时间：2023-10-17 11:21:10
现在是一个融合的时代，“TIME”(Telecom、IT/Internet、Media、ConsumerElectrics)产业正在来临。以客户的体验、客户的偏好为中心，以价值链构建商业模式的创新核心，正在成为未来信息社会的基础。互联网正在改变传统的商业模式并创造新的商业模式。其业务规律主要体现在四点：从商业模式上说，其遵循长尾理论，不再有杀手应用；此外，其遵循软件即服务的业务理念；从业务开发上说，其依托开放式创新，尤其是用户的参与；此外，其业务开发要求快速，出现“永远的测试版”。
移动通信与互联网结合后，其服务形式、商业模式可能体现出SaaS、小众化、多样化的特点，这意味着移动通信产业链在业务和服务提供方面，将发生很大的变化。传统电信运营模式难以适应互联网的新商业规则和模式。传统运营商模式遵循着设备体制确定、业务规范确定、测试、选型、工程建设这样一套慢但可靠的业务开发模式，已经不能满足未来以客户为中心的业务发展和服务模式。
移动互联网的要素
因此，电信业需要在开发模式、业务和服务提供模式上进行创新，而且这种创新是开放式的创新。在移动互联网时代，电信业要整合价值链，在有序的价值链支撑下面，面向最终客户及其偏好，最终获得商业成功。华为对此进行了初步分析，总结了四个方面八个要素：
在业务上，业务的终端化及用户参与的丰富业务体验。对互联网程序来说，竞争优势的关键在于，用户多大程度上会在你提供的数据中，添加他们自己的数据。只有很小一部分用户会不嫌麻烦地为你的程序增添价值。因此，要将默认设置得可使聚合用户的数据，成为用户使用程序的副产品。
在运营模式上，要寻找合适的商业模式及建立开放的合作体系。互联网中，小型网站构成了互联网内容的大部分内容；细分市场构成了互联网的大部分可能的应用程序。
在技术方面，业务网络操作系统是移动互联网的基础，业务网络化包括了网络操作系统和界面。能够把最终客户关注他内心心灵的数据在移动互联网上得到呈现，这样使移动运营商未来在移动互联网时代，在用户整合、渠道整合和竞争整合三大竞争点上占有控制点。运营商通过建设业务网络操作系统成为移动互联网业务发展的基础和核心，而不是管道。
无论是Google、eBay、还是Ama-zon，每种独特的互联网应用背后都有“独特的、不可复制”的数据做支撑。应用程序越来越多地由数据驱动。因此为获得竞争优势，应设法拥有一个独特的，难于再造的数据资源。掌握应用的“核心数据”，就拥有发展和未来。而能够成其为“IntelInside”的数据的特征包括：主动性，通过网络感知和主动提供这两种途径，用户同时成为生产者和消费者；真实性，社会化用户数据、用户使用数据等；有效性，支撑移动定向营销、UGC微社区、线上线下活动以及移动性。
在流程上，创新的业务机制以及永远的测试版，应用创新应该包括应用创新规划、应用开发和集成以及体验式营销交付。未来创新的竞争力焦点在前端的市场研究、应用规划，开发集成引入体验互动环节以及交付中引入体验式营销展示。
永远的测试版
传统的电信业务开发模式已经完全不能适合未来的业务快速上线。永远的测试版保证了业务服务能力的不断提升，业务通过不断地在线维护和优化才能为用户提供更好的服务，为用户提供更优的服务，满足用户不断变化的个性化需求。这终结了传统的“软件周期”的概念。
用户成为共同开发者。从“早并常”(releaseearlyandreleaseoften)演变成“永远的测试版”(theperpetualbeta)，产品在开放状态下开发，新功能以每月、每周、甚至每天的速度被加入进来。实时地监测用户行为，来考察新特性用户使用情况，将成为另外一种必需的核心竞争力。
当设备和程序连接到互联网时，程序已经不是软件作品了，它们是正在展开的服务。因此，不要将各种新特性都打包到集大成的版本中，而应作为普通用户体验的一部分来经常添加这些特性。吸引你的用户来充当实时的测试者，并且记录这些服务以便了解人们是如何使用这些新特性的。
