时间：2023-12-13 07:09:56
这几年，我变了，学会了让舍得的和舍不得的都随缘了。这几年，生活告诉我，人与人之间亲近与否，除了血缘外，还在于是否交心。这几年，生活告诉我，以前想要的，虽然现在得到了，却已经不再重要。这几年，我醒了，对所有人好，更要对对我好的人好。这几年，我知道了，日久不一定生情，但一定能够见人心。这几年，我明白了，没有谁会像父母一样一直包容并原谅你。。这几年，我畏惧了，因为一个不小心就会五脏六腑都受伤，我害怕满身伤痕的疼痛！这几年，我变了，所有的伤痛都倔强的自己扛，我变的顽强了，更像一个仙人掌了，随便丢到哪都能活了。这几年，我顿悟了，不再那么偏执了，对有些坚持不再那么执着了。这几年，我成熟了，好多看不惯的事情都能够视而不见了。这几年，生活告诉我，命里有时终须有，命里无时莫强求！这几年生活告诉我，不用去羡慕别人，自己也会过的很好！时间如流水，逝去了岁月，领略了生活，顿悟了人生！珍惜当下的每一天，好好生活……静静领悟……《致自己》昨天，删去。今天，留着。明天，争取。对的，坚持。错的，放弃。你再优秀也会有人对你不屑一顾。你再不堪也会有人把你视若生命。
初三:紫熏流年
给自己一个鼓励；
在无人为我们拭泪的时候，
给自己一些安慰；
在我们自惭形秽的时候，
给自己一片空间，
一份自信。
抖落昨日的疲惫与无奈，
抚去昨日的伤痛和泪水，
去迎接明天崭新的朝阳，
走向一个风和日丽的晨曦。
学会欣赏自己，
观致汽车即将进入第二轮市场推广，在第二款产品观致3五门版掀背车上市会上，主题定为“车的一切，让车代言”。与当年相比，这样的口号显得内敛了很多，当年观致汽车向全世界呐喊“这个世界还需要一个新的品牌吗？”，言语中透着对未来的信仰和无所畏惧。
虽然产品层面受到热捧，但是渠道建设、产品单一等原因还是阻碍了它的发展。销量表上的数据还是沉重打击了这个品牌。然而就在业内对其未来的猜测中，观致还是走出了自己的第二步棋。
在郭谦看来，“树立一个品牌和在既有品牌下卖一个新产品不是一件事情。”从去年11月到现在，观致已经完成了自身的第一轮营销，“主要是通过我们产品在日内瓦的展示、欧洲五星碰撞、产品获得欧洲奖项，以及我们团队的介绍、企业成长历史的介绍，来让大家首先对这个企业感兴趣。”
据悉，去年11月观致的品牌认知度数据显示是不到15%，现在基本上达到45%-67%之间。事实上也是，人们对于这个企业的猜测和兴趣远远大于对这一款车的支持。在观致的第二轮推广中，营销重点要转到产品上来。在整个营销活动当中加大用户直接体验的活动成分。比如，经销商在当地每个月组织多次大型的试驾类活动。同时，会通过微信等手段加大与用户之间的互动。
销量上的尴尬
从2007年观致汽车成立，到2012年3月日内瓦车展上的概念车首次亮相，再到2013年11月广州车展观致3的正式，这家创新式企业的一举一动都备受业内关注。所谓销量就是检验一款产品的试金石。一款车的成功与否，市场拥有绝对的话语权。在去年的上海车展，观致汽车的创意团队将“这世界还需要一家新的汽车公司吗？”这一广告牌立在路边时，他们一定是抱着自信的态度构思出了这样一个表面是疑问句实质是设问句的创意。
