卖场活动总结范文

卖场活动总结范文第1篇

1、统一各单店的企划部工作的规范性；

2、明确各单店企划部日常工作内容；

3、协助各单店企划部工作的有效性。

二、工作内容大纲：

1、月度企划案的设计及执行；

2、卖场资源的销售；

3、商情调查；

4、档案管理；

5、美术设计。

三、工作规范：

1、每月的企划案必须在每月第二周的周三例会制定，每位企划部员工在例会上必须提交3个有建设性的企划案，要求以书面形式呈报，写明活动名称、活动目的、执行方式、成本以及预计效果等。每月企划案在每月23前以标准格式上交企划总部后，总部必须在每月25日前汇总副总意见后将修改意见批示在企划案中反馈给各单店。

2、每月25日各单店企划部必须将计划中下月媒体投放填写费用支出凭证给各级主管审批，作为今后付款依据。

3、依据月度企划计划在每个企划活动开始前10天，须填写费用支出凭证给各级主管审批，才可进行执行。

4、每周例会中需对上周自办活动总结报告进行分析，提出休整意见。

5、制定完企划案后，个案的执行采用专人责任负责制（即每个月企划案审批确定后，在25日前须完成下月企划活动、媒体投放的具体任务分工表），项目负责人在一个企划案中从活动前期准备到活动中期执行直至活动后期结案分析的全程操作中统领该项目相关工作人员，该个案发生问题由相关人员负责。活动总结报告必须与活动结束后2天内完成。

6、企划部应设定单店年度、月度销售指标，单店企划部主任有义务合理分配每个AE的负责客户，并将单店销售指标分配至每位AE，让他们了解自己的工作目标。每个AE应明确自己的厂商、商、经销商客户（需有负责人电话姓名、电话、E-MAIL地址、公司经营项目、公司地址的电子文档，需集中于各店企划部主任），每两周必须至少将自己所负责客户上门拜访一次，同时必须与客户保持E-MAIL联系。每位AE每天至少上门拜访3家客户（其中2家是厂商、分销商、商）：需了解其生产或之产品销量情况，最新产品及性能特点、与之配合的市场投入，合作方式探讨、IT市场最新动向等，必须体现每天拜访记录中，以E-MAIL形式上报单店企划部主任，同时与考勤挂钩（如拜访客户不到3家或拜访记录严重不符要求时作旷工一天处理）。每天需将第二天的客户拜访名单及拜访提纲E-MAIL给单店企划部主任。同时注重发掘新客户，每位AE每月必须至少开发3个新客户，在周报告中予以体现，同时放入赛博厂商联络清单，每一次拜访完新客户后需写一份感谢信，以此表示对客户接受拜访的感谢，并整理归纳出洽谈重点，通过E-MAIL至客户。

7、厂商在进行企划活动中方式同**行销方案管理办法（及条例1）采取AE专人个案负责制，即厂商活动从联络、合同签订、收款、协助布展、活动执行监督直至结案，企划部将不定期采取厂商回访确认，以考核各AE之配合情况，同时凡客户在星期五到场地布展时，相关AE必须在岗，晚9：00之前不做加班处理。各单店必须在每周四将厂商活动名称、时间、位置、内容、付款等信息以表单形式上交至企划总部，企划总部在每周五汇总上交至总部市场部，如今后网上数据库建立完成，则只需在数据库中登记。

8、在厂商活动中必须先签合同在做活动，同时新客户在活动前必须至少提交合同款项，遇特殊情况必须提交企划部的企划部主任进行确认。，全国公务员共同天地

9、厂商活动结案报告及自办活动总结报告（必须附3张活动照片）在活动结束后2天内以书面形式提交单店企划部主任批示。每月30前将本月活动总结报告汇总至企划总部。企划总部及副总批示，告知单店企划部，并留档在总部。

10、每月的27日之前各AE将本月新增客户信息（联系人，公司名称，地址，电话，联系人E-mail）交企划部主任录入厂商数据库，同时E-MAIL至企划总部。

11、企划部各相关工作必须严格按照ISO管理条例进行，如有相关表单，必须提交：

客户洽谈记录表：每个AE每天至少提交3份（E-MAIL形式）；

周工作报告：每周星期五之间将电子文挡交企划部主任；

巡场记录单：每天由巡场负责人进行填写；

活动中相关出、入库单据必须办前完整填写；

海报书写申请单：厂商活动在每周四之前，自办活动在活动前三天交由美工（需经主任签字确认）；

广播申请单：厂商活动在每周四之前，自办活动在活动前三天交由广播员（需经主任签字确认）。

各表单联络人（即相关沟通执行人）在未收到表单，可有权对口头事宜予以拒绝。

12、各AE在对厂商进行报价时（活动与广告），必须严格按照企划部制定之报价单(广告报价中包含费,不包含安装及制作费)进行操作，各AE折扣权限在9折，主任权限在8.5折,店长或经理权限在7.5折,副总权限在7折,7折以下需上报执行长或董事长。

13、在厂商广告或活动签订合同前牵涉到广告画面尺寸或活动场地、物品需求时，必须与相关负责人进行确认，如在该问题上发生问题，责任由负责AE承担（如由此带来的经济损失由该AE承担）。

14、厂商广告:厂商在签订广告合同一个月内必须将广告画面安装(相关人员需全力配合审批工作及物业协调工作),按安装结束两天内厂商必须书面确认,否则从第三天后开始正式计费.上述规定必须在合同中予以体现,并明确告知厂商,特殊情况需报知企划部主任及店长。

15、美编在制定DM时，AE应在DM定稿之前至少3天将特价信息及厂商广告交由美工。

16、DM中牵涉到厂商广告内容需在印刷前由厂商签字确认。

17、企划部员工在有加班需求时，应事先知会企划部主任，并到人事部办理各相关事宜，如遇调休或请假必须在前一天将手中待完成的工作及各交接事项以书面形式交由其职务人，AE在假期间必须手机保持开机状态，以方便进行工作联系。

18、各店企划部每周四将本周最新活动、每周二将上周卖场活动情况由部门以MAIL形式统发给当地客户；每月月底将下月DM派发时间、形式、参与广告形式统发给当地客户；每月月底将下月需商家参与活动的招商通知统发给当地客户。

19、DM派发必须在每月30前将下月派发计划制定，原则根据活动内容、DM形式拟订派发方式、时间、具体地点、派发量、费用等，需经企划部主任签字确认后方可执行。

20、单店文案需在每月25日将下月公关计划（内容包括主题、媒体选择、时间、字数、费用等）完成，交由单店主任、店长、企划部确认后方可执行。执行时需严格按照时间表，如由变动需提出申请。

21、各单店每月必须作1次竞争对手调查（内容包括电脑商城名称、时间、卖场活动、人潮量、厂商活动等），每一次调查选择一个双休日和一个非双休日，每月30日前将下月计划完成，交由企划部主任签字确认后方可执行。

