时间：2023-12-01 21:14:59
酒吧文化由很多方面组成，如音乐、人、环境、品酒、氛围等，所以酒吧文化本身就是多种精神和文化的融合。在酒吧里人们不但能感受到各种各样的文化，而且他们也是各种文化的参与者。这里酒只是一种背景，文化才是主题，才是同人们心灵产生共鸣的事物。吧文化在现代都市中，已成为人们心理的一种抒写、一种释放。
棉花俱乐部诞生于美国纽约，在日本东京、中国上海等也都有棉花俱乐部，它是顶级俱乐部的典范，会员以演艺界名流为主，代表着行业的最高水平，并引领时尚潮流。棉花本身没有什么含义,只是代表了一种温暖与吉祥。棉花酒吧所代表的是一种后现代主义的文化。在酒吧的设计中,后现代主义设计往往具有高度隐喻的设计风格，强调以历史风格为鉴，采用折中手法取得强烈的装饰效果。
精神、风格是酒吧文化的核心，也是其最本质的东西。棉花酒吧以后工业时代的酒吧装修和风格突出体现了颓废与华丽、个性与自由、张扬与艺术的特点。这里表现的颓废是一种艺术化的精神状态，是一种精神活动，只是这种活动撇开了一般意义上的价值标准，追寻着不同于流行价值的价值，用非升华的方式来获取解除来自社会压抑的可能，用艺术化的创造来实现人生之精神。
二、材质的选择
从一定意义上来说，材质是酒吧的表情。在营造酒吧氛围的众多因素中，各界面材料的质感对环境的变化起着重要的作用，材料和质感能让人通过不同肌理的视觉、触觉进行感知对比，从而延伸出人们微妙的心理感受。
在酒吧设计中，要营造具有特色的、艺术性强的、个性化的空间。往往需要将若干种不同的材料组合起来，把材料本身具有的质地美和肌理美充分地展现出来。各界面的设计在选材时，既要组合好各种材料的肌理，又要协调好各种材料质感的对比关系。酒吧的空间环境比较活泼、刺激，选择材料、色彩、造型时都要具有一种动感。不论使用哪种材料，表现材料肌理时都应具有醒目、突出的触觉特征，以烘托酒吧独特的环境气氛。
棉花酒吧的材质配置是这样的，在公共区域大面积使用型钢、废旧钢板、钢管及金属网做墙面和地面铺设，用局部木板和皮革材质中金属的冰冷来渲染气氛，其间大胆使用整墙的镜面，多数顶面面积是的，局部仍使用木质材料吊顶，以产生与墙面的呼应；同时，将中央空调系统管件作保温处理后喷涂颗粒，以体现后工业时代的严谨与理性。包间内使用更具亲和力的材料,甚至用皮革将墙面和顶面都包裹起来，营造梦幻般的视觉效果。其中，充满厚重质感的软装饰联系了各区域视觉的焦点，如纽带、窗帘、台布、玻璃隔墙后面的纱缦，处处洋溢着女性化的色彩，这与硬质材料产生较大的反差，突显了酒吧的主题特质。
三、空间结构的设计
情感是生活中的一个必要部分，影响着人们如何感知、如何行动和如何思维。情感往往通过判断，向你呈现有关世界的直接信息。棉花酒吧从消费者的情感分析出发，在设计中以情感互动，通过人们的心理空间来划分酒吧的功能空间，如在平面规划中以中心吧台为核心，呈发散状分布各功能区域。依据功能要求，分别设置通道区、零点消费区、包间消费区、吧台区、演绎区、卫生间区和后厨区等，并根据人流动线形成环绕中心吧台的热点区域。
酒吧作为人际交往的场所，室内设计的焦点之一就是环境与人际交往的层面，酒吧设计表现为设计师应从消费者的角度出发，基于场所的空间、装饰传达一种信息。现代社会的消费者，在进行消费时往往带有许多感性的成分，容易受到环境氛围的影响，在酒吧场所这种成分尤为突出，所以，酒吧中环境的“场景化”“情绪化”成为突出的重点。在空间结构设计中，错落有致的空间与平面的空间给人的感受是完全不同的。棉花酒吧力求创造空间的丰富变化，如升高中心吧台后方的地面；将散座区域也适度抬高，以区分和公共通道的关系；将主入口往外斜向延伸，产生一个漏斗状的回廊，更增强进入室内时的神秘感；洗手间里整墙的镜子将相对狭小的空间无限延展。棉花酒吧也十分注重处理细节来营造氛围，无论是入口大门，还是室内的卫生间门，拉手的处理都很特别。粗壮的大门拉手实际上是水管，而卫生间门要打开，必须旋拧一个金属的大方向盘。中心吧台上空悬吊了几个金属飞行物，像棉花，又像云朵。总之，所有的这些细节处理都让人产生了丰富的联想。
四、氛围的诠释
色彩，灯光是营造氛围的重要手段。“色彩”具有先声夺人的视觉艺术效果，能作用于人的感官，激发人的情感，是最直接、最敏锐的感受。色彩本身也包含着丰富的情感内涵，各种色彩具有独自鲜明的性格特征，或热情或沉稳、或华丽或朴素，色彩是创造视觉效果的重要因素。光是色产生的原因，色只是其感觉的结果，色彩的流动在光影中诞生。光反映着一切事物的形态、色彩、质感及环境的整个轮廓。不同的光色所造成的不同气氛，会使观众对舞台形象的感知在生理与心理过程中发生变化。所以，视觉想象不仅能满足观众的视觉要求，而且能影响到观众的审美心理空间的变化。舞台灯光不同的变化、不同的光束、不同的色彩都能直接触动观众的心。棉花酒吧以沉稳的灰蓝色为主，以具备亲和力的灰褐色为辅，其中穿插少量亮银色，体现稳重中的活力。这几种颜色都有很强的现代感，具有沉稳、靡丽的视觉感，彰显了整体风格的颓废与华丽。
酒吧设计中，设计师大多只注重室内的环境设计，而忽视了另外一个很重要的因素——音乐，音乐是酒吧的灵魂，是无形的装饰。它以抽象的方式代表着酒吧的文化和精神，这对营造酒吧氛围至关重要。不同的音乐会可以营造出不同的氛围，我们要选择与酒吧风格相适应的音乐，以适应不同顾客的心理需要。现在的许多酒吧，由于在设计中忽略了音乐，以至于没有音乐主题，这样就模糊了定位，影响了酒吧的形象。一般来说，每分钟60—70次的节奏令人同步感最强，趋近零点最大，共振度最高。这种节奏的音乐旋律具有抒情性，最令人陶醉。棉花酒吧在音乐的选择上以R&B、HipHop、Jazz、蓝调为主，这些音乐自由随意，切分感强，很着重自我情感的宣泄和原创性、即兴性，给人的感觉忧郁而雅致，从而更进一步诠释了酒吧朴素与华丽、个性与自由、张扬与艺术的特点。
