公司产品推广方案范文

公司产品推广方案范文第1篇

前些天，一家药企的市场总监对笔者大倒苦水：我提出了学术推广方案，可老总讨论时频频点头，会后却顾虑重重，思来想去就是不签字，很是烦恼。

这种现象在中小药企当中尤其普遍。是什么原因导致了这种情况?

老板为何迟迟不拍板?

1.重推广、轻学术：心中没底。

所谓的学术推广，由两大重要部分构成：一是“学术”，二是“推广”。“学术”通常包括学术概念的抽离、产品研究纵深课题的设计、发展学科带头人三个部分；“推广”则是由大量宣传活动构成的，是与“学术”密不可分的。

真正的学术推广，应该在产品投入临床之后，请专家重新设计临床研究课题，尤其是使用过一个阶段的药品，更应该导人临床素材，找到自己的特点。没有征得医学专家和营销专家的支持，也就谈不上“推广”。

但是，多数企业在产品研发阶段，视野相对较窄，科研数据不够完整，研发期间使用的资料也比较陈旧，销售人员往往将这些材料作为产品手册使用，甚至还把其他产品的参数改头换面后为己所用。

殊不知，没有专业人士提供的科学分析，这些材料的效用已经大打折扣，因为这些材料没有修正、补充，自己的产品与其他产品也就没有差异，产品亮点当然没有说服力。

而多数中小企业的市场总监提出的学术推广方案，偏偏又多是重推广、轻学术。因为，他们当中不少是出身于外资企业，在那里主要负责“推广”部分，而产品的纵深科学研究隶属于“学术”部分，公司很欠缺，他自己也不懂，于是他们在“推广”方面做得很细致很突出，可对“学术”这一灵魂要素仅是三言两语。

总之，老板面对强调推广的“忽悠作用”但缺乏学术的“精致严谨”，面对着缺乏灵魂、看不见承诺的结果，老总难免心存疑惑，不敢贸然。

2.“先予后取”VS“先取后予”：路线冲突。

许多中小企业老总已经有了学术推广意识，知道学术推广能带来持续利益，只是他们无法从方案上看到学术推广能为公司带来哪些具体收益，因为学术推广是一个“先予后取”的过程，即“先投入、后回报”。

而许多中小企业都是“唯销量论者”，老总往往对于产品的销售有明确的思考和预期，认为销量保障才是未来真正的保障，比起“先予后取”的学术推广方案，他们更习惯的做法是“先取后予”，更重视的是各个阶段的直接利益回报，先带来利润，后再将部分利润流动性地投入到一些市场宣传活动中，使活动带来的益处和效果逐步地显现出来。

也许市场总监的推广方案非常精彩，但老总从中看不到推广投入即将带来怎样的销量；而市场总监为了避免责任压力，或害怕秋后算账，不敢轻易对推广活动做出明确的销量承诺，甚至也不敢给出科学的投入产出的评测指标。于是，老板“不见兔子不撒鹰”，迟迟不做决策，再正常不过。

做出让老板心悦诚服的学术推广

改进方案

我们不难得出结论：一个良好的学术推广方案，首先要把学术部分做好。补充这一部分时需要考虑：

1.需要请多少医学专家，来讨论产品是否有“含金量”作进一步的推广宣传，应该确立怎样的纵深研究课题；

2.从哪个症状或科室着手进行推广，会取得比较好的效果；

3.还有哪些数据需要补充，为了补充这些数据应该设计怎样的研究课题等。

这是非常耗时耗力的工作，在组织各种类型的定位研讨会方面，企业完全可以将这部分工作委托给专业公司进行操作。

而拿到有价值的补充资料之后，应该怎么在市场上运用才能更好地放大效果，让科研概念更通俗，推广方案更高效、更有可控性，这一部分可以借助营销专家的专业指导。

在进行这一部分时，需要列出时间表，配合一些基础活动，再衔接推广方案，更为稳妥。

改进活动节奏

推广方案由一系列推广活动组成。其实，方案完全可以做得更加简洁，可以先举办一些小型的活动作为样本，由点到面，由局部到全面，而不是一口气推广到全国。像这样由小到大、逐渐深入、能让老板切实看到效果的方案，才更容易被批准。