22、各单店AE每月27日以前必须作一次场内经销商调查（内容包括本月出货量、销售额、其他卖场店铺销量情况、卖场活动的效果情况及建议等），汇总至单店文案，30前提交调查报告给企划部主任、店长、企划部。

23、单店每一个活动的项目负责人必须充分利用单店资源（如网上、广播、海报、舞台背板、地贴等），填写活动宣传申请表，交由主任签字确认方可执行。

24、美编在进行美术设计时，必须严格按照公司CI手册。所有广告设计必须经企划部经理签字确认后方可出单。美术设计时必须注意以下几点：

详情见商场海报。

数量有限，送完为止，每人限购一台；

卖场自办活动必须注明：“此活动会员专属，非会员者可现场申请”；

产品LOGO要符合其他公司的要求；

特价信息及厂商广告必须由商家签字确认；

卖场地址与电话的准确。

25、各单店企划部必须建立下列数据库（电子文档），保留在各单店主任处，同时及时更新,未经企划部主任授权不得擅自查阅；

厂商、经销商、商数据库（需有负责人电话姓名、电话、E-MAIL地址、公司经营项目、公司地址）；

记者名单（媒体名称、电话、E-MAIL地址、职称、地址）；

大学名单（学校名称、地址、人数）；

社区名单（居民数、地址）；

电脑卖场名单（卖场名称、电话、地址、柜位数、租金、出租率）；

合作商名单（广告、印刷、制作、礼品商的公司名称、地址、合作，全国公务员共同天地项目及具体价格、电话、联系人）；

企划部应有上述材料的电子文档。

26、应收账款管理：

厂商活动账款原则上在活动前付款，特殊情况在经过企划部主任允许前提下在活动结束后三天内付款；

厂商广告账款原则上最多分三期（超过三期以上需经过企划部主任及店长确认后方可），在每一次应收账款到期日，相关AE必须提前收回账款，特殊情况经企划部主任及店长在7天内收回；自账款到期日前7天起相关AE可要求财务出催款通知书，通知书中需包含滞纳金处罚情况（超过付款日7天按付款金额的1%处罚，超过15天按付款金额的2%处罚，超过30天按付款金额的5%处罚，应将此规定包含在合同内）；相关AE处罚为超过7天罚100元。超过15天罚200元，超过30天罚500元。

27、公关作业：

各单店公关人员在每一次文章出稿前需提前2天交给单店主任、公关主管、店长审核，需有企划部主任及店长签字后方可出稿。每一次报账需文章媒体的复印件，同时需在10天内予以销账，媒体文章原稿应按时间顺序排列保管，每月30日将复印件上交总部；

28、个人工作环境：

卖场活动总结范文第2篇

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告。看同类对手的价格是多少，与我们比较．双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件最好拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录，问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品．不断地与对方讲价周旋．问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格．并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况．掌握竞争品牌的各方动态．并由导购员去：降竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析研究时参考。

切：即对市场进行诊断、分析，把脉市场动向。操作方法是 组织2～3个有市场经验、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加上办事处经理等(必要时请1―2名有思路的经销商代表)开小会。分析、讨论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等，各抒己见，碰撞出”金点子”，找准市场切入点。比如降价，怎么降，降多少，降什么型号才能拉动市场，渠道上有多少库存，怎样补差，需不需要补差，怎样才能将工厂的促销成本降到最低，同时又能有效地激活市场和打压竞争对手，初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方案。

二，方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进行口头汇报．得到批准后立即进行任务分工(随后进行书面报批)，分工时一定要定人、定时、定评审人．要一环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下

1活动方案撰写、修订并书面报总公司审批(参与者推广经理、办事处经理等)。在报批时．同时准备其他工作。

2起草商、经销商政策(参与者业务员、办事处经理)，报总公司审批。

3货物准备及盘库(参与者经理及全体业务员、办事处经理)。

4业务员的“政策培训”(参与者推广经理、办事处经理)。若要突出优势，必须争取商、经销商主推。

5平面广告创意及设计报纸广告并定版(参与者广告设计公司、推广经理、办事处经理)。注意突出活动重点，强调最强的视觉冲击力。

6确定条幅、巨幅、海报、单页、X架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配(参与者 印刷公司、导购主管、办事处经理)。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报，单页按时到位，导购主管、办事处经理最好现场拍照存档。

7新闻会(包括参加人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体的确定及记者邀请)。

8新闻资料撰写(参与者 推广经理、办事处经理)。新闻点要准、新闻性要强，要有新闻冲击力。

9导购员培训(参与者 导购员、导购主管、办事处经理)。

10活动实施(终端拦截)。注意活动期内，推广经理、导购主管、办事处经理随时协调活动中的具体问题。

11活动总结及资料搜集(参与者推广经理、导购主管、办事处经哩)。办事处需存档及上报总公司。

三、货物准备及盘库

方案一旦确定，若办事处(总商)无货。要立即与总公司联系发货。此时一方面要测算物流时司．催促物流中心尽快发车，保证活动的正常开展，另一方面要清理商、经销商的存货。

促销活动一般选择办事处(总商)有货而压在经销商手中存货较少的产品。若经销商压货较多，业务员必须亲自上门盘库，以免弄虚作假．给公司带来经济损失。盘库时要认真填写”经销商库存盘点确认表”，将产品型号、数量．进货价格等仔细填写清楚后，当场请经销商代表(总经理或被授权者)以及财务对账经理签字确认．这是工厂向经销商补差付钱的结算依据。

四、政策培训

给商、经销商下政策是整个促销活动的重中之重。政策出得好，可以提高经销商的信心，赢得经销商的真心主推，并能有效地激发其打款进货。同时，将进一步巩固和提高本品牌的信誉度，给竞争对手造成压力。

每个品牌的政策相对来讲各有优势，我们必须避开对手的优势，打击对方的劣势。为此，每位业务人员，必须吃透自己的“政策”，同时了解对手的政策及其弱处，要整合出我们的优势和对方的劣势并向经销商灌输，要让经销商看得见我们的优势：对市场前景信心十足。做到了这一点，活动就成功了一坐

五、宣传促销品的准备

1报刊平面广告。平面广告是直接传递产品促销活动信息的工具．在设计上一定要有强烈的视觉冲击力。但在实际操作中．往往设计不出新颖的东西来．我们可以从众多报刊上寻找具有冲击力的广告版式来进行比较．并从中获取灵感。同时．刊登广告必须选择知名报刊作为载体，在一家档次较高的报刊做广告，可顶得上几十家普通媒介的效果。

2条幅。条幅是最便宜的现场促销广告，可以挂在店堂、门头、外墙、路边树干、小区等地点。若是新产品推广条幅．一般选择大卖场正门门牌上方挂出，夏天绿底红字，冬天红底白宇．既气派，又有视觉冲击力。效果特别好。

