冰上公主范文

冰上公主篇1

关键词：冰雪 主题公园 创新

冰灯是流行于中国北方的一种古老的民间艺术形式。因为独特的地域优势，黑龙江省可以说是制作冰灯最早的地方。尽管冰灯由来已久，但以园林艺术为依托，以建筑和雕塑为表现手法，以文化消费为目的却是随着现代市场经济的发展而产生的新的理念。冰雪主题公园是一种用冰雪材料围绕特定主题建设的休闲娱乐空间，它的园区环境突出地体现一个或多个冰雪主题意图，是一种冰雪旅游产品的组合。目前，冰雪主题公园已经发展成一个成熟的产业，衍生出多种类型。

环顾全球，举办较为成功的冰雪活动有一个共同特点：精益求精，宁缺勿滥。例如，加拿大蒙特利尔市举办的冰雪活动，每年都有一个主题，常常以奇妙的想象力和创造力取胜。俄罗斯哈巴罗夫斯克市的冰雪活动，是以冰雪雕塑作品的高品位和艺术感染力取胜。根据我国国情，冰灯冰雕艺术及文化建设朝小型化方向发展更符合实际，也易成功。国内冰灯冰雕文化的规划主要以北方为主，南方为辅。北方多数以室外为主，但在南方主要搞大型室内冰灯冰雕艺术。北方的冰灯冰雕艺术主要以沈阳、长春、哈尔滨为中心。而黑龙江省的冰雪艺术则偏于求大求全，工期短暂，创新不足，导致“街街皆景点，处处难经典”。值得深思的是，今天的冰雪旅游已不再是黑龙江省的专利。早在上世纪70年代初，海拉尔、长春、沈阳、呼和浩特、兰州等城市在进行冰雪艺术实践中就曾提出“学哈尔滨、赶哈尔滨、超哈尔滨”的富有鼓动性的口号，把哈尔滨当成楷模和标杆。越来越多的城市和地区开始看好冰雪旅游这块大蛋糕。因此，黑龙江省的冰雪文化必须创新才能立足。

虽然黑龙江省的冰雪作品创作已经积累了几十年的经验，具备了一定的艺术水准，但综观各个景点，传统题材多，创新少。比如传统的龙、凤、鱼、十二生肖等形象成了历届展会各景点不变的主题，有些同一题材的作品已多次重复利用。反观国外的作品，运用多种制作手段，质量高、有情趣、新颖的作品层出不穷。这就要求我们的作者在景点的创意上要有创新精神，不断创作出好的作品，需要设计人员充分发挥想象力和创造力，创作出具有较高艺术品位、能真正打动人的艺术品。此外，拓宽冰的表现形式，也是技术创新的手段之一，如黑龙江省一些冰雕艺术家在冰版画创作上进行的有益尝试，都给我们提供了新的思路。另外，随着新光源的发展，世界上新兴的光组合、音乐灯光表演等新元素也可以引进到冰雪项目中来。

哈尔滨在冰雪景观上以“多彩世界”作为冰雪大世界的创新主题，主要是建设冰雪艺术永久性基地，将其变成一年四季皆可观赏和娱乐的世界性冰雪主题公园：“银色梦幻”是太阳岛整体环境营造的雪域景象和极地风光；“冰雪童话”是兆麟公园打造的以冰雪娱乐为主的迪士尼风格；“璀璨冰城”则是通过松花江南岸冰雪艺术风景线的璀璨灯火和江北冰雪艺术遥相辉映，形成不同的冰雪文化主题和与街区协调的景观特色；“冰川雾海”呈现了松花江上的冰雪和雾凇景观。

美国城市规划大师沙里宁说：“城市是一本打开的书，从中我们可以看到它的文化抱负，读出它的文化追求。”哈尔滨国际冰雪节具有独立探求的品性，是城市文化生命的至高体现，在其丰富而卓异、瑰丽而精致的创造中，不仅塑造了诸多钤刻着民族特质的艺术造型，而且昭告着深蕴时代印迹的宏大主题，例如第26届冰雪节的主题是“冰雪庆盛世，和谐共分享”；第27届冰雪节的主题为“欢乐冰雪，激情城市”，并在实际运作中将主题效能发挥到极致，为提升弘毅致远的城市软实力奠定了坚实基础。

冰雪主题文化公园产业链条的发展必须以旅游为主体，必须依托冰雪文化资源。从现代产业的角度来讲，黑龙江省处于全国积雪最厚的地区，有着全国最长的结冰期，可说是占据着天时，但发展产业链除依靠地缘优势外，也要从现代产业的角度去思考和设计，考虑生态、资源、环保等现代产业发展的前期制约因素，充分利用冰雪资源可再生、无污染的特点，遵循上述因素之间的规律，使这些因素和谐、合理地被运用，方能打造可持续发展的冰雪产业链条。为把冰雪节办成让广大市民都踊跃参与、全民同乐的节日，应充分利用江上冰雪资源，实行开放游园。

我们试图从两个方向去延伸冰雪主题公园文化产业：其一，了解北方历史民族文化内涵及特点，增强冰雪文化底蕴，使冰雪文化具有更强的生命力。同时与国外冰雪文化娱乐项目发展迅速的国家建立联系，共同合作开发具有北方地域文化特色的主题性公园，让我们的冰雪主题公园文化产业延伸到其他国家（现已与多个国家建立互动合作关系）。其二，从整体分布上看，黑龙江省的冰雪产业结构点存在区域性特征，主要分布在城乡结合部和部分乡村地区，城市中的分布比较少，这样的分布有利于推动城乡经济联合，可迅速吸纳农村剩余劳动力，解决农民季节性就业问题，对促进周边地区城市化、推动地方冰雪主题公园的发展有着积极的意义。

目前，围绕如何让冰雪文化形成产业链及建立冰雪精神文化体系的问题，国内尚无成功范例可供我们借鉴，但从辩证的角度来看，这也正预示着极好的发展前景和上升空间，为振兴东北老工业基地提供了一个重要的途径，可以藉此推动黑龙江边疆文化大省的建设发展。

（项目名称：黑龙江大学人文社科项目“东北冰雪主题公园文化应用与研究”结项论文；10D039黑龙江省艺术科学规划项目“东北冰雪主题公园文化应用与研究”）

参考文献：

[1]李鑫泽.冰雪雕塑艺术[M].哈尔滨工业大学出版社，2008.

[2]王景富.哈尔滨冰灯[M].黑龙江科学技术出版社，1986.

[3]王景富.冰城・冰灯[M].哈尔滨出版社，1988.

[4]东北网：冰雪“花”开众 独秀如何争――专家学者建言我省冰雪文化产业建设之创新篇.