活动可以小到什么程度?只要材料准备得足够充分，一个科室会就能够验证推广方案的预期效果。

比如，在某市推广产品，选择三五家比较大的二甲医院，请这些医院相关科室的30－50名医生参加会议，通常会邀请省会城市的学科带头人进行用药讲解(成本较低，但能满足要求)。

这种会议的规模大于科室和院级的产品推广会，但小于省级和市级的产品推广会，能准确聚焦，起到爆破市场的作用。会议举办之后，几十位医生对产品和企业有了全面了解，通常三成左右的医生会很快成为该产品的VIP医生，促成处方量的大量增加，带来销量快速上升。

同样，后来这种会议推广也被作为纵深应用：推广地区的某一类科室的医生，或某几类用药机理相关的科室的医生；新发展的医生，或已经用药的医生……只要组织得当、言之有物，小活动也能促进销量的明显增加。

在若干小活动取得的成果汇集起来之后，也很自然地导出大活动(规格更高、人数更多、形式更广)。

不难理解，这样简洁明了、由小到大、循序渐进、零整结合的一套做法，或许更容易被老板接受。

推广费用量入而出

不少老板听到开展学术推广活动的建议时，往往第一个问题是要花多少钱。再好的方案如果企业不能消化、无力推行，也不是良策。

学术推广可大可小、可深可浅，是与企业的规模大小相一致的，而资金投入也是滚动、持续运用的。

小企业，可以从小规模的活动人手，让更多的医生参与进来，整合更多的临床情况，为纵深科学研究积累样本。比如从科室会开始，举办100个科室会，面对1500名左右的医生，以此为基础，通过良好的促销结果和临床研究结果，反过来再对高端课题的研究即学术研讨进行投入，销量已经有了保障，随后再制订一些立体的推广方案，逐步放大广告、促销的投入。这是非常典型的“摸着石头过河”的方式，安全可靠。

资金实力雄厚、态度坚决的企业，则可以在研发或购买新品后直接从高端进入，比如直接启动临床建制、大规模地招聘专家，好产品的纵深学术课题研究也可以从几个方面同时展开，靠投入换时间。

可见，学术推广的推行，完全取决于公司实际、老板态度和执行力。而很多时候，企业老总接受了学术推广，他们缺乏的不是资金，而是信心。

要知道，学术研究越深入，其每一个成果越有可能作为将来的卖点，带来丰厚的经济回报。而且将学术推广的费用摊算到销量增长部分的单位销售成本，本身就有不错的可见价值。

当然，学术推广注定没有销售部门的让利活动带来的即时效果更明确和直接。假如一家物价居高不下的商场突然打折，自然能够吸引顾客的大肆购买，但是一旦恢复原价，销量也会回到原来水平，这样的促销并不具备持续性，天天打折开展促销将很快使产品价格穿底，利润难保。

公司产品推广方案范文第2篇

一、推广任务

省经信委、财政厅下达我市2009年200万只高效照明产品推广任务，分别是紧凑型荧光灯182万只、直管荧光灯（T5和T8）18万只和高压钠灯（暂不确定任务量，由企业按实际完成的推广量申报确认）。完成全部推广任务，预计总销售额为1800万元左右，预计可实现年节电4亿千瓦时（合13万吨标准煤）。

二、推广原则

1、政府主导。由市经委会同市财政局联合提出高效照明产品推广方案，各区、县（市）和有关部门配合落实推广任务，切实加强对高效照明产品推广工作的领导，加大推广力度。

2、企业实施。高效照明产品中标推广企业按照国家发展改革委、财政部关于推广活动的一系列要求，根据本推广方案，在我市各级节能主管部门和财政部门的指导下，具体负责相关区域高效照明产品推广工作。

