pop广告论文范文

pop广告论文篇1

摘要：POP海报(广告)其英文原意为“在购物场所能促进销售的广告”。包括所有在零售店面内外，能帮助促销的广告物，或其他提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示都可称为POP广告。POP是商业销售中的一种店头促销工具，其型式不拘，以摆设在店头的展示物为主。POP广告的创意追求艺术性，对促销具有推动作用。创意包括图形创意与文字创意。创意要遵守设计原则。从实际应用角度出发，重点探讨POP广告的创意与设计要素构成。

中图分类号：F 213，83文献标志码：A

POP英文全称为“Point of purchase Advertising”，意思是销售点广告。一般布置在各地零售店的店内及店门口。POP的零售广告在西方国家从20世纪30年代开始发展，最早起源于美国的超市。而在中国，在几千年前就出现了POP的广告形式，如古代商铺外的幌子，就是典型的POP广告。POP广告的功能是直接向顾客介绍产品的信息。在经历了长期的发展变化之后，POP广告在形式上已不仅仅满足于功能得需要，而是趋向多样化，追求视觉上的美感。因此，在POP广告的设计中，形式美的概念在不断地加强，目的是增加销售点的商业气氛，传递有效信息，促使消费者购买商品。

一POP广告设计非常讲求艺术性

人性化的设计表现是POP广告得攻心利器，它完全是针对消费者的心理而设计的。可爱诱人得画面不仅能够唤起消费者潜在得利益需要，而且对促进消费者的购买行为具有非凡的影响力。

POP，它的功能就在于引起顾客的注意，唤起购买意识，配合广告主题而画龙点睛，更可以提升企业形象，最终赢得终端的支持并以实际行动购买。POP的使用场所，有室内和室外之分。可以用在超市买场，也可以用在柜台等，吸引顾客的眼球。

商场外悬挂着的横幅、竖幅标语。以友好姿态向您提供商品信息。引人注目的商品橱窗、色彩鲜艳的广告塔和指示牌将引导你进入商店。商店里那纵横交错的绳子上飘动着一排排具有醒目商标、牌名和商品形象的吊旗那货架上有闪烁着柔和光芒的灯箱。

平视所展现在眼前的是一组组陈列在货架上的商品包装广告；墙上、橱窗上张贴着的精美招贴，身边有经过化妆、身着商品服装的售货员，含着微笑热情为你介绍商品，并赠送一份宣传卡，帮助你认识商品，领略使用商品后的风采。这铺天盖地、多种多样的广告，让你置身其间、目不暇接，受到一次次视觉冲击，无疑是购买前最好的广告。也许你是根据报纸、电视广告的信息而来，也许你毫无思想准备来逛商店，POP将帮助和促使你下决心去购买商品，当买到商品后，又会得到一个购物包和包装纸，让你带出商店，作为流动广告。

作为整个宣传空间，POP是一个很大的立体设计，它应分门别类，讲究宣传的整体性，更具强大的感染力，给人留下深刻的印象。此外POP的整体布置，在商店环境中应该是更加整齐、美观。而对某一件具体的POP设计又是一件小的相对独立的立体设计或平面设计。它不仅具有形、色、构图、体积等，还可以运用其它手段，使之更优美、有趣，以引发消费者的购买欲望。

二POP广告对促销的作用

传达商品信息主要表现在吸引路人进入超级市场。告知顾客超级市场内在销售什么，告知商品的位置、配置，简洁告知商品的特性。告知顾客最新的商品供应信息，商品的价格，特价商品，刺激顾客的购买欲望。

创造店内购物气氛。随着消费者收入水平的提高，不仅其购买行为的随意性增强，而且消费需求的层次也在不断提高。消费者在购买过程中，不仅要求能购买到称心如意的商品，同时也要求购物环境舒适。POP广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商品，又能美化环境、营造购物气氛，在满足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。通过促销活动，可以扩大超级市场及其经营商品的供应商的知名度，增强其影响力，从而促进超级市场与供应商之间的互惠互利。

三POP广告创意

创意，英文为Creation，是广告学中之专用语。时下又流行于其他行业，诸如发型创意、时装创意等等。所谓创意，从中文字义上分析，“创，始也。”(《广雅》)创就是首创，始造的意思。“意，心所响也。”(《管子》)心之所思，就是意。将二字合起来解释，就是造出新意，或日“想点子”、“出新招”。

美国广告大师奥格威有过这样的说法：“要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你们的产品，非要有很好的点子不可，除非您的广告有很好的点子，不然，它就像很快被吞噬的船只。”可不可以这么认定：有好点子的广告是商海里的渡船，能将商家及其商品送到“黄金海岸”。

1 POP广告创意应遵守以下几个原则

美国是广告的王国，海报在广告上扮演了重要的角色。根据美国名海报设计家所倡导的POP海报制作六大原则是：

(1)单纯：形象和色彩必须简单明了(也就是简洁性)。

(2)统一：海报的造型与色彩必须和谐，要具有统一的协调效果。

(3)均衡：整个画面须要具有魄力感与均衡效果。

(4)销售重点：海报的构成要素必须化繁为简，尽量挑选重点来表现。

(5)惊奇：海报无论在形式上或内容上都要出奇创新，具有强大的惊奇效果。

(6)技能：海报设计需要有高水准的表现技巧，无论绘制或印刷都不可忽视技能性的表现

2 POP广告图形创意

POP广告中的图形是直接而具体的视觉形象，在POP广告中起到重要的辅助作用。作为现代营销手段的POP广告，图形并不是必需的。现在许多超市里的小型POP，它们往往就是悬挂在货架前，或夹插在商品前面，运用简洁有趣的字体直接引导消费者的消费心理和行为。虽然这样，图形作为POP广告中的最为直接而具体的视觉传达手段，其作用和嫂果仍是不可低估和替代的。POP广告中的图形，是POP广告创意的具体化和形象化，是消费者认识和理解商品最直接有效的途径。

POP图形的创意，可以有不同的思路，常见的有写实、夸张、寓意、变异等各种手法。不论采用哪一种构思，都要求新颖活泼、生动有趣。设计者可以多多尝试，不必局限于某种模式。

POP图形的表现手法，则有摄影、绘画、剪贴、喷绘以及运用电脑进行表现等。现代技术的发展，提供了丰富的材料，使POP的表现形式和表现手法更加丰富。

3 POP广告文案创意

所谓文案创意，就是要讲究修辞，令广告语言有文采，像图形一样，给人以形象、生动、优美的感觉。POP广告在文案的创意上要醒目和独特，在极短的瞬间抓住消费者的视线。在色彩和文字的搭配上要很好的配合。Pop广告的文案的创意要“说到点上，做到点上!”

广告语言包括广告标题、广告内文及广告语。其中，

起决定作用的是标题，有时，广告标题和广告语是合二为一。广告文案创意是针对广告中的语言文字部分进行的创意。广告文案创意是现代广告创意的核心，它要求准确、深刻、新颖、有趣、奇特。广告文案创意的内容主要包括主题的创意(指确立并表现广告主题)、结构的创意(指广告文案的谋篇布局、信息的排列组合的谋划)和语言的创意(指对广告语言文字的选择、锤炼和使用)。

四POP广告设计要素与构成

POP内容加以分析，可归纳出六项主要构成要素，其意义功能及重点如下：

1)引导的文句：主要的功能在修饰，即使与内容没有直接的关系，也要有吸引消费者注意的条件。

2)引主标题：手绘POP的重心，刺激消费者保留深刻之印象，字数不要超过10个。

3)副标题：主标题无法说明商品内容，或为了使内容更吸引消费者的注意，使用副标题有加强效果的作用。另一功能是使消费者能将视线由主标题一副标题一移向具体内容的说明文。

4)说明文：在撰写文案时请注意以下事项：

尽可能分行书写，方便消费者阅读。最具魅力的讯息应写在最前面，诱导消费者在期待心理下继续阅读其他内容。书写行数以5行左右最佳。每行文字以15个字为宜。

5)边框：边框装饰是主要的构成要素，除报纸广告外其他媒介，并不是要素的内容。边饰大多以装饰为目的，将POP的内容与其他讯息隔离，以利阅读。与内容配合使用，使POP产生统一感。利用边饰图形与色彩区分将POP的用途进行分类管理。