冰上公主篇2

“参见伊兰二公主殿下。”纤亚

“起来吧，有事吗？”冰雪

“这是需要您过目的折子。”

“辛苦你了。”冰雪随手拿起了一个折子，翻开看了看：“咦？这个不是姐姐要看的么，怎么送到我这儿了？”冰雪

“是伊兰大公主叫我给您的。”纤亚

“哦？是吗？那你下去吧。”

“是，臣告退。”纤亚

紫晶宫：

“参见伊兰大公主殿下。”纤亚

“起来吧，有事？”冰紫

“启禀大公主，伊兰二公主殿下说，她要看一下需要您过目的折子。”纤亚

“她要看我过目的折子？”冰紫

“是。”纤亚

“看来她不放心啊，真是个细心的妹妹。”冰紫

“伊兰公主都很细心。”纤亚

“好，你下去吧。”冰紫

“臣告退。”纤亚

尽管冰紫嘴上在夸冰雪，但心里还是有疙瘩的。冰雪难道不信任我？难道她……冰紫不愿意再去想了，她害怕。

朝阳宫：

“伊兰四公主殿下驾到。”奴婢A

“参见伊兰四公主殿下。”众奴婢

“姐姐，我来了。”冰利

“哦，快进来。”冰阳

“姐姐，你这儿点心好好吃哦。”冰利

“就知道吃啊。”冰阳

“没有啦，你对那个纤亚怎么看？”冰利

“纤亚？我看她肯定有什么事瞒着我们。”冰阳

“我看也像。”冰利

“她为什么会在我们不在时去我们宫？”冰阳

“我哪知道，反正还是小心点好。”冰利

“恩，可姐姐她们……”冰阳

“被纤亚外表迷惑了。”冰利

“肯定会有事发生。”冰阳

“算了，走一步看一步。”冰利

“那我们去姐姐那吧。”冰阳

“好的，走吧。”冰利

……

“姐姐！”冰阳、冰利

“是你们啊，要去哪？”冰雪

“去姐姐那啊。”冰阳

“好啊，我们一起去。”冰雪

“姐姐，你丫鬟拿那么多折子干什么？”冰利

“给姐姐送去啊。”冰雪

“姐姐？”冰阳

“恩，纤亚说姐姐让我看看呢。”冰雪

“纤亚？”冰阳过去翻了几本看看：“这不是姐姐看的吗？”

“恩，可纤亚说姐姐让我看看。”冰雪

“哦，那我们走吧。”冰阳

紫晶宫：

“姐姐，我们来了。”冰利

“哦，快进来。”冰紫

“姐姐，这些折子我看完了，给你送过来了。”冰雪

“噢？放那吧。”冰紫的眼神中分明留着几点怀疑，难道怀疑是真的？

“姐姐，怎么了？”冰阳

“我们快去父王、母后那吧。”冰利

“恩，走吧。”

……~~

冰上公主篇3

关键词：高压输电线路；除冰器；产品营销策略；电网

中图分类号：

F27

文献标识码：A

文章编号：16723198（2013）21008202

1产品概况

1.1产品的前景和需求

“十二五”期间，国家对特高压输电线路和骨干电网建设增加投资，超过5，000亿元。自2008年始，我国南方部分地区容易遭遇大范围低温雨雪冰冻天气，由于高压电线结冰而造成电线压断，引起输电线路倒杆（塔）倒塌、断线和绝缘子散落等重大事故，严重威胁国家电网的安全稳定。进一步采取措施，全面提高电网应对自然灾害能力，快速除冰就成为维护电网安全的当务之急。

在快速除冰市场，国内暂无成熟的智能机械除冰产品，除冰行业市场前景十分乐观。以此为契机，研制出一种新型的除冰器产品，不仅可以降低或避免覆冰给国家电网带来的损坏，也能为研发企业带来可观的利润。

基于此，本创业团队依托指导教师的专利技术，及时研发出“高压输电线路除冰器”产品，拟采取公司化运作模式，开拓并占领市场。

1.2“高压输电线路除冰器”介绍

“高压输电线路除冰器”是一种获得国家实用新型专利的产品。该产品设计为“圆锥铣刀盘”，以“端面铣、斜面挤相结合的方式”对高压输电线除冰。工作时，铣刀盘一方面做旋转运动，铣削高压线上的覆冰，另一方面在行走装置的驱动下沿导线做平移运动，挤掉铣刀盘铣削切开的覆冰。

产品采用模块化设计，产品体积小。利用一种“循环滚子剖分式轴承”对铣刀盘进行旋转定位与支撑，能够方便快捷地清除高压线上的覆冰且不损伤导线。除冰器的两端有“位置传感器”，在档距之间，当达到一端的预定位置就会自动反向运动，实现来回巡线除冰。除冰器采用“高压取能技术”，可以直接从高压线路上获取电能，解决自备电源需要更换的难题，减轻自身重量，可以减少对电线的损害。内部电路的精密设计可实现自动化控制，安全系数高。

1.3产品的结构原理

产品的主要组成部分是：（1）夹紧在输电导线上的除冰头；（2）行走机构；（3）提供能量的高压取能装置；（4）构架打开和关闭的开合装置；（5）停止刀盘旋转的准停装置；（6）自动化控制装置。

产品的主要结构是：（1）采用带锥度（小于45°）的剖分式端面铣刀切冰；（2）采用上下对称式结构的两个行走驱动轮；（3）上下结构架通过由螺母和丝杠组成的螺旋连接器连接；（4）除冰单元的剖分齿轮设置准停装置；（5）采用高压线路感应取能装置直接从高压线路上获取电能；（6）装置人工智能遥控设备控制机器。

2产品策略分析

2.1SWOT分析

2.2比较优势

（1）现有竞争者分析。

除冰器产品在设计原理和市面上，大致有模块化除冰器、电缆除冰器、直流除冰器等产品，为传统的机械设计原理。要么需要断电操作，要么需要大电流才能操作，无法满足带电作业要求，不符合市场和现实需求。

现实情况下，很大一部分电路依靠各种手工除冰方式，机械除冰相对于人工除冰而言，不需人工操作，安全性高，减少大量的人力和物力成本，节能环保，具备明显的竞争优势。

（2）潜在竞争者分析。

本产品主要潜在竞争者是“旋转切削式除冰器”和“架空输电线除冰器”两种。特点如下表：

通过比较对比，本产品具备如下优势：（1）能适合于柔性线路上自由行走；（2）具有故障状态下的安全报警功能；（3）除冰器姿态平稳，并保持与其它导线和线塔金属部件的安全间距；（4）除冰器能在架空的输电线路上自主移动；（5）提供足够的空间安装所携带的能源和控制装置；（6）结构简单，体积小，重量轻等。

2.3替代品分析

传统的人工除冰，操作危险性大，耗时耗资源。简单的机械除冰器，制造简单，只能用于临时的高压线除冰，不能安装成固定的装置，技术上比较落后，无法对本产品构成威胁。

未来市场上的替代品是除冰机器人。本产品研发团队已经致力于机器人的研究，抢先占领市场，产品定位于国家电网统一规划中，有加强的技术竞争力。

3产品风险分析

3.1创业团队生存风险

大学生创业团队组织比较分散，会面临队员退出、团队内部文化冲突，以致团队突然解散等风险。国家经济发展呈现出通货膨胀趋势，物价指数上涨，银行利率变动幅度较大，这些都会给创业团队的发展带来一定的消极影响。

3.2市场风险

高压电线除冰器行业虽然还没有出现同类型的产品，但新型的除冰技术会不断涌现，市场新产品层出不穷，未来是智能除冰机器人的天下。创业团队虽然拥有核心的技术和知识产权，大部分零件需从市场上采购，不能避免有其他厂商会按照采购零件的种类仿制出相似的除冰器产品。

3.3技术风险

技术替代风险：公司的除冰技术处于同行业领先水平，已成功获得三项国家专利。但目前我国除冰行业是处于热门技术研究行业，因此，本公司的关键技术在未来几年存在被其他性能更优的技术代替的风险。这就会使公司失去技术上的优势，给公司的创业带来较大的技术风险。工艺风险：由于本公司的关键设备是由我公司自主研发的，月产量较多，属于大批量生产。在这过程中会出现生产过程不畅通以及产品质量不合格等特殊状况，这对于公司的正常运营带来了一定的风险。

3.4人力资源风险

人员频繁跳槽，增加公司运作成本。核心管理人员流失，带来公司经营问题。销售人才流失，带走大量客户资源。核心技术人员流失，带来技术泄密风险。

3.5财务风险

公司在经营过程中最需要关注的是财务风险与经营风险。影响财务风险的主要因素有：资本供求的变化，利率水平的变动，资本结构的变化等。而影响经营风险的主要因素有：产品需求的而变动，产品售价的变动，调整价格的能力等。

