当天工作总结范文
时间：2023-12-10 23:05:22
当天工作总结篇1
时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，一年的工作就这样接近尾声，这一年里大家都接触了许多新的东西、学习了许多新的知识和技巧，现在这个时候，你会有怎样的总结呢?以下是小编精心收集整理的关于年终大会主持词，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
年终大会主持词1各位领导、同事们：
已经过去了，回顾过去的一年，源于全体员工的辛勤工作和共同努力，公司各业务部门都圆满地完成了一年的考核指标，各行政管理、服务部门也都顺利地完成的一年的各项工作，公司整体取得令人满意的业绩。我们今天的总结大会，要对过去一年获得的经验、成绩，以及不足和教训进行总结，更是对新一年作出计划，增添信心，推动公司的各项工作再上新台阶。
今天的大会，我们主要有三项议程，第一项，各分、子公司、各部门经理做述职报告，第二项由公司财务总监报告各分、子公司、各部门经营情况，第三项由总经理作总结发言，第四项，对先进进行表彰。
现在进行大会第一项，请各分、子公司、各部门经理依次上台做述职报告，希望大家都能认真的听取各位领导的述职和工作思路，结合自己的岗位计划找准自己努力的方向。大会第二项，由财务总监对各部门经营情况进行总结。
通过总监的报告我们可以看到，，各公司各部门在部门领导的带领下，在部门员工的共同努力下，都取得了较好的业绩，再次向大家表示感谢和祝贺，并预祝各公司、各部门都取得更优异的成绩。
大会第三项，请董事长、总经理作总结发言。
总的总结发言，对公司一年来的发展情况进行了全面、客观的评价，也提出了当前存在的一些问题与不足，希望在新的一年里，大家能以今天的总结为鞭策，发扬优势，改进不足，不断进取，在各自的岗位上贡献应有的力量!
会议第四项，对评选出的公司先进集体和先进个人进行表彰、奖励，我逐项宣读获奖名单，请公司领导为获奖者颁发荣誉证书及资金。
非常激动和热烈的场面啊，红灿灿的奖状印着红灿灿的笑脸，把我们会议室的气氛烘托的更温暖更热烈了。非常感谢这些单位和个人，他们在过去的一年中，不但创造了优异的业绩，更为我们树立了团结协作、吃苦耐劳、勇于担当、敬业奉献的榜样，希望大家在分享他们的喜悦的同时，也能学习到他们优秀的品质和精神。我提议，让我们再次以热烈的掌声，对他们表示感谢和祝贺!
到此，我们今天总结、表彰大会的议程就全部结束了。今天下午的会议开的很热烈，很成功，总结过去，应该说是公司稳步发展、不断进取的一年，这一年，我们在坐的每一位员工都为公司的发展付出了辛勤的劳动和汗水，也收在工作中收获了经验、收获了教训、收获了喜悦和进步。面对崭新的一年，激励我们前进的目标有很多，但最重要的，
应该是我们身上担负的责任更重了，正所谓风劲潮涌，自当扬帆破浪;任重道远，更需策马扬鞭，相信新的一年，公司全体员工在总的带领下，团结一心，努力工作，一定会谱写出公司更加辉煌绚丽的新篇章!最后预祝大家春节愉快、身体健康、合家欢乐、万事如意!
我宣布，公司总结暨表彰大会到此结束，请全体员工到会餐、联谊，谢谢大家!
年终大会主持词2尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好!
春去春又回，花谢花再开，不知不觉中，~~公司在成长中送走了的狗年，满怀期待地迎来了~~年。
今天，我再次荣幸地站在这里和大家一起分享~~~年~~公司的年度总结暨表彰大会。
朋友们，当寒冬的腊梅在窗外迎风怒放的时候，春天的脚步声也悄然而至。在这新春佳节即将到来之际，~~公司全体人员欢聚一堂，召开隆重而热烈的总结大会：表彰~~~年对公司发展有突出贡献的优秀员工和优秀主管;认真总结~~~年取得的各项成绩和不足;安排和布置~~~年的主要工作事项。
为保证会议有序进行，在大会正式开始之前，我提出以下几点要求：
第一、请所有在座人员暂时关机或把手机调为振动;(给大家5秒钟时间完成，5、4、3、2、1，谢谢)
第二、请大家不要在会场内外来回走动，不要大声喧哗，不要交头接耳;
第三、请大家不要在会场内抽烟、不要随地吐痰，不要乱扔垃圾;
第四、会议结束后，请大家有序退场，请各部门主管带领本部聚餐人员到篮球场集合，聚餐地点是双山渔港。
接下来，我向大家简单介绍一下今天大会的主要流程，大会一共分为三项内容：
第一、优秀员工和优秀主管的颁奖典礼;
第二、优秀主管代表发言;
第三、邬总给大家做~~~年的工作总结报告，并对~~~年工作提出规划和期望;
现在我宣布，大会进行第一项，给优秀员工和优秀主管颁奖：
首先请第一排优秀员工代表上台按照次序对号领奖，请主席台领导安排颁奖，请颁奖礼仪协助;
第二排，第三排。
最后有请两位优秀车间主管和销售部沈丽英及人事部优秀代表何娜闪亮登场，请主席台上五位领导为他们颁发奖金和荣誉证书。
谢谢大家，请各位就座!
各位领导，各位同事，让我们再次把最热烈的掌声送给所有获奖的优秀员工和优秀主管。
在过去的一年里，你们辛苦了，谢谢你们!我代表~~公司向您们表示衷心地感谢!
榜样的力量是无穷的，以上优秀员工和主管，是我们~~公司的明星和代表，也是我们学习的楷模，由于名额的限制，还有许多在不同岗位上有突出贡献的无名英雄没有在此一一受到表彰，但是，一分耕耘一分收获，相信您们的付出一定会有应得的回报!
现在，我宣布进行大会第二项内容：优秀主管代表发言。
在~~~年，~~公司增加了许多新面孔，在这些新面孔当中有一位大家非常熟悉的同事，他就是付~~，在过去的`一年里，加入~~公司8个月之久的小付在~~公司有哪些心得体会?~~~年，他对于包装车间又有哪些规划和打算呢?
让我们以热烈的掌声有请生产部主管付~~上台发言。
谢谢小付，请就座。刚才付~~谦虚地向大家讲述了自己加入~~公司8个月以来的心情和感受，并对~~~年的工作也提出了一些改善和期望的目标，让我们再次以热烈的掌声感谢小付，谢谢!
各位领导各位同事，众所周知，~~~年下半年以来，因欧债危机和西方经济持续低迷的缘故，所有的外贸公司和出口企业都受到了不同程度的影响，~x~年，在邬总、尤总的带领下，在全体同仁的共同努力下，公司销售仍然取得了1.6亿多的良好业绩，同比去年取得了15%的高速增长，希望大家在新的一年里，再接再厉，众志成城争取更大的进步和业绩。
~~~年，这个传说中的世界末日，机遇与挑战并存、机会与风险同。在这新的一年里，邬总对我们又将提出哪些期望和要求呢?接下来，让我们以最热烈的掌声有请公司的最高层领导邬总讲话，有请邬总!
感谢邬总为我们带来详尽的分析和年度总结，谢谢邬总!
刚才邬总的总结报告，既充分肯定了~~~年~~公司取得的各项成绩，也明确提出了~~~年公司将全力以赴推进的六点部署，目标明确，思路清晰。
再次感谢邬总!
各位领导，各位同事，今天的大会开得非常成功，这是一个团结的大会，是一个催人奋进的大会，也是一个把压力变成动力的大会，这次大会让我们看到了~~~年的成绩和不足，也看到了~~~年新的挑战和希望。
我们有理由相信：~~~年，在公司高层领导的正确指引下，全体人员团结在以邬总为核心的周围，同心同德，锐意进取，开拓创新，我们的公司一定会谱写出更加辉煌、更加绚丽的新篇章!
让我们以饱满的热情和信心，描绘~~更新、更美丽的画卷，让我们一起为~~的明天加油、加油、再加油吧!
朋友们，让我们一起祝愿~~的明天会更好!!(《明天会更好》的音乐响起)
最后，祝全体人员春节愉快，身体健康，合家欢乐，新年发大财!!
现在，我正式宣布：大会到此结束，朋友们，让我们一起相约在~~年，再见!
年终大会主持词3尊敬的公司领导、各位来宾、亲爱的同事们：
大家下午好!
我是公司行政部~~。首先代表公司感谢~~楼对我们会议的大力支持，感谢工作人员提供的帮助。
下面我们进行第一部分。年终总结暨表彰大会。
第一项：宣布会场纪律：
为了保证会议的质量和效果，希望大家集中精力，认真遵守会场纪律，共同开好这次大会。还是老规矩：
1、把手机调到关机或静音状态;
2、会场不得交头接耳，接听电话;3、会场不得抽烟，随便走动。现在给大家5秒钟时间，把手机调整一下：
第二项：介绍参加今天大会的嘉宾及公司领导：
出席今天会议的嘉宾有：
用热烈的掌声欢迎各位的到来!