酒吧是城市亚文化的栖居地。在酒吧中，如同沉醉于一种迥异于我们日常生活的氛围里，使人们心灵得到舒解和释放。以人为本，迎合现代都市人的心理，创造出酒吧的文化氛围，这就是酒吧设计理念的出发点与归属点。
内容摘要：当今的生活节奏越来越快，酒吧文化已经融入到都市人的生活，酒吧逐渐成为人们释放压力、沟通心灵的一个空间。文章对酒吧的风格、氛围营造、空间构筑等提出了一些设计理念，认为酒吧设计应是基于酒吧文化基础上的理性规划。
关键词：酒吧文化酒吧风格氛围营造设计
参考文献：
[1]唐纳德·A·诺曼.设计心理学.中信出版社.
[2]宋一苇.酒吧空间与后现代艺术.思想战线.
[3]张青萍，赵静.酒吧，你因何而疯狂.室内设计与装修.
【关键词】酒吧设计 文化氛围 营造
1 酒吧文化简介
酒吧源于英文单词pub，酒吧文化是一种独有的文化形式，在“泡吧”已然成为年轻人业余时间的一项重要休闲活动的今天，酒吧文化成为一个城市文化的具象代表，是一个城市文化的缩影，透过一个城市的酒吧文化我们可以看透城市文化特征[1]。我们经常会发现，走进不同城市的酒吧，会真实的感受到不同城市的独特文化氛围。拿上海、北京、深圳三个最具代表性的城市来说，我们可以看到上海的酒吧充满着浪漫的迷人情调，深圳的酒吧充满着激情，而北京的酒吧却品种繁多，一如北京的多元化文化特征，三地的酒吧文化特征代表着三地的城市文化特征。
2 酒吧设计文化氛围的营造方法
2.1 设计主题，定位文化风格
酒吧文化由很多方面共同组成，包括酒吧的环境、音乐、人、酒和整个氛围等，所以酒吧文化本身就应该是精神和文化的融合。在酒吧内人人都亲身参与和感受各种文化形式，文化主题是整个酒吧设计的核心所在，是触动人们心灵的重要因素，是酒吧设计利用艺术创造方式来实现人生之精神的重要手段。我们应该做一系列的调查和分析，调查和分析酒吧所在的不同地理环境、酒吧所在位置的经济消费能力、消费者心理和职业因素、业主本身的个性特征和精神追求目标等因素，依据上述各项因素综合考虑，对酒吧的主题进行设计，文化风格给以定位。
2.2 运用空间结构设计营造文化氛围
酒吧作为人际交往的场所，室内设计的重点在于根据酒吧主题和风格特点，运用合理的空间结构设计表达环境与人的关系。酒吧设计师应该从消费者的角度出发，通过场所的空间结构分配来传达一种信息。现代消费者往往在消费时带有很多感性成分，他们的心理容易受到周围环境氛围的影响，尤其是在酒吧这种场所表现更为突出。因而，设计中应该从分析消费者情感出发，在设计中加以情感互动，通过人们的心理空间来划分酒吧的功能空间，比如，在平面的规划中将中心吧台作为整个酒吧的中心位置，其他吧台以散状分布在各功能区域。根据各功能区域的需求，设置吧台区、零点消费区、通道区、包间消费区、演艺区、后厨区等，将人流动线设置成为绕中心吧台分散于酒吧各方向的放射形活动线条[2]。
2.3 运用酒吧色彩搭配营造文化氛围
在人体的各类感觉中，视觉是最为主要而直观的，色彩往往能唤起人的第一视觉作用，使人能产生感觉和联想，丰富内心情感。好的酒吧设计应该是能创造出富有个性、层次和美感的色彩环境。色彩设计应该充分利用调配法，发挥色彩的互补作用，去除共弊，使得整个酒吧气氛高雅而又不失情趣。在酒吧选配色彩时，应该选配好地面、墙面、天花板、各类家具和窗帘等几大重要因素的色彩组合，在色彩搭配方面做到和谐。墙面、地面和天花板的色调应该根据酒吧客人、酒吧面积大小来进行调配。若酒吧面积较小，可以选择一处墙面装置玻璃或镜子，从视觉效果上整个酒吧面积有扩大的感觉，酒吧面积如果较大，可以选用一块比较完整而且光线较好的墙面作为布景来对酒吧的装饰面进行突出对比作用，运用鲜艳的色调来提高多彩的表现力。地面的色彩可以略深于墙面。天花板的颜色一般选用亮度较高的白色或米色，为的是增加室内的反射光，另外，灯光的布置也应该和酒吧内各色调相配合协调。
2.4 运用酒吧的装饰营造文化氛围
酒吧室内装饰和陈设是酒吧氛围营造的一个重要方面。通过装饰和陈设艺术手段来创造与酒吧主题和风格类型相契合的室内环境，能够满足消费者的精神需要。可以通过装饰艺术品如壁画、盆景、工艺美术品，各类装饰材料如釉面砖、铝合金、壁纸、壁毡、酒吧家具的陈设和摆列，小装饰品如壁饰、壁画、室内植物灯来对烘托酒吧环境，营造与其主题、风格相关的文化氛围。如在西安的秦酒吧（Park Qin）能充分感受到酒吧内装饰物带给我们视觉上的冲击和精神层面的共鸣。西安的秦酒吧是毗邻南大街，顺接西巷的一个酒吧，以秦文化为北京，惟妙惟肖地展现了中国的兵马俑主题，走进酒吧，一幅幅秦代壁画，一尊尊的兵马俑，瞬间把人带到了两千多年的秦朝时期，顾客置身其中，与周围环境融为一体，对中国古代兵马俑文化增添了了解。秦酒吧承载着厚重的中国古代文化的同时，也赢得了外国朋友的亲睐，许多的外国年轻人将万圣节活动设在秦酒吧，与周围的兵马俑文化相互映衬，成为中外年轻人极受欢迎的娱乐场所。
结语
酒吧文化作为一种新生的艺术形式成为一种具有前卫性的亚文化形式，是城市亚文化的栖息地，在很大程度上正在推动着新型亚文化的发展。酒吧是城市文化的缩影，为现代都市人们提供一个释放压力、舒缓心情的重要场所。迎合现代人的情感需要，运用多种形式创造出合适的酒吧文化氛围，是酒吧设计理念的归宿。