然而短短几个月之内，被他们寄予厚望的首款产品销量却没有能够延续他们的自信。
据悉，观致3在2013年的销量为50辆。2014年第一季度销量不足1000辆。（1月份销量100辆，2月份是350辆，3月份销量440辆）上半年的累计销量为2561辆。由此计算，观致3去年11月上市后，近半年的月平均销量仅为400多辆。与中国汽车市场月均200万销量的大环境相比，这样的销量几乎可以忽略不计。
也许是信心受挫的缘故，观致汽车在旗下第二款产品的会上收起了之前的锐气。选择的主题则是“车的一切，让车代言”。这一主题也与前不久刚刚在美国上市的国内某电商公司那句人尽皆知的“我为自己代言”广告语有着异曲同工之处。与之前的那句“这世界还需要一家新的汽车公司吗？”相比，不难看出经历了“销量门”之后，观致汽车在心态上发生的变化。“车的一切，让车代言”与其说是观致汽车此次新车会的主题不如说是观致汽车面对质疑之声的回答。在观致看来，“车的好坏，车自己会说话”。所有的评价都不如各项实际参数来得真实可靠。
就反馈的消息来看，大家都对产品的表现比较满意。翻开观致力汽车的供应商名单，清一色的世界级顶级供应商跃然纸上。包括大陆、博世、天合、法雷奥以及为其进行工程开发的麦格纳斯太尔等。这些顶级合作伙伴的保驾护航为观致汽车提供了通往高质路线上的通行证。在这样一个大背景下诞生出来的产品是让观致非常有信心的。因此，观致汽车前期的宣传重点几乎都放在了产品上面，对于品牌的宣传营销力度不够。这对于一个全新的品牌来说显然是不利的。在广大消费群体对品牌普遍缺少认知度的情况下，一味的追求产品宣传就容易造成曲高和寡的局面。而自观致品牌成立至今，也几乎没有令人印象深刻的营销爆点。对比汽车行业内的其他汽车品牌，要想取得市场销量的成功都离不开成功的营销策略。例如宝马之前推出的“宝马之悦”，英菲尼迪凭借赞助综艺节目《爸爸去哪儿》的成功而推出的以“敢爱”为主题的一系列营销活动都让人印象深刻。
除了在营销方面有待改进之外，经销商网络的稀少也是造成观致汽车市场表现低迷的另一个重要原因。据悉，观致3轿车在去年上市时的经销商数量为22家。大半年之后也就是观致3五门版上市时，观致旗下的经销商数量也才增长了14家，为36家。观致汽车董事长郭谦在新车会上说，包括已经在建的经销商店和正在接洽的经销商，有望在今年年底将观致经销商的数量扩充到100家。而这家新的汽车企业之前的规划为2014年达到150家经销商。
观致第二步
6月24日，观致汽车在上海了该品牌自成立以来的第二款产品――观致3五门版。这距离去年广州车展观致3轿车的时间仅仅半年多。在不到一年的时间内相继导入两款产品，这对于新成立的公司来说算是掌握了一个很好的节奏。与上一款产品一样，观致3五门版延续了安全的卖点。由于与观致3是基于同样的模块化平台打造的，观致3五门版同样获得了Euro NCAP最高五星评级。新车拥有与观致3轿车相同的QCMS碰撞管理设计高刚性车身结构，及多项被动和主动安全装备：用于在事故发生时保护驾乘人员的前排双安全气囊、全车三点式安全带和带预紧限力功能的前排安全带等被动安全装备是观致3五门版车型的全系标配.