华为的努力
面对未来移动互联网时代，除了在业务、技术方面的探讨之外，最根本的是需要在机制上创新，在运作模式上进行突破。华为公司与友商一起配合，随着中国移动的发展一步步走过来，不管是移动梦网、移动软交换、彩铃彩信、BOSS建设等，都亲历其中。华为公司也在进行移动互联网方面的思考和探索。
针对永远的测试版，华为也认识到业务模式需要变化，开发流程需要变化，而首先在组织上需要变化。今年开始，华为公司的业务软件产品线成立了专门的互联网业务部。我们在互联网业务部的投资决策流程和业务流程上面也做了调整，同时在人才和组织上面，也做了预先的准备，包括在海外和国内都招聘了相应的业界专家，来及时、敏锐地去探索移动互联网时代的新方向、新业务。
目前基于SNS，基于UGC，华为已经创建了几个网站，我们的开发模式相比传统网络层的开发模式有所突破，开发人员可以一边开发，一边在网络上直接使用、直接体验、直接改进。作为开发者同时是使用者，不仅把开发流程缩短，而且是实时的，在线体验的。
运营商和供应商以及内容CP/SP协同整合的开发机制，也是我们非常期盼的。基于短链条的业务决策流程和开发流程支撑下，我们创建了个人移动微博客以及数字音乐的网站，还有企业应用的网站，都在进行初步的探索。
华为短链条的、端到端的创新流程，有助于在未来移动互联网时代快速抓住一些新的商业机会，快速实现突破，具有良好的商业成功的保障。我们也希望在中国文化圈里能够在未来的移动互联网时代，真正成为在全球华人文化圈里最具有影响力的服务和业务解决方案提供商。
互联网是一个文化现象，我们通过比较发现，欧洲的运营商相对而言整个经济文化圈子不够大，不像在中国社会经济文化环境下，产生了很多非常成功的互联网运营商，面向未来个人的、移动的互联网时代，我们应该共同携手，给全球创造一个新的典范。
(本文根据车海平在某次移动互联网研讨会上的发言整理，未经本人审阅)
链接车海平简历
在远方，总有一颗闪烁着的星星。在天空，总有月亮照亮着我。在窗前的我，总在想念我的朋友。
朋友你很久没有和我联络了，你知道吗？我想你，我真的好想你。失去了联络，可能你会淡忘了我，或许你对我的印象很模糊。但你在我心目中永远都拥有很高的地位。你不是最出色的，你不是最漂亮的，你不是最善良的，你的成绩不是最棒的。但你的性格是最可爱的，你的声音是最甜的，你的样子是最可爱的。即使你不是经常帮助我，你不是我的患难之交，但你留下我的印象的确很深刻。
我很重友情，无论和你失去多少年联络，我都会想念你。我们曾经一起参加比赛，我们曾经一起考试，我们曾经一起玩，我们曾经一起合作，我们曾经一起都很快乐……无论做许多事情，什么琐事，我们都在一起，我们曾一起走过的日子是多么美好。我经常想着这美好的回忆！
或许回忆很美好，我可以快乐地想念你。但为什么要回忆？为什么我们没有联络呢？或许思念很好，我会静静地想念你，我站在窗前遥望那闪烁的星星，多像你和我啊。娟，你在干什么呢？或许我们永远都不会再见，我们只能在不同的地方度过美好的时光。的确，我现在很快乐，我真的很快乐。但你知道吗？我仍然想着你。或许我们见面时，互相对视，我们的目光会不会很陌生呢？
站在窗前，那两颗星星特别明亮，真的好像你和我。我在静静地想念你，我只想对你说：“我真的很想你！”
在今天我们讲传统的营销模式将会被打破，可是传统的营销模式是什么样的呢？我们讲是一个销售漏斗，主要由媒介、创意和渠道三部分构成。而今，原有销售漏斗的每一个环节都被打破了。首先来看媒介。在五年前的时候，微博出现了。微博是自媒体，自媒体就是人人都是媒体，现在这个时代，我们每个人手里都有一个麦克风，但每一个人手里都有个麦克风不是说每一个人都可以把自己的声音传递给另外一个人，而是全部的媒体属性都不存在。其次，创意。过去我们所谓创意是指在没有见识的人那里好使，但在有见识的人那里不好使了。现在互联网的迅速普及使得人们的见识迅速扩大，所以现在的创意已经不好使了，就算好使，我们也吸引不到渠道。最后，渠道。基本上被网络巨头垄断。
