时间：2023-10-08 02:59:57
【关键词】网页配色设计；网页设计；项目教学
现代社会“网页”的出镜率不断攀升，在人们的工作、学习和生活中扮演重要的角色，成为人们熟悉、使用互联网的关键通路。
网页设计作为一门技术与艺术衔接比较紧密的设计课程，同时也是“教育与产业发展相结合”的实践环节，常常开设在各大专院校和职业学院，并被设置为主干课程。在教学过程中，我们一般沿用工程项目的构思、设计、实施、运行的流程开展教学活动。而本文中重点谈到的是这些教学活动中涉及到的具体“配色设计”。
1.网页GUI配色设计作用
1.1 网页配色设计的心理学作用[1]
网页设计中，设计师往往通过色彩传达丰富的信息，色彩除了发挥基本的辨识作用外，还可在更深层次影响人们的心理活动，更进一步影响人们的行为活动。
1.1.1 红色
红色作为可见光谱中光波最长的颜色，鲜明的色彩成为人们关注的视觉中心。红色还会带给人们直接的生理感受，在红色环境中会刺激人们肾上腺素分泌，产生兴奋、紧张等情绪。在色彩表现上，红色传达着热情、奔放、活力、战争、危险等讯息。在网页设计配色方案中，我们常常会接触到红黑、红黄和红白的配色应用。在设计中红黑配色是经典的配色方案，给人带来沉稳、安全的心理感受。红黄配色为网页营造带来富贵、喜庆、活力的氛围。红白搭配给人带来醒目、清新的气氛。
1.1.2 橙色
橙色是一种成熟的颜色，带给人们甜蜜、丰收和喜悦的色彩感情。橙色属于暖色系色彩，可以营造出温暖、柔和、舒适的色彩氛围。在网页设计中运用橙色，会带给访问者朝气、活力、喜悦、愉快的心理感受。网页设计中常用的配色方案有橙白、橙黄、橙蓝、橙绿等。
1.1.3 黄色
黄色在光谱中波长处于中间位置，黄色也是有彩色中明度最高的颜色，黄色带给人们明亮、绚烂等太阳的特质，也会为人们带来愉快的心情，黄色也是一种青春的颜色，即懵懂又青涩。在特定背景下黄色也有不同的含义，如中国古代帝王使用黄色，黄色代表尊贵和权力。佛教中黄色表示脱俗、素雅、超然物外。
在设计中通常不大面积使用黄色，黄色明度较高，长时间观看容易引起视觉疲劳，另外，在心理上黄色过多使心情急躁。在网页设计中黄色常与其他颜色搭配调和使用，如黄黑、黄白、黄蓝、同色系搭配等方案。
1.1.4 绿色
绿色在光谱中的分布居中，视觉感觉较为平和。绿色带给人自然、新鲜、希望、健康等心理联想。在网页设计中常见绿黄、绿白、绿蓝渐变过渡，给人提供清新、舒适、安全等信息。
1.1.5 蓝色
蓝色属于冷色调，在光谱中属于频率最短的颜色。蓝色带给人睿智、沉稳、忧郁、宁静等心理感受。在网页设计中蓝色和灰色常常带有科技色彩，会出现在信息类网站的页面配色中。另外，明度较高的浅蓝色也会给人带来活泼、松弛、休闲的感受。网页中常使用蓝黄、蓝白、蓝与彩色等不同的配色。
1.1.6 紫色
紫色是波长最短的可见光。紫色带给人以权利、高贵、神秘、迷惘、历史感等感觉。紫色介于蓝色与红色的混合，因此我们还会接触到蓝紫色与紫红色两种颜色。在网页配色中我们常见的有紫白、紫黄、紫兰、紫红等搭配。
1.1.7 黑色
黑色属于无彩色，常常做为辅助色和多种颜色搭配，增加网页页面效果。黑色表达深沉、稳定、尊贵、苦涩、痛苦和死亡等多种含义。
1.1.8 白色
白色也属于无彩色，具有纯洁、干净、干练等特质。在网页中常常和多种颜色搭配使用，增加页面明度和空气感，不会使页面沉闷；同时，也会与黑色搭配使用，以国画白描和西方素描的绘画形式表现页面效果。
1.2 网页配色设计的交互式体验作用[2]
1.2.1 色彩中的视觉体验
色彩可以反映特定国家、地域和民族的文化，同时承载特定历史时期的时代讯息，为人们留下深刻的印象和丰富的联想。
在我国人们对红色情有独钟，红色除了色彩辨识上的鲜明特色外，具有诸多的引申释义，如：吉祥、喜庆、热烈的感情等，常出现在节庆装点、婚庆服饰、传统艺术与古代建筑中；可口可乐在红色的使用上更好的与中国“节庆文化”链接，充分展现了红色热烈、喜庆的特质。
色彩在各国出现的显著代表如：各国的国旗、服装、饮食等。以国旗为例，中国的五星红旗，美国的星条旗，英国的米字旗，法国和意大利的三色旗等。国旗的配色都共同反映了本国家、民族的特色，及其特定历史时期的文化承载。
1.2.2 色彩中的感知觉体验
色彩可以提供给我们冷暖的体验。夏天，我们喜欢穿浅色的服装，带给人凉爽的感觉。冬天，人们大多喜欢选择穿着色彩饱和度较高的服装，如深蓝色、紫色、红色、褐色、黑色等颜色。在网页设计中我们也通过这种冷暖关系影响访问者的心理，进而产生色彩的冷暖感知交互。必胜客官网选用红色的渐变效果来展示自己的产品，给人火热、新鲜出炉的感觉，进而影响人们的食欲，促进消费心理。雪碧官网采用不同明度的绿色和蓝色搭配，给人带来凉爽、清新的感受，正应和了那句slogan，“透心凉，心飞扬”。
色彩还可以提供给我们嗅觉的体验，在记录片“舌尖上的中国”中，我们很好的感受到了色彩带给我们的嗅觉盛宴，各色特色美食，为我们带来的视觉与嗅觉的冲击，调动人们即刻前往品尝的欲望。
在网页设计中，我们也时常根据产品与信息设置网站配色。咖啡色、黑色会带给人苦涩的滋味，在特定咖啡品牌网站或可可饮品销售网站中比较多见。橘色和红色带给人酸甜、鲜辣的嗅觉体验，在餐饮类网站选色中多被采用。不同明度的绿色代来新鲜、、酸涩的体验，多出现在餐饮、儿童等特定网站中。
2.网页GUI配色设计应用[3]
2.1 单色应用
在网页设计中单色应用交常见，可以根据色彩的心理影响来选择，比较好掌握，可以配合黑和白这两种无彩色使用。在化妆品牌“安娜苏”的官网界面设计中，采用了紫色这一主色，一是紫色为其企业形象配色，另外，紫色代表高贵、典雅、温柔、神秘等女性特质，正好迎合了该品牌的产品。
2.2 双色应用
在网页设计中双色应用也交常见，可以选用对比色或互补色，营造特别的视觉效果。亨氏儿童辅食网站，网页配色上采用明亮的浅绿色、天蓝色和白色，给人清新、健康、安全的感受，让访问者可以放心购买这种品牌的食品。普拉提健身网站，采用橙绿的主题配色方案，给人健康、愉悦、放松身心的感受。
2.3 多色应用
在网页设计中多色应用会根据需求使用，可以选用近似色或同类色，或者渐变色等。同时，多色的使用会在视觉上造成杂乱，中心点不明确等感受，应遵循统一性、平衡性和变异性等设计原则。多色设计多出现在儿童相关网站、个人风格网站（设计师网站等）、和特定企业网站中（如摄影机构网站等）。
3.小结
网页设计课程依据实际项目案例教学，教师可以根据实例引导式教学，以“临摹”实例的方式，教导学生理解运用技能，再进一步拟定题目，变换要求，锻炼学生的创新思维，将理论结合实践，在实践中锻炼创新，为今后的教学与产业结合打好基础。
参考文献：
[1]王娜.Dreamweaver网页制作与色彩搭配全攻略[J].清华大学出版社，2006.