6)插图：单纯以文字表现的POP看起来单调无趣，借助插图吸引消费者。

五POP广告制作软件

使用CoreIDRAW 12、nlusttator CS2、Photoshop cs设计制作POP广告；

四通EASY--POP制作软件产品是国内第一套专门为卖场开发的、便利的制作POP专用软件系统，无论从软件开发的技术角度，到对于国内POP应用的专业理解，都是目前最先进的。

梦想飞龙数码影像成功的POP海报制作系统，具备丰富的“文字特效”功能和强大的“图文混排”能力。包含了色彩丰富的图文信息，给消费者造成强烈的视觉冲击。其软件支持位图和矢量格式图像的缩放、旋转等功能；

“英思”POP设计输出软件；

可丽卡万业POP广告制作系统等。

参考文献：

[1] 汪涛，POP广告设计[M]，武汉：湖北美术出版社，2002

[2] 朱莉，POP广告设计。现代设计基础丛书[M]，武汉：湖北美术出版社，2002

pop广告论文篇2

[关键词] POP广告设计 服装品牌 品牌忠诚度

POP广告是英文Point of Purchase advertising的缩写,意为购物点广告,或称销售点广告,是指应用于商店卖场的一切广告形式,如商店的牌匾、店面的装饰和橱窗陈列,店外悬挂的广告条幅,招贴广告、服务指示牌,店内发放的广告刊物,进行的广告表演,以及广播、录像电子广告牌等。POP广告在我国服装零售终端的应用已有多年,其促销作用日益被企业与商家所认识。但是,在POP广告的具体设计与运用上,还存在着诸多问题,有可能对品牌产生不利影响。本文从品牌忠诚度的角度出发,分析优秀的POP广告对提升服装品牌忠诚度的意义与作用,不当的POP广告可能对品牌忠诚度产生的损害。并提出基于服装品牌忠诚度的POP广告设计要点,供企业与商家参考。

一、POP广告对服装品牌忠诚度的影响

1.增强服装品牌的情感忠诚度

情感忠诚度是指某一品牌的个性与消费者的生活方式、价值观念相吻合,消费者对该品牌已产生了感情,具有持续购买的欲望和行为。POP广告对提高服装品牌情感忠诚度的作用主要为:

(1)增强品牌认知。品牌认知程度是构建品牌忠诚度的心理基础。一般来说,消费者的品牌认知度越大,品牌忠诚度就越高。服装品牌零售终端中的POP广告,如店面招牌、品牌宣传画册、品牌陈列与展示等,通过这些直观的POP广告形式,能够表达服装品牌的理念,树立品牌形象,是增强消费者对品牌的知晓程度的重要渠道。

(2)提高品牌好感度。使消费者对品牌产生好感是提升品牌忠诚度的现实基础。企业、商业无时无刻都在考虑如何使消费者对自己的品牌产生好感,争相利用各种传播渠道为自己的产品作宣传。服装品牌零售终端的POP广告,以消费者对品牌的愉快、喜悦以及兴趣为目标,形式多样,亲切活泼,能加深消费者对品牌的信任感和亲和力,提高品牌好感度。

2.提高服装品牌的行为忠诚度

行为忠诚度是指消费者在实际行动上能够持续购买某一品牌的产品,这种行为的产生可能源于消费者对这种品牌内在的好感(内在购买动机),也可能是由于购买冲动、促销活动、消费惯性、转换成本或者市场覆盖率高于竞争品牌等其他与感情无关的因素促成的(外在购买动机)。POP广告对提高服装品牌行为忠诚度的作用主要为:

(1)诱客进店,唤起消费者的潜在意识。据统计,消费者在实际购买过程中,有三分之二的人是临时做出购买决定的,而POP广告对消费者的购买决定有着直接的影响作用。如服装零售终端的店面广告通过向消费者介绍品牌及品牌性能、特点,引起消费者注意,进而入店观看,唤起潜在购买意识。

(2)驻足商品,激发购买欲望,催化行为忠诚度。当消费者在POP广告的作用下,进入到店内,店内各种不同类型的POP广告,又会给消费者带来不同的兴奋点,使消费者不由自主地在商品前停留。如服装专卖店的橱窗式广告,它不仅利用橱窗这个三维的小舞台,结合光电等视觉效应打造出一则生动的广告,它更是在向消费者宣传当季产品、展示品牌的穿着效果,以抓住顾客的兴趣点,催化消费者购买兴趣。

(3)最终购买,实现行为忠诚度。激发消费者最终购买是POP广告的核心功效。例如一些高档服装品牌的POP广告,特别注重购物氛围的营造,能针对顾客的关心点进行诉求和解答,暗示消费者在穿着这件服装时,除了美观以外,还能够得到身份、地位等诸多方面的象征。到了这个程度,行为忠诚度就基本形成了。事实上,在优秀的POP广告作用下,“诱客进店――驻足商品――最终购买”这个系列过程会循环往复,产生重复购买,服装品牌的行为忠诚度就最终形成了。

3.不当的POP广告对服装品牌忠诚度的损害

(1)简单重复,令消费者审美疲劳。国内服装品牌零售终端的POP广告存在的最为直观的问题是广告简单重复,令消费者过于疲劳,看到了广告就等于没看到一样,起不到POP广告的基本作用,甚至会引起消费者的反感,对品牌忠诚度产生不利的影响。

(2)粗制滥造,直接降低品牌好感度。POP广告的一个特点是反映速度迅速,但是,在具体的操作过程中,无论是长期的POP广告,如店面招牌,还是短期的POP广告,如手绘形式等快速操作的POP广告,都很容易犯下制作粗糙的错误。长期的POP广告还会因为选择的材料不当,或者长时间维护不佳而变得破旧不堪。POP广告其实是一个品牌的“脸面”,“脸面”不佳会直接影响品牌在消费者心目中的地位、形象,降低品牌的忠诚度。

(3)缺乏区别,混淆品牌形象。应该说,我国服装品牌零售终端的POP广告制作都比较精致,问题是缺乏差异性。一个低差异性的POP广告,会降低品牌在同类品牌中的品牌个性与形象,品牌形象的混淆意味着品牌可替代性风险的增加,品牌忠诚度则会降低。

二、基于服装品牌忠诚度的POP广告设计与策划

1.根据不同目标消费群体的社会文化心理需求进行设计

品牌忠诚度与消费者的文化心理和期待视界密切相关。每个人都有自己特殊的审美心理需求和审美习惯。在服装的消费方面,消费者倾向于选择与自己的文化心理较为接近的品牌。因此,在POP广告的设计中,必须充分考虑不同品牌的目标消费群体的文化心理需求,品牌忠诚度才有可能得到保障和提高。

(1)大众类型的服装品牌。它的目标消费群体关注的重点是价格,所以,在POP广告的设计上,与价格相关的广告信息应放在明显的位置。例如“艾格”、“班尼路”这类大众类型品牌的价目卡始终置于店内最醒目的位置,与品牌相关的折扣广告制作的篇幅都较大,悬挂在店内最为醒目的位置。让这一类型的目标消费者能一眼看见与价格相关的POP广告,对产品的销售将起到重要的推进作用。

(2)时尚类型的服装品牌。这类服装品牌的目标消费群的注重点不完全在产品的价格上,产品的时尚与否,才是他们真正所关注的。例如“SISLY”、“DIESEL”这类时装品牌,在零售终端往往陈列大量招贴广告,广告中的图形、文字以及色彩及其眩目,对目标消费群的影响不可谓不大。此外,时尚类型的服装品牌为了突现它们的潮流特征,多喜欢运用一些特殊设计的POP广告。当你进入这类品牌专卖店,看到的衣架、挂钟、椅子等,都有可能成为POP广告,令消费者欣喜不断。