除了Euro NCAP最高五星评级之外，观致3五门版另一个最主要的宣传点就是被誉为设计界奥斯卡奖的“红点设计大奖”加冕。这款车与观致3相比，在设计和美感上面又有一定的进步。除了沿袭了整个观致汽车“优雅、简洁”的家族风格之外，观致设计团队还为这款车融入了更多时尚、动感的细节。这一举措显然是为了更好的迎合年轻消费群体的胃口。观致汽车设计执行总监何歌特（Gert Hilderbrand）表示：“细节是观致汽车实现品牌理念的核心要点，它强化了我们产品的价值。近期所获得的‘红点设计大奖――荣誉奖’，是对观致3五门版出色设计的最有力背书。”
而会上厂家公布的11.99-17.19万元的指导价与观致3轿车11.99-16.79万元的价格相差不大。观致汽车董事长兼首席执行官郭谦以及副董事长石清仁（Volker Steinwascher）针对观致的定价接受媒体采访时表示，“真正了解了这款车性能的人就会觉得这个价格区间是合理的。但如果还没有真的了解这款车，可能还会存在一定的疑虑。接下来我们需要做的，就是怎么让这些人真正体会这款车的价值。如果大家体会过我们的车，再与竞品对比过每一项配置之后，你就会觉得这个价格是很合理的了。”
未来可期
尽管，外界对于观致汽车的未来各有看法。但是，就观致内部的情况来看，大家都还是对这一新型品牌持相对乐观的态度。了解中国经销商状况的人都知道，当今中国市场上的汽车经销商都是几家欢喜几家愁。早在几年前甚至就开始出现了经销商退网的情况。而对于一个全新的汽车品牌来说，为其投资建店其实是一个风险很大的举动。
记者就加入这一新品牌经销商网络的初衷采访了观致的一家经销商，这家店的总经理表示，之所以会投资观致这个品牌最主要的原因是比较看好观致目前的这个团队。
说起观致的整个团队确实是一支身价不菲的国际化队伍。现任董事长兼首席执行官郭谦曾经在一汽、一汽-大众、大众中国、北京现代等汽车企业有过多年从业经验。副董事长石清仁身为前北美大众副总裁也在汽车行业积累了长达25年的丰富经验。据称，前前宝马MINI设计总监何歌特仅仅在短暂的谈判之后就决定加盟观致汽车，打算用自己的余生去实现对自己作品的再次超越。此外，担任观致汽车制造工程总监的是原萨博汽车制造工程总监彭帆笛（Freddy Ploj）。再加上多名曾经在捷豹路虎、菲亚特、克莱斯勒、特斯拉、麦肯锡、Tomtom等国际知名企业任职的高管。
就算这样一个颇具说服力的高管组合直接赢得了部分经销商的信任，市场的直接反馈却并不如大家期望的那样成功。从“这世界还需要一家新的汽车公司吗？”到“车的一切，让车代言”的变化也体现了整个管理团队在营销策略方面所做出的调整。而这一举动也深得经销商赞许。
这位经销商在接受记者采访时透露，现在自己店里接到的订单也还算不错，效益好的时候一个月能卖到30辆车左右。“观致汽车也已经意识到了在营销方面做的不是很好。它们也在想办法调整思路积极改进。对于厂家这种发现问题之后能够及时做出改变，我们还是很满意的。再加上这款产品确实很不错，所以我们还是很有信心的。”他还补充说到。
无论经销商对于观致汽车有多么充足的信心，但是留给观致汽车的时间已经不多了。2012年观致汽车就从包括工商银行、农业银行、建设银行以及交通银行等在内的多家银行处争取到了30亿人民币的贷款协议。还贷缓期3年，也就是说要从2015年开始偿还。其中，第一批2015年7月偿还时贷款利率仅为1.67%，到2017年7月贷款利率已高达6.67%。而到2017年7月仍未偿还的其余部分，将按超过80%的超高贷款利率计算。这意味着如果得不到其它方面的支持，观致在改善自身经营状况的同时还要背负着巨大的利息包袱。就在大家担心这家新成立的企业接下来会步履维艰时，郭谦的一席话让观致又看到了希望。他说：“观致汽车已经做好打持久仗的准备，股东双方对观致汽车的未来很有信心，高度重视这个项目，双方会按照计划，逐步投入资金。虽然目前观致汽车还没有盈利，但运营资金没有问题。”
