暑期实习心得体会范文

暑期实习心得体会篇1

7月12号我们怀着期待与兴奋的心情正式踏上了去浙江绍兴为期一个月的暑期实习，当我们坐了长达四十几个小时的火车来到了浙江绍兴人才市场。人才市场的总经理还特地为我们举办了一个欢迎会，经过一系列活动以后，原以为我们一起去的32位同学都会在相隔不远的地方实习，可是最后我们大家由于工作性质的不同各自去了不同的公司。当我们的负责人把我们接到总公司经过老董他们再三的研究决定把我们同行的几个人分别送到了不同的分公司实习，就这样我们原本的一个大团体被分为了几个小团体，最后由小团体差不多就被分成个体了，说实话当时心里很不是滋味，毕竟面对一个新的环境一时半会是很难适应的，但最后我们各自都奔向了自己的工作岗位，因为我们明白此次出来的目的是什么，那就是：“适应新的生活环境、熟悉工作岗位”。

在这一个月的实习中我们尝到了什么叫做真正的“酸、甜、苦、辣，泥巴裹满裤腿、汗水湿透衣背”这就是我们工作时的情景。当你付出努力工作却迎来别人不信任的目光的时候、当你遇到问题不知道怎样解决的时候、当你觉得心里委屈不知道向谁倾诉的时候，这时的自己感觉好无助，以使让自己情不自禁的就想到了家，好想回家。每当打电话回家听见妈妈那熟悉的声音叮咛以前相同的话语觉得是那么的亲切，以前总觉得妈妈太唠叨可现在却不在有唠叨的感觉。当妈妈还在电话那头不断询问的时候，这头的我早已泪流满面却不知如何开口，因为我想起了人才市场黎总曾对我们说过的一句话：“同学们你们来这的目的是什么，知道吗?那就是提前步入社会、体验生活、熟悉工作岗位，这也是在证明你们不再是父母羽翼下的小鸟的最好机会，所以我希望你们带给家里面的是喜事而不是让家人担心的事情，也就是报喜不报忧，你们如果遇到什么伤心的事、委屈的事、困难的事情就尽管的向我诉说吧，我会做你们最忠实的听众和为你们解决困难的。”黎总那铿锵有力的话语不断的萦绕在我耳边，这也是对我们的一种鼓励和安慰同时也启发了我，坚定了我坚持下去的决心。到最后只对妈妈说了一句：“妈妈，我们很好，你们不用为我哦担心。”外在心里默默的加上一句：“我好想你们”。这是我第一次一个人背着行囊出远门，但我知道这只是一个开始，在我的人生里面还有许许多多的第一次等着我去追求、去适应，一担习惯就没事了。所以我必须努力，努力学会适应，适应新的生活环境、学习在陌生的岗位上怎样去处理身边的人际关系，在工作方面怎样去取得别人对你的信任以至于让自己在学到东西的同时让别人对自己的工作得到认可并留下深刻的印象。超级秘书网：

暑期实习心得体会篇2

今年暑假，经过重重关卡——简历筛选，面试考核，我很荣幸被华泰证券股份有限公司录取为暑期实习生，分配到公司旗下最大、历史最悠久的、也在公司的作为标杆性的营业部——止马营营业部进行了为期一个月的实习。在这短短4个星期多的实习生活，自然是收获颇丰，不仅对证券公司的日常工作流程有了实地的、细致的了解，更重要的是结识了一批有十几年的证券从业经验的专业人士（在此，我应该称他们为指导老师），在与长辈们和同龄人的交流中以及自己的实习期间的耳濡目染和亲身体会，我对于证券行业有了一些颇深的认识。另外，这次实习经历也让我感觉到了自己今后事业发展的方向，也明确了自己当前的不足，以及自己需要在学校为未来做些什么。

感谢面试我的人力资源总监李总，谢谢您给了我这次实习的机会；感谢营业部总经理马总，谢谢您对我们实习生的大力支持和鼓励；感谢实习生团队带头人季总，谢谢您每天晨会上对我们工作的细致指导和尊尊教诲，特别感谢我的指导老师——张总，谢谢您对我的关心，和不厌其烦地解答我奇奇怪怪的问题的耐心，您的解答让我对证券行业有了更深层次的认识，您的言行和工作态度让我无形中也懂得了许多简单而深刻的道理。还有有幸一起实习的伙伴们，和你们交流和学习，并肩作战的时光很充实，很快乐！

记得刚刚进入华泰的时候，公司给我的第一印象就是内部控制严格，招聘暑期实习生层层把关，严谨而高效率，面试成功后，还签订实习协议，。记得实习的第一天我们被请到华泰证券大厦进行上岗培训，请了华泰的高层老总们给我们讲话，并请业内专业人士给我们做培训，井井有条，培训严谨而不失活泼。下面是我从网上找的华泰的简介：

华泰证券股份有限公司前身为江苏省证券公司，1991年5月26日在南京正式开业。华泰证券是中国证监会首批批准的综合类券商，是全国最早获得创新试点资格的券商之一。2007年7月，华泰证券在券商首次分类评级中被中国证监会评定为A类A级券商，2008年7月被评定为A类AA级，成为全国十家获此评级的券商之一。华泰证券旗下拥有南方基金、友邦华泰基金、联合证券、长城伟业期货、华泰金融控股（香港）有限公司和华泰紫金投资有限责任公司，同时是江苏银行的第二大股东，已基本形成集证券、基金、期货和直接投资为一体的、国际化的证券控股集团雏形。

“以客户服务为中心、以客户需求为导向、以客户满意为目的”是华泰证券坚持的服务理念。华泰证券拥有证券经纪服务、资产管理服务、投资银行服务、固定收益服务和直接投资服务为基本架构的完善的专业证券服务体系，以及研究咨询、信息技术和风险管理等强有力的服务支持体系。2007年，华泰证券在“高效、诚信、稳健、创新”核心价值观的基础上，明确提出了“做最具责任感的理财专家”的品牌精神，得到了市场和社会各界的广泛认同。华泰证券的市场地位和品牌影响力不断提升，正在成长为具有核心服务优势和较强市场竞争能力的综合金融服务提供商。

首先是投简历，记得我是到截止日期那天才看到的招聘信息，本以为最后一天没希望了，后来还是在鹏鹏哥哥的鼓励下鼓起了勇气，凡事得勇于去尝试，才会让自己不后悔！（感谢鹏鹏哥哥！）

面试还算顺利，也结识了好几位一同去面试的南大同学。李总的和蔼、淡定、亲和力给了我很轻松的面试氛围。相信我充满概括力的总结和层次清晰的分析，一定给他留下了不错的印象。他总是给人一种谦和的感觉。我想人力资源总监都会是这种处世风格的吧。因为他的工作是和人打交道，协调好各种不同职位上的人的关系，让最适合的人到最适合他的岗位上。他以极具亲和力的姿态和员工相处，了解他们的特点，进行适当的调配，让人力资源发挥最大的效率。另外和他的交流中发现他对公司原则毫不退让的坚持，他的措辞可以相当地无懈可击和圆满，没有任何窜空子的余地，似乎外交官的风范，他对公司立场和利益的坚决扞卫以及在细节上的灵活、人性化的处理，可见其素质之高，真让人深深敬佩！

值得谈的是季总，作为客户经理，他每天和各种各样个性的客户打交道，帮他们处理各式各样奇奇怪怪的问题，还要管理我们这群不太懂事的实习生，可谓工作繁琐至极，但他总能处理地井井有条，他有几乎让每一个怒气冲冲的客户到他那谈完之后，笑眯眯、乐呵呵的回去的本事。他很注意说话的语气、措辞和分寸，并且很有自己的风格，他说一句话同一个意思，不同的语气可能把人说得发彪，也可能说得舒舒服服的，说话是一门艺术。