我们可以讲，传统的销售漏斗实际上已经死了。今天是一个革命的时代，我们需要彻底颠覆之前的思维。第一我们要从产品思维转换为用户思维，我们能不能在第一时间抓住我们想要的用户，并将他们转化为我们的传播者，因为既然人人都是媒体，人人都是传播者，那么这些人对我们来说就是最有价值的人。
我们再来看一下如何启动我们现在的传播模型。只有我们和意见领袖形成了非常好的关系，将他们变成我们的鼓吹手，或者说变成我们的“粉丝”，就可以将我们的“传染病模型”启动，如何启动一场病毒式营销呢？很多营销人认为是好的内容，但是在现在这样的时代，好的内容早已过剩，不可能击中大家。新浪微博上，在其鼎盛时期，每天有5000多个活动，一年180多万个活动，是不可能靠一个活动，一个创意来启动病毒的。今天，只有借助“关系”才可以启动一个病毒，所以，今天我们的企业主要是搭建关系，关系才是核心。而要搭建关系，我们需要改变一些思维定势：“买家没有卖家精”，“甲方乙方斗智斗勇”这个时代已经过去了，因为信息已经变得透明，我们所有产品的生产与销售都建立在同一伙人的思想之上，尤其是小米把这件事情做到了极致，在“米粉”节的大会上，雷军会率先感谢米粉们的支持，而在历史上，我们会先感谢渠道商的支持，感谢媒体的支持，永远忘掉了谁是我们真正的衣食父母，而用户才是我们的衣食父母，尤其是用户里面永远支持我们的，永远追随我们的那些人。
我们今天在谈论革命，不是互联网在革你的命，没有人可以革传统行业的命。每一个企业的使命是做好产品，就像我们的孙大午先生，沉浸30年去做好一件产品。在互联网时代一个企业垮了，你不能说是互联网搞死了你，互联网承受不起这样的诬陷，永远都是你自己搞死了你自己。只是说，互联网来了以后，让别人更容易地看清了你的本质。
作为企业一定要向社会提供稀缺性的品质。没有真正成功的企业，只有时代的企业。在今天的时代，每一个企业都要想方设法进入他人的手机，因为手机已经成为人的第六感官，那么怎么进入他人的手机？就是要借助社交网络，而社交网络是建立在真实的社会关系之上。
什么是革命？革命永远都不会革“草根”的命，革“光脚”的命，因为光脚不怕穿鞋的。
今年1月23日，总书记关于互联网的重要讲话，在业界引起了强烈反响，不少专家学者建言献策，本刊记者就“如何加强网络文化建设和管理、网络媒体的创新”等话题专访了中新社副总编辑兼中国新闻网总裁孙永良。
《网络传播》：这次中央政治局专门研究以创新精神加强网络文化建设和管理，你觉得有什么特别重要的意义？
孙永良：这是互联网登陆中国十几年来，国家领导人第一次在这么高级别的会议上系统地肯定互联网对中国发展所起的重大作用。以前也有国家领导人提出过，但不像这次语气这么坚定。这是中国第一次把互联网上升到一个战略的高度，特别提到了互联网的健康发展有利于增强中国的软实力，这尤其要引起中国网络媒体领军人和从业者的深思。总书记关于互联网的讲话对中国网络媒体未来的发展无疑将起到巨大的推动的作用。
对于互联网这个20世纪人类最伟大的发明，过去，人们的思想中或多或少的还是有些偏见，好像这些年来社会上流行的一切不好的东西都是互联网带来的，其实不是这样，互联网本身是一种技术，给人们提供新闻传播、表达思想、娱乐、服务、相互交流的平台，操作这个平台的是人，互联网所起的作用是积极的还是消极的，未来将走向何处？它的引航者永远是人。
《网络传播》：网络媒体的快速发展，对文化与文明的冲击力很强，有些国家恐怕还没有反应过来。但中国已经先行了一步，总书记的讲话是对网络媒体领军人和从业者提出了更高的要求，下一步我们将如何发挥好网络媒体的巨大潜能？
孙永良：网络媒体的潜能是无法预料的。它将起到以前报纸、杂志、广播和电视难以起到的作用，到达他们永远不能跨越的领域。所以它的生命力远远高于其他传统媒体，我们要充分地认识到这一点。网络媒体才走过了十几年的历程，在它发展的历史长河中连一步都谈不上。以后，每年甚至每一天都会有许许多多我们根本无法想象的东西融合到这个媒体当中来，现在是文字、图片、图像等，说不定有那么一天它还会颠覆整个传统媒体，我们要做好这方面准备。
