定制家具范文

定制家具范文第1篇

满足个性化需求

近年来，随着国人生活水平的日益提高，消费理念也慢慢与欧洲发达国家接轨，整体橱柜、衣柜等定制化家具也日益为广大消费者所接受。拒绝雷同，是人们青睐定制家具的重要原因。根据一家权威机构的调查报告，85%的受访者在选购家具时更倾向于定制家具。定制家具独特的个性设计，能够由顾客自己掌握橱柜的风格，符合现代年轻人的崇尚个性，展现了自我魅力的要求，这就是它最吸引人的地方。

高扬认为，目前定制家具受到追捧主要有三方面原因：首先，定制家具的实用性和空间利用率较传统家具都更强，也更简单地实现了装修风格的统一化。其次，与行业的发展趋势密不可分，传统家具行业中库存量积压的现象很明显，厂商为了减轻压力，将比重转向定制家具市场。此外，房地产行业极大促进了定制家具的发展，房地产行业呈现出两级分化的状况，商业住宅中小户型开始成为主流，高端豪宅别墅也大量兴起，传统的以家具成品为主的市场难以满足这些人群的需求，而在这种情况下，定制家具就得到了很好的发展。

诚信是定制家具的根本

据了解，定制家具与传统家具最大不同在于传统家具制作的过程是标准化的，它的制作流程是可以独立的，但定制家具则是一个全方位的过程，从尺寸、款式设计、再到运输整个体系都必须紧密地结合，设计、选材、制作、物流、售后都不能脱离。这也使得在价格上，定制家具比传统家具高出很多。

尽管定制家具比传统家具更能满足人们多样化的家居需求，然而在定制家具行业繁荣发展的背后也隐藏着很多隐性的制约因素：目前，定制家具行业内以小企业居多，行业集中度较低；产品更多倾向于简单的抄袭与模仿，品牌杂乱；产品质量参差不齐；综合成本升高，企业风险性加大，恶性竞争趋势较为明显。由于许多方面不规范，国内还没有专门的定制家具标准，一旦出现质量问题，消费者的权益很难得到保护。高扬指出，虽然定制家具的兴起是2001年左右，到目前为止已经发展了10多年，诚信却成为了定制家具的一大考验，很多厂商对外宣传是定制，但大部分的产品还是采取了传统家具的标准化的流程，另外还有诸如材料不符、设计不符的现象。所以对于定制家具的质量，消费者需要理性认识。

电商是定制家具的重要销售渠道

据尚普咨询的《2012-2016年中国套房系列实木家具市场调查报告》显示，当前的定制家具中以中小企业为主，受“定制”的制约，工厂不可能实行大规模的流水线生产，这种生产模式导致企业很难做大，形成自己的规模，也很难在行业内形成自己的品牌。通过利用定制家具门户这样专业的行业平台，可以降低企业运营成本，发掘企业需要的有价值资源，拓宽销售渠道，借助互联网快速传播的优势，推动企业品牌形象的树立，进而以品牌带动销量。

定制家具范文第2篇

家具和家电都是居住领域的重要组成部分，是居民居住消费最直接的体现。从过往的发展历史看，二者都已过了行业的黄金发展期。前者虽然规模破万亿，但过去整个行业保持着“大行业，小公司”的特征，企业进入门槛低，产品依旧仅满足于实用性和低廉性。而家电行业的巅峰期在上世纪90年代，经过十余年的渗透，一、二线城市家电的消费力也趋于平缓。未来这两个行业的增长点将来自于居民消费升级下对功能性、舒适化、高端化及智能化的产品追求。我们看好消费升级下定制家具及小家电的成长性投资机会。

家具：定制独领

根据Wind的统计数据，2015年国内居民消费支出对GDP的贡献率高达60.9%，较2014年提升了12.1个百分点，已连续三年保持上升态势，与此同时，居民的收入水平也在不断提升。2015年全国人均可支配收入达到2.19万元，同比增长8.9%，高于6.9%的GDP增速。