而且，在每天的晨会上，他总能为我们觉得枯燥的工作注入鲜活的动力。说实话，在实习中，每天开晨会，对客户做电话营销及回访，账户清理，做创业板开户，前台支持……终于体会到现实中日常工作的单调和枯燥。其实，真实的工作就是这样，没有每天所谓的“新鲜”。比如，公交车司机会几十年如一日地在同一条线路上，绕着一圈又一圈，只是每天旅客不同罢了；商场的售货员每天也在同一个小柜台前穿着同样的服装，说着同样的话，一年又一年；中国移动客户服务中心的小姐们每天都只是坐在电话机前回答着已经被问过上千遍的问题，只是声音不同罢了……“但你得在其中找到乐趣，摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”，季总如是说，比如，在账户清理的同时，看着那一页页发黄的客户档案，从明细程度和法文规范的变化，都能体会到中国证券行业的沧桑巨变，中国证券行业市场的逐步健全过程，窥斑见豹。再比如，准备一个记事本，开会时记笔记，有客户打电话来，记录好，将一天要做的事，条理清晰地记录下来。好记性不如烂笔头。如雷贯耳！

听蒋老师跟我们分析大盘走势，真是一大享受！他关于紫金矿业，还有浦发银行、五粮液的一些问题，让人感觉风度偏偏，用词专业，分析到位，语言也清晰易懂。当时我们就非常希望能接近这个人物。后来打听到他是这里唯一的“御用”内部讲师，而且还是自学成才的，拿下和好多含金量相当高的证书，客户门庭若市，点名要他开户，更加感觉有点神圣……此时，能如此接近这位人物，我们都兴奋不已。

暑期实习心得体会篇3

财务管理暑期实习心得体会一

在这个学期里，我们开展了财务管理课，期末学校跟着安排我们进行财务管理实训。以下是这次实训的一些具体情况，以及我的一些心得体会。

这次实训在期末进行，时间为从6月17号至6月24号，共10个课时，大概持续一个星期。这次实训的目的是为了进一步巩固我们按模块教学所掌握的《财务管理》操作技能知识，全面检验我们财务会计核算综合运用技能，加强我们动手能力和实践操作能力，并为今后从事财务管理打下良好基础，而特开展的。这次实训要求我们能以企业的财务报表等核算资料为基础，对企业财务活动的过程和结果进行研究和评价，以分析企业在生产经营过程中的利弊得失、财务状况及发展趋势，并能为评价和改进财务财务管理工作及为未来进行经济决策提供重要的财务信息。实训内容分为三大块：一初步分析，二财务指标分析，三综合分析。

实训开始的第一步骤是公式计算。根据企业资产负债表以及利润表上的数据信息，再通过特定的公式把各项指标的结构比率、增长额和增长率等项目计算出来。这个工作的技术含量相对比较低，最要是考察我们对公式的理解程度以及运用程度，只要你熟悉公式，懂得运用公式，然后对号入座，几乎上就没什么大问题了，但是要计算的数据比较多，相对就变得繁琐，毕竟是一环扣一环的公式计算，这要求核算人员工作态度仔细严谨。由于实训要求书面书写清洁整齐、规范、严禁挖乱、涂改和使用涂改液，所以我做的时候先在草稿上做一次，确认无误后，再填入实训资料。我平时是属于比较认真学习的那一类，所以这个公式计算没到四个课时，我就完成了，进展得相对比较顺利。可是进行第二步骤运用公式分析就遇到相当大的困难。

第二步骤公式分析、评价，也就是这次实训过程中最为关键、最为重要、最精髓的一步，也是这次实训的主要内容以及主要目的。

第一步是对资产负债表以及利润表作初步分析。资产负债表总体分为三大块：资产、负债及所有者权益，而其中资产又分为流动资产和非流动资产，负债又分为流动负债和非流动负债。每一大块到每一小块，再到每一小块的细分都要进行分析小结，这点对初学者来说要求不低难度不少，或许是老师对我们期望值相当高，希望通过高要求打好我们基础，所以才安排大题量并细分析。

大体上的资产总额结构分析，流动资产结构分析、非流动资产结构分析等，然后再细分下去的货币资金分析、应收账款分析、应收票据分析、其他应收款分析、存货分析等，通过老师的指导以及与同学们的讨论，我还是可以理解和分析的，可是明细的预付账款、原材料、固定资产和再建工程，就不知道怎么作出总结好了。后来在课本上大量并且细微阅读有关内容，在网上大量疯狂的搜索有关资料，再根据资料通过自己的独立思考，渐渐的领悟很多财务分析的问题，譬如对预付账款的分析，开始我只明白预付账款的字面意思，就是指企业按照购货合同规定预付给供应单位的款项预付账款按实际付出的金额入帐，就算此帐户增加或减少其实对资产总额也不会产生很大的影响，也说明不了什么问题。后来通过查资料，我才恍然大悟，其实预付账款帐户也占据着很重要的地位，我们可以通过预付账款判断企业有无做假的可能，股东的信誉是否良好。一般股东喜欢通过预付账款帐户抽逃资金，即以预付的名义占用转移企业资产，如果你分析一家企业的财务报表的时候，发觉它的短期偿付能力达到公认标准，而却无法履行自己的偿债义务，这种状况下，必要分析它的预付账帐户，看它预付账款在流动资产中占的比重，如果比重过高，那就有可能说明企业股东有抽逃资金可能，应立即进行处理。

通过上述这个例子，我们分析财务报表的时候，要注意不仅要明白各个帐户的书面含义，还要了解各个账户实际应用上的含义。

还有一点是要善于结合分析，即分析资产负债表的时候要结合利润表，譬如分析应收账款账户的好坏，就要结合销售收入的情况，企业的信用政策;分析负债结构时，究竟需要安排多少流动负债、多少长期负债呢?在企业负债总额一定的情况下 ，就得通过销售状况的好坏来判断，如果企业销售稳定增长，则能提供稳定的现金流量，用于偿还到期债务。反之，如果企业销售处于萎缩状态或者波动的幅度比较大，大量借入短期债务就要承担较大风险。因此，销售稳定增长的企业，可以较多地利用短期负债，而销售大幅度波动的企业，应少利用短期负债。

第二步是财务指标分析，莫过于判断企业的偿债能力、营运能力及盈利能力的强弱。这步相对来说就比较容易得出结论，一般通过计算出那些指标比率就很清晰了。

第三步综合分析跟指标分析的做法类似，可难度稍高，需要联系到企业的财务状况以及经营业绩。

通过这次实训，我学会了如何综合运用所学知识，观察、分析财务报表，正确、合理评价地评价企业的财务状况、资产管理水平、获利能力以及企业发展趋势。同时也发现自己存在的不足，例如会计知识不扎实，实际应用能力有待提高，会计的社会实践经验不足。我应该朝着这几个方面努力去提高，提高自己的财务分析能力，增强知识的运用，加强团队合作，朝着一个专业的、负责任的会计人员进发。

财务管理暑期实习心得体会二

2014年5月，当我第一次出现在金地暑期实习的面试里时，一同参与面试的学长学姐们都甚感惊讶，在他们的理解中，大一大二的假期应当是到处玩耍游戏的时光。所以他们不停地对我说：你才大二，这么着急干什么?