[2][美]Elliot Jay Stocks.网页的吸引力设计法则[M].电子工业出版社，2011.
关键词：色彩；网页；搭配
中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：1007-9599 （2011） 06-0000-02
The Use of Color Matching in Web Design
Li Jing,Li Zhongming
(Shaoxing Vocational and Technical College,Shaoxing312000,China)
Abstract:The charm of color is infinite,it allows something which is originally trivial becoming beautiful and elegant at once.let itself is very insipid things,instantaneous can become beautiful.The color of Websites,which is the first impression of visitors as the time when they log in.An outstanding color matching has a capacity of attracting browsers immediately,offering them with a sense of aesthetics and happiness.The visual impact of color on individuals is very obviously.The success of a website designer actually depends on the utilisation and matching of the color.Therefore,not only need contemporary designers to handle basic skills of designing a website,but also they should know something relating to art design such as the style of the website and the matching of color and so on.
Keywords:Color;Web;Matching
一、认识色彩
为了能更好地在网页中运用色彩，先来了解一下色彩的概念。自然界中有很多种色彩，比如树木是绿色的，大海是蓝色的，草霉是红色的……但是最基本的有三种，分别是红、黄、蓝，我们称这三种色彩为“三原色”。其它所有的色彩都可以由这三种色彩调和而成。
现实生活中的色彩，可分为无彩色和有彩色两大类。前者如黑、白。灰，后者如红、黄．蓝等七彩。有彩色就是具备光谱上的某种或某些色相，统称为彩调。与此相反，无彩色就没有彩调。
色相（Hue），简写H，表示色的特质，是区别色彩的必要名称，例如红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等。色相和色彩的强弱及明暗没有关系，只是纯粹表示色彩相貌的差异。
明度（Value），简写V，表示色彩的强度，也即是色光的明暗度。比如一些购物，儿童类网站。用的是一些鲜亮的颜色，让人感觉绚丽多姿，生气勃勃。
纯度（Chroma）：简写C，表示色的纯度，亦即是色的饱和度。具体来说，是表明一种颜色中是否含有白或黑的成份。
邻近色：色环中相邻的三种颜色。相近色的搭配给人的视觉效果很舒适，很自然。所以相近色在网站设计中极为常用。
互补色，色环中相对的两种色彩，如红和绿。对互补色，调整一下补色的亮度，有时候是一种很好的搭配。
暖色，红、橙、黄色常使人联想起东方旭日和燃烧的火焰，因此有温暖的感觉。暖色一般应用于购物类网站，儿童类网站等等，用以体现商品的琳琅满目，儿童类网站的活泼，温馨等等效果。
冷色，蓝色常使人联想起高空的蓝天、阴影处的冰雪，因此有寒冷的感觉。冷色一般应用于一些高科技，游戏类网站，主要表达严肃，稳重等效果，绿色，蓝色，蓝紫色等等都属于冷色系列。
二、色彩情感分析
（一）红色
红色是热烈、冲动、强有力的色彩。除了具有较佳的视觉效果之外，更被用来传达有活力，积极，热诚，温暖，前进等涵义的企业形象与精神。
在网页颜色的应用中，单纯以红色为主色调的网站相对较少，多用作辅助色、点睛色，以达到陪衬、醒目的效果。红色与少量黄色相搭配，会使其热力强盛，趋于躁动、不安，极富动感和张扬的个性。红色与黑色的搭配在商业设计中被誉为商业成功色，在网页设计中也比较常见。红黑搭配常被用于较前卫时尚、个性的娱乐休闲区网页中。
（二）黄色
黄色具有快乐，希望，智慧和轻快的个性，它的明度最高。黄色是有彩色中最明亮的色彩，同时又容易引起味觉上的条件反射，给人以甜美和香酥感，在很多设计作品中黄色都被用来表现喜庆的气氛和华丽的商品。黄色在网页配色中使用最为广泛的颜色之一，高亮度的黄色与黑色相结合可以得到清晰整洁的效果，这种配色在网页设计中经常会见到。
（三）橙色
橙色是欢快活泼的光辉色彩，是暖色系中最温暖的色，是一种富足、快乐而幸福的颜色。橙色稍稍混入黑色或白色，会变成一种稳重、含蓄又明快的暖色，但混入较多的黑色，就成为一种烧焦的色；橙色中加入较多的白色会带来一种甜腻的感觉。橙色与浅绿色和浅蓝色相配，可以构成最响亮、最欢乐的色彩。橙色与淡黄色相配有一种很舒服的过渡感。橙色一般不能与紫色或深蓝色相配，这将给人一种不干净、晦涩的感觉。
（四）蓝色
蓝色最具凉爽，清新，专业的色彩。蓝色能够营造出和平淡雅洁净及可靠等氛围。在商业设计中强调科技、商务的企业形象时，大多选用蓝色当标准色。蓝色是冷色系中最典型的代表，是网站设计中运用得最多的颜色。它主要用于营造安稳、可靠及略带有神秘感的氛围，一般用于企业宣传类网站的设计中，往往给人以专业、科技的感觉。因此，蓝色被普遍应用到企业网站和专业网站当中。
（五）绿色
介于冷暖两中色彩的中间，显得和睦，宁静，健康，安全的感觉。在商业网页设计中，绿色所传递的是清爽、理想、希望和生长的意象，较符合服务业、卫生保健业、教育行业、农业类网页设计的要求。它本身具有特定的与自然、健康相关的感受，所以也经常被用于与自然、健康相关的站点。此外，绿色还经常用于一些公司的儿童站点或教育站点。绿色具有黄色和蓝色两种成分，绿色的性格最为平和、安稳，是一种柔顺、恬静、满足及优美的色彩。
三、色彩搭配方法
（一）不同明度配色