3、突出重点。通过社区、农村和企业、机关、学校、医院等单位重点推广，并向农村和贫困地区倾斜（原则上推广量不低于20%）。

4、全面推进。广泛开展宣传，鼓励全民参与，为全面推进高效照明产品推广工作营造良好氛围。

三、任务分解

为了有效落实推广任务，参照2008年市区和各区、县（市）推广工作完成情况并综合考虑市场等因素，将省下达我市的推广任务进一步细化分解。

2009年*市高效照明产品推广任务分解表

*

四、职责分工

根据国家和我省对高效照明产品推广工作的部署要求，有关政府部门和推广企业要明确职责，加强协作，确保有序落实推广任务。

1、节能主管部门：牵头负责辖区高效照明产品推广工作；会同财政部门制订高效照明产品推广实施方案并指导、协调、监督方案的实施，做好产品认购汇总、审核上报工作；协调有关部门大力开展高效照明产品推广的宣传工作，为高效照明产品推广创造良好的舆论氛围。

2、财政部门：与节能主管部门共同负责辖区高效照明产品推广工作，会同制订高效照明产品推广实施方案；指导、监督方案的实施；与节能主管部门共同做好企业推广产品补贴的审核上报工作。

3、推广企业：协助节能主管部门制定推广实施方案，并在节能主管部门指导下，按照方案要求具体负责推广工作；配合节能主管部门组织开展相关宣传和培训活动；全面履行承诺推广的各项义务，如：严格执行中标产品推广价格；在推广产品的外包装和本体上统一印制“财政补贴、绿照工程”标识；确保产品质量并承诺质保期（大宗用户不少于1年，居民用户不少于2年）；原则上根据用户需求负责产品安装，为大宗用户提供必要的改造方案和技术支持;为居民用户协助推广单位（社区居委会、行政村委会和单位工会等部门）提供必要的宣传支持；保留供货协议和确认签章、居民用户身份证登记、联系方式等原始凭证，并如实统计安装数量。

五、推广方式

高效照明产品推广工作涉及面广，政策性强，为了确保推广任务落到实处，就推广方式提出以下原则要求：

——关于产品推广：根据国家对中标企业推广产品的认定和省经信委任务分解，由*宇中高虹照明电器有限公司、*齐翔光电科技有限公司共同承担全市182万只紧凑型荧光灯的推广任务，由浙江阳光集团股份有限公司承担全市18万只直管荧光灯（T8、T5）的推广任务，由上海亚明灯泡厂有限公司承担全市高压钠灯推广任务。

——关于地区推广：承担紧凑型荧光灯推广任务的2家中标企业，根据浙江省下达我市的推广量和分解到市区和萧山、余杭区及五县（市）推广任务，分别对应到不同地区进行推广；根据9月底以前各中标企业在各地区（部门）推广量的完成进度和工作状况，市经委在商各地节能主管部门并征求省经信委同意后进行调整，由其它企业进入尚未完成推广进度的地区进行推广。

——关于大宗用户推广：推广企业与大宗用户签订供货协议并负责安装，填写大宗用户采购申购表，经用户单位确认签章后，由推广企业定期将销售汇总表及供货协议等资料报各区、县（市）节能主管部门、财政部门审核确认；市经委、财政局审核确认各地定期上报的汇总数据，并协助中标企业申请国家补助资金。

——关于居民用户的推广：面向居民用户的推广，主要通过城镇社区、农村村委会或常设经销点组织集中进行推广，也可通过机关事业单位的工会组织向国家公职人员进行推广，填写申购用户的个人信息并得到社区、村委会、经销点或工会等协助推广组织的确认签章，由推广企业定期将销售汇总表等资料报各区、县（市）节能主管部门、财政部门审核确认。常设经销点可以由中标企业直接设立，也可寻找当地单位合作，经销点的设立必须经当地节能主管部门认可后报市节能主管部门备案。市经委、财政局审核确认各地定期上报的汇总数据，并协助中标企业申请国家补助资金。