参考文献
[1]谢建和. 历史街区酒吧空间营造研究[D].湖南大学学报，2010（5）.
一、发展前景
自上大学以来我便开始注意大学里的情侣，深知令人头疼的是私密问题，也就是学校的私密空间太少，导致一些大学生无奈的在公共场合发生不太文明的行为。由于学校考虑的都是以学业为主，因此并不能满足学生的这方面要求。而其他的消费性场所不是消费过贵，就是不能满足情侣的要求，并不被大多数情侣接受，还很少有专门为情侣打造的休闲吧，解决情侣的私密问题，为情侣打造一个专属他们的休闲空间，既能满足在校大学生的休闲约会问题也能从中获取很大的经济收入。因此我决定开一家及餐饮、娱乐、学习于一体的情侣休闲吧。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、社会青年人群。经营面积约为100平米左右。主要提供茶饮、网络休闲以及特色冷饮和休闲餐饮等。茶饮涵盖多种方面，以满足各种不同人群的口味要求。品种多，口味全，营养丰，使顾客有更多的选择。而非茶饮又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。同时还会定时更新新式茶饮，让顾客体会最新的潮流品味。本休闲吧装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1、本休闲吧开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
2、本休闲吧应注重茶饮对于情侣情调的烘托，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点的地方，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。休闲吧在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、休闲吧使用颜色丰富的特色玻璃杯子，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的环境是可以吸引更多的顾客的。(在此方面可以将我们的环保理念加入到广告宣传中，让当代大学生能够意识得到维护世界环境的重要性)
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生情侣提供服务的行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 四、休闲吧管理结构
店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。 经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的恋爱私密行为与社会公德一直是个问题，大学生的公共场合的亲密行为已成为公认的校园问题，学生仅仅是满足了学生们的个人需要问题，而没有考虑公共场合的行为规范。造成了很多大学生被无辜的作为了反面典型，使他们自身也感觉没有办法。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的个人隐私，提高大学生恋爱的幸福指数，成立大学恋爱联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉并富有特色的恋爱方面服务，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势： 优势分析：本休闲吧经营解决了学校校园情侣的私密要求及恋爱质量等问题，也很好的引导大学生的文明恋爱行为，同时积极的处理好恋爱与学习的关系。另外，本休闲吧采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是休闲吧的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的休闲吧，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有休闲吧出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析： 休闲吧的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
六、促销和市场渗透 促销策略：
1、前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
2、相关的节日活动宣传与派对开展：在每一年的一些大型节日期间，店里举行一些长期顾客的派对，节前宣传节日期间的优惠政策及晚上的派对内容，让大学生们能够参与到除了校园活动之外的一些丰富的活动，例如，活动期间，白天进行优惠活动，晚上进行派对的开展，开展期间，店内放一些时下流行的音乐，区别于平日内的轻音乐，放一些舞曲DJ，让顾客们在乐池里起舞，结交更多的朋友。这一过程中，不仅能够带起学生们对点的参与热情度，还能在无形中加大店的宣传力，更好的促进了店里的经济收入，同时也是一种文化的传播。
七、财务状况分析
1、据计算可初步得出休闲吧开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3、每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、营销组合策略 有形化营销策略：