首先选定一种色彩，然后调整其透明度和饱和度，将色彩变淡或加深，而产生新的色彩，这样的页面看起来色彩统一，具有层次感。然后调整透明度或者饱和度，将网页背景、文字、边框等元素都控制在此色彩中，只是在明度上有所变化，那么这各页面的色彩就会非常统一，而且还有层次感。如：浅蓝色的背景，深蓝色的文字，蓝灰色的边框。
（二）对比色配色
用色相、明度或艳度的反差进行搭配，有鲜明的强弱。一般来说，色彩的三原色（红、黄、蓝）最能体现色彩间的差异。色彩的强烈对比具有视觉诱惑力，能够起到几种实现的作用。对比色可以突出重点，产生强烈的视觉效果。通过合理使用对比色，能够使网站特色鲜明、重点突出。在设计时，通常以一种颜色为主色调，其对比色作为点缀，以起到画龙点睛的作用。如红配绿，黄配紫，蓝配橙。
（三）近似配色
选择相邻或相近的色相进行搭配。邻近色是指在色环上相邻的颜色，如绿色和蓝色、红色和黄色即互为邻近色。采用邻近色搭配可以里是网页避免色彩杂乱，易于达到页面和谐统一的效果。这种配色因为含有三原色中某一共同的颜色，所以很协调。因为色相接近，所以也比较稳定，如果是单一色相的浓淡搭配则称为同色系配色。出彩搭配：紫配绿，紫配橙，绿配橙。
（四）单重点配色
让两种颜色形成面积的大反差。“万绿丛中一点红”就是一种单重点配色。其实，单重点配色也是一种对比，相当于一种颜色做底色，另一种颜色做图形。
（五）暖彩搭配
暖彩搭配是指使用红色橙色黄色集合色等色彩的搭配。这种色调的运用可为网页营造出稳性、和谐和热情的氛围。
（六）冷彩搭配
冷彩搭配是指使用绿色、蓝色及紫色等色彩的搭配，这种色彩搭配可为网页营造出宁静、清凉和高雅的氛围。冷色点色彩与白色搭配一般会获得较好的视觉效果。
四、网页设计的色彩搭配
（一）确定网站主题
一个网站最好有一种主题色，主调色彩一般可用公司的标准色，这符合公司的形象战略，可以提升公司形象。并利用这个主色调贯穿所有的页面，而根据不同的单元，可再以辅色搭配做出区隔。同一个画面色彩不要太多，过多的色彩会降低网站的阅读性。所以确定网站的主题色也是设计者必须考虑的问题之一，在搭配网站色彩之前必须要先弄明白该网站的主题和它的服务对象，以及你通过色彩希望达到的目的。例如要强调的是自然、环保，便可以以蓝、绿色系为主，强调的是现代、科技，可以用蓝、黑色。此外，如果是企业网站，要结合企业本身的品牌印象，将网站视为企业整体形象的一部分。
（二）背景与文字
一般来说，网页的背景色应该柔和一些、素一些、淡一些，再配上深色的文字，使人看起来自然、舒畅。而为了追求醒目的视觉效果，可以为标题使用较深的颜色。如果一个网站用了背景颜色，必须要考虑到背景颜色的用色，与前景文字的搭配等问题。一般的网站侧重的是文字，所以背景可以选择纯度或者明度较低的色彩，文字用较为突出的亮色。让人一目了然。文字和背景的颜色搭配要合理、醒目、易读。
当然，有些网站为了让浏览者对网站留有深刻的印象，他在背景上作文章。比如一个空白页的某一个部分用了很亮的一个大色块，此时它为了吸引浏览者的视线，突出的是背景，所以文字就要显得暗一些，这样文字才能跟背景分离开来，便于浏览者阅读文字。
（三）LOGO和BANNER
网页标题是网站的指路灯，浏览者要在网页间跳转，要了解网站的结构，网站的内容，都必须通过导航或者页面中的一些小标题。所以我们可以使用稍微具有跳跃性的色彩，吸引浏览者的视线，让他们感觉网站清晰，明了，层次分明。想往哪里走都不会迷失方向。
网页标志是宣传网站最重要的部分之一，所以这两个部分一定要在页面上突迎而出，将LOGO和BANNER做的鲜亮一些，也就是色彩方面跟网页的主题色分离开来。有时候为了更突出，也可以使用与主题色相反的颜色。为了能让自己的网页设计得更靓丽，更舒适，为了增强页面的可阅读性，必须合理、恰当地运用与搭配页面各要素间的色彩。
（四）导航和小标题
导航，小标题是网站的指路灯。网站导航的基本作用是为了让用户在浏览网站过程中不至迷失，并且可以方便地回到网站首页以及其他相关内容的页面。如果用户从某个网页来到一个网站，如果没有明确详细醒目的导航引导，用户则很容易在网站中迷失。所以我们可以使用稍微具有跳跃性的色彩，吸引浏览者的视线，让他们感觉网站清晰，明了，层次分明。想往哪里走都不会迷失方向。
五、总结
色彩能激的感情，完美的色彩可以使一幅图像充满了活力，认识网页中的色彩，了解网页中的色彩，设计网页中的色彩，能使我们的网页设计更加丰富多彩。只要是创作就是离不开色彩，不管是数万年前的原始壁画创作或是现代的各项产品设计、平面设计、现代绘画等等，当然网页设计也是。
参考文献：
[1]I.R.I色彩研究所.Web Color Design――设计师谈网页配色[M].北京:电子工业出版社,2002,9
[2]日本视觉设计研究所.设计配色基础[M].北京:中国青年出版社,2004,1
弗洛伊德曾在心理学角度得出这样一个结论：人是感性动物。人是永远不可能用自己的理性去理解、指挥人类自己全部的情绪、情感和命运的。人们对感性要更多于理性，对于认知的第一感觉尤为重要，因此网页中色彩对广大受众人群的购物心理有着重大的影响。
色彩在客观上是对人们的一种刺激和象征；在主观上又是一种反应与行为。色彩心理透过视觉开始，从知觉、感情而到记忆、思想、意志、象征等，其反应和变化是极为复杂的。在网页设计中色彩的搭配尤为重要，它影响着购物者的情绪、欲望等。不同的色彩刺激能引起人不同的感受。如有的色彩会给人一种轻或重的感觉，而有的色彩则使人产生远和近的感觉，还有的色彩给人以冷和暖的感觉。白色、天蓝、绿色等被称为冷色，而红色、黄色和橙色被称为暖色。暖色给人温暖、热情、急切、兴奋的感觉，冷色则给人清凉、沉静、温柔、雅致的感觉。亮色表示明快、活泼；而暗色则表示沉静和庄重。一般来说，男性喜欢冷色，女性喜欢暖色。每一种色彩自身都具有不同的个性和情感，每一个人对不同的色彩也有自身的喜好与情感。
在网页设计中，色调对比、明度对比、色度对比、补色对比、冷暖色对比等都是十分重要的。色彩的合理运用，能快速、直接、醒目地传达主题，有利于受众人群接受网页中的信息；客观色彩深化着客体的意义，丰富主题的感情；情感色彩触动受众人群情感，还激发着时代的精神。网站往往就根据这些颜色的特性、受众人群的喜爱，来设定与搭配色彩，以最大化地来吸引人群的眼球，突出商品的特色，勾起购物欲望等。
二、网页中的色彩对不同受众人群的购物心理的影响
网页设计中的色彩运用，既要迎合受众人群的颜色喜好，又要注重颜色搭配，尤其是色彩给人的心理感受。人们对色彩的认识，受图形图像的影响外，还受到人的性别、年龄、职业、经历、地域、民族等各方面的影响。色彩的明与暗，好与坏，不仅直接传递了视觉形象，而且能让人感受到其中包含的一种情绪与精神。任何设计语言都有地域性和时空性，色彩也不例外，虽然每种色彩都有绝对值而精确决定，人们对色彩有着不同的认知与喜爱，但其中也藏匿着规律。
