陈欧的广告词范文

陈欧的广告词篇1

让老板出演广告，以及在中国最贵综艺节目中投放广告，这都不稀奇，尤其是在以烧钱闻名的电子商务行业中。但陈欧及聚美优品却做到让这个广告形成社交媒体上热门讨论的话题，无论是上千万粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论。对很多大品牌来说，过去擅长的传统广告与刚刚进行尝试的社交媒体营销往往各行其是，但聚美优品这一次成功地打通了电视与社交媒体的传播。

热门话题

聚美优品这个广告表达的是年轻人不惧挫折地进行奋斗。“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”、“你否定我的现在，我决定我的未来”，是陈欧在广告片中说出的两句台词。

广告播出之后，奥运冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转发、评论广告视频。拥有2400万粉丝何炅说：“我承认，有点感动。”聚美投资人徐小平也在转发微博时评论：“非常精彩，非常深刻，反映了这个时代的声音。”

即便不算聚美优品公司官方微博及员工帐号的贡献，做最简单的估算，这孙杨、何炅、韩庚、徐小平这四个人的粉丝数相加就已超过7000万。去掉重复的粉丝及不活跃的帐号，这则广告真正吸引到的群体也是异常庞大的。

陈欧称这次并没有做太多“推广”方面的投入，但收效显然已经达到目的。截止12月13日，这支广告在优酷上的播放次数已经超过370万次。可以作为对比的是，大众汽车公司的新甲壳虫热播视频“乐不宜迟”，在优酷的播放次数为144万次。

聚美优品透露，广告实际登陆湖南卫视两周，在《快乐大本营》的黄金时间合计播放四次，其中两次在11月10日播出，当天的广告“尾板”上的是“双十一购物大狂欢”的促销内容。在双十一当天，聚美优品单日成交超过30万笔，是平时成交量的三倍。至于投放费用，陈欧告诉《环球企业家》：“并没有比去年15秒的广告多多少”。

尽管这则广告在社交网站上的传播依然在继续，但实际上在《快乐大本营》上的投放仅有两期。在成本较高的电视平台上，聚美优品发起全力攻击——以2分钟足本广告在那些15秒广告中脱颖而出，然后迅速收兵——两期之后就不再投放。至少在聚美优品的这次营销中，这样的广告成本及效果，都要优于那些持续数月反复、单调地播放的电视广告。

但这样的成功营销，却并非来自任何一个广告公司，整个方案的策划都来自聚美优品的内部。

CEO营销

聚美优品北京分公司大约400多人，陈欧直接带领的市场部只有六七个人。他们并没有选用4A或者任何一家广告公司进行合作。陈欧认为：“营销是考验‘智商’的东西，我们对自己最了解”。聚美的营销方案完全是这位创始人带领年轻团队日夜挑战极限的产品。有了营销策略，自己创想策划，找到影视制作公司去执行，再找到湖南卫视去投放，找到关键的人去直接沟通，聚美优品认为自己做这些效率更高。

对于一支广告来说，画面、音乐、文案、剪辑等都需要取得较好的效果，才能得到受众的认可。陈欧说只文案一项，就快把自己和团队“逼疯”：“文案创作是没有标准的”。一次灵感的捕捉难以维系很长时间，几天后这次创意就和期望不再重合，只能从新再来。陈欧和同事为这支广告前后用了半年的时间。“我们就是要做到我们的广告出来，其他的广告不能看。”陈欧喜欢用“自信、正能量、追求梦想”来定义聚美。

事实上，CEO做企业代言也有先例。上海奥美合伙人褚文告诉记者，企业家为自己的企业代言这种形式成功与否，关键在于企业家的形象和企业品牌需要建立的形象是否贴切，例如理查德·布兰森崇尚创新，这与维珍的品牌精神就完全吻合。

然而真正走到台前，对于80后创业者陈欧来说，曾是“非常犹豫的”。“这直接导致我的微博‘悲剧’了，现在我是公司第一大客服，消费者对物流有意见骂我，对客服有意见也骂我。” 陈欧说，“但是我不敢切断这种沟通，我觉得这是我该做的工作。”他的微博有110万粉丝，每条微博下面几乎都有超过200条的评论。

陈欧也在摸索着自己该如何经营自己的微博：“我从没把自己定义成化妆品行业专家，因为那种身份的我们公司有很多。我就是一个创业者，我发现我一讲这方面的事，关注量就很高。”

陈欧的广告词篇2

    “你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有,不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代;梦想注定是孤独的旅行;路上少不了质疑和嘲笑;但那又怎样,就算遍体鳞伤,也要活得漂亮”。这段由聚美优品CEO陈欧主演的广告中采用“你有XX,我有XX。你可以XX,但我会XX……但那又怎样,哪怕XX,也要XX。我是XX,我为自己代言!”的叙述方式,在播出不到两个月的时间里迅速蹿红网络,网友竞相模仿造句,“我是XX,我为自己代言”这句“陈欧体”成了接龙的热门话题,各种版本的“陈欧体”遍地开花。其中江苏大学大二学生所创的江大版的“陈欧体”更是受到了网友热捧——“你只看到我不在省会,却没看到我以省命名。你有你的985,我有我的百年归属。你否定我的学校,我掌握我的未来。你嘲笑我们宿舍落后,食堂坑爹,我可怜你不经历坎坷,受不得挫折。你可以轻视我们低调的学校,我们会证明这是谁的时代。大学注定是孤独的旅行,总免不了解释‘我在镇江’的无奈,但那又怎样?哪怕住在山沟沟的化学园区里,我也可以活得很漂亮。我在江苏大学,我为自己代言!”。这则大学生自制的江大版“陈欧体”在两天内转发量就超过了万条,并于2013年2月19日登上了《扬子晚报》。

    这段以梦想为载体的广告词能成为蛇年第一个网络流行文体绝非偶然,广告中陈欧的独白,配以考试录取、工作受挫、恋爱告白等镜头,讲述了一个年轻人在质疑声中坚守理想,不断奋斗,最终获得回报的故事。整部广告中虽没有一句产品宣传语,但却鲜明地凸显了其所要广告的主体,并用重复、强调、对比的手法加深了广告受众对广告事物的印象,赋予了广告事物鲜活的形象与相应的内涵延展。

