陈欧广告词范文

陈欧广告词篇1

一、内容出彩，激发消费者内心共鸣

根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的精准营销论，刘杰克老师认为，出色的广告文案应该能够给消费者，尤其是目标客户群体留下深刻的印象，而想要达到这一点则需要通过多种形式激发消费者内心对品牌、产品的好感，而不是硬性的语言推销。“陈欧体”能够受到消费者的普遍关注和欢迎，出色的内容功不可没。

首先，“陈欧体”广告非常精准地辨识出自己的目标客户群体——以80年代、90年代前期出生的一代人为主的年轻消费者。聚美优品是化妆品网络销售平台，以低价位、高折扣的正品化妆品为宣传点。年龄过小的，还尚未到大量购买化妆品的时期；而年纪过长的，或者不再关注化妆品，或者不习惯于网络购物，于是80后、90后成了为聚美优品销售业绩做贡献的主力军。他们为什么愿意在网上购买化妆品而不是到商场专柜？一方面是出于网络购物方便的原因，更多的则是聚美优品能为他们节省大量的开销，这些消费者，有强烈的追求自我完美、乐于展现美丽自我的意愿，但尚在奋斗中的他们却往往手头拮据，往往背负着各种巨大的压力。明确了目标客户群以及他们的一些共同点，广告策划的目标就能够更为明确，定位就更为精准。

其次，在锁定宣传受众后，聚美优品基于目标客户群背负着压力追求美好、甚至是在压力之下遗忘了梦想的特点，为消费者讲述了一个在职场奋斗前行的故事，既道出了当前年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起公众的广泛共鸣。聚美优品这则广告的成功之处就在于道出了在职场中奋斗的年轻人内心的呼唤，广告以片断的形式展现了年轻一代考学、工作、恋爱等一系列经历，让观众仿佛回到了自己的当年，期间穿插着“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”、“梦想注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑”等励志的广告词，特别是陈欧最后击碎玻璃的那一刹那，仿佛是对困难宣战，令人振奋不已。

可以说，聚美优品的这则广告是以梦想之名来讲述奋斗故事，配合着充满穿透力的台词，唤醒了大家内心深处的梦想和回忆，很容易引起消费者的心灵共鸣。而让消费者产生情感上的共鸣，现在已成为很多广告的主攻点，比如中华牙膏的“闪亮未来、我的微笑”活动、益达口香糖的酸甜苦辣系列、雪佛兰汽车的老男孩微电影等都借之同样取得了巨大的成功。

二、改编热潮，SNS营销助力病毒传播

聚美优品的这则广告最初是在电视上播出的，但最终走红还是借助于网络媒体的力量。虽然聚美优品在《快乐大本营》投放此条广告取得了一定的反响，但社交网站、视频网站上的广泛传播与评论才是“陈欧体”得以爆红的真正途径。如果没有社会化媒体和网站的助力，它的传播不可能扩散得这么广，影响如此大，也不可能取得如此巨大成功。根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的口碑病毒营销论，口碑病毒营销可以称的上是一种强于任何广告的免费的营销策略。

对于聚美优品的这段励志广告，何炅、韩庚、孙杨等各界名人都在微博上转发了该广告的视频，这些大V微博用户的粉丝高达千万，有着非常高的号召力。随着电视播出和网络上来自各方的良好口碑与赞美推荐，聚美优品广告迅速在微博、人人网等社交网站以及天涯、百度贴吧等网络社区传播开来。其实CEO陈欧自己坦言并未做太多“推广”方面的投入，SNS网站的传播能力显然让他尝足了甜头。

如果仅仅是广告内容充满正能量、有名人鼎力推荐，“陈欧体”也不会像现在这样红遍网络。最能解释“陈欧体”如此受到热捧的一个重要原因是其在网络中掀起的一场改编热潮。之所以能够成为“陈欧体”，正是因为广告词形成了朗朗上口的句型能够让广大网民“填空”。“你有XX，我有XX。你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。我是XX，我为自己代言！”这个句型可以应用于各种或励志、或吐槽的情景，用“陈欧体”造句一时间成了时尚游戏。其实，凡是模仿陈欧体的，都是中了招，不知不觉中，聚美优品已经在创意和关注中获得了巨大的关注率。这种改编热潮让人不禁联想到几年前因凡客诚品的广告文案而流行起来的“凡客体”。而比凡客诚品更高明的是，聚美优品甚至没有花重金借助明星来增加影响力，仅仅靠CEO的本色出演和友人客串就实现了广告的病毒传播。

“陈欧体”制造了一颗小病毒——一套简单、“百搭”、朗朗上口的广告配词，配合SNS平台的影响力，成功实现了病毒的大范围深层次传播。现在网络上随处可见各式陈欧体，朋友之间聊天的主题也会有陈欧和他的广告，此广告在网络的爆红，也意味着聚美优品将为更多的人所知道、认识，将为其吸引更多的潜在客户。

三、形式新颖，CEO营销获认可

聚美优品这次的广告取得巨大的成功，除了内容上引起目标消费者的共鸣，运作上借助社会化网络进行病毒式营销之外，还有一个值得企业家和营销人注意的亮点是其以CEO而非明星出演广告，与其他广告相比，这在形式上让观众有眼前一亮的感觉。北大及清华大学总裁班营销专家刘杰克老师指出，随着市场竞争的加剧与营销策略的不断创新，一种新型的营销策略——CEO营销开始浮出水面。所谓CEO营销，就是借助网络、书籍、演讲、活动等传播方式宣传CEO的成长经历、管理风格、社会责任等方面的特点和优势，塑造和提升CEO的个人品牌形象，以进一步达到提升企业知名度、美誉度的营销策略。通过策划、传播、整合CEO自身各方面的优势资源，塑造一个出色的个人品牌形象，对企业来讲，具有长期性和稳定性的营销传播效果。通常，能够成功创建、管理一个企业的领导人必定有其过人之处，利用CEO等企业高层人员的人格魅力征服、感染消费者，往往能够起到比硬性的广告更好的效果。当然，企业在考虑让企业家为自己的企业代言这种形式时，一定要考虑企业家的形象和品牌需要建立的形象之间是否吻合，同时也要注意CEO与品牌融合的阶段性特点。

