卖场促销范文

卖场促销篇1

边挥舞着“价格屠刀”，一边又摇身一变，全都做起含情脉脉、温柔可人的“服务小姐”，纷纷把自己打扮成“服务大使”，“阳光小姐”、“七彩小姐”，向消费者大打“服务牌”，成为家电流通业的一道大亮点。然而身处风口浪尖的家电零售连锁业不管是价格战、促销战，还是服务战公关战，不管是对同业还是外行，都有可圈可点、可学可鉴之处。也许您企业的产品与家电是两项迥然不同的产品，但相互之间也有不少类似相通之点，特别是同样面临终端大战的企业，集现代商战搏杀术于一体，成长最快的家电零售连锁业，其谋略与战术以及精神，颇值得我们学习。笔者归纳分析近来家电大卖场的促销十八式，既是给家电零售业一个总结，也给我们其他企业市场营销作触类旁通，举一反三。

第一式，集报花享受大折让

凡在×月×日～×月×日，集齐××卖场广告报花累计不同的8张，凭8张不同报花在享受原有的活动基础上，可以1次享受2％的优惠。

第二式，整点抽奖大酬宾

活动时间，每天11：00，13：00，15：00，17：00：19：00，21：00进行6次整点抽奖活动。

1　凡单张发票满800元以上可以参加抽奖活动。持发票领奖券一张，奖券一式两份，一份存根消费者自留，一份投入抽奖箱，等到活动整点时间即可现场抽奖，产生中奖名单。

2　每场限抽10名奖品为价值500元的某超市购物卡，奖品现场发放。中奖人员如果不在现场，中奖资格当场作废，机会顺延给其他抽奖消费者，继续抽取，直到抽满10名。

3　整个整点抽奖完后，未中奖的奖券当场销毁，不累计进入下一个整点抽奖。

第三式，超低1元起惊爆特价活动

×日推出各种限量特价机，限时限量，排队抽号，获取购买资格。主要有1元台灯，1元电水壶，99元微波炉，188元空调等。以求在开业或新品上市，敛集最多眼球，聚拢最大人气，营造一炮打响、一炮走红的轰动效果。

第四式，厂家老总签名优惠售机(货)

活动期间×日当天，由强力促销的品牌厂家老总亲自坐镇卖场(门口或专柜)签名售机(货)，对当日购买该品牌的顾客，凭老总签名的单据或名片，可享受原价基础上的8.8优惠。

第五式，节(店)庆狂欢6重奏

全场价格狂降+“豪”礼+精品展+团购优惠+金牌品牌+即买即送安装(货)。

第六式，购买满就送豪礼

珍珠套餐购物2件满5000元送50升冰箱；

翡翠套餐购物3件满10000元送时尚手机；

宝石套餐购物3件满15000元送空调；

钻石套餐购物3件满20000元送20寸液晶电视。

第七式，积星送满仓豪礼

另一些大卖场也进行一番改进，推出与“攀到‘珠峰’点再送大礼”类似的满再送活动。

×月×日～×月×日，凡在××卖场购任何商品累计满7888元，即可获得一颗“幸运星”，不同星数将获赠不同的超级现金大礼。

满1颗星送780元价值微波炉，

满2颗星送1580元价值空调，

满3颗星送3000元价值音响，等等。

第八式，购买满就太返现

由于一些礼品可能对顾客或大客户不适宜，多余的，为避免顾客反感，抵触，增加促销新意，同时针对大单团购业务，拉引采购者，一些大卖场推出了购买满就返回现金促销活动。如满1000元返200元，满1500元返300元，满3000元送500元，等等。

第九式，会员专属行销

一些卖场为在激烈价格竞争市场中站稳脚跟，培育，巩固更多固定，忠诚的顾客，针对高消费群体进行贴身战，提供更加贴近市场需求的产品、服务，推行独有会员制度。

加入会员好处：独家小家电礼品，会员独享优惠价，会员特供商品，买贵退差价、产品咨询服务，每日市场价格调查、精美生日礼，专属会员招待会等超价值的服务。

第十式，“您贷款我付息”分期付款

为拉引爱赶时髦、超前消费、喜欢持卡透支的特殊群体以及部分高收入层，××卖场与中行联袂推出“您贷款我付息”分期免息购买家电促销活动。参与条件：必须是其会员；必须为中行长城信用卡用户，信用额度必须经中行确认；贷款额度2000～20000元，超过部分需现金支付。从某种意义而言，此种促销还是相当创新，颇能撩人眼球。

十一式，买贵退双倍差价

一些卖场为消除顾客“怕买贵受欺骗”的心理，体现卖场购物全程无忧的卖点，使卖点更具号召力，更是将买贵退差价的金额提升至2倍。应该而言，这是保价承诺的提升。

十二式，回馈老顾客

凡在×月×日～×月×日活动期间，每天每店前100名来××卖场，无须购物即可获得者精美小礼品份。

十三式，开业礼上礼

每日前500名购买某品牌的消费者可获得价值688元开业清凉大礼：汤锅，服务金卡，洗手液……

十四式，刮刮乐乐活动

凡在××卖场购物单张发票满500元即可获赠刮卡卡一张，1000元两张，单张发票最高限送2张。即刮即中，100％中奖。

十五式，精爆预约

凡在×月×日～×月×日活动期间，到××卖场的顾客，均可在服务台领到一张抽奖卷，填写完整后投入抽奖箱就有机会购买到超低价488元的1P空调(产品)1台，共限50台。

十六式，10大金牌服耢

免费咨询，免费送货上门，免费安装调试，免收高层服务费，免收设计费，免收空调支架费，免收雨蓬安装费、购新机(空调)一年内免移机一次、购新机(空调)一年内免清洗一次，购新机(空调)一年内免加氨一次，还有7天内无理由退货，30天无理由换货，一年内免费保修。