(3)高端服装品牌。高端服装品牌的目标消费群体比较特殊,他们对零售终端的整体要求较高,POP广告的设置应做到隐而不宣。例如“DIOR”、“BALLY”等国际著名品牌,它们的POP广告设置主要用于营造零售终端的购物氛围,打造品牌形象。与大众类型的品牌相比,这类品牌的POP广告设置密度不大。在橱窗式的POP广告布置上,高端服装品牌的橱窗所陈列的商品数量非常少,有时只有一件,而大量的空间是背景图片、道具以及灯光的烘托展示。高端服装品牌也会使用一些更为隐性的POP广告,例如在提供的一些饮料、小点心上,巧妙设计相关的品牌信息。这一类型的服装品牌,在POP广告的设计过程中,注重的是给消费者一种独一无二的心里暗示。

2.注重新技术、新工艺的应用

心理研究表明,多种媒介组合,多种感觉器官参与的识记,记忆效果优于单一感觉器官的识记 而信息的渐进式呈现符合人们认知及理解事物的规律。在POP广告设计过程中,除了应该注意色彩、图形、文字等基本要素的合理应用外,还应该利用各种现代技术手段,让POP广告显得更精致,变得更吸引人。

在设计中,应该注重声、光、电等技术与设备的综合运用。而且在运用的过程中,注重出其不意,在令人意想不到的地方,作精心的设计。例如,有些折扣类型的POP广告,可运用光、电技术与材料,做出动态的、闪亮的立地广告,以摆脱单纯的平面二维的视觉。POP广告一旦有了一种出其不意的效果,不但能引起消费者的关注,而且能减轻某些对品牌忠诚度有负面影响的POP广告的副作用。

3.POP广告设计应该注重系列性

当某一品牌的POP广告以系列化形式出现,采用多种媒体手段同时展开,融陈列展示与参与活动、动态与静态、局部与整体同时进行,其宣传与促销效果较单一的柜台或吊挂POP广告,更能吸引顾客,扩大影响。

系列POP广告的设置也应该讲究技巧。记忆理论表明,人的短时记忆容量有限,一般为7个单位,所以店门口、通道等处的广告应该信息量少,简短明了,最好使用图片和简短广告语。当人们进入专区、柜台,展示厅时,可以增加信息量,并增加广告表现形式,如美观的产品展示架,精美的价目表和商品传单,有动态或照明效果的模拟商品,平面广告画,甚至使用电子媒体播放电视广告片。

总之,基于服装品牌忠诚度的POP广告设计,应以维护品牌忠诚度为核心,综合运用艺术手段、技术手段和美学法则,让POP广告显得有创意,让消费者喜欢,使POP广告在促进销售的同时维护和提高品牌忠诚度。

参考文献:

[1]杨雨丹:POP广告的营销心理策略[J].商场现代化.2005.12

[2]P.Kolter,D.Haider.And I.Rein.Marketing Places:Attracting Investment, Industry and Tourism to Cities,States and Nation[M]. Maxwell Macmillan Int,New York.1993

pop广告论文篇3

[关键词] POP广告 品牌视觉形象 视觉整合传播

POP广告是近几十年在我国得到广泛应用和发展的一种广告形式，最初出现在20世纪30年代的美国，当时多作为超级市场、折扣商店等自选式商店的店头语存在。经过几十年的发展，POP广告已成为在商业经营交易中应用最为灵活、普及的一类广告。

一、概念解析

1.POP广告

POP，是英文Point of Purchase的缩写，它是在有利时间和有效的空间位置上，为宣传商品、吸引顾客、引导顾客了解商品内容或商业性事件，从而诱导顾客产生参与动机及购买欲望的商业广告，简称“售点广告”。

2.品牌视觉形象识别

品牌形象是消费者在购买商品和使用商品过程中形成的对某一品牌固定的看法，它可以影响消费者的购买倾向。构建品牌形象需要通过视觉形象一致性的保持，主要体现在品牌接触受众的视觉载体，包括企业品牌的标识、名片、信纸，以及与品牌文化、理念保持一致的终端形象店及POP广告等等。

3.视觉整合传播模式

视觉整合传播模式（Visual Integrated Marketing Communication，简称VIMC），是近年提出的一个较新的概念，它是借鉴并融合整合行销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）这一理论，并在VI系统的基础上建立起来的。VIMC的理念核心是将视觉识别融入市场营销活动, 在动态的传播交流中建立完整的品牌形象。

二、POP广告分类中的品牌视觉识别

POP海报从陈列位置和方式，制作材料和使用周期等角度，可以进行不同的分类。此处主要根据POP广告的使用周期对其品牌视觉识别的表现举例分析。

1.长期POP广告

长期POP广告是使用周期在一年以上的POP广告类型，由于它使用周期较长，投资较大，制作工艺也较精细，因此企业形象识别的运用可谓最广泛，效果最好。以台湾脱普集团的“妙洁”系列家用品为例，其超市专售货架上的货架POP广告，全部体现了品牌LOGO中的独特弧线，并以“妙洁”的标准色――紫色为底色，配以品牌LOGO和促销广告语，在以品牌视觉形象吸引消费者的同时，无疑也起到宣传企业，进一步确立并推广企业形象的作用。

2.中期POP广告

中期POP广告是指使用周期为一个季度左右的POP广告类型，它主要针对季节性较强的商品，它的设计与投资在长期POP广告的档次之下。以大头鞋业为例，每一个季节来临之际，为了配合冬鞋、春秋鞋或者夏季凉鞋的销售，营造季节的气氛，店内除了如雪花、秋叶、花朵等代表季节的装饰物，还在壁面张贴如“大头鞋业，清凉一夏”等大幅海报，并悬挂带有企业LOGO的吊旗。

3.短期POP广告

短期POP广告的使用周期在一个季度之内，它的使用时间短，制作速度较快，设计较简单，造价较低。制作短期POP广告常常是将广告内容手绘在提前印制好的POP纸上，或将广告内容加入电脑中统一的POP模板里。这种POP纸或POP模板，通常都带有企业的LOGO，有的模板甚至是以企业的标准色或辅助色为底色。

三、POP广告在企业视觉整合传播中的作用

随着社会的发展和经济全球化的影响，企业间的竞争愈加激烈。产品同质化的趋势使现代企业将品牌差异视为企业的重要资产，并将品牌视觉竞争视为最有效的竞争。因此，企业视觉整合传播（VIMC）更注重建立以品牌营销策略为核心、与品牌策划形象保持高度统一的整合品牌视觉管理体系及运作方案。

为了使消费者在不同媒介中得到一致的信息，以便于他们建立统一的品牌形象，VIMC在各种传播媒介中（包括电视、网络、报纸、商场POP等）以一种声音,“共时态”地将企业的理念、产品与服务信息在一个中心主题的指导下进行视觉的整合化传播。

因此，POP广告作为在销售场所出现频率最高的一种传播形式，势必在VIMC中扮演越来越重要的角色。

1.直观宣传品牌

POP广告占据着有利的位置和时间，在距离商品的最近点来宣传商品和品牌，有利于消费者在产品的形态、功能、质量等要素与企业品牌之间建立直接的联系，进一步起到树立品牌形象的作用。

2.强化消费者对品牌的认识

VIMC通过多样传播媒介的“共时态”传播，能够放大每种传播媒介的作用。在零售发达和促销盛行的今天，POP广告成为拥有自身特点和相当优势的一种广告形式。很多国家已经将它列为电视、报纸、广播、杂志四大媒体之后的第五大广告媒体。

消费者的记忆是有限的，走进商场时并不一定会记得看过什么广告，哪些品牌是他们从电视或报纸等媒体上看到过的。POP广告能使消费者回忆起曾经看过的产品在大众媒介上的广告，在一定程度上是大众媒介广告的延续。同时，由于进入销售点的都有可能是企业商品的潜在消费者，品牌POP广告对于目标市场的触及率比大众媒介广告高得多，提醒作用也更加明显。

四、结语

现代社会已经步入市场化时代，顾客在商场购买的不仅仅是商品本身，还有满足他们心理需求的商品形象。而商品形象一旦在顾客心目中确立，将成为一笔稳定的无形资产，为企业带来长期销售利润。因此，POP广告的领域已从单纯的商品POP，扩展到整个企业的形象POP领域。