由于本休闲吧的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。 技巧化营销策略： 做出持续性、计划性将决定本休闲吧在避免普通休闲吧的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本休闲吧能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本休闲吧将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立休闲吧顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
九、大力打造“绿色食品”的品牌形象
根据休闲吧企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，休闲吧通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。
作为一个休闲吧开展绿色营销，我们有着天然的优势，本休闲吧将严格贯彻绿色休闲吧的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对休闲吧设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。 推广保健知识、宣传绿色文化：
本休闲吧将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、休闲吧、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。
十、重视搞好一系列的企业公关活动
本休闲吧将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为休闲吧的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实信息。
十一、发挥绿色休闲吧的价格优势
本休闲吧的目标人群为学生以及城市居民。考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本休闲吧的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。
十二、市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似休闲吧的开业。
(2)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
内部管理风险：
餐饮服务业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的休闲吧来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 原料资源风险：本休闲吧的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本休闲吧是以保健为主的休闲吧，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
十三、应对措施
l、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
3、进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。 初期(1-3月)
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。 中期(1年) 巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全休闲吧的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。 长期(2年)
届时，休闲吧运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大休闲吧的辐射范围和影响力。
十四、店面设计
一、视觉识别
1、店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
2、颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
二、店面布局
1、恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
2、灯饰和灯光：灯饰是休闲吧厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增休闲吧的美感。灯光是烘托休闲吧气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出休闲吧宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
3、墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示休闲吧的格调，贴近消费者感官享受。