像陈欧的形象、经历就非常适合进行CEO营销。就象本文前面所言，聚美优品的主要购买力来自于为梦想奋斗中的80、90后，而陈欧作为一个80后有着和这群消费者们类似的人生经历，并且刚满30岁的陈欧依靠自己的努力取得了今天的成就，对于同一代的人来说本身就是一个极大的鼓舞。陈欧曾在微博中表示：“我从没把自己定义成化妆品行业专家，因为那种身份的我们公司有很多。我就是一个创业者，我发现我一讲这方面的事，关注量就很高。”可见他充分意识到自己作为成功创业者的经历对于公众来说是一个亮点，能够引起公众的关注。再加上陈欧的外形比较帅气，化妆品类产品的购买者以年轻女性居多，所以他让自己来为聚美优品代言非常合适。除了这次出演聚美优品广告“为自己代言”，陈欧还经常出现在各种电视节目中，如当红节目《天天向上》、《非你莫属》等都可以看到他的身影。

陈欧作为CEO，经常做客电视节目，现在又出演广告，被一些声音评为“不务正业”，而笔者却认为，作为聚美优品CEO，陈欧个人无论是在电视屏幕上还是社交媒体上的露脸，都是在为聚美优品进行着品牌传播。陈欧的这种CEO营销，使其广告费用得到控制的同时却让品牌获得了急需的知名度。

陈欧广告词篇2

这是近期在电视、网络火速蹿红的一段广告，由聚美优品的CEO及联合创始人陈欧为自己的产品代言，却另辟蹊径地避开纯粹产品的宣传，融入考试录取、职场奋斗、恋爱表白等生活常有的场景，以“梦想”之名展示一个年轻人的奋斗史，引起众多大学生共鸣的同时，又将大众的视线再一次聚集在80后陈欧身上。

对于已经奔三的80后群体，依旧贴着“苦哈哈”的标签，从就业到买房，无一不被生活的窘迫所压抑着。然而，同为80后的陈欧却始终努力将这些标签从自己身上撕下来，积极、乐观、朝气蓬勃，正是从他身上散发出来的东西。

殊不知，陈欧创业的最初想法并非是化妆品行业。早在大学期间，对游戏颇具天赋的他经常参加游戏比赛，不同于别人的沉迷，脑子清醒的他将游戏视为挣钱的途径，直到大学四年级时，他仅靠着一台笔记本，成功创办了全球领先的在线游戏平台Garena。

后来，从海外留学回到北京。他率先注册了北京创锐文化传媒有限公司，公司刚开始也是做游戏广告生意，就是网页游戏通过内置广告获利的模式，不过细心的他很快觉察到这个模式在中国并不奏效。善于观察生活的陈欧并没有气馁。很快就为公司寻找到一条新路子——化妆品。

海外留学、艰辛创业、公司转型。这些都透露着陈欧无须张扬的个性。在他眼中，一个真正的成功者并不是局限在根据老板的思路完成工作，而是去创造属于自己的价值，拥有想要创造的想法，却也要有付诸实践的魄力。而在这个新时代的社会里，想要脱颖而出就必须另辟蹊径，这才有了做化妆品生意的想法，谈及这个想法，陈欧幽默地说：“因为我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”

陈欧的这个想法最初并没有得到支持和肯定，甚至三个合伙人与他产生了激烈的争吵，不甘心的陈欧提议先借着团购的方式，一步步实现。由于当时公司的流动资金只剩下30万元，他们硬下心来靠着游戏广告获得的薄酬来支撑团美网（聚美优品前身）的上线工作，产品方面，陈欧找来了多年做化妆品采购的朋友进行“江湖救急”，这就是我们无法想象的聚美优品的雏形。那时，他们一群人一把手、一把汗地投入到从游戏广告到化妆品的转型工作中，每一次的打包和发送都得亲自动手。

通过不懈的努力。聚美优品在短期时间内就占领了市场。凭借着良好的口碑传播。从最初每日一件限时折扣团购模式发展到如今每日多件产品限时抢购；从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。如今，数百万的注册量和占女性化妆品团购市场份额80%的骄人成绩，不仅开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹，还让陈欧上升至让人遥不可及的高度。

在谈到创业的动力时，陈欧说：“在美国上学时，有一种风气。Change lives，change organization，change the world，也就是改变生活，改变组织，改变世界，这种风格深刻影响了我，创业也正是为了实现这一目标。”正是如此，陈欧顶着巨大的压力，将背后的质疑和嘲笑化为动力，一步步实现自己的目标。

一路走来，少不了各种挫折，但积极的陈欧从不把挫折当成失败，它只是创业路上遇到的小插曲：“是你路上的小石子，你可以把它踢开，也可以跨过去，只要不被绊倒就好。”如今聚美优品成功改变的不仅仅是化妆品市场，还有陈欧自身的价值。在过去的2012年5月，《财富》（中文版）公布2012年“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，29岁的陈欧榜上有名，排名第36位。

广告词中有一段讲：“你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。”陈欧告诉我们，其实年轻不是资本，只是因为年轻时你还有梦想和斗志，那些斗志和梦想才是你的资本。如此一来，谁又能否认他是新时代的代言人呢？

陈欧广告词篇3

摘 要：随着聚美优品CEO陈欧在电视上为自己产品代言广告的热播，广告中的经典台词在网友的效仿下走红网络，称为“陈欧体”。本文认为它是一个构式，且是一种新兴流行的构式，而构式是语言在心智中的基本表征方式，故本文从构式的角度出发，对这一构式进行认知分析，分析这一构式的语义，以及产生的原因。

关键词：“陈欧体”、构式、认知、语义压制、模因论

一、引言

当今网络信息时代，语言变异和传播的速度加快，网络上诞生的流行词语、句子等层出不穷。最近，一种新型的网络语体――“陈欧体”迅速蹿红，频频出现在各大论坛、微博以及贴吧，吸引着人们的眼球，引起了媒体的关注。