今天出席本次大会的有公司董事长~先生，公司总经理~先生，副总~先生。在这里向在百忙之中亲临大会的各位领导和同事们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
岁月如梭。回首20~~，我们不畏艰难，一起奋斗，共同拼搏。展望~~~~年，我们期待着~~公司的明天会更好。今天的~~公司，因为有大家的共同付出而勇立潮头，我们的~~事业，因为有各位的辛勤耕耘而日新月异。这一年中，我们在前进中摸索更好的发展道路，同时，也涌现出一批批表现优秀的管理人员、基层员工。下面，我宣布年终总结暨表彰大会正式开始，让我们一起来分享20~~年中珍贵的点点滴滴。
第三项：下面有请我们公司总经理~~~先生为今天的总结大会致开幕辞，掌声有请!
感谢~~总为我们今天的晚会接开帷幕。~~总的讲话既对公司一年来的发展进行了全面客观、公正的总结，也提出了公司~~~~年的发展思路，描绘了公司美好的未来，使我们每一名~~人都能感觉到公司的光明前景，更加坚定了我们每个人的信心。
第四项：20~~年全厂员工在公司高层的领导下，持续稳健发展。同时，也涌现出一批批工作责任心强、待人友善，追求上进的员工。根据公司的评选标准，经过大家的共同参与，行政部的审核，公司领导的批准，优中选优，共评出了~名优秀员工，1名优秀主管。他们分别是：卢~、梁~、叶~、卢~、李~、梅~、黄~。
下面有请优秀员工代表李~发言。
有请优秀员工代表卢~上台发言。
~~这个平台给我们每位~~人提供了良好的成长机会，并给予了我们不尽的关怀。我相信与李~、卢~有同感的还有很多，很多。有了大家的共同参与与努力创造，我们~~之路定会越走越宽阔!
第五项：表彰
下面我们用热烈的掌声请优秀员工卢~、梁~、叶~、卢~上台(当选理由：)。
有请副总晏~上台为各位颁奖。荣誉证书一本，奖金~~元。
请摄影师为他们合影留念。
谢谢。
下面有请李~、梅~上台，掌声有请!(当选理由：)
有请总经理~~~先生为两位颁奖。荣誉证书一本，奖金~~元。
请摄影师为他们合影留念。
谢谢。
下面有请20~~年度的优秀主管黄~上台。(当选理由：)
有请公司董事长~先生为黄主管颁奖。荣誉证书一本，奖金~~元。
请摄影师为他们合影留念。
有请摄影师为我们20~~年度全体优秀员工及公司领导集体合影留念!
感谢颁奖领导。让我们再一次用热烈的掌声祝贺他们，同时也送给在坐的每一位为公司的发展辛勤付出的~~人!
时间是公平的，从不以人们的好不断改进而改变。令人难忘的20~~年正在渐行渐远，令人期待的~~~~正向我们坚定地走来。感谢各位同事20~~年的共同努力，~~~年，我们又站在新的起跑线上，我们将在~~的舞台上心情展示自己，为~~新的里程碑加油!
好，今天的总结暨表彰大会到些结束了，感谢各位的参与。请各位稍做休息，~分钟后，由今晚的联欢晚会主持人~~小姐、~~先生带领我们走进另一个狂欢世界，领略~~人另一番风采!
年终大会主持词4一、开场白
男：漫江碧透，层林尽染，春风又绿江南岸，
女：百舸争流，高歌猛进，群英再聚好河山。
男：各位尊敬的领导，
女：各位亲爱的同仁，
男：~~寿险芙蓉区的精英们，
合：大家上午好!
女：欢迎您参加~~人寿保险股份有限公司芙蓉区~~—~~年年度总结大会，
合：欢迎你们!
女：当创造的双手扣开成功的大门，带着胜利的喜悦，我们汇聚在蓝色的旗帜下，
男：当跋涉的脚步跨进巍峨的门槛，满怀奋斗的豪迈，我们分享这火红的激情，
女：经历了365个不平凡的日日夜夜，芙蓉区的全体同仁不惧风雨，众志成城，抒写了一首催人奋进的壮丽诗篇。
男：克难关，战危机，勤开拓，夜以继日，无怨无悔!我们抢抓机遇，奋勇争先。
女：回首~~—~~，我们采撷光荣与梦想，展望~~—~~~，我们将万众一心，锐意进取，创造崭新的业绩!
男：大浪淘沙，始见真金璀璨，沧海横流，方显英雄本色。
女：今天，是个美好的日子，
男：芙蓉区的各位将士们相聚一堂。
女：下面，我荣幸的宣布~~人寿保险股份有限公司长沙营销总部芙蓉区20~~年度总结表彰大会，
合：现在开始。
没有播种，何来收获，没有辛苦，何来进步。回首~~—~~~年芙蓉区一路走来，我们风雨兼程，披荆斩棘、用汗水和泪水换来了今天的成长，我们在进步，其中最应要感谢的，是营销总部各领导的支持、关怀和帮助。
是英明领导，让我们有了发展的正确方向，给予我们前进的动力。芙蓉区的发展一直受到崔总及各位领导的高度关注，在今天这个欢欣鼓舞的日子里，我们也迎来了总部各位领导的莅临，这是我区的无上荣耀，也是对我区~~—~~年成绩的肯定，对各位领导莅临，表示最最热烈的欢迎和衷心的感谢。
年终大会主持词5首先我代表力大公司对市美术馆对我们会议的大力支持!感谢工作人员提供的帮助!
为保证会议的有序进行，在会议正式开始之前，我提几条要求：
1、请所有与会人员暂时关闭手机，不要接打电话;
2、不要在会场内、外来回走动，大声喧哗，或与人交头接耳;
3、不要随地吐痰，乱扔废弃物，不要抽烟;
4、会议结束以后，先欢送领导和来宾退场，然后依次序退常现在正式开会，
第1项：公司总经理徐~~代表公司宣读对陈~~同志任命的决定;(1分钟)
第2项：公司董事长李~~为陈~~同志颁发聘书;(1分钟)
第3项：陈总做就职发言;(3分钟)
第4项：石~~代表公司宣读《公司关于颁布规章制度的决定》。(1分钟)
第5项：靳~~代表郑州项目部技术人员做工作总结(5分钟)
第6项：杜~~代表洛宁项目部技术人员做工作总结(5分钟)
第7项：郭~~代表伊川项目部技术人员做工作总结(5分钟)
第8项：张~~代表栾川项目部技术人员做工作总结(5分钟)
第9项：王~~代表女工做工作总结(3分钟)
第10项：蔡~~代表施工队长做工作总结(5分钟)
第10项：刘~~代表施工队长做工作总结(5分钟)
第11项：李~~代表郑州项目部做工作总结(10分钟)
第12项：王~~做三邓线和伊川管网工程做工作总结(10分钟)
第13项：贾~~代表协作单位发言(5分钟)
第14项：王~~表协作单位发言(5分钟)
第15项：韩~~做施工管理工作总结(15分钟)
第16项：贾~~代表栾川项目部做工作总结(15分钟)
第17项：徐总做20~~年公司总结报告(45分钟)
第18项：陈总宣读公司对优秀施工队和先进个人进行表彰和奖励的决定(3分钟)
第19项：李董事长为优秀施工队颁发荣誉证书和奖金;(3分钟)
第20项：李董事长为公司先进个人颁发荣誉证书和奖金;(10分钟)
第21项：李董事长做重要讲话;(5分钟)
当天工作总结篇2
从参加工作到现在已七年了，奢侈一点讲，前两年算作熟悉工作时间，可后五年又干了些什么呢，顿时感觉一无所有，失败到极点了，知道的全是皮毛，不知道的当然全是精典了，所以我想让它反过来，这几年的时间太宝贵了，我就这么把它挥霍的干干净净。后想起来实在有点心疼。
以前对我的职业不是很感兴趣，心无论如何也放不到这方面，有当一天和尚撞一天钟的思想。随着年龄慢慢增大，亲身体会了什么是幻想，什么是现实，什么叫做既来之则安之。故，我要安下心来，补起皮毛之外的东西，虽然不知道它对我的以后会不会起作用，但起码我身在其中，必要有其所获，对得起自己的付出（包括时间、家庭、感情，还有我的年龄。）
进厂时，一位同事告我：你现在还有棱有角，三年后就会被磨掉这些棱角，我当时不屑一听。没想到七年后的今天，我自己要总结这句话，真是太可笑了。七年来，我居然不会具体细节技术计算，每天却还和这些打交道，不可思议。好友一句话，让我彻底醒悟了，我要为自己工作，为自己知道，为自己负责。
这几年了，唯一可以拿出来交代的是我能自己独立画图，了解了一些设备的构造，也就这些了，仅仅屈指可数的几件设备而已。别人一问：你这辈子靠什么生活啊，就靠当一天和尚撞一天钟吗？我要是你，我不会这么干。我心在说：我不想这么干，这不能说，要靠行动啊。
我们可以这样来算算，按厂里的规定，女性40岁内退，我今年已经28岁，还有12年就到了，想想还觉挺漫长。可过去的七年一无所获似乎也去的太快了点吧。12年≈7年，我不能再这样下去了，太恐怖了。
以前心不在这上面，但也没见自己七年来，干了什么心在的事，还是按部就班的工作，工作，再工作，可为什么没有成绩呢，这就是真正的态度问题了。端正态度、虚心学习、努力完成、总结经验，这是目前至以后，我要为自己做的事。也算是一个小小的计划目标吧，星座上不是说了吗，巨蟹要是立下目标，一定坚定不移。