3巨幅(布幔)。此广告一般挂在市区人流量较大的主要交通要道交叉口的楼房上方显眼位置，制作成本较高．同时到市城建局等主管部门报批时手续较麻烦．费也大，因此选择使用巨幅广告较少。制作巨幅时要注意两点 一是将报纸平面广告同比例放大．二是需要传递的主要信息字体一定要大．要做到人站在50米至100米开外就能看清。

4海报、X架(或易拉宝)、宣传单页的制作。

(1)海报 可将报纸平面广告同比放大。由于海报要在终端展柜、商(卖)场玻璃窗等位置张贴，一般尺寸为 大海报长0、6米、宽O、4米左右，小海报长0、4米、宽O、3米左右。材质可选用128―156克光亮铜版纸单面印刷。

(2)X架(或易拉宝) 同样将报纸平面广告放大，下边空白处可增加其他产品型号促销价格以及服务内容。

(3)宣传单页 是由临时促销员在商场入口、电梯口、人流量大的过道交叉转弯口向消费者大量散发的宣传品。由于数量较大，向消费者传递信息直接、完整，可印刷双面。正面内容与广告版设计保持一致，但一定要增加售后服务内容，以解除用户的后顾之优。背面可印上公司的生产规模介绍。单页材质根据数量确定，如数量较少，可参考8O克铜版纸，A4纸张大小，每张费用约1角一1角2分钱。如数量较多，有数万张，可选择用普通宣纸印刷。A4大小。单面(只印正面)每张费用约3分一5分钱。

需要特别说明的是，条幅、巨幅、海报、宣传单页等的颜色搭配一定要区分冬夏季 夏季冷色调，给消费者一种清凉的感觉，而冬季则用暖色调，如红底白字等，既有视觉冲击力，又给消费者一种暖和、亲切的感觉。

5新闻会。新闻会适宜大型的推广活动，一般推广活动均是直接邀请当地报刊、电视台记者采访．可直接在大卖场的产品展柜处进行。

大型新闻会要求比较严格，需确定会场和主持人。会场布置一定要气派，要让参会者感到这个品牌，这家企业是行业有影响力的，这种认识可以激发参会者的热情。

新闻会参会人员主要有主席台人员(办事处经理、商或经销商代表、推广经理，另请一名总公司领导。其中推广经理主持会议，经理、经销商代表、总公司领导回答记者提问。)、签到台人员、会场协调人员、发放资料及拍照人员、陪同人员等。

六、导购员培训

导购员是产品直接面对消费者的窗口。为此，我们推出的每一项促销活动，均要找出卖点，提炼成统一对外的说词，并对所有导购员进行开会培训，做到每个导购员的口径统一，这样才能让消费者感到本品牌是可信的、规范的，自己买了这样的产品才放心。同时，每次的推广和促销活动，推广经理、导购主管必须首先吃透活动内容，明白主题，然后培训一线导购员在终端布置和推销引导上的操作技巧。

培训内容如下

1条幅悬挂。可先找卖场经理协商，获得许可在店内悬挂条幅，这是最好不过的布置。此外，店门头，店门外显眼位置均可挂出条幅。

2海报张贴。终端展柜旁的价杆上，赠品堆上，周边空白处．大卖场、专卖店店堂门口外墙、玻璃墙等均可张贴。外墙张贴时要两三张并在一起，有视觉冲击力。

3 X架、易拉宝等摆放在展柜旁或卖场门口。

4单页发送。临时促销员在发送传单时，一定要边发边说“xxF厂在搞活动，去展柜处能领礼品。”这样才能把更多的人引到展柜处。

5语言引导。在展柜处，导购员应主动向消费者介绍 公司正在搞活动，原来这种型号卖多少，现在正在搞促销等，要注意探询消费者的具体需求，并加以引导。

6销量信息反馈。在活动期间，每个导购员要主动在每天下班之前统计该卖场的前几位品牌的销量情况，与自己对比是增还是降．并分析比自己卖得好的原因(是赠品原因还是其他原因)，要及时将信息反馈到办事处以供调整参考。

七、活动实施(终端拦截)

终端拦截是任何促销活动实施过程中的关键一环。如果终端拦截不力，则前面所做的奠基铺路的工作都：降前功尽弃。终端拦截的内容如下

1终端导购员要以展柜为中心，在周围5米内搜索并拦截顾客。精明的导购员，见有顾客向展柜走来，均会立即微笑着迎上去向他介绍，不让顾客流失，提高成交率。

2从其他层位“抢”顾客。由于很多品牌均在搞促销活动，如果发现某个品牌展柜前站满了人，我们就要想办法去“抢”顾客。操作方法主要有

(1) 由临时促销员高举促销牌，在人多的地方来回走动。促销牌内容抓住主要信息传递，切忌多、挤、乱。

(2)把赠品堆在门口，在赠品上张贴促销海报，在显眼位置另写一张海报 上写”今日赠品”，并派一个临时促销员站在这里向前来观看的消费者发放传单，一旦发现有意向购买的消费者，就立即将他带到展柜处开票。

八、活动总结、评估

1大型促销活动费用预估(1)广告1／4版，约2万一3万元，(2)海报约300张，主要张贴大卖场，300张x5元／张＝1 500元，(3)条幅约100条，100条x 50元／条=5000元，(4)宣传单页2Zi'一37万张，37x 0、05元／张＝1 500元．(5)X架可制作10个摆在主要上量的大卖场，10个x 50元／个=500元．(6)新闻会费约15万元。合计费用约47元。

2预计出货量(渠道+零售)。

九、资料收集、存档

卖场活动总结范文第3篇

档案文件夹首页附清单,内容包括:活动编号,名称,活动时间,活动概述,活动预算及实际支出,活动负责人。

厂商活动结案报告:

档案文件夹首页附清单,内容包括:活动编号,名称,活动时间,活动概述,活动收入,

美术作业档案：

每一期DM、广告设计、印刷品设计必须保存电子文档及书面文档（50份），同时每一期DM必须交给区域总部留档；区域总部必须把区域内各单店每月每期DM（3份）在每月30日前汇总上交至总部市场部；

厂商LOGO及产品图片需以电子文档保存在专门文件夹；，全国公务员共同天地

27．应收帐款管理：

厂商活动帐款原则上在活动前付款，特殊情况在经过企划部主任允许前提下在活动结束后三天内付款；厂商广告帐款原则上最多分三期（超过三期以上需经过企划部主任及店长确认后方可），在每一次应收帐款到期日，相关AE必须提前收回帐款，特殊情况经企划部主任及店长在7天内收回；自帐款到期日前7天起相关AE可要求财务出催款通知书，通知书中需包含滞纳金处罚情况（超过付款日7天按付款金额的1%处罚，超过15天按付款金额的2%处罚，超过30天按付款金额的5%处罚，应将此规定包含在合同内）；相关AE处罚为超过7天罚100元。超过15天罚200元，超过30天罚500元。

28．公关作业：

各单店公关人员在每一次文章出稿前需提前2天交给单店主任、区域公关主管、店长审核，需有企划部主任及店长签字后方可出稿。每一次报帐需文章媒体的复印件，同时需在10天内予以销帐，媒体文章原稿应按时间顺序排列保管，每月30日将复印件上交区域总部；