参考文献：

[1] (美) 唐・E・舒尔茨等著:整合行销传播[M].北京:中国物价出版社, 2002：65～84

[2]陈青著:POP设计[M].北京:清华大学出版社，2006:2～8

pop广告论文篇4

徐新，笔名西西公主，不仅是中国著名手绘POP设计师，文化管理学会艺术管理委员会唯一POP美工师认证推广机构的负责人，还是中国北京POP联盟会长和优秀导师。她编著的手绘字典成为许多初学者的指路明灯。在她的推动下，POP作为一种低价高效的广告方式，已在国内被广泛应用。

无心插柳，从挫败中找到合适职业

上世纪七十年代，西西出生在沈阳，那是个物质比较匮乏的时期。年少的西西没有很多玩具，但是，当机电工程师的爸爸心灵手巧，他总能做出些小东西哄得女儿开心。当时爸爸最大的业余爱好是画画，活泼可爱的西西很自然成了他的专属模特。见爸爸画得多了，西西有亲自拿起笔试一试的冲动，于是，有一天，她主动要求画爸爸，并从此一发不可收拾。

如果说，爸爸只是喜欢画画，那画画对西西来讲绝对到了痴狂的程度。她自从发现自己有这方面的天赋之后，白天除了上学，就在观察身边的人，几乎每个晚上都要画，素材就是家人、邻居、老师同学，甚至是路人。

在国营饭店工作的妈妈见她这么喜欢画画，正巧她认识一位对书画感兴趣的客人，妈妈便向客人借来一本名为《仕女图一百例》的绘画书来做参考，希望能满足女儿的绘画欲望。没想到，西西见到书后，画得更疯狂了。她担心对方会把书拿走，就用最快的速度临摹，每晚都画到半夜时分。刚开始几天画一幅，后来一天一幅，最后一天画几幅，不仅20多天就把一本都画完，而且质量和效率都上了个新台阶。

看到女儿这么有潜力，父母先是为西西报名参加美术培训班，接着又送她去读美院。但西西大学毕业后，没有继续做画家的梦。因为，她永远记得，小时候教过她的前辈，是如何过日子的。国画老师和书法老师技艺都是非常精湛的，但是都穷困潦倒。他们的寒酸在西西少年的记忆里留下非常深刻的印象。“我那个时候就决定绝对不做那样的艺术家。”

毕业后，西西干过室内设计，美术编辑。为了让父母和家人生活得更好些，她甚至开起了女子书店。可归根到底她脱不掉文艺青年的气息，别人书店开张，只要在店门口贴一张大红纸，用毛笔随便写个店内打折活动之类的字眼就好。可她偏偏不这么做，非要弄些五颜六色的纸又涂又抹，整出几朵漂亮花和小美女来吸引大家的注意。女子书店开张不到半年，火得不得了。西西高兴之余，接二连三又开了几家店，最后还是不过瘾，干脆又注册了个书局，专门负责批发业务，成了自己六家书店和其它出版社的中转站，一时之间赚得盆满钵满。

谁料，天有不测风云。书局的合伙人乘西西去外地进货之机，将书局转手，并卷款潜逃了。经这一变故，书局没了，其它几家店也岌岌可危，加上西西心灰意冷，书店的生意从此一落千丈。

店黄了，老板娘没得当，西西整日无所事事。她甚至失去了卷土重来的勇气。是弟弟的支持让她重新找到了发展的方向。

当年，西西帮弟弟开饭店，纯粹是想让他有个一技之长，将来可以养家，过日子。饭店开张的时候，她忙前忙后，策划装修都一手包办，写价签，画广告宣传都不遗余力。现在姐姐有难，弟弟自然伸出了援手。于是，西西被弟弟硬拉到饭店，今天画个促销海报，明天帮忙研究怎么能使菜色更鲜艳，让客人一看就有食欲。几乎每日，弟弟都能帮她找到工作。在亲情的呵护下，西西的内伤也很快痊愈。

有一天，一位女士来店里吃饭，抬头见到墙上贴的菜价海报很是惊喜，询问是谁画的，如此别具匠心。见到西西的那一刻，女士眼里满是赏惜。她开门见山地说，“你手绘的广告POP作品非常好，愿不愿加入这行……”

这位女士叫芳姐，是一家大型广告宣传公司的老板。当时，西西对POP并不了解，她画出的东西也都是因为好玩，觉得漂亮，她随兴为之。后来，西西查资料才知道。手绘POP是英文“point 0f purchase”“的缩写，“purchase”翻译成“购买”，“point”为“点”的意思。整句话可译成“购买点的广告”又可译成“店前广告”。

原来，这就是当今时尚流行的新兴广告媒体“手绘纸”，其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。　西西经过一番深思熟虑，决定加盟芳姐的公司，成为她旗下的一个分店。可是，在沈阳的市场下，同分一杯羹，区域多少小了点。正巧，西西那会儿有去北京闯闯的打算。

勇闯北京，零起点手绘POP得到认可

2000年，西西和爱人一起来到北京。以加盟的形式，做了第一家POP店。刚开始完全没有想象中那么顺利，虽然当时POP手绘在北京属于空白地带，存在很大的市场，可人们对这种广告形式的了解近乎是零。

开公司创业不仅找不到人才，甚至连最基本的绘画工具都买不到。西西到批发市场上问卖文具的商贩，“有没有马克笔?”对方愣了两秒钟，摇摇头。原来人家根本不知道这马克笔为何物。西西长长地叹一口气，然后欣慰地说：“现在不同了，做了这些年，我发现POP在北京已经有一定的规模，我的学生也遍布京城的各个商业重要场所。而马克笔更是几乎随处可见!”

回想起做加盟店的时候，西西总是感慨万千。她自己单枪匹马地去站街，扫楼，在市中心人流最多的地方，不厌其烦地说着，她恭恭敬敬地把宣传单一张张递到大家手中，有人随手丢进垃圾筒，或者遗弃在不远处的地上。见此情景，西西便跑过去，把地上的重新捡起来，继续发。她还联系学校，租场地，向人们介绍什么是POP，选择手绘POP的好处等等，前前后后投了十几万，为了事业，西西可谓是把压箱底儿的钱全拿出来了。对此老公颇有意见，但见自己老婆拼命创业，又不好多说什么。

招不到可用的人才，西西索性开班培训，从第一批学成的弟子中选择最好的来当老师。她锁定了学校为目标，几乎每所高校的主楼下面都成为她的宣传基地。西西还跟学生会商谈，付给学校一定数额的场地费，利用周末，在大阶梯教室里开展免费推广讲座，任何同学都可以来试听，喜欢的，可当场以八折优惠价报名。

几年后，西西的努力终于有了回报。她的学生越来越多，名气也越来越大。很多报名的人都以为她这里才是总店，纷纷慕名而来。这让带她入行的芳姐心里很不痛快，她感觉是徒弟遮住了师傅的锋芒，抢了她的饭碗，对西西分店的支持明显减弱。

西西却很坦然，她认为做艺术不应该计较个人得失，要将一个行业发扬光大，个人英雄主义根本不行，要靠大家共同努力，一起进步。

2006年9月，西西为央视2台《绝对挑战》节目绘制 手绘POP作品和涂鸦作品九只喇叭《火，水，丰收》，节目播出后，起到非常好的宣传效果。

2007年1月应韩国POP协会邀请赴韩国举办POP讲座，多幅作品为韩国POP协会收藏。同年，西西在《中国新人秀》中发表作品，于中国POP的推广工作中，先后举办17场公益讲座，在北京获得各个方面的认可之后，她又接受了《信报》等多家媒体的采访与关注，事业顺水顺风。可此时，加盟店的矛盾却在越演越烈。学生不断增多，老公因工作需要就快出国，希望她能陪同，多年的朋友对自己有知遇之恩，却为了谁比谁强，谁更有名等小事而闹僵。这么多事压在她自己肩头，西西心力疲惫。

不断更新，让别人跟着我的脚步走

西西很想放弃一切，与老公跑到国外，痛痛快快玩两年。可是，她对学生有责任，对POP事业有激情，对这个行业的未来有信心，在还没有做出成绩之前，她还是要坚持下去。

新一轮韩国POP交流会结束后，西西把照片发在网上。没几天，竞有网友骂她是卖国贼。西西越想越委屈，她在网上回复：你们错了，完全可以把这次交流当成是“拿来主义”，用别人的经验，结合我们的理念，做出更完美的艺术品，请大家看着吧，中国的POP作品虽然起步晚，但很快就会在世界舞台上占有一席之地。