4产品的市场营销战略

主要分为如下三个阶段：初期（1-2年）以湖北、湖南和陕西三省作为主市场，这些地区受天气影响易结冰，以传统的人工除冰为主，有利于快速进入市场，力争实现销售量14000台；中期（3-5年）定位于安徽、江西、广西、贵州、云南等省，开拓南方市场，销售量将达到70000台；后期（6-9年）将市场扩展全国所需地区以及更大范围的国外市场。

4.1市场定价

根据竞争、需求及时间变化等因素，标准价格2500元/台。结合合作对象与合作时间不同，采用不同的价格策略。

（1）折扣让价策略。

期初，湖北省电力公司作为项目合作的股东，在价格上给予一定40%的优惠，且将湖北省高压线路作为产品试点。在后期，开发出新产品的同时，对旧产品降价促销。

（2）需求导向定价策略。

机械式除冰极大地减少了国家电力设施的维护费用，损毁重建支出，减少了对线路维护作业人员伤害几率，比传统的方式节省人力物力，且效果好，工作稳定。初期采用撇脂定价策略，快速收回投资。

（3）地区定价策略。

将前、中期我国市场划分为若干区域，冰雪灾害重灾区采用标准定价策略；东北等冰雪灾害较小区域给予较小的价格优惠；后期的国外空白市场，我们继续采用撇脂策略，以高价赚取相应的利润。

4.2分销渠道

（1）前期：政府公关为主，打开湖北省市场。

我国各省市均设有电力公司，根据各电力公司的规划及我国电力设施分布、设施设计的不同，我们以2008年冰雪灾害受灾重点省市湖北省为突破口和切入点，进行合作型的政府公关，提供试点，形成“标杆”效应，为与其他省市合作做铺垫。

（2）中期：专业营销团队为主，拓展国内销售市场。

通过组建专业营销团队，以湖北省电力公司提供并推荐销售，重点拓展湖南、湖北、陕西三省的合作，开拓市场。同时提供优秀的售后服务、定期维护与检修。

（3）成熟期：采用商为主，开发国外市场。

成熟期的经营战略主要放在国外市场，同时保持国内市场稳定可持续发展。在国外市场采用商为主，避免公司大量投入，公司将精力主要放在产品的开发上。

4.3广告策略

（1）公共关系。

产品的单一性和目标顾客的单一性特征，决定了“公共关系”作为第一销售方式。主要采用参与公益事件、发行公开出版物和人员联系等方式。如：赠予除冰器使用，印刷企业宣传册、企业刊物。

（2）杂志广告宣传。

通过在特定专业的杂志如《国家电网》上做广告，特别是电力的机关杂志或者电力系统订购的杂志上进行广告宣传，使目标顾客接受我们公司的产品、观念及本公司文化。

（3）人员宣传。

派出公司的工程师和专业营销团队，经过一定的销售技巧培训，直接与目标顾客接触、洽谈，宣传介绍商品和劳务，以实现销售的目的。

（4）展销会。

根据公司产品的特性及目标顾客的需求，在国内各大机械及创新类技术展销会上演示、宣传，展示出产品的先进性，并推荐公司产品文化的概念。

（5）网络宣传。

在国家电网论坛及各分公司的网站论坛进行我们公司产品及公司理念、公司文化的投放宣传。

5结语

本项目研发的“高压输电线路除冰器”与其它同类除冰器产品比较，具有设计理念新颖、效率高、主动性强、耗能更少、成本更低等优点。在市场上还存在着一定的空白，同类竞争者相对较少，具有较好的可行性。

冰上公主篇4

在第23届中国制冷展的冷链专区，深圳市兄弟制冰系统有限公司（以下简称兄弟制冰）展出了自主研发的ICEST冰机。该制冰机的制冰能力从日产500kg到60吨，并且通过欧盟CE安全标准，可广泛服务于超级市场、水产与肉食加工、家禽屠宰、医疗设备、远洋捕捞，人工滑雪场等用冰行业。据了解， ICEST冰机运用世界领先的制冰技术，融合自我创新方案而推出的全新产品，采用了可自动开关、自动保护的无人监管智能控制系统，可谓引领21世纪制冰自动化潮流。

展会现场，深圳市兄弟制冰系统有限公司总经理郑万兵先生向本刊记者介绍了该设备所具有的优势。

核心部件寿命更长，产冰量更大

蒸发器是制冷4大件中很重要的一个部件，兄弟公司的蒸发器生产历史最悠久，是国内首家片冰机蒸发器生产企业。ICEST冰机蒸发器采用压力容器专用低温合金钢材16MnR焊接而成，其传导性能接近铝材，有利于冷量的传导和产冰量的提高，在同样工况及配置下比同类产品产冰量要高3%～5% 。

兄弟公司的蒸发器经过了煺火处理和硬质镀铬处理。煺火处理在国内片冰机生产厂家中并不多见，但却是核心工序。蒸发器的焊接量太大，材质内部会产生很强的内应力，这种内应力会引起冰桶变形，进而引起冰刀、主轴、冰桶内壁磨损，冰桶内部锈蚀、漏氟。有的片冰机厂家为了降低成本省略煺火工序，结果导致冰桶各种问题，使用寿命只有三四年，甚至一两年。兄弟制冰的片冰机蒸发器经过煺火处理和内壁硬质镀铬处理，保证了冰桶不变形也不生锈，使用寿命可达12～15年。冰刀及主轴用不锈钢材质做成，冰刀是一次性成型件而非焊接件，保证主轴、冰刀在运行中不易摇摆、磨损、锈蚀，不易刮伤蒸发器内胆，有利于制冰产量的保证和蒸发器使用寿命的延长。

设备配置最高，产品性能更稳

兄弟制冰机的压缩机选用美国谷轮、意大利美优乐、德国比泽尔，根据产品的规格型号和客户的要求做合理选择，注重制冷量的匹配和性能的稳定性，也兼顾客户的品质、价格定位。冷凝器选用澳大利亚格林和，冷凝效果好，故障率低。冷凝器风扇选用德国施乐百（其价格是市面上常用风扇的4倍），风扇的使用数量少，散热效果好，静音，且故障率低。减速机为台湾工机，不易因为漏油而引起磨损、噪音。制冷控制件选用丹麦的丹佛斯、美国的艾默生或ALCO，电气控制件选用施耐德或韩国的LG。这些名牌主件、配件的选用，提高了设备性能的稳定性，降低了设备的故障率。

细节提升品质，体现人文关怀

在材料的选择上，除了上述重要部件外，兄弟制冰机的分水盘、水箱、储冰库、甚至连细小的螺丝都选用不锈钢材质，从用材方面尽可能的延长产品的使用寿命；设计方面，在保证设备性能和使用安全的前提下，尽可能地追求操作、保养、维修的方便。比如获得两项专利的智能控制系统，为方便取冰的储冰库的设计，全自动的送冰方案等等。此外，在设计上还特别强调部件的合理匹配问题，追求以最小的能源费用，获取最大的制冷量，获得最大的制冰量，充分为客户的成本着想。在工艺方面追求精细，严格按工艺要求操作，不但是产品品质的保证，也提升了产品的外形美观，杜绝外形毛刺，避免人员受伤。比如清洗、焊接、打磨、保压检漏等环节，以至于螺丝的松紧度都要求严格。

能效比高

兄弟公司一直以来治理于品牌的建设，公司所有机型配件全部选自全球前两位的品牌与公司，综合测试，公司大型商超用制冰机相对同行节能10%，大大降低了商超的运营成本。

冰上公主篇5

“校长室，准备演出”

“哦”

【慕容微扬，传说中的冰公子，蓝鼎中学唯一能与蓝公子媲美的人了，蓝公子与微扬就是蓝鼎中学两大校草】

下课后，蓝冰倩位置

“你好，我叫美嘉，可以做个朋友吗”

我们的冰儿冰公主是争对男生的哦，对女生很开朗的“你好，我叫蓝冰倩，叫我冰儿好了”