根据来自美国的研究报告表明：少儿期对色彩嗜好的顺序则变成为青、绿、紫、橙、黄；而到了成人期则与少儿期只有些许差异，其顺序为青、红、绿、紫、黄。另一则来自日本的研究也表明了相同的趋势。色彩嗜好除了随着年龄的增长而转移外，还在一定程度上表现了男女间的性差。在各类购物网站中巧妙运用这些色彩语言，从而激起受众对商品的感受与内心的萌动。从年龄上看，中老人偏向于对深色调的喜爱，而中老龄物品大部分也为深色，所以在购物网页中衬托老龄物品的情况下，则采用相对明度较高的色彩，从而使页面和谐，而且把商品重点突出，老龄购物者在这种色系下心态平和舒适；年轻人则对色彩的嗜好比较广泛，亮色色彩对他们有很高的吸引力，绚丽的色彩能触动他们内心的情感与欲望，例如在一件浅紫色衣服的页面采用黄、红的暖色，这样不仅能突出商品，而且大块面的红色、黄色对视觉器官产生了视觉刺激和心理反应，因此购物者们对商品的购买欲望增强。年轻人的物品色彩缤纷、五花八门，明度较高的色彩和暖灰系的色彩则广泛应用。从性别上看，男性偏喜爱深色系、灰色系，深色系与灰色系给人深沉、高贵、严肃、静谧的感觉，在网页页面中的色彩采用这些色彩，对于男性就会有较高的吸引度；女性对于暖色和浅色更为喜欢，这些颜色柔和、细腻、舒适、阳光，就和女性一样，女性天生对色彩就有敏感的认知，在暖色和浅色的页面中，她们能感受到视觉上的温暖和舒适。
周围的环境时时刻刻触动着我们的感情，使色彩在不同的情境下产生不同的情感和象征意义，人们对色彩总有着那么奇妙的感情，网页页面中那些潜伏着的色彩都能激起受众人群心中的涟漪，这不仅只是一种促销手段，更是一种以人为本的视觉享受。
三、结论
一、网页的色彩认知
在网页设计过程中，最难处理的问题就是色彩。如何确定主色调，如何搭配色彩，如何运用最简单的色彩来表达、体现网站的形象和风格是网页设计的难点之一。
1、色彩的联想和象征 每一种色彩都具有象征意义，都会引发人的某种情感，这就是色彩的象征性和色彩的情感。色彩的联想与象征性涉及到美学、光学、心理学、人类学和民俗学等多方面的内容。不同的人，对同一个色彩会产生不同的联想，所引发出的情感也会不同，其受年龄、对色彩的理解、传统等多方面因素的影响，例如看到红色，有人联想到的是热情，有人联想到的可能就是危险。
当人们看到某颜色时，必然会将它与其相关的精神、内涵、意义、形态等相联系，他是通过过去的经验、记忆或知识而取得的。象征是由联想并经过概念的转换形成的思维方式。色彩的象征是联想经多次反复后思维方式里固定了的专有表情，于是在思维中某色就变成了某事物的象征。网页中的色彩同样给人以联想。很多优秀的网站正是利用了色彩的联想和象征这一特性而进行设计，例如很多糕点类的网站都采用黄色作为主色调，正是由于黄色具有快乐、希望、智慧和轻快的个性，由于它的明度较高，给人留下明亮、辉煌、灿烂、柔和的印象，又同时引起味美的条件反射，给人以甜美感、香酥感和温暖感。又如惠好公司是全球最大的林产品一体化公司，它是北美最大的软木生产商，其网站采用绿色为主色调，正是利用了绿色所表现出来的充实、平静和希望，给人以新鲜、青春、健康和安全的感觉，充分体现了人与大自然的和谐，人文与绿色环保的诉求理念。
2、色彩的平衡和倾向
色彩是有倾向性的，这种倾向性与人类的生存环境、民族信仰、个人喜好、网站的性质和类型等有关。网页的色彩同样具有倾向性。例如在中国，红、蓝搭配表示的是庄重、严肃，所以多为政府网站所采用。因此，设计网页必须研究色彩的倾向性。与倾向性相关的就是色彩的平衡问题，色彩的平衡是对色彩倾向的制约和调和。例如从色彩冷暖的角度看，冷和暖是两种倾向，趋于中性的绿色则较为平衡，那么使用绿色为主色调的页面会让人感觉和谐、亲切。又如世界上许多著名的时装、体育用品的网站都采用黑色与白色搭配作为网站的主色调，这是由于黑色与白色搭配能够给人一种稳重、成熟和神秘的感觉。黑色和白色都属于冷色调，这样的搭配也会给人以冰冷、消极、虚无的感觉，为了增加画面的亲和力，往往在设计时会在黑色和白色之间加入灰色、红色等颜色来过渡、点缀，以实现色彩的平衡。
3、网页色彩配色
网页的配色对营造网页氛围，突出网页主题等有重要影响。就人们所浏览到的网站来说，所有网页都进行了配色，但给访问者的感受却千差万别。例如黑色和白色搭配，会使访问者感到庄重、神秘、雅洁，会引起访问者的沉思；紫色和灰色搭配，会使访问者的心情变得忧郁和不安，如果访问者当时的心情本身就不太好，则会使访问者的不太好的心情进一步加剧。
二、网页色彩设计存在的问题
经过了一个漫长的摸索过程，虽然我国目前在网页设计的色彩构建方面已经有了长足的进步，但相比国外的优秀网站还有很大的欠缺。
1、色彩风格与主题脱离的问题
色彩风格与主题脱离的问题是网页色彩设计中最常见的问题。这是因为利用色彩来恰当地表现网页主题，呈现网站理念，比较好地迎合多数访问者的情感，喜好、视觉感受，对设计者来说并非困难。例如设计一个咖啡的网站。通常情况下，选择咖啡的原色褐色为主色调，搭配表现甜美、柔和、味美感觉的黄色进行点缀，能使整个画面表现出一种协调、统一柔和的效果。这个设计方案，特别是色彩风格是符合网页主题的，也非常好地呈现出了网站理念。但问题是，在互联网上存在数万个与咖啡相关的网站，这些网站的基本理念又是相似的。如果所有的与咖啡相关的网站和具有类似理念的网站都采用这种格调，结果可想而知。因此，设计者在设计过程中既要在色彩运用上满足上述基本要求，同时又要有所突破，要体现出自身的与众不同的特征，要使所设计的网页从众多相同主题的网站中脱颖而出，这对设计者来说确实是一件很艰苦的工作。这是导致色彩的滥用，使网页色彩风格与网站主题脱离现象产生的主要原因。
2、文字能见度低的问题
网页的核心功能是提供信息，能见度是信息的体现者，如果网页中的信息能见度低则严重地影响访问者阅读网页，网页因此就失去了意义。然而，在众多的网页中，由于配色方面的原因，网页的能见度不是令人满意。其主要表现在：文字与背景色差太小；色彩搭配凌乱，文字内容被背景淹没，特别是当采用将文字说明放置在图像内对图像中所呈现的艺术品进行说明过程中，往往出现文字与图像混淆的现象，其不仅严重地影响了作品的展示效果，同时还影响了访问者对作品的认知。
3、人性化的问题