我不能再这样下去了，这样下去人生真的就这样耽误了，在我退休的时候我一定会觉得后悔的。我不能做那样的自己，那样的我不是我的风格，我要从现在开始努力的工作。
工作就是一天一天努力的过来的，我要从明天开始做一个曾经做过的梦，努力的工作，实现自己多年的价值。自己工作了这么些年了，知道的也很多了，做好一件事也比从前感觉容易点了。
当天工作总结篇3
同志们：
今天召开全办大会，部署和动员2010年上半年总结工作。下面，我简要谈三点意见。
一、为什么要进行半年总结
据了解，这些年我省人防系统一直没有进行过半年总结这项工作。前段时间，《关于做好半年工作总结的通知》下发后，听到一些反映，个别同志认为这是多此一举，人为地增加了工作量。这种声音虽然是个别的，却反映出我们有些同志对总结工作、梳理思路、研究问题、改进方法的不重视，也更加说明了进行半年总结工作的必要性。
为什么要安排专门的时间进行半年工作总结？一是形势任务所需。今年是落实人防“十一五”建设规划的重要一年，人防工作面临许多新情况新问题。比如，《国务院关于支持**省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》以后，海西建设从地方决策上升到国家层面的战略部署，人防事业作为海西建设的重要组成部分，需要及时转变观念，拓展空间，积极作为。从我省实际看，出台了《**省政府**省军区关于进一步推进人民防空事业的若干意见》，3月1日，新修订的（(**省人民防空条例》正式施行。在这样的大好形势下，我们必须紧密联系我省人防工作实际，进行认真的分析研究和总结，进一步理清思路，切实珍惜机遇，抓住机遇，创造性的抓好两个《意见》的贯彻落实。二是做好各项工作的前提。所谓总结，是指对一定时期内的工作加以分析、总结和研究，得出经验教训，用于指导下一阶段工作的一种行之有效的举措。同志曾经说过，“人们总是需要不断地总结经验，才能有所发现、有所发明、有所创造、有所前进”。进行工作总结的过程实际上就是认识规律、发现规律和把握规律的过程，通过探索内在规律，不断提高运用规律的水平。应当说，工作总结这项工作本身就是年度任务的组成部分，是一种重要的工作方法，是做好各项工作的前提和保证。我们任何一个单位、任何个人都应当时常对工作进行总结和思考，适时调整工作计划和决策，决不能“只顾低头拉车，不知抬头看路”，没有明确的目标和计划，没有清晰的思路和举措，就无法完成上级赋予我们的防空防灾双重任务，就无法在海西建设的大局中发挥作用。三是完善自身的途径。实践表明，一个不懂得总结历史的民族，是没有前途的民族；一个不善于吸取经验和教训的政党，不是一个成熟的政党。同样，一个不具备总结反思能力的机关，也不可能全面健康的发展和成长。在实际工作和生活过程中，不在于不走弯路、错路，而是少走弯路和错路。特别是在走了弯路、错路之后能够懂得及时回头和纠正，不能撞了南墙不回头，甚至南辕北辙。古人提倡“吾日三省吾身”，我们对工作实践进行回顾和反思，分清真伪和是非，不仅是工作和事业所需，对个人成长进步也具有积极的现实意义。我们人防部门这些年取得了不少显著的成绩，但也应当看到，在前进的过程中也走了不少弯路甚至是错路，有的问题至今还遗留未决，既牵扯了领导机关大量的工作精力，也给人防事业造成了较大损失。痛定应当思痛，通过认真的总结分析，要力求避免决策和执行过程中的偏差，重视学习积累，勤于思考总结，在认真的总结、分析中深化理性认识，提高决策能力和执政水平，这也是我们开展半年工作总结的目的之所在。
二、半年总结的内容和方法
时间安排：经办公会研究，专门利用一天半的时间进行半年工作总结。今天下午由我进行简要的部署和动员，主要明确半年总结工作的意义、内容、方法和要求。之后，处（室）和直属单位自行安排学习和讨论；明天一天的时间，各单位组织个人总结、汇报，而后形成处（室）和直属单位的书面总结分析材料。
方法步骤：采取学习、研究式的方法进行总结。认真组织对国务院和省政府、省军区两份《意见》的再学习，深刻领会其精神实质，紧密联系我省人防建设实际和本职工作情况，进行自下而上的总结。先由个人总结、分析、汇报，而后形成单位的工作总结。办党组将安排专门时间，听取各单位的汇报和建议。
总结内容：主要是对半年来完成年度任务的情况进行分析和总结，完成各项工作的具体做法、进展情况、经验教训，特别是对未能按计划完成的工作要说明原因。结合学习贯彻两个《意见》精神，认真梳理下半年乃至今后一个时期的工作重点，要向办党组提出建设性的意见和建议。对本单位和个人的作风纪律、党风廉政建设准军事化建设等相关情况要进行认真回顾，进一步明确整改措施。
三、抓好半年总结工作的几点要求
一要严密组织。这次半年总结工作时间紧，任务重，各单位在组织总结的过程中要切实加强组织领导，进一步统一思想，端正态度，认清开展半年工作总结工作的目的和意义，把总结的过程转化为总结得失、理清思路、凝聚和积蓄力量的过程，切实避免和克服走过场、“大呼隆”等敷衍了事的现象。
二要严格标准。要严格按照规定的内容和步骤抓好落实。无论是单位的总结还是个人的总结，都要本着实事求是的态度，紧密联系工作实际进行有针对性的分析总结。经验教训的有效性在于它的真实性，其作用的大小取决于它与客观事实相符合的程度。因此在总结过程中不能弄虚作假，不能掺杂私心，不能报喜藏忧，更不能背离事实，杜绝泛泛而谈和无的放矢。各单位领导要结合本单位实际对今年来的工作和所属人员完成任务的情况进行适当讲评。各单位要认真研究撰写总结材料，定稿后送分管领导把关，按时交综合处汇总。办领导将对各单位的总结材料进行抽查讲评。总结过程中应注重把握“五个结合”：把半年总结工作同贯彻学习国务院和省政府、省军区两个《意见》结合起来；同深入开展学习实践科学发展观活动“回头看”工作结合起来；同落实机关作风纪律整顿活动的成效结合起来；同完成本职工作紧密结合起来；同筹划下半年工作任务结合起来。
当天工作总结篇4
×年，我院共新收案件件，已结件。其中，诉讼案件件，旧存件版权所有，全国公务员共同的天地!，计件，结案数件，结收案比受理数同期相比上升，结案数同期相比上升了；执行案件收案件，结案件。案件平均审理天数天，法定正常审限内结案率，民事案件调解率，上诉率，被改判发回率执结率，执行标的额到位率向上级法院投诉率，申诉率，执行案件投诉率，当庭结案率，民事案件撤诉率，行政案件撤诉件数为件，撤诉率为％，立案庭案件平均审理天数为天件，刑庭平均审理天数为天件，相对基层法院平均数件和天件，民事审判一庭平均审理天数为天件，民事审判二庭平均审理天数为天件，行政审判庭案件平均审理天数为天件，审监庭案件平均审理天数为天件，执行局平均结案天数天，院人均结案数件，院审判人员结案数件。
关于审判质量效率指标
一、基础指标部分
⒈结收案比。本院结收案比为％，相对于全市基层法院平均数％，本院此项指标在全市排第名。本院全年收结案比指标走势如下图：
从图示看，除因审判人员旧有的“前松后紧”和春节期间休整的习惯思维及做法造成月、月指标偏低外，从月起除⒎⒏三个月外本院结收案比均在％以上。从该指标含义看，当报告期内结案数大于收案数时，审判工作才能形成良性循环。对于⒎⒏三个月结收案比的下降，虽然影响因素很多，但也说明在保持审判工作的稳定性上还需加以努力，进一步挖潜，提高审判效率，改进工作方法、勇于改革创新，从而争得审判工作的主动性。当然这与我院的报结案时间截止日期在月日也有一定的因素，××年月我院收案件，结案件，所结案件大多数为以上几个月的收案，月的收案不同程度地给全年的收结案比打了折扣。
⒉案件平均审理天数。本院案件平均审理天数为天，相对基层法院平均数天，本院此项指标在全市排第名；我院审判效率情况较好，不仅在全市是第一，而且低于全省基层法院天的省均值。主要原因在于一是我院的领导层对审判质量效率指标体系的高度重视，一直强调审限管理，时刻关注案件审理进度，使审判人员既有了压力，又有了动力。二是全体审判人员在压力面前注重了审限意识，着力提高效率、缩短审理周期。还有就是我院对办公自动化的大量投入，审判人员的办公自动化水平越来越高，结案节奏加快，这也使审理天数减少。