    当然,“陈欧体”走红,不光是因为广告词朗朗上口,简单易懂,其蕴含在文字中的坚定、自信和斗志契合了当前年轻人内心对自由个性以及梦想的追求,才是激起无数平民子弟共鸣的中心点,这也正是我国传统文化内核精髓的体现,展现出了“贫贱不能移,威武不能屈”品格。在“陈欧体”的倡导下,无数网民开始撰写属于自己的“陈欧体”。在一定意义上,“陈欧体”为那些被人轻视而不自卑,被人嘲笑而不自弃的年轻人找到了表达途径,让他们理直气壮地“为自己代言”。在一定程度上,“陈欧体”也是传统文化在一定程度上为适应在现行的信息膨胀爆炸环境下对自身固有的表达形式突破性的尝试,就传统文化的长期发展来看其具有积极的意义。

    二、“陈欧体”迅速消散源于传统文化的糟粕病诟

    以“陈欧体”为代表的网络文体虽然红极一时,但也不免和曾经盛行一时的“凡客体”一样,来去匆匆。尽管“陈欧体”极受网民拥护,网民自发建立了贴吧、微博,一时间出现了无数“陈欧体”,如甄■版:“你只看到本宫的寿康宫,却没看到本宫的凌云峰,你有你的气度,本宫有本宫的本事。你可以轻视本宫的存在,本宫会让你见识糙米薏仁汤的口感。回宫注定是一段孤独的旅程,路上少不了三姑六婆但那又怎样,即使是滑胎,也要滑得漂亮。本宫是甄■,本宫为自己代言。”;历史学人版:“你只看到我身无半亩,却没看到我心忧天下;你有你的选择,我有我的挚爱;你嘲笑我物质一无所有,我可怜你灵魂注定低矮;你可以轻视我的朝经暮史,我会证明这是谁的时代。学术注定是孤独的旅行,路上总少不了质疑和嘲笑。但那又怎样?就算青灯黄卷,也要义无反顾!我是历史学人,我为自己代言!”等等。但是,由于传播的过于分散,大范围传播转发,信息泛滥和重复造成审美疲劳。在传播过程中也没有意见领袖的出现,对于信息的筛选“过滤”标准也并未建立,网友间的大量模仿、互相复制粘贴,直接加速了“陈欧体”的降温。和很多网络语言一样,“陈欧体”也只不过是昙花一现,盛极一时。当网友们看惯了各种版本的“陈欧体”的重复,当新的网络词汇又一次铺天盖地,席卷而来,“陈欧体”最终还是无法逃脱被广大网友所遗忘的命运,消散在新一波的网络流行语大潮中。

    “陈欧体”的迅速消散源于中华民族传统文化的糟粕病诟。中华民族近五千年以农耕为主要社会生活资料来源的农业社会形态也决定了我国传统文化由农耕经济发展的根本需求“固土”化演变出文化层面除了“自强”、“争鸣”等优秀内核外,也形成了自傲、保守、盲目、只追求实用忽视创新等不良文化意识。这些负面文化精神在我国文化巨匠鲁迅先生笔下的“孔乙己形象”与“阿Q精神”中就有过传神的描述,它们对新兴的网络语言也有着至深的影响,比如,网络词汇中火星文的创造中所展现出的网众们对自我个性展现的病态追求与鲁迅先生笔下孔乙己对“回”字的四种写法洋洋自得病态精神状态本出一辙;网络文体中的“装13体”与“埋汰体”同样也是阿Q精神胜利法在网络的再生。

    三、如何正确运用网络语言与传统文化的内在联系

    任何事物都有两面性,作为新生事物的网络语言不仅有对传统文化精髓的继承,也有传统文化中糟粕的存在。要想促成网络语言有序健康的发展,保障我国传统文化长久不衰,就必须正确运用网络语言与传统文化的内在联系。

    1.坚持传统文化的独立性,树立主体意识

    文化是一个民族的灵魂。任何时代的文化,都离不开对文化传统的继承,任何民族的文化,都不可能抛弃民族的传统而重新开始。中华民族有着几千年的悠久历史和文化积累,其传统文化源远流长、博大精深,包含思想观念、礼仪制度、思维方式、价值取向、道德情操、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、文学艺术、科学技术等不同层面的丰富内容。这些优秀文化遗产,几千年始终保持延续发展,维系着民族成员的心理纽带,对于中华民族的繁衍、统一、稳定和自立于世界民族之林起到了巨大作用。对于一个民族、一个国家而言,如果它的文化主体性失落了,那么也就意味着这个国家的历史中断了,它的民族精神和传统文化都丧失了。因此,维护本民族的文化主体性是非常重要的,在与强势文化的交流中,要保持一种清醒的文化主体意识,既汲取对方的营养,又不丧失我们自己的民族文化,维持我们在这个世界上的独立性???只有保持了民族文化的独立性,才能继承优秀文化传统。

    江泽民同志就曾指出:“国家要独立,不仅政治上、经济上要独立,思想文化上也要独立”[1]。中国传统文化自身所具备的“兼容并包”特性使得其自身就是检验优化一种新兴文化、新兴语言的“过滤沉淀器”。要使得网络语言得以健康的发展,就应将网络语言与传统文化融合的同时,坚持传统文化的特色独立性,树立以传统文化为根基,梳理检验网络语言的生成原因,挖掘网络语言生成时与传统文化的内在联系以及这种联系所包含的文化原理。如此才能保障我国传统文化长久不衰,并使得网络语言逐渐形成应有的文化系统,促成网络语言有序健康的发展。

    2.运用网络语言扩大中国传统文化的影响力

    网络语言其实只是一种工具。工具的特性就好比一把刀一样,用其搏杀豺狼,就是对人有利;用其作乱杀人,就是对人有害。刀对人有害的时候,是人们将其用错了方向,而不是刀制造出来就是为了对人有害的,我们不会因刀对人有害的特性而停止生产刀,而是应限制那些用刀做坏事的人。网络语言也是如此,要想令其对我国的传统文化不断造成积极的影响,应致力于对于产生恶性网络用语的研究,从而减少社会问题的出现。

    网络是新时代不可或缺的工具,网络语言随着网络的发展而发展,是社会发展到一定阶段的必然产物。网络语言中所投射出来的追求平等、富于创新、尊重个性的时代精神,是对传统文化精华的发扬光大。简洁经济、方便快捷、形象直观、幽默诙谐、富于生机活力的语言特色,在一定程度上促进传统语言的发展[2]。继承传统,超越传统,使得网络语言实现中国传统文化的创造性再生才是我们真正应该做的。

    四、结语

陈欧的广告词篇3

第一桶金

2006年，陈欧还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。GGgame迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