所谓“陈欧体”，其实就是聚美优品CEO陈欧出演的一段广告中的心灵独白：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”

此广告立刻引起了很多网友的兴趣，不少网友响应并附上“为自己代言”的佳作，纷纷利用从中抽出的模板不：“你只 到我 ，却没 到我 ，你有你的 ，我有我的 。你嘲笑我 ，我可怜你 ；你可以轻视我 ，我们会证明 。路上少不了 ，但那又怎样，哪怕 ，也要 。我是 ，我为自己代言”，重新填词，争相为自己“代言”来描述自己的生活态度和抒发感情，比如“你只看到我的单身，却没看到我的努力；你有你的标准，我有我的温柔；你嘲笑我不够漂亮，不配去爱；我可怜你总太肤浅，你可以轻视我的真善美，我会证明这是谁的时代；恋爱是注定痛苦的旅行，路上少不了挫败和单身，但那又怎样，哪怕单身，也要单的精彩；我是单身，我为自己代言”。这就是陈欧体，其他陈欧体也基本上是填入相应的词语。

这一流行语之所以成为语言中的流行元素，主要是一定的语言项目与流行心态契合，并在语义或结构上留下流行的印记。同时，它的形式呈现出多样性的变化，它不再局限于单个的语言项目，而是以一组彼此语义相关、形式一致的语言项目来共同接受一种流行心态的投射。本文由于篇幅有限，对这一语篇构式不作分析，只讨论“我是xx，我为自己代言”这一流行构式。本文从构式语法的角度来审视“我是xx，我为自己代言”这一表达式，探讨该构式的构式义，分析构式对词语的压制，并从语言模因论的角度对这一构式迅速传播的成因进行探讨。

二、“我是xx，我为自己代言”构式的鉴定

Goldberg（2006）将构式定义为：任何语言构型只要在形式或功能的某个方面不能从其组成部分或不能从已有构式中严格预测出来，即可视为构式。此外，某些能被完全预测出来的语言构型，只要有足够的出现频率，也可作为构式储存于记忆中。

“我是xx，我为自己代言”作为构式的理由是：它作为一个形式――意义的对应体，是一个独立的语言表达单位，表达的语义是一种幽默、自嘲或反讽，是一种被人轻视而不自卑、被人嘲笑而不自弃的自信。显然，这种意义是无法从“我是xx，我为自己代言”的形式组合中推导出来的，也无法用常规的语法规则和意义形成规则来解释，具有不可预测性。

稍加观察，我们可以发现，“我是xx，我为自己代言”这类流行语有这样的特点：

在形式上，它们都是在“我是xx，我为自己代言”的基础上进行框填的操作而形成的。

在语义上，这一构式中的每一个语言项目，都对应着一种那些没受到社会平等对待的人群，或者说受到轻视、嘲笑的人群，这一流行构式形成的直接动因，就是为了反映这些人群受到社会不平等待遇而被人轻视而不自卑、被人嘲笑而不自弃的幽默、自嘲或反讽的心态

这种流行构式在形式和意义上的特点，使的它成了一个既开放又封闭的构式――开放指的是这个构式可以填入不同的指示人群的词语，更多的是被人轻视、被人嘲笑的群里都可以填入这个构式里面，如“丝”、“胖子”“单身”等；封闭指的是这种构式不会发生语义上的泛化而指向更多的对象，它们总是稳定地局限于某一类的人群中。

因此，根据Goldberg的构式语法我们可以把“我是xx，我为自己代言”看做一个构式结构，且在词汇上是半开放性质的，即能填入不同的指某一类人群的名词性词语，能产性较强，属于构式中的图式构式。

三、“我是xx，我为自己代言”的构式义

1、语义溢出

就“我是xx，我为自己代言”来说，xx是构式中的变项，我们可以把它称为空槽，其余的部分是构式的架构，具有不可变性。不变的架构填入可变的空槽，以满足特定的认知和表达需求。这一构式中的“是”是表归属的动词，并使“我是xx”成为预设性构式，即“我”是属概念范畴，内蕴含若干种概念范畴，这些种范畴可成为备用项目，一旦有认知的需要，这些备用项目就可以被激活，并提取出来与“xx”组建新的构式项目。

但从认知角度来看，“空间上相邻的成分如果在神经结构上有相似的邻接性，那么神经元的激活就可协同发生，从而缩短处理时间”，而“我是xx”与“我为自己代言”语义关联度弱，因为“xx”一般都是[-褒义]、[+受人轻视]的指人或物的名词性词语，不可能为自己代言，违背了常规认知预期，整个构式属于一种“特殊功能构式”。由前面的部分“我是xx”，无法直接推导出后面的“我为自己代言”，其中有语义溢出现象产生。这种语义溢出现象正是修辞性和表达的必然结果。“空间上相邻近的成分在神经结构上不具有像似的邻接性，神经元的激活受阻，从而会延长处理时间。这种受阻和延迟正是修辞性认知的必然过程。通过设置语义断堑，触发认知联想”（吉益民2008）。于是，“我是xx，我为自己代言”就成为能触发认知联想的修辞性建构，呈现出哲理思辨性特征。

2、语义压制与转喻

构式语法认为构式的意义是由词汇意义和句法共同组成的，构式和其组成成分的关系是相互作用的，因此词汇义会影响构式义，构式义也会作用词汇义，当它们的关系一致时，词汇义加强句式义，这个构式成立；冲突时，会出现两种结果，一种是句子不成立，另一种是构式义或词汇义占优先地位，从而消除冲突。这种意义冲突的消除叫做“语义压制”。语义压制实际上反应了象征规则，即这种压制产生于构式的意象图式。Michaelis指出当一个词项与它的句法环境在语义上互不相容时，就会产生与意义压制，使词项意义服从于构式义。“我是xx，我为自己代言”中，遵循了构式压制中的凌驾原则，即模板结构本身携带的意义对填入的词汇内容进行了压制改造，要求填入的名词具有丰富的属性义，在具体语境中被提取的属性是这个名词的突出属性，这样使得新填入的词汇内容与构式或模板意义取得某种一致性，于是伴随着二者之间的冲突和扭曲，产生了某种幽默、自嘲或反讽效果。提取的过程是一种认知过程，是借助于认知转喻的。