——关于现场活动的推广：为达到广泛的宣传效果，鼓励各地结合各种主题活动开展现场推广。凡经市和各区、县（市）节能主管部门批准组织的现场推广活动，填写申购用户的个人信息并得到活动批准单位的确认签章，即可计入销售汇总表逐级上报审核确认。

六、实施步骤

1、准备阶段（6月30日前）

明确职能分工，分解推广指标，制订推广实施方案；推广企业进行销售渠道及产品生产的配套建设、设立常设经销点及售后服务点。

2、宣传启动阶段（7月1日至7月底）

各地和中标推广企业研究制订具体实施方案，并通过媒体、印刷传单、广场活动等多种形式国家推广政策及本地推广工作安排、宣传并启动推广活动；推广企业配合省、市做好宣传和示范工作。

3、实施阶段（7月至11月底）

各推广企业按要求全面组织实施推广工作，各地、各部门协调支持。

4、总结阶段（12月份）

认真做好高效照明产品推广的审核、汇总和国家财政补贴申报工作，并就推广工作进行总结评估。

七、监督管理

各地、各部门和推广企业要严格按照财政部和国家发改委《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》的要求组织实施推广工作，居民个人申购必须严格登录个人信息，原则上每人购买数量不超过30支，杜绝倒买倒卖行为；通过单位工会等组织个人申购的，一般限于机关等财政拨款单位，严禁大宗用户以个人名义申购；通过现场推广活动的，必须得到县级以上节能主管部门认可。

各级节能主管部门和财政部门要加强推广工作的监督检查，保证节能灯推广工作符合政策要求，取得实效。推广企业要对财政补贴资金申请报告的真实性负责。对弄虚作假，骗取财政补贴资金的企业，财政将追缴扣回补贴资金，并取消企业的供货资格，同时向社会公布。

公司产品推广方案范文第3篇

2007年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

六、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

八、市场费用预算（略）

总结：成者王、败者寇。

每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。

公司产品推广方案范文第4篇

按照以示范带动、逐步推进的原则，在全县政府机关、国有企事业单位的公共区域、财政或国有资本投资建设的公共场所等室内公共照明领域推广使用LED照明产品，同时引导和推动大型商场、大型酒店、居民小区的室内及户外公共区域等社会照明领域LED照明产品的推广使用。

二、实施方式

各有关部门要按照“业主管理、事权统一”的原则，根据各自实际，选择改造实施方式。不管采取哪种方式，达到有关规定招投标数额的，都必须按照《中华人民共和国招标投标法》有关规定，进行公开招投标。如果采取节能服务公司改造方式，按照省政府有关要求，参与投标的节能服务公司应满足下列条件：具备国家或省（市）有关主管部门认可的节能服务资质、注册资本3000万元以上、银行授信额度2亿元以上，社会融资能力3亿元以上，专业技术雄厚，具有保障项目顺利实施和稳定运行的能力。

三、工作进度安排

（一）2014年10月底前完成县委、县政府办公大楼室内及所属公共区域的LED照明改造；

（二）2014年底前完成财政或国有资本投资建设的县直其他各机关、企事业单位自有办公楼及所属公共领域等LED室内照明改造；

（三）各镇公共照明领域（即公共场所、政府机关、国有企事业单位财政或国有资本投资建设的照明工程领域）LED室内改造任务于2014年底前完成。

四、任务分工

（一）各镇推广应用LED室内照明产品工作，由各镇人民政府负责，具体实施方案可参照本方案制订。

（二）县LED照明技术及产品推广应用联席会议负责制订全县推广应用LED室内照明产品实施方案，并按照《推广使用LED照明产品实施方案》及《推广应用LED室内照明产品实施方案》的要求协调组织实施。

（三）县委宣传部、科技局、广播电视台负责组织开展LED室内照明产品的宣传推广工作。

（四）县直各机关、国有企事业单位负责制订本单位推广使用LED室内照明产品的实施方案并组织实施。

（五）县教育局负责组织县本级公办中小学校、学前教育、职业教育、成人教育等单位制订推广应用LED室内照明产品的实施方案，并督促各镇公办中小学校、学前教育、等单位LED室内照明产品推广应用工作。