29．个人工作环境：

企划部每位员工应妥善保管相关资料（企划案、客户档案资料等），下班后应将桌面清洁干净，电脑关机，机密电子文档应设密码；

30．上网规定：

企划部员工在上班时间不得上网（中午12：00—13：00，18：00以后例外，只限上专业计算机网站），除工作需求需经企划部主任允许方可。

四．单店企划部主任工作要求：

1.企划案设计需合理、针对性强；

2.企划案执行需透彻，充分利用卖场广播、海报等资源，与经销商充分沟通，使经销商充分利用促销资源，合理防止经销商作弊；

3.应对部门内员工设立明确工作目标，如AE—销售指标，活动执行—企划案的效果预估达到情况等；

4.与大客户要保持经常联络，主动带AE拜访客户，洽谈合作，使AE进步迅速；

5.档案管理需完善，明确专人进行工作规范中所有档案的整理工作，及时更新，定时抽查；

6.DM派发、电脑商城调查需有计划性，严格按照计划执行，进行抽查工作；

7.了解卖场动态情况（销售额、人潮量、整机、手机销量等），保持与卖场内代表性经销商的沟通，了解市场动态信息，及时作出应对措施，反映在企划案中；

8.保证企划部内部的充分沟通，努力发挥团队力量，如企划案设计、活动总结报告讨论、厂商及经销商信息、竞争者动态等；

9.注意培养员工的能力提高，让员工负责项目开始至结束，注意监控指导；

10.积极配合区域企划部、总部市场部工作，第一时间完成所布置工作；

五．区域企划部经理工作要求：

1.在规定期限前收审核集各单店企划案，协助单店企划案的准确性；

2.应与业界大厂商保持密切沟通，将区域内各单店资源联合打包销售，全国公务员共同天地，争取大活动的资源获取；

3.注意单店企划活动的活动总结中数据信息，批示整改意见；

4.了解区域内各单店的营运状况，对经营不良的单店需及时提出企划整改意见；

5.掌控各单店资源销售情况，指标完成情况（需设定各单店每月销售指标），每月需将区域内各单店资源销售情况反映在月工作报告中；

6.对区域美编设计的广告需严格审核，注意广告中的第一信息、第二信息排版，切忌广告信息过多，要注意“眼球”效应；

7.保证区域总部内工作人员与单店企划部的充分沟通，区域企划部员工应明确了解相关单店窗口，将总部、区域企划部相关工作、信息及时告知单店，并按时将布置工作完成情况收集；

8.督促区域公关人员协助各单店进行整体对外的宣传、包装；

9.合理调配各单店企划资源，如礼品、媒体等；

10.严格按照工作规范中档案管理要求，及时整理、上报相关资料；

11.保证区域内各单店企划部的充分沟通，每月召开电话会议（报告单店企划工作、优秀案列介绍等），每季度召开一次碰头会；

卖场活动总结范文第4篇

活动策划目的

1、为甘肃灾区学校重建提供150套课桌椅筹集部分费用

2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品

3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品

活动过程描述

1、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法，由小范围讨论可行性并且进行了场地早期踩点的准备。

2、通过小范围讨论，在5月22---25日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系（万水千山），内部联络（梦冰），策划协调（空队，梦冰，卉欣，向灵），

对外收集义卖品（梦冰，向灵），

宣传资料准备（万水千山、穿山甲、佳佳）

3、在5月26日对外公开活动内容, 公开方式（圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛）

4、5月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作分配和细化在论坛专贴跟贴中

5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定具体活动地点，工作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣传内容定稿在新浪首页扩大社会影响

6、5月29日由卉欣更新细化分配在论坛专贴跟贴中

7、5月30日由卉欣汇总制定了活动流程在论坛专贴跟贴中

8、5月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成义卖品收集，造册，登记，标价和汇总

9、5月31日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料

10、6月1日正式活动，现场准备经历了2个小时，志愿者到来比较多，但是没有能够完全按照协定的岗位就位。开始时间推迟了20分钟。室外静卖场由于天气原因提前1个半小时结束，室内静卖场由于场地原因提前1小时结束，拍卖场由于场地原因提前半小时结束。

现场的义卖品剩余较多。

11、6月1日下午6点活动结束，圣诺亚成员合影留念

12、6月1日-3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录和总结在个人博客和论坛讨论贴中

活动结果评价

1、义卖现金收入近19311.50元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品

2、接受现场和提前收集的捐赠课本，书本和文具品可以直接运往灾区

活动总结

优点：

1、北京站志愿者参加踊跃，一部分有相应工作经验的人（慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦）可以迅速主动找到工作的切入点。丝舞在身体不适的情况下坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在3个小时的拍卖中一直以亲切的微笑展示着每一件拍卖品，其他志愿者都能认真完成自身工作，尤其是室外义卖场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场。一直在烈日下辛苦的义卖和宣传。

2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位，帐目清楚细致无错误。

缺点：

1、活动准备时间不够充足，没有提前把各项任务分配到位。

2、活动对外宣传时间较短，宣传面比较窄，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值。

3、收集物品明细清单，收集捐赠品明细清单，各个义卖种类的收支，采购计划的设计不够完善，有待进一步总结改进。

卖场活动总结范文第5篇

活动目的：为拉近***店在社区居民心中的距离、丰富社区居民的生活，以社区居民公益活动为主题开展本次活动，在增强***店美誉度的同时提高卖场客流量，再次达到销售高峰。

活动主题：社区嘉年华——

菊香赞重阳，夕阳照***

活动时间：10.28日——11.5日

活动内容：

一、九九重阳日，金菊贺天伦

⑴活动期间凡在***店购物小票满99元的顾客可获赠金菊一盆(当日小票累计有效)；

⑵在活动期间专业健康咨询人士为中老年年人提供健康咨询和测试服务，安康门诊为你免费量血压和查体；

⑶九九重阳节当日，***店附近社区居民凡是九十岁以上高龄老人均可免费获得***店赠送的“寿”字一幅和寿糕一个，另赠***餐厅特设的全家福餐券一份（价值99元）。

***店全体员工恭祝天下老年人幸福安康！

二、营养滋补我当先，精力充沛赛当年

秋冬好时节，***店为您调配健康营养美食，名吃苑特别奉献“羊排鲫鱼”煲，本菜采用临朐小山羊和鲜活鲫鱼煲制而成，味鲜汤浓，营养丰富，是秋冬季滋补之佳品。老人身体健康、心情愉快是做儿女的最大心愿，让老人健康、快乐，您还等什么，心动不如行动，活动期间购买海参、鲍鱼满1000元送价值80元海米礼盒，多买多赠，买三九保健品系列满200元赠三九礼盒一个，赠品数量，赠完为止。抓紧时间，莫失良机。