⒊法定正常审限内结案率。本院法定正常审限内结案率为％，相对基层法院平均数％，本院此项指标在全市排第名；基层法院依法延长审限、中止审限、中断审限、暂停审限未结案率。本院四项未结案率为％，相对基层法院平均数％，本院此项指标在全市排第名；个月以上未结案数，各个法院均无此类案件。综观上列三项指标，虽然我院在案件平均审理天数在全市乃至全省都是不错的，但法定正常审限内结案率在全市排名却是第，客观上审判工作中有一些疑难复杂、审理周期较长的案件，虽然这类现象在每个法院都是普遍存在的，但我院的排名与系数高于其它法院，说明我们有些审判人员的审限意识仍停留在“不能超审限”上，还没有完全做到在保证案件质量的基础上快审快结，及时为当事人化解纷争。虽然我院无超审限未结案数，但对于法定正常审限内结案率这个指标，欠缺“第二就是落后”的认识，在审判中应坚决杜绝有超审限未结案件，否则，就是违法！去年法院系统开展的清理积案、百日办案竞赛等活动以为真正实现零超审限未结案件提供了实现基础，应始终保持超审限结案数为“零记录”。
⒋民事案件调解率。本院为％，相对基层法院平均数％，本院此项指标在全市排第名，略低于全省基层法院％的平均数。虽然各审判人员的在调解工作上做了一定的努力，但调解意识还有待进一步加强，调解方式还有待进一步改进，庭前调解的运用还没有能真正得到发挥；充分利用外界因素的感化式调解、信任式调解还有待实践。总的而言，调解的潜力大有可挖。我们要充分学习和理解最高院关于人民调解工作若干问题的规定的精神内涵，调解工作定能有所拓展。
⒌上诉率。本院案件上诉率为％，相对基层法院平均数％，本院此项指标在全市排第名；被改判发回率。本院被改判发回案件数为件，被改判发回率为％，相对基层法院平均数件和％，本院此项指标在全市排第名。无论从案件数还是发改率均高于其它基层法院的平均数。上诉率、被改判发回率高说明我们的法律文书的论证推理能力和审判质量还需进一步提高。两个指标，前者虽然体现的是当事人的诉权，但如果裁判文书的说理通彻，支持与否的理由推理到位，使当事人通过看裁判文书就能一目了然，应该说上诉率的下降是有基础的。为什么我们有的审判人员的上诉率极低，一是说明其调解结案率高，二是其法律文书的说理性功底强，减少了上诉的不必要。对于后者更是衡量一个法院审判质量的重要指标。因此，要真正保持好的指标水平，必须提高办案质量，力争降低被改判、发回案件，真正体现“公正”与“效率”并存。对于本院××年被改判发回的件案件，在后面的通报中还将着重分析。
⒍执结率。本院执结率为％，相对基层法院平均数％，本院此项指标在全市排第名；执行标的额到位率。本院为％，相对基层法院平均数％，本院此项指标在全市排第名。这两项指标在全市均是落后，从客观上分析，一方面我们在统计数据上注重了实事求是，不含水分，体现了真实性。另一方面，我们也要看到我们的不足和其它法院在执行工作上的成绩，仍然存在着一定的差距。这就要求我们进一步研究执行工作规律，改进执行工作思路，转变执行工作理念，创新执行方法，为提高执行案件的执结率、执行标的额到位率作出努力，力争从根本上解决“执行难”，切实维护债权人的合法权益。
二、分析指标部分
⒈基层法院一审、再审收、结案件数。我院收案件，结案件，未结案件，相对于全市件，我院未结案数还是比较高的，尽管月份的收案时间短，难以快结，影响了比率的上升，但指标的考核并非特指我院而言，是一个共性的概念。应该说以收结案比指标是能够准确反映一个法院审判效率状况的。作为该项指标，应着重比较收、结案进度，只有当结案进度快于收案进度时，结案逐渐减少，审判工作才能实现数量上的良性循环，我们只有时时绷紧快审、快结、快执这根弦，才能从根本上得到解决。否则，结案压力越来越重，审执人员忙于清理结案，审判、执行质量势必受到影响。版权所有，全国公务员共同的天地!
⒉投诉率。向本院向上级法院投诉件数为件，被投诉率为％，相对基层法院平均数件和％，本院此项指标在全市排第名；执行案件投诉率。本院被投诉的执行案件件数为件，被投诉率为％，相对基层法院平均数件和％，本院此项指标在全市排第名。投诉率高一是说明案件的质量有待进一步提高，如何让当事人息讼服判是我们共同追求的目标；二是执行工作还需要进一步加大力度和执行方式。
⒊申诉率。本院申诉案件数为件，申诉率为％，相对基层法院平均数件和％，本院此项指标在全市排第名。此项指标反应了对案件不服，除通过上诉途径救济外，还通过申诉途径救济，这与我们案件质量发改率系数较高是相一致的。
⒋当庭结案率。本院当庭结案率为％，相对基层法院平均数％，本院此项指标在全市排第名，应保持和发扬。
⒌民事案件撤诉率。本院民事案件撤诉率为％，相对基层法院平均数％，本院此项指标在全市排第名；行政一审案件撤诉率。本院行政案件撤诉件数为件，撤诉率为％，相对基层法院平均数件和％，本院此项指标在全市排第名；申诉复查案件撤诉、和解率。本院为％，相对基层法院平均数％，本院此项指标在全市排第名。说明我院审监庭在调解工作上做出了努力，成绩的取得与他们的深入细致的工作是分不开的。
⒍申诉复查案件再复查率。本院为％，相对基层法院平均数％，本院此项指标在全市排第名。
⒎各庭案件平均审理天数。此数据指标的公布目的在于要求各庭在成绩面前总结经验，更上一层，差距面前，找出原因，迎头超赶。立案庭案件平均审理天数。本院立案庭结案总数件，平均审理天数为天件，相对基层法院平均数件和天件，本院此项指标在全市排第名；刑事审判一庭平均审理天数。本院刑庭结案总数件，平均审理天数为天件，相对基层法院平均数件和天件，本院此项指标在全市排第名；民事审判一庭平均审理天数。本院民一庭结案总数件，平均审理天数为天件，相对基层法院平均数件和天件，本院此项指标在全市排第名；民事审判二庭平均审理天数。本院民二庭结案总数件，平均审理天数为天件，相对基层法院平均数件和天件，本院此项指标在全市排第名；行政审判庭案件平均审理天数。本院行政庭结案总数件，平均审理天数为天件，相对基层法院平均数件和天件，本院此项指标在全市排第名；审监庭案件平均审理天数。本院审监庭结案总数件，平均审理天数为天件，相对基层法院平均数件和天件，本院此项指标在全市排第名；执行局案件结案天数。本院执行局结案总数件，平均结案天数为天件，相对基层法院平均数件和天件，本院此项指标在全市排第名；人民法庭案件平均审理天数。本院法庭结案总数件，平均审理天数为天件，相对基层法院平均数件和天件，本院此项指标在全市排第名。应该说，我院各庭案件审理天数纵观全市相比较还是好的，尤其是民一庭、行政庭、审监庭位居首位是来之不易的。这反映了我院的审判效率的提高。当然，我院各庭在进一步挖掘审判工作潜力、提高审判效率的空间还时存在的。
当天工作总结篇5
1、围绕本次主题教育的根本任务、“十二字”总要求、“五句话”目标，谈谈本单位存在的最集中、最迫切的问题，目前可以解决的问题。
2019年5月31日，“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议在北京召开。中共中央总书记、国家主席、中央军委主席出席会议并发表重要讲话。的讲话从统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想的战略高度，精辟论述了主题教育的重大意义，深刻阐明了主题教育的总要求、目标任务、重点措施，对加强主题教育组织领导、落实各级党组织责任提出了明确要求。
通过学习在主题教育工作会议上的讲话原文，以及深刻领会XXXX董事长、XXXX书记在总、分行主题教育推动会上的讲话内容，对根本任务、总要求和“五句话”目标有了更深刻的理解。“不忘初心、牢记使命”主题教育的根本任务是深入学习贯彻新时代中国特色社会主义思想，锤炼忠诚干净担当的政治品格，团结带领全国各族人民为实现伟大梦想共同奋斗。认真贯彻“守初心、担使命，找差距、抓落实”的总要求，是根据新时代党的建设任务、针对党内存在的突出问题、结合这次主题教育的特点提出来的。按照中央要求，开展这次主题教育要达到理论学习有收获，思想政治受洗礼，干事创业敢担当，为民服务解难题，清正廉洁做表率的具体目标。