在GGgame发展得不错时，不甘现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备，所以他找来一个职业经理人帮自己打理公司。写代码出身的陈欧自认对商业和管理并不在行，所以希望这个职业经理人弥补公司的短板。他从90%的占股比例，分文未取地自愿让出40%给对方。陈欧当时的想法是，这样他就可以在斯坦福远程管理公司，同时还能修完MBA的课程。随着职业经理人引进其他天使投资人，对方所控制的股权比例已经超过50%，而陈欧只剩30%多。而且他发现公司不再叫GGgame了，而改为Garena，自己却毫不知情。他意识到已经失去了对公司的控制，没有了话语权。于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。

对于去斯坦福深造，陈欧并不后悔，因为在他看来，创业中难免会遇到各种各样的问题。这段创业经历留给陈欧更多的是一个警醒：如果一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。

二次创业

2009年7月，陈欧在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。经朋友介绍，陈欧在北京结识了未来最重要的创业恩师――真格天使投资人徐小平（新东方教育集团创始人之一）。两人喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱，因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”

两年后，当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。 这一次，陈欧仅用了5分钟就将自己筹划的项目解释了一遍，徐小平并没有提出太多疑问，很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给了陈欧的团队一套房子作为办公场地。志同道合的斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧，从此再也没有回到斯坦福校园。

这次，陈欧选择的还是游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确。

成功转型

作为一个善于观察生活的男人，陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”：首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的同事。问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网（聚美优品前身）上了线。

这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。团美网（聚美优品前身）上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。戴雨森说：“2010年基本没有投广告，全部都是用户的口头传播。”2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。至此，大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。

为自己代言

2011年，满世界都在寻找明星代言的时候，地铁里，大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言。

当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。陈欧想低调一点，并不希望自己站出来。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试。徐小平还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

“CEO是企业的天然代言人，他的形象也代表企业形象和价值观。所以我自己就站出来了。”2011年夏天，陈欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就受到热烈追捧，在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”

2012年年底，聚美优品第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。

“陈欧体”迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。2013年2月20日，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”“陈欧体”综合起来指数为30000～40000。

聚美优品也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。据Alexa数据显示，2013年2月，一个月内，聚美优品的UV（独立IP）访问量由100万两倍三倍地往上翻，UV每天近400万，一天有20多万个订单。

复盘危机

“5，4，3，2，1……”2013年3月1日凌晨零点时分，聚美优品办公室，所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。陈欧和他的天使投资人徐小平，也在跟大家倒计时，现场一片沸腾。聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销，代号“301”。23点50分左右，网站出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。凌晨3点，毫无趋好的迹象。没有人再关注持续冲击网站的巨大流量，集体“变脸”让办公室迅速大降温。无奈之下，技术人员开始往外踢用户。这一切来得太突然，而且可以说是冰火两重天。陈欧一夜无眠。

踢掉用户不能完全解决问题，很多人提前买好折扣券就等着在这一天花掉，所以不得已他们把一天的促销计划，延长了两天。接下来又是持续的崩盘，直到第三天才消停。

但是事情还远没有结束，坏消息接踵而至。真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉，而是严重的爆仓。堆积成山的货品发不出去，客服电话被打爆，几十万用户十几天收不到货，也联系不到聚美。尽管陈欧和其他高管一再发表声明、道歉，但是无济于事。

网站崩盘意味着技术的系统架构、代码质量存在问题，而这不是短时间内能修复解决的。至于爆仓，则是发单能力远落后预期。“301”当天的订单量是平时的100倍，而当时聚美最大的负荷能力只有平时的两倍。说白了，聚美高估了自己的仓储和物流能力，这同样没有速效解药。所以，陈欧几乎是眼睁睁看着网站挂掉却无能为力，至于后来的爆仓更是束手无策。

如果从电商行业的几个数据来讲，聚美的“301”大促是成功的。“301”当天，聚美的百度指数飙到100万，UV翻了15倍。3天下来，聚美的销售额是10个亿。几乎所有人都说，“301”的巨大流量完全超出了他们的预期，简直跟中了彩票一样。连陈欧本人都没想到，“陈欧体”的营销效果这么出人意料。

“最根本的问题还是创始团队的发展跟不上公司的发展速度。”陈欧反思之后给出这个答案，换句话说，大促出现的这种局面，一方面印证了陈欧和聚美能够创造营销奇迹的长板，同时无情地暴露了他们的短板。

“聚美的成长速度很快，从零到60个亿，成长速度快其实也意味着问题很多，因为有些东西是需要时间的。”创意营销靠大脑就可以了，这些东西可能不需要一个团队来支撑。但是像运营、供应链、物流、仓储、技术这块，都需要时间去积累。不得不承认，聚美是个年轻的团队，可能在某些方面，相比其他一些经过打造的完美团队是有差距的。

过后的几个月，陈欧感觉自己好像被绑住了手脚，干什么事都宕机，整个人很颓，他连微博都不太敢发。“301”不光被用户抱怨打不开网页、发货太慢，在客服完全联系不上的情况下，有人开始质疑聚美卖的化妆品有假货。

2013年7月，曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”，被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月，缓刑6个月，罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。

“301”这一局陈欧是必然要扳回来的。三周年庆典之后，聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促销活动。在过去几个月，聚美上海仓储升级为原来的3倍，全面升级拣货、发货等流程。当然，这也跟陈欧引进亚马逊物流高管有直接关系。而且不同于上次，在活动开始前几天，陈欧先发制人，对外宣布推出“真品联盟”，以应对“301”时用户对聚美售卖假货的质疑声。

简而言之，授权给聚美销售的化妆品品牌，每个产品都有相对应的一串数字，这就是防伪码，首批有60多家化妆品品牌加入，包括兰芝这样的一线大牌。用户拿到手上去真品联盟网站或化妆品官方输入这串数字就能判断真伪。也就是说，这60多家化妆品品牌卖给聚美的产品才有这串数字。

而且陈欧觉得这是个非常好的时机，他希望防伪码这个规则能影响整个化妆品行业，当然是正面的推动。

他急于通过这场战役来为自己正名，但是陈欧选择的战术更为谨慎，“这次就是收着来”。所以，事先的营销预热并没有导致“801”当天宕机，这是聚美历史上第一次在大规模流量冲击下而扛住了。同时，为避免出现上次爆仓的危机，陈欧要求“801”的所有货品必须3天之内发出，这也是为了照顾用户的购买体验。