十七式，报销来回车费

为补偿顾客来店退差价所耗费交通的时间与金钱，一些卖场主推出为顾客报销来回的公交车费的活动，购买金额超过1000元以上，则报销来回的车费。

十八式，VIP绿色通道

团购―活动期间，顾客和其亲朋好友可采取合购形式，只要一次性购物达5万元以上，均可享受团购价，获赠价值3000元礼品，并可享受全程导购、店长接待及一步到位的价格优惠。

卖场促销篇2

因此，如何做好大卖场的促销活动就成为经营大卖场的重要课题，笔者从实战角度出发，针对如何做好促销活动管理总结为以下三部份，希望能给大家带来一些启示。

首先、要做好促销活动前的准备工作：

A、了解大卖场的促销配合流程和促销相关要求，如：厂家提案时间、促销主题、促销方式、促销档期、促销品项、促销价格折让；

B、从大卖场采购人员了解到竞品的促销方案，知已知彼，避免执行没有差异化的促销活动；

C、给合公司行销策略和卖场终端销售现状合理安排促销方案；

D、公司促销品项的系统出货变价确认；

E、公司促销品项的货源准备到位和卖场门店货品配送到位；

F、门店业务人员和促销导购人员的促销活动告知宣导到确位。

其次、要做好促销活动执行中的注意事项：

A、及时了解大卖场系统和货架价格签是否进行促销变价；

B、检查陈列位置及排面有无依协议完全执行；

C、检查促销品项是否保持有安全库存量；

D、促销陈列的广宣布置是否到位和陈列面是否美化；

E、促销活动的信息告知是否明显；

F、导购员的产品推广活动是否按计划开

最后、促销活动结束后的收尾事项：

A、确认客户系统和各门店的促销价格是否变回正常价；

B、及时了解各门店的促销品项销售状况；

C、及时盘点各门店促销后库存量，针对异常库存及时做出分流措施；

D、针对促销结果及时与卖场采购和门店主管进行分析和总结，扬长避短，为精进和提升下一次促销活动效果打下基础。

卖场促销篇3

来源：北京商报

初五便开始打响促销战的蓝景丽家大钟寺店内吸引了大量顾客

蛇年春节的喜庆气儿刚刚减淡，京城家居卖场便开始硝烟一片。从正月初五率先开业的蓝景丽家、城外诚家居广场，到正月初七开业的居然之家，纷纷将准备多时的蛇年首轮促销方案予以实施，来争夺新春头一波商机。记者注意到，虽然节日假期接近尾声，但这轮家居争夺战依然带着春节的喜庆色彩，吸引了不少仍陶醉 在节日氛围里的顾客。但由于很多工人、设计师尚在家中“猫冬”，导致多数厂家生产和物流并不顺畅，消费者购物后还需足够的耐心等待。

京城卖场促销战初五开锣

初五在民间俗称破五，除了亲朋好友欢聚一堂，还要燃放鞭炮祈求在新一年有个好兆头。同这一天京城四处鞭炮齐鸣的情景相呼应，京城的家居卖场趁着年味儿还未消散，也紧锣密鼓地打响了首轮促销大战。蓝景丽家、集美家居、城外诚家居广场等纷纷选择在初五开业，迎接着新春伊始头一拨客人。

记者于正月初五上午九点来到蓝景丽家大钟寺店时，看到很多人围在门口等待开门。一位家住在附近的王阿姨告诉记者，得知蓝景丽家初五就开门后，就和家人计划着利用春节假期的最后两天来这里看看家具。据了解，蓝景丽家为了打响新春头一波促销战，连同商家实施大力度折扣促销，利用节日契机，规避平日里 的明码实价，让四面八方赶来的消费者感受到了新春的头一次实惠。由于初五当天恰逢情人节，一些卖场还利用这个浪漫的日子打起了情侣们的“主意”，同样选择 在正月初五开门的集美家居，推出了情人节“晒照片赢钻戒”活动，吊足了很多情侣们的胃口。记者在集美家居大红门店看到，很多慕名而来的情侣手挽着手进出卖场，一对情侣向记者表示，现在好多商场都还没开门，选择在情人节来家居卖场为未来的温馨的家物色家具，也算是一种浪漫。

虽然初七才上班的居然之家今年没能赶上头波促销战，但其带来的促销力度却丝毫不减。通过推出储值购物、抽金条等活动，以后来者居上的势头紧跟着加入了这场节后促销大战。据悉，正月十五之前，京城的一些主流家居卖场都将陆续开门营业，并纷纷拿出年前“蓄谋已久”的首轮促销方案，将京城卖场的新春促 销战真正推向高潮。

喜庆营销抢占节后商机

虽然商家拉开促销战时已是春节假期尾声，但一些家居卖场仍旧搭乘着春节的最后一班车，纷纷推出吸引人眼球的带有喜庆色彩的营销策略，争取在蛇年博得消费者良好的第一印象，为节后商机做铺垫。

披金戴银是春节期间人们口口相送的吉祥话，却被居然之家带到了开年的促销方案中，其推出的储值购物抽金条活动，就给人们带来了十足的喜感。消费者2月16日-3月17日，在居然之家任一店均可办理能升值15%的购物储值卡，购物满5000元还可赢得抽取10g重金条的机会，一场喜气洋洋的“夺金 大战”便悄然在节后上演了。居然之家运营总监梅旭航向记者表示，之所以选择抽金条这种促销方案，是因为黄金既可保值也能升值，能让顾客感受到十足的喜气。