“冰儿，我以为你很难接近呢？”

“美嘉，我只是…好了，不说了”

“好吧，你什么星座啊”

“狮子座，怎么了”

“太好了。我是双鱼哎，和你正好互补”

……………

两个兴趣相投的女生，有一种共同的感觉：相见恨晚。

又开始上课了，然后课件，美嘉出去了，只剩蓝冰倩

蓝冰倩恢复了冰公主身份，全班男生都盯着她看，奇怪的是，眼神里包括慕容微扬，要知道，让他盯着一个人看好久，比登天还难。

“微扬，看什么呢？”

“蓝冰毅，我没见过这么完美的女孩”

“慕容公子，你的冰融化了啊，不过我告诉你，她是我妹，你休想理她”

“蓝冰毅，你别太过分，不就认了个妹妹嘛，你等着”

冰儿坐在窗前，看着窗外的风景，微风吹乱了她飘逸的长发，远远看上去，有一种孤寂的美

“同学，你好，，可以做朋友嘛？”

“对不起，我不认识你”

“就是不认识才要认识，对不对”

小公主不肯再理他了，撒娇似的叫了一声“哥…`~”

( ⊙ o ⊙ )啊！，慕容简直惊讶极了，不过谁让老师介绍的时候，他不在呢，愿不着谁

“她是你哥，亲哥”

“那你觉得谁配给我妹妹当哥啊”蓝冰毅走到蓝冰倩位置上，与慕容微扬对视着，，，，可是，他们管不管迷恋他们的人啊，都快想把蓝冰倩撕碎了，哎，可怜的冰儿…

“蓝冰毅，你不管我了啊”

“丫头，我哪敢啊”

“这是谁啊”

就是与你老哥争风吃醋的蓝鼎两大校草之一---慕容微扬

冰儿这才仔细看了看他，的确，他很美，也很冰

“你好，我是蓝冰倩”冰儿给微扬露出了一个灿烂的笑容，接着，就让无数女孩愤愤不平，微扬伸出手了，【群众呼声：这怎么可能】

蓝冰倩是贵族小姐，自然也懂礼仪规范，伸出手来，点头示意

“蓝冰倩！！！！”说这话的是愤怒倒极点的蓝冰毅，当然，这也不怪他，两大校草绝对不可能是朋友，自己的妹妹还和对手说话，这怎么可以？

蓝冰倩吓了一跳，只好吧慕容微扬推开，去找他的哥哥，，，哦，女生们又以惊呼，，，

经过一番劝说，蓝冰毅又恢复了原样

一天结束了，小公主连连叫苦，还有微扬失望的表情，真的很让人心疼………

冰上公主篇6

摘要：北京凯菲食品有限公司为有效开发其产品在北京的市场份额，通过对目标消费群、产品与价格、分销渠道等多个指标的分析与调查，制订出相应的产品决策，定价决策、分销渠道决策和促销决策，在行业中具有一定的代表性和通用性。

一、凯菲集团公司及产品

1934年创建的美国凯菲集团是一家专营各类高档冰淇淋食品的集团公司。至1998年止，凯菲在美国建立了4500个“批发”网点，在美国、加拿大、波多黎各、中国等地拥有300多家零售店，600多项专卖权。1997年公司的年销售总额突破了6亿美元。

凯菲公司的产品可分为三大类型：冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类和冰淇淋曲奇饼类。公司的每一家零售店完全实行自产自销的经营模式，都具备生产各式冰淇淋、凯菲曲奇和冰淇淋蛋糕的能力。冰淇淋类产品包括各种流质和固体的冰淇淋蛋卷、牛奶冰淇淋和圣代冰淇淋，凯菲公司的冰淇淋曲奇饼则包括所有可以即时食用或家庭食用的单一包装产品。

冰淇淋蛋糕类产品则由四部分组成：被称为凯菲古典系列的传统蛋糕产品、以“蓝带”品牌知名于世的专利蛋糕产品、系列冰淇淋个性蛋糕和曲奇蛋糕，以及各式系列饼干。凯菲古典系列标准蛋糕一般有三种规格：6英寸。8英寸、10英寸。各种古典系列蛋糕均以一层柔软的香草冰淇淋作底，铺上一层巧克力饼，再放上一层类似巧克力饼干碎片的凯菲“薄脆饼”，然后再覆盖一层淡色冰淇淋做蛋糕表层；然后，用香草定型冰淇淋做边以装饰，蛋糕表层中间则留空白，以便制作消费者特殊需要的文字或图案。“蓝带”系列蛋糕一般6英寸大小，以森富巧克力，草莓奶油及卡菩茨风味为主。“蓝带”系列蛋糕与古典系列蛋糕不同，蛋糕表层布满了各种固态冰淇淋装饰和其它装饰物，消费者不能根据自己需要增加文字或图案。凯菲系列冰淇淋个性蛋糕和曲奇蛋糕与古典式蛋糕相似，采用同一基本结构制作，不过它是专门为孩子们庆祝生日或其他特别节日、庆典而制作的。它们中有传统的、孩子们喜爱的大鲸弗吉、小熊哈格和小兔凯菲图案的蛋糕，还有圣诞老人蛋糕和每年全国超级足球联赛的足球型蛋糕。其他冰淇淋甜饼有各式矩形“薄脆饼”和半弧型的“小圆饼”。这些甜饼的配料成分均继承了凯菲古典系列蛋糕的做法。凯菲公司各分销点均能满足消费者不同的消费需求，可以进行24小时或48小时预约订货。

二、凯菲在北京

凯菲集团于1994年组建了凯菲亚洲食品有限责任公司，总部设在北京。凯菲亚洲食品有限责任公司成为亚洲冰淇淋生产商经营性投资的带头人。为了切实达到这一目的，凯菲亚洲食品有限责任公司与中国农业部合作，成立了北京凯菲食品有限责任公司（称北京凯菲）。这是一家中外合资企业，投资双方各占该公司一半的股份。1998年，北京凯菲在北京所属地区建立了10家冰淇淋零售店和150个批发分销点。1997年，公司销售总额超过了600万元人民币。据北京凯菲公司统计，其年度收益总额中有45%的收入来自公司的系列冰淇淋蛋糕，55%源于各色冰淇淋产品和冰淇淋曲奇产品。与之相比，凯菲美国分公司的经营收益有60%出自系列蛋糕，30%源于各种冰淇淋产品，而10%源于冰淇淋曲奇产品。北京凯菲公司所产蛋糕主要是供应生日庆典或机关庆祝活动，其中包括像春节、中秋节等节假日庆祝活动。

然而北京地区高档冰淇淋产品市场一直未得到有效开发。1992年，凯菲集团公司在美国的一个竞争对手芭食津罗宾斯公司在北京开办了第一家冰淇淋专卖店。从那以后，凯菲集团和哈根达斯公司相继进入北京高档冰淇淋产品市场。成为本地有能力销售冰淇淋蛋糕的另外两家公司。到1998年，芭食津罗宾斯公司在北京开设了12个零售服务网点。这些网点提供的产品与该公司美国零售店所提供的产品基本一致，只是北京零售店产品的花色品种相对少一些。该公司的主导产品主要是各色固体冰淇淋和冰淇淋蛋糕（冰淇淋蛋糕的销量比固体冰淇淋产品相对少一些）。芭食津罗宾斯公司下属各经销店配有全职经理和雇员，人数不等；并在店内设有餐位，可供15～20人消费。据估算，芭食津罗宾斯公司在北京地区的年销售收入大致最低可达700万元人民币，最高不超过830万元人民币。其中，15%的销售收入来源于各式蛋糕产品。