而我对自己说：你已经大二了。

这意味着你不能再以一个孩子的眼光看自己，这意味着你要学习如何选择自己的生活，这意味着你要开始了解成人世界里的规则，这意味着长大，这意味着承担，这意味着成熟。

所以我选择了来金地实习。而对于为什么来金地，理由则是再简单不过了：我是浙大金地俱乐部的会员，也是第二任组织策划部的部长，同时管理着金地俱乐部的财务。所以，来金地财务部实习无疑是必然的选择。

从2014年7月14日到8月27日，整整45天，一个半月的实习时间实在不长，但在这短短的实习日子里，金地给我留下了太多的收获与回忆。

所学：

不得不说，金地财务部对实习生培养安排的精细度让我惊讶而感动。导师李皓钦制定的计划表上，学习内容精确到了每一天每一个人。也正因此，在金地实习的日子里，我学到的要多于我所做的。

根据实习安排，我一共学习了以下六个模块的内容：

1、核算演练模块：了解房地产行业核算特点，掌握基本的会计核算方法。在这一模块的学习中，我了解了资金月报、信息月报的相关内容，第一次接触了经营分析表，同时也学会了凭证装订和档案分类的方法。

2、资金模块：学习资金的管理、付款方法和日记账的制作。在风阳姐的教导下，学习了付款方法、协助完成付款准备，了解了银行日记账的内容。

3、财务管理模块：了解管理会计职能及工作内容，学习房地产企业在拿地、经营、执行阶段的综合管控流程。在郑翠姐的教导下，学习经营阶段的跟踪方法，主要学习经营分析表的填写方法和流程，以及预算计划的制定和计划执行情况的分析。

4、税务模块与现场财务模块是接下来学习的内容。主要了解企业税务工作主要内容，学习报税基本知识，协助完成报税工作。了解现场财务工作内容，学习现场和会计对接工作，学习现场报表填写。

5、其他模块：非完全财务类模块，不定时安排，提高实习价值。

所做：

1、会计记账凭证的装订：技术到艺术

让新人从装订记账凭证入手似乎是财务部历来的一个传统，所以一开始我也是从会计记账凭证的装订开始做起。只用了短短的时间便从一无所知达到了熟练操作的地步，甚至被财务部滕红姐表扬速度很快。尽管如此，我却一直把这项内容当做一项技术活，并没有仔细深入地了解其具体内容。

直到和导师李皓钦以及风阳姐交流后，我才渐渐明白，这不仅是一门技术，也是一门艺术。所以在下面的时间里，我开始研究凭证上的内容，遇到不理解的立刻请教。在装订过程中不仅复习了学校里课堂上的知识，也学习了许多新的内容。

2、报表凭证的制作：感受会计电算化

在完成第一步会计记账凭证的装订后，终于可以亲手制作凭证了。在俞珏姐的指导下，我开始使用EAS系统制作凭证，本想大显身手的我却失望地发现，原来许多凭证可以直接用电脑进行导入导出。随后学姐朱常常也指导我进行了一些简单报表的生成。在这些过程中，我第一次感受到了会计电算化的便利。同时，我发现金地在会计信息化上仍然有着广阔的进步前景。

3、分析杭州限购松绑的影响

在金地实习的日子里，杭州房地产发生了一件大事：政府松绑限购。在杭州房地产市场普遍不景气的情况下，限购松绑究竟会带来怎样的影响是非常值得关注的。在导师李皓钦的指导下，我对此进行了简单的分析。在调查后发现，尽管限购松绑会带来一定的刺激作用，但也不能寄与太多期望。因为影响房地产行业的因素是多样的，限购松绑并不能从根本上解决问题。

4、其他：整理档案等

在日常工作中，我还进行了一些其他的工作，比如整理财务部档案、填写报表等等，这些工作比较简单，但也让我一步一步逐渐地了解了公司财务的流程等等.

5、番外：看完了《邓小平时代》

在实习工作中还发生了一个有趣的小插曲：我利用空闲的时间看完了桌面上的一本《邓小平时代》。在邓小平110周年诞辰的今年，金地给了我了解这位伟人的机会，让我受益匪浅。

所思：

1、生存还是生活?

在金地财务部实习过程中，我渐渐发现对于财务人员来说，生存应该不是大的问题。所以问题是：自己究竟想要怎样的生活呢?这个问题，将是我在大学剩下的时光里所需要好好思考的，我也希望在毕业时能够找到自己的答案。

2、成长的路上，别忘了梦想

作为第一份正式意义上的实习，我也第一次接触了真实的工作情况。我觉得，在成人的世界里，梦想好像是一件很遥远的事情。我想，要趁着自己年轻，多做一些梦吧!一直相信一直坚持一直努力的话，一定会收获自己想要收获的吧!

3、不管发生了什么，请一直笑着吧

越长大，越接触社会，越觉得乐观不是一种态度，而是一种能力。那么喜欢笑着我，会努力微笑着，一直走下去。

45天的时间很短，但留下的记忆很长。总之，在金地实习的日子里，我经历了许多，懂得了许多，学到了很多，也更加了解了金地的企业文化。在这里，要感谢金地集团提供的实习机会，要感谢财务部同事们的热心指导，尤其感谢导师李皓钦一直以来耐心与细心的教学，也要感谢一起实习的学长学姐们一直以来的帮助和照顾，更要感谢那个以勇气和担当去面对和接受成长的自己。

暑期实习心得体会篇4

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

2、整个XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

3、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

4、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致XX年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造。

篇二：暑期销售工作实习心得体会在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了，因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实践，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实践中学到了很多和成长了好多。

在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与帮助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。所以我决心要留在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来互相照应。

一、面试

这次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差别的，并且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产生了一个念头，我能跟着他混，一定能学到很多的东西。他的面试确实很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生，我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的**手机楚雄市区的业务（也就是行业内人事所称的“老大”）。他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己，我勇敢的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下，他又问到第二个呢？我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最后只留下了我和我老同学两个人。当我们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进行面试，他用了很多很经典的折磨人的面试方式在我们身上，最后在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七个人。我的同学们全部被他淘汰了，和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能一直经历他的面试磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是“你们师院的学生就这么一点水平啊？”我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸，我们师院学生的水平不是说有限就有限的，第二个原因是像他说的我们是他选出来的精英，他不会看错人。在面试过后，我觉得让我感到安慰的不仅是我们是幸存者，而是他在面试过后用了很肯定的语气说：“在今天的面试中我最满意的是杨梅和庄云凤，他们是比较适合销售的，你们如果连销售都做得很好，那么以后在社会上也就没有什么是做不好的。”

二、培训

当我们经过了他算得上是十分残酷的面试后，我们留下来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌《中国人民的解放军军歌》，我现在都能一点不误的把整首歌唱下来“向前、向前、向前，我们的队伍向太阳……”，因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的，不过说实话我对那首歌从很反感到了喜欢，因为它确实存在着一股力量。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名叫“超级突击队”，我就好像成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们确实学到了很多。他教了我们很多，他不仅仅让我们认识和熟悉了**的很多款机子，他也让我们认识了**这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为**团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。

三、走上工作岗位

培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。

就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。

四、感悟

如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。

在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个“缤纷夏日，畅享**”的学生特惠季活动，这个活动一来是推动**手机的畅销，二来就是将**手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。

暑期实习心得体会篇5

我是一个目标较明确、做事持之以恒的人，在上大二的时候，我选择了酒店业，决意要在酒店这个服务行业中创造与实现自己的人生价值，希望有朝一日能在酒店大堂以管理者的身份接待我的客人，我的vip。刚开始的时候，我还是挺犹豫不决的，但最终我还是坚持了下来，并且在这两年里陆续实践着我的酒店梦。

任何给过你机会成长的人或事物，你都应该感激他（它），所以，我现在很感激聚龙湾，让我成为客房部其中一员，为我搭建了展现技能与素养的一个平台。在几个同班同学选择餐饮的时候，我毅然选择了客房，当时很多人不理解，做***客房很累，又孤独，而且刷杯子，洗马桶、拖地板这些琐事一个大学生怎么能吃得消？的确，很多人都不愿意去做客房，而对于我来说，这早己不稀奇，我把这一切当作自己学习的过程，是为我实现自己梦想的一步棋子，正所谓：三十六行，行行出状元，在酒店里，只要你用心学好技能，任何一个岗位都有实现你理想的机会，也同样值得为自己喝彩，在前段时间来度假村巡回演示的全国旅游饭店服务技术能手，两位客房服务员出色的做床表演博得了阵阵欢呼，这不也正说明了做客房也可以大有作为的吗？做客房的确很累，但是做酒店这一行业哪有不累的呢？每个岗位都会“累”，只有我们摆正心态才能在岗位中做得开心，做得成功。