自此，西西拿出为POP献身的精神，没日没夜的画图，做策划和设计，她想完成一本书，为广大手绘爱好者开辟一条商业广告绘画的捷径。

2008年6月，西西亲手绘制的《全国商业美工师培训教材》正式出版，并被中国艺术管理委员会指定为美工师认证考试专用教材。

8月，搭奥运会的顺风车，《科技日报》邀请西西的工作室为奥运会专版绘制中国冠军的肖像漫画几十幅。从开幕式上唱奥运会主题曲的刘欢和萨拉・布莱特曼开始，整个奥运期间，西西每天笔耕不辍，甚至连洗漱吃饭的时间都压缩到最短，更别说娱乐或逛街了。

肖像漫画一期期连载，西西的名声也因此大震。她成为中国著名手绘POP设计师，中国文化管理学会艺术管理委员会唯一POP美工师认证推广机构的负责人，中国北京POP联盟会长。在业界的地位得到进一步巩固。

既然在其位，就应该谋其政。超越别人很简单，但人只有真正超越了自己才能不断进步。艺术更是需要适合它成长的土壤，要有环境和气氛的熏陶才能达到更高层次的提升。西西以北京西西手绘艺术设计工作室负责人的名义，先后组织了两次大陆与港台POP的交流活动。她把台湾老师请来，当场给同学们授课，还开展作品展示会，让大家有机会聚在一起讨论研究，吸收别人好的策划绘画方法和设计方式，以达到更完美的效果。

西西还亲赴加拿大和韩国取经，在加拿大的艺术馆参观，遇到行行的人，感触颇多。回来后，激情创作了很多手绘POP作品。她感慨地说：“在艺术的国度里，有那样的气氛，让你自然而然地就冒出许多灵感。”

谈到西西对艺术的执着，老公只是淡淡一笑，“无论开学校，还是一幅广告画，其实赚不到多少钱，就当是让她去玩吧。开心就好!至于她能带动起一个行业的明天，这是我万万没想到的。看来，我老婆的确很厉害。”

pop广告论文篇5

1、POP字体

POP是英文point of purchase的缩写，仅就涵义而言是指在手绘POP广告中出现的字体，是商品进入到流通领域后的最后一种形式，所以也称之为“终点广告”。而发展至今，涉及到吃，穿，住，用，行等各个方面；从广义上主要是指在商业空间里所出现的能有效，有趣传递商业信息，以手绘为主的，讲究夸张结构变化的，以及色彩亮丽，具有丰富载体的可读性字体，图形构成；其次，还包括在社会领域应用于抒发个人情感，表现个性的一些手绘字体。作为未来的幼教老师，必须有扎实的美术功底，并且知道怎么样去引起孩子学习美术的兴趣，一幅美丽的图画或者一副活泼生趣的美术字都能引来孩子们敬佩的目光和由衷的赞叹，而这些出自老师们心灵手巧的作品更能引起和孩子们情感上的共鸣，让他们得到美的艺术熏陶。所以作为幼教专业的学生来说必须掌握并熟练运用POP这项技能，并在以后成为幼儿教师的时候能够学以致用教给孩子们新颖，生动，舒展易懂的POP字体。

2、POP字体的重要性

对于中职院校来说，培养学生的专业技能尤为重要。当他们掌握了专业技能后，便可以在日后幼儿院的教育教学活动中进行运用。而美术字体是幼儿教育学生必须掌握的专业技能之一。一名幼教老师的技能掌握的程度在一定程度上体现了老师对待学生的教学态度和自我综合素质的程度。但是目前，学校并未开设专门的美术字体课程，所以作为幼儿教育专业的美术老师，就更应该将POP字体融会贯通到日常的教学中。我们应该加强幼儿教育专业学生的审美能力和实际动手操作能力，首先要做的是提高学生学习美术字体的兴趣。POP字体是在黑体基础上的变体字，通过一段时间的字体训练，对书写技巧的掌握就比较容易。而从教学实践中，由于POP字体自身的美感特征，活泼生趣，学生们一开始接触POP字体就非常感兴趣，所以兴趣这一部分没有问题。由于教学课程有限，所以课前必须做好充分的准备，在课堂教学中更是要灵活运用，这对教学目标的达成至关重要。在教学中如何保持学生学习POP字体的兴趣，如何让学生得到有关POP字体的专业信息，如何教会学生手绘POP字体，这些都是老师应该思考并且授予学生的技能。以下谈谈我从多年的美术教学中总结出的一些教学的策略。

3、POP字体教学的策略

在前面，我已经谈到了学生对POP字体非常感兴趣，而接下去要做的就是如何保持住学生这种兴趣。在教学中可以改变传统的老师教学生学的模式，可以将学生分组，每组有自己的轮流组长，首先给学生介绍一些优秀的手绘POP作品，然后让他们临摹联系，组内互相讨论学习。通过一段时间的学习之后，让学生进入市场进实践，选择一个自己感兴趣并且在实际生活中可以运用的海报进行手绘创作。当一个小组内需要完成一幅作品，必须大家都来出点子，发挥每个学生的优势，但是也让他们明白团队合作的重要。当作品完成后每组要选个人进行表述，向其他小组的同学表述自己小组的创作思想和创作过程，同时小组之间要打分，小组内部要各自给成员打分，这样保证每个成员都参与进来，而小组与小组之前因为存在竞争也会非常努力去完成作品，这样教学与实践相结合，充分发挥自己个性的方式，一定可以保持住学生们对POP字体的兴趣。而在这种教学方式中，教师自己必须做好充分的课前准备，在教学开始之前要找好合适的教材，现在市面上的POP教材内容比较分散，没有完整的制作和讲解过程。所以教师自己应该尽量自己编写上课教材，针对性的将制作过程，书写技巧，实用性等详细的讲解，是其更适合幼儿教育专业的学生学习。还有就是教学形式和教具的准备。在21世纪，我们教师更应该与时俱进，将多媒体教学模式运用到日常教学中。学校设备齐全的，可以制作成投影片或者是课件，便于学生认识，记忆，阅读。布置课前任务包括两方面内容：带写字用具和收集美术字样字。通过多媒体教学手段讲解POP的理论知识，书写技巧，观看大量的优秀的POP字体作品。并且可以在POP版面设计学习中，更好的运用电脑进行字体，色彩和插图的排版，是主题内容与表现形式更加符合给各类海报的要求，同时体现手绘POP海报的美感。

在教学中，抓住学生的兴趣，再结合POP海报上的具体内容，有针对性地讲解单字的写法，中文字体的设计，要使其字形平稳统一，合乎完美的原则，除了各种基本笔划要写得端正规矩，变化得当外，最主要的是必须充分了解字体各部结构和部首偏旁的配置，才能使得点划相应，间架均齐，而成为一套实用美观的字体。应留多宽的行间才合适，并无绝对的标准可循，因为有几种实际的因素可能影响其变数如：字体的种类，粗细，大小及变体；每行采用字数的多少（长短），文案的性质与篇幅的大小。这些因素皆有互动的关系。虽然如此，在实际的制作印刷字体的行间通常以半个字为（半角）至一个字为最易阅读，而手绘字体由于字体较大，每行的字数也比较短，行间以3/4个字位至1/4个字位最为实用。有时为了使读者较易着能依次读下去，文字的篇排亦须顾到它的“动线”及“导线”。手绘pop的细字用笔，常用的有粗形的签字笔和圆头形的奇异笔，大致用在描绘较多的说明文时使用，若要描绘得很美观，则须注意下列两点：

（1）先用铅笔画底线，，再来描绘字，才会整齐美观。

（2）字与字之间不可有太大的距离才有紧凑感。

4、总结

在POP字体的教学过程中，主要是要抓住学生的兴趣并保持学生学习的兴趣，这样教学就可以事半功倍，达到教学的目标。

pop广告论文篇6

POP海报的前世来生

上世纪初，美国经济大萧条时，纽约街头的小店生意冷清，无所事事的店主们绞尽脑汁，琢磨着如何让生意转暖。有人拿出彩笔和纸张，亲手绘制出一张张别致精巧的海报，贴在小店橱窗上招揽顾客。不久，这些非专业角度制作的墙贴海报有了个有趣的名字：POP，即“店头广告”。