聚美的新任物流负责人是前亚马逊仓储主管，单仓可以至少发20万单。而“301”的时候，4个仓都力不从心，爆仓几乎一个月。“比上次强大了三到四倍”。

在此之前的将近半年里，陈欧都在为这场正名之战做铺垫，说白了也是修复“301”的漏洞。他在不停地优化团队，尤其是寻找技术和物流的高管。在8月21日创新中国校友会上，陈欧也聊到找人的话题。“其实不得不承认，在国内打仗还是靠强人，靠团队不适合我们这些创业型公司。很多环节只要你找到一个合适的人，那就解决问题了。”

“801应该是聚美的涅重生，之前所有的质疑我们给他答案，所有的问题我们解决，希望从此开始，聚美重新走上快速奔跑的道路。”

24小时想着公司的事

有一个周末，聚美优品高级副总裁刘惠璞来到公司，发现陈欧在办公室里背对着门一动不动看着窗外。他以为陈欧像往常一样戴着耳机打电话，没打招呼就走了。过了一会儿推开门发现陈欧还是保持原来的姿势，他估计电话没打完。等再过来的时候，那个画面还是固定不变。刘惠璞就敲门问：“你在打电话吗？”陈欧说：“没有。我就是觉得特别累，想接下来该怎么做。”

陈欧想把企业带进纽交所。当然他知道，要做到这一点，光靠帅气的外形、漂亮的履历显然不行。他无数次设想自己的结局：“人们也许会分享聚美优品失败的案例，警告后来者，这是一个傻X企业家，不务正业，天天上电视。”

为了追求成功，陈欧几乎把自己分裂成了两种不同的角色。一种是公众面前的名人，阳光、帅气、正能量，为自己代言；二是在工作中的严厉老板，发起脾气来几乎要掀掉房顶。在管理上，陈欧面对的很多下属都是比他大十几岁的资深人士。“作为公司老大，你就要成为万金油，每方面都要懂一点，才能跟他们去沟通。当他们服你的时候，自然就管理好了。如果他们觉得你什么都不懂，你可能看到的情况就是，会议上他们说，老总说得对，但私下抽烟的时候就骂你。”这在一定程度上导致了陈欧的强势，“你可以理性地说服我，但我也会用强势的理性方式说服你。”

“这也是种营销，他把他的想法灌输到你的脑子里。”刘惠璞说这造就了聚美优品超强的团队执行力。陈欧的工作风格是，提出一个问题，高管到他屋里讨论，必须拿出解决方案才能走，有时从上午10点讨论到凌晨。“中国不是靠商业模式赢的，全是靠执行。”早期聚美优品为了把照片拍好，专门搭了个摄影棚，还给产品写动人的故事。聚美优品还规定，质检人员若发现商品有质量问题，可以得到高额的奖金。为了给消费者更多安全感，聚美优品提出了“三十天拆了也无条件退货”等条款。

陈欧的广告词篇4

Q = 《北京青年》周刊A = 戴尔大中华区市场执行总监肖三乐

Q：几年前陈冠希的这个广告创意是怎么构想的？

A：我们拍的广告都不是特别生硬的，如何结合这个人的特性，用特别幽默的方式把产品的诉求给带出来是我们所追求的。比如说陈冠希给他那一个诉求就是超长待机。但是陈冠希是个太具有争议性的人物，他一出现大家就会自然联想到他的丑闻。于是我们索性把整个片子的主旨定义得很积极：人生在世最重要的不是朋友多，因为他那个时候的朋友可能也都离他而去了，他也体会到了人生冷暖，但是人生最重要的还是超长待机，你看陈冠希现在不是又回来了吗？

Q：你们不会担心得到一些负面的反馈吗？

A：任何一个东西出来都有正面和负面的，不成功的案例只有一种，就根本没有人议论你。陈冠希的这则广告评论我们监测了一下，当时80%是正面评论，20%是说只要是陈冠希我就讨厌。这个时代最怕的就是没有人提及你。

Q：在社交媒体时代怎么能让观众记住一个广告创意？

A：在社交媒体时代，广告创意唯一的不一样就是你得让人把它看完。人们通常会接受电视广告，因为换台很麻烦。但是在社交媒体，在网络上，人们1秒就可以把广告关了，人家没有义务非得看你的广告。所以你想让他看，并且看完还想替你转，那你必须得是在创意上让人觉得这虽然是个广告，但是还挺逗的。我们就做了很多类似这种的广告。

Q：比如吴秀波的广告也是个“挺逗”的案例？

A：是的，吴秀波的这则广告当时得到了很多转发，我们就用了吴秀波身上的一个特点，带点“自黑”。吴秀波属于大器晚成， 红得特晚，大家都知道。15秒的广告我们也就呈现了吴秀波的这个特点：大叔打开戴尔的XPS，说这个机器这么好，怎么却红得这么晚，跟我似的！自嘲自黑完广告就完了，然后你就记住了，如果你不会讨厌这个广告，那么效果也就达到了。

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陈欧的广告词篇5

三月桃花开，乐蜂网和聚美优品的掐架也渐入高潮，从广告到渠道，从硬广到软文，从CEO出面阐释其合理性到“水军”发帖揭短骂战，掐得风生水起，又流畅地转入更深层次的对供货商、品牌商的争夺。

瞧瞧这两家网站创始人的行事风格和所属圈子，与其说这是两大化妆品垂直电商的销量之争、逐利之争，还不如说是两个娱乐圈中人的“上位”之争。双方的各种手段更暗含时下流行的宫斗剧、悬疑剧等元素，其精彩程度不亚于一部大片。

陈欧抢镜

大戏要开锣，首先男女主演要来个亮相。

说起乐蜂网，大家想到的是李静；提到聚美优品，众人眼前的只有陈欧。两位掌门人又不约而同地选择了同一个切入点——为自己的企业代言，让企业和自己一起占据屏藉正中间。

李静在创办乐蜂网之前，就顶着著名主持人、制片人、东方风行传媒集团创始人头衔，自然算娱乐圈一分子。据采访过她的记者介绍，李静对于商业有点“糊涂”，乐蜂网的大架构其实得益于投资人红杉资本沈南鹏的指点；而娱乐圈内的人说，“静姐”大大咧咧，很好相处。只是事关竞争之时，李静也忍不住在微博上吐槽竞争对手——当然，这是后话。