首先我们对这个行业要有信心。我感觉现在一些从业人员包括一些领导干部，由于各种原因，并没有真正的从思想上重视互联网，并赋予它相应的地位。网络媒体的编辑在社会上的地位不如报纸、杂志等传统媒体的编辑高，虽然他们每天都在承受着惊人的工作量，有的部门薪水可能高于传统媒体，但是他们的地位仍然很低，为什么会这样呢？这与各级领导对互联网的重视程度有关，要想真正改变目前的状况，充分发挥网络媒体的潜能，关键在于各部门的领导要转变观念，增强重视的程度，给他们创造更宽松的环境。
《网络传播》：从技术创新到形式创新，从内容创新到服务创新，从思想创新到运营创新，中国网络媒体所面对的是一场创新的竞争，互联网的创新是没有极致的，你认为未来中国网络媒体创新的重心在哪里？
孙永良：“创新”这个词不光是针对互联网，这是当今所有中国人都应该去思考的问题，目前中国各条战线、各行各业都面临着创新的难题，但我认为网络媒体的创新无非是要做好两件事：一是事业，二是市场。
所谓事业，就是党和政府赋予你的历史责任，让你占领互联网的舆论阵地，这个职能我们务必要行驶好。网络媒体要坚持用社会主义核心价值体系引领网络文化建设，不遗余力地传播健康向上的网络文化，大力营造文明健康、积极向上的网络文化氛围，弘扬社会正气，共建温馨和谐的精神家园。
为什么要强调做好市场？这是保证网络媒体可持续发展的必由之路。资金是目前中国新闻网站所面临的共同难题，这也是为什么中国商业网站居于领导地位的根本原因，但我们要去探索适合我们的发展模式。
这就像中国目前推广的经济模式一样，既要建设社会主义又要发展市场经济，中国就是要走出一条与众不同的道路，走成功了，中国在世界上就成功了。以前这条路谁也没有走过，要么是资本主义制度的市场经济，要么是社会主义制度的计划经济，咱们现在把他们融合在一起做实验，这本身就是一种创新。
《网络传播》：除了资金之外，在网络文化建设和管理上还有哪些亟待解决的问题？
孙永良：机制的创新迫在眉睫。我们期待国家出台一套适合新闻网站发展的机制，否则新闻网站永远是商业网站的人才培训基地，他们在这里干上一两年就会跳槽，素质高的人才都到商业网站去了，因为商业网站有一整套合理的人才管理机制，而我们恰恰缺乏这样的激励他们展示智慧和才华的机制。即使像人民网、新华网这样国家专门投资的网站，经费的大部分也只能用在硬件的建设上，人员投资很少，更不用说引进特殊人才。新闻网站目前最缺乏一流的经营人才和优秀的编辑，所以我们要试图改变那种机关作风，从“家长型”角色向“服务型”角色转变，在管理体制上要有所创新，否则我们将会被边缘化。
《网络传播》：2006年中国的互联网是喜忧参半，我们在享受它带来的好处时，也看到了一些不和谐的音符，个别从业人员因道德缺失导致网上不良信息和不健康内容泛滥，严重污染了一些人的精神世界，这其中也暴露出管理方面的漏洞，婆婆太多，各顾各，没有像日本和新加坡那样从整个国家的战略高度来规划互联网的发展，对从业者没有一个统一的规范，法制建设严重滞后，所以让一些不法从业者钻了空子。中国的网络媒体走到现在可以说到了一个拐点，对这个行业未来的建设与管理如何走向规范化，你有何建议？
孙永良：建议成立一个统一的部门来管理互联网。互联网的发展历史太短，如何管理，各国都在探索之中。中国目前的管理过于分散，信产部管硬件建设；国务院新闻办公室管内容；计算机犯罪是公安部的事；网吧、网络游戏归文化部，还有广电部、公安部等。他们都只能从自己局部的范围出发，来做一些局部的规范，既不能产生从国家战略高度来发展互联网的长期规划，更谈不上完整的法制体系。所以有人建议成立互联网管理局，对互联网实行统一管理。我认为在不违背精兵简政、机构改革的情况下，成立一个统一的协调领导机构也未尝不可。中国有句俗语叫做一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃，更何况现在是众多的和尚，当然会出问题，这个道理再简单不过了。