2001年暑假，重庆新世界百货，一个青涩而认真的男孩子正在美工室忙碌，他的旁边是一位特意从香港请来的POP大师，以及一沓从美国、日本买回来的原版POP图书。假期结束后，这个叫周鹏程的设计系大二男生，已能绘出一手漂亮的POP，新世界主管惜才心切，尝试将他招募麾下，薪水开得相当诱人。周鹏程经过深思熟虑，和新世界签了一年的合约。这一年时间里，周鹏程成长为一名专业的POP手绘师，也成了重庆“猎头”的猎物。

很快，重庆一家知名的酒吧找上了周鹏程，许以他美工主管的位子和丰厚的年薪。周鹏程最看重的，则是酒吧能提供他不用打卡、无拘无束的工作方式。很快，酒吧扩张迅猛，需要很多美工人员。一人难求，他只有不断培训新生。而在这个过程中，周鹏程越来越深刻地感觉到，市场对手绘POP人才处于极度渴求的状态，尤其是百货、IT、服饰等时尚产业，仅解放碑步行街数万家店铺，每月以每家店两张计，无疑是一块大蛋糕。

周鹏程忽然醒悟：我为什么不来做手绘POP人才培训工作？给那些想圆艺术之梦的爱好者，想从事商场、超市等大型卖场工作的美工人员，想在业余时间做兼职的在职者，提供一技之长。

2006年6月，周鹏程一位朋友的广告公司举步维艰，欲转让场地，周鹏程立即接手。这间位于峨林公园旁边的40平方米的临江办公室，便成了周鹏程放飞梦想的平台。

从POP到墙上世界

万事俱备，只欠东风，接下来的推广工作困扰住了周鹏程。他尝试着发过传单，可传单的到达率极低，90%被扔进了垃圾箱。而挂在写字楼上的招牌同样引不起匆匆过客的注意。

一招不灵，又试一招，周鹏程借用网络，在各大社区和QQ群频频亮相，但短期内很难见效。周鹏程深感焦灼之下，给香港的一位同行朋友打电话求援。朋友的建议明朗而有见地：“POP是一个极具创意性的行业，要宣传，其实最好的办法就是让大家直接看到它，认可它。”

循着朋友的思路，周鹏程准备策划一次“给1000家时尚店铺免费做POP”的活动，消息在本地网站和QQ群中一经，响应者众多，但没有一个店主相信天上掉馅饼，他们不放心地问：“你们真的不收费，为什么？”周鹏程回答：“确实不收，但有一个条件，POP右上角得印上工作室的LOGO和电话。”

这次，周鹏程的POP工作室粉墨登场，一下子就博了个满堂彩。印有明显标记的POP海报出现在回头率极高的店铺橱窗上，这项新鲜好玩的活动，还吸引来了当地主流媒体的报道。

渴盼已久的学员终于登门求学，工作室顺利地运转起来。包括中国移动、中国联通在内知名企业也组织员工前来集体学习。周鹏程同时接受POP订单，半年后，他占领了重庆80%的POP市场份额。

此时，周鹏程意气风发，一心想着将POP的蛋糕做大。可不久后，一个小插曲改变了他的计划。

那几天，周鹏程一一打电话回访学员，他原以为学员们凭着所学的POP技术已找到好工作、添了薪水、走上自主创业之路。可事实是，有学员将活泼可爱的POP元素用到了给女朋友写的情书里；有学员将才艺展示在了朋友的婚礼、生日派对等场所，并且分文不取；有学员制作的“POP卡片”在朋友之间广为流传……只有很少一部分学员以此谋生。

回访结果令周鹏程感到沮丧，他突然发现，自己并不了解POP，将其当成生硬的商业产物其实是错误的，POP提升了人们的生活情趣，它在展示产品的同时，也能将生活中最美好的一面展示出来，学员们情愿选择后者。

这与周鹏程的初衷是相悖的，他决定转变思路，在保留POP培训的基础上，寻找新的业务增长点，来实现他“纯商业”的理想。

2008年底，重庆杨家坪步行街，一场当地有史以来最大规模的创意市集在此举行，周鹏程和同事在现场为各个创意品牌制作POP，成为市集上一道独特的风景线。下午，摊位前来了一位特殊的客人，他饶有兴趣地一直看着周鹏程现场手绘。当展会结束后，他递给周鹏程一张名片，说：“我想邀请你到我们商场里开设一个专柜，费用全免。”

这位客人是重庆某知名商场的经理，他从市集现场得知这里每天人流量达到20万，便想让周鹏程在自家的商场开店，希望他能给商场带来人气。就这样，一个美丽的新世界在周鹏程面前打开了大门。

一天，两位漂亮的主妇进店里逛的时候，嘴里嘀咕：“这家店怎么不做家庭墙上的生意呢？”说者无意，听者有心，周鹏程的眼前又是一亮。

为梦想家园着色

彩绘墙？不行，它已不是什么新鲜事物，再说有设计人员现场介入，业主体会不到DIY的乐趣。墙贴？对，墙贴更经济，更快捷，更具创意性，不需要专业的工具、材料，只需动手将制作好的图案贴在墙上即可，完全可以实现由顾客自己DIY创作手绘墙。

周鹏程了解到，目前市面上的墙贴大多是PVC不干胶制品，与墙面吻合度低，容易起泡、翘边或脱落。如采用盐化树脂材料，不但可以杜绝以上情况，使用一定周期后用电吹风加热后可以剥离墙面，不伤墙壁，防水防潮，不易掉色。

经过一番论证，周鹏程决定创办一个以“墙上产品”为主打的软装饰品牌：梦想家。

他设计出了各种主题的墙面贴、开关贴、马桶贴、冰箱贴，价格从几元到几十元不等。很快，周鹏程通过POP圈友找到了合适的生产厂家，让墙贴从设计变成了现实。2009年5月，“梦想家”墙贴一上市，就成为主妇们的香饽饽。为了充分满足顾客的个性化要求，周鹏程除了出售成品，还推出了个性定制的服务，可以根据顾客的装修风格设计墙贴，从而实现真正的独一无二。周鹏程当月盘点，净利润达到5000元。

但是，挑剔的顾客还是会在他的店里发牢骚，比如有几面墙总显得呆板而沉闷；总觉得房间太小，收纳空间严重不够……周鹏程的灵感再一次被激发，循着顾客的需求找寻解决之道，不久，他为自己的“墙上家族”新增两名成员：隔板和壁架。这些时尚可爱的小家居完全可以解决主妇们的墙上问题，同时，她们可做一回空间魔术师，亲历小家的完美蜕变和升级。如今，周鹏程的小店已开到了观音桥、杨家坪、冉家坝等地的五处商场。直营小店已形成规范的连锁经营形态，向更远的地方拓展。

pop广告论文篇7

电台活动策划书

99 1推动力－－城市财富创造者的聚会

一、活动目的

“99 1”取意99个知名品牌为了共同的目的，相聚一个城市——大连；一个专业广播媒体，为99个品牌搭建利益的平台。“1”的内涵还包括一种态度，以诚信构筑名牌；一个目标，实现利益的双赢；一个信心，将诚信进行到底！

为贯彻落实市委、市政府提出的“名牌兴市”发展战略，宣传我市商标（品牌），提升我市品牌的知名度与诚信度，倡导、树立诚信理念；同时，与城市财富创造者探索成功奥秘，共享创富之美，为“大大连”建设推波助澜。

二、活动时间：

20xx年3月16日举行启动仪式，活动正式拉开帷幕；

活动将持续至6月下旬，并于6月26日举办品牌创业者的盛大聚会，为城市财富创造者提供联谊、沟通、交流的最佳平台。

三、活动意义：

本次活动意在搭建消费者与品牌之间的桥梁，使其成为消费者心中的领袖品牌、行业旗手，实现两者利益的双赢；推动城市发展，加快“大大连”建设的步伐。我们的目标就是，“让我们共同的利益汇流成河”