陈欧本是走技术流。大学期间参加游戏比赛，陈欧只在赛前三四天才抽空练习一下，最好成绩已是新加坡《魔兽争霸》第四名。光玩游戏不过瘾，又自己创办了全球领先的在线游戏平台Garena（原GG平台，全球拥有超过2400万用户）。随后进入美国斯坦福大学读MBA，也可视作技术达人的再深造。

没想到，从毕业后回国创办聚美优品开始，陈欧这个名利圈的后来人，把自己的^生定位从技术档切到娱乐档毫无生涩之感，争夺起眼球来绝不怯场。

作客王利芬访谈节目，陈欧是第一个精心打扮的男嘉宾。各种选秀、综艺节目不时有他的身影。作为《非你莫属》节目的常驻BOSS，获得求职者的支持后他还会对着镜头卖萌。

对此陈欧毫不避讳，说这叫CEO营销。相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多，却可以达到成立一年总销售额突破1.5亿元，并获得红杉资本千万美元级别投资的佳绩。

这和乐蜂网的成功属于相似路径——靠李静的个人品牌和上李静节目的众多美容达人的带动，乐蜂网初创时同样年收入过亿元，同样得到红杉资本的青睐。

要发掘“娱乐生产力“的陈欧，可圈可点的一次表演当属2011年4月，牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，陈的风头居然盖过韩庚。

但成也CEO败也CEO。在2012年6月的《非你莫属》上，陈欧因询问求职者刘莉莉父母的情况而惹火上身，在微博道歉也不能平息众怒。

或许是为了挽回局面，当然，更为了开春后的销量大计，2013年春节期间聚美优品推出广告短片，陈欧扮演一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后踩着玻璃渣继续前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”

励志的“陈欧体”带动聚美优品进入爆发式增长。据Alexa数据显示，一个月内，聚美优品的UV（独立IP访问量从100万开始，以两倍三倍地速度往上翻，每天的订单大约在20万个左右。

陈欧最辉煌、最受人注目的时间就始于2012年6月，在2013年春节期间达到高潮，而与乐蜂网的对掐，也集中出现在这个时间段。

肥皂剧时间：口水战的讲究

严格说起来，虽然同属美妆垂直电商一派，聚美优品和乐蜂网的模式完全不同。

聚美优品是以化妆品团购为亮点，拼的是流量，更注重在品类上的横向扩张，将品类扩充至护肤、彩妆、身体护理等领域，甚至意欲进军奢侈品零售，开设线下旗舰店。

而乐蜂网是基于明星达人资源做自有品牌，其定位为达人经济+品牌驱动+网购，品类上谨慎扩展一些周边产品。

一个做大，一个做深，哪里需要争？要争，乐蜂网的对手应是做网上的屈臣氏，聚美的对手则是淘宝等平台电商。但这场不可能的战争还是打响了。

2012年6月，乐蜂网突然高调推出《化妆品垂直电商行业白皮书》，表示电商销售化妆品正品的价格下限约为专柜价格的七折左右，即质疑某些化妆品电商的价格过低涉嫌售假。同时，表明自己的发展模式与对手迥异，不需要通过降价等恶性手段搞竞争。

“巧合”的是，两天后，“自动”出现了佐证。网友“姑苏毛十七”在天涯发帖，自称2011年年初至2012年5月份，在聚美优品做化妆品渠道开发，知道不少内幕，“聚美优品也不是全部假货，反正涉及大牌90%都是假货。ZA的仿真度与专柜99%相似；欧莱雅真假混着卖；倩碧全山寨……”

按他的说法，聚美优品的大牌化妆“90%出自于广东某山寨专业户”，而这些供应商基本都是由他去开发，爆料更细节到如何检验哪家山寨得更像，如何选择货品，聚美优品如何根据一些英文描述自行打印贴上中文标签和采购码等过程。

陈欧自然斩钉截铁地否认，并认为这是竞争对手在背后“搞鬼”：“某化妆品竞争对手，自从去年被聚美甩开两倍以上差距，正面竞争打不过后无所不用其极。告黑状搞负面，还冒充聚美离职采购员工在天涯上找水军抹黑说聚美90%是假货。聚美采购员工只进不出，麻烦摸黑前做做调查……”所谓“某化妆品竞争对手”还有谁呢？大家心知肚明。

陈欧没有对毛十七采取任何法律行动，也没有出示真货的相关证明。只是突然在15日，乐蜂网的网站被黑了。

这下轮到李静在微博上发飙：“电商拿投资人的钱去请黑客攻击人家的网站，这个钱可不应该出！今天乐蜂网被攻击了，据说是对手花了不少钱做的！投资人们，你们也买单了吗泺蜂网不会被攻击侄吓的，有本事请你一直买单！”

陈欧自动接招，还直接点了名：

——陈欧在微博中表示：“聚美从成立到现在被攻击过不下10次，每次都是工程师团队熬夜抵挡才得以保存，被攻击时我们也咬牙切齿，也会第一时间怀疑是对手干的，但只有加强技术实力才是王道，毕竟每个互联网企业都是被打大的。李静老师，如果你需要，我们的技术高手可以帮你抵挡。”

其实不怪李静、陈欧急着向消费者们力表清白，因为这场口水战背后的核心——真货还是假货，确实是网站的命脉所在。

悬疑剧场：真假货迷云

两家商战的第二季，便从肥皂剧变奏成了悬疑剧。

美妆电商本来就是个真假疑云不断的地方。由于中国美妆产品的进口关税较高，国内专柜行货与原产国有30%～50%的差价。消费者的终极梦想是通过电商拿到价格最低的国际大牌化妆品，当然想要正品。

为了吸引流量，美妆电商们私底下会以低于专柜行货40%的低价售卖一线品牌产品。只是赔本引流量的模式不可能持久，那么这些能够生存至今的企业，是如何“幸存”的呢？

有一种猜测、也是最主要的猜测，就是网站卖假货。由于淘宝上的卖家属于独立操作，自己对自己信誉负责，淘宝网相对能够“置身事外”；但类似于乐蜂网、聚美优品这样的垂直销售网站，一旦“售假”就是对自身信誉的极大打击。

事实上，假不假这事儿还真不好说。在聚美优品的网页首页最下方可以看到，其保证正品的几个论据是“央视报道”、“顶级品牌授权”、“权威信用证书”、“30天拆封无条件退货”、“顶级采购团队”、“100%实物拍摄”。