三、深秋凉意渐袭人，***贴心送温暖

秋意渐浓，***店保暖内衣全线上市、电暖器闪亮登场，纤丝鸟、暖倍儿、天之锦、美的、桑普等知名品牌与***店携手打造温暖天地。同时暖倍儿、纤丝鸟、天之锦联合推出初冬温暖价，68元、79元、99元保暖内衣，买保暖内衣满149元赠毛绒玩具一个（价值15元），满300元赠品牌内衣一套（价值30元）赠品数量有限，赠完为止。另美的、桑普电暖器特卖品隆重推出，价格实惠，品质保证。

四、“菊香赞重阳，夕阳照***”居民联欢晚会

1、节目征集报名时间：10月15日——10月24日

2、彩排时间：10月26日

3、晚会时间：10月29日晚19：00——20：30

五、秋爽户外勤运动，健身娱乐两相宜

为丰富社区中、老年人的业余文化生活，加强社区居民的沟通交流特别推出本次社区嘉年华健身运动。

1、活动要求：参赛的人员要身体健康，年龄在48岁——65岁之间。

2、比赛时间：10月30日（重阳节）上午9点

3、比赛项目：托球比赛；踢毽子比赛；太级拳；打陀螺、美厨大比拼。

4、奖项设置：各项目分别设置一二三等奖各一名，其余的为参与奖。

活动分工：

1、现场经营部订货人员负责联系赠品和备足活动货源，联系DM印制和排版工作；理货人员负责现场商品的陈列和叫卖促销；

2、管理部服务中心负责赠品发放，美工负责卖场装饰和POP书写。

3、晚会会分工：

⑴防损3部协助搭建舞台，接电源，维持现场秩序。

⑵美工负责设计舞台背景

⑶现场部服务5名

⑷管理部办公室全体负责晚会的协调安排，服务中心主持。

活动费用：略

卖场活动总结范文第6篇

【2017幼儿园跳蚤市场活动总结1】

1月3日上午，县机关幼儿园里人流涌动，热闹非凡，叫卖声不绝于耳，俨然一副小商品市场的阵势。幼儿园园内变成了一个大型露天超市，别开生面的第二届儿童跳蚤市场热闹开张。处理闲置玩具，结交小朋友;卖的是玩具，换的是成长，这场让娃娃们当“老板”做生意的活动，俨然一堂生动且颇具创意的社会实践课

1元区、3元区、5元区;毛茸茸的布偶，威风凛凛的变形金刚，八九成新的童话书、杯子、书包……让人看得眼花缭乱。幼儿吆喝带劲，跳蚤市场火爆，为了招揽顾客，各位“小商家”使出浑身解数，努力推销起自己的商品。别看他们都还只是幼儿园的娃娃，做起生意来可是有模有样，一点儿也不含糊。而“淘客”则不断穿梭在人群中寻找自己心爱的宝贝。“我的书换你的笔，好不好?”“这个奥特曼10元就卖给你。”孩子们在摊位前忙得不可开交。不少闲置的物品，玩过的玩具“下岗”，看过的书被束之高阁都甚是可惜，儿童跳蚤市场正好让这些物品重新发挥余热，也让娃娃们过足了“老板”瘾。

我觉得这样的活动开展得太有意义了：

一、幼儿与幼儿之间建立了友好关系

在儿童跳蚤市场里，不仅可以花钱买，还可以进行物物交换。经过一阵讨价还价之后，大班5岁的王若凯用5支笔换到了自己喜欢的杂志，同时还赚了7元钱。小家伙兴奋地说：“我喜欢跳蚤市场，好玩，可以卖东西赚钱，买新玩具。”

“天天玩具店，买卖公平，诚信第一”、“其其玩具好，宝宝少不了”、“涛涛超级大卖场”、“妮妮水吧”……小黑板当背景、塑料布铺成展台，儿童跳蚤市场的展台别具一格，许多是小朋友们独创的。 “超能力氢气球”……小朋友们的宣传语十分有吸引力。他们换一件玩具，交一个朋友。

二、让孩子交易学会互相尊重

“考虑到孩子带的玩具别人不一定同意交换或需要补差价，家长还给了孩子几块零钱。鼓励她们用自己的东西交换别人的玩具，但同时也教他尊重别人，也要遵循价值规律。”两个不同年级的孩子搁下手里的玩具，手拉着手窃窃私语起来。有位家长高兴地告诉我，女儿往往看见生人就不说话，没想到今天竟然这么主动，“交换到什么玩具并不重要，重要的是要让孩子能够在玩的过程中学会交往!”王若凯家长表示，现在的孩子都是在众多亲人的呵护下长大的，想要什么，习惯了找爸爸妈妈爷爷奶奶要，希望通过这种自主交易的方式，让孩子学会通过自己的主动交往和努力去取得。

三、培养了孩子节俭、爱心、奉献和自立

“通过换购，让孩子们初步感受市场经济，学会认货币，学会推销、购买商品，设计促销标语，培养孩子们的动手、交流创造等能力。让孩子们体验公平买卖、劳动快乐，从小就具有理财观念和勤俭节约的意识。通过切身实践和体验，培养孩子们的节俭、爱心、奉献和自主自立的意识。”让小年龄、大年龄的孩子在一起搞活动，让孩子们共同成长。

更有意义的是活动结束后，幼儿把自己收获的钱都捐出来，为配合“阅读梦飞翔”图书馆在机关幼儿园的建立，成立了“阅读基金”，由幼儿园家委会统一保管。

【2017幼儿园跳蚤市场活动总结2】

1月4日，水南幼儿园开展“跳蚤市场”活动。

早上9:00，大班的孩子,拿着自己心爱的玩具相聚到三楼音体室。玩具真多啊!有毛绒玩具、学习用品、电子产品、书本等，整个场面非常壮观，像是来到了玩具王国一样!活动中，孩子们自由自在进行交换玩具，自由买卖。“你看看这个玩具都脏了，咱们怎么卖啊?”“你这个玩具都快坏了，拿回家吧，这个没人愿意买的。”“大家快来看一看，瞧一瞧，我家的玩具全部2元钱!”“大家快来看啊,便宜卖喽!”“你的机器人真神奇，还会唱歌呢!多少钱一个呀!”孩子们像摸像样的做起来小老板。小中班的孩子们也来到了摊位前，寻找着自己喜爱的宝贝，整个画面非常的温馨。

本次活动，不仅锻炼了孩子们的语言沟通能力和勇气，更让孩子充分体验了交易中的智慧和快乐。

【2017幼儿园跳蚤市场活动总结3】

1月3日下午，东营市实验幼儿园内人流涌动，热闹非凡，叫卖声不绝于耳，孩子们期盼的亲子“跳蚤市场”开张营业了!