同样借着春节气息大做促销文章的还有红星美凯龙，不仅在初五开业之时为消费者准备了诸多新春好礼，还将喜庆营销延续到了元宵节。在正月初五到初八期间，红星美凯龙实施了开年贺岁购家居活动，其连续4天每天3个最高减免4999元的购物抽奖机会，引来了大批顾客的响应。除此之外，红星美凯龙还将趁 热打铁在2月23日、24日元宵节期间，开展新春家居闹元宵活动，购物满2000元的顾客便可获得减免100元的优惠，可谓在节日末尾为消费者发放了实实 在在的大红包。

记者在卖场内看到，卖场喜庆的促销还影响了一些厂家，他们不但纷纷借机推出自己的特价商品，还在展厅内张挂红灯笼，贴上红福字，为自身赚取更多的商机和眼球。一位厂家销售员表示，这种喜气促销不但可以促成商机，还对厂商销售起到提振正能量的作用。

多数厂家送货难保及时

卖场在春节期间竞相推出喜庆促销，让这场开年商战显得十分激烈。但由于多数厂家工人此时还在家里“猫冬”，因此导致送货延时的问题也让一些卖场里的厂家负责人颇感纠结。

“现在我们只能为来店的消费者提供订购服务，还不能为其送货，因为我们的工人要等到元宵节后才能上班呢。”蓝景丽家大钟寺店华日家具的一位销售员无奈地表示。与华日家具的送货难相比，红星美凯龙北四环店的诺贝尔瓷砖甚至连订货也无法落实，其导购表示，“由于厂家库房的负责人还在家过年，即便消费 者看中了心仪的产品也没办法通知厂商安排调货”。

记者在走访中了解，这种出送货难的说法几乎充斥着卖场里绝大多数厂家。一些厂家为了留住春节期间迎上门来的顾客，不禁使出缓兵之计，记者在居然之家北四环店尚品宅配展厅内看到，当导购发觉顾客得知工人未到岗面露迟疑时，便立即表示可以安排优秀设计师先去顾客家量尺寸。还有些厂家在看到春节期间工 人无法为顾客及时送货的现状时，便索性闭门装修。记者在红星美凯龙北四环店诺贝尔瓷砖展厅内看到，店长正组织员工进行店面的重新装修，他们表示，趁着工人们休息的空当期，给店面进行改头换面，也是为节后促销做准备的好机会。

卖场促销篇4

牌差异化的元素,也能看到卖场规模的庞大确实已经达到了旗舰的水准,虽然与国外卖场占地和产品数量还是存在一定的距离。但是国外卖场没有促销员这一概念,只有少数的收银人员和工人,这也是成熟消费的一种体现。

不过,这里并不是要比较家电行业在国内外的发展态势,而是要说一下门店这个连锁终端的巨大资源,从门店能够承载的营销手段和方式,如果好好利用,将为企业的营销打开一个新的局面,并为企业带来巨大的收益。

彩电区――你搭台 我唱戏

首先要说,也是不得不说的是家电行业的龙头――彩电,作为家居必备的电器之一,彩电市场一直是持续着其旺盛的生命力,彩电技术也是越来越新,众多概念性的新名词不断诞生也标志其行业内的重要地位。体现在卖场内,庞大的规模也是体现了企业对于这一品类的高度重视,要销售,要利润,很大程度上依赖于彩电。每个卖场大约四分之一的位置要被彩电占去,除了显眼,在我看来也无形中提供了一种新的媒体模式。

众所周知,楼宇电视、移动电视已经成为目前最为炙手可热的新媒体,其合作费用也是动辄上百万,但是企业依旧趋之若鹜,因为这些媒体的受众群体广泛,相对于传统纸媒又有着不可比拟的音像生动性优势,同时像写字楼的楼宇电视广告,又具有针对白领阶层的精准特点,自然成为一些行业倾心的推广方式。不过,我们是否也发现,在卖场中各自播放自己的形象广告的彩电样机群们,是不是也具备了以上的各项优势呢?

第一,卖场的每一个品牌至少有一台样机在做展示,在播放自己品牌的广告或者一些视频来展示自己的清晰度和色彩,这样就至少有十几个牌子的几十台样机在工作,大的卖场甚至会更多,相比较楼宇电视,这里的样机屏幕和数量都具有绝对的优势。

第二,以北京的卖场来说,每天平均一个卖场要接待的顾客会有几百人,每逢周末尤其是重大节假日,人多的更是恨不得踩烂门槛。据统计,一个大型旗舰店在五一这样一个黄金周每天接待最多会有上万人次。这样一个数目足可傲视任何一个写字楼的楼宇广告了,何况这个数字的背后是在不断更新的人群,是形形、各行各业的人群。任何一个产业或者产品在这里都会找到自己的客户群体,都会有合适的人去关注。

所以,将广告做到卖场的彩电专区来,用彩电样机播放广告,形成带有强制性的广告推广。只要是来购买家电的,必然会经过这里,只要经过这里,必然会看到几个或者十几个电视正在播放的广告宣传片。尤其是来购买彩电的顾客,停留时间会很长,那么受到这个广告的影响也就越大越深。公司应该将这样一个大的资源进行分时间、分区域的规划、调整,将现有区域划分为几个小的区域分别作何种广告,或者在某一时段作何种广告,进行科学合理的调配,例如中午的时候顾客可能从外面进来会感觉天气很热,那么这个时候做一组冰爽饮料的广告,相信绝对够冲击。

同时,这一个规模庞大的广告位的成本基本是没有的,正常的卖场也是需要展示的,也是需要电、音响等成本,因此公司完全可以通过收取相对低廉的费用来操作进行,不管怎样,也算是一种收入。同时,公司完全可以拿出其中一部分的时间和位置来做本身的形象广告和促销信息广告,让顾客到门店后能够很形象地接受到这些公司的信息,有这样好的手段和便利的条件,何乐而不为呢?