（六）县国资委及负有履行出资人职责的部门负责组织所监管国有企业制订推广应用LED室内照明产品的实施方案并督促实施。

（七）县卫生局负责组织县本级各公办医疗卫生机构制订推广使用LED室内照明产品的实施方案并督促实施。

（八）县文广新局负责组织指导县本级文化娱乐、群众体育活动等公共场所推广使用LED室内照明产品。

五、政策支持与保障措施

（一）加强组织领导，有序推进LED室内照明产品推广应用工作。由县推广应用LED照明技术及产品工作联席会议牵头组织、指导、推动LED室内照明产品的推广应用工作；同时依据《推广使用LED照明产品工作考核办法》，对各单位推广使用LED室内照明产品工作进行考核。

（二）落实责任，确保按时完成LED室内照明产品的推广应用任务。各相关部门及实施单位要提高认识，明确责任，根据本方案组织制定本部门、本单位推广应用LED室内照明产品的实施方案，着力解决推广使用LED室内照明产品工程经费，精心组织实施，并按规定时间确保各项工程任务的顺利完成。

公司产品推广方案范文第5篇

1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻找，竞争对手市场情况的一个初步信息的掌握；

2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及发展前景，掌握了酱油市场消费的基本情况，为以后真心酱油的市场开拓做好准备；

3、酱油前期广告策划宣传公司的选择及媒介推广方案的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动方案、产品手册、活动物料清单、渠道推广方案、上市中奖方案等各种初步方案的制定；

4、协助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣传策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调整工作；

5、产品上市所需各种原辅料的制作采购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣传海报、促销物料等；

6、协助进行产品上市征订会的相关组织、布置、招待工作，并进行相关开盖有奖促销政策的讲解；

7、与合肥分公司及区域经理随时进行市场反馈情况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真实信息，以供总监参考；

8、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。

1、随时跟踪产品市场销售情况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所遇到的各种问题，及时上报公司并配合业务人员拿出相应的解决措施；

2、对经销商市场支持政策执行情况进行定期检查，发现问题及时上报并提出各种处罚或改进意见供总监参考；

3、重点跟踪开盖有奖促销方案的执行情况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性；

4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售情况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以减少即期拉动销售；

5、配合不同的促销模式，进行各种促销物品的设计与采购；

公司产品推广方案范文第6篇

在享有“山水甲天下”美誉之称的广西桂林，2004年8月，从事农技推广工作二十多年的原广西柑桔研究所农业技术干部莫海源同志成立了一家农化公司――桂林宏源农化有限公司。

“宏源公司”经营坚持技物结合为农业生产服务，其技术服务团队经常战斗在农业生产第一线，以丰富多彩的推广方式服务于农民。经过7年的发展，一路走来，宏源公司秉承着服务基层、造福百姓的宗旨，公司上至董事长下至普通员工都亲自到田间地头为零售商、农民做了大量的产品推介、技术培训、田问试验等很扎实的宣传推广工作，并取得了显著的成效，在当地零售商和农民的心中有很高的知名度，形成了一定的“宏源”知名公司品牌。

宏源公司董事长莫海源同志1981年。1991年先后就读于广西桂林农业技术学校园艺专业和广西经济管理干部学院农业经济管理专业，他先后在广西桂林农业技术学校和广西柑桔研究所从事教育和科研工作，工作作风踏实严谨。莫海源同志1994年开始从事新农药推广和营销工作至今已有17年，对农业生产的植保和栽培技术有着较深刻的认识，有着十分丰富的实践经验。自2004年开始创建桂林宏源农化有限公司以来，担任公司董事长的莫海源同志经过这几年苦心经营。使得公司取得了飞快的发展。宏源公司现已有员工60多人、仓库面积2000多平方米、服务车辆15部，拥有完善的物流配送和得力的专业技术推广队伍，其合理齐全的品种结构已能满足农民进行农业生产对各种农资产品的基本需要。