天津分行在实现三年发展战略规划的道路上正经历爬坡过坎的困难时刻，全行经营发展所处的内外部环境不确定因素多，经营中面对的挑战严峻。结合网络金融部自己的实际工作，深刻感受到我们理论学习存在的客观差距，静下心来认真学原著读原典的时候不多，持之以恒入脑入心的学习不够；客观的说，真真正正的扎根基层的调查研究太少了，没有狠下苦功夫了解一线，了解市场，了解客户的潜在需求；工作中面对激烈的市场竞争态势，自我定位不高，工作业绩“过得去”之后，在追求“过得硬”方面韧劲不足；在日常工作中，考虑指标多了，关心员工少了，多了工作的全面严格要求，少了帮助员工实实在在解决业务中的难题；网络金融业务是传统金融业务与现代互联网技术充分结合的新兴业务发展方向，天津分行在模式转型、业务创新、获客新渠道拓展方面还存在着很多瓶颈。这些都是我们实际工作中需要客观面对、需要迫切解决的实际问题。其中有的问题需要踏下心来，常态化的强化党的理论学习，在学中思，在学中悟，在学中行，不可急躁冒进，急于求成。而有的则必须立行立改，第一时间扎根基层，做有“发言权的”业务管理者；必须时时处处与基层、与员工紧密结合，实在、上心、尽力的做他们的得力帮手。
2、本人及分管领域要在本次主题教育中解决什么问题。
总体来说，个人在理论学习方面必须得到提升，干事创业敢担当的作风必须得到锤炼，工作中解决问题的能力必须得到提升。
仔细分析自身存在的各种问题，归根结底是理论功底差，对马克思主义精髓理解不深，掌握不透，没有很好的与自己的工作实际相结合，距离知行合一的要求有差距。所以，扎扎实实读原著，悟原理，提升自己的理论水平是核心问题。在坚定“四个自信”、增强“四个意识”、做到“两个维护”的基础上，切实从工作作风和工作能力上得到明显提升。具体说，就是进一步增强政治责任感和历史使命感，志存高远，只争朝夕，时刻以钉钉子的精神抓工作落实；进一步树立群众观点，坚守人民立场，工作中把群众利益放在第一位，检验工作成效的标准就看群众是不是满意，群众满意了，自己的工作能力就得到改善了，群众有想法，那么就得继续提升自己，适应群众。XXX书记在七一党课上要求全体党员干部都要认真的审视自己，从“十个有没有”角度对自己的进行自问，这是我落实“不忘初心、牢记使命”主题教育工作最具体最直接的工作要求，最基本的效果准绳。
从专业角度看，网络金融部近几年在总分行考的考核中结果还是不错的，专业建设、支部建设也都取得了一些成绩。但是对照干事创业敢担当的标准，差距不少，必须迎头赶上。
首先，天津网金专业在系统内比较各项业务体量偏小，对总行、分行的整体贡献度占比低。做大做强主要业务的规模，是最近在工作部署中的重点，需要坚定“不唯指标为市场”的理念，对照市场、对照客户，自我加压，最大可能实现业务的进步。
其次，专业的整体创新能力有待提升，具体体现在有实效的场景建设还没有遍地开花；与场景建设相关联的线上获客能力还没有大的突破；专业联动能力、尤其是G端B端客户的协同能力还需要完善。
最后就是人才储备不足，尤其是适应专业快速发展的高端专业人才缺乏。通过这次主题教育，培养干事创业敢担当的担当型人才，培养为民服务解难题的优秀人才，培养清正廉洁做表率的表率型人才。
3、对总行党委班子和班子成员的意见建议。
主题教育的学习是守初心、担使命、找差距、抓落实的具体要求指引，学习具有深远意义。通过本次学习很大程度上帮助我们基层党组织明确了学习目标，努力方向，更加便于与今后的业务工作开展进行结合。通过本次培训，一方面希望总行党委和班子成员，多一些为基层机构以讲党课、业务培训为题材的活动，让基层单位有更多机会了解中央、总行的战略信息，更好的提升工作能动性；另一方面希望总行党委班子和班子成员能够在此基础上多开展类似的主题教育，多设计一些学习场景，多组织培训学习、知识竞赛、优秀党员经验分享等学习工作，进一步丰富基层党组织的学习方式，保持理论知识的先行性；最后，希望通过案例分享、先进党组织的结对帮扶等方式，将党建与业务发展的良好结合贯穿到更多的基层党组织，进一步提升基层党组织的整体党建水平，业务发展能力。
4、对本次主题教育、对巡回指导组工作有什么意见建议。
本次主题教育影响深远，意义非凡。希望通过本次主题教育进一步提升基层党支部的管理能力、执行能力、干事创业的担当能力。真正做到“一竿子插到底”，从上至下，真正做好践行“守初心、担使命、找差距、抓落实”的主题教育总要求。
巡回指导组是主题教育工作中承上启下的关键环节，是指导执行的方向，也是主题教育工作中的矫正器。希望指导组在主题教育工作前能全面分析、指导工作的意义方向；主题教育工作中希望指导组能更多深入指导单位，对重要事项现场把关，对出现偏差的地方及时明确的指导纠正，融会贯通其他被指导单位的先进、特色、接地气的举措，保证主题教育工作高效顺畅的进行；也希望指导组在巡回指导工作结束后，能够将先进党支部的先进事迹、学习计划、工作方法进行公开学习，让各党支部进行学习借鉴，便于以后更好的开展支部党建工作。
5、分行是怎样开展学习的、学习效果如何，学习有什么收获。
天津分行直属党委始终按照中央和总、分行党委统一部署，坚持把思想政治建设摆在重要位置，先后开展了党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育、“两学一做”学习教育常态化制度化等党内集中教育，完成了对处级以上干部和基层党支部书记党的精神轮训的全覆盖，以全面从严治党带动了全面从严治行，以党建工作推动了经营发展。
总行“不忘初心、牢记使命”主题教育动员会启动以来，天津分行党委高度重视，6月4日分行党委带领分行全体中级管理人员参加了总行总行“不忘初心、牢记使命”主题教育动员会，聆听了XXXX董事长的主题报告。之后全面组织天津分行的主题教育工作。
一、党委高度重视，专题研究。6月14日，天津分行召开党委会，学习中央和总行党委有关要求，研究推动全行开展“不忘初心、牢记使命”主题教育工作。分行党委班子全体成员认真学习了《中国工商银行“不忘初心、牢记使命”主题教育实施方案》和XXXX在“不忘初心、牢记使命”主题教育动员大会上讲话精神，进一步明确了中央和总行党委关于开展此次主题教育的重大意义、目标任务、工作安排和具体要求。
二、持续推进“不忘初心、牢记使命”主题教育工作。6月17日，天津分行召开“不忘初心、牢记使命”主题教育推动会。推动会上，XXXX书记传达了中央和总行党委开展主题教育的重大意义，围绕对于全行广大党员坚定理想信念、以实际行动践行中国梦、强行梦；对于全面强化党的领导、全面加强党的建设、全面从严治党；对于天津分行加快推进转型发展等三个方面具有的重大意义，做了系统全面的阐述。6月18日，天津分行党委组织“不忘初心、牢记使命”主题教育集中学习研讨。总行第一巡回指导组张海琳组长一行出席并指导。同日，分行召开“不忘初心、牢记使命”主题教育领导小组办公室和巡回指导组工作会议
三、成立“不忘初心、牢记使命”主题教育领导机构和工作机构。按照总行的部署，为切实加强对全行深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育的领导，确保活动扎实开展、取得实效，天津分行党委成立了“不忘初心、牢记使命”主题教育领导小组。
四、分行党委多种形式理论学习。
首先，分行党委及时进行理论学习。认真学习XXXX董事长的动员讲话精神和总行主题教育方案，同时，分行领导要求，全行要对标对表中央决策部署和总行党委工作要求，严格落实主体责任和主要领导第一责任，积极参与主题教育，达到理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁做表率的目标。牢记使命，努力实现分行三年发展规划的目标。分行党委采取专题学习、专家授课、研讨分享和专题党课等多种形式深入学习新时代中国特色社会主义思想，进一步明确坚持党的领导、加强党的建设，是实现天津分行三年发展规划目标、提升天津分行区域核心竞争力的政治保障。同时分行党委还抽调专家编印了《基层党建实务系列丛书》。该丛书包括：《党委领导班子成员落实全面从严治党主体责任全程记实手册》、《中级管理干部一岗双责全程记实手册》、《党支部组织工作手册》、《党委中心组学习记录手册》和《基层党建简明流程手册》、《基层党委重点工作指引手册》、《年度党建工作量化考核手册》、《基层管理实用简明手册》等八个分册，进一步规范了基层党务工作应知应会的基本理论、工作制度以及操作规范与方法，简明生动、通俗易懂。这套丛书的使用实现了熟悉党建工作的同志能够做得更好，不熟悉党建工作的同志按照手册的流程能够做到准确无误、达标合规，赢得了基层单位的广泛好评。《基层党建实务系列丛书》的印发，体现了分行党委边学边查边改的担当与决心。