4、桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
5、工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近休闲吧气氛和消费者偏好，烘托出休闲吧的品位。
6、餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。
游魂网络俱乐部位于齐市中心地段，其营业面积达600平方米，拥有电脑129台。网吧分上下两层：一层为电子竞技区有街头文化、CS、魔兽三大游戏主题专区，二层为白领休闲专区，商务VIP包厢可容纳10人同时上网冲浪及五五对战（同时提供无烟区）。
价格不是硬道理
在竞争日益激烈的今天，靠打价格战是没有用的，恶性竞争只会自食恶果，特色发展才是硬道理，要创新才能吸引人。网吧只有不断求新，才能保持人气，游魂网络俱乐部就是最好的例子。在游魂网吧旁边50米左右就是网吧一条街，上网价格普遍在一元左右，而游魂网吧的价格在1.5元至3元之间，明显的差距却并不影响游魂网吧的人气，平时上座率最低也有8成，周末就更不用说了。正在上网的一个男士说，高档次的享受，物有所值啊！所以说价格并不是左右人气高低的关键。
时尚典雅各色宜人
网络是一种休闲，休闲是一种生活，每个人或许都认识网络熟知网络，可又有哪个网吧能给消费者带来全新的“环境空间”享受呢？答案是游魂网络俱乐部。在游魂网络俱乐部经理刘佳兴的带领下，我参观了该网吧。进入网吧的一层大厅映入眼帘的是分区明确的游戏对战区，其装修风格秉承原始冒险的复古风格，让人有如临其境的感受。进入网吧二层首先震撼视觉的是圆形的掉棚设计，在蓝色光线的掩衬下独具匠心，中间的透明玻璃里柱里面放上了各种各样的游戏玩偶，别具风格。整个二层的色调以红色为主，意在喜气祥和。
置身于其中就好像在环游世界的太空舱里。超大的宽屏液晶显示器让人感觉仿佛操作着飞行器一样，这感觉真叫棒！
竞技比赛活招牌
黑龙江省第二场《跑跑卡丁车》K1锦标赛曾于2006年9月在游魂网络俱乐部内举行。比赛负责人称：“该网吧的规模较大，机器配置良好，极具代表性，非常适合做《跑跑卡丁车》的比赛。”
一层近六十台左右的十九寸纯平显示器的电脑大大的满足了规模性游戏的需求，同时高质量的硬件配置让游戏高手们对这里更加的青睐。像这种既有利润又相对比较大型活动，对于刚开业的游魂网络俱乐部来说无疑是最好最强有力的宣传方式。
机器配置惹人眼
网吧要想人气旺，机器配置很重要！游魂网络俱乐部的机器配置为奔43.06超线程处理器，INTEL原厂945主板，1GDDR2 667内存，7300GT显卡，80G串口硬盘，联想摄像头，微软极动键鼠套装。一层采用的是优派19寸纯平显示器；二层采用的是优派宽屏液晶显示器。强强联合，如此超强的配置，如此大手笔的投入怎么能不吸引人的眼球！
增值服务可人心
游魂网络俱乐部的增值服务种类繁多，游戏类增值服务包括PS2、360、手机游戏等超前体验；音乐类增值服务包括MP3、MP4的免费下载；办公类增值服务包括文件、文稿输出与打印等。在二层42寸液晶电视在交替的播放着各种求职信息和商品广告，这样不但能使消费者了解更多的供求信息，还能给网吧带来可观的利润，何乐而不为呢！同时各层都有的水吧和小卖部也给人们提供了各种方便快捷的服务。
特色包间别样感受
在楼上，有可容纳10人同时上网冲浪及五五对战的商务VIP包厢。既能营造一个轻松快捷舒适的氛围，又能将最准确最快捷的信息传送进来，做到办公娱乐两不误，充分地达到了双赢的效果。这是有限的空间获得更大利润具体体现。
网络安全无烦忧
提及网络安全方面，经理刘佳星表示：本店消费比较高，离学校又比较远，所以我们本着的原则第一是看身高，第二是添册子，不会有未成年人进来，因为本店风格的原因，很多人还不敢进来，所以也免去了不少麻烦。从另一个角度考虑说明不靠未成年人，网吧业一样能很好的生存，要共建绿色健康网吧！
游魂网络俱乐部在开业之初是通过活动来拉动人气的，现在则是靠口碑来吸引消费者的。一传十，十传百，网吧的名气越来越大，生意越做越红火。
如今，单靠机时费赢利的时代已经一去不复返了。谈到游魂网络俱乐部利润构成的时候，刘经理介绍说：“游魂网络俱乐部的增值收入已经占了相当一部分的比例了。”
在网吧发展相对不良的情况下，游魂网络俱乐部，还保持着如此好的发展态势。刘经理表示未来他对网吧的发展还是充满了信心。
富士康网吧专用网神电源
目前，微软的vista系统正在迅速走向主流，而vista对显示性能的高端需求使得DX10(标配显卡为8800)显卡迅速走向统治地位，现有的DX10显卡都是中高端的能耗大户，整个系统的功耗也随之大幅度上升，富士康网吧专用网神电源采用的额定功率是250W，满载时78％的转换效率，并且采用了宽幅电压设计，能够适应160-240V的电压波动，并且在160V的低电压情况下仍能够提供230W以上的功率，在一定程度上解决了由于电压不稳而导致网吧电脑重启现象频繁的问题。
同时，富士康网吧专用网神电源采用了Intel2.2版本双路+12V输出，因此也支持最新的多核处理器，满足了最新的CPU、高端显卡、硬盘等对电源的苛刻要求，这也在一定意义上对网吧电脑的性能稳定提供了保障。总体感觉这款电源电压输出稳定，250W的功率符合目前大部分主流的PC配置，但不具有通用性。
华硕TT-67网吧专用机箱
华硕机箱在防电磁波辐射方面具有独特表现，特别是自华硕网吧系列机箱面市之后极受消费者关注，这款网吧专用机箱的IT-67具有银河黑和科技银两种颜色，黑色显得高档庄重，银色则时尚大方。