冰箱区――我的形象 你来推广

作为一种应季产品,冰箱最容易引人联想的特点是制冷、保鲜,总容易引人联想的结合品无疑是饮料、冰淇淋之类的东西了。试想,酷暑难当,人们不能忍受饭菜变质,也为了追求舒适一些的生活,就会去家电卖场选购一台冰箱。炎炎夏日,人们顶着大太阳到了门店里,正在热的冒汗晒得流油,这时,打开冰箱,里面一排冒着凉气的饮料进入你的视线,是何等的诱惑?而如果这些饮料你竟然能够马上喝到嘴里,那流入心里会是多么的舒畅。

这就是我想说的,饮料产品与冰箱在夏日完美结合,为购物的人们解暑的同时,记住了饮料的甘甜,而且是在这个时候尤其得鲜美,又提验了冰箱的性能,一举两得,即使是饮料的公司免费提供一些产品,但是相对于在超市里的免费试饮之类的活动,其精准性无疑更强,面对的人群对于饮料的需求更大,饮料产生的效果更完美。而该品牌冰箱,则因为顾客良好的第一印象,促成购买的机率更大一些。

洗衣机、饭煲――关联印象 体验为先

之所以把这两种并不相干的产品放在一起,因为想到他们与行业间的合作可以采用同样的方式。与他们最为接近的物品,就是合作的最佳对象。试想,在样品的洗衣机里放上一袋洗衣粉,顾客打开洗衣机就看到这个品牌,自然产生关联印象。同时也可以把它作为洗衣机的赠品送给顾客。同理,饭煲也可以和大米品牌结合在一起。

同时,目前比较流行体验销售,完全可以在有条件的卖场里开辟出体验区。现场演示洗衣机和饭煲的性能,同时可以连带演示洗衣粉、大米的效果,让顾客一目了然,全方位感受,共同将产品的性能演绎到极致,刺激消费者的购买欲望。

电脑区――现场连线 直播立现

彩电区之外的又一个极为有效的传播途径和信息途径。在一个普通的家电卖场,电脑能够占去的地域可能不是很大,但是其产品样机数量绝对是不逊色于彩电的。而且电脑由于结合互联网,尤其具备了网络实时传递的特点,相对于彩电直播电视节目和播放视频文件的死板,电脑更显灵活。举例来说,奥运会不仅仅在通过电视播放,搜狐等一批门户网站也都在纷纷的跟进,从开幕式到各项赛事,都会全程直播报道,而且其范围更广,观众的可选择性就更强。

卖场促销篇5

近年来，越来越多的家电、快速消费品、医药保健品厂家采用大型促销活动作为一种营销手段，在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。

促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的，那就是在促销现场追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度；又能在促销期间达成卖货的目的，即实现投入产出比最大化。如何做到这一点呢？这里谈谈笔者在自己在操作促销活动时既有人气又能卖货的一些做法。

一、 给你的促销活动企划一个完美的主题

什么是完美的主题呢？主要标准有三条：

一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”

二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。

三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。

四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。

二、 精心选好活动合适的促销活动地点

所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：

一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！

二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！

三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。

三、 仔细规划促销活动的力度和时间长短

刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！

此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？

一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

四、信息，预告到位是人气旺的关键

笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。

还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合：

A、电视＋广播＋报纸。

B、电视（广播）＋报纸。

C、手机短讯＋报纸

D、电视（广播）＋户外POP海报

E、夹报彩页＋电视游底走字。

电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。

应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告。且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。

五、现场气氛的有力渲染

气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。

1、 视觉手段：

·　促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

·　气球、巨无霸充气模型。

·　横幅、条幅等。

·　空中飞艇、热气球。

·　整齐特别的着装。

·　散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品。

·　特制的高帽子。

2、 听觉手段

·　高音喇叭。不停大声吆喝。

·　麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。

·　电视录像或者重复播放录像录音。

3、 现场表演秀

·　可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

·　用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。

六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品

1、采用拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

2、采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。

3、采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”

4、在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。

再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：

·　有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。

·　珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。

·　迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

·　趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

七、做好充分的人员前期安排与培训

1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布置完任务后，让每个人复述自己的职责，出现问题处理程序和处理方法。

卖场促销篇6

其实，做不做卖场，要根据企业的具体情况作出决策，大企业为了扩大市场份额，必须投入大卖场操作，而小企业则可以有选择地筛选大卖场进行操作。相关研究表明，大众日化产品在大卖场销售通常会占厂家总销售额的70％以上，由此可见，大卖场对大众日化品牌的销售提升有着举足轻重的作用。那么，作为知名度不高的二、三线日化品牌，如何才能对大卖场终端进行有效操作而盈利呢?

多角度考察大卖场，做好进场前的准备工作

厂家的KA人员在与大卖场洽谈进场事宜之前，必须认真做好三件事。

其一，周密考察。至少要对所欲进入的大卖场做两次周密考察，重点考察这家大卖场的信誉、品项布局、同类产品的销售状况、卖场经营费用等。

其二，精心测算。根据对某家大卖场同类产品的销售状况及卖场经营费用的了解，做一次较为精确的盈亏测算。对照自己产品的毛利率，测算出最低需要做多少销量，才能保持盈亏平衡，然后再对照自己的产品，看自己是否有可能达到这一销量。通过分析，最终确定这家大卖场是否值得操作，以降低经营风险。

A品牌在操作北京家乐福卖场之前，就先采用了“假设研究法”，将可能发生的同定费用――列出，进行盈亏分析：1.海报费用：1500元／档期；2.堆头、TG陈列费用：2500元／档期；3.税票折扣：9个点；4.促销管理费用：2000元／月；5.导购工资：2000元／月。如果按照每个月5万元的销售目标，每个月做两个档期的活动，每月的同定费用为(1500+2500)×2+50000×9％+2000+2000=16500(元)，再加上每个月发生的物流配送费、试用装等其他费用，进入家乐福卖场每个月的费用为18000元左右。A品牌根据其产品35％的综合毛利率测算，其在家乐福卖场的盈亏平衡点为51429元。根据竞品同类品种在家乐福卖场的销售状况，A品牌认为只要投入到位，完全有可能达到甚至超过这一盈亏平衡点。事实证明，A品牌进入北京家乐福之后，每个月的销售额都在6万元以上。