网页信息是通过光波的传播，经人的视觉器官传输到人脑中的。光波的波长不同，所产生的色彩和亮度不同，给人的视觉感受不同，对访问者的心理感受也不同。特别是，计算机显示器所发出的光由于含有辐射等因素，其自然而然地就对访问者的视力产生负面影响，如果在进行网页色彩设计过程中，不注意光的亮度的调节，不注意色彩的搭配，则会对访问者的视力产生严重的影响。例如黄色是亮度最高的颜色，并且黄色在白色背景上的易见度最低。在网页中如果使用黄色文字和白色背景作为主要的色彩搭配，会让访问者觉得非常刺眼，严重影响访问者的阅读并会对视力产生负面影响。
三、网页的色彩构建
通过上述对色彩认知的介绍和对网页色彩设计常见问题的分析可知，网站的成败与网站的网页色彩设计、色彩定位有着密切的关系，因此在网页设计过程中必须重视色彩的设计。
1、色彩风格设计 在网页设计过程中，确定色彩风格既简单，又复杂，它是一件具有创造性的创新活动。这是因为：当网站主题确定后，设计者会自然而然地联想到一些色 彩，例如设计房地产类网站，设计师在网页色彩设计时，会很自然地想到使用金色和灰色；又如设计洁具类网站，设计师马上会想到使用蓝色和白色搭配。上述这些实例所反映出的是人的常规思维。但就设计而言，不论是网站的拥有者还是访问者都要求设计者所设计的网站在网页色彩等方面，既与网站主题相吻合，又特立独行，因此，仅用常规的思维来进行设计就远远不够了。例如法拉利汽车网站，从LoGo到整个网页的主色调采用的都是红色，红色给人以活力、奔放的感觉，非常符合法拉利跑车的速度与激情的设计理念。在众多的汽车网站中，法拉利汽车网站在色彩的确定上也做到了与众不同。又如：可口可乐公司的网站、百事可乐公司的网站、李宁网站、中国一汽的网站等一些网站的网页在色彩定位和配色方面就不仅与企业理念相吻合，有自身的特点，同时访问者在浏览网页时会随着网页的色彩来感受和体味其品质。
2、文字色彩设计
文字、图形图像，以及视频信息是网页信息的核心内容，文字在其中所占的比例应该说是最多的。不仅如此，文字还存在再设计的问题，例如大小、体例、色彩等。就文字色彩的设计来说应该做到色彩与文字的体例、文字的大小与文字所述的内容相吻合。除此之外，还要处理好文字的色彩与其相应的环境色(如背景)之间的关系，例如在高明度色彩的背景中，低明度的文字易于识别，如果背景和文字明度接近，就容易出现难以识别的情况。具体来说，黄色在白色背景上的易见度最低；橙色兼具红色和黄色的优点，柔和明快，容易为人眼接受，所以橙色与任何一种颜色搭配都显示得很清晰。黄与白、绿与红、绿与灰、紫与红、紫与黑、青与黑等几种搭配的易见度低。因此，进行文字色彩设计应该根据色彩原理进行组合，以突出文字效果。
3、人性化色彩设计
色彩设计不仅要考虑与主题相一致，能有效地营造网页气氛等问题，进行网页色彩设计还必须考虑和解决好保护访问者视力的问题，考虑和解决好访问者感受的问题。因此，网页配色设计时尽量不要选择视疲劳度高的色调。一般来说，高明度、高纯度的颜色刺激强度高，疲劳度也大。非色彩中的白色的明度最高，黑色明度最低。
总之，网页配色既是一项技术性工作，同时也是一项艺术性很强的工作。在网页设计时除了考虑网站自身的特点外，还要遵循一定的艺术规律，以设计出色彩鲜明、个性独特，同时又无损访问者健康的网页。
参考文献：
[1]杨维：《FLASH网页艺术设计与网站建设教程》，清华大学出版社2007年.
[2]张少卓：《网页设计师时尚配色宝典》，科学出版社2008年.
[3]日本CR&LF研究所：《配色全攻略》，中国青年出版社2006年.
[4]ArtTone视觉研究中心：《平面设计配色全攻略》，中国青年出版社2010年.
任何一种彩色都有三种特征色相、纯度及明度，它们能够传递信息和意象，引起受众的共鸣，例如要传达高贵品质的信息可以在色相中选择冷色系，如蓝色、绿色和紫色，同时可以调高明度来表现质感。色相也就是色的相貌，如，赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫，不同色相激发受众对具体事物的联想与情感表达也不同。红色可以较强地刺激视神经，容易引起受众的视觉注意，但长时间观看有可能引起视觉疲劳。常用来表现太阳、火焰、积极、忠诚的象征。黄色的明度最高，较容易发生变化的颜色。倾向冷色的柠檬黄诱惑、高傲，倾向橙色的中黄则是一种有限度的热情、温暖和轻快。蓝色使人联想到太空、宇宙、大海，常做衬托和背景使用，其沉静、透明、朴实而理智。易于同多种颜色进行搭配。绿色代表恬静、中庸、平和、舒适在网页设计中经常被使用。黄绿色趋于新鲜、友善，，具有生命的活力；深绿色宽容、成熟，更具常春、传统的意境。紫色代表神秘感、优雅、孤傲。加入白色成分时，变得浪漫具有女性魅力。白色纯洁、神圣。代表希望和纯洁。常用于婚礼和医疗网站。黑色传达坚实、严肃、刚健、粗陋，同时也承载着黑暗、罪恶、失望等信息。灰色是中性色，突出的性格为中庸、平凡、沉寂，不像黑色与白色会明显影响其他色彩。纯度也叫饱和度，指颜色的鲜艳程度。高纯度色彩给受众醒目、清澈、力量之感；低纯度色彩则有细腻、稳重之感。明度指色彩的明暗、深浅度。高明度的色彩给受众轻快、活泼之感；反之亦然。
二、色彩在网页设计中的作用
网页设计是技术与艺术的结合，技术提供支撑，艺术通过色彩完善视觉体验，设计者运用色彩搭配原理，将各种颜色特性发挥极致。凭借色彩的魔力将版面中诸多元素变得具有艺术生命。将从以下几方面对色彩的作用进行探讨和研究。
（一）营造统一整体的风格
网页作为一种新兴的设计媒介，它将传统媒介传递的信息带入到网络之中。随着网站的普及，作为网页设计师如何能在品类多样的网站中脱颖而出是工作的重中之重！我们深知不同的色彩搭配产生不同的视觉效果，比比皆是，能给受众留下深刻印象的网站都具有统一整体的风格，一类是艺术感较强的网站，往往运用夸张的色彩来彰显其大胆个性的页面风格。另一类信息网站主要功能是传递信息，色彩较为单纯，比如：淘宝以橙色为主色调，突出购物主题，营造出轻松愉悦的购买环境。网易是新闻类网站，其红色作为主色调，代表正直、忠诚，凸显其网站的一手新闻特色，专业和严肃的态度贯穿始终。因此突出主题形成独具的特色是营造整体风格的主要途径，对传递网站信息起到关键作用。
（二）导向性视觉流程突出重点
所谓视觉流程，是指受众读取信息先后过程的一种自然流动的习惯。基本都是视线由版面的左上角沿着一条自然形弧线向右下方流动，注意力随之越少。根据不同性质的网站，有针对性地调整色彩配置，比如借助文字、手势、符号、图形的导向，主动引导受众视线向一定的方向移动，把版面的各构成元素串联起来，形成一个统一的整体，使版面主题突出，条理清晰，有效地提高了序列感和愉悦度。这就是导向性视觉流程。
（三）网页布局的合理划分