在互联网的管理上，中国与外国最本质的区别是：我们比较重视意识形态上的管理，在报与不报之间考虑比较多，而国外在言论自由方面比较宽松，但是一旦你违反了法律，制裁是很严的，这在英国、美国和新加坡都有先例。对于互联网的规范和法制建设，我们也不妨借鉴一些国外先进的经验，因为互联网是一个很好的收集民意的地方，宽松的环境有益于民意的表达。我认为互联网的管理需要解放思想、系统规范，依法治网。
《网络传播》：中新网依托母体中新社原创新闻的资源优势，秉承其“国际视角+亲和力”的报道风格，在驻京的外国媒体中享有赞誉，不少记者认为你们的信息快，除了速度之外，下一步你们还有哪些打算？
孙永良：中新社是一个民间通讯社，中新网的读者中多数是海内外华人华侨及港澳同胞，我们的选材和报道风格与国内网站有些区别，我们的主要功能是把中国的声音传播到全世界。由于受英文强势媒体的影响，互联网上中国的声音很少，中国等负面报道仍然渗透在西方媒体的日常报道当中，中新网的任务就是通过我们民间通讯社的声音来逐步地消除这种负面影响，让外国人充分了解中国和平发展的战略思想，这是所有新闻网站的共同任务，是一个长期的任务。
——《网路妈妈》观后感
人生不测，她用毅力与坚强扼住了命运的咽喉；网络时代，她用母爱与真情拉回了一个个沉迷于网络的少年；此时此刻，她的感人事迹让我们肃然起敬之余，不禁潸然泪下……
她叫刘学萍。在她自己小时候因一次大火惨遭不幸，全身91%大面积烧伤。在医生的再三努力，母亲的细心照料下，她的脸没有留下伤疤，但脖子以下却被大火烧得极为恐怖。尤其是她的手，已不能劳动。她绝望，她哭泣，是妈妈安抚了她的心灵，妈妈说：“没有人能哭着走完一生……不管遇到什么情况，人都得活下去，还要活出个样来！”
这些话语镌刻在学萍幼小的心灵中，于是她收起眼泪，艰难的行进在人生的路途上，“世上无难事，只要肯攀登。”当她拿到第一份工资是那份喜悦与妈妈共享，笑脸中闪现出一丝泪光。
她是多么爱自己的妈妈，多么想当一个母亲。但她却没有了生育能力，于是她把爱给了一个个与她素不相识的陌生人。嘉嘉本是一个活泼懂事的孩子，但因沉迷网络不能自拔让妈妈心碎啦。刘学萍决心帮助这个孩子，她将心比心，与嘉嘉在网上成为朋友，聆听嘉嘉心中的苦恼与欢乐，并把自己的故事讲给了嘉嘉听，并苦口婆心劝她戒掉网瘾，好好读书，不要再让爸爸妈妈为她担心……渐渐的，刘学萍与嘉嘉填平了代沟，成了忘年交。但网瘾就如，嘉嘉忘不了网络游戏，一夜翻窗去网吧，妈妈在寻她的路上出了车祸。刘学萍得知此事，不顾脚上的伤，联系上嘉嘉。嘉嘉冒雨奔赴医院，见到妈妈，泪如雨下。对自己的所作所为充满自责，心中虽对网络有所动摇，但她始终对学习充满厌恶。她再次求助于网络妈妈。刘学萍得知此事心里不免涌起一股酸涩。她又向嘉嘉讲了一段往事。
学萍做完手术后，总梦想回到课堂，但她的大面积烧伤阻挡了她的脚步。她是多么渴望再次坐在教室里啊！在门窗外听着老师的声音，不禁哭出了声。她没有放弃自学，而是凭着自己的努力考上高中，还准备考大学。她没有被困难打倒，而是凭着自己的努力，做到了常人可以做到甚至做不到的事情……
嘉嘉此时真的被感动了，但她仍怕自己学习会跟不上，刘学萍思量片刻鼓励道“大海不会拒绝走过弯路的小溪。”嘉嘉听了网络妈妈的鼓励，想到妈妈为了找自己被车撞倒，爸爸为了供自己上学在高温下卖命工作，她觉悟了，回到了课堂。不再继续颓废下去。
毕业典礼上，嘉嘉那一曲深情的“喊一声妈”唱出了此时她心中对刘学萍，这位网络妈妈的无限爱意与感激。伴着着优美的音乐，网络妈妈出现在舞台前。嘉嘉拥抱住这位世界上最美丽最可亲的女人，叫了一声“妈……”
“天行健，君子自强不息。”网络妈妈对待人生勇敢拼搏自强不息的态度使她收获了丰硕的果实，成为指引我们向前的一盏明灯！