其三，科学规划。精心考察大卖场品项布局，科学设计准备进入大卖场的品项，同时做好全年促销活动规划。提前做好全年促销活动规划，不仅仅是满足大卖场提出的厂方须提前申报全年促销活动规划的要求，同时也是为了利用富有竞争力的促销活动方案，赢得大卖场对自己的品牌和产品产生兴趣，在谈判中赢得主动权。

通常日化厂家都有很多品项，每个产品类型、包装、规格所面对的目标消费者都不一样，产品的市场接受程度和对厂家的利润贡献也有差别，卖得快的产品一般利润低，而利润高的产品一般卖的量少。所以厂家就需要综合分析产品销量与利润的关系，对产品进入大卖场的单品进行组合，选取市场接受程度较高的畅销品，搭配利润较高的产品，进行销售。我认为，在设计进人大卖场的品项时，可按照10％的尖刀产品、80％的利润产品、10％的形象产品的比例组合产品。将走量的产品和有利润的产品同时销售，才能既有销量，又有利润。

全方位慎重谈判。争取进场后的优势资源

大卖场谈判工作牵一发而动全身。在谈判过程中，一旦某个环节出现失误，那么这家卖场的操作就会告吹。与大卖场谈判时，至少应重点谈定以下事宜：

其一，确定费用。通过谈判，力争从一开始就把各项费用压到最低。如果在商谈合同时没有控制好合作费用，以后在经营过程中发现某些费用不合理，再去找大卖场要求调整，这样的要求是很难得到满足的。

几年前，某日化厂家在与欧尚谈判进场事宜时，为了尽早进场，在几个回合的谈判后，答应了欧尚22点年返利的条件，结果在操作过程中发现，这样的返点，再加上其他各项费用，给厂家的正常经营带来了很大压力。为了改变这一现状，厂家的KA人员在以后的几年里续签合同时，很想让欧尚降低年返利的点数，遭到欧尚拒绝。到目前为止，这家日化厂家在欧尚的年返利政策仍然如故。

其二，确定报价。报价是谈判过程中非常重要的环节，因为报价关系着产品进场后的毛利空间。一般情况下，报价时可参照下列指标进行：

2003年，40g蛇油护手霜是隆力奇集团的冬季拳头产品，该产品在全国大多数超市的正常零售价为2元／支。但这一产品在进入山西家家利卖场时，发现家家利卖场对利润率的要求很高。为此，隆力奇集团山西分公司将40g蛇油护手霜的零售价定为3.00元／支，并且在进场一周后，与家家利卖场合作开展了1.99元／支的特价促销活动，在特价促销活动开展的10天内，共销售40g蛇油护手霜500件，不仅确保了利润，而且大大提升了单品销量，抢夺了同类产品的市场，同时也进一步密切与家家利卖场的关系。

其三，确定品项。大卖场更多考虑的是产品互补，所以通常不一定会完全答应厂方要求进场的品项。所以，日化厂家一定要做好公关工作，让自己选定的品项一定进场。

其四，确定导购。一开始就要与大卖场谈好进场导购员的数量，同时确定导购员上班的班次。从某种程度上看，大卖场导购员上班的班次决定着产品在这家卖场销量的好坏。经验表明，日班相对来讲生意没有晚班好。

其五，确定活动。大卖场提供给厂家促销活动档期的多少和活动的促销力度，直接决定着产品的销量，因此，进场谈判时就应与大卖场敲定促销活动档期的数量、时间和促销活动的形式。同时，在谈判促销活动时，要注意确保单品项的价格不能落下来，一定要据理力争，维护好产品的市场价格体系，因为大卖场通常会拿厂家热销的品项开展低价促销活动。

例如，某品牌花露水在大润发一直十分畅销，2003年7月，大润发为了冲销量和吸引客流，未经厂家同意，开展了4.9元／瓶的惊爆价促销活动。某品牌花露水在大润发的正常零售价为6.2元／瓶，结果促销活动开始后的第二天，其他几家大卖场纷纷知会厂家，要对厂家作出处罚。后来该厂家费尽心思，才平息了这场风波。

精益化规范运作。全面提升大卖场单店销量

尽管大卖场收取费用的名目越来越多。增加了厂家的经营风险，但我们不妨换一种角度来思考这个问题：包括进场费、条码费、促销管理费、特殊陈列费、店庆费、开户费、DM费和合同续签费等，大卖场所收取的绝大多数为固定费用，而不是按百分比来收取；假设目前单店的销售额是2万元／月，现在的费用率是40％，如果厂家想办

法提高产品的销量，使得单店每个月的销售额提升到4万元，那么，厂家的费用率就会降到22％左右。那么，如何才能提升大卖场单店的销量呢?