哈根达斯公司是最近才进入北京冰淇淋市场的一家跨国公司，该公司以“精美”的冰淇淋产品而备受公众喜爱。这家公司在1998年8月决定进军北京冰淇淋市场之前，已经在上海开设了两个冰淇淋经销店。该公司北京专卖店设在最繁华的商业地段，紧邻环境优美的北京国际大饭店，与芭食津旗舰店相距大约300米左右。哈根达斯公司将自己的销售店定位在：“高雅的全方位服务商店，目标客户为中、上收入的青年专业人员阶层。”因此，其销售的产品特点在于提供14种风味各异的固体冰淇淋、冰淇淋吧、表面淋有可口液体果汁的甜点以及冰淇淋蛋糕。这些精致蛋糕置于多层特制蛋糕盒内，并配以相应的别致名称直接放入门口的橱窗内展示，许多蛋糕旁边还专门注有“已售”字样。由于这家冰淇淋店开张还不到两周，因此还无法判断其在北京冰淇淋市场中的影响，但其耗资200万元人民币，包括邀请一些显贵要员、文化及影视名人捧场来运作北京店的开业，实际上已经证明了她的来势汹涌，的确不可等闲视之。

三、北京市场调查

在给出具体的营销方略之前，我们必须对北京市场进行一系列深入详实的调查。

（一）目标消费群

在对北京地区的消费群体定位之前，我们必须注意到这一现象：即在世界各地的乳制品消费中，中国的乳制品消费量接近最低。近10年来，随着中国政府大力倡导食用乳制品及更多的医疗保健专家的建议，中国乳制品的消费量己翻了三番，冰淇淋产品已成为最普及的乳制消费品了。同时，越来越多的中国人也开始关注自身健康，并开始打破传统饮食习惯，食用冷冻食品，因为他们已经认识到冷冻食品既美味，也有益于健康。

通过对高档冰淇淋产品市场的考察，我们认为市场中有三种类型的消费者将对产品销售产生巨大影响：一是中上收入的职业人士。根据公司以往的销售报告分析，这一群体的消费占了公司蛋糕销售收入的70%.这部分消费者年龄在25一45岁之间，思想成熟，收入丰厚，大都乐意购买那些可以给他们带来新奇享受的个性产品，并愿意与同事和朋友们一起分享重要的日子。当然，他们仍然具有许多传统的观念，不愿意购买他们认为风险较大的产品，因此我们不难理解为何公司的8英寸传统古典型蛋糕销量最大。除此之外，另一个重要原因在于这种传统型蛋糕在表面留有足够的空间，可以供消费者抒发自己所需要表达的感情信息在中国，这可是具有浓厚文化内涵的行为方式。

其二、中国儿童和青少年是一个具有潜在一切价值的消费群体。中国的计划生育政策创造的新一代独生子女毫无疑问是所有生产厂商的目标消费群。他们集千般宠爱于一身，需要花费家庭可支配收入的60%用于满足他们想要的一切。在整个北京地区，年龄在5一12岁之间的少年儿童就有150万人。让这些孩子及他们的家长对我们的蛋糕产品感兴趣，也应是我们工作的重点。

其三、据销售统计显示，北京凯菲公司生产的蛋糕中，有10%是由旅居北京的近10万名外国侨民消费的。这些外国侨民主要是各国驻京使馆的工作人员、外国企业在京雇员及家属，他们绝大多数居住在北京东郊两个大型使、领馆区内。他们一般都对各种冰淇淋产品，特别是各式冰淇淋蛋糕十分熟悉。由于多数侨居北京的外国人对凯菲公司的产品和公司利益都有一定了解，公司也谙熟这些消费者的购物习惯和消费要求，因此公司不必花费过多精力来开发这部分消费群体，只需将其引导

成一个稳定的消费群。

（二）产品与价格

审定主要开发的产品类型及这些产品的定价等一系列问题是当务之急，投放于美国市场的两款新产品也许会给我们带来一些惊喜，产品之一是“玲瑰爱心”。这是一种小型的古典型蛋糕（大约6英寸大小，重约600克），在美国的售价为7.99美元。这类蛋糕是以“家常型”产品形式投放市场的，消费者可以“用这类凯菲蛋糕将任何一个普通的日子变成一个具有特别意义的纪念日”。凯菲公司此举是针对有工作的母亲设计的。这些母亲在下班回家的路上，买上一个“玲拢爱心”，将给家人带来意外的惊喜和欢乐。而且“玲瑰爱心”价格低廉，不会使消费者产生“购买风险”的抵触心态，会有极为广阔的市场前景。

在北京地区市场前景普遍看好的第二种产品是“袖珍蛋糕”。这类蛋糕的配料和名称与公司生产的古典型蛋糕或“蓝带”蛋糕相同，但单独烤制成重96克、形状各异的三角形，售价0.99美元。销售这些蛋糕产品的基本原因在于它们会减少消费者的“购买风险”心理障碍，公司希望通过向消费者提供所谓“样品蛋糕”，刺激消费者购买份量更大蛋糕的消费欲望。

事实上，北京凯菲公司蛋糕的价格已经低于芭食津—罗宾斯公司、哈根达斯公司所生产的蛋糕的价格（参见上表）。这种价格差异部分是由于公司最近将自己所有产品价格下调10%-20%所致。这种降价的确带来了销售额的增长，但这种价格的边际减少是否得失相抵还是个未知数。

产品定价的另一种可能是减少生产程序，以便更大规模地降低成本，将省下的钱返利于消费者，这种紧缩措施可以通过控制冰淇淋制作过程中的“多次掺和”水平来实现。“多次掺和”是个行业术语，用于计量在冰淇淋制作过程中有多少空气被渗入冰淇淋产品中，空气数量越少，冰淇淋的浓度或粘稠度就越大。低档普及型的冰淇淋生产商一般用80%～90%的多次掺和数，高档冰淇淋生产商一般用30%～40%的多次掺和数。然而与理论相悖的是，在公司组织的多次蒙眼品尝试验中，许多中国消费者依然喜爱那些普及型的冰淇淋产品。如果凯菲公司将自己生产冰淇淋时的多次掺和数提高到45%～50%的水平，将使得凯菲冰淇淋与市面上大量出售的普通冰淇淋雷同，但同时也会将生产总成本降低5%，使降价成为可能。

（三）分销渠道

北京凯菲公司的整个零售网点中，仅有4家商店可以称为“专卖店”。这4家冰淇淋店专门经销凯菲公司的各种系列产品，每一家分店都设有用餐座位，可容纳15～20人同时消费。公司另外6家分销店规模就小得多，仅出售固体冰淇淋和蛋糕类产品，也没有设置座位供消费者使用。

北京凯菲公司的各个分销店与北美地区的分销店相比，最大的差异在于仅4家“专卖店”有能力制作流质冰淇淋产品，但它们均无法自己生产公司的绝大多数产品。结果，北京地区经销的所有冰淇淋蛋糕产品、固体冰淇淋产品及各式冰淇淋曲奇甜饼都不得不由设在王府井大街内的凯菲零售店附设的中心生产车间来供应。北京凯菲公司的各个分销店在地域、规格和产品销售方面的差异也很大。有5家设在北京东部地区，但都没有在外国人聚居的地段。另外5家分销店就散布在北京的其他地区了，在这些区域中，外国侨民和游客也很少。仅就投资而言，经销店的投资回报率从-25%-60%，各经销店的装修成本不一，公司规模最小的分店整个装修成本还不到7万元人民币，而公司几家专卖店的装修成本至少也达到了41.5万元人民币，这意味着一家专卖店每月必须售出价值8.5万元人民币的产品才能保证收支平衡，而小规模的经销店每月仅需售出7000元人民币的产品就可做到收支平衡。