转喻是在同一认知域中进行的映射，即同一认知域中的一个范畴被用来替代另一个范畴，转喻的生成和理解依赖于概念转喻。概念转喻是在同一个理想化认知模型中用一个范畴去激活另一个范畴的认知过程。例如：“丝”的属性义很多，如“矮丑穷、卑微、生活平庸、感情空虚、坚韧、不屈不挠”等等，在“我是丝，我为自己代言”这个具体语境中，被提取的属性是表褒义的“坚韧、不屈不饶”。

四、“我是xx，我为自己代言”形成动因

模因论是源于达尔文进化论的用来解释文化进化和语言发展的新理论，核心思想是人类的思想观念依靠模仿得意复制和传播。而语言作为人类的认知成果和认知工具，使其在人类文化模因的复制和传播中担任重要的角色，即“模因有利于语言的发展，而模因本身则靠语言得以复制和传播”（何自然2005）。Heylighen认为模因的成功复制要经过四个阶段：同化；记忆；表达；传播。

联系“我是xx，我为自己代言”这一构式的建构和衍生机制，可以发现其内蕴了模因论动因。我们从电视、网上看到“我是陈欧，我为自己代言”这一广告开始，其语言表达方式很快得到观众和粉丝的模仿，并在微博、博客、qq上面互相调侃，这一构式为网友发挥娱乐天赋、语言才华提供了一个契机和平台，同时引起了人们的共鸣，因此很容易进入他们的记忆，被受众理解和接受，从而得以完成它生命周期的同化阶段。比如“我是胖子，我为胖子代言”，这样的模仿，让人不禁会心一笑的同时也能引起胖子们的共鸣。“陈欧体”受到大众的普遍接受，在广大受众总留下深刻的印象，这样植根与宿主记忆中的“陈欧体”得以完成它的记忆阶段。在电视、网络等的推动下，“陈欧体”不断被复制和传播。在强势媒体的推波助澜下，“陈欧体”这一构式完成了它的表达和传播阶段，即模因周期的最后两阶段。至此，构式“陈欧体”完成了作为语言模因的四个周期。

而构式“我是xx，我为自己代言”成为模因主要是适合人类的认知系统，具体来看，有以下几点：

（1）时尚性。随着社会的进一步开放与发展，人们竞相追赶最新潮的东西，以保持与时代的同步，获得被社会认同的心理满足感。“我是xx，我为自己代言”的流行就切合了大众追求时尚的心态，表现出时尚人士对传统的挑战，引起受众神经的高度兴奋，彰显潮流感和前卫感。

（2）幽默性。和其他的网络语言一样，“我是xx，我为自己代言”为广大网友充分发挥其娱乐天赋、语言才华提高了一个新的平台，也为生活增添了别样的乐趣。网友平时说话聊天时，时不时就来上一个“我是xx，我为自己代言”，极具喜感，同时引起其他类似群体的共鸣，并制造出无限的欢乐，极具幽默感。

五、结语

根据我们上面的分析，我们同样可以描述和解释其他新文体，比如“见于不见体”之后出现的“甄体”都可以看作一种构式来解释，其构式的架构分别是“你见或者不见，xx就在那里”、“方才xx，私心想着，若是xx是极好的，倒也不负恩泽。”等等构式，这些看似随意的构式结构不尽为构式语法观念和构式压制理论提高了极佳的语言事例，而且它们还与韵律模板等构式音系学相关，希望能尽快看到这方面的研究出现。（作者单位：四川大学文学与新闻学院）

参考文献：

[1] 美国.A.E.Glodberg，吴海波译，运作中的构式：语言概括的本质[M].北京：北京大学出版社，2006.

[2] 吉益民.“中国乔丹”相关建构的认知阐释[J]，吉林师范大学学报，2008（12）.

[3] 何自然.语言中的模因[J]，语言科学，2005（6）.

[4] 谭占海.语言模因研究[M].成都：四川大学出版社，2009.

[5] 陆俭明.词语句法语义的多功能性：对“构式语法”理论的解释[J].外国语，2004，（2）.

陈欧广告词篇4

所谓“上帝之手”就是指在互联网创业的茫茫人海之中，使其能够淘汰对手并脱颖而出的关键之处也是他们的优势所在。

启示一：没钱，一样可以创业

■马云三次“白手”创业

在现在的职场中，有一大部分人都不肯安于现状但却没有勇气去自己创业，其中听到最多的理由就是：“现在还没钱。”

但是，作为互联网业内的明星级创业家的马云，我们在回顾他的三次创业经历的时候却发现，他在创业初期也并没有雄厚的资金支撑。不过，他与别人不同的地方就是，一旦有好的想法，就马上行动。所以马云的经历告诉我们：没钱，同样可以创出一番伟大的事业。下面我们来回顾一下他三次“没钱”的创业经历。

马云的第一次创业是创办了海博翻译社，之所以要创办翻译社就是因为马云看到了改革开放后，涌入中国的外贸公司带动了大量的外语翻译需求。而且，当时在杭州并没有一家专业的翻译机构。

马云看准了机会就马上开始了行动。1992年，马云当时是杭州电子工业学院的一名青年教师，工作了仅4年，每个月的工资还不到100元。以马云当时的经济环境，钱并没有成为阻碍他创业的拦路虎。他找了几个合作伙伴一起，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。

创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。翻译社的前三年就靠着马云推销一些礼品等杂货来维持生存。1995年，翻译社开始实现赢利。现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专业翻译机构。虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中，也划下了重重的一笔。

第二次创业就是马云创办的中国黄页，这次创业，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有6000元。于是，马云变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了8万元。再加上两个朋友的投资，一共才10万元。对于一家网络公司来说，10万元的资金确实太单薄了。