精选主推产品，开展组合式促销活动

大卖场通常实行末位淘汰制，凡是销售额连续几个月处于末位的产品将被扫地出门，一旦出局，前期的投入就等于打水漂了。为此，各个厂家只好拼命开展促销活动，降价的力度也越来越大。面对同质化的促销手段和白热化的终端竞争，我认为在开展大卖场促销活动时，应注意以下两点：

其一，精选主推产品，做到有的放矢，各个击破。M品牌针对竞品推出的超低价促销活动，不是盲目跟进，而是巧妙地避开竞品的锋芒，比如，竞品对面霜做特价促销，M品牌就做护手霜的特价促销；此外，M品牌在每个档期的促销活动一般都会选择两个产品：一个低价位产品和一个高价位的产品。低价位产品采取排面促销，用来抢市场份额；高价位产品采取地堆或端架陈列，用来抢销量，从而使进人大卖场的每一个单品都扮演不同的角色，担负起特定的使命。

其二，开展组合式促销活动，以求达到最好的效果。N厂家曾经在广西钦州某卖场开展“特价+抽奖”促销活动，促销活动期间实现销售额3.1万元，其中最好的一天销售额竟然达到了3000多元，而平时N厂家在这家卖场一个月的销售额仅为7000元左右。

N厂家精心挑选了以下产品做特价活动：700ml清爽洗发水，1800ml清凉爽肤浴露，195ml蛇胆花露水，180g泡沫美白洗面奶，90mlSPF30美白防晒乳液，120g茶洁士牙膏。购买产品满18元的顾客可以获得一次抽奖机会，人人有奖。奖品为：特等奖，奖29英寸长虹彩电一台；一等奖，奖金羚洗衣机一台；二等奖，奖格兰仕微波炉一台；三等奖，奖该品牌洗面奶套装一套；四等奖，奖袋装洗发水或洗面奶两袋。

生动化陈列，充分吸引消费者眼球

大卖场内同类竞争品牌产品众多，而货架资源有限，因此，如何抓住顾客的眼球，吸引其购买，做好产品的终端生动化就显得异常重要。据统计，生动化的终端陈列可以提高产品20％以上的销量。

H品牌是国内一家很少投放电视广告的终端日化品牌，2006年夏天，H品牌在全国各大卖场、超市大力推行“生动化陈列”。其主要做法是：

其一，将H品牌产品陈列在各大卖场、超市的热点区，并且紧紧贴近宝洁、联合利华等国际大品牌。

其二，利用柜贴、跳跳卡等终端宣传物料对货架进行生动化包装。

其三，除了正常的货架陈列外，H品牌还在全国各大卖场开展了“千店千堆”活动，利用贴有H品牌广告形象画面的地堆进行陈列。

据了解，H品牌通过推广生动化陈列取得了很好的效果，平均每个卖场的销量比2005年同期增长了20％以上。

狠抓导购管理，制定完善的导购激励机制

在终端竞争日趋白热化的今天，中小日化品牌终端销量的提升在很大程度上取决于促销员的心态和能力。所以，除了选择高素质的导购员外，中小日化企业更应该重视导购员的管理工作，通过激励机制激发导购员的导购潜能和工作热情。

Y品牌在导购员的管理上，一方面全面推行促销目标责任制，另一方面又大胆进行导购员工资改革，实行“下有保底，上不封顶”的工资制度，鼓励导购员拿高工资。据了解，Y品牌的导购员月工资最高的可以拿到4000多元。Y品牌的做法极大地增强了促销员的责任心，充分调动了促销员的积极性，使每一个促销员都感到是在为自己工作，每天的努力都有可能得到丰厚的回报。

建立深度客情关系，全力争取卖场资源

良好的客情关系是大卖场促销活动执行和销量提升的保障。客情关系好，厂家能为自己争取到很多资源，降低费用开支；客情关系不好，处处“以钱开道”，只会使自己的市场运作举步维艰。因此，厂家和大卖场建立深度的客情关系是很有必要的。

首先，要树立良好的心态，变求人办事为相互合作。大卖场采购人员也有销售指标，因此，要让他们感到厂家搞活动、增加排面其实是在帮助他们完成销售任务。

其次，要弄清楚客情维护的重点对象是谁。与产品销售关系最直接、影响最大的大卖场人员有三位：点货员，每个月负责点一次货；科长助理，负责促销活动的审批、安排；采购员，负责商品采购工作。与点货员搞好关系，可以确保合理的库存，避免产品热销时断货、滞销时积压。与科长助理搞好关系，可以了解竟品近期将要开展促销活动的情况，有利于自己设计促销活动方案。与采购员搞好关系，可以确保产品的正常供货。

卖场促销篇7

低价是大卖场常用的杀手锏，大卖场往往用它来吸引顾客，创造人流。大卖场的产品零售价往往就是市场的最低零售价，甚至部分产品的特价要低于小店的正常进货价。每当有一家大卖场开业，其周围的零售店就会因零售价相对较高而卖不动了，造成产品积压。

大卖场低价不仅对其它零售商的价格产生冲击，极大地破坏了产品的终端零售价格，而且还会压低通路的批发利润，搅乱了整个价格体系。那么该如何避免大卖场低价对终端零售价格的影响呢？

对抗还是妥协

椰树不买沃尔玛的账

椰树集团很早就成为了沃尔玛（中国）的供货商，但当沃尔玛要求和椰树集团签全国性销售合同，而改变以往一店一签的形式时，椰树集团却表示类似的要求无法和沃尔玛达成协议。

椰树集团认为：沃尔玛要求签全国性统一的合同，目的无非是为了获得更低的价格。沃尔玛提倡低价销售，可能会以低于椰树集团的定价而销售椰树产品，这样一来，就打乱了椰树产品成熟稳定的价格系统，导致椰树的其他经销商不满，从而将会使完善的销售网络受到冲击。

变相牺牲维护整体利益

这是因为大卖场要求供货商必须提供进场产品的最低供货价，否则一旦发现违反规定，其产品就要无条件退场，因此大卖场获得的供货价格往往是供货商能提供的最低价格。大卖场实际进货价低，自然就有更大的降价空间，这样就会对其它零售店产生冲击。

如果供货商不控制大卖场的低价，很可能原来稳定的价格体系就会被大卖场搅乱。

但对于某些大卖场最低供货价的要求，有时供货商是不得不满足的，否则产品就不能进场。因此，供货商要不得不满足此类大卖场的最低供货价的要求时，通常有两种方法会采用：

第一种方法是直接调低供货价来满足大卖场对最低供货价的要求；第二种方法是，通过交纳各种费用来变相满足大卖场对最低供货价的要求，比如在价格维护奖、返利、扣点和各种费用上给予大卖场额外的利益。