机箱采用了圆弧边角设计，其硬朗的外观增添了少许立体视觉效果 采用超薄设计也是华硕IT-67外观设计的一个亮点，比普通的ATX机箱节省了1/3的空间，同时支持AT X及m-ATX规格主板，内部架构设计精巧紧凑 此外，华硕TT-67箱前置面板设置了USB接口和音频接口，使用方便。
华硕TT-67机箱侧板采用了网吧的防盗锁扣设计，还支持加装空气导管或1*80mm系统风扇，设有VGA散热区域，侧板也采用手拧螺丝设计；机箱后部散热孔支持两个60mm系统风扇以用于空气环流升级，整体性能可完全满足网吧中的应用，散热效果较理想。在电源安装上较困难，板材相对较薄。缺点是无防盗设计。
爱国者E322
超短机身设计似乎更能适应网吧空间的需要，网御“E322”针对网吧复杂的工作状况设计了有别于普通的单锁装置的“后板锁扣＋侧板锁”这样的双重保护措施，再加上特别设计的“键鼠防盗卡”，保证键鼠这类最易丢失的外设产品也能被牢牢地锁住，看来在防盗方面爱国者可是下了真功夫。
散热方面为了搭建良好的散热通道，设计师在机箱前后均安装了80mm风扇，前后形成一条前进后出，下进上出地散热通道，而且针对发热大户CPU和显卡，“网御”侧板安装了CPU空气导管，VGA散热孔。防辐射EMI弹点的健康环保功效对网民也更加亲切，而全折边工艺，拆装安全等诸多人性化设计也为该机箱增色不少。“网御”E322从机箱材质到做工也都秉承了爱国者一贯的外设专家品质，在这种小机箱中属于散热效果较好的产品，充分考虑到了网吧用户的配件安全问题，缺点是板材较薄。
航嘉E盾H101
e盾H101作为一款定位于网吧市场的产品，机箱支持标准ATX主板、大电源、5个硬盘接口、前置USB、音频接口和特设读卡器。前面板下方设有通风孔，侧面板配有38度导风罩让机箱散热更佳。机箱防盗上也花费不少心思，机箱采用上双点报警，侧板锁，机箱锁，电源固定支点，主板支撑、前板、面板整板七项防盗设计。在e盾H101的顶部，设计了POWER，RESET建以及常用的两个前置US8接口和MIC与耳机插口。而且如果细心的朋友都会发现e盾H101还支持网吧读卡器。侧盖设有风孔，以便机箱内部的热空气与外界空气进行交换。侧盖的内部还设计有一个30度导风罩，更加利于CPU的散热。而且侧面还设计有安全锁具。
对于网吧而言，机箱防磁外泄设计同样重要，这一点e盾H101配备了EMI防磁弹片其在安全性设计上花费不少功夫，机箱采用双点报警，侧板锁，机箱锁，电源固定支点、主板支撑、前板，面板整板等七项防盗设计，大大减少了网吧用机配件失窃的机会，而支持网吧读卡器功能也方便了网吧业主的管理。整机散热效果良好，属于标准机箱，充分考虑到了网吧的安全性，有很好的扩展空间。
暑假硬件采购指南
市场流行的宇瞻内选购指南
作为全球前四大内存模组供应商，Apacer宇瞻科技的营销网络遍及全球经销商、设备制造商和零售客户，提供客户具高效能、高稳定度、及高价值的内存模组，在其进入我国的几年时间里，建立了完善的渠道销售体系，消费者可以在全国各个省市采购到具有高度稳定性和兼容性的宇瞻内存。
真伪鉴别步骤：为保证消费者的权益，每一条宇瞻内存都贴有防伪标签。消费者只要刮开防伪标志上的刮涂层，上网查询即可辨别内存真伪。在售后服务方面，宇瞻提供“三年包换、终身保固”的快速优质服务。
推荐网吧使用内存：目前宇瞻DDRII667有2种规格，一种是经典系列，采用传统的绿色PCB板，做工用料优良，走线清晰，这样有利于内部信号的稳定，减少外来信号的干扰。金手指金层色泽纯正饱满，长时间使用也不会出现褪色、氧化等现象。其上面的贴片元件装贴整齐，焊接精细。另一种为黑豹系列，采用了金色散热片，可以起到防静电、防尘和辅助散热的作用，减少因为静电，灰尘等因素导致内存条出现故障的几率，而且该内存非常适合在网吧比较恶劣的工作环境下长期稳定工作。
台湾“联强国际”高性价比主板产品
说到Lemel，也许大家还不是特别熟悉，但说到亚洲第一大信息通路商一一台湾“联强国际”的大名，相信知道的人应该不少。不过，以往我们总是听到联强某某品牌的产品等等，而今天要介绍的这块主板却是联强自主品牌Lemel旗下的产品。当双核浪潮普及的时候，Lernel专门为英特尔LGA775平台量身打造的高性价比主板，接下来就让我们赶快去看看它的真实能耐吧。
“放长线掉大鱼”
据了解，荣鹏翰翔上网服务有限公司是2007年5月开始筹建，于2007年8月26日正式开业。该网吧分上下两层，采用30兆光纤接八，共有客户终端160台。如此规模的网吧采用的是华硕的液晶显示器、机箱、电源和键鼠采用的则全部是多彩的产品。荣鹏翰翔上网服务有限公司的总经理袁海鹏表示，筹建初期对他来说头等大事莫过于硬件设备的选择，既要质量过硬节能省电，又要价格合理控制好成本，真是慎之又慎。那么究竟又是什么原因使得袁海鹏总经理外设全部选用多彩的产品呢，显示器和主板一直占据了人的重要位置，认为其占据了主要核心地位，其实，外设产品也不容忽视，其属于易损耗产品，是每年必要更新的产品，如果产品质量和抗损性不过硬的话，不但使用寿命短，带来不必要经济损失，而且也十分影响生意。袁海鹏说：“多彩针对网吧设计的多种特色产品攻克了种种难题，通过了各种高标准的行业评测，萁价格十分合理，服务也十分到位，加之其高性价比，我还需要犹豫吗!”硬件条件的选择为以后的发展奠定了扎实的基础，相信荣鹏翰翔上网服务有限公司一定可以走在网吧行业的前端，走出自己的特色之路!