莫海源同志意识超前，时代感强，有开拓精神，他带领宏源公司走出了一条具有宏源特色的农资和技术相结合的道路，通过长期的实践摸索，宏源公司已能为当地农民提供成熟的水稻、西瓜、马蹄、葡萄、柑桔、柿子、番茄、罗汉果、百合等多种农作物的病虫防治解决方案及高产栽培营养解决方案。独树一帜的宏源公司不仅在当地农资界和农民中享有较高的声誉，而且还得到业内人士的好评。曾荣获桂林市工商局颁发“服务‘三农’红盾护农”绿牌企业称号及全国农资百优企业称号。

打开宏源公司的销售业绩表，可以清楚的看到其喜人的业绩，2004年成立第一年营业额已达到1137万元，到2010年已经翻了5倍，营业额已达5400多万元，这业绩表，也正是莫海源同志带领的宏源公司的成绩单，显示了宏源公司充分进取的努力和实力。向全国广大的农民交了一份满意的答卷。

创新+诚信=成功

发展的动力是创新，发展核心是诚信，在这个快速前进的社会，诚信和创新就像是一只船的两支桨一样，支持着宏源公司前进。

目前，宏源公司与瑞士先正达公司、德国康朴公司、韩国SK株式会社、德国阿格福莱公司、日本农药株式会社、汕头微补公司、江苏红太阳集团、河北双吉化工、江苏剑牌、大连瑞泽等二十多家国内外知名品牌企业合作，销售各种杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、除草剂、叶面肥、植物生长调节剂等各种类型产品。

经过多年的实践，宏源公司提供的各种作物解决方案为农民解决了众多的农业生产问题。比如以“福戈+爱苗”为主的水稻病虫管理方案与常规农药管理方案成本对比中可以看到，

“福戈+爱苗”可综合防治水稻卷叶虫、稻飞虱、稻象甲及纹枯病、稻曲病、稻粒黑粉病等，杀虫、防病、增产效果明显，一般平均每亩可增产100斤以上。而且成本节省87元，每亩可增加收入100元；西瓜栽培主要问题解决方案简单易懂，实用性、指导性强，为当地瓜农提供了一套完整的栽培植保管理方案，得到瓜农的信赖和一致好评。

除此之外，宏源公司成功的推广了以韩国SK矿物油为主的桔柑病虫综合治理方案，成功的解决了柑桔生产上农民最头痛的红蜘蛛、介壳虫等病虫防治问题，为广西柑桔无害化综合治理提供了成熟的解决方案，单产品推广应用面积达150万亩；宏源公司提供的西瓜病虫综合管理方案、柑桔病虫综合管理方案、马蹄病虫综合管理方案、番茄营养解决方案、葡萄病虫综合管理方案等等，都为桂林农村的水稻、柑桔、西瓜、葡萄等农作物的生产提供了技术支持，切实为农村的农业发展做出了突出贡献。

宏源公司本着推广一种产品、传授一门技术、创造一份效益、造福一方百姓的经营服务宗旨，不断扩大服务项目和服务范围，公司一直和国内外品牌农药生产企业紧密合作，努力推出更多更好的产品为农业服务。宏源公司致力于打造农资品牌企业，集技术领先、产品领先、服务领先为一体，继续为广西农业做出奉献。

作为宏源公司董事长，莫海源同志至今仍坚持着时常亲临在生产第一线，在田间地头进行着各种技术指导服务，还经常与当地政府的农业部门联合，与当地植保专家和技术员到田间地头为农民排扰解难，宏源公司本着为农民服务的宗旨，传授栽培知识和病虫防治技术，立足农村，以优质的产品和过硬的技术本领为农业生产保驾护航。宏源公司每年为农民举行100多场的技术培训会，培训人次近万人，为广西农业发展做出了重大贡献。