其次，分行及时传达总行主题教育巡回指导组和领导小组办公室工作会议精神。7月4日，总行主题教育巡回指导组和领导小组办公室工作会议结束后，天津分行主题教育领导小组办公室迅速响应，第一时间传达贯彻落实总行会议精神，为高标准、高质量、高效率地推进主题教育奠定了坚实的基础。
第三、截至7月8日组织三期读书班。6月12日组织专题读书班。读书班聘请党的宣讲团成员、南开大学教授王新生做了《爱国——发于情感、源自理性》的主题讲授。7月3日举办了主题教育第二期专题读书班，邀请南开大学研究生院常务副院长、马克思主义学院教授、博士生导师纪亚光教授就主题教育“不忘初心使命”专题，作题为《新时代中国共产党不忘初心的历史使命》专题辅导。7月8日举办了主题教育第三期专题读书班，邀请南开大学文学院教授、博士生导师、兼任文学院院长沈立岩教授就主题教育“不忘初心使命”专题，做题为《返本复始 不忘初心》专题辅导。
专题读书活动，分行党委要求：要紧紧围绕学习贯彻新时代中国特色社会主义思想这一主线，扎扎实实开展学习。全行党员领导干部要以自学为主，静下心、坐下来，读原著、学原文、悟原理，做到学深悟透、融会贯通。在此基础上，要坚持边学边查边改，把学习研讨同解决本单位改革发展的突出问题和党的建设面临的紧迫问题结合起来，提高运用科学理论解决实际问题、推动事业发展的能力，努力完成分行三年发展规划的目标任务。
五、党委书记专题讲党课。
根据中央和总行主题教育的部署要求，2019年7月1日，天津分行党委书记、行长XXXX在全行作《不忘初心、牢记使命，用理想之光照亮奋斗之路》主题教育专题党课。XXXX书记详细阐述了主题教育工作的重大意义，鼓励全行党员干部做新时代合格党员，同时对推进主题教育工作提出了具体要求。通过聆听XXXX书记的党课，进一步坚定了理想信念，增强了干事创业的动力，尤其是以XXXX书记提出的“十个有没有”来衡量自己的工作，明确了努力的方向。
六、分行召开庆祝建党98周年暨“不忘初心、牢记使命”七一表彰大会
为隆重纪念建党98周年，扎实推进“不忘初心、牢记使命”主题教育，2019年7月1日，天津分行举办“不忘初心、牢记使命”七一表彰会。分行党委书记、行长XXXX带领分行党委班子全体成员出席。分行党委结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，表彰一批先进基层党组织、优秀共产党员和优秀党务工作者，具有不同寻常的意义。
七、天津分行组织观影，推进主题教育“勇于担当”专题学习
7月3日晚间，天津金融培训学校两个大型会议室依然座无虚席。天津分行党委班子成员带领全行高级管理人员200余人观看大型纪录片《港珠澳大桥》，作为主题教育“勇于担当”专题的必修内容。分行党委在选取学习内容的过程中，突出“勇于担当”主题，特别选择了勇于奋进、攻坚克难、敢为人先题材的《港珠澳大桥》这部影片，以带入式地体验，使全体高管看到和学到中国桥梁建设者们自力更生的斗志和敢为天下先的创新精神，引发了深刻的思考。
分行党委统一组织机关全体党员利用中午时间集中观看红色电影。教育全体党员“守初心，担使命”。
天津分行党委严格落实“不忘初心，牢记使命”主题教育工作的各项内容，全行受益匪浅。
6、您对本次主题教育的认识是什么？谈谈本次主题教育对您个人有什么意义。
一、这次主题教育工作是用新时代中国特色社会主义思想武装全党的需要，是推进新时代党的建设的迫切需要，更是保持党同人民群众血肉联系的迫切需要。
二、初心和使命是激励中国共产党人不断前进的根本动力。中国共产党经历了艰苦卓绝的革命战争时期、社会主义建设时期、改革开放的奋斗时期以及中国特色社会主义建设时期。回顾历史，是为了总结经验、把握规律，增强开拓前行的勇气和力量；是为了更好的履行使命，担当使命，团结和带领全国人民矢志不渝、接续奋斗；是为了带领中国以昂扬的姿态推动改革不停顿、开放不止步，不畏艰难，自强不息的大步迈向中国特色社会主义新时代。
三、主题教育对引导全行党员干部践行党的宗旨、勇担历史使命具体有重要意义。通过主题教育培训使我们竖起了不忘初心的标尺，扛起了牢记使命的责任，为天津分行树立了良好的形象。主题教育的根本任务要求我们做新时代中国特色社会主义思想的忠诚践行者，学思践悟、以知促行，把学习成果转化为干事创业的担当，转化为解决问题的能力，转化为推动工作的动力。
四、开展这次主题教育，对于天津分行加快推进转型发展具有十分重要的意义
近年来，分行党委提出：确立“一个目标”，树立“三大理念”，运用“四种方法”，制定了三年发展规划，凝聚了全行力量，全行经营质态得以全面巩固和提升，主要核心指标市场占比连续两年实现持续攀升，但我们也清醒地看到，虽然分行经营转型取得了明显成效，但总体竞争力依然有待提升。当前全行改革发展面临的环境之多变，挑战之严峻，任务之艰巨，前所未有，越是在全行经营发展所处的内外部环境多变、形势挑战严峻、经营压力巨大的情况下，越需要发挥好分行本部的中枢作用，作“三个表率”，发挥好每个党员、干部的先锋模范作用，发挥好每个党支部（总支）的战斗堡垒作用。当前落实党中央和总、分行党委部署，开展此次主题教育，就是让党的每一个细胞都健康起来，每一个组织都坚强起来，发挥党建工作在统一思想、坚定信心、集聚人才、固本强基、凝聚合力等方面的作用，为分行加快转型、全面实现三年发展规划提供坚强的政治保障。
五、个人作为部门负责人，将倍加珍惜这次主题教育工作，将自己全身心融入主题教育工作中，这是对个人的一次洗礼，一次锤炼，通过理论学习、调查研究、检视问题和整改落实，切实提升自己，做到理论学习有收获，思想政治受洗礼，干事创业有担当，提升为民服务解难题的能力，做到清正廉洁做表率。从自己思想深处找差距，进一步坚定做新时代中国特色社会主义思想的忠实践行者，学思践悟、以知促行，把学习成果转化为干事创业的担当，转化为解决问题的能力，转化为推动工作的动力；严格遵守党的政治纪律和政治规矩，切实把“四个自信”“四个意识”和“两个维护”落到实际行动中；做推动金融事业发展的担当实干者，主动站在中国特色社会主义进入新时代这一宏大背景下，谋划和推动支部内的党建和业务开展各项工作，管理好支部日常工作，推动支部业务的发展，做好党建与业务发展的相融合，解决了思想、政治、作风、能力、廉政等方面的根本问题，进而解决业务发展问题、服务客户问题、创新能力问题等等，为分行三年规划顺利收官贡献力量。
7、分行是如何落实总行下发的为基层减负30条措施的？
5月31日，总行下发了关于印发《治理形式主义突出问题为基层减负30条措施》的通知，对全行的为基层减负工作进行了统一部署。天津分行高度重视，XXXX行长和宋立新书记都做了重要批示，要求专题制定方案，党委会集中研究，真正落实为基层减负的工作要求，并形成长效机制。为落实总分行的工作要求，天津分行以《关于印发《天津分行治理形式主义突出问题为基层减负工作方案》的通知》（工银津纪【2019】8号）文件的形式进行具体部署。针对自上而下做表率、文风、会议、精简考核、规范表彰、责任追究、加强制度和培训管理七方面的具体30条工作要求进行布置，要求各基层行要行政具体的工作措施，主要领导负责制，将为基层减负工作落到实处。
天津分行治理形式主义突出问题为基层减负工作从6月初开始，至12月底结束，分为三个阶段。一是集中学习、组织推动阶段（6月5日-6月10日）要求从 组织推动、集中学习、动员部署等方面做好组织工作。二是调研检查、深化整改阶段（6月11日-10月31日）要求从自查自纠，锁定问题、针对问题，分析原因、靶向治疗，落实整改等方面促进本部门、本专业的工作作风和服务意识得到显著改善和增强。三是全面总结、提高巩固阶段（11月1日-12月31日）要求从整章建制，严肃纪律、加强监督，全程公开、总结自评，形成机制等方面形成长效机制。
当天工作总结篇6
部队班长年终总结一