品位时尚不走寻常路
荣鹏翰翔上网服务有限公司分上下两层一层是服务台和VIP包间，二层是视频区、游戏体验区及情侣包问。其中游戏区有56台电脑、视频区有67台电脑，VIP和情侣包间有37台电脑。网吧装修一向是最令人头痛的问题，既要符合大众的审美观，又要能吸引人的眼球，体现出自己的独特，对于装修，袁海鹏总经理却有自己独特见地。网吧的装修从服务台到卫生间都是他自己亲自设计的，在能控制好成本的同时也延用了其酒吧的风格，有了之前酒吧的成功装修经验，就能更好地把握住消费者的喜好。网吧给人的整体风格可以用六个字，“自然、风尚、典雅”。荣鹏翰翔上网服务有限公司以红黄黑三色为主色调，整体搭配色泽清新自然，品味高雅，网吧内座椅全部采用真皮，是黑红相间色，投入巨大，绝对的价值体验。进入网吧你就会不自觉地被这种氛围吸引进来，融入进这个“大家庭”。大厅四周围绕着若干个情侣包间，情侣包间里面十分舒适，让每一对情侣都有自己的小天地，不会被人打扰，上网、谈情两不误。别样的装修，体会不同的心境和享受。
拉动人气 实现增值
现今网吧盈利已经不单单是靠上网时间盈利的时代了，要坚持一手抓上网时间，一手抓增值服务，两手抓两手都要硬才能得到最大化的价值体现，成为最后的赢家。荣鹏翰翔上网服务有限公司将服务看得很重要，不但在每台电脑旁装了服务按钮，让顾客在有需求的时候能第一时间得到服务。网吧内除了可以订餐、卖各种饮料和小食品之外，还准备在网吧内开设水吧，提供各种特色调味饮料。同时还为顾客提供免费存包服务等。想顾客之所想，提供最好最全最优质的服务才能留住客源，同时也能最大化体现自身价值，实现自身的利润。
人气对于网吧来说也是举足轻重的，能够直接带来上座率。对于新网吧荣鹏翰翔上网服务有限公司来说人气更是重中之重了，那么荣鹏翰翔上网服务有限公司是靠什么带动人气的呢?主要是通过定期和不定期游戏公司，饮料公司和软件厂商等的推广活动来带动人气的，同时还有各公司经常送出的宣传礼品，使得网吧收益匪浅。
绿色和谐 利润面前不失本色
现今网吧行业的竞争已经进入了白热化阶段，价格恶性竞争也已经是屡见不鲜了，有些网吧甚至是不惜血本，赔钱还要降价，认为撑到最后的就是胜利的，此种想法是十分肤浅的。降价不是关键，利润才是目的。即使这样网吧生存的压力还是大，面对重重压力很多网吧经营者在利益面前都低头了，接受未成年人上网，导致网吧业的负面新闻层出不穷，这样对整个行业的影响更大。对了未成年人上网的问题，荣鹏翰翔上网服务有限公司是坚决抵制的，表示绝对不会为了蝇头小利，破坏行业的声誉，要目光放长放远，坚持打造绿色和谐的网吧市场，贡献出自己的一片微薄之力。
【关键词】概率论与数理统计 Matlab Spss 回归模型 灰色预测
【中图分类号】G64 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）06-0235-02
一、特色鲜茶吧的前景与市场
根据实际调研，中国大陆的茶类饮品市场于2007年开始进入高发展阶段，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。我们通过概率论数理统计中问卷调研、抽样询问调研、反馈意见调研等社会调研方法来了解在沈阳市内茶吧的经济效益，了解茶类饮品销售情况，发现近几年中国茶类饮品年产量超过20%的年均增长率递增，该市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。由于复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，因此茶类饮品的出现将进一步细分市场，带来新的消费理念，营造新的消费时尚。
特色鲜茶吧主要销售鲜花茶，兼售水果茶，这在国内的一些大中城市已比较流行。一些鲜花可以消化脸上的斑点，抑制脸上的暗疮，延缓皮肤的衰老。常饮鲜花茶可以美容护肤，调节神经功能，促进新陈代谢，提高肌体免疫力。适合泡饮的鲜花有数十种之多，如甘、金银花、金莲花、红玫瑰、芍药花等。在出售鲜花茶的同时，我们还会把一些鲜美的时令水果制作成果茶，这些新鲜水果中含有大量丰富的维生素，不但会更加清新爽口，而且还能起到健身防病、增加营养的作用。在销售各类茶的同时，不妨推出一些其他产品，比如甜点、水果之类来满足市场需求。由于饮鲜花茶、水果茶还是一个比较新鲜的事物，而且初期投入不大，因此是适合大学生创业的良好选择。
二、概率论与数理统计方法在特色鲜茶吧模拟盈利的应用
（一）模拟经营盈利数理统计分析指标的建构基础
该评估指标体系是一套充分反映企业盈利能力，具有一定的内在联系并且互为补充的指标群。科学设计评价指标体系是正确评价项目盈利能力的前提和基础。优化并创新性地选取了以下指标及公式，来进行具体的模拟经营盈利数理统计分析：
投资收益率=投资净收益/利润总额×100%
销售利润率=利润总额/销售净收入×100%
净资产收益率=净利润/平均所有者×100%