在这种情况下，一般为了维护其它零售店的利益，供货商通常会采取第二种方法，就是让自己受点损失也不能让供货价整体失衡。

不同渠道提供不同的产品

之所以大卖场的低价会对其它零售终端的价格产生冲击，是因为供货商在不同渠道所销售的产品是完全一样的，一样的产品透明度就很高，顾客很容易对价格做出比较。如果供货商在不同渠道所销售的产品有所差别，就能减少甚至避免大卖场低价对其它渠道的价格冲击。

品种不同

对于系列产品来说，供货商可以把给大卖场销售的品种和其它零售终端所销售的品种错开，在大卖场销售的品种在其它零售终端没有销售，同样在其它零售终端销售的品种在大卖场也没有销售。

型号不同

如果供货商产品的品种不是很丰富，就可把大卖场和其它零售终端所销售的型号错开，单独拿出几款型号专供大卖场销售，而其它零售终端则不销售这几款型号。虽然是同一品种但型号不同，如此也可以减轻大卖场低价对其它零售商价格的影响。

供货商如何科学操作特价

对于以上被动低价来说，主动低价在供货商在大卖场销货时也屡见不鲜。分析原因，主要有以下几种：从供商来看，特价对提升短期销量有特效。通常采用特价促销后，销售业绩马上就可以表现出来，供货商常常乐此不疲。供货商被迫跟进竞争对手的特价促销，进行对抗性特价，或用特价来狙击和攻击竞争对手。

从大卖场来看，因为特价促销已经成为大卖场吸引人气的法宝。大卖场总是借各种节日和机会大搞“特价”，尤其喜欢拿一些畅销品来打特价，以此向顾客告示本店的价格是“最低价”。

大卖场对供货商通常采取“胡萝卜加大棒”的方法，要求供货商做特价，大卖场自己让利一部分，同时要求供货商也让利一部分，如此把零售价降下来。甚至规定供货商必须多久做一次特价，否则就以撤柜相威胁。如果供货商接受了大卖场的特价要求，大卖场也就会给予诸如免费堆头、免费DM和优先结算等“回报”。但大卖场的特价促销是把“双刃剑”，用得好它可以克敌，用得不好也可能伤己，产生较多的负面影响。

因此大卖场的特价促销并非是灵丹妙药，有时候使用特价促销将会对价格体系产生致命的打击。因为供货商的销售渠道一般不止一种，除了大卖场这种销售渠道外，还有其它的销售渠道。供货商要根据产品在不同渠道的销售比重，来考虑是否适合采用特价促销这种促销方式。

不同渠道销售的产品相同

如果供货商在不同渠道所销售的产品是相同的，那么是否适合特价促销方式就要考虑大卖场是不是主渠道。

对于有些产品来说，大卖场是其销售的主渠道，供货商的产品主要是通过大卖场进行销售，大卖场的销量在整个渠道所占的比重很大，而在其它零售终端的销售很少，因此大卖场的特价促销对其它渠道的冲击不大。

有的产品，大卖场不是其销售的主渠道，其它渠道的销量在整个渠道所占的比重较大，而大卖场的销量所占的比重相对较小，在这种情况下，大卖场的特价促销就会对其它渠道产生很大的冲击。

像这种情况，供货商要尽量避免采用特价促销的方式，而应采取其它非价格促销方式。

不同渠道销售的产品不同

如果不同渠道销售的产品不同，在大卖场销售的品种或型号在其它零售店没有销售。像这种情况，大卖场的特价促销对其它渠道就不会构成直接的影响，但即使是这种情况，也不能滥用特价促销。

奥克斯重庆恶性特价大战

所谓恶性特价就是大卖场事先不跟供货商联系，没有征得供货商的同意，就直接把产品价格降下来，有时零售标价甚至比出厂价还低。对于供货商来说，大卖场的这种恶性特价是最头痛的。

2002年3月15日，奥克斯空调重庆公司正在为两天后与重庆国美的联合促销活动做最后的准备，一款原价为2080元的1匹分体挂机，大幅降价，1488元供货，1588元出售，同时打破以往促销一定要限量的惯例，向国美敞开供应。

然而，在国美的广告中，奥克斯那款特价机竟被直接卖到了1488元。

特价当天，所有经销商抗议和指责重庆奥克斯：凭什么让国美一家卖这么低的价格？经销商要求同样按1488元销售，而且还要保证每台享受100元的利润，而这个价格已经是成本以下。

奥克斯感到很棘手。这些遍布重庆街头巷尾的经销网络占据着重庆80%的空调销量，奥克斯掂量出其中的份量，当天就去和国美交涉，但国美坚持继续进行促销活动。

之后双方又进行了多次交涉，奥克斯以停止供货相威胁，但国美自16日开始的周末促销活动还是顺利地进行了下去。两天时间内奥克斯空调卖出了229台，而奥克斯在重庆的其它200多家经销商，几乎连一台也没卖掉。

3月18日，国美的周末促销活动结束，奥克斯空调也恢复到了以前的价位。

不久后，另一重庆家电巨头也在报纸上打出了同样款式的奥克斯空调1388元降价广告，国美迅速跟进。

两商家的价格战打得不亦乐乎，这令奥克斯苦不堪言，市场价比供货价还便宜，更让他们揪心的是销量占80%的营销网络也几乎停止了运转。

面对经销商的指责和亏损的巨大压力，奥克斯威胁国美：停止乱价行为，否则马上停止供货，而国美置之不理。最终奥克斯迫于国美巨大影响力，并没有停止供货，奥克斯在两商家进行完这轮促销之后，让那款价格已经“卖穿”的空调就此退出重庆市场，原来寄予厚望的促销活动也以彻底失败告终。