时光流逝，岁月如梭，刚刚送走充满稚气的兔年，我们又迎来了崭新的2017龙年。2017年,是个不平凡的一年，在这一年中我们认真贯彻落实上级关于加强军事训练、政治教育和后勤建设的指示精神,结合我班实际,狠抓以军事训练为中心的各项工作,圆满地完成了上级交给的各项任务. 自我担任9班班长以来，认真领会上级会议精神，带领我班战士出色完成以下工作：①2017年4、5、6三个月，我班狠抓部队政治化建设，加强思想政治教育，使每位战士从思想上树立爱党、敬党、为党服务的意识，提高了每位战士的政治素养。②2017年6月16日发生森林大火，当时火势迅猛，我班在接到报警电话后，服从上级指挥，迅速赶往xx县前去救火，我班战士奋不顾身，英勇救火，火势顺利扑灭，保卫了当地居民的人身和财产安全。③2017年7月份，我班战士又积极地投入了另一场战役---八一建军节的汇报表演, 八一建军节的汇报表演是个既光荣又充满挑战的任务，时间紧迫，但是我坚信只要我们充分发扬不怕苦不怕累的精神，我班会以出色的表现赢得领导的好评。在训练场上，我们不畏炎炎夏日，毫不吝啬地挥洒我们的汗水。天道酬勤，我班战士终于出色地完成八一汇报表演，赢得了领导的好评，为整个中队争得了荣誉。④2017年8、9月份，我们迎来了一如往常的年终考核。此次考核，我班甚为重视。每位战士牢记天道酬勤四字，每天刻苦训练，终于圆满地完成了年终考核。作为9班的班长，我深感欣慰和自豪，以下我将从四个方面来汇报今年的工作总结：
(一)在工作方面，严格要求，一丝不苟。作为党员，我感到非常地荣耀，在此非常感谢党组织对我的信任。我会充分发挥党员的模范先锋作用，时刻牢记党的思想。狠抓一班人的自身建设,充分发挥党的战斗堡垒作用。带领我班战士学习党的基础知识,领会党的精神。经过学习《》，我班战士工作热情有所增加，工作态度认真积极。表现尤其突出的是c同志，他作为9班的班副，平时认真学习党的知识，不断提高自身的政治素养，不仅有强烈的入党意愿，而且还带领其他战士在空闲时间学习党的知识，严格遵守党的各项规章制度。积极组织班里战士开展各项工作，凡事想在我的前面，在各项工作中积极配合，极大地减轻了我的工作压力。通过持续不断地党课的熏陶，我班大部分战士的政治素养得以提升，但还有个别同志工作态度不积极，有怕苦怕累的思想。如我班 ，现担任饲养员，出现了上述问题。经过我和班副c不断开展思想教育工作，该同志的思想观念也有所转变，工作态度有所好转。在此，我希望我班战士同志团结一致，工作越来越出色。
(二)在学习方面，温故知新，毫不松懈。我班全体战士积极进取，不断学习新的知识和技能，不断地充实自己，提高自己的文化素养。21世纪，是个知识的世纪。21世纪，国家比的是人才，拼的是知识。我们的部队也要培养有智慧、有文化、懂战略、懂技术的战士。所谓士别三日，当刮目相看的吕蒙正是我班战士的典范。我班战士每天都会抽出一个小时学习新的知识和技能，在学习方面真正地做到了求知若渴，毫不松懈。
(三)在生活方面，团结互爱，犹如亲兄弟。部队是我们的家，班里是我们的小窝。在生活中，我们的字典里没有班长，只有亲兄和亲弟。大家和睦相处，友爱如一家。在遇到困难时，总是会体会到雪中送炭的温暖。告别了父母，部队是我们第二个家。在这个大家里，我们有亲兄和亲弟，手手相牵，心心相连，友爱似火，温暖照人。
(四)在训练方面，充满干劲，刻苦训练。令人十分感动的画面是不论酷暑和严寒，在训练场地，总会发现我们战士的身影。在训练场，不能有一丝偷懒的念头，不能有一时的松懈。如果偷懒了，你最对不起的不是自己，而是养育你的国家和对你寄予厚望的人民。平时作为班长的我，总是会重复这句话。我深知自已作为一名党员肩上的责任，要充分发挥党员的模范先锋作用，带领我班战士充满干劲地完成上级安排的各项任务。我年轻，我敢拼敢闯，青春总是会赋予我们敢拼敢闯的勇气。在我拼字方针的带领下，我班战士刻苦训练，圆满地完成了上级部署的各项任务。
当然，金无足赤，人无完人。在各项任务圆满完成取得成绩的同时，我们应该时刻保持冷静的头脑，客观地分析存在的问题，以下是我总结的工作方面的不足：①我班个别战士以自我为中心，没有集体观念，未能严格地遵守部队纪律，思想比较懒散，工作态度不积极。②管理制度有待完善，管理工作有时缺乏协调，工作效率有待提高。③在学习方面，有的战士认为没有必要，故学习时不认真，走过场，未能达到应有的学习效果。④不服从上级安排，对上级安排有不满情绪。针对以上工作中的不足，我将采取以下措施来改善工作中的不足：
①尽可能多地组织战士参加集体劳动和活动，多多沟通多多交流，增进战士们的归属感和集体意识，针对思想懒散、工作不积极的同志动之以情、晓之以理来做好思想教育工作。②我和班副加强沟通，对可由班副做主的事，由他管理。我们各司其责，工作效率会有所提升。③针对学习不认真的战士，讲明学习的重要性。在班里营造良好的学习氛围，由学习认真的同志带领其学习，定期抽查学习效果，以此来督促此同志认真学习。④对不服从上级安排，心有不满情绪的同志，要多交流沟通，了解不满情绪的原因，做好解释工作，消除其不满情绪。
部队班长年终总结二
时间过的真快，转眼入伍就要一年了。到了年底，一年一度的年终总结就要开始了，当我们还来不急放下心回顾自己一年的学习、工作和收获的时候，我们就要成为老兵了，真是不敢想象呀!在我们还没有做好任何心理准备的时候，我们就要成为老兵了。以前班长常嘱咐我们说：要好好的学习、训练和工作，多用心去观察。虚心地向老兵请教多学点东西，为以后自己能当好老兵时打下良好基础。这些话还历历在目，仿佛间就是昨天才说的一样，而今天就已经成为事实摆在我们眼前了。成为老兵之后我们肩上的责任就更重了，这种压力就更大了，还要涉及到以后如何对新兵同志们的传、帮、教、带之重任。
操场训练走的腰腿疼，劳动公差累的胳膊疼，政治学习坐的屁股疼。这三句就是当年的工作的真实写照。那时的年终总结时间都很长，没有点坐功是不行的。那时的年终总结通常要搞七天左右：分为个人总结(二天)，班总结(一天)，排总结(一天)，连队总结(二天)，连队党支部向军人大会报告工作、发扬民主和宣读立功受奖的名单(一天)。那天我记得清清楚楚，班长要求我们全班战士认真准备好个人的一年总结。连队为了搞好年终总结，在个人总结开始前，还在全连组织了一个典型引路发言，其目的就是叫我们这些新战士听一听，看老同志是怎么总结一年思想、训练和学习等工作的，世界观改造的如何?思想认识有哪里提高?训练成绩怎样?取得了哪些成绩?取得的成绩是靠什么得来的，还存在什么问题?今后如何克服如此等等，这个典型引路的发言者，就选定我们班的副班长申复明，这伙计是74年入伍的，理论水平较高，用现在话说就是能说会侃。平是连队搞个理论学习和写的批判文章均由他去完成。他的发言用了八个小时，一整天我们真的服了。典型引路发言结束后，班长说这就是你们总结的标准。我绞尽脑汁使出浑身解数的认真准备，到发言时也只是结结巴巴的用了不足三小时，以流水帐的形式把个人总结讲完，谁知班长听后很是不高兴说道：一年的工作怎么也不止三个小时，除了水平差以外，这里面还有一个态度问题。于是我又重新的准备总结，终于在全班战友们都讲完了之后，又再来一次，这次用了将近六小时，班长说，这次不论是从时间上还是从内容上都勉强能过关。
环境改造人，部队锻炼人。成长在那种环境中，想不进步都不行。正是在那种环境的熏陶下，在老战士们热情的帮扶下，我这个毛头新兵不仅有军事训练上取得了成绩，在理论上也开始有了长足进步，为以后的军旅生涯打下了良好和扎实的基础。
不知不觉中已经过了四个多月了，现在还能想起当时在竞选时的情况。上台讲了不多，没有自信。就在准备上台时，还问自己行不行。最后还是决定给自己一个机会，一个锻炼的机会。结果我被选上了，我很高兴，也很担忧，因为我并没有什么经验，我没当过这个这职位。
刚开始我总要问班长，而且曾想不干了，可后来在同学的说教下我决定了，要做就要做好，好好结束。慢慢的我去处理班上的事务，对于我这个职位，也没什么特别的事情，什么事情都可以去帮忙，比较重的任务就是学生签到，我每次都尽量在早操之前赶到，晚自习不旷课。比较棘手的问题是带动同学，因为在早上很多同学有睡懒觉的习惯，经常要去叫一下，还有晚自习。这方面我还是做得不足，因为还是经常有同学不能按时到达，有的时候很无奈。