销售毛利率=销售收入- 销售成本/销售收入×100%
成本费用收益率=利润总额/成本费用总额×100%
长期资本收益率=收益总额/长期资本平均占用额×100%
总资产收益率=利润总额+利息支出/平均资产总额×100%
营业利润占利润总额的比重=营业利润/营业净总额×100%
营业利润增长率=营业利润增长额/上年营业利润总额×100%
资本保值增值率=年末所有者权益总额/年初所有者权益总额×100%
经营现金净流量与净利润比率=经营活动现金净流量/营业净利润×100%
经营现金净流入量结构比率=经营活动产生的现金净流量/现金净流量总额×100%
（二）模拟经营盈利数理统计分析指标的建构
为了能够对绿色鲜茶吧的未来销售数量进行预测，结合上文中的主要公式。运用概率论与数理统计中的灰色系统理论，构建GM（1，1）模型，对绿色鲜茶吧的市场运营进行灰色预测。
三、结束语
至此，建立一个特色鲜茶吧模拟经营盈利数理统计分析的模型。经过对社会上影响力较高的茶吧进行综合调查、了解、分析，之后应用数学模型的方法，给出一段时间内该项目盈利数学关系式。充分运用多种数学软件、数学方法，以专业数学知识为理论背景来解决该问题，具有权威性，具有很高的实践价值和现实意义。
参考文献：
[1]龙永红：概率论与数理统计[M].高等教育出版社，2003年
[2]钱小军：数量方法[M].高等教育出版社，1998年
[3]袁荫棠：概率论与数理统计[M].中国人民大学出版社，1990年
[4]党耀国：灰色预测与决策模型研究[M].科学出版社，2009年 [5]杨启帆，方道元：数学建模[M].浙江大学出版社，1999年
单一经营“钱”景暗淡
自从国家规范网吧的相关政策出台之后，国家对网吧的资质有了更严格的要求，要想建成一个具有一定规模的网吧必然需要投入很大的资金，采用何种手段才能在短期内顺利收回投资正是网吧经营者们千方百计寻找的方向，在这方面，多元化经营似乎是网吧赢利的最佳方式。
以往来看，网吧的收入来源于用户租赁使用电脑机时的费用，一般收费标准是2元/小时～3元/小时，单一的收费模式很难让网吧经营者在短期内快速地收回投资。
值得关注的是，由于网吧是一个很有气氛的上网场所，网吧用机的配置往往会采用独立显卡、具有较高的配置，而个人家庭的电脑由于配置、资源，以及上网气氛等诸多因素，并不能给用户带来面对面上网、游戏的沟通乐趣，因此，虽然宽带进入家庭普及的速度在不断加快，但这并没有阻碍人们对网吧的需求增长，而大型网络游戏的普及和增长也使更多的个人用户投身到网吧。
网吧群体充满商机
网吧用户群体的增加为网吧经营多元化提供了受众群体，如今，很多新开的网吧也已经开始尝试多元化的经营模式。目前，在全国各地，很多网吧除了收取电脑机时使用费外，还提供网络游戏的点卡销售、餐饮、住宿服务，甚至有些网吧还做起了广告生意。需要说明的是，由于网吧上网的人员都是电脑的忠实用户，对于IT厂商而言，网吧的用户也是一个不可忽视的消费群体，网吧则可以成为一个厂商自我展示的平台。
多元经营带来可观收入
左边的一组照片来自陕西西安的红树林丈八路网吧连锁加盟店，从照片中的内容我们可以看出，这家网吧已经采用了多元化的经营模式,除了提供点卡、食品、饮料销售外，店内店外都悬挂着广告。
在人们进入网吧之前，就可以在其招牌上看到很多优派显示器的宣传喷绘，而走入店内还可以看到磐正、七彩虹等电脑配件厂商的喷绘广告与灯箱。该公司常务副总经理王健华先生表示，店内广告是按照本网吧的主题特别设计的，这些广告不但可以为网吧带来可观的广告收入，而且还可以活跃网吧的气氛。
此外，由于其他经营带来了收益，在电脑机时费用方面也可以制定更多的优惠政策，如会员优惠政策、特殊时段优惠政策等，这样优惠期间的机器使用费用最低可到1元/小时，这些政策吸引了更多用户来网吧。王先生还表示，多元化经营为网吧带来了可观的收入，目前红树林丈八路网吧连锁加盟店共有电脑400台，每台机器的购置成本为4000元，由于公司采用了多元化经营，在1年半内就收回了投资。
红树林网吧的特色
红树林丈八路网吧连锁加盟店隶属于西安鑫盛红树林网络科技有限责任公司。该公司前身是一家经营绿色食品的公司，由于食品行业竞争激烈，因此开始涉足网吧行业。
红树林网吧是陕西知名连锁网吧之一，目前在陕西已有20多家连锁店。也许是受公司以前业务的影响，红树林丈八路网吧连锁加盟店把其经营主题也定义为绿色，从网吧的装修设计我们可以看到，网吧中央设置了一棵三人才能抱过来的仿生树，树叶采用了红绿相间的设计，突出红树的主题。此外，在楼梯走道等地方，也分别设置了绿叶红花。
此外，店内的灯箱广告在设计方面似乎也突出了红树林的主题，虽然我们在店中看到的广告来自于不同厂商，但这些广告基本都是以红色或绿色作为主题，与店内的装修保持了一致的风格。
在机器配置方面，红树林丈八路网吧连锁加盟店的400台电脑全部采用了性能较高的AMD 64位配件，机器按照体验区、VIP区、普通区等划分。