一个个“摊位”整齐干净，有玩具、幼儿图书、学习用品、手工制作、小食品、小饰品等玲琅满目。大班小朋友和家长坐在自己的摊位前，纷纷扮演起老板的角色，热情地向往来的小顾客推销自己的商品，招揽生意，耐心为小顾客服务;中、小班幼儿及家长则游走在各个摊位之间，认真地挑选自己中意的商品，互相有模有样地讨价还价，买卖成交后，大家皆大欢喜，收钱找零。无论商品原有价值是多少，只要相互称心，就能完成交换或买卖。活动过半时，不少大班小朋友走出摊位，到其他摊位去物色自己心仪的商品。

为了这次“跳蚤市场”活动，家长和孩子们做了精心的准备工作，宣传海报设计新颖，上面写着大大的“大甩卖”、“买一送一”、“清仓处理”等字样来吸引顾客。

卖场活动总结范文第7篇

活动目的：为拉近***店在社区居民心中的距离、丰富社区居民的生活，以社区居民公益活动为主题开展本次活动，在增强***店美誉度的同时提高卖场客流量，再次达到销售高峰。

活动主题：社区嘉年华——

菊香赞重阳，夕阳照***

活动时间：10.28日——11.5日

活动内容：

一、九九重阳日，金菊贺天伦

⑴活动期间凡在***店购物小票满99元的顾客可获赠金菊一盆(当日小票累计有效)；

⑵在活动期间专业健康咨询人士为中老年年人提供健康咨询和测试服务，安康门诊为你免费量血压和查体；

⑶九九重阳节当日，***店附近社区居民凡是九十岁以上高龄老人均可免费获得***店赠送的“寿”字一幅和寿糕一个，另赠***餐厅特设的全家福餐券一份（价值99元）。

***店全体员工恭祝天下老年人幸福安康！

二、营养滋补我当先，精力充沛赛当年

秋冬好时节，***店为您调配健康营养美食，名吃苑特别奉献“羊排鲫鱼”煲，本菜采用临朐小山羊和鲜活鲫鱼煲制而成，味鲜汤浓，营养丰富，是秋冬季滋补之佳品。老人身体健康、心情愉快是做儿女的最大心愿，让老人健康、快乐，您还等什么，心动不如行动，活动期间购买海参、鲍鱼满1000元送价值80元海米礼盒，多买多赠，买三九保健品系列满200元赠三九礼盒一个，赠品数量，赠完为止。抓紧时间，莫失良机。

三、深秋凉意渐袭人，***贴心送温暖

秋意渐浓，***店保暖内衣全线上市、电暖器闪亮登场，纤丝鸟、暖倍儿、天之锦、美的、桑普等知名品牌与***店携手打造温暖天地。同时暖倍儿、纤丝鸟、天之锦联合推出初冬温暖价，68元、79元、99元保暖内衣，买保暖内衣满149元赠毛绒玩具一个（价值15元），满300元赠品牌内衣一套（价值30元）赠品数量有限，赠完为止。另美的、桑普电暖器特卖品隆重推出，价格实惠，品质保证。

四、“菊香赞重阳，夕阳照***”居民联欢晚会

1、节目征集报名时间：10月15日——10月24日

2、彩排时间：10月26日

3、晚会时间：10月29日晚19：00——20：30

五、秋爽户外勤运动，健身娱乐两相宜

为丰富社区中、老年人的业余文化生活，加强社区居民的沟通交流特别推出本次社区嘉年华健身运动。

1、活动要求：参赛的人员要身体健康，年龄在48岁——65岁之间。

2、比赛时间：10月30日（重阳节）上午9点

3、比赛项目：托球比赛；踢毽子比赛；太级拳；打陀螺、美厨大比拼。

4、奖项设置：各项目分别设置一二三等奖各一名，其余的为参与奖。

活动分工：

1、现场经营部订货人员负责联系赠品和备足活动货源，联系DM印制和排版工作；理货人员负责现场商品的陈列和叫卖促销；

2、管理部服务中心负责赠品发放，美工负责卖场装饰和POP书写。

3、晚会会分工：

⑴防损3部协助搭建舞台，接电源，维持现场秩序。

⑵美工负责设计舞台背景

⑶现场部服务5名

⑷管理部办公室全体负责晚会的协调安排，服务中心主持。

活动费用：略

卖场活动总结范文第8篇

我们组织活动当天小区前来摊位前询问的顾客相对于卖场要多很多，卖场一天下来，询问的人不超过10个，但是小区推广轻轻松松可以达到五十个。在9月20日康城花园小区推广活动中，了解顾客超过100人，在9月27日文海花园推广中，了解顾客超过60人。

在这里咨询顾客中，我也进行了顾客类型的分析：

夫妇二人（或带小孩）：这类咨询顾客购买机会最大，成交率高，且两人相互商量，了解时间长，当场不会现金购买，安装时交纳。这类顾客要实现销售，就是要解决他们对现场购买心存疑惑。如果能解决这类顾客的疑虑，那么有很强的购买需求。

男性或女性一人：这类咨询顾客购买机会小，且了解时间较短。这类顾客一般对现场购买不信任，而且购买意愿不强。

老人带小孩或老人：这类咨询顾客购买机会小，了解时间长，如果有意愿，会返回家中商量，自身无决定权。但这类咨询顾客对现场购买比较信任，有一些老人也自有购买权，能实现购买。

所以净水电器的小区推广中，特别是作为品牌，要以中青年夫妇业主作为销售主要对象，而不能像一些走老人营销的产品那样将老年人作为主要销售对象。净水电器在近几年已经逐渐成熟为消费者所接受，而有知识有文化的中青年夫妇业主在了解净水电器原理以后，更容易接受并购买。

活动总结分析

1、与其他品牌合作

在9月20日在大良康城花园做小区推广活动的时候，旁边是红孩子（Alexa全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈社区）在做小区推广活动，他们的宣传手册（有一百多页，为产品DM广告）更能吸引顾客，而且顾客不会轻易丢掉。我们就与他们合作，利用他们的宣传手册夹带我们的宣传单张，效果不错。

2、大型活动

在小区推广的时候，仅仅是净水机一个产品，还是显得势单力薄，如果能够与其他品牌（比如母婴用品、厨卫产品、床上用品）一起合作，整合起来，组成“行业冠军进小区”活动，趁周末一起去某个小区做活动，相信力量会更大一些。

3、小区内自己员工与口碑传播

在小区推广活动中，如果小区内有自己公司员工居住，或者该员工能够在现场旁敲侧击的话，成交的几率会增加很多。比如在大良康城花园做推广的时候，一位顾客迟迟不肯下单，就问了一下在小区居住的一位我们公司的员工，产品如何，该员工也十分配合，结果客户就迅速成交了。可见口碑传播绝对是产品销售的最佳广告。

卖场活动总结范文第9篇

2016中秋节商场促销活动总结一

2016年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋期间开展的中秋，王者归来活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着恭祝隆尧人民国庆快乐的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

2016中秋节商场促销活动总结二

本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以帅康30年，感恩有你为主题，主推帅康 20m大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐帅康大吸力套餐活动，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，帅康中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