对于班上的看法，相对其他两个同专业的班比，我们班纪律比较差，晚自习到课率也比较低。还有就是经常有的同学请假就直接打电话给班长，没请假条，结果每次学校学工处来统计人数和院里来统计人数时，经常无请假条，这种情况特别难堪，我坐在班上后面的位子，一眼望去，我们班的同学总是七零八落，经常有空位子，这是我的失职。
当天工作总结篇7
今天召开全办大会，部署和动员20__年上半年总结工作。下面，我简要谈三点意见。
一、为什么要进行半年总结
据了解，这些年我省人防系统一直没有进行过半年总结这项工作。前段时间，《关于做好半年工作总结的通知》下发后，听到一些反映，个别同志认为这是多此一举，人为地增加了工作量。这种声音虽然是个别的，却反映出我们有些同志对总结工作、梳理思路、研究问题、改进方法的不重视，也更加说明了进行半年总结工作的必要性。
为什么要安排专门的时间进行半年工作总结？一是形势任务所需。今年是落实人防“十一五”建设规划的重要一年，人防工作面临许多新情况新问题。比如，《国务院关于支持__省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》以后，海西建设从地方决策上升到国家层面的战略部署，人防事业作为海西建设的重要组成部分，需要及时转变观念，拓展空间，积极作为。从我省实际看，出台了《__省政府__省军区关于进一步推进人民防空事业的若干意见》，3月1日，新修订的（(__省人民防空条例》正式施行。在这样的大好形势下，我们必须紧密联系我省人防工作实际，进行认真的分析研究和总结，进一步理清思路，切实珍惜机遇，抓住机遇，创造性的抓好两个《意见》的贯彻落实。二是做好各项工作的前提。所谓总结，是指对一定时期内的工作加以分析、总结和研究，得出经验教训，用于指导下一阶段工作的一种行之有效的举措。同志曾经说过，“人们总是需要不断地总结经验，才能有所发现、有所发明、有所创造、有所前进”。进行工作总结的过程实际上就是认识规律、发现规律和把握规律的过程，通过探索内在规律，不断提高运用规律的水平。应当说，工作总结这项工作本身就是年度任务的组成部分，是一种重要的工作方法，是做好各项工作的前提和保证。我们任何一个单位、任何个人都应当时常对工作进行总结和思考，适时调整工作计划和决策，决不能“只顾低头拉车，不知抬头看路”，没有明确的目标和计划，没有清晰的思路和举措，就无法完成上级赋予我们的防空防灾双重任务，就无法在海西建设的大局中发挥作用。三是完善自身的途径。实践表明，一个不懂得总结历史的民族，是没有前途的民族；一个不善于吸取经验和教训的政党，不是一个成熟的政党。同样，一个不具备总结反思能力的机关，也不可能全面健康的发展和成长。在实际工作和生活过程中，不在于不走弯路、错路，而是少走弯路和错路。特别是在走了弯路、错路之后能够懂得及时回头和纠正，不能撞了南墙不回头，甚至南辕北辙。古人提倡 “吾日三省吾身”，我们对工作实践进行回顾和反思，分清真伪和是非，不仅是工作和事业所需，对个人成长进步也具有积极的现实意义。我们人防部门这些年取得了不少显著的成绩，但也应当看到，在前进的过程中也走了不少弯路甚至是错路，有的问题至今还遗留未决，既牵扯了领导机关大量的工作精力，也给人防事业造成了较大损失。痛定应当思痛，通过认真的总结分析，要力求避免决策和执行过程中的偏差，重视学习积累，勤于思考总结，在认真的总结、分析中深化理性认识，提高决策能力和执政水平，这也是我们开展半年工作总结的目的之所在。
二、半年总结的内容和方法
时间安排：经办公会研究，专门利用一天半的时间进行半年工作总结。今天下午由我进行简要的部署和动员，主要明确半年总结工作的意义、内容、方法和要求。之后，处（室）和直属单位自行安排学习和讨论；明天一天的时间，各单位组织个人总结、汇报，而后形成处（室）和直属单位的书面总结分析材料。
方法步骤：采取学习、研究式的方法进行总结。认真组织对国务院和省政府、省军区两份《意见》的再学习，深刻领会其精神实质，紧密联系我省人防建设实际和本职工作情况，进行自下而上的总结。先由个人总结、分析、汇报，而后形成单位的工作总结。办党组将安排专门时间，听取各单位的汇报和建议。
总结内容：主要是对半年来完成年度任务的情况进行分析和总结，完成各项工作的具体做法、进展情况、经验教训，特别是对未能按计划完成的工作要说明原因。结合学习贯彻两个《意见》精神，认真梳理下半年乃至今后一个时期的工作重点，要向办党组提出建设性的意见和建议。对本单位和个人的作风纪律、党风廉政建设准军事化建设等相关情况要进行认真回顾，进一步明确整改措施。
三、抓好半年总结工作的几点要求
一要严密组织。这次半年总结工作时间紧，任务重，各单位在组织总结的过程中要切实加强组织领导，进一步统一思想，端正态度，认清开展半年工作总结工作的目的和意义，把总结的过程转化为总结得失、理清思路、凝聚和积蓄力量的过程，切实避免和克服走过场、“大呼隆”等敷衍了事的现象。
二要严格标准。要严格按照规定的内容和步骤抓好落实。无论是单位的总结还是个人的总结，都要本着实事求是的态度，紧密联系工作实际进行有针对性的分析总结。经验教训的有效性在于它的真实性，其作用的大小取决于它与客观事实相符合的程度。因此在总结过程中不能弄虚作假，不能掺杂私心，不能报喜藏忧，更不能背离事实，杜绝泛泛而谈和无的放矢。各单位领导要结合本单位实际对今年来的工作和所属人员完成任务的情况进行适当讲评。各单位要认真研究撰写总结材料，定稿后送分管领导把关，按时交综合处汇总。办领导将对各单位的总结材料进行抽查讲评。总结过程中应注重把握“五个结合”：把半年总结工作同贯彻学习国务院和省政府、省军区两个《意见》结合起来；同深入开展学习实践科学发展观活动“回头看”工作结合起来；同落实机关作风纪律整顿活动的成效结合起来；同完成本职工作紧密结合起来；同筹划下半年工作任务结合起来。
当天工作总结篇8
销售员年度工作总结一
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。
公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!
销售员年度工作总结二
作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。201x年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。 “转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
销售员年度工作总结三
20**年即将悄然离去，20**年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。
第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。
第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。
第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
销售员年度工作总结四
在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为太和品牌的销售人员，虽完成公司的暂定目标，但工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结。
刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下几个方面来总结与展望未来。
1、工作方面。虚心向同事们学习，不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量，微笑面对顾客，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。
2、学习方面。为提高销售技巧,利用业余时间，在网络、书本中不断学习新的知识，充分运用于日常销售工作中，增强了自身素质并提升个人销售业。
3、生活方面。在个人生活方面，本人一直保持艰苦奋斗的作风，不铺张、不浪费、不奢侈，不与同事斤斤计较，
注重团队合作精神，服从公司安排，以创新理念为主，提高最大销售利润为目标。