2、记住你的价值，它不因你的外观的不雅而贬值，是金子总有发光的一天。
3、积极进取，机遇总喜欢光顾有准备的头脑。
4、精致背后的坚韧与自律，才是这世上最好看的风景。
5、如果经不起挫折的考验，忍受不了挫折带来的痛苦与失败，我们就将沉埋在毫无希望的生活里，永远没有前进的动力。凡事能够成大事者，他们必须耐得住痛苦，忍受得了失败的打击，因为成功需要风风雨雨的洗礼。
6、只怕心老，不怕路长。活着一定要有爱，有快乐，有梦想。
7、很多时候我们埋怨生命无法重来，其实你想过没有，如果它可以重来，又有谁会珍惜它。
8、生活中，梦想的实现，一定是靠自己来完成的。走好自己的路，也要迈好自己的步，少理那些在背后说三道四的废物。
9、世俗这样强大，强大到生不出改变它们的念头来。可是无论外界的社会如何跌宕起伏，都对自己真诚，坚守原则。内心没有了杂念和疑问，才能勇往直前。
10、人生共有三天：昨天今天明天。昨天已经过去，明天还没到来，我们只有把握今天，珍惜今天，才能为人生增添光辉。
2013年7月9日。一个小学弟的家长来我家。今天，他们开家长会。“人家老师说从今天起你们就不是学生了，是考生。把我紧张的…”这句话像闪电般迅速击中了我的心。它使我突然想起，一年以前的今天，一个叫做老康的新班主任也是这么对一个叫做228的班说的。那时的我，还是坐在充斥着醋味的窗帘旁边，头顶还是忽亮忽暗的投影仪，走出教室，还是那短短的走廊--还是地板在阳光下闪耀……
终于，我也走到了现在。有人说，成长是一种滑翔，保持一个姿势向下俯冲，蓦然回首，早已苍山映水，四季春秋。三年的日子，认识初中同学1000多天的日子，能回忆起来的虽然不多，但点点珍贵，滴滴动人。
初一，我是若干小豆豆中的一枚，总是走在班里方块队的前沿。我骑着我第一辆也是唯一一辆的变速车，每天轻松的学习，玩乐。我会在下课时冲到乒乓球台旁打球，也会咬着笔在课桌上冥思苦想；我会穿着新发的校服兜风，也会偶尔换上豆豆服嬉戏…每个人都逐渐从小学走向初中，适应初中。
初二的上半学期，我结识了第一个真正的知心朋友。尽管我们之间有过划痕，但更多的是金黄灿烂的笑容。那个你，还记得大讲台上用荧光笔写的三个字母么？还记得圆规盒里精致的粉笔球球么？还记得被我们弄丢的一个一个沙包么？还记得我们一起奋斗努力取得好成绩的誓言么？你，是我永远铭记的朋友。因为真正的朋友，就是在你不告诉他你的生日的时候，他还能准时送给你礼物的哥们。
下半学期，是我最刻苦铭心的学年。我经历了三次惨痛的失败过后，要像老鹰一样，浴火飞翔。从160名到11名，中间只隔了30天。那种感觉，是一种极其令人享受的感觉，正如书中所说困于心衡于虑而后作的感觉。逆转，这至少证明，不论我的成绩曾经好与坏，我不是一个失败者，更不是一个在失败面前失败的失败者。
初三还没有开学，老周就离开了228。每一个都想她，想她陪我们走过“最后冲刺的一年”。但是我们没有时间怀念，而且最好的怀念是用喜讯报答老周。于是，所以，拼搏。到了大校，氛围截然不同了。教室里不知什么时候多了一本又一本的5·3和分类，操场上不知什么时候多了一个又一个的奔跑的身影。中考，一个神圣的词汇悄然走入大家的心中。拼搏拼搏拼搏。为了荣誉，为了未来。说实话，初三简直是制造奇迹的一年。你可以目睹无数人的奋起。而且能奋起的，必是好汉！