做客房，很多时间都是单岗，所以，会有点孤独，即使比较闷，令人难以忍受，可对于我来说，这刚好是一种锻炼，做客房让人学会忍耐，学会独立处理一些事情，应对一些突发情况，忍耐，这不单是一种职业能力更是一种人生态度，忍耐叫人慢慢去等待，不要急功近利，当你每天都不停地做房，很累的时候，依然能坚持自己的信念，心平气和去做平凡，在别人看来根本不起眼工作，这不是每个人都能做到的，这需要时间去磨练，做客房让我从中得到实际的锻炼与成长，并从中找到真正的快乐，我根本不需要自怨自艾。

整天刷杯子、洗马桶和拖地板对于一个大学生来说，在别人看来，是大材小用，从而变得不可思议，记得度假村刘总监曾说过：“你刚来，我可以给你一个部长或主管的位置让你做，可是你能做得来吗？的确，万事总是有开头，一步一个脚印是有必要的，而我觉得，如果一个人被社会称之为天之骄子的大学生，能够不介怀外界的说法放下成见，可以默默地从刷杯子、洗马桶等这些小事做起，这令人钦佩，再说，在酒店的岗位上，每个员工都是一样的本质，那就是服务员，顾客真诚的朋友。

在聚龙湾的这段日子里，我认识了很多人，并从中虚心向他们学习，使自身的技能与服务意识得到进一步的提高，可我还年轻，我的酒店路还很长，需要付出别人更多的汗水与努力，而在这些努力与汗水当中，更希望能丰富自己的人生阅历与经验，活到老、学到老。

暑期实习心得体会篇6

地点： 四川省叙永一中

实习目的：了解相关的英语应用和教学技能，锻炼自己的沟通以及学习能力。为即将走上工作岗位做准备。

实习内容：针对高中英语教育的教材以及授课方式进行随堂听课，亲身授课和课后收集学生反应的方法，寻求最有效且学生最为接受的课堂方法。实践主要是听中学老师讲课，做笔记，接下来为自己实践讲课和收集信息的阶段，最后十天分析资料结合实际，得出结论。

实习心得：

实习老师,是个很特别的存在.还记得第一次被班级里学生叫老师好的时候的那种错愕,渐渐适应, 然后自如反应,点头示意.开始的一个礼拜,日渐习惯起学校的生活,仿佛重回高中时代一般, 只是是以一种全新的角度来看待学生,以老师的身份来要求自己了,这种感觉挺奇妙的,以往觉得 “高高在上”的老师,突然间成了身边的“同事”,作为实习老师,又该以怎样的态度去面对高中的学生?

身份的转变,是实习阶段第一个要跨越的坎吧,正确认识自己的身份:带教老师的学生,高中学生的老师.

担任实习班主任工作的班级是高一(7)班,高一年级两个文科班之一,与我那时的文科班大为不同,现在文科班的学生不像我们那时那么沉闷,就像班主任唐老师所说,对于老师来说是喜忧参半吧, 毕竟调皮的学生太多,比较不容易控制.一进教室就看到教室后的墙壁上贴满了奖状,看的出来这个班级在学校里也是相当活跃的,学校里评选的各个之星,几乎7班也每个都有份.班上同学的性格很活泼, 几天相处下来,就建立起了不错的关系,谈谈班级同学,日常琐事,甚至也有同学会来找我解答问题, 谈谈理想,也让自己渐渐有了的确是个老师了的觉悟.

听课.实习的必经阶段,听课不仅能够学习带教老师的教学方法,也能熟悉自己将要教学的班级. 高中阶段的英语课程与大学里大不相同,尽管自己以前高中时也上过牛津的教材,现在的教学要求又有新的变化,也因老师的不同,教学方法上有很大的差异.带教的王老师教态相当严谨,备课很充分, 听第一节课的时候就觉得整节课规划的很好,让学生知道这节课要完成的内容,就算有突发状况的发生, 也能自行控制好时间等等.学校规定的听课是10节左右,自己基本上能去听的课都去了, 为的是想了解整个章节上课的完整过程,每个部分都有不同的上课手段和形式,都是值得学习的地方. 大学里所学的英语教学法课程,提及不少教学方法,光纸上谈兵当然不行,真正坐在教室后面听课的感觉很不一样,教学的内容就算一样,方式也可以有很多种,可以老师自己授课,可以让学生回答问题, 可以结合练习加深印象,对于学生的回答鼓励，如: ‘do you think there is something else?”, “i appreciate your answer”,

“i think you must have a lot to say.”还要注意是否自己会漏掉一些没有专心听讲的学生, 适当地抽他们回答问题来让他们集中注意力,板书的排布也不能天马行空,而是要让学生一看就明僚… 这些都是书本上很难学到的东西.一周的听课下来,我们几个实习生进行了小小的交流,感触都很深, 除了以上提到的这些,光是 “sit down, please.”这一句,一个老师一节课就要说上几十遍, 教学的内容固然重要,学生与老师间基本的尊重,也是我们今后教学中需要注意的地方.

集体备课.实习前就听辅导员说,一中的英语教研组有项很好的传统,就是集体备课.参加高一教研组的集体备课之前,高二的老师已经开始给高二的实习生集体备课了,说是备课,更多的是讨论授课的方式, 怎样调动学生的积极性,怎样控制好学生的发言等等.高一教研组的备课是每周四,第一周就布置了我们将要教学的部分,第三单元的两个部分,以及一张试卷的讲解,可以说是各种形式的课程都体会一下;接下来的几周集体备课,都是备带教老师或者我们要上的内容,一位男老师负责第三单元的备课,先前要精心准备该单元的词汇表,不仅是课文中要求的单词和词组,一些容易混淆,或者有固定搭配的词汇也要系统地整理进去,还要整理一些与该单词相关的翻译练习…他带着我们梳理了整篇文章,其中需要讲解的地方,讲解的方式,都一一进行解释,其他老师提出问题和建议进行补充,可以说是收获颇丰,本来对课时没有什么概念的我,通过集体备课,顿时立体了起来,当老师真不容易,备课的时候就要考虑到各个方面,学生是否能够接受,上课时是否会枯燥等等的问题.

教案.教案也是教学前的重头戏.王老师先让我们参考高一唐老师的教案,一个章节关是简单的教案就有12页,看得我们都有点傻眼,而且写的时候我们要把上课时会加的连接词全都写到教案里去,就怕到时候忘词.几乎每个同学为了第一节课的教案都奋斗了几个晚上,算不上精益求精,至少要准备充足.

试教.正式上课前,几乎每个同学都进行了小组的试教，虽然不是英语师范专业，大在大学期间也曾经在一些机构讲过课，试教的时候明显自信了许多,准备充分可能也是原因之一吧,基本上都多准备了很多内容,还有同学准备用ppt教学,提高学生对该章节学习的兴趣.一位同学试教的时候,其余同学就当回同学配合教学,试教的过程中有问题及时记下,完毕后再进行讨论,这样的试教对我们正式上讲台做了很好的铺垫作用.