在批发销售领域，北京凯菲己与25家高级超市、25家地方性超市、40家面包店及60家饭店酒巴建立了销售业务账户，公司在开发这些批发经营账户时，把注意力集中在促进冰淇淋蛋糕产品业务的增长，当然也向一些商家供应种类、数量有限的固体冰淇淋和冰淇淋曲奇甜饼产品。公司有8位销售代表，负责现有批发业务和开拓新的批发经销业务。其主要职责是为卖主提供公司的各种产品信息，进行咨询和培训，对产品的展示和送货提供指导和咨询服务。公司批发给经销商的各式蛋糕，价格比北京凯菲公司的零售价低30%，并可在从北京凯菲公司租赁的封闭式冰柜里进行展销。

四、营销决策

尽管许多资料还不够细致完善，但我们必须做出决策。通过对大量信息资料的分类筛选，一个初步的营销计划已经酝酿产主了。

（一）产品决策

凯菲在美国就象人们对“麦当劳”一样熟悉，但这个品牌并不为大多数中国消费者所熟知。要在北京的高档冰淇淋产品市场树立产品形象，使消费者将凯菲产品与芭食津-罗宾斯、哈根达斯产品区别开来，首先必须放大凯菲产品的独特之处。

我们看到芭食津—罗宾斯公司是以冰淇淋类为主推产品，冰淇淋蛋糕产品在他们的销售额中仅占15%，哈根达斯公司亦是如此。而他们的弱项正是我们的强项，在美国，凯菲冰淇淋蛋糕产品的销售收益占到总销售收益的60%，北京凯菲冰淇淋蛋糕产品的销售收益也占到总销售收益的45%.这己有力地证明了北京凯菲必须以冰淇淋蛋糕为主推产品，并进行多样化、个性化开发。

产品筛选上，公司将大力开发适合中国人传统观念的古典型蛋糕，为每款蛋糕冠以别出心裁的名称，以吸引不同年龄、不同目的的消费者。

根据以往的销售记录，将受欢迎的蛋糕品种加大产量，着重展示，将销量不理想的品种改换名称或图案重新上柜，若三个月仍达不到预期销量则坚决撤换以降低成本。

将“玲瑰爱心”作为主推产品上市，着重推荐其“家常型”。这一款产品的内在特点会使那些想要满足家中“小皇帝”需求的母亲们特别感兴趣，对她们将具有极大的吸引力。

“袖珍蛋糕”也应作为主要品种之一。它的出现会使那些第一次尝试购买凯菲产品而又不愿承担购买风险的消费者产生浓厚的兴趣，同时其量小价廉的特性也是逛街或喜爱下午茶的消费者的首选甜点。

（二）定价决策

根据北京高级冰淇淋蛋糕市场商品零售价格一览表的资料显示，凯菲冰淇淋蛋糕的售价比芭食津-罗宾斯公司同类型产品低20%，比哈根达斯公司同类型产品低40%.对于同一档次的冰淇淋产品，这一价位己相对很低了。况且北京凯菲的产品尚处于市场开发期，前期投入很大，盲目降价不仅有损公司利益，对品牌形象也有很大的误导作用。因此公司不仅不应降价，反而应在保持现价的基础上上调部分产品价格，拉开档次，让不同阶层、不同消费目的的消费者各取所需。

提高多次掺和数，降低成本。我想这是由于中西方饮食文化的差异造成的。冰淇淋产品在欧美国家是每日必食的餐后甜点，讲究浓腻。而中国人的口味偏淡，与之有明显的差异，这也是为什么在以前的蒙眼品尝试验中，中国消费者更喜爱低档冰淇淋的缘故。如果凯菲公司将多次掺和数提高到45%～50%，就能既保持凯菲产品的风味，又使中国消费者更易于接受，同时生产总成本也降低了5%.相信这也是符合市场营销观念的理性决策。

（三）分销渠道决策

从我们对分销渠道的调查资料看出，北京凯菲现有的零售网点良莠不齐，急需整改。

控制专卖店的数量，提高质量。一家上规模的专卖店仅装修成本就需40多万元人民币，而一家小规模的分销店的装修成本还不到7万元人民币。所以专卖店宜精不宜多。同时专卖店也代表了公司形象，应做到服务一流、质量一流，都需配备专门的制作车间，有能力制作公司的绝大多数产品，极少数较复杂的产品可由中心制作车间统一生产，做到真正自产自销。

选址上专卖店应选在东郊使、领馆区等外国人聚居的地

段、繁华商业区、大型购物中心等客流量大、消费水平较高的商圈附近。各分销点的设立也应遵循这一特点，同时开发高档住宅区、饭店、酒吧、面包店等新兴消费人群集中的地方。

调整现有经销商队伍。事实是有8个经销商投机取巧，他们的行为被其批发经营业绩所掩盖，使公司忽略了这些批发经营业务的质量。他们中有1/3工作踏踏实实，1/3业绩平平，1/3则很差。对业绩突出的这部分经销商，公司应给予返点或提供免费参观培训等奖励；对业绩平平的这部分经销商，公司可给予积极的公司政策并加强业务指导，同时也应对经销商提出销量要求；对工作业绩很差的这部分人，则应控制或缩小其批发量，加强业务督导，并限期三个月整改。整改无效的将坚决撤消其经销商资格，重新选择有潜力的经销商。

开发饭店、酒吧的批发分销业务。北京地区中高收入消费群体大多数是职业人士，他们中有很多人将大量时间用于在公共场所与朋友、同事交往，一起吃饭、娱乐。同时，在公共场所进行商务活动的习惯也使北京许多高收入者将相当可观的时间用于款待自己的商业客户和未来的商业伙伴。他们每晚的花费常常为1000～3000元人民币甚至更多。这些娱乐场所夜生活的消费量是惊人的，向这样的公共娱乐场所提供批发分销业务的潜在市场也是惊人的。

（四）促销决策

根据总部的财政预算，公司今年只有16万元人民币的公关活动经费支出。对于北京这个尚处于开发期的窗口市场，的确是杯水车薪。很明显我们不能考虑电视广告或电台广告等传媒方式，目前只有印刷媒体是最切实可行的宣传渠道。同时调查也证实北京市民普遍接受对通过印刷品来获取信息的宣传方式。于是我们设计了以下宣传方案。

印制快递活页广告。这是一份双语、双面满版、三折叠式的光面印刷物。活页广告一面印上介绍北京凯菲公司产品的图片，并标明主要系列产品的售价，重点在于公司的系列蛋糕产品。活页广告另一面则印上一幅北京市微缩地图，地图上标明北京凯菲公司各个零售店的地址、联系电话等，当然也得印上一张优惠券。计划印制5000份，每份印刷成本为0.30元人民币，共计花费1500元，这些活页广告将由身穿凯菲服装的公司员工在特定场合分发。

在餐饮娱乐优惠手册上刊登广告。这是一份亚洲餐饮旅游协会（AHA）北京分会出版的手册，内容介绍了北京地区175家高档饭店、名小吃店，酒吧和休闲娱乐场所的情况。这本手册每年修订一次，并在新年期间以每册198元人民币向当地近1000个“会员”发售。这些会员几乎都属于高收入阶层人士。他们同时会得到一张AHA协会的会员卡，持卡者享有全年在各个刊登广告的公司所属商店进行多次优惠消费的权利，包括其位于亚洲其他地区的店铺。该刊物一个标准版面广告费用为2500元人民币，同时公司还将向AHA协会持卡会员提供在公司各经销点购买各式蛋糕时给予12%的优惠折扣。

在新年、“六一”儿童节、中秋节等重大节日，在繁华路段或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对凯菲产品的印象，活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有蛋糕卡通图案的小礼物、优惠券及蛋糕类产品，每次活动花费约5000～7000元。

店内常备各种小礼物，如小熊哈格、大鲸弗吉、兔子凯菲等卡通造型汽球、卡片等。一次消费满100元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠“袖珍蛋糕”一块，这是针对青少年的促销活动。顾客也可购买优惠卡，每卡售价50元，持卡者可永久享受购买店内任一商品88折优惠。相信上乘的品质加上灵活的促销手段一定能赢得稳定的顾客群。