5 帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。

家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。

卖场活动总结范文第10篇

活动主题：家电价格大扫荡

活动时间：11月底

活动场地：平果百汇朝阳店

活动目的：大小厨三线产品联合促销冲量

活动品牌：艾美特、富士宝、奔腾、依立、万和、创维彩电、美的冰洗

目标销量：小电250台、大电30台、厨电10套

活动前期准备

1　方案策划：

邀您起“扫荡”家电的理由

(1)艾美特、富士宝、奔腾、依立小家电活动保价100天，百日内降价，差价返还；

(2)活动期间前50名到场的顾客免费赠送香米和鸡蛋，送完即止：

(3)惊爆机一电吹风29元、电烫斗49元、电水壶69元、电饭煲79元、电磁炉99元、电压力锅139元，限量抢购，先到先得，售完即止：

(4)现场拍卖小家电1元起拍，成交价格您说了算：

(5)小家电单台最高优惠超100元、冰洗单台最高优惠超400元：

(6)买399元触摸屏电磁炉送电压力锅，买电压力锅送电暧器，买指定型号冰洗送电饭煲、电磁炉；

(7)11月19～20日，凡在百汇家电商场购买活动品牌小家电满800元、大家电满1600元即可凭当天车票报销20元现金车费：

(8)在活动期间购买艾美特、富士宝、奔腾、依立、万和厨电、美的冰洗产品，即可任意限购惊爆机一台(先买先送，售完即止)。

2，物料准备：

(1)单页／快讯：2万份，覆盖平果及周边5镇(邀请创维彩电参与活动，丰富外展形象，并承担单页制作费)：

(2)条幅：25条覆盖平果及周边5镇(商场派人下乡悬挂)：

(3)车体广告18～20日两辆5米长车游街(喷绘制作)：

(4)演示桌、桌罩、舞台背景及帐篷顶部装饰，按品牌、帐篷及舞台尺寸喷绘制作(每条3米)：

(5)帐篷、展架，艾美特、富士宝、奔腾各2顶，依立、大电、万和、创维各一顶，共10顶帐篷：

(6)舞台、音响及喊话器、演示物料、终端布置物料、每个品牌爆炸帖30张，海报纸10张(商场负责搭建及购买)

(7)人员安排：(人员保证)

①我区经理1人、小电业务2人、大电业务1人、市场部2人：

②临促6人，其中艾美特1人、富士宝2人、奔腾2人、依立1人；

③厂家5.5人，艾美特1.5人(其中

人参与1天活动)、富士宝1人、奔腾2人，万和1人：

人员分工：商场营业员负责开票、收款、提货、协助布置：临促负责产品介绍、演示、散发资料、试机等，并站在帐篷两边卡位避免人流散去：工厂及我公司人员负责叫卖、产品介绍、用音响拉动人气、现场布局调整等：区经理负责整个活动的物资、人员调动、活动方案的临时调整及品牌问的协调。

活动执行要点

1　方案因地制宜：根据活动当地的消费需求设计方案。

(1)平果县消费力强，本次活动重点是让利大。并且做了价保100天的承诺，显示出价格真实，不会越做越低。

(2)同期进行活动的上思县消费力弱，突出的就是价格低，赠品多。

(3)本次活动的派米、返车费属于噱头，但现场也没有多少人感兴趣：惊爆机是实打实投入，不是有限几台的形式，但也没有出现抢购。

如果没经过细致的分析设计方案，是不会取得最好效果的。

些超常规的项目不怕做，实际也不会产生什么成本。但如果惧怕投入而不做准备，就会让活动内容变得空洞。

2　内外深入沟通做什么，如何做，大家要有共识。

(1)制订好方案初稿，公司、工厂、商场之间多次沟通，最终确定方案内容、费用分担、活动分工等。

(2)通过多次沟通，商场承担了场地、舞台、免费派送的所有费用：以及派出10名人员负责前期宣传配合工作。

如果三方不达成共识，共同分担责任，任何方自己的想法和力量都不足以使整个活动顺利开展，更不要说好的效果。

3　人员分工明确：每个人都要有工作，有目标(部门问的协调)。

(1)市场部负责文案策划、物料准备、厂商之问的衔接。

(2)区经理负责商场对接、活动统筹。业务员负责各项工作执行。

(3)工厂负责临促的安排、培训，配合市场部工作。

每个部门和个人负责的都是自己擅长的项目，行动迅速，成效良好。

4　战前准备到位：预留提前量，有问题从容解决。

(1)活动前五天宣传工作开始，单页条幅覆盖县城及周边乡镇。

(2)活动三天前临促已经落实，并就活动内容提前培训。

(3)所有货物、赠品、物料提前1-2天到达活动地点，人员于活动前天下午4点全部到位，所有POP晚上9点前全部准备好。

(4)活动前夜10点完成战前任务下达和重点事项交代。

所有准备工作有序、提前进行，有足够的时间复查。而且工作人员有足够时间休息，不影响工作状态。

5　细节执行彻底：事情做半不如不做。

(1)业务员亲自跟进单页条幅的下乡发放，保证宣传面够广。

(2)现场每张POP如何书写、悬挂区经理、市场部都进行检查。

(3)安排人员跟随活动游车行进路线，做足宣传工作。

每项工作都有成本，细致的检查跟进能够保证成本投入有效。

6　现场灵活调整：

(1)根据销售情况，不停调整主推产品和配赠方案，并且利用音响进行广播宣传。对品牌的宣传广播也时时变换。

(2)安排弱势品牌上舞台亮相，吸引眼球。如奔腾的蛋糕试吃，依立煲汤全场赠饮。

(3)惊爆机在舞台集中展示，但必须到柜台开单，将人气吸引到各个销售区。

必须要根据现场情况去进行侧重推广，不然个别品牌很容易成为陪衬。所有人员和物料提前天到达商场，布置终端、书写POP／爆炸贴、整理喷绘桌布／条幅、检查货物赠品、在商场入口及收银台粘贴活动单页、落实门前场地及叫卖用的音响、活动事项培训、人员分工，商场营业结束后将帐篷提前拉到活动位置立好。

活动效果评价

活动出货：良好，活动前小电备货8万元。

商场没限制备货量，我司综合考虑后决定发货8万元。在实销中部分中档

2011年的下半年，家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面，卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软，而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者，这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了，无论是南宁当地强势终端还是全国连锁，都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主，家电部则按兵不动。

城市卖场的促销频繁导致的促销失效，让商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气，那么何不把眼光转向广阔的三四级市场?与其他一级商依靠下级客户运作县城市场不同，桂友公司早已经实现了县城卖场的直营，以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。