2010年宏源公司在南宁成立了“广西宏源农资有限公司”，2011年又在柳州成立了“广西宏源农资有限公司柳州分公司”。至此。宏源公司已在广西形成了立体的服务网点，并且还将继续扩大服务范围，为广西农业生产提供更便捷的服务，为全国的农业生产提供服务。

公司产品推广方案范文第7篇

一、确定目标人群

推广前需要思考的第一个问题：推广针对的目标人群是那些？这条很重要，如果人群不确定，就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目标人群的方式有两种：

1、指定目标用户人群

此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一脚。

2、根据产品特性找人群

在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目标人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了，

首先，先充分摸透自身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各条最感兴趣的受众人群；最后对这些人群进行对比分析，找出其中最大众的群体。

二、确定推广介质

在物理学中，把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？

这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢？

1、根据用户需求找介质。

在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。下面举个例子：

拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等。经过对比分析，推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。

2、根据现有产品找介质。

在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的具体需求，逐条进行对比分析，最后找出产品中，最吸引目标用户的部分，对其进行包装、推广。下面再举例说明：

比如推一把论坛，版块有很多：招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析，同时再结合目标人群的具体需求，我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的，同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护，然后以此版块为重点进行推广。

三、确定推广渠道

确定了目标人群、推广介质之后，接下来就要明确到哪儿推广，用什么方式推广了。要确定这个呢，先要分析用户上网习惯，至少要弄清楚三个问题。

小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。

1、目标人群上网获取什么信息

比如资讯、经验技巧、软件资源等，根据优先级一条一条列出来。

2、目标人群获取信息的方式

比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等，根据优先级一条一条列出来。

3、目标人群集中的具体场所

比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等，同样根据优先级一条一条列出来。

这三个问题搞清楚后，基本上我们就知道应该到那些地方，用那些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源，他们最习惯通过搜索寻找资源，同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。

四、确定推广方案

其实在经常前面三步以后，大概的推广方法已经呼之欲出了，本条只是结合自身的人力、物力、资源，再根据具体任务指标，比如比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化，形成方案。在这里推荐一篇江礼坤以前的相关文章《江礼坤：网站运营推广中的内容策略》。确定方案及执行时呢，要注意一些事项：

1、推广应量力而行

方案应该具有可执行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范围。

2、任务指标应合理

其实这条真的不应该写在这里，但是与同行的交流中，发现很多公司的推广指标，都极不靠谱。比如说一个刚上线的网站，在要人没人、要钱没钱、要资源没资源的情况下，仅靠一个采集器就要求在短短半个月内PV达到5位数，显然这是极不合理和极不靠谱的事情。

3、执行过程中适当调整

计划没有变化快，往往我们在制订计划时，感觉一切都是非常有完美，但是在具体执行时，却事与愿违。所谓实践出真知，往往最有效的方法也是从实践中得来的，所以大家在开始执行后，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能将效果达到最大。

4、把一种方法做到极致

推一把论坛里经常有些朋友问为什么用了一些方法进行了推广，却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用，理念很对，之所以没有效果就是因为执行的不够，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一种方法，但是如果能研究透，把这种方法用到极致，那也将会取得非常好的效果。

很多企业都比较在乎互联网营销。通过互联网能够带来很多的客户、从而得到更多的利益。那么我们要通过互联网营销网站营销，我们应该制定出一套完整的企业推广方案策

划。网站推广方案是企业互联网营销的核心关键、推广方案很重要也很关键词。网络推广方案的写作是网络营销的成败。我们应该怎么样制定一套完整的网络营销方案？

当然我们首先要对我们的项目很熟悉。有一套完整的思路和战略从而不会没有计划盲目的进行。

一、建设网站前的市场分析

1、是否适合互联网推广

2、行业现在市场怎么样、

二、建设网站目的及功能定位

三、网站技术解决方案

四、网站内容规划

五、网页设计

五、网站测试

六、网站建设日程表

七、网站维护

八、网站的与推广

九、网站的运营

十、团队的分工安排

十一、费用明细

十三、投资与风险分析