我想要”热身”一下.王老师就想到让我讲学生些的报纸读后感,10分钟的时间虽短,对我来说,紧张感丝毫不减.没有一下子面对过40多个学生的我,要多大的声音才够,什么样的姿势,板书该怎么写,都是要好好考虑一下的.前一天把学生评论比较多的文章通读了一遍,自己也写了简单的summary,导入的话也一字不差的写在了纸上…正式讲之前还拉同学简单试讲了一下,结果漏洞百出,很多话都接不上,准备好的稿子都忘了精光,消除紧张感是最重要的吧.好在正式讲的时候发挥的不错,可能是跟同学们熟悉了的关系吧.正式上课已经是到一中的第四周了,之前准备教案时没睡过几个安稳觉,第一节课用的是ppt, 讲的是关于植物的养护相关的内容,为了准备ppt的内容,特地到学校的各个角落采风,拍了学校里各种植物,目的除了上课时能生动些,也是想让学生了解到我们美丽的校园里还有如此多种多样的植物.可能是ppt教学的原因,学生大部分的注意力都集中在屏幕上,这样反而使我的心态平和了下来,非常顺利的完成了第一堂课.接下来的几堂课,算是驾轻就熟了吧,通常讲过一遍的教案到第二个班再讲会容易很多,上课的速度要与学生接受知识的速度相适应，也是需要“实战”一下才能掌握的技巧.

六周不到的教育实习,说长不长,说短也不短.六周间,学到的东西却可以说是终生受用,不仅是带教老师的一些教学方法和教学经验,自己上课时得到的一些教训和启发,担任实习班主任时学到的管理班级的方式,更多是作为一名老师,自己应该担负的责任和义务,以及对待教学认真严谨的态度,在将来的日子里,我也会铭记这段实习的日子,将它当作人生宝贵的一次体验.

暑期实习心得体会篇7

关键词：研究生教育；暑期学校；土木工程专业；资源共享；学科优势；东南大学

中图分类号：G643 文献标志码：A 文章编号：1005-2909（2016）05-0029-06

暑期学校是汇集中外优质教育资源、搭建资源共享平台、追求教育效益最大化、激发教育创新思维的国际通行教育模式。中国开设研究生暑期学校的主要目标是通过共享高校的优质教学资源，扩展研究生学术视野，激发研究生创新思维，提升研究生创新能力[1-2]。暑期学校主要是在暑期，聘请国内外教学经验丰富以及科研水平高的专家和学者授课，国内各高校的优秀研究生和本科生为主要学员。从内容上来说，根据不同的学科领域，有关专家学者讲授相关领域的基础课程，以及该领域最新的科研学术成果。学员学习结束参加结业考试，通过后颁发暑期学校毕业证书。

为了推动中国高等教育迈上新的台阶，探索新的教学途径，自2010年至2014年，中国土木工程学会和东南大学等单位联合主办，东南大学土木工程学院、江苏省土木工程研究生创新与学术交流中心、混凝土及预应力混凝土结构教育部重点实验室等联合承办了五届全国土木工程研究生暑期学校。创办五年来，获得了社会和国内外一些高校的肯定，赢得了良好的声誉，成为学校教学教育改革的优秀成果。

一、国内外暑期学校实践

（一）国外暑期学校实践

早在1871年，美国的哈佛大学就已尝试开办暑期学校，目的是将该校的优质教育资源面向社会开放，搭建一个学术文化平台供优秀学子交流共享。在英美等西方国家，很多大学都实行“两长一短”的学年组织模式，即一个学年包括两个学期和一个为期5～10周暑期学校的课程。各个地域大学的暑期学校课程也不尽相同。欧洲大学的暑期课程语言类居多，主要为访学、留学人员设计。日本大学在暑期主要为留学生提供语言课程[3]。美国的暑期学校主要分为两种类型，即知识普及型的基础教育与技能提高型的加强教育。知识普及型的特点是具有较大的开放性和国际性，学生来源广泛。以哈佛大学为代表，不仅在国外开设暑期学校，还积极支持本校学生去其他国家参加暑期学校的学习。技能提高型暑期学校以加利福尼亚大学和斯坦福大学合办的同步加速器辐射研究暑期学校为代表，重点在于拓展学员的科研项目研究能力[1]。总体上来说，国外著名大学的暑期学校具有开放、多元、国际化程度高、不断变革以适合不同群体的需求等特点。

（二）国内暑期学校实践

国内的教学组织模式不管是两学期式的还是“两长一短”三学期式的，都通过制度和计划严格规定了每学期的教学任务和教学内容。这种教学组织方式存在一定的弊端，如教学资源不能得到有效和充分的利用，学生的学习和学术范围只能限定在本校内，缺乏有效的和其他高校科研机构的沟通和交流，难以形成培养学生综合素质与创新能力的长效环境和机制等。在此形势下，中国高等教育对人才培养模式进行了研究和探索，在著名数学大师陈省身先生的倡议下，1995年，由教育部和国家自然科学基金委员会开始共同举办暑期学校[4]。纵观国内研究生暑期学校的发展史，2004年，北京大学、山东大学在全国高校中率先开设暑期学校，社会反响良好。随后南京大学、兰州大学等高校也先后尝试举办暑期学校。各高校在借鉴国外暑期学校的基础上都进行了自身的探索和发展。总体上来说，国内暑期学校均处于初期的探索阶段，一些学校并未能突出自身的特色，发挥本校的学科优势，这需要不断的实践探索和理论上的总结，以此推动国内研究生暑期学校的不断发展[5]。

二、暑期学校开设的必要性

暑期学校是教学组织方式和人才培养模式上的一次创新。它的兴起因应教学改革、建设学习型社会、提升国际竞争优势的需要。

（一）提升学生综合素质的需要

在以往的教学组织方式和教学模式中，学生学习和科研方面的交流大多局限于本校之内，因而学生的学习方法和思维方式也都很大程度上受到了限制，塑造了封闭的“象牙塔式”的大学。通过举办研究生暑期学校，可以充分利用国内外高校和科研机构优秀的学术资源，促进各校研究生教育的交流、合作与创新，扩展研究生的学术视野，激发研究生创新思维与科研兴趣，提高研究生教育水平。

（二）建设学习型社会的需要

在当代社会，知识创新和传播速度的加快导致对人的素质要求更高。因此，终身学习、建设学习型社会成为个人和社会发展的共同趋势。暑期学校则为此提供了有效的途径。在常规的春秋学期之外，研究型大学开设暑期学校，可以为社会各类人群提供学习、交流的机会，凭借师资、教学方法、教学组织的优势和实验室、教室等场所的便利，暑期学校可以实现效益最大化，促进学习型社会的建设。

（三）增强国际化竞争优势的需要

随着中国国际化程度的不断加深，中国研究型大学迈向国际化的步伐也不断加快。在人员流动、人才培养合作、课程合作、项目合作等各个方面，大学要提高自身的国际化竞争优势，必须积极同国外大学进行学术交流，进而开展相关合作，促进国际学生和国际一流师资的加入暑期学校的开设则为此提供了这样一个平台。而且对国际会议、国际前沿课程和项目的开展有着十分重要的促进作用。2009年中国人民大学把暑期学校定位于国际小学期就获得了成功[3]。

三、暑期学校五年实践情况和效果

东南大学举办暑期学校的目的在于发挥学校的学科优势，实现教育资源利用的最大化。东南大学土木工程学院是在创立于1923年的土木工程学科的基础上建立起来的。在著名专家学者茅以升、金宝桢、徐百川、梁治明、刘树勋、丁大钧、方福森、胡乾善、唐念慈、鲍恩湛、李荫余、吕志涛和蒋永生等教授的严谨治学、开拓创新下，土木工程系迅速发展壮大，向交通运输工程、材料科学与工程、环境科学与工程、工程力学、工程管理等领域拓展。在教育部学位与研究生教育发展中心全国学科评估排名中，东南大学土木工程专业名列第三，土木工程俨然成为东南大学的优势学科。在此形势下，东南大学土木工程学院从2010年起连续承办了五届全国土木工程研究生暑期学校，办学质量得到了社会的高度肯定。

（一） 2010年全国暑期学校

2010年暑期学校有全国四十余所高校和科研单位的二百余名博士研究生和硕士研究生应邀提出申请，最后根据申请者所学专业、个人成绩、院校、地域等因素择优，录取了全国36所高校和科研院所的79名正式学员、18名旁听学员。暑期学校为期9天，从8月2日开学至8月10日结束，经考勤、考试，合格者由中国土木工程学会与江苏省土木工程研究生创新与学术交流中心颁发全国研究生暑期学校结业证书。