其实，对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，甚至在最凄惨的时候，公司银行账户上只有200元现金。但马云在这样的境遇下仍然克服了种种困难，把营业额从零做到了几百万。

第三次创业就是在港交所上市创下200亿美金交易记录的阿里巴巴。很难想象，现在如日中天的阿里巴巴集团，创业初期的启动资金只有50万元，而且还是当时的 “十八罗汉”东拼西借凑来的。

所以马云的这三次创业历程已经足以证明，其实资金并不是创业的最大障碍。只要坚持梦想，有勇气和决心就一定能够成就一份伟大的事业。

启示二：低成本推广策略

■聚美优品的“CEO营销”

资金确实不会阻碍创业的梦想，但是在所有公司的初期，资金又是不容回避的问题。因为在有限的经济条件下，如何把自己的产品和品牌推出去，让所有人知道，这同样也是创业环节中最关键的一步。然而，大部分创业阶段的公司，却因无力投入高额的广告以及明星代言费，而使本身有价值的产品被埋没，无人知晓。其实，推广品牌的方式并不只有掷重金宣传才有良好的市场效果。近年来，有一种低成本的营销模式，很受一些初创型甚至已经形成规模的企业追捧。那就是“CEO营销”方式。

但是目前“CEO营销”，这个词在网络上并不是很火，甚至在词语收录量最大的“百度百科”中，也没有建立单独的词条去解释。不过，“CEO营销”的这个概念和应用已经让如今很多有名的公司尝到甜头，并且仍然乐此不疲的使用着。

其实“CEO营销”的概念很好理解，就是在营销的手段方面，采用CEO亲力亲为的方式为自己的品牌去推广。最具代表性的就是房地产界，SOHO中国老总潘石屹的“CEO营销”案例，“我们在广告推广方面没有花过一分钱。”在一次节目访谈中潘石屹曾这样表示。的确，从涉足电影，到亲自为楼盘代言再到曾经引发网络热议的“潘币”事件。潘石屹如今已不仅是该业界的名人，而且在社会上也产生了一定的影响力。同时，在本人被关注的背后其公司的品牌知名度也在迅速提升。

其实，在互联网业界，也不乏利用“CEO营销”模式来推广自己品牌的案例。

2011年初，作为聚美优品的创始人陈欧被董事会要求为他自己的网站代言。随后由陈欧和韩庚双代言的模式广告，也成为了电商领域最成功的广告案例。

在接受媒体采访时陈欧也表示：“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱？”

在亲自出镜代言了广告之后，陈欧接下来又不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、“天天向上”以及天津卫视的“非你莫属”等娱乐节目中。在不断曝光在公众视野之后，聚美优品的品牌知名度也显著提升。

针对创业者亲自代言自己品牌的方式，陈欧也曾毫不避讳的称：“真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。而且，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。” 并且2011年，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比2010年，成长近15倍。

最后，陈欧自己也曾总结，聚美做到今天这个地步的原因，基本上全靠口碑营销和CEO营销。在此之前，淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。与其说我们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的执行和营销做起来的。

陈欧广告词篇5

[关键词]微博；微博营销；聚美优品

中图分类号：F724.6；F713.8；G206 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）18-0129-02

在web2.0时代，随着互联网信息技术的不断发展，微博作为新兴的传播交流媒介对人们的消费观念和消费行为的影响广度和深度的不断增加，微博营销逐渐成为市场营销的新趋势。

一、微博营销的概念

微博是一个以人为本的群体多维的、多边的、实时的互联网平台。一场互联网领域的“微革命”使它成为了企业有效的实时营销平台，为营销提供了新鲜的元素。微博的迅猛发展，催生了新的营销方式――微博营销。

微博营销是指通过在微博上进行信息的快速传播、分享、反馈、互动，从而实现市场调研、产品推介、CRM、品牌传播、危机公关等功能的营销行为影响其受众。

二、微博营销与4C营销理论

4C营销理论强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。微博营销充分利用了微博这一新媒体传播快、黏度高、互动性强、易产生口碑传播等特点，成为4C营销理论的完美实践。

（一）瞄准顾客需求

微博营销可以提高企业关注度，直接带来潜在顾客。企业就某种产品在微博上与用户进行探讨，征求大家的意见，这样有利于新产品的开发和推出。微博有价值的内容会吸引大量潜在用户转发，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。用这种方式开展营销，是微博在企业应用中的基本形式，也是企业利用微博进行推广的直接价值表现。微博在保持老客户方面有很好的作用。由于微博的互动性强、信息更新快、用户可以方便地在微博中交流，相互关注，保持良好的客户关系且费用低。

（二）控制成本

微博营销能够帮助企业控制网络营销成本，降低推广费用。开通企业官方微博的成本很低，企业只要在微博网站上开设账号，即可自己企业的微博，展开营销活动。微博可以直接带来潜在用户，降低客户开发成本。高质量的微博账号会聚集相当多的粉丝，就大家所共同关心的话题进行交流、发表评论。在此，企业可以搜集粉丝的观点和意见，并对其进行分析，从而获得粉丝的潜在行为和意识资料。微博在一定程度上可以与企业的广告宣传形成互补，从而节省广告费用支出。企业在微博中投放的相关企业信息、产品信息成为企业宣传产品或形象的又一个有效途径。

（三）及时便利的平台

微博营销方便顾客获取信息，同时也更方便顾客与公司保持良好的关系。企业官方网站活动信息，需要消费者主动进入网页才能知道活动信息，相对比较被动；微博营销改变了这种单向传播，具有主动性，可以将企业的商品活动主动传达给粉丝、顾客。由于微博的便捷性与移动性，人们可以在手机上随时随地了解自己钟爱的产品的信息，如果对某个产品感兴趣，消费者可以在微博上方便的咨询相关信息。不仅如此，即使产品在出售之后，微博也给售后服务提供了一个及时便利的平台。

（四）直接的沟通渠道

微博营销以微博这种低成本的传播形式推广品牌形象，可以建立直接、主动地沟通渠道，针对性地服务于目标顾客群体，提高品牌美誉度和顾客满意度。通过产品知识、开展话题谈论，与消费者互动，这些零碎的信息经整合就会产生巨大的影响力，从而达到利用微博互动营销的最佳效果。