以上价位机型出现断货，控制不是很准确。

活动实销：良好，小家电销售268台，金额5.5万元。

依立、冰洗、厨卫的销量不好，促销拉动不明显。

打击对手：优秀，活动内对手仅销售3台，MD无销售。

投入产出比：一般，支出费用8462元。

小家电多个品牌的工厂承担3500元，万和承担3000元，我司承担1962元。费用总额高，各方承担的费用与独力开展小型活动的费用相当，所以说投入产出比一般。

后期培养：良好，对奔腾、依立品牌宣传取得定效果。

活动中主抓依立煲汤、奔腾做蛋糕的演示，加强了消费者的认知，而且399元以上的产品都产生了销售。

活动亮点与不足

亮点：

(1)事前准备明确，宣传到位，活动中场外与场内终端都布置得醒目，有气势：

(2)场地及活动布展迅速，分工明确，2天内活动全部安排到位，各项事务跟进及时，各个品牌临促表现出较强的执行力；

(3)外展产品分区明显且有针对性：按价格段摆放、产品演示、赠品扎堆、POP悬挂、试机打包等，现场陈列有序且体现专业性；

现场气氛的营造：

(1)参照各品牌工厂CI统一制作的桌布、帐篷贴、围裙，体现了活动小家电品牌的企业风貌，极有精神和品位感；

(2)利用音响造势，持续宣传口U卖，惊爆机拍卖、发放小礼品，吸引顾客：

(3)主持人现场游戏互动，提升活动趣味性，留住带孩子的家长：

(4)中途穿插歌舞表演+免费品尝，吸引路人，持续的聚拢人气：

(5)主推明确、销售质量高：电磁炉+电压力锅、电压力锅+电暖器、冰箱+电饭煲等套餐、产品加赠组合销售，提升规模与售价：

(6)投入产出比高：大小厨三线产品联合促销，并邀请无产品冲突的彩电厂家参与活动，既分摊了费用又能提升现场氛围；

不足与改进：

(1)现场部分临促作用有限，叫卖羞涩、销售技巧欠缺：

改进：后续加强临促的招聘及培训工作，建立固定的临促队伍；事前培训与检查，明确工作重心，避免临促变成“单页派发机”。

(2)399元主推机备货不足，出现断货：

改进：以后大型促销整合活动，事前要加强与商场经理沟通，明确我司的主推意图和赠品搭配方案，保证货源。

(3)外请人员演示造势技艺需加强：

改进：事前增加与主持人的沟通时间，明确我的活动主题与各品牌历史与荣誉，便于舞台销售造势。演示区域的卫生需保持：各产品帐篷内规定杂物区。

(4)商场经理重视度不够，场内营业员未主动参与活动演示与叫卖：

改进：虽然是我司主动开展的活动，事前要加强与商场经理沟通，阐述目前市场形势，明确我司的活动意图、主推方案、销售目标、达成目标的利润等争取商场全方位的配合；

活动总结

1　不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡!

(1)活动必须要做!

当前整体的消费低迷，如果我们不进行促销拉动，只会与竞品从对手变成

起沉沦的伙伴。在活动前夜，整晚平果百汇电器区人流量不足20人。如此低迷的人气，连电费都挣不回来。

(2)活动关键不是做什么，而是怎么做!

不要认为已经促销过度，总还是有遗漏的销售对象。内容虽然重复，换个“马甲”照样很多人不认识你。找准对象，集中力量样有效。

(3)付出肯定有回报，先付出就先有回报!

不要害怕先投入，本次活动费用预算与历次活动相比是偏高的。但结果是好的，自己产量的同时把对手打得落花流水，对手下次想要跟进模仿时就不会有这么好的效果。

2　一场成功的促销活动是从前期细致的准备和规划开始的。每个业务员都知道这个简单的道理，但又有多少人能完全做到呢?

(1)首先是网点的梳理和地点的选择(可行性研究)。

活动选取的是百色地区的人口大县，有足够的消费基数去支持大型活动。

(2)其次是活动时问的规划(节假日／店庆／开业／圩日／周末)。

活动时问安排在含有街日的周末，优于周中的街日或普通周末。如果不逢街日，发向乡镇的条幅和单页效果降低至少50％。

(3)最后才是详细的促销活动计划书并按此执行。

根据活动时问、地点确定活动的主攻方向和侧重点，平果县消费力比较强，活动主推中档价位的产品和电磁炉电压力锅套装，价量均衡：同期进行活动的上思县消费力较弱，以低价冲量为主。两场活动都取得了不错的效果。

(4)活动前的宣传造势、上样、备货等方面必须得到商场的支持。

在备货方面由我司做单，商场全部接受。商场提前周派遣足够的人员深入乡镇宣传，活动第二天，街日上赶来的乡镇消费者，使得销量超过第一天。

3，做好以上的事项只是活动前准备的第一步，往后还有许多的细节需要完善，不要指望这些事情都能交给工厂人员来做，要想在辖区取得好业绩需要自己不断的努力和付出；

(1)宣传手段(单页／短信／TV／广播／游街)

(2)费用承担方式及比例(商场／工厂／我司)

(3)活动前人员分工与培训、活动中流程控制

(4)特殊情况应对方案(下雨／城管／商场不配合／货物、赠品或物料没到齐等)

活动前需再次确认的事项：

(1)提前周制作好单页、条幅、喷绘等，并发往客户处，以便有充足的时间进行宣传、发放、悬挂、造势：

(2)最迟于活动前3-4天要将货物、赠品、物料、帐篷等开单发往客户处，以免货运站延误：

(3)活动前1～2天致电客户，落实货物收到与否，缺少什么物品？

(4)最好提前半天到达活动现场，选位、布局安排、人员培训与分工、意外情况处理：

最后是活动总结

与效果评估

(1)当场完整的活动下来，会印证事前充分准备是非常重要的，不能为了做活动而去做活动。如何在活动当天早上将布展时间缩得最短就越能促进销售，为此应提前天就来到商场进行布置，并对人员分工、布局、叫卖、主推、促销政策等方面进行了讲解与培训。第二天开门就可以按照之前的布置方式立即将促销区域布置好(用时由过去的2小时缩短为30分钟)，并迅速进入销售状态。

(2)现场销售氛围的营造非常重要。中国人喜欢凑热闹，在叫卖开始时先让2～3名临促不穿工作服围在演示桌前，营造受人关注的场面，当客流被叫卖声吸引过来后，则改站在帐篷的两端卡身位，不但能给顾客发放单页介绍活动内容，还能防止人气过快的散开，这样就能吸引到更多的人来观看我们演示产品。

(3)多点演示重复出样，商场柜台样机保持原样且要丰满，拆新机出样演示(给顾客知名产品在做活动而不是清仓处理尾货样机)增强购买信心：

(4)产品功能演示选用主推型号进行，边演示边介绍以刺激感官打消顾虑(重要)。

(5)过程中充分利用音响造势，包括实时销量、赠品量的造势，如：现在又售出**台和送出**套赠品，我们只剩**套了，预购从速等等，营造一种机会难得的紧迫感。

后记：

桂友公司因为的品牌多，联合卖场和其他的品牌做活动容易。12月初某品牌的商模仿桂友公司在平果同一卖场组织了一个全场闭店销售活动。结果与之合作的其它商一分钱的推广费用都不出，有的甚至只派了一个临促。虽然本次闭店的销售量还可以，但是发起者光单页费就出了1万多，有苦说不出，其他的搭车者坐享其成。