此次全国研究生暑期学校围绕京沪高铁开展系列学术活动和参观活动。京沪高速铁路是中国《中长期铁路网规划》中投资规模最大、技术含量最高的一项国家重大战略通工程，也是中国第一条具有世界先进水平的高速铁路，全长约1 318公里，设计时速为350公里。暑期学校邀请了包括院士、长江学者、杰出青年基金获得者及国内外专家等在内的知名学者举行了17场高水平学术讲座，展示了院士、专家们的最新研究成果和研究动态，期间组织学员参观了京沪高铁南京站等4个重大工程。研究生暑期学校的举办为全国土木工程研究生提供了一个学习、交流的平台，提供了聆听国内大师级专家学者精彩演讲的难得机会，拓宽了学员的学术视野，提升他们的专业知识能力。同时，通过参观国家的重大工程，目睹祖国日新月异的变化，激发学员们的民族自豪感。在专业知识方面，引导研究生们将自己所学的理论知识与工程实际相结合，启迪创新思维，帮助他们树立从工程实践中寻找科研课题、服务于工程实践的科研观念，使之将来的科学研究更具活力，以培养应用创新型人才。

学员们对此次暑期学校的举办给与了高度评价，对以后暑期学校的开办也提出了更高的期望和一些积极的建议，如希望加大宣传的力度，或者开设一些英语教学的课程，提高学员的英语口语和科研水平。

（二）2011年全英文暑期学校

2011年暑期学校，全国59所高校和科研单位的502名博士研究生和硕士研究生应邀提出申请，创新中心择优最终录取了100余名正式学员参加了从7月5日开始至7月12日结束为期8天的暑期学校。

此次暑期学校为国内土木工程领域的第一个研究生暑期学校，邀请了来自牛津大学、加州大学洛杉矶分校等学校的12位国际知名专家。他们就土木工程领域热点、难点问题精辟阐述自己的学术观点和学术成果。由于英语口语和英语专业能力一直是学员的弱项，因此，此次暑期学校所有学术讲座语言均为英语。通过此次暑期学校的举办，学员们能更好地了解本学科本领域国际前沿的学术方向和研究动态，开阔学术视野，拓宽科研思路，提高学术素养和英语水平，强化研究生创新意识与创业精神，全面提高研究生的创新能力。在暑期学校结束后，学员们普遍表示获益匪浅，不仅领略了大师们的风采，还对自己感兴趣的内容有了更深层次的认识，开阔了视野，结交了更多同专业的学员，对学术的交流与促进起到了很好的作用。

（三）2012年全国暑期学校

2012年暑期学校于2012年6月16日由东南大学土木工程学院网站和江苏省土木工程研究生创新与学术交流中心创新中心网站发出邀请函，全国51所高校和科研单位的225名博士研究生和硕士研究生应邀提出申请，最终来自全国35所著名高校的163名优秀学生参加了从7月1日至7月7日为期7天的暑期学校的学习。

此次暑期学校以“创新”为主题，旨在建立学术交流平台，营造创新氛围。包括3名院士在内的16位国内外知名专家学者就土木工程领域热点和难点问题，精辟阐述了自己的学术观点和学术成果，内容涵盖了抗震、减灾、岩土、结构及工程材料等技术和学术领域。课程内容包括开设系列学术报告会、参观、素质拓展训练、小型分组论坛等。通过此次暑期学校的学习，很多学生深有感触地表示，做学术一定要积极了解研究领域内最前沿的学术成果，不能闭门造车，只要不断用最新的学术理论来充实自己的大脑，才能走在正确的学术道路上。

（四） 2013年全英文暑期学校

2013年全国研究生本科生暑期学校为全英文暑期学校，旨在为全国土木工程专业的研究生和本科生建立学术交流平台，营造创新氛围。共有来自全国70所著名高校和科研单位的221名优秀研究生和本科生参加了的学习。此次暑期学校开设了系列学术报告会、参观、素质拓展训练、小型分组论坛等活动。

7月1日至7月6日，暑期学校邀请了美国、英国、日本、香港和台湾等国家和地区的10位国际知名专家学者进行了专业知识的讲座，并邀请了Mohammad Noori教授讲授了科技论文写作方法。另外，7月7日上午中国工程院院士、东南大学吕志涛教授为学员们带来了主题为“未来工程技术专家应具有的素质”的精彩报告。吕院士的报告得到了暑期学校学员的一致好评，在互动提问环节，在场学员十分踊跃，和吕志涛院士进行了热烈的交流和讨论。考核采取分组口头汇报的形式，包含自我阐述和考官提问两个环节。答辩现场的气氛十分热烈，学员汇报了自己在专业知识方面的收获、与知名学者专家近距离接触的心得体会，学员之间就所研究课题的现状与困惑进行了探讨。学员们还表达了对东南大学举办暑期学校的肯定与赞赏，并提出了宝贵意见。

（五） 2014年全国暑期学校

2014年的暑期学校有来自全国70余所高校的300多位博士生、硕士生和大三本科生以及20多位工程师，参加了从7月1日至7月7日为期8天的暑期学校的学习。

此次暑期学校邀请了3位中国工程院院士做特邀报告，阐述最新科研进展、创新体会等；分设了结构与防灾、桥梁、工程管理三个专题，邀请了美国、澳大利亚、新加坡、中国香港和中国大陆等国家和地区的29位国际知名专家，就土木工程领域热点、难点问题，介绍自己的学术观点和学术成果，这是研究生教育多元化的一次实践。暑期学校的每位学员有机会聆听十余位院士、国际知名专家学者的精彩演讲，并参加工程项目参观、素质拓展训练等活动。另外，这次暑期学校的桥梁专题首次尝试采用全英文在线网络课程，学员通过网络聆听美国专家的报告，并通过网络进行互动。

四、特色与成果

一是，2010年暑期学校安排了4天参观国家重大工程。祖国日新月异的变化，激发了研究生们的民族自豪感。在专业知识方面，研究生将自己的书本知识与工程实际相结合，启迪创新思维，树立从工程实践中寻找科研课题、服务于工程实践的科研观念，使其将来的科学研究更具活力，有效促进了应用创新型人才的培养。

二是，2011年暑期学校是国内土木工程领域举办的第一个全英文研究生暑期学校，邀请国际一流学者进行全英文的讲座。研究生们不仅了解了国际最新的研究动态，以及国外高校学习及生活、英语国家社会与文化等，而且学习了国际学术交流技巧、学术论文写作技巧。在最后的考核阶段，许多研究生均能用英语流利地进行汇报。

三是，2012年暑期学校将学员范围从研究生拓展到了985高校的优秀本科生。这届暑期学校在前两届的基础上，增加了学术与专业素养小型论坛，使研究生和优秀本科生与院士、知名学者等零距离地接触，学生们耳濡目染他们的精神与风范，在学习、科研、做人、做事等多方面都大受教诲和启发。

四是，2014暑期学校设置结构防灾、桥梁和工程管理三个专题。其中桥梁专题讲座首次采用网络课程方式，实现与远在大洋彼岸的美国土木工程专家的学术交流，免费为国内学员提供了一个开拓视野、与世界级专家零距离接触的交流平台，加强了中美学术交流，对于国际土木工程学术界也有重大影响。而网络交互平台的创新应用，也为国际学术交流提供了新的思路。此外，工程师学员、研究生学员与专家的讨论交流，对土木工程实际及理论研究的结合也有着很好的促进作用，也为土木工程人才培养模式提供了新的启发。