三、聚美优品微博营销的推广模式

（一）创建微博矩阵

聚美优品为了获得良好的微博营销效果，按照业务线开通了企业微博，如 “聚美优品”、“聚美时尚馆”、“聚美优品客服中心”；同时企业高管在微博中开设了个人账号，如“聚美陈欧”、“聚美戴雨森”等。这种微博矩阵能够比较好地完成营销协调工作，对信息的传播和扩散极为有利。知名的企业高管通过账号或转发的信息能起到比企业官方账号更强的传播效果。聚美优品CEO陈欧的新浪微博“聚美陈欧”粉丝量3719万，远远超过了聚美优品官方微博，在一定程度上，其微博比企业的官方微博的影响力更大、更具有信服力。

微博矩阵通过各个微博的互动，将各个子微博形成的影响力汇聚成面，产生了强大的影响力。企业就可以利用这些矩阵开展广告宣传、事件营销、公关活动，只要引爆其中一个点就极容易形成链式反应，产生巨大的威力。

（二）网络病毒式营销“陈欧体”

微博“One to N to N”的传播特性使它成为网络病毒式营销的新模式。通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息被快速复制并传向数以万计、数以百万计的受众，从而使信息的传播和影响呈指数式爆发。

2013年 “我是陈欧，我为自己代言”的广告语，在微博上掀起了极大的轰动，各界明星、粉丝都竞相模仿“陈欧体”。一个月内，陈欧的微博粉丝就由100万涨到了154万，大量粉丝对陈欧的聚美优品三周年庆的话题进行讨论与微博转发，该话题以网络病毒式传播迅速成为微博热门话题，聚美优品成功的进行了营销宣传活动。

（三）借助明星效应

聚美优品在营销过程中，利用明星的高知名度引起高注意率以及视觉冲击，将明星作为商品的附加值，为产品积累足够的人气。明星在微博这个平台上的影响力是巨大的，他们会对用户的态度、消费观念产生根本性的影响。品牌代言人和转发与企业营销活动有关的微博信息，都可以引起粉丝的强烈追捧，扩大品牌的影响力。

陈欧广告词篇6

关键词：欧莱雅 网络营销 消费者心理

2006年欧莱雅推出White Perfect Peel美白焕肤套装，通过网站焕肤三部曲的在线动态演绎配合有奖注册活动营造兴趣点，再加之有针对性的媒介策略，在短短一个月的活动期间，网站的唯一网民访问量累计达到800万人次，成功地达到了客户预期的推广目标。“欧莱雅——焕肤三部曲”的广告案例展现出网络营销的巨大优势，同时对企业的营销推广有很好的指导意义。究其成功要义，在于针对目标消费者心理的营销策略。

一、尊重需求与虚荣心理

欧莱雅将目标消费者定位为都市白领女性，这部分年轻女性在经济上独立，并且非常注重自己的外表。而中国女性多以白为美，因此欧莱雅推出一款焕肤产品专门满足于自身肌肤美白的广大的中国女性。其产品定位，满足了消费者的两点心理需求。

第一，根据马斯洛需求层次理论分析，人有尊重的需求。表现在内部，就是人的自尊，表现在外部，是指希望获得地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。美白的肌肤能使一位女性增色不少，从而获得他人的赞美和尊重，于自己便能更加自信，得到一种精神上的满足，因为目标消费者十分注重焕肤美白。

第二，女性追求美白的肌肤，实质上是为满足自己的虚荣心。从两性心理的角度上讲，一般女人的虚荣心理要比男人强，尤其是喜好攀比的虚荣心理。然而，从攀比的虚荣心理特点来看，它又是一种攀高的心理，即向上的愿望，使自己通过美容变得更加美丽、年轻、有魅力。每个女人都向往白雪公主一样雪白的皮肤，如果拥有这样的肌肤，除了能吸引异性的目光外，更多的是能让自己在同性中脱颖而出，成为众人羡慕的焦点，极大地满足自己的虚荣心理。

二、免费价格策略与小农心理

免费价格策略是网络营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品。欧莱雅采取购买产品即送搭配套装的促销手段，就是一种免费方法——赠送互补品。互补品的赠送在网络营销中是最常见的，如美国一家专门出版科学读物的出版社Elsevier把它每一期的杂志目录放在网络上，供受众免费阅览。公司还用电子邮件告知消费者新发行书刊的目录。这些服务的目的都是为了促销其出版物。同理，欧莱雅的购物有礼活动使用时机恰当、程度合适，在短期内会有效地促进产品的销售。

另一方面，中国女性由于受几千年传统封建意识的影响，加上自身性格上某些消费观念所决定，大多数女性消费者在审美过程中很难很快地做出一些“大手笔”的消费举动，面对难得的小便宜自然是抱着“不占白不占”的态度。针对这部分人的心态，欧莱雅进行有奖注册的活动，相当符合消费者喜欢占小便宜的小农心理，因而能迅速盘活人气，提升用户注册数。

三、名人效应与流行心理

消费者在进行购买决策时，会受外部环境的影响，参照群体是重要的社会因素之一。名人作为意见领袖之一，对消费者的购买行为会产生引导作用。在霍夫兰的态度改变模型中，传达者是否被人喜爱，对接收者是否改变态度有重要的影响。

欧莱雅选择李嘉欣作为广告代言人，一是可以通过其高吸引力给消费者造成强烈的视觉冲击力；二是由于“晕轮效应”，造成消费者对她的一切都盲目接受，产生一种爱屋及乌的心理效应，进而接受她推荐的欧莱雅美白焕肤套装；三是她可以带来一种示范作用，引起广大女性消费者争相模仿和使用该产品。而部分消费者的使用必然带动其他消费者的跟风，进而促使“焕肤三部曲”成为一股潮流，在消费者的流行心理作用下，吸引更多消费者的使用。