五、结论

冰上公主篇7

获得过攀冰赛女子冠军的紫笛依扬走进攀冰这个圈子，实属意外。当时根本不懂攀冰的她，居然敢在珠峰一试身手。“2007年5月我第一次攀冰，在珠峰海拔5800米的绒布冰川冰塔林，本来是作为摄影师帮朋友拍照片，后来我觉得攀冰很新奇，就穿着并不合适的装备，挥舞着冰镐，在朋友地指导下第一次体验了攀冰。当时我对于动作和技术的掌握都是零，但还是攀到顶了，所以觉得攀冰其实并不难。我对于珠峰如此壮观的美景非常惊叹，所以第一次攀冰的感觉也非常棒，于是回来后的那年冬天我就正式开始学习攀冰”。对紫笛依扬而言，攀冰是一种生活方式，无论攀冰、攀岩、登山还是滑雪，都是可以让自身完全融入到自然中的户外运动，时刻都能去挑战自己，“而且当你真的将自己置身于所处的户外环境中，你会觉得人与人之间的关系也简单了”。

差点变成“冰美人”

北京的桃源仙谷、云蒙峡，河北的小五台山，以及中国的攀冰圣地双桥沟都是紫笛依扬冬季常去的地方。尤其是双桥沟里大大小小有名的难度冰壁都被她先锋领攀过，这其中令她最自豪的，是今年2月初在双桥沟先锋多段领攀完成了国内著名的难度水冰路线“龙之涎”，打破了只有男士们先锋领攀完成的记录，成为攀冰界一个新的神话。另一段让紫笛依扬刻骨铭心的攀冰经历，是在2008年的河北小五台山。不是因为攀爬冰瀑的难度，而是因为那场冰雨让她记住了那种刻骨铭心的冷。“记得当时那条冰瀑的冰很脆，恰巧又碰上太阳出奇的明媚，所以冰壁最上端就开始有融水了，当时也没什么攀冰经验，结果爬到一半上面的融水就哗哗地淋了下来，整个攀冰就变成了洗冰水浴，更悲剧的是冬季的小五台山气温非常低，淋在身上的冰水很快就又结成了冰，最后头发、衣服、裤子全被冻住了，实在惨不忍睹”。虽然攀冰存在很大的危险性，但自打攀冰5年多以来，每次提起攀冰都能让紫笛依扬时刻有着激动的心情，尤其是一看到冰瀑整个人就会振奋起来，全身来劲儿。

为了爱好 可以放弃一切

从上大学时接触到户外后一发不可收拾，毕业后既然决然加入户外行业工作至今，紫笛依扬热爱户外运动，也热爱户外行业，这一路都有梦想支撑着她前行。生活是有舍有得的，朋友羡慕她有时间到处去玩，其实她是为了自由放弃了以前的工作，“有时候开玩笑觉得留在原单位加薪升职也有很光明的前程，但是在这个年龄段，我愿意为了爱好放弃其他，年轻时走上这样一条道路，虽然环境和条件让这条路有些艰难，但我的性格注定了我也不会回头，我会继续坚持走下去”。户外运动的项目很多，之前一直攀岩、攀冰和登山，去年底紫笛依扬又开始练习滑雪，新的计划目标是登山滑雪，今年7月她已经在青海岗什卡专门练习了滑雪登山，未来她希望可以从更多的高山上潇洒的滑雪下来。

攀冰需要注意什么？

首先，攀冰是一项对专业性要求很高的户外运动，刚开始入门必须跟对专业的培训机构，从刚开始的器材熟悉到接下来的顶绳攀爬都需要经历一段时间的专项训练；其次，攀冰对经验的要求也很高，同时也是一项着急不得的户外极限运动，不同时候不同冰况都有所区别，需要丰富的经验去帮助你来判断。

紫笛依扬推荐攀冰胜地

落雁潭通天瀑：位于黑龙潭公园内，距公园大门约1.5公里。冰面高度约30米，自然冰，难度不大，适合初学者。

桃源仙谷冰壁：位于桃源仙谷公园内，距公园大门约1公里，此处是人工浇筑冰。阳面山上的冰面对初学者来说有点难度，但没什么危险；阴面的冰壁难度较大，有些地方属于四级难度，适于比赛和专业人员攀爬。

云蒙峡冰壁：位于云蒙峡公园内，距公园大门约4公里，有大小两个冰壁，自然冰。其中小冰壁路线短，坡度60度，冰面厚实坚固，适合初学者练习；大冰壁高约80米，坡度大于80度，适合有经验的攀冰者过瘾。

四姑娘山冰壁：四姑娘山主峰海拔6250米，，被誉为东方阿尔卑斯山，适合专业攀冰者攀爬。

攀冰装备主要包括冰镐、冰爪、高山靴、安全带、头盔、冰锥、绳索和锁具、下降器等装备。除此之外，绳索，主锁、快挂、下降器、扁带等也是攀冰中需要用到的主要器材。这些专业器材都需要在专业人士的指导下正确使用。

冰镐：攀冰镐多为技术冰镐，需要成对使用。

冰爪：攀冰的冰爪不同于普通登山用的冰爪，多为全卡式，前齿直立有锯状小齿，更容易踢入直立冰壁，稳定性能好。冰爪的设计为一个整体，在使用时必须通过调节，可以非常合适地紧扣在高山靴上。

高山靴：攀冰时需要穿着配合冰爪使用的专业高山靴，此类鞋子需要防水、保暖、透气并且舒适。

安全带：同攀岩用的安全带一样，舒适为主，腿环最好可调节。

头盔：攀冰时必须佩戴专用的头盔，有面罩的最好，可以避免从冰壁上脱落时碰撞或者被冰镐刨冰时掉下的较大冰块砸中。

冰锥：用来在冰壁上做保护点使用，在冰面上起到固定主绳、保护安全的作用。冰锥使用合金钢制成，呈空心螺旋状，形状和大小有各种规格，固定在冰面上用力旋转即可深入冰层。

紫笛依扬

冰上公主篇8

近年来，公益慈善事业几

>> “以微薄的力量为地球做一些事，是我得到的最大收益” 做一些无用的事 陪孩子做一些“无聊”的事 如何让学生在美术学习中得到最大的收益 回赠一些丢脸的事 “安全是最大的收益” 我愿为老百姓做一些实实在在的事 我在学习上是怎样得到进步的 孩子，你是我最大的投资 秦海璐：童年是我的最大“心病” 儿子是我最大的成就 服务旅客是我的最大追求 帮助别人是我最大的快乐 你是我青春最大的挫折 苦难是我最大的财富 “居民幸福是我最大的幸福” 奶奶健康是我最大的事业 留心是我最大的长处 我最大的奢望是真实 成都文化记忆的一些人一些事 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 医学 > “以微薄的力量为地球做一些事,是我得到的最大收益” “以微薄的力量为地球做一些事,是我得到的最大收益” 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊编辑部")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 “有责任的生活” 每个人都要对社会对地球尽一份责任

近年来，公益慈善事业几乎占据了李冰冰的一半时间。而环保，则是她努力的主要方向，她认为“我们每个人不仅要对自己有责任，也要对社会、对地球尽一份公民的责任。”

她坚信“公益慈善是可以积少成多，并付诸在生活中的每时每刻的”。事实上，环保已经与她的生活密不可分。据悉，她家的浴室里堆放着四五个空盆和不同颜色的桶――以便随时收集洗澡水；拧开浴室和厨房的水龙头，水都是细细地流――为的是不至于浪费；电器不用时，电源插座一定要拔掉；屋子里的灯总打得很暗，以至好朋友任泉笑称在她家“恨不得让人摔倒”；出门拍戏带筷子、拖鞋，随身拎环保袋；住酒店不用浴巾……这些小习惯的养成并不是一朝一夕，看似简单，但长年累月地坚持下来却十分不易。