在网页设计中，对于内容丰富、信息量繁多的网页来说，合理的布局规划和色彩搭配会形成一种错落有致的布局。网页中的文字、图形以及背景并不是孤立存在的，它们之间的色彩配置关系不是简单组合关系，而是对视觉区域进行了科学的划分，营造出主次分明具有可读性强的页面。因而，要充分考虑主体色与辅助色的相互关系，配色随着网页的性质不同随之改变。比如，搜狐门户网站主色调为黄色，旗下科技频道使用了蓝色导航作为主色调。蓝色代表积极沉稳向上的设计理念，预示着科学技术稳固发展，同时考虑到浏览者阅读网页的便捷性，网站还用灰色与浅色系将不同板块予以分类。如新闻类板块的特色较为专业严谨，采用了灰色与蓝色导航，军事类相关的板块采用了迷彩色为导航，与女性、健康生活相关的板块使用了淡粉色、淡绿色导航，与娱乐休闲相关的生活板块采用了橘黄色导航。
三、网页设计的色彩搭配原则
网页的色彩包括标准色、图片主色、背景色等。在网页设计中，色彩搭配要讲究技巧，充分考虑网页内容的风格，在遵循色彩的审美规律基础之上有意识地运用色彩创造美感，有效地提高浏览者点击率。
（一）同种色彩搭配
在网页色彩设计过程中，使用单一色彩如果运用不得当会形成单调缺乏生机的感觉。可以通过改变同类色的明度、纯度差别，增强画面统一效果的同时呈现出高贵、优雅的视觉效应。比如，化妆品类网站常用具有同种色彩倾向的中性色，表现女性高贵、温柔的性格特点；机械类网站常用黑色或沉着的蓝色、红色等，表现产品的坚实、精密或耐用的特点。
（二）邻近色搭配
使用邻近色进行网页设计，能够明确画面主色调，从而形成层次鲜明视觉画面效果。然而，采用邻近色进行页面设计时，小面积的将黑、白、灰穿插在版面中，可以提升画面的丰富感。例如，食品类网站常用鲜明、丰富的色调，采用红色、黄色和橙色刺激味觉，体现食品美味健康，小面积的白色、灰色为点缀色，纯度或明度达到了不同程度的变化。
（三）对比色搭配
对比色在网页设计中，常常用对比色进行小面积的点缀使用，会营造出活泼、强烈、鲜明等不同的视觉效应。例如，儿童类网站常用色相对比、冷暖对比，根据儿童心理学研究，强烈的色彩更符合儿童好奇、活泼的心理和爱好。
四、结语
总之，色彩是网页设计中的一个重要环节，将不同的色彩进行组合，讲究搭配技巧并合理地加以运用，构成符合审美规律的页面，同时也能更好地将语言和情感传达给受众，提升受众愉悦感。因此，在网页设计中做到对色彩有效地把控，对于网页设计是有很大帮助的，需要我们在实践中不断总结与创新。
关键词：复合应用题；基础；思路；道理
中图分类号：G622 文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2012）16-209-01
应用题是小学数学教学的重点和难点，也是令绝大多数学生头疼的问题。特别是复合应用题对于部分学生难说简直就是“望题兴叹”。本文就复合应用题一般解题方法结合自身教学实际谈一些看法。
一、在简单应用题教学中打好基础
俗话说：万丈高楼平地起。这一阶段是基础，首先要学生养成认真读题、审题的习惯，同时要加强提问题、补条件的训练。如给出两个条件，让学生提一个或两个问题；给出问题和一个条件，让学生补充另一个条件；只给出问题，让学生设想知道哪两个条件就可以求出这个问题……这不仅可以帮助学生理解数量关系，还可以使学生初步领悟综合法、分析法的思路。因为根据两个条件提问题，这是综合法的思路；根据问题补充一个或两个条件，这是分析法的思路。这种练习，实际上是为两步应用题找“过渡问题”作准备。这一环节学生如果能应付自如，那么解决复合应用题也就有了良好的基础。
二、抓好由简单向复杂的过渡，使学生明确先求“过渡问题”的道理
一步应用题向两步应用题过渡的常用方法有：
1、组合应用题。 即将两道有联系的一步应用题合并成一道两步应用题。如：“小明有14张邮票，小华有25张邮票，两人一共有多少张邮票？”“小明、小华一共有39张邮票，小强比他们两人邮票的总和少12张，小强有几张邮票？”可将上述两题合并成：“小明有14张邮票，小华有25张邮票，小强比他们两人邮票的总和少12张。小强有多少张邮票？”这样的训练连至少要持续一至两周，方可初见成效。必要时要根据学生掌握情况随时复习巩固。
2、自编应用题。 是训练学生数学思维最有效的方式之一。可看图编题，结合生活情境自己编题，将两个问题呈递进关系的应用题的第一问去掉，使它成为一道两步应用题。如：“学校买来5盒乒乓球，每盒8只，一共有多少只？借出去了15只，还剩多少只？”可将题中的第一问“一共有多少只”去掉，就成了一道两步应用题。这一环节的训练和贯穿与教学的始终，是学生的思维不断得到训练，难度和要求可以循序渐进。
3、扩充题目。和编应用题相得益彰，同时对学生的数学思维和方法进行有效训练。主要方法是：改变一步应用题的一个条件，或者将它的一个条件变成两个条件。使它变为一道两步应用题。如：“红花有12朵，黄花有15朵，红花和黄花一共有多少朵？”将题中的第二个条件“黄花有15朵”变为“黄花比红花多3朵”或“红花比黄花少3朵”，这样就成了一道两步应用题。同样。如果第一个条件和问题不变，将第二个条件变为两个条件，也可以变为两步应用题。学生通过比较。清晰地看到了一步应用题和两步应用题在结构上的联系与区别，有利于学生明确算理。形成找“过渡问题”的补题思路。
三、在复合应用题教学中着重培养学生找“过渡问题”的思路
在两步应用题教学中，要抓住思路训练这个中心环节，不仅要求学生掌握具体解法，更要使学生明确这个解题顺序是怎样确定的。例如：“一本《我们爱科学》有98页。冬冬第一天看了35页，第二天看了38页，剩下的第三天看完。第三天看多少页？” 用综合法的思路分析：由“第一天看了35页”和“第二天看了38页”可以求出前两天共看的页数为35+38=73(页)，再由“一本书有98页”和“前两天共看了73页”可以求出剩下的页数。即第三天看的页数。其思路图是：
而用分析法的思路分析：要求第三天看的页数，就要知道这本书的总页数和前两天共看的页数。第一个条件已知道，第二个条件不知道，要先求出来。其思路图是：
这两种方法的训练是既可以同时进行，也要根据学生的实际情况来看，主要是学生的思维水平各异，不可搞一刀切，要求学生统统都要掌握。部分学生只要学会一种方法即可。无论是那种方法，短时间内学生要牢固掌握都是有困难的，必须要持之以恒的训练。训练过程中尽量放手让学生主动思维，教师进行必要的点拨和指导即可。对于小学高年级学生来说，牢记常见的数量关系，也是解决常见数量关系复合应用题的必备“武器”，因为常见的数量关系中，各问题和条件总是相互关联的，其过渡问题只要对常见的数量关系熟记于心，要找出是比较容易的。
文中的“我”有很多很多书，但却每一本属于自己的第一本书。每一本书有每一本书存在的价值，而文中“我”的父亲会把他从书中得到的启示化作自己的经验讲诉给我听，让我明白书的意义。
《我的第一本书》顾名思义是第一本属于自己的书，也许，在某些人眼里他的第一本书没有任何意义。但我第一本书对我的意义是代表一个长辈的教导……