但是，第一，CCTV2对该网站的报道切入点为“省钱达人”，即消费者如何团购而省钱，对真真假假并无权威定论。

第二，在聚美优品的网站上贴出的众多品牌授权书图片清晰度不高，“顶级品牌授权”能基本看清的只有兰蔻，其他的15张授权书看不分明。从各品牌给网站录制的恭贺视频来看，合作品牌或商有30家，包括巴黎欧莱雅、资生堂、高丝等。从聚美自己的文字描述来看，授权的品牌则更多。

第三，聚美的“权威信用证书”是中国互联网协会颁发给聚美优品所属公司北京创锐文化传媒有限公司的。而中国互联网协会严格来说，是民间组织，并不具有权威性。

第四，“顶级采购团队”已经被“姑苏毛十七”的帖子弄得真伪莫辨，“100%实物拍摄”也并非力证。让很多购买者买账的是“30天拆封无条件退货”。

这么明显的软肋，乐蜂为何没有抓住做文章？原来，乐蜂网的授权书同样在网站上无法看清，其信用证书来自中国电子商务协会颁发的“中国互联网电子商务诚信示范企业认证书”。真正让消费者感到放心的是提供国家正规发票，同时，承诺如有问题会使用其建立的诚信基金先行赔付。

那么消费者又怎么看这事呢？从不少报道和网络留言来看，认为自己买到假货而要求退货退款的不少消费者，因为这两家网站退货退款颇为迅速，还挺顺气。对两家的大BOSS李静和陈欧，不少人仍然充满了好感和“理解”。

这样明显的短板还是两家公司的心病，唯有比对手抢先获得正式的品牌授权，才可安心。于是大戏又进入时下流行的宫斗剧单元。

宫斗剧单元：争宠与拉拢

在美妆行业，欧莱雅等集团彻底掌握了主动权和定价权，而电商的采购量小，不少电商又是做水货和假货起家，大集团对电商兴趣不大。很多品牌对电商的授权底线是——营收过亿元，而且，不会给出一线大牌，只拿出二三线品牌聊以试水。

乐蜂网和聚美优品够格吗？

据乐蜂网CEOC王立成透露，乐蜂网2012年的销售额是12亿元，其中乐蜂自有品牌销售额4亿元，剩下的8亿元由乐蜂销售的200多个品牌分摊，单个品牌—年的销量在数百万元到一千万元之间。销量无法打动品牌商。

陈欧对此回答得比较模糊：“有多少个品牌我记不清楚，那是采购部的事情。”可见也是底气不足。

但不管怎样，声势不能坠。2012年7月1日，乐蜂网宣称成为巴黎欧莱雅首家官方授权合作的B2C电商。随后，聚美优品也称，巴黎欧莱雅官方授权的聚美优品旗舰店将于7月4日正式开业，还宣称自家店是巴黎欧莱雅除天猫自营店外，首次对独立B2C进行官方授权的唯一旗舰店。

那么欧莱雅到底会“宠幸”谁呢？

2013年1月6日，欧莱雅终于签出了对聚美优品的旗舰店授权书。而乐蜂网的欧莱雅旗舰店也顺利开幕，但并未贴出授权书。巴黎欧莱雅官网上链接的网上商城，还是指向天猫，并无两家网站的链接。

谁输谁赢？可惜大牌的心思不不好猜。

唯一一条大路显而易见：既然大牌需要销量，那就给他销量。价格战无疑是冲击销量的利器。

就在两家摩拳擦掌冲击最低价的时刻，网络开始流传“供应商遭聚美优品胁迫”，而乐蜂网也发表声明指出，收到供应商的投诉，称多家供货商遭到某同行美妆类电商“不得向乐蜂网提供同等或更高的促销支持”的通知。又附上证据——某位品牌供货商收到的上海聚美优品商贸有限公司的一封邮件——《关于301活动事宜》。最后由王立成发表一封《致供货商的一封信》表达要与供货商兄弟们携手共进。

眼看乐蜂网的招式环环相扣，聚美陷入被动，陈欧在接受媒体采访时却轻描淡写地表示“绝无此事”，称邮件和短信都是乐蜂网的公关活动，还抛出一句：“聚美优品的流量已是乐蜂网的5—6倍”，留下足够的想象空间。可谓绵里藏针，深得宫斗剧台词精髓。

原来是幕推理剧

作为一场商战大戏的“标配”，各种营销噱头绝对不能少。无论是在去年双十一乐蜂网推出“盛女节”，高管们亲自上演“”大战惊世骇俗，还是被指企业VI升级的广告语抄袭了米奇网，或是官博推出的“不美不活体”又和陈欧的“聚美体”扛上，再到最后几乎双方是约架“2月27日”桃花节再战，两家都做足了戏码。

——但见多识广的观众却开始质疑，乐蜂和聚美是“约定式”掐架。

推理迷们是这样倒推的：不计两家以前的小动作，就拿今年2月的“开年大促”来说，获益者是谁？

广告的狂轰滥炸让媒体收获了广告费，“低价卖名牌”让消费者捡便宜，乐蜂网和聚美优品有什么收获呢？谁当老大？还是为了冲销售额为上市造势？为名？为利？抑或名利双收？

真相只有一个。作为两家共同的投资人红杉资本，此时慢慢浮出水面。

据透露，红杉资本即将对聚美优品投入第三轮投资，进而推动其上市。相比乐蜂网的做深度、做粘度，聚美的广度未来在于拉动流量，进而取得与国际大牌议价的权利，从而签下更多一线品牌，实现一家独大，同时，通过销售大牌弥补其长期低价的损失，实现利润的进一步提升。

乐蜂网也有新动作——将启动“孵蛋计划”，签约20个达人，打造草根达人品牌，开发更多的盈利点。钱从哪里来？或许红杉资本已有想法。

结合这样的幕后“花絮”，莫非就像娱乐圈里两个小影星情侣打情骂俏，每当—个人要出片，必然出点绯闻闹一场？再说，两家喊打喊杀，却分别获得大量订单，数钱数到手软。

陈欧的广告词篇6

彩虹总在暴风雨之后，桃源总在深山之后，而人生如同彩虹，经历的风雨不同，所面对的景色不同，有时只是转瞬即逝的美，有时却是记忆的永恒之美，如余音绕梁，三日不绝。

有位著名的企业家，他的一生真可谓是传奇多彩。有的人奋斗一辈子虽达到他的高度，但是却达不到他的这种敢于为自己设置转折点的深度，十八岁的他，白手起家，仅花了五年的时间，便进入了中国的福布斯排行榜前三百强。这是多么骄人的成绩，但就在他处于事业的辉煌顶峰时期，他放弃了他的骄傲。转去一个毫无关联的陌生的行业，从头开始，所有人都不明白，一个企业龙头董事，却要放弃宝座，重新再来。几乎每一个人都说了两个字：“反对。”然而他并没有改变，仍然干着这个陌生行业中最底层的活儿，他说：“我的人生我做主，当我达到我的目标时，想换一种方式活着，过不一样的人生。”最后，他成功了，在经历转折之后，成功依然走向了他。敢于做出转折的人，是成功的人。