五是，东南大学暑期学校的影响力逐年扩大。从报名人数来看，从最初的40余所高校和科研单位的200余名研究生上升到70所高校和科研单位的500余名学生；从参加人数来看，从最初的100余名研究生上升到300余名本科生和研究生；从学员来自的单位看，几乎包含了国内的所有著名高校和科研单位，如清华大学、浙江大学、同济大学、哈尔滨工业大学、东南大学、大连理工大学、天津大学、湖南大学、中南大学以及中国科学院等；从学员的范围来看，从研究生扩展到本科生，从学生扩展到工程师；从授课方式来看，从讲座延伸到小型论坛，再扩展到网络授课等多种方式。

五、结语

总的来说，东南大学研究生暑期学校办学取得了初步的成果。通过暑期学校的开设，为广大学生提供了一个难得的补充知识、与大师们近距离学术交流的机会，初步实现了发挥学科优势、开放性、国际化和服务社会的要求。当然，暑期学校取得成功的关键在于能够邀请到国内外土木工程领域的优秀专家和学者。事实证明，聘请高水平的教师来暑期学校讲课和作前沿学术报告，是暑期学校能够达到较高学术水平和教学质量的根本保证。

暑期学校的举办也取得了一些积极的成效。首先，通过暑期学校扩大了东南大学和东南大学土木工程学院的国际影响力，展现了东南大学土木工程学院的雄厚实力，和其他学校和科研机构的学员分享了学院近年来的科研成果，有利于提升东南大学的国际化水平。同时邀请国外的专家来学校讲学，也让他们更加了解国内的教学和科研水平，为今后进行学术交流打下了良好的基础。另外，开办暑期学校对学生和教师来说都有很大的益处，对学生而言，为他们创造了新的学习机会和学习体验，有助于学生扩大国际视野、学习学科前沿知识；对教师来说，他们可以接触到一些新的教学理念，了解一些新的教学模式和方法，为日后的教学提供借鉴。通过开办暑期学校让来自不同学校的学员彼此认识，促进交流，在开办土木工程专业的高校间也建立了更多的学术沟通和交流的空间。然而暑期学校的开办也遇到了一些问题，对此本文也提出了相关建议，作为今后暑期学校朝着更好方向发展的参考。

（一）扩大宣传力度

首先从学校的角度来说，希望建立网站，并进行一定的宣传，或者在学校的官网上设立专门的链接入口，让学生及时了解学校研究生暑期学校的实时信息，让更多的学生了解暑期学校，并加入暑期学校课程的学习。另外，更重要的一个宣传方式是，希望中国研究生教育创新网站在公布当年各期研究生暑期学校名称的基础上，为各个学校建立相关链接，并及时更新暑期学校的进展状况。此外，希望可以专门创建一个已举办的研究生暑期学校情况介绍的网址，对于举办得较好的暑期学校可以列出专栏，也可以专门建立一个为各单位交流承办研究生暑期学校经验的论坛或者其他的平台，使得学生通过该网站，不仅可以了解最近暑期学校开办的动向，也可以为其他高校提供暑期学校办学的指导资源[6]。

（二）暑期学校办学内容及运营

学校承办的暑期学校的办学内容主要以邀请国内外本领域的学术大师进行国际前沿的学术方向和研究动态的讲解，以拓宽学员的视野，为学员们的学科研究明确方向。然而我校土木工程学院的一些有特色的学科和课程并没有得到有效的展现。因此，希望在今后的办学中可以开设部分专业课程，学员可选择性地聆听，并希望能和国内其他高校建立起统一的课程互认和学分转换机制，让学员在我校暑期学校所学的课程学分可以代替其学校的课程，这样可以实现教育资源利用的最大化，让学员能够在全国范围内接受各个高校的优秀课程学习，也能够大大激发学员的学习热情。另外，就是暑期学校的经费问题。我校承办的暑期学校为正式学员免费安排食宿，报销路费（硬座客票），并为所有学员提供免费资料。旁听学员仅参加学术讲座活动，并自行解决交通费和住宿费。这是一笔不小的开销，如何既促进学校办学目标的实现，又能适应市场、受益于市场。只有这些问题得到较好的解决，才能确保暑期学校的开办朝着更好的方向发展。

（三）暑期学校的规模

从2010年至2014年东南大学土木工程学院已承办的暑期学校来看，暑期学校的报名人数逐渐增多，经过适当的甄选后，参加暑期学校培训的学员数量也在逐年增长，由原先的79名正式学员、18名旁听学员发展到最近的300余名学员，这一方面体现了我院承办的暑期学校得到了广泛的认可和支持，另外一方面也带来了一些问题。例如一些分组的讨论课，只有进行充分的交流，学员们才能

真正有所收获。然而在学员人数较多的情况下，授课教师不能和学员进行有效的互动和沟通，不能充分达到预期的效果。此外一些校外实践课程也因为学生人数众多而难以管理和组织。因此，建议今后应该根据情况确定合理的学员数量，以期达到高水平的教学效果。

参考文献：

[1]谢丹， 马永红， 郭广生. 我国研究生暑期学校举办特征与实施效果研究[J].学位与研究生教育， 2013（8）：45-50.

[2]谢丹，马永红，郭广生. 我国研究生暑期学校类型、特色模式与共性研究[J]. 研究生教育研究， 2014 （1）：17-21.

[3]胡莉芳， 郝英. 研究型大学暑期学校：开放、国际、市场[J]. 国家教育行政学院学报， 2011（4）： 22-26.

[4]吴启迪. 办好研究生暑期学校营造良好的研究生教育创新氛围[J]. 学位与研究生教育， 2006（11）：1-6.

[5]柳丽华， 马勇.研究型大学暑期学校的探究与实践[J]. 高等理科教育， 2007 （6）：78-80.

暑期实习心得体会篇8

2017暑期实习报告总结【一】

大一的暑假如期来临了，相比过去的其他暑期，这个暑期是最有意义且丰富多彩的。作为一名新闻传播系的学生，我热爱新闻事业，所以我利用暑期两个月的时间来到了北京广播电台和《今晚报》重要新闻部开始了我的实习生活。

我在报社的这段时间使我收获很大，在实习指导老师的带领下，我开始了一系列的工作。也让我第一次接触到了平面媒体，了解了新闻产生到报道的过程。熟悉了专业设备的应用，也对新闻记者的职业有了更深刻的理解。更明白了身为一个新闻系学生所肩负的责任，明确了今后学习工作的目标。

来到报社的第一天，我就被分到了重要新闻部，这是一个负责头版和二版新闻的部门。也就是说我的第一次实习就面临着十分艰巨的任务，看到办公室里的知名记者们进进出出，忙里忙外，电话响个不停，采访的任务更是接踵而来。我的心里也产生了一丝的紧张与不安，我不知道自己能否完成这么重要的任务。我的实习老师也在不断的鼓励我帮助我，第一天下午，我就要随指导老师到北京市昌平区采访一位具有传奇色彩的农民伯伯。这次的采访使我学到了很多关于人物访问的技巧，也体会到了记者这个工作的责任性。

期间我还参与了新闻编写的工作，并且学到了版面编辑的技巧，老师们很有耐心的对我讲解整个的流程。记忆深刻的另一个采访是我临时接到任务要随指导老师一起去我国内蒙古大草原，做一个关于牧民生活和环境保护的系列报道。匆匆准备了行囊便出发了，一路上我们克服了很多的困难才艰难的到达了目的地。而那里的特殊气候和草原牧民的生活方式都是我们不适应的。但好客的牧民们非常热情的招待了我们，这次我们还来到天然生态保护区，调查报道了当地人民的生活状态。而且我还参与了拍摄工作，第一次接触专业的设备，在老师的帮助下很成功的完成了当天的拍摄。这次的实习经历让我收获颇丰。