在各大城市的地铁里，乘客经常可以看到李冰冰为保护环境拍摄的宣传片、海报。“L.O.V.E-有责任的生活”是李冰冰2009年10月创立的自己的公益品牌，它由两个部分共同组成的：“关爱生命”和“保护环境”。“有责任的生活”，既是公益品牌“L.O.V.E”的宣言，也是李冰冰所倡导和推行的公益理念和生活态度。为此，她还发起或推动“地球熄灯一小时”、布莱尔“百万森林”计划、“对象牙消费说不”等不少享誉国际的环保项目。

2010年10月26日晚上8点，李冰冰了一条微博：“‘百万森林’：5块钱就可以捐赠一棵沙棘树苗！沙棘树是生长在甘肃贫困地区，不需要照顾、灌溉、浇水就可以顽强生存下来，关键是沙棘树果子可以榨制当饮料，树皮可以煨药，可以变成中药……”这则事无巨细的“百万森林”绿色小广告，立刻获得了成千上万的关注，原本计划在2年内完成的百万目标，短短八个月便提前实现。

除此之外，身为中小学生安全教育大使，李冰冰一直致力于关注青少年安全成长。2015年12月14日，李冰冰和任泉共同捐赠的儿童图书馆在湖北恩施土家族苗族自治州利川市第二民族实验小学正式开馆，它将服务3133位学生，留守儿童占60%（父母均外出打工的占40%）。这是迄今最大的一座蒲公英儿童图书馆。 积少成多 公益是一种坚持

“明星天然地带有话语权和影响力，能够用自己的力量和普通公民一起去做一些对地球、对人类有美好意义的事情。”李冰冰说。

李冰冰的“L.O.V.E”并不涉及募款，但能提供公益项目让企业参与，起的是纽带作用。它直接效仿U2乐队主唱波诺的公益品牌RED。在波诺的商业模式中，公司可以在经过商业谈判后使用这个品牌，但使用这一LOGO的商品必须具有很高的质量，每销售一件有RED标志的商品，就抽出利润中一定比例交给波诺的慈善基金会。不过略有不同的是“L.O.V.E”提供平台，但并不收取费用。

之所以这样做，就是起到一个积少成多的作用。在李冰冰看来，每个人、每家企业，甚至每个政府机关所拥有的力量可能都是弱小的，对地球这个大环境的改变也是比较微弱的，但是当这些小流汇成江河时，就形成一股强大的合力，促成一个绿色地球的诞生。最让李冰冰感到振奋的，还是自己的公益事业能真正让这个世界产生改变。从2012年开始，李冰冰加入到大象保护的行动中，并且在2013年在微博发起#对象牙消费说不#活动，在国内外引起很大反响，之后也一直在为改善大象的生存环境做努力。在大家坚持不懈的努力下，2015年9月，和奥巴马在联合国大会期间了《中美禁止象牙贸易禁令》，“说真的 ，当时联合国环境规划署的伙伴们告诉我这个消息时，我眼泪哗的就流下来了，心情太激动了，没想到这么快就能见到成效。”

“公益慈善是一种坚持、一份责任，它和我的工作一样，已经成为我为之努力的事业。”李冰冰说。对于今后在慈善事业上的计划，李冰冰坦言自己还刚起步，有很多东西需要去摸索，但有一点可以肯定，那就是“关爱需要持续，而不是跟随潮流”。 南都娱乐：怎么看待“明星公民”这个奖项？

李冰冰：明星公民也是公民的一部分，只是明星天然的带有话语权和影响力，能够用自己的力量和普通公民一起去做一些对地球、对人类有美好意义的事情。从2000年开始，我一直在做一些环保方面力所能及的事情，再次被南都娱乐周刊评选为明星公民，这也是对我的一种肯定。

南都娱乐：你如何理解“公民”这个概念？

李冰冰：我觉得公民是对社会、对地球有一定的参与意识，会主动去关注社会问题、关心环境，对地球有主人翁意识，就像我的公益品牌L.O.V.E的slogan说的“有责任的生活”，我们每个人不仅要对自己有责任，也要对社会、对地球尽一份公民的责任。

南都娱乐：未来一年的公益计划是怎样的？

李冰冰：今年除了继续做野生动物保护和环境保护这方面的工作，也在尝试寻找一些合适的关注人文的慈善项目。

南都娱乐：怎么看待微博、微信这些公众平台的“微公益”力量？

李冰冰：现在这些新媒体平台是社会发展特别棒特别好的一个进步。以前大家看到某个公益活动想捐款，可是要么得汇款要么手机捐，有时候一下子就忘记了。七八年前吧我还用手机捐过款，要发很多短信，过程也麻烦。但现在大家在社交平台上看到有必要的合适的公益项目了，随时就能网上捐款，操作很方便，社交平台也可以及时反馈项目进度，大家也有个心安。相对来说比较可靠。网友可以随手做公益，由少积多，汇聚成强大的力量，这个是值得鼓励的。

南都娱乐：有没有想过和粉丝一起做公益？

李冰冰：当然想，公益不是一个人的事情，这是一个需要人来参与的事情，参与的人越多越好。明星做公益本来就是利用自己的影响力去号召粉丝和大众参与进来。就像我一直在做环保，我会一直跟我的粉丝传递环保的概念，也会推出一些环保的项目，和粉丝一起完成。比如前几年我们和气候组织合作的百万森林，募捐100万棵树，当时我的很多粉丝就都参与了。

南都娱乐：做慈善带来的最大收益是什么？

李冰冰：去年有个事儿让我特别振奋。我从2012年开始加入到大象保护的行动中，2013年在微博发起#对象牙消费说不#活动，当时引起了很大的反响包括国内外的重量级媒体都有报道，这三年来我们也持之不懈地在为改善大象的生存环境做努力。去年9月份，和奥巴马在联合国大会期间了《中美禁止象牙贸易禁令》，说真的 ，当时联合国环境规划署的伙伴们告诉我这个消息时，我眼泪哗的就流下来了，心情太激动了，没想到这么快就能见到成效。能够以我们微薄的力量去为这个地球真正做一些实事，能够真的对环境保护作出一点成效，这就是我得到的最大的收益，也是我作为一个公民，对这个地球尽到的一份责任。 李冰冰公益大事记

（2015年1月-2016年3月）

2015年3月

作为WWF全球推广大使，李冰冰连续八年出席每年3月最后一周六地球一小时推广活动。2015年在地球一小时活动上发表环保主题演讲。2016年，出席熄灯活动并致辞。

2015年4月28日

第十二届中国慈善榜在京，国际知名演员李冰冰获“年度榜样公益明星”称号。

2015年6月18日

李冰冰以“明星号召人”身份现身@上学路上公益活动 《中国留守儿童心灵状况白皮书》会。身为中小学生安全教育大使，李冰冰一直致力于关注青少年安全成长，留守儿童正是儿童安全的重灾区，他们的成长环境不容乐观。李冰冰呼吁广大在外打工的家长们能够“多给孩子打电话，读故事，谈谈心”。上学路上号召名人录制语音故事、朗读课文等方式为留守儿童上学路上提供语音读物，李冰冰不仅出席会，也为孩子们录制了语音故事。

2015年9月

李冰冰计划发起#拒绝无齿#公益行动呼吁公众重视大象猎杀现状，保护大象。同年9月，中国国家主席和美国总统奥巴马在联合国大会期间联合《中美象牙贸易禁令》，大象保护得到了政府与法律的认可。

2015年10月23日

李冰冰出席国际著名环保组织WildAid在香港举办的禁止象牙贸易新闻会，呼吁香港政府重视大象保护。

2015年12月14日