供货商该如何应对大卖场的恶性降价

第一招：预防为主

良好的客情关系可以减少大卖场的恶性价格行为，供货商应与大卖场平时多沟通交流，维护好客情关系。

供货商的规模大时，要设立重点客户部，加强对大卖场的管理；如供货商的条件不允许，则供货商的高层经理要亲自负责大卖场，与大卖场保持良好的客情关系。

第二招：紧急协商

供货商要随时掌握大卖场的价格动向，在出现不良的苗头之前迅速给予疏解。供货商一旦发现大卖场有恶性特价行为，要立即与大卖场协商。由销售经理，甚至是总公司领导出面，迅速查清大卖场恶性降价的原因，如是供货商过错引起的恶性特价，要马上做出相应的调整，并要求大卖场尽快恢复到正常的零售价。

在与进行恶性特价的大卖场协商的同时，供货商要主动与其它超市进行解释与说服工作，消除他们的疑虑，采取安抚策略，防止其它超市跟进降价，产生连锁反应。

第三招：切断货源

如果供货商与大卖场反复协商，大卖场仍不愿意立即停止特价销售，供货商就要马上对其停止供货，并切断该卖场其它途径的货源，使其无货可卖，强行终止大卖场的恶性特价行为，直到供货商和大卖场达成妥协才恢复供货。

例如：上海一大型连锁超市决定对某知名饮料进行“超低价销售”（低于出厂价的特价），该饮料企业通过关系在连锁超市特价促销前一周得到了消息，马上和连锁超市进行了多轮协调，均没有达成共识。最后，该饮料企业决定在全国范围内停止对这家擅自特价销售的连锁超市供货，结果迫使对方恢复了零售价格。

第四招：回购产品

卖场促销篇8

第一种形式：巧借卖场之势

这种形式的借势比较适合卖场比较多的城市，而且主要销售渠道以卖场为核心的城市，如果城市销售渠道以自营专卖店为主，不适合此种形式。一般在大型的节假日大型的卖场都会做大量的广告宣传，特别是市场环境不景气的情况下，卖场的处境也是非常尴尬，动不动某某品牌要撤柜，这样一撤柜卖场整体形象受损，其他品牌也会效仿，特别是一直盈利情况不是很乐观的卖场，遇到这样的情况会更加的引起重视。于是卖场节假日促销广告宣传开始出现在城市的大街小巷，也有很多品牌为了抓住节假日黄金销售时机，都纷纷投入大量的促销广告，消费者一到外面到处能看到各种促销广告，都知道什么时候在什么地方会举行大型的促销活动。作为观察力比较好的品牌，这个时候就应该停止相应的广告投入，因为卖场的广告投入告诉消费者什么时候会举行促销活动，竞争品牌的广告宣传告诉消费者他们会有折扣，如果是对对应商品有需求的消费者，在规定的促销时间内一定会赶到商场了解相关促销信息，购买自身有需求的商品。那么在促销活动执行的时候，一定要善于把握卖场的气氛营造，很多经销商看到卖场和竞争品牌在大面积的打广告，开始心慌也跟着投入很多广告，最后投入很多，产出就没有达到理想的目标。原因就是节假日前夕广告太多，如果投入跟竞争品牌差不多的广告，或者没有特别突出的地方，消费者很容易被被广告淹没。由于卖场的广告和竞争品牌的广告已经把有意向的消费者引到卖场。因此重点要在终端卖场促销势气上下功夫，采用一切促销物料和道具把卖场内外布置的像是贵品牌的专场特卖会，如果能做到消费者一到卖场感受到的全部都是贵品牌的促销气氛，促销效果肯定不言而欲了。

第二种形式：巧借竞争品牌之势

在我们区域市场不断会有新的品牌进驻，也有竞争品牌很多主动营销活动，（如店庆、新店开业、老店重装开业等）遇到竞争品牌此类的活动，不可能就那样让竞争品牌一个品牌唱戏把客户抢走。这个时候竞争品牌一般都会投入相应的广告进行宣传，顾客会关注他们的促销信息，也会关注相关品牌的促销信息，因此要针对竞争品牌的促销信息，做出相对应的促销活动，同时也要有相应的促销主题，比如老客户回馈，以回馈老客户为主题，邀请一部分可能会转介绍的客户，邀请的客户最好是多年之前购买商品的，由于产品创新较多，没有可比性，老顾客不会对价格和产品有相关的抱怨，同时会对新产品的创新特点会感兴趣，这样很容易创造第二次销售，同时在竞争品牌举行大型促销活动的前提下，会吸引很多意向客户来关注。这样情况下能做到贵品牌店面的人水泄不通的话，就会吸引更多的竞争品牌促销活动带来的顾客的目光，如果促销力度合理，优惠方案优于竞争品牌，竞争品牌投入的广告费用，招来的消费者都会被一网打尽。从而达到借竞争品牌促销活动的势气来达到贵品牌销售的目的。

第三种形式：巧借第三方之势

像这类借势其实也是有很多种（比如一些区域大型的展会、大型的房博会、建博会、宣传力度较大的社会公众活动、房地产开盘、关联品牌促销活动等）。随着市场环境的越来越复杂，随着酒香不怕巷子深的年代一去不返，很多实力很强的企业和政府单位都开始做广告，像上面此类的活动广告造势一般都非常的猛烈，因此带来的顾客集中程度是非常的高，因此要把握好这些活动的现场的气氛的营造，把以往做一次促销活动广告的投放比例转移一部分到这些活动的终端布置方面，使得整个展会的气势完全压倒现场的任何品牌，相信能做到这样，对品牌和销售都有很好的促进作用。