“欧莱雅——焕肤三部曲”网络营销在于确定目标受众之后，根据目标消费者的特点和消费心理，投其所好，适时地推出相应的营销策略，聚集海量访问。现代企业在进行网络营销的时候，首先应对目标消费者进行全面的分析，尤其是消费者购买决策分析，根据其购买心理制定产品策略、品牌策略及市场策略，做到有的放矢，从而达到理想的营销效果。

参考文献：

[1][美]朱迪·斯特劳斯，雷蒙德·弗罗斯特. 时启亮，佟相云，刘芯愈译.网络营销.北京：中国人民大学出版社，2010.9

[2][美]菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒.王永贵，于洪彦，何佳讯，陈荣译.营销管理.上海：世纪出版集团，2011.11

[3]何建民，刘业政.网络营销.北京：电子工业出版社，2010.3

[4]陈月波，潘明风.网络营销与案例评析.北京：中国财政经济出版社，2008.8

[5]王沛.广告心理效果与评价.北京：科学出版社，2008.4

[6]余小梅.广告心理学.北京：中国传媒大学出版社，2010.6

陈欧广告词篇7

“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言！”

短短几句话道出了年轻人在追梦途中的坎坷和辛酸，也展现了他们对理想坚定不移的追求，既触动了观众内心深处最柔软的地方，又给人一种奋发向上的力量。随着这则广告的走红，各种版本的“陈欧体”也竞相出炉了。

魔兽版：你只看到我的魔兽，却没看到我的上进；你有你的暴走，我有我的一血；你否定我的意识，我决定我的价值；你嘲笑作太烂不配去玩，我可怜你总是优柔寡断。超神，是注定孤独的旅行，途中少不了谩骂和坑人，但，那又怎样？哪怕伤痕累累，也要杀得漂亮。我是魔兽，我为自己代言！

高三文科版：你只看到我的苦逼，却没想过我的压力；你有你的元素周期，我有我的本初子午；你嘲笑我文风浮夸只会背书，我可怜你总是计算。你可以轻视文科，我们会证明这是谁的时代。文科高考，是注定孤独的旅行，路上少不了熬夜和背书，但，那又怎样？哪怕背完全球通史，也要考大学。我是文科高三党，我为自己代言！

东方不败版：你只看到我的盖世神功，却没看到我的忍辱负重；你有你的浩然正气，我有我的快意江湖；你否定我心中的杀意，却没看到我身后千万的教众；你可以唾弃日月神教的立场，我会证明谁才能千秋万载、一统江湖。兼顾事业与爱情的道路上，注定多舛坎坷，总免不了被他人误解，但，那又怎样？哪怕背负再多苦难，也要顺应本心、一往无前。我是东方不败，我为自己代言！

音同“梅”，字由两个“呆”组成，因此用这个字来形容某人特别呆。

凤凰男

指集全家之力于一身，发愤读书十余年，终于成为山窝里飞出的金凤凰，从而为一个家族蜕变带来希望的男性。他们进城市后，娶了孔雀女（城市女孩的代名词）。

穿靴子的毛毛的签名：少吃姜，有利于减肥，古语叫“万瘦无姜”。自己的事情自己做，有利于减肥，成语叫“自作自瘦”。逛公园时，多看红花少看绿叶，因为“绿肥红瘦”。

萨拉叮叮的签名：妈妈再也不用担心我的学习了。拿着打火机，拿着教科书，哪里不会点哪里。

迟到的小咪的签名：此次起床共用了5分钟，你已击败了全国88%学生；寝室还有一位同学起床失败，正在重起；隔壁宿舍全部死机！

飞龙哼哈将的签名：为什么屈原要在端午节那天死，因为他害怕第二天要高考。文综不会，理综不会，数学英语不会，唯一语文有点把握，但写作文又规定“文体不限，诗歌除外”。

无奈的时候能达观一笑，这是一种境界；危难的时候能泰然一笑，这是一种大气；被轻看的时候能平静一笑，这是一种自信；失恋的时候能轻轻一笑，这是一种洒脱。

――网友

我们常为了一个眼前的人义无反顾，却很难为了一个未定的未来和梦想而万死不辞。好比你听了励志的讲座，立马回家背单词，过几天却放弃了；又好比你看了旅行日记，心血来潮地查阅资料却又踌躇最后不去。当你在犹豫的时候这个世界很大，可如果你走出第一步这个世界就很小，最大的敌人是你的犹豫。

――卢思浩

我跟所有人一样，刚开始的榜样是盖茨、李嘉诚，后来发现他们不是我的榜样，没法学习，太大太强。真正的榜样一定在你附近，你做小饭馆，榜样就是斜对面的小饭馆。

陈欧广告词篇8

【关键词】传统媒体；新媒体；广告；市场

一、传统媒体广告和新媒体广告的优势分析

1、以报纸为例，分析传统媒体广告的优势。

报纸作为广告媒介，具有以下优势：

⑴具备母体报纸的威信。报纸作为传统媒体，历史悠久，在人民心中具备很高的威信和信誉，它所的新闻具有很高的权威性，因此借助报纸而刊发的广告也自然获得了“合法”权利和“权威”地位，一定程度上能赢得读者的信任和获得受众注意力。

⑵传播面大。报纸的发行遍布全球、全国各大城市和区域，上至党委机关报等高级报纸，下至都市报等廉价报纸，及各类行业报、综合报、区域报等，发行网络遍及范围之广不言而喻，不仅地域广，读者群体也相当广泛，男女老少均几乎都能接触到，读者受众在接收新闻报道的同时也接收到了版面上的广告信息。

⑶制作成本低。相较于电视、网络广告而言，报纸上刊发的广告具有成本低廉的特点。

⑷记忆深刻。报纸具有携带方便、保存性长久的特点，不像广播电视广告那样稍纵即逝，不可追踪。白纸黑字的平面广告易于保存，可随时供查阅，事后也可进行较好较为长久的保存，尤其对于性能较为复杂、技术性强的广告有利。

⑸制作程序简单灵活。报纸广告不需要复杂的制作程序，从广告创意的激发、广告文案的写作到广告版面的印刷出版时间周期很短。广告的版面版式、大小、颜色和相关内容都可灵活处理，且广告受众可根据自身时间灵活选择阅读广告。