网络妈妈在网上唤醒了一个又一个沉迷于网络的少年。她慈母般的爱与贴心的话使我们这些聆听者为之感动。她细致耐心，平易近人，尽可能对等地与孩子交流，这是许多普通母亲都做不到的。
母亲甜甜的乳汁 ，谁能忘怀？母亲暖暖的怀抱 ，谁不感慨 ？天下纵有万般情意 ，最最动人的还是母爱！这位伟大的网络妈妈，生理上永远不能成为一个母亲的女人，却成为了无数青少年心中永远的妈妈！
沉迷于网络的青年们，回归现实吧，请用你们的心灵去感受这世间最朴实而又伟大的亲情！
一、加入消费联盟甚至还能做到不花钱就享用产品。
当今社会已由销售时代转为消费时代，大家都知道沃尔码、好又多、世纪联华、家乐福等超级大卖场一直经营火爆，这些超级大卖场并没有自己什么独特性的产品，没有产品培训，没有激励会议，更没有盈利计划，他们销售的也都是日常用品，而他们的业绩却超过所有直销公司业绩的总和！这是为什么呢？其实很简单，在产品空前丰富的市场经济环境里，消费者都是非常理性的，超级大卖场提供了更多的产品、更实在的价格，真正满足了市场上大部分消费者的大部分日常需求，因此就有了一个非常庞大而且重复的消费群。
年一个资料显示，安利公司成立47年，在全球的营业额最高时达71亿美金，而沃而玛超市成立27年，在全球的营业额最高却超过2800亿美金，除此还有众多各种形式的连锁加盟、专卖、会议营销等也占据了销售业相当大的市场份额。由此，经济学家预言，以消费者为导向的公司，是过去、是现在，也将会是未来财富的真正拥有者。
也许你没有意识到，消费者每消费100元的产品或服务其成本很可能只要10元，大部分利润其实都留给了商家。然而消费者的消费才是真正兑现财富的源头，任何产品或服务离开了消费者的消费，价值就很难被体现，但可惜现今的商业活动中，消费者是唯一不参与整个经营活动中财富再分配的，消费者永远只是消费，却无法获取消费带来的收入。
销售行业任何一种模式，都同样离不开市场经济基本规律。所有的商家生意都一样，任何销售模式只是一种手段，最终目的是通过这个手段建立一个庞大重复的消费顾客群。如果有一种商业模式能真的把销售模式转换为消费模式，如果有一个组织，把以前考虑的如何销售转换成时刻考虑让消费者省钱；又在消费的同时能获的回报，让经营者不用太多的投资就能建立家庭超市，消费者都会自然的来消费或营建消费者网络，也就不需要经销商为了提高业绩而不断地“销售、服务、推荐”了。
网络里面会有很多自愿的消费者，如果一个网络里1万人有9000多都是消费者，他们即使都没有赚到钱的，却是产品的真正受益者与爱用者，这样的组织网络，就是流失那几十个上百个经销商，网络的业绩会跌吗？不会啊，因为这样的话就算流失再多经销商，也有90%的消费者在消费，当然也不会影响网络的业绩。同时也会有很多人进入这个生意，还有必要经销商整天激励培训出去销售吗？
一、怎样才能在当今竞争日益激烈的环境中建立一个稳健的消费网络呢？
所有的竞争归根结底不仅是人才的竞争，更是经营团队的竞争。现实的状况警示我们营销英雄们，必须树立系统运作理念，用心建设系统文化，建立一套标准化、专业化、简单化的系统运作模式。不采用系统的模式做市场，将会面临游击队与正规军交锋的局面。
站在行业的高度，决心与从事健康事业的一群志同道合的伙伴共同建立一个系统，一个有亮剑精神气势磅礴的系统，一个真正属于我们消费营销自己的系统。我们深知创业的艰难，深知创建系统的不容易；但历史赋予我们这一代营销人的使命，就是要燃烧自己的激情，激发生命的潜力，努力去学习、去实践、去创造。中国这麽大，应该把我们具有特色的消费营销系统推出来，把中国的服务营销品牌树立起来！
系统文化：
正：正直的人做正确的事，付出就有回报；
诚：诚信，对自己的基本要求，是最好的说服力。
实：务实，结合现状，合理规划。
爱：博爱、尊重、认同、感恩。
目标：
体系以繁荣商业流通为己任，以实现多方共“赢”为目的；让每位真诚全力合作的伙伴实现永续经营，体现价值。