记得那年生日，父母跟哥哥们都在一旁忙碌准备我的生日，而我在一旁偷吃着蛋糕，忽然，一双手触碰我的肩膀，我回过头发现，原来是住在我们家隔壁的黄奶奶。黄奶奶笑着对我说：“被我发现咯”我尴尬的笑了几声。
黄奶奶她待人友好，邻居们都很喜欢她，只可惜她的儿女都因为工作而对她不理不睬，只知道给她一定的生活费，对她的生活一点都不关心，甚至连她摔跤受伤也没来慰问一句。妈妈得知她的经历后，就常常对我们说，要经常陪隔壁的奶奶讲讲话。因此我只要一有空就跑去她们家玩，相处久了自然就变得很熟，所以我的生日当然不能缺少她的存在。
大家都在热热闹闹的讨论以前的种种，而黄奶奶在一旁静静地听着我们家的一切一切。妈妈察觉她有点不对劲就对我使眼色让我过去陪她，我笑着看着她，她看了看我便在身旁拿出一本书。放在我手上，我拿着那厚厚的书问：“这是什么东西啊？”她微笑着说：“这是我们的秘密，希望你能好好珍惜它”那本书，我从未看过，只是一次大扫除当中无意发现它的存在，我翻了2页，就有N个字我看不懂。我想去问黄奶奶这本书大概讲的是什么，但却得知奶奶早在1个月前因病去世，我们家从此也没有人再提“黄奶奶”这个人。
5年后，我再次翻开那本书。我终于知道这是什么书了，原来这是高尔基的——《母亲》，我一页接一页看，直到看到最后一页，我依稀还能看见奶奶当年给我留下的“秘密”。
不要在乎金钱的多少。
而要在乎你付出了多少关心。
请好好的孝顺你的父母。
因为他们是最关心你的人。
——我们的秘密
因为它的这句话，让我重新理解生命的意义。
二小五年级：廖浩江
“客户是上帝”，这句反映商界经营理念的至理名言对小微外贸企业而言尤其重要。从某种意义上讲，客户就是小微外贸企业的“生命液”，而如何开发客户是一直困扰着我国的小微外贸企业的经营难题。尽管参加交易会和展销会是我国外贸企业传统的开发客户模式，但是，由于我国小微外贸企业具有财力有限和信誉记录记载较弱的特点，通过频繁的参与交易会和展销会的途径寻找新客户对他们来讲不太现实。而具有花费少和对企业信用要求不高特点的网络客户开发，正好符合小微外贸企业开发客户的需要。本文将就小微外贸企业如何寻找海外新客户问题进行深入的探讨，以期对我国小微外贸企业有所裨益。
一、通过网上黄页寻找客户
传统的“企业黄页”(YellowPage)是指用黄色纸张印刷的记载有企业的名称、地址、性质、经营范围和联系方式的企业通讯薄。它们通常被放置于各公司的办公室和商务酒店以供查询。随着网络的发展，这些书面黄页逐渐被网上黄页所代替。网上黄页指的是包含国外进出口公司的详细信息的目录或网页。
在一般的欧美国家的公司都有在黄页上刊登本公司相应信息的习惯，这些信息通常包括公司的介绍、公司的地址、联系方式（包括电话、传真，电传、邮箱和官方网站）、主营产品介绍和图片等，以供客户们咨询和联系。目前，商界常用的常用的国外黄页网站主要有欧洲黄页( europages．com)、美国黄页( superpages. com)、澳大利亚黄页( yellowpages.com．au)、加拿大黄页( eu-ropages. ca)等。
小微外贸企业如果想寻找客户，这些网站也不失为寻找客户的一种途径，业务人员可以先进入黄页网站，然后输入产品
关键词 或者上下游行业
关键词 ，即可搜索到相关企业信息。例如，作为某假发出口商，要想在欧洲寻找新客户，他首先要打开欧洲黄页( eu-ropages. com)，在网页下面点击“select your language”后选择“简体中文”，后在搜索栏输入“美发”，同时在网页左边“缩小搜索范围”一栏中选择“经销商”，即可搜索许多目标客户信息，点击任何一个客户就可以看到该客户的网页主页，上边记载着该客户的经营状况和联系方式，业务人员可以发函与之联系。值得注意的是欧洲的供应商自身并不生产产品，而是从中国或其他国家进口。因此，供货商又是进口商。
二、通过搜索引擎寻找客户
通过搜索引擎开发客户也是小微外贸企业开发客户的一种手段。利用搜索引擎通过检索的方式，小微外贸企业可以获得更多国外客户的信息。目前，外贸企业常用的搜索引擎有谷歌和雅虎等。
谷歌是一个巨大的信息平台，它具有google. de／google.uk/google. frlgoogle. br等各国分支引擎。业务人员可以在这个网站上，用汉语、英语、法语等语言输入相应的产品信息后，就可以找到国外许多经营该产品的进出口商。雅虎也是一个常用的搜索引擎平台，它的信息量也很巨大，它也和谷歌一样有许多国外分支网站，也是小微外贸企业寻找客户的重要途径之一。
在通过搜索引擎搜索客户时，业务人员在搜索引擎栏可以采用以下输入方法：(1)产品
关键词 +importer; (2)产品
关键词 +dis-tributor; (3)price+产品名称；(4)产品名称+其他客户类型（相关客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，com-pany,wholesaler, retailer, sup-plier，vendor及其复数形式等）。现以雅虎搜索为例，了解一下小微外贸企业寻找客户的方法：例如某假发出口公司的业务人员想进行出口业务，业务人员可首先进入网站https：／／search. yahoo./
关键词 ，打开网页后呈现在业务人员面前的是纷繁复杂的各种有关假发的信息，从中就可以看到一条“2015年世界全球假发采购商进口商名录”，打开这个网页就可以看到一个付费的假发进口商名录，在它旁边标注着“线上预付满意付款”（价格180元），点击此标注后就可以看到一个注册框，填上公司名称、联系邮箱和要求后，网站就有业务代表和你联系，这时你就可以通过线上付费索要进口商的电子名录，然后，根据企业的具体情况和客户发函联系。
三、通过海关数据库寻找客户
通过海关数据库查找客户信息也是小微外贸企业开发客户的一条途径。世界各个国家的海关都建有海关数据库，它的资料主要来源于进出口的真实的关单、提单和商检等真实的单据。这些数据信息是国家掌控国际贸易变化和制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业进行市场调研、国际市场开发和开展外贸业务的一种高效精准资源。目前，全球的数据库主要有北美海关数据库、南美海关数据库、亚洲海关数据库以及一些分国家设立的数据库。企业通过海关及一些贸易网站都可以购买到海关数据库，分国家的数据库一般比较便宜，价格在两千元至三千元之间；分洲的数据库相对贵一些，价格一般在两万元至三万元之间。