“我为自己代言。”相信这个广告词，大家都非常熟悉，它来自一位成功的“80后”创业者――陈欧。他创立的网络购物网站“聚美优品”就是他成功转折后的产物。在陈欧的大学时期，流行一款“魔兽世界”游戏，激起了陈欧对网络的兴趣，从而创造了一个比其更好，更真实性，能动性的游戏，许多商家都慕名而来，想与之合作，争取最大的利润。就在此刻，陈欧毅然决然地放弃了这个胜利果实，高价卖出后，他去了美国的斯坦福大学攻读MBA硕士学位。在此期间，他突然想到一个关于女性化妆品的销售问题，便做出了人生的第二次转折――在网上创立女性化妆品专卖店，一开始的资金、人力以及物力短缺等困难并没有打倒他，反而让他意志更加坚定地走下去。到最后，一个点击率突升的网站开创了他不一样的人生。倘若他没有做出转折的勇气，他还会如此成功吗？不，他不会。他的成功在做出转折之后。是转折，让他走向事业的辉煌。是转折，让他成为知名的商界才子。

“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！”这是陈欧的座右铭，而现在，它也在成为我人生道路上的座右铭。是它，告诉我当遇到人生路口的转折点时，应是走那条人人都踩过的大道，还是走崎岖不平的小径。这个，由你决定。

也许在经历转折之后，遭遇诸多不顺，艰难险阻可能会接二连三地到来。不要怕，记住你的选择，完成你最初的梦，转折后的人生，有你自己掌控。不同的转折，不一样的人生！

陈欧的广告词篇7

2006年5月20日，奥康派出全权代表参加由商务部支持、中国轻工工艺品进出口商会组织的“抗辩团”，赴欧盟出席5月22日在布鲁塞尔举行的“对华鞋产品反倾销听证会”。在听证会上奥康陈词抗辩，抗议欧盟对中国鞋做出不公正的反倾销裁决。

2006年6月15日，奥康董事长王振滔应欧盟鞋业联合会主席卡尔沃的邀请，以中国制鞋企业唯一代表的身份，出席在西班牙阿里肯特举办的西班牙鞋业论坛并做专题演讲，王振滔此举被业内视为中国鞋企赢得10月欧盟反倾销终裁而增加胜算的筹码。

2006年10月23日，奥康正式决定聘请“反倾销第一律师”蒲凌尘向欧盟一审法院提讼，状告欧盟理事会的征收16.5%的反倾销税的法规不符合欧盟的相关法律。随后，温州泰马、广东南海金履和广东万邦等3家企业跟进，也宣布上诉。

2006年12月6日，欧盟执委会公布贸易救济工具绿皮书，主动邀请中方对绿皮书进行评论。有权威人士表示，中国鞋企积极主动抗辩欧盟反倾销是欧盟此举的直接推动因素。

2006年12月底，奥康递交状告欧盟理事会征收原产于中国的皮鞋为期2年16.5%的反倾销税的书。

2007年1月8日，奥康和温州泰马等四家中国上诉鞋企在北京举行“制鞋企业应对反倾销诉讼情况通报会”。中国皮革协会副理事长、奥康董事长王振滔代表上诉企业还发表了“中国鞋企应对贸易壁垒北京联合宣言”，并呼吁更多的国内制鞋企业积极行动起来，联合应对国际贸易壁垒。

2007年3月9日，中国商务部进出口公平贸易局在杭州召开了“欧盟贸易救济工具绿皮书评论座谈会”。

2007年10月28日，从奥康等上诉欧盟反倾销鞋企聘请的律师团传来消息：欧盟一审法院已完成奥康等中国上诉鞋企提起的反倾销诉讼程序的第一轮答辩。奥康、温州泰马、广东金履和新生港元等中国上诉鞋企已经全部收到了欧盟一审法院转发的欧盟部长理事会和其他相关利益方的第一轮书面答复。

2010年3月，欧盟法院驳回奥康等5家鞋企的诉讼请求。之后，在其他四家鞋企宣布放弃上诉的情况下，奥康决定继续上诉欧盟高级法院。

2010年3月31日，中国商务部在北京举行中欧贸易官员贸易救济工具问题研讨会。这是中欧双方首次就欧盟贸易救济措施问题展开对话。奥康作为中国上诉鞋企代表进行了发言。

陈欧的广告词篇8

关键词：网络流行语；形态；特征；效应

中图分类号：H14 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）24-0089-01网络流行语离不开网络强大的传播功能和同质化文化趣味，各种比较典型的话语表达方式因其娱乐色彩浓、时尚气息重，很容易被人们竞相仿效，一时间不断复制，在网络上泛滥一时。网络流行语往往表达新颖，适用面广，切近人们的生活工作实际，意味深长，令人玩味。一个网民的突发奇想、一个网民富有创意的恶搞或者一个热点事件被广为关注都可能“创造”出一个为万千网民跟风效仿的流行语式。比较典型的网络流行体有“甄体”、“新浪体”、“梨花体”、“知音体”、“凡客体”、“淘宝体”、“QQ体”、“校内体”、“见与不见体”、“咆哮体”、“琼瑶体”等都是很常见的网络流行语体。尽管各种网络流行语的体式、结构、风格千差万别，但是它们的大话戏说特色却是共同的，基于的文化心理和社会根因也触类旁通。作为一个新兴的事物，网络流行语体对青少年的日常生活学习影响深刻，因此有必要对其形态和效应进行探讨和分析。

一、网络流行语体的具体形态

【甄体】这种语体伴随电视剧《后宫甄传》的热播而广为传播，为人们争相戏仿，剧中一咏三叹的古雅台词被广大网友恶搞，化用于各种生活场合，其娘娘腔十足的表述常常令人捧腹大笑。不少80后、90后张口“本宫”，闭口“极好”、“真真”，戏仿的甄体帖子很有喜感。例如找工作版的甄体帖子：“昨个儿到贵公司面试，环境甚是怡人。私心想若是能在此忝为职员定是极好的。奈何BOSS言再议。等了一日，方才惊觉也是时候该有消息了，然而手机未有任何动静。心下想来，罢了！定是被无言的拒绝了。但若是晚个一日有消息，倒也不负恩泽。”把日常找工作无果的尴尬以游戏化的网络语表达的轻松诙谐，令人发笑。