两个月来在报社和广播电台的实习经历加深了我对新闻工作者的认识。随着新闻传媒体制的改革的不断深入和媒体市场化步伐的不断加快，“媒体人”这个行业显然是火热的，尤其是记者这个备受关注职业的。关于记者的要求很高。新闻从业者，记者的职责与任务，可以说是多方面的。主要有三点：第一，敏锐地去发现事实;第二，忠实地去报道事实;第三，当好党和人民的耳目喉舌。敏锐性思维是一种随机应变的能力，是在一个新闻事件的进行中、在一次新闻采访过程中，能否快速准确地判断同一新闻事件的许多事实中，哪个第一重要，哪个第二重要的能力;判断某些看来无关紧要的线索，是否可能抓出新闻的能力。因此，在一条优秀的新闻报道中，往往蕴含着记者的敏锐性思维。特别是在突发事件、监督性报道和采访被婉拒时显得尤为重要。这种敏锐度可以说有的是天生的，但是在学习生涯中也是可以慢慢具备起来的，比如多观察事物以及发现其本质……

传媒这个行业要求从业者具有天生的敏感性，比如做记者的，需要时刻捕捉转瞬即逝的信息，挖掘题材，发现背后的故事;做编辑的，需要对文章构架、人们阅读心理有准确把握，从而吸引他们的眼球，让他们掏钱购买;甚至连搞校对的也不能例外，需要他们对刊物中随时出现的错漏及时发现。同时，传媒这个行业亦需要从业者具有广泛的人脉以及持久的耐性，同时也需要有对各类学科的基本掌握，也就是所谓的“博家”。

2017暑期实习报告总结【二】

成为一名记者，是我儿时就开始的梦想。因为我喜欢大事发生我在现场的感觉，而这正是每一名新闻记者梦寐以求的，所以我的专业可以和梦想结合，这是多么开心的事情!

利用今年暑期时间，我在家乡的电视台进行了为期20天的实习。与前辈们同甘共苦的时间，让人难忘。

这里的采访任务是从早上开始分配，然后我们一整个记者组就分散行动。当时正值家乡在开一个重大会议，人手刚好紧缺。抱着学习观摩的态度，我被一个“师傅”带领着参与会议报道。

那段时间我们要提前1个半小时到达会议召开的酒店。然后集体开个小会，由组长布置任务，一组人负责跑会场内的新闻报道，一组人负责采访与会人员····记得有一场需要在会议开始前出镜报道，原定的出镜记者是我的师傅，可是那几天接连的采访报道让她的嗓子开始对话筒抗议.无奈之中，师傅将这一“艰巨”任务交付与我，她负责录像工作。就这样，我人生的第一场出镜秀，在激动和忐忑中完成。在采访过程中我们也遇到了不少难题。采访人面对镜头多少恨紧张，说着说着打结是常有的事。有的就直接写个稿子照着稿子读，有的要NG很多遍。请原谅他们，毕竟不是专业“演员”，上镜头紧张是常有的事。所以对于采访，我们要怀有一颗绝对的耐心。

在采访过程中我学会了如何与被采访人进行交流、沟通。这两个词对于我们真的很是重要，只有这样才能在采访时有话说。这时高超的交流沟通技巧需要亮出来，成功的勾起他人的倾诉欲并获得他人的信任是一件多么值得开心的事情。有了以上这些，一个成功的访谈才能顺利进行。

当然在学习专业知识的同时，和前辈们学习为人处事也是我这个暑假的巨大收获。出在传媒行业，我们每天都要接触很多的人、不同的人。作为一名记者，出色的洞察力也是重要。那段时间，我真的是怀着一个学习的态度来看“大人们”如何说话，打招呼，对话。当然，不同的人方式是不同的。而直接导致了小记者我沉默了，因为突然强烈的感觉到自己和他们还差一大截!呵呵，开玩笑的啦!不过深入社会的这段时间，我确实和他们学到很多东西，而且获益匪浅哦。在实习的这段时间里我深深体会着电视台新闻工作者的压力，明白了什么叫和时间赛跑。同时，我见证了节目组老师们的敬业精神，感受到了什么是专业态度铸造职业辉煌。不管气候条件如何，只要有任务，记者就得出发。无论是暴晒的晴天还是潮湿的雨天里，只要有新闻发生，就得迅速到达现场。加班赶稿更是家常便饭，就拿20分钟的教育新闻来说，稿子审定后，要将文字和影像以最完美的方式组合起来，其中要注意远、中、近景的搭配，光线强弱的组合，镜头要保持稳定不颤抖，画面的角度和历时，景别的运用等等，镜头需要不停的修改，继而还要编辑音乐、配音、上字幕，编辑们在电脑前一坐就是一天，就为了让几个镜头更精彩，他们一遍又一遍地精心修改。我在他们身上学到的不仅仅是专业知识，更有作为一个新闻工作者的专注的，充满激情的工作态度和敬业精神，我感受到他们对工作的热爱，我也真切地感到，唯有勤奋才能做一个称职的记者。

2017暑期实习报告总结【三】

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”我院本着锻炼学生适应能力、增加学生专业技能、丰富学生暑期生活为目的，特安排了暑期社会实践与暑假作业。我院在组织、督促学生积极参加暑期社会实践活动的同时，组建了暑期社会实践团队并积极参与了以“瓷·爱”为主题的景德镇师生瓷器制作活动。我们以“瓷·爱”为题，开展了此次社会实践。希望通过此次暑期社会实践，在总结以往实践经验的基础上，结合我院艺术专长，普及瓷器知识、倡导瓷器文明，为制瓷技艺传承与陶瓷文化延续贡献出当代大学生的一份绵薄之力。 这次暑期社会作业布置工作根据各专业的特点，分专业、分类别的对学生进行了作业要求。为了让学生提前接触社会，增加社会经验，丰富社会阅历，学院又开展了暑期社会实践活动。

两个月的暑假悄然逝去，对艺术设计学院的同学们来说，留下的是炙阳下的汗珠中包含的厚重的记忆，成熟的印证，还有百分白的成就感和充实感。08级学生大部分选择了暑期社会实践，应聘了与自身专业相关或相近的岗位进行暑期自我锻炼，并提交了暑期社会实践报告，在报告中阐述了暑期的实习经历。对于09、10级学生，学院本着暑期学习为主、实践为辅的方针，指导并督促学生进行了暑期实践活动安排。09级学生有一部分参与了暑期社会实践，在工作岗位上留下了汗水与泪水的同时，收获了人生阅历、社会经验以及专业技能;10级学生中除了有一少部分人去应聘岗位体验社会以外，大部分学生选择了完成学校布置的暑期作业。

通过上交的实习报告与暑期作业情况来看，本期暑期社会实践与暑假作业收到了比较显著的效果。在收缴实习报告的过程中，仍有拖沓的问题存在，这是在以后工作中需要改进的地方。

从9月23号开始向各年级辅导员、班主任要电子版《实习实践优秀学生名单》时，绝大部分的《实习实践优秀学生名单》都能在当天汇总结束，只有极个别班需要打电话催促才能上交。

在整理《实习实践优秀学生名单》时，发现有些班级仅仅把学生实习实践成绩录入，并没能按照要求完整填写《实习实践优秀学生名单》各项内容，给接下来的统计工作带来了很大的不便。

综上所述，能总结出我们现在工作中出现的一个现象：在工作中各个部门之间协调、衔接与配合存在问题。把工作任务具体到每个人，各位只需要认真完成自己手上的工作。这样一来工作就能顺利的开展下去。

上面总结了一下通过上交《实习实践优秀学生名单》所遇到的问题。虽然说工作中遇到了一些问题，但这是一个好现象。在工作中发现了所存在的问题，加以日后积极改正，才能是我们整个团队迅速的成熟起来。通过各班提供的《实习实践优秀学生名单》，发现我院学生通过这个暑假，在专业能力、社会经验、社会适应能力等方面有了显著地提高，使他们能更快的融入社会。

通过一个假期的暑期社会实践，发现问题，收获经验，使艺术设计学院全院师生共同迅速的成长起来。

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