这一年，也穿插着许多瞬间许多人。我的同桌，真诚的春春，屌丝一枚有着招牌诡异笑容的白白，最后一个月坐到我后面的郭姐，闷骚的花亲王，可爱的土豆豆，黑黑的邵水，我的好组员雄赳赳气昂昂，还有… 嗯，好多好多，都给了我美好的记忆和帮助。没有你们，我也成不了今天的自己。
开始的开始，我们都是孩子。最后的最后，渴望变成天使。至今，不会忘记初中的第二个教师节，那天，我也哭了。至今，不会忘记初三课业内容最多的英语课上，我们期待英语听力最后音乐的样子。至今，不会忘记体育考试，那天我也拼了。至今，不会忘记你们，不会忘记228.站在高中的门口，我可以自信的喊出，初中，曾给我成长。
安安静静二十年，平平淡淡二十年。幸运的我，生长在安定的时代；幸运的我，生长在简单的背景.于是我很大众地成了一个大众人，没经历过大风大浪、大喜大伤，自然就混迹于万千沙漠中后抠都抠不出来的一粒。
也许，今后的我仍旧是个容易被遗忘的人，仍旧安安静静地活动着，但随着时间增长的不仅是年龄，更有本能和责任。因此，在这个这么具有特殊意义的日子里：
我告诉自己，要做一个明媚的女子。乌云虽会不时来蓝天捣乱，却不能常驻。
我告诉自己，要做一个“神经质”的女子。细微之处，总会有意想不到的趣味。
我告诉自己，要做一个博趣的女子。当总有避免不了的悲伤来袭时，便有了更多的出口。
我告诉自己，要做一个会把握度的女子。很多东西都有两面，有些事本是好的，却因过度而变质。
我告诉自己，更要做一个有德的女子。有才无德不可取，无德无才是废物，至少我应努力做个有德之人。
我告诉自己，要做一个………
嗨，你好。六年的你还好吗？深夜我写下这封信寄给以前的自己。那年的我一直在幻想着多年以后的自己是怎样的？也许那时候我会是一个较有名气小作家：也许会是一个小歌手：也许那时候的我会弹得一手好琴，会走上领奖台。也许是因为那时候的我幻想太多，现在的我只是普普通通的中学生，像大多数的孩子一样，我爱做梦，爱幻想。可是又不得不接受生活给我的现实，我的生活很简单，和大多数的中学生一样，学校-食堂-家。三点一线的跑，尽管再累再无趣，至少很充实。
你呢？我不会再像以前你那样迷恋电视，迷恋游戏机，迷恋冰激凌；也不会想一起的你一样周末有大把大把的时间出去疯玩。现在我要学习，要参加学习班，要做习题，要背书。你知道吗？我好羡慕以前的你，没有学习的压力，没有升学的烦躁，没有父母的唠叨。
现在的我总爱回忆，当年那个不服输的自己，我相信幸福在终点等着我和你，我遇见了好多人，也完成了好多事。有一天我终会老去，回过头来想想，我没有对不起当年那个不服输的自己。
我想说，我很想你，六年前的自己！
初三:化纤棉签
五年级的自己：
后天就要开学了，很不幸，我染上了“开学焦虑症”。这个暑假，我出去散了散心，玩了玩祖国的大好山水，体验了农家生活，四川就像一位神秘、美丽的姑娘，青城山给我了一种休闲自在、清静柔美的感觉，而都江堰却给了我壮观的感觉，我不禁由衷地感叹古人的智慧。而北京的喇叭沟门儿却给了我另一种的感觉，他更像是一位粗狂豪放的大汉，他的高山巍峨，而山上处处流淌着小溪，石头上长满了青苔，若是一座山上没有了水，那就是一位粗心的大汉。
回顾上学期，我曾经犯过错，流过泪，而我也认真反思了上学期犯的错误，我把错误一一改正，并记录在日记本上，当时做过的错题，我都熟记于心，目的是为了下学期能有一个好的开端，漂亮的收尾，期末考试，我用尽了精力，将时间“耗费”在学习上，功夫不负有心人，我也考到了全年级前十名的不菲成绩。现在，我还要感谢一下上学期教过我的老师，虽然你们可能不教我们了，但我要感谢你们，是你们，教授了我们3、4年级的知识，因为这两年，对小学来说至关重要。
五年级的自己希望你能看到这篇文章。加油！迎战下学期！
注：最近不动笔了，手有点儿生锈，谢谢谅解哈！