【陈欧体】2012年10月12日，聚美优品2012年新版广告。广告由其CEO陈欧主演，广告词如下：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”自此，“你有XX，我有XX……”的“陈欧体”句式受到广泛关注与模仿。陈欧的这则广告中闪现了考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场景，穿插着励志的广告词。以梦之名来讲述奋斗故事，既道出了当前年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，很有现实感和励志的积极追求，难怪乎会引起很多大学生的共鸣。

【凡客体】即凡客诚品（VANCL）广告文案宣传的文体，其广告词更是极尽调侃，令人捧腹，被网友恶搞为“凡客体”。除韩寒的广告原版凡客体非常有名外，模仿版的魅族版也充分表现了凡客体的特色：“做音乐，做数码，做手机，做移动互联网，做品牌，要做国产手机的No.1，我不是什么巨头，不是谁的山寨，我是魅族，我只代表我自己。我与众不同，I’m MEIZU”。

【咆哮体】这种语体在大量帖子或各类网络聊天对话中经常出现。为表明激情洋溢难以遏制，使用者常常会打出数个感叹号，而且他们还注重感叹号的排列方式，多采取排比语式，造成排山倒海、气势如虹般的情感宣泄气势。如：“办公室上班族你伤不起！每天手机、打卡机跟你作对有木有！聊个QQ还得小心被抓有木有！上下班挤成饼干有木有！”

【淘宝体】因淘宝网卖家对商品的描述而流行起来的一种网络语体，其语言营造了一种亲切、愉悦的氛围。前一段风靡网络的南京理工大学录取短信就戏仿了“淘宝体”：“亲，祝贺你哦！你被我们学校录取了哦！亲，9月2号报到哦！录取通知书明天‘发货’哦！亲，全5分哦！给好评哦！”2011年7月，南理工本一录取正式开始，而这条颇为另类的“淘宝体”录取短信也“火热出炉”，不少学生看完短信都“噗”的笑出了声来，学校和考生之间的距离一下子被拉近了。这样的“短信报喜”在南京高校中算是首创，一改理工科院校以往给人形成的古板面目，活泼搞笑，令人解颐。

【琼瑶体】琼瑶体，也称奶奶体，源于对琼瑶作品的模仿，多故意渲染，使用琼瑶式的缠绵悱恻的对白，极尽肉麻饶舌至极。近期热播的电视剧《爱情公寓》和《龙门镖局》中人物台词常常大用琼瑶体，翻来覆去，娘娘腔，让人捧腹大笑。

【子弹体】子弹体，由影片《让子弹飞》中的台词演变而来，因其表达形式独特幽默而引发博友模仿创作。电影是子弹体的母体，但成为流行语之后，子弹体脱离电影，被赋予了更强大的映射能力。一时间，“让油价飞”、“让房价飞”、“让工资飞”等飞的不亦乐乎。网民借助子弹体对热点国际国内时政事件、文化娱乐现象进行点评调侃，颇有喜感。

二、网络流行语体的特征和效应

从美学角度看，网络流行语体继承了早期网络流行语简洁、幽默、生动的特点，很符合当今时代大众的心理期待，给他们庸常平淡的日常生活提供了许多调味品，这是网络流行语得以迅速蹿红的原因。网络流行语简洁明快，基本上不超过150字。而且富含情感，贴近生活，幽默亲切，如“咆哮体”的激动与幽默，“甄体”的含蓄温婉，“淘宝体”的亲切，“高晓松体”对行业调侃描述的生动，由相声作品衍生出的“说人话”的反转喜剧效果等。当然，今天的网络流行语与早期网络流行语也存在很大差别。其来源更广泛，可以是影视作品（甄体、元芳体），也可以是宣传广告（淘宝体、凡客体），还可以是来自名人（高晓松体）。此外，语体化的网络流行语表达更丰富和立体，意味更复杂绵邈。

正像前些年网民热衷于造字、造词一样，现在用流行语体造句已成为一种风尚。拿当下最流行的网络语体“甄体”来说，它把原本可以平铺直叙的表达转换成了更富有魅力和亮点，编织精工的“话语“，让人忍俊不禁，心情愉悦。如以下这段模仿甄体的语句：“人家今日倍感乏力，恐是昨夜梦魇，扰了心神，都是最近琐事众多烦闷了些。加上晨练后，喝了方家熬的胡辣汤，不想那汤越发咸了，吃了一打煎包都没给把味儿镇下去。若能睡个回笼觉，那必是极好的！春困甚为难得，岂能辜负？”从修辞学角度说，这段语句的遣词造句回环往复，曲折繁复，确实符合宫中人物的心理和表达需要。说话者那种试探、疑惑，留有余地，心态多变，话里有话，弦外有音的特征显露无遗。从这个角度来说“甄体”之所以有那么多年轻人喜欢，也是因为它呈现出了一种特殊的人际关系，很讲究说话技巧，它对修辞的精致运用对人们也是一种语言的自觉训练。

网络流行语体表达的是一种心态，一种生存困境，一种时尚风格，网络上流行开来的这种语言方式是一种青年文化思维方式和恶搞心态的体现。网络语体的产生并非空穴来风，今天的青年人面对现实世界的林林总总，他们有很多无奈，有很多压力，在网络世界中调侃可以宣泄他们心中的喜怒哀乐，网络这一便捷渠道使他们有了吐糟口水的宣泄通道。网络流行语体也是青年时尚文化的呈现，网络语体主要由80后、90后的一群青年人创造，它反映出当代中国青年对各种社会现象的认识和理解，也构成了他们的一种生活方式。80后、90后青年通过网络流行体以调侃的姿态表达对社会问题的态度和理解，戏说人生的酸甜苦辣，释放生活工作中的各种压力，为生活提供了几多剂。网络流行语还为青年们提供了令他们喜闻乐见的情感交流和信息传播方式，使他们的精神情感借此高频共振，为他们赢得了团体感、归属感，拉近了相互间的心理距离。

当然，作为青年亚文化的网络流行语如果只是一味地迎合低俗，搞怪调侃，很可能只会昙花一现。在保持个性张扬的同时，尽可能吸纳糅杂传统经典、主流价值，实现自身的文化提升或许是其根本出路。