理念：
省钱：让消费者省更多的钱
助人：帮助别人就是帮助自己
快乐：被助者快乐，助人者更快乐
健康：心情舒畅，中医护航
精神：生命不息，奋斗不止；永远创业，永远合作；不言放弃。
使命：
1、让更多的消费者省更多的钱享用优质的产品；为消费者组建更满意的家庭超市。
2、帮助更多的创业者创建增收保障平台，实现自主创业；做正事，树正气；使每位伙伴有所成就，成为行业的骄傲。
我们是幸运的！因为有消费联盟这样一个伟大的机会让我们去创业；我们是自豪的！因为有“为消费者组建更满意的家庭超市”、
“帮助更多的创业者创建增收保障平台，实现自主创业”这样的两个历史使命让我们去完成。怀揣着这样伟大的梦想，报以繁荣商业通道、振兴民族经济的高度责任心，消费联盟系统将义无反顾、勇往直前！
我们有共同的目标才能携手一起远行，高度一致才会产生共鸣，有共同的思想才能行动一致！借住身心康中医创新这个平台，依托各大品牌，尽全心、全力打造真正属于我们自己的管道---------消费联盟！它是我们通往财务自由的桥梁！他是我们消费最省钱的保障！他需要我们共同努力修建、共同精心维护；需要更多优秀人才加盟！朋友们！珍惜吧！伙伴们！努力吧！我们把握住了一个空前绝后的历史机遇；在最恰当的时机选择了一个最具发展潜力的平台；进入了一个最能发挥个人能力、体现价值、提升自我的团体；请相信：不远的将来在全省、甚至全国都能见到消费联盟的旗帜，都能看到消费联盟家人的身影！打造一条繁荣的商业通道，实现多方共“赢”！这是我们的愿望、是目标、更是责任！
这一生让我感动的人和事很多，可我却日日夜夜逃不出你的思绪，在你给予的感动里游荡，在你给的记忆里一遍又一遍的找寻你给予的感动。有时真佩服自己那些日子为你静下来的勇气。网络除了你就再也没有任何人联系。
一路走来，这一生除了身边的爱人为我哭泣，为我感动，而在网络却是你一次次的眼泪，一首首令人流泪的诗文，一曲曲催人泪下的歌，让我感动。你让我无数次折磨着自己的灵魂，我多么想去触摸你的心，多么想体会你给予眼泪的那些伤，这一生你感动了我，最后我自己却在自己的世界里感动自己（离你远远的），然后想让你再被感动。你对我如此好，为何我却认为你给予我无尽的伤害？
离开的日子慢慢延长，我也慢慢能理解网络的虚拟，有时候能理解你带来的无数伤害，更多的是用何种心情去面对你带给的谜团一样的故事和心情，而我有时候也诧异面对谜一样的你，对一般人来说，既然没有谜底，只有避开，消失在茫茫网海，让那份谜一样的爱情锁定，永远定格，而我却感动于自己，感动于你曾经给予的那些记忆，虽然不想揭谜底，但是依然用心，用情去感动自己，却不想让你触摸我的心，自己在独自的世界里完成那个一生未了的梦。
为了那个梦，在无数无助的日子里，我哭着，喊着，写着，心碎了，却又回到原地，一次次回味你痛彻心扉留下的眼泪和哭声，留下的催人泪下的歌曲，因为我知道只能在原地用这样的方式诉说着自己的那份不舍和眷恋，再保存那个你曾给予的感动。只有这样才会满足我那颗善良的心。
虽然我知道，那些情早已经在枯萎的玫瑰中哭泣，也知道我永远不会再回去，我虽然感动你的付出，同时也感动自己保持沉默的勇气，曾经那些撕心裂肺的呐喊，曾经那些泪流满面的场景，却在现在抛弃，只是沉默，一直沉默......守着那份自己的宁静，只因为我再也不想揭开那谜底，我想永远希望你是那个謎，自己一个人走下去，补全那个未了的梦。
我绝对相信有人对感情的真挚，至少自己是真挚的 ，相信你也偶尔一下是真挚的，或许我们有时候更多相信被自己感动，然后不能自拔.有时候并不是爱得刻苦铭心，爱得死去活来，但是真的投入了，真真切切感动了，流泪了。为那份痴情，迷恋，为那痛，那伤，那喜 ，那乐，那幸福，那激情，那感动付出了一生的真情， 想想原来自己曾渡过了那么丰富但短暂的美好时光，已经知足了。自己的曾经，也感动了那给予感动的灵魂，就这样我们一路感动着，一直感动着，或许多年以后我们还一直为彼此感动着感动着.......