四、活动内容（纲要）：

1、品牌创新攻略

活动形式：著名品牌的营销总监峰会，讲述成功营销案例。

2、名牌汇力创造

活动形式：名牌与城市发展国际论坛。

3、品牌展示展播

活动形式：电台开通《财富故事》（暂名）栏目、《天天财富》版块（《新商报》）开辟1/4版面讲述100个品牌故事。

4、创造财富千人会

活动形式：品牌缔造者欢聚一堂，共享成功喜悦。

（注：此四项内容将在活动期间分阶段完成。具体活动流程及方案另拟。）

五、活动回报：

1、冠名单位：活动赞助费用面议。

2、冠名回报：

1）财富广播大型听友会现场直播，体现冠名单位与《新商报》、电台、政府职能部门联合举办：

2）主流报纸刊登活动预告体现：“冠名单位与《新商报》、电台联合举办“99 1”推动力——城市财富创造者的聚会”；

3）在听友会现场中央布置的精美背景展示板上体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动；

4）特邀冠名单位代表出席比赛现场，讲话并颁奖；查字典版权所有

5）将冠名单位的标识或字体印制在我台收音机上，此收音机将在我台各项活动当中派送，同时高档收音机将会送给我台高端客户和市政府、企业界人士；这样会扩大冠名单位的影响力度

6）电台100天活动宣传体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动。

7）《天天财富》版块（《新商报》）1/4版品牌展示或专题软文讲述品牌故事；

8）本台将在每周末的黄金时间安排1小时专门制作互动、趣味、品牌现场直播节目，6月26日盛大聚会现场直播，体现冠名单位与《新商报》、电台联合举办此次活动；

9）企业可在现场安排抽奖、娱乐活动及适度的POP广告宣传（彩虹门、横幅、展示台等），奖品及POP广告设计制作由企业自行负责；

10）主持人现场强调活动赞助企业，表示感谢。

六、赞助协办：

1、协办单位：

赞助费用：A类品牌，提供现金120xx元以上的单位；B类品牌，提供现金8000元以上单位；

2、协办回报：

1)主流报纸刊登活动预告广告中，特别鸣谢协办单位；

2)《天天财富》版块（《新商报》1/4版品牌展示或专题软文讲述品牌故事；

3)赞助实物全用于活动消费或抽奖，单位代表莅临抽奖；

4)本台每天播出活动预告，体现协办单位；

5)企业可在现场安排抽奖及适度的POP广告宣传（彩虹门、横幅、展示台等），奖品及POP广告设计制作由企业自行负责；

6)主持人现场强调活动赞助企业，表示感谢。

pop广告论文篇8

“看得到、买得到、乐得买”是可口可乐在上世纪末叶在中国市场一直沿用的针对“消费产品”的销售行为口号，而现在它又提出新的针对“消费需求”的销售行为口号“想得到、乐得买、买得起”。多么了不起的生动化营销创意。从关注产品到关注消费者，从纯粹的感官刺激到微妙的情感诱导。就象营销史上著名的4P到4C的自然进化。

透过可口可乐的生动化营销创意，我们不妨反观一下酒水类产品在酒店终端的生动化营销发展史。

酒店终端的传统生动化模式

酒水类产品在酒店终端的传统生动化营销，主要有以下两种模式：

一、 产品销售型的生动化展示

这是一种赤裸裸的产品展示型生动化营销。通过酒店终端前厅、吧台的产品堆箱展示；专用展柜、冰柜、菜柜的产品展示；酒柜、餐桌的产品瓶体展示。向消费者强制性传递企业的产品概念。这种生动化展示因其直接、形象等优点，深得各酒水厂商青睐。并成为酒店终端生动化营销的主要手段风靡至今。它的缺点是太过专注于“产品概念”的传达而忽略了“品牌概念”的引导。

二、 消费引导型的生动化展示

消费引导型的生动化展示已初显生动化营销进步的迹象。比如酒水厂商把自己的品牌形象或产品形象融进酒店终端的店招、条幅、灯箱、霓虹灯和酒店日用消耗品中。当然还包括酒店终端相当抗拒的立地POP，悬挂POP和无比讨厌的粘贴POP等。

从直白的向消费者灌输“产品概念”开始向消费者暗示“品牌概念”，传统的酒店终端生动化营销模式已经出现细微的变化。只不过这种变化还略显呆板和无趣。那么，我们应该怎样创新酒店终端的生动化营销，从而避开与竞品的正面争夺战，使之成为助升产品销量的隐形翅膀呢？

生动化营销的前提条件

一、 充足的生动化营销费用预算

大多数企业在制订全年营销费用预算时，在广告费用预算上向来不惜重金，却从来没有将生动化营销费用单列出来。最后就会出现企业的品牌和产品广告在空中狂轰乱炸，而地面却看不到生动化配合和产品展示的尴尬局面。有的企业错误的认为生动化就是POP，于是指使广宣部设计制作一批印刷物，便草草了事。根本没有将生动化营销工作当做重要的营销内容统筹规划。这也就造成大量的粘贴式POP被营销人员浪费掉，回过头还向主管抱怨自己在店主和市容监察大队那儿受了多少委屈。

要想把生动化营销做出新意、做出效果，并让酒店终端乐于接受，企业就应该把生动化营销费用象广告费用一样单列出来。让营销人员有钱去进行生动化创新。制作一些真正与酒店终端适应对接的生动化物料，展示企业的品牌形象。

二、 保持统一的企业VI识别系统

由于营销人员的个人素质、文化水平不一。让他们自主创新生动化展示时，很容易变形企业的VI识别，从而破坏企业统一的品牌形象。所以，市场部与广宣部应做好审查、监管工作。营销人员在进行生动化创新时，要事先把设计小样报广宣部审核，再到市场部备案。确保企业VI识别系统的统一性、规范性。

另外，还要考虑到生动化物料放置的环境因素，采取相适应的广告材质，应对诸如室外阳光曝晒，风雨吹淋后可能导致的脱落、褪色等化学反应。力争把最好的企业品牌形象展示给消费者。

三、 建立一支生动化意识强的营销队伍

生动化营销绝不是阶段性的搞运动。应是企业一项长期的系统化的营销工程。企业要把这种生动化意识植入营销人员的大脑。通过专题培训，提高他们的生动化技能；用生动化绩效考核，强化他们的生动化意识；用物质和精神上的奖励，激发他们的生动化热情。从而打造一支高素质的生动化营销团队。

四、 严格遵循国家法律和地方法规

生动化营销因为涉及到酒店内、外部形象的改变，甚至可能影响到市容、市貌的整体形象。营销人员在进行生动化工作时，一定要严格遵循国家相关法律和地方法规。向工商、公安、市容监察等政府职能部门事先做好报批工作。对于消协、街道办、居委会等特殊社会监督服务机构，也要提前与他们做好沟通与协调。从而保证生动化营销工作一路绿灯。

当具备了以上生动化营销的软硬件后，营销人员还要掌握一定的生动化创新策略与技巧。随着市场竞争状况的改变，企业的市场营销战略和策略随之也会改变，生动化营销的方法与技巧更是千变万化。

生动化营销的策略技巧

据笔者观察，可口可乐上世纪在中国市场屡试不爽的满大街粘贴POP的现象正逐渐消逝，尤其在一、二线城市已几乎绝迹。究其原因，一方面是因为在中国城市化建设进程中，政府对城市环境的干预、整治力度使然；另一方面也跟可口可乐灵活调整生动化策略，在销售终端做了大量嵌入式的“生动化定制”有关。

现在走在大街上，我们已经很少看见狗皮膏药似的可口可乐粘贴POP，但在宽敞明亮的酒店、超市玻璃橱窗上却很容易看到可口可乐匠心独运的生动化围幔装饰；在街边也随处可以看到一个个报刊、冷饮售卖亭被可口可乐从头包到脚的画面；同样在一些不起眼的小餐饮店，我们会经常见到可口可乐的筷筒、台卡、瓶启、牙签盒等。

二十世纪中国新文化的旗手鲁迅曾用“取其精华、去其糟粕“的“拿来主义”提醒当时的中国人应该如何对待西方文化。无独有偶，象可口可乐这样巧妙运用嵌入式生动化营销的案例，完全可以运用在酒水产品在酒店终端的生动化营销上。笔者姑且用“拿来主义”结合创新原则，与读者共同探讨酒水产品在进入不同类别酒店终端时应采取的生动化营销方式：