在上述优势的同时，报纸广告因其自身的物理限制，有其自身难以克服的缺陷。报纸广告被重复阅读的可能性极小，因此给受众造成的视觉印象不够深刻和持久；较于杂志、电视和网络广告，报纸广告不够形象生动。

2、以互联网为例，分析新媒体广告的优势。

⑴互动性和纵深性。互动性是网络媒体的特色和优势。能体现这一功能的诸如E-mail、网上聊天室、讨论区等。过去的传统媒体是“让你知道什么，你就知道什么”，在互联网为代表的新媒体时代，“我想知道什么就知道什么，想什么时候知道就什么时候知道”，拥有充分的选择自。

⑵网络广告具有即时性。网络广告是以互联网技术为依托，传播速度和网络新闻一样，具有即时性。这是以报纸为代表的传统媒体所无法比拟和超越的优势。

⑶网络广告能进行准确地跟踪和衡量广告的效果。网络广告主要有按钮式广告、插播式广告、电子邮件广告等多种类型。每种广告都可以通过软件和相关技术监视广告的浏览量、点击率，甚至可以精确统计出该广告被多少用户看过以及这些用户阅读、浏览广告的时间和地域分布，利于广告主准确评估广告效果，据此再来决定对该类型广告的投放度。

二、《聚美优品，我是陈欧，我为自己代言》广告中传统媒体和新媒体广告的市场影响力差异性分析

《聚美优品，我是陈欧，我为自己代言》这则广告中，卖方是聚美优品，国内最大的化妆品限时折扣网，买方则是所有有化妆品需求且具备一定购买力的消费者。卖方和买方都是既定的，不会因为广告媒介的不同而发生改变。

该广告是一则历时1分39秒的网络广告，它的形式丰富，由画面、音乐、字幕组成。每一小节文字由两幅画面组成，整个广告则由十二幅画面组成，且整个广告都插播着X Ray dog - Time Will Tell的音乐：

⑴“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”：一幅是一个美女手里拿着一个盒子上印有“聚美优品”LOGO的盒子，顶着周围同事艳羡的目光走过办公室，画面出现“你只闻到我的香水”的字幕；另一幅则是这个美女虽然打着哈欠，但仍在办公室敲打着键盘加班的场景，同时画面出现“却没看到我的汗水”的字幕，历时8秒。

⑵“你有你的规则，我有我的选择”则讲述了职场潜规则与反潜规则，女人不一定要靠出卖自己立足于职场，而恰恰可以有自己的选择。这两幅画面很好地诠释和演绎了坚强、独立女人的举动。历时10秒。

⑶“你否定我的现在，我决定我的未来”。父亲否定了孩子的现在，对他的一切不置可否，愤怒地了树在儿子身前的画架，而下一幅画面儿子以一份录取通知书令父亲深思，引以为傲。画面人物神态、面部表情栩栩如生，历时17秒。

⑷“你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待”整个画面在雨中进行。一边是豪车和鲜花，一遍是形单影只的个人，被等待的女人最终选择了一无所有，但有一颗爱心的男人而冷落另一边苦苦等待的捧着鲜花的男人，历时18秒。

⑸“你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代”，男人由最先的稚嫩去应聘聚美优品而被拒绝和取消，到而后无数次尝试和失败后的成功，收获鲜花和掌声来证明这是属于他的时代，历时17秒。

⑹“梦想注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮，我是陈欧，为自己代言”通过重复播放之前的受挫画面而后成功的场景，来正面哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮，历时20秒。

广告最后出现一个网页模式，上面动态显示出“聚美优品”四个字，凸显全片主题。全片以文字、图片画面和音乐构成，绘声绘色地表达了主题。

将这则网络广告转换为报纸广告，则只能靠文字表达：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代”。

三、如何获得最大广告影响力

传统媒体与新媒体的广告市场影响力的差异性主要体现在信息流和信息量上，而主要原因在于报纸和互联网物理属性的不同，互联网广告具有存储海量信息的先天技术条件，但也存在着信息爆炸、广告客户无从选择的难题，报纸广告虽然有版面和容量限制，但自身也具备一定权威性和易存储的优势，报纸和互联网的广告有着自身的优势和不足，所以为了弥补单一媒介在广告传播上的不足，取得最大、最优的广告传播效果，一条有效的举措即进行广告的媒介组合。

所谓媒介组合，即将两种或两种以上的媒介组合起来使用，发挥其优势，克服其弱点，使广告达到最佳效果。

对于广告媒介的运用有多种策略，首先可在同类媒介中进行组合，即可以把报纸、杂志、直邮广告进行组合使用；其次可以在不同类媒介进行组合，比如印刷媒介和电子媒介的组合，报纸和互联网的组合，利用报纸的深层次内容和高权威性的优势和互联网即时性的传播速度优势，以最快的速度提供最权威最可信的广告信息，获得最大的广告传播效果。对广告媒介的运用则不能仅停留在选择、组合、频率的安排等措施上，随着互联网技术的进步，媒介种类的日益增多，需要对媒介组合进行大胆地创新，总的原则是选择那些传达性好、针对性强、效果显著的媒介以加大、优化传播效果。

《聚美优品，我是陈欧，我为自己代言》广告则很好地组合了文字、画面和音乐等元素。也是议程设置理论运用得比较好的例子。议程设置在广告传播中的运用主要是通过大众传播媒介在社会中形成了一个热门话题，让这个话题直接或间接地与组织及其产品挂钩，从而取得良好的传播效果。聚美优品的创始人陈欧为自己代言，广告中描述和刻画了几位典型且极具代表性的自立自强的工作人的形象，即使遍体鳞伤也要活得精彩，道出了所有80后的心声，引起了80后的共鸣，因此受到了广泛的关注，该广告也因此取得很好的社会效果。

参考文献：

[1]郭庆光，《传播学教程》，中国人民大学出版社，2008年版.

[2]吴柏林，《广告学原理》，清华大学出版社，2009年版.