企业一旦购买了这些数据库，就会从海关和相关网站得到数据库的网址、账户和密码，通过在线查询就能找到目标客户的名称、信誉状况、经营范围和联系方式，同时，也可以查出某种货物的大致国际价格，了解竞争对手的一些信息。例如，某圣诞礼品经营商想在美国找到经营此类商品的进口商，他就可以进入“海关数据网一全球国贸通”网站( hgsj.com)，打开网页呈现在他面前的就是该网站的主页，上方有“中国数据”、“亚洲海关数据”、“欧洲海关数据”、“北美海关数据”等数据库，这时打开“北美海关数据”就可以进入找到“美国数据库”，直接就进入找寻客户的环节了。
由于美国数据库信息量巨大，它几乎包含了美国全部的本土进出口数据以及美国国内所有进出口商的信息和记录，这个数据库并非人人可以进入的，因此，业务人员在进入“北美海关数据库”后，需要进行“需求定制”，按要求填入他公司信息、经营的产品以及需求要求，然后和网站签订协议，这时网站会按照要求将出口商需求的美国经营圣诞礼品的进口商的信息，包括进口商的年度进出口数据、进出口地区、联系人、电话、传真和邮箱等在收到使用费后10分钟内传输给出口商，出口商就可以根据进口商的成交记录，选择有实力的进口商并与之发函联系。如果客户回函对我方圣诞礼品表示出兴趣，业务人员可快速寄出样品，以促使交易的达成。
四、通过B2B贸易平台寻找客户
通过B2B平台开发客户，是小微企业寻找客户的一种最为重要的途径。B2B贸易平台主要分为两类：一类是免费的B2B贸易平台；另一类是付费的B2B贸易平台。这两种平台相比，由于付费的B2B贸易平台具有数据库丰富和产品展示效果佳的特点，一直为小微外贸企业所青睐。我国国内小微外贸企业常用的国际贸易付费平台主要有阿里巴巴(Alibaba)、环球资源(Global Sources)等，这里以我国小微外贸企业通过阿里巴巴国际B2B网络操作平台寻找进口商为例，介绍我国小微外贸企业通过其寻找新客户的方法。
我国小微外贸企业要想使用阿里巴巴贸易平台，首先需要在阿里巴巴网站开户，在向网站支付开户费以后，就取得了阿里巴巴付费平台的使用权。但是，小微外贸企业要想开发新客户，产品的是关键。这时，外贸企业可通过向自己的阿里巴巴账号充值，通过钋贸直通车(P4P竞价排名)工具提高产品曝光量，贸易平台将根据企业产品的推销价格和买方的点击次数自动扣除一定的费用。由于使用阿里巴巴贸易平台产品的出口商众多，因此，对小微外贸企业而言如何使自己的产品得到较高的曝光率，如何使自己的产品置于比较显眼容易吸引客户关注的位置最为关键，因为产品的曝光率越高，小微外贸企业得到买方询盘的机会就越大。
小微外贸企业应通过何种方法在产品时使自己的产品增加曝光率呢？现以郑州棉织品公司在阿里巴巴贸易平台寻找新客户为例来加以说明。假如业务人员要在平台上推销浴巾系列产品，业务人员需要做足以下功夫：(1)用醒目的有吸引力的长尾连续
关键词 表示主题，扩展产品被搜索着的可能性，如在主题中可以输入“100% Cotton Bath Towel Pro-fessional Exporter High Cred-it Standing”，这个主题就包含四个
关键词 即“百分之百全棉”、“浴巾”、“专业出口商”和“信誉良好”。进口商无论以哪个
关键词 在网站上搜索，都会搜索到该公司的浴巾产品，这样，进口商在浩若烟海的信息中查询到出口商产品的概率就会大大增加；(2)用FABE原则介绍产品，FABE原则指产品介绍应包含产品属性(Features)、优点(Ad-vantages)、对使用者的好处(Ben-efits)和产品案例或证据(Evi-dence)等内容，以便使浏览者对出口商的产品有一个好的印象，以识别到此出口商的产品的独特性和进口商购买出口商产品的好处，以增加其向出口商询盘的兴趣。业务人员在介绍完产品后，应清晰的标明公司的名称、地址和联系方式，并且上传尽可能多的图片（系统限15张），如公司的logo图、产品外观图、生产流程图、产品的包装图、获奖和认证证书等。在上传图片时，所有图片的风格应统一，图片的上方或下方要附加公司的logo，规格可采用600X600或800X800，以使图片清晰逼真，同时对附图要做简明准确的描述，这样，就会激起进口商的购买欲望。(3)尽可能多的上传信息，以增加产品的曝光率，业务人员在信息时，应不断更新信息，尽可能多地上传系列产品的消息，这样产品的曝光率就会增加，另外，由于每款浴巾又有多款花型，业务人员每日都可以在采购商多的时段不断刷新产品，这样就可以增加到产品被进口商搜索到的可能性。(4)借助外力，提高产品的曝光量，出口商可以用竞价排名的方式使自己的产品处于产品网页中居前几名的位置，如业务人员为了使其产品居于浴巾产品网页前几名的位置，可以在阿里巴巴P4P后台查询“Bath towel Professional Exporter”，如果排在网页第一页第五名的出价应为14.5元，这时业务人员的出价只要高于此要价，就可以使他的产品居于首页第五名。第一页前几名的位置，就可以确保进口商过多的关注到该企业的产品，业务就有可能进入到磋商阶段。
五、通过我国大使馆驻外商务参赞处网站寻找客户
我国驻外国大使馆下设的商务参赞处，是我国商务部派驻各国的代表机构，贯彻我国对外经济贸易合作的方针和政策，联系所住国的经贸机构，疏通和拓展经贸合作渠道，促进双边经贸关系健康发展是其基本职责。因此，它有职责对所在国的经贸信息进行广泛搜集，在其网站上定期就其所在国的经济形势、产业状况、市场行情及有关政策动向进行，以给我国国内企业提供参考。我国驻各国大使馆的商务参赞处的网站，也是我国中小外贸企业寻找新客户的重要途径之——。
例如，我国河南裕昌乳胶制品进出口有限责任公司欲往德国出口乳胶手套，业务人员就可以进入‘‘中华人民共和国驻德意志联邦共和国大使馆经济商务参赞处”网站去浏览，除可以了解德国的各种经贸信息外，还可以找到德国需求此商品的进口商。寻找德国乳胶制品的进口商的方法有两种：第一，浏览网站的“投资贸易”栏（有的商务参赞处的网页上的栏位为“商情”），在这个栏位中就可以查到Ambu-lanter Pflegedienst Braha公司有求购乳胶制品的意愿，还可以看到该公司的地址、业务联系人、电话、传真和电子邮箱。并且，在此网页的下方还有一栏“发表评论”，业务人员如有什么问题和疑问就可以在此表示出来，商务参赞处人员会给出解答；第二．业务人员可以进入主页上的“企业名录”去寻找进口商，在“企业名录”中，各商务参赞处都链接了一个“世界买家网”，注册以后就可以免费进入该网站，该网站是商务部向我国企业免费提供的包括210国家和地区的57万多买家进口商的基本数据，它把商品分成了21大类，点击“塑料和橡胶”类，就可以查到德国经营橡胶制品的企业。无论用哪种方法，业务人员一旦查到德国进口乳胶手套的企业，积极发函联系就可以了。