有何套路？带着疑问，记者迈进了永春县安监局，进行了实地采访。知道记者的身份及来意，陈汝泽局长只是说：“很平常，很平常…”，不愿张扬，后在记者的诚恳言辞下，他和在场的另两位同事才慢慢地打开了话匣子……
2002年2月，曾任县政府办公室主任、统战部部长的陈汝泽，因工作需要调任刚成立的县安监局负责全面工作。万事开头难，刚到任的他面对千头万绪的新机构，没有畏缩，而是用了整整一个月时间，下基层，到企业，进行相关调研。通过调研，他的心里亮堂起来，针对该县乡（镇）、村（居）多且分散又远等特点，陈汝泽向县领导提出了建立全县安全生产管理网络的设想，得到县领导的认可。为使此设想成为现实，当时只有3人的安监局全部出动，为网络的早日形成而四处奔跑。他们跑相关单位，跑镇村，跑企业……经常是忙的无法按时回家吃饭。
他们的工作得到当地政府及各部门人士的支持。“功夫不负有心人”，经过近3个月的努力，该管理网络终于建成了！当天采访时，记者看到局长办公室墙上挂的大幅《永春县安全生产管理网络图》，其职责分工、部门名称是那么地清晰了然。记者打开了2002年5月由永春县安监局编印的《永春县安全生产管理网络》一书，里面的编印说明写到：为形成“层层抓落实，一级抓一级，一直抓到基层”的“横向到边、纵向到底”的安全生产责任制，促进我县安全生产工作再上新台阶，我们组织收集整理了全县71个部门（单位）、22个乡镇、236个村（居）委会近1800位安全生产管理人员的情况……再仔细一看，册子里面还非常详细地写明了姓名、单位、安管职务、联系电话、火警（交通报警）急用电话等多项内容。记者按其目录试探性地随意拨了高丽村网络成员林某某的电话，不一会儿就通了，他有些焦急不安地询问是否哪里出事情啦？需要马上赶过去么？
陈汝泽局长解释道，各成员都熟悉安监局的电话，所以他会焦急不安，以为有事发生。该安全网络建立以来作用明显，仅2002年年底与上年同期相比，全县的火灾发生率、交通事故伤亡率就减少了20%左右；安监局从2002年2月成立至今，该县未发生一起重大事故。目前，全县已形成了县、镇、村、企业四级安全生产管理网络体系。
此时，正巧前来办事的蓬壶镇工作人员小黄告诉记者，今年年初，我镇汤城村有一村民私自无证经营汽油、柴油，又无消防设施，并将二楼出租给多人居住，是重大事故隐患。该村一网络成员知道这情况后，立即向县安监局报告，安监局迅速与相关部门联手，第二天就将其彻底取缔。这样的事例在我县还真是不少啊！
采访中，记者了解到永春县安监局在工作中还注重抓相关安全制度的建立、落实，和从业人员的安全培训、教育及安全生产的宣传工作。
2003年，县安监局先后制定了《永春县工业企业安全生产管理制度》、《永春县非煤矿山地下开采安全生产管理制度》、《永春县加油站安全生产管理制度》等多项制度，编印了《永春县企业安全隐患整改通知书》、《安全生产检查记录本》等等。制度建立了，是否有落实？这成了县安监局同志经常挂在心里的一件事情。为此，在一次局务会上，陈汝泽局长要求局里每一位同志，都要各自“包干到人”，对自己负责的领域范围进行逐个落实。半个月后，全局人员对查出的10家未按制度经营的企业近30件安全隐患，及时予以指导解决，受到他们的欢迎。一位企业老总感动地说，你们真是“及时雨”啊！
县安监局于去年年初提出了“以日保旬，以旬保月，以月保季，以季保年”的安全口号。通过实际工作，他们深切地体会到，人的因素最重要！而在安全生产工作上，当务之急，是必须抓好各从业人员的安全培训、教育及安全生产的宣传工作。
他们是这样想，也是这样做的。为尽可能地做到让所有从业人员都能受到安全培训、教育，安监局争得县里支持，以县安委会的名义发文给各成员单位，要求共同做好辖区人员的安全培训和教育，采取"属地管理，各负其责"的办法，抓该项工作的落实。仅在2003年，全县乡镇煤矿有1400多人获得爆破资格，有100人获得该省安监局的安全管理员资格，累计办理《入井证》人员达6700多人；县安监局还积极联系省市部门单位，先后组织262人参加省级安全生产培训、580人参加市级安全生产培训。
为普及安全生产宣传知识，县安监局与县广电局联手，在当地的《永春新闻》节目中设置专栏，分期宣传安全生产知识；与县经贸局配合，在县城繁华地段的大屏幕彩电播放《安全生产法》专题讲座；与县总工会、县电信局等单位共同在去年6月份，分别举办了声势浩大的“汽运安康杯”、“电信杯”安全知识法规有奖征文活动，受教育人数近18万人。这些宣传通俗易懂，在活泼轻松中，宣传了安全生产知识，不少群众拍手叫好……