一、 A类酒店终端的生动化营销

A类酒店的生动化营销难度最大。原因主要是此类酒店非常注重自身品牌形象的展示，对酒水厂商提出的生动化要求一律说不。

它们的前厅和吧台不允许堆箱陈列；门口、走廊拒绝放置立式POP；天花板也不会让你悬挂POP；橱窗更不会让你碰一下。至于粘贴POP，最好想都不要想。除了酒柜里可怜的瓶体展示，实在找不出其它可以进行生动化展示的地方。

其实，对于这样的酒店，我们用嵌入式的“生动化定制”，一样可以达到我们想要的生动化效果。比如用印制有企业logo的汽车防晒罩毯与酒店终端进行沟通，告诉他们这样既避免了公款吃喝的尴尬又解决了车辆曝晒后的车内高温。或者用印制有企业logo的餐厅椅套、台布、餐布等也可能会打动酒店终端。如果再配以精美的雨伞、烟灰缸、打火机等小礼物来博得酒店终端的好感和引起消费者的关注，效果就会更好。

二、 B类酒店终端的生动化营销

B类酒店终端的生动化营销相比A类酒店要容易一些。但仍要注重嵌入式的“生动化定制”原则，以免引起酒店终端的抵触与反感。

通常这类酒店是高不成、低不就。既想追求酒店环境的高雅格调，还想从酒水厂商那儿谋取额外费用资源。他们对椅套、台布等节约经营成本的生动化方式基本上是来者不拒，但对有碍观瞻的堆箱陈列和粘贴POP等生动化展示也非常讨厌。遇到这种情况，营销人员要准确把握他们的贪占心理，采取“打包销售”的生动化营销方式，为其制订一揽子生动化计划。从室外指示标志、店招、橱窗贴、到室内专用展柜、吧台围栏、立式、悬挂式POP、堆箱、椅套、台布、台卡、酒杯等进行全面包装。使其成为酒水厂商的品牌样板店。

三、C、D类酒店终端的生动化营销

谈到这类酒店终端，大多数营销人员会长舒一口气。他们觉得C、D类酒店终端是最容易做出生动化展示效果的酒店终端。如果营销人员这样认为的话，就大错特错了。由于此类酒店终端数量大、分布广、消费群体庞大。企业应该为此制定针对性的策略，并且给予更多的关注才对。

遗憾的是，大多数企业面对这类酒店终端时，跟大多数营销人员的想法别无二致。都是想当然的认为陈列个堆箱，贴几张POP便万事大吉了。从来没有针对性的生动化策略。事实上，这类酒店最适合嵌入式的“生动化定制”。根据他们的酒店环境，企业甚至可以随心所欲的进行包装。你的围栏贴可以全部覆盖吧台立面，也可以通身缠绕室内立柱，正墙上随你制做巨大的印制有企业logo的菜单，破旧的冰冻设备也任由你改造、装饰。

这还不够，他们还会主动向你要求做店招、橱窗贴，索要筷筒、台卡、酒杯、餐巾、圆珠笔、瓶启子等。为什么不去满足他们呢？要主动给他们做店招，给他们提供印制有企业logo的筷筒、餐巾筒、台卡、圆珠笔、瓶启子等等。把“生动化定制”发挥到极致。至于POP，你就想怎么贴就怎么贴吧！

在这里，笔者一再强调“生动化定制”对于颠覆传统生动化营销的重要性。其实，“生动化定制”就是创新生动化营销的核心手段。它的作用主要体现在以下两个方面。

一、 对消费者感官和情感的诱导

无论是A、B类酒店终端的汽车防晒罩毯、椅套、台布、还是C、D类酒店的店招、台卡、筷筒。这些印制企业统一VI识别的生动化展示都在随时提醒着消费者的注意力导向。

在这个感性消费大于理性消费的消费时代，反复运用强烈的视觉冲击效果强制消费者串起自己的记忆碎片，在不知不觉间接受产品的个性特点，是酒水类产品赢取市场的不二法宝。消费者在选择这类产品的时候，注重的是生理反映和即时需要。所以，这类产品通过生动化展示制造视觉冲击力，从而向消费者传达“产品概念”和“品牌概念”促使他们购买。

二、 对酒店终端的利益诱导

在酒店终端进行生动化营销，需要企业投入一定的费用来实现生动化营销效果。其中一部分用于生动化物料的制作费用，另外一部分用于满足酒店终端的利益需求。

产品利益对消费者来说是永远的诱惑，也是企业永远面临的营销课题。那么，酒店终端的产品利益诉求在哪里？当“产品概念”带动下的个性产品利益成长为“品牌概念”驱动下的共性产品利益时，酒店终端自然就会获取最大化的产品利益。他们的生动化配合度就最高。相反，在“产品概念”带动下的个性产品利益时期，企业必须付给酒店终端相应的生动化费用来弥补他们在这个时期的利益不足。才能诱使他们与企业合作。

当营销人员拥有了一定的生动化营销费用，掌握了生动化营销的策略技巧后，还应该知道如何去管理和维护酒店终端的生动化展示效果。

生动化营销的管理与维护

生动化营销因其独特的地面快速推广作用，被许多快速消费品企业奉为市场推广的第一手段。并抽调人力、物力将其整理、完善成一套系统的营销流程，纳入企业的营销体系中，做为营销人员重要的日常工作来考核。

在这里，笔者根据以上生动化营销的内容，总结出生动化管理维护的一般步骤，与大家共享。

一、 慎重筹划生动化营销费用

根据全年生动化营销费用，企业将生动化营销费用合理预算至各分公司、办事处。各分公司、办事处除留有一定数额的机动储备金外，全部分解到各个市场，由各市场客户经理根据市场具体情况制定生动化营销方案上报审批。

二、 科学规划生动化拜访线路

一定要让营销人员搞清楚生动化拜访与正常拿订单的区别。各市场客户经理必须明确职责，科学制定拜访线路。通常按右行原则，根据本市场所辖酒店终端客户量级别，交叉设计拜访线路，尽量重复拜访重点酒店终端。

三、 准备好生动化拜访工具

生动化拜访的工具主要包括：印制有企业logo的交通工具、挎包、小促销品、拜访手册、笔、抹布、胶带、刀片等。千万不要以为这些东西是形式主义，或是只有可口可乐才能做得到。要想利用生动化营销提升销售，你就必须具备这些东西。

四、 观察酒店终端外部环境

抵达酒店终端后，不要急于进店。要先察看指示标志、店招、橱窗是否有破损，周边邻店有无竞品跟进，附近有无新店开业迹象，店前人流、客流、车流是否正常，并做好记录。

五、 进店与酒店终端负责人沟通问好

这个时候你可以进入酒店终端了。进店后，要首先与酒店终端负责人打招呼问好。并尽可能不要漏过任何一个与你接触过的员工。向他们了解本品销售情况和竞品促销动态。

六、 检查店内本品的生动化展示状况

仔细检查椅套、台布是否干净整洁，堆箱、瓶体、台卡、筷筒、围贴、柱贴、POP是否破损。同时别忘了对比一下本品与竞品的生动化展示效果。

七、 重新整理、布置生动化展示效果

接下来，你开始进入今天的重要工作，整理椅套、台布，擦拭堆箱、瓶体，清理更换破损产品和POP。然后遵循先进先出原则，及时补充新品。

八、 与酒店终端负责人交换意见并告辞

最后，与酒店终端负责人沟通下步需要改进和加强的生动化措施，并认真记下对方提出的意见和建议。礼貌告辞，准备进入下一个酒店终端。

关于生动化拜访过程、方法的文章比比皆是，其中不乏许多国内、国际一流企业的外泄原版手册，还包括许多营销界大家的著书立说。笔者在此也不再啰哩啰嗦、班门弄斧。其实，不管是国内企业还是国际企业，也无论是东方营销流派还是西方营销思想。只要是对生动化营销有帮助，有启发的东西，我们都可以来者不拒，活学活用到日常生动化营销工作中。