然而，与消费及收入水平连年增长相比，居民在家具行业的消费却在持续减少，数据显示，2010年家具制造行业在达到30.78%的高点之后开始震荡走低，截止2015年末，增速已跌至9.3%的历史低位水平。

家具制造业没落不是没有原因的，除了与房地产增速放缓有关，产品品质也是主要问题之一。中国的家居行业规模虽超万亿，但由于技术门槛低，整个行业呈现出“大行业、小公司”的格局，截止2015年底，国内家具制造企业数量达到5290家，同比增长7%，数量接近历史峰值。个体户多了，不仅生产效率低，产品品质自然就存在问题。而且，为拼市场，多数家具制造商生产产品仅仅从功能的实用性以及价格的低廉性考虑，而忽视了对自身品牌形象及产品功能多样化的塑造，难以形成竞争力，凝聚下游客户群。

随着人均可支配收入的提高，居民对家具的需求已从实用型向个性化、舒适型转变，因此我们可以看到，近年来基于个性化定制的定制家具细分领域获得了快速发展。博思数据显示，近年来定制家具企业营收保持30-50%的高速增长，大幅超过行业平均增长水平。对于未来的成长，来自中国建筑装饰协会的报告显示，定制家具细分领域占我国整体家具市场份额仅为20%左右，尤其是木质家具，渗透率不足10%，参照国外60-70%的市场渗透率，市场扩展空间极为广阔。未来五年有望每年将保持18%以上的增速。定制家具将成为以前软饮料中的植物蛋白饮品，因消费升级而享有优于行业平均水平的成长。

上述数据的准确度我们没有去验证，但从二级市场上看，涉及定制家具的上市公司确实能获得更高的估值水平。目前上市公司中涉及定制家具领域的企业并不多，主要有索菲亚、好莱客、兔宝宝等，其中索菲亚是当之无愧的龙头。自2013年转型“定制家”战略以来，股价跑出了长牛趋势，近期股价还在不断创出新高，动态市盈率将近120倍。好莱客算是次新股，不好评论。兔宝宝的股价近期也在接近牛市新高，动态市盈率也是120倍左右。值得关注的是，有人将美克家居也纳入定制家具行业，确实该公司有涉及这块领域，但我们更倾向于认为美克是中国高端家具第一品牌，证监会行业划分中其也被划入奢侈品行列。光看毛利率，美克的毛利就大幅高出索菲亚20多个点，可见其价格偏高，美克是家居中的茅台，比索菲亚更高一等，目前国人的家居消费中枢水平尚未达到人人消费得起茅台的时候。因此其股价表现暂时在低位徘徊也是合理的事。

当然，这些上市公司股价表现如此之好也不是光靠概念。从2016年上半年的业绩快报看，索菲亚净利润将近两个亿，同比仍然保持48%的高速增长，兔宝宝业绩表现更优，预计1H盈利9128万元-9910万元，同比大幅增长250%-280%。好莱客的预告还没有出来，但一季度的高增长也将为上半年的业绩预喜奠定扎实的基础。

另外，富安娜也宣布进军定制家具领域，股价近期也有启动的迹象，可重点关注。

家电：重点关注小家电

家电行业发展的巅峰时期在上世纪90年代，经过十余年的渗透，传统的四大家电器件近年来开始走下坡路，尤其是2012年之后，随着城市市场逐渐饱和，家电年均消费量持续下滑。国家统计局数据显示，2015年城镇家庭平均每百户洗衣机、电冰箱、彩色电视机及空调年消费量分别为92.3台、94台、122.3台及114.6台，消费类跌回至2010年之前的水平。由于四大家电是耐用品，短时间内更新不太可能，未来继续下行可能是大概率事件。

但是，另一方面，以农村为代表的家电消费市场正逐步兴起，城镇家电消费下滑正由农村市场补充。通过数据来看，2015年，农村家庭平均每百户洗衣机、电冰箱、彩色电视、空调的分别为78.8台、82.6台、116.9台和38.8台，需求量正不断创出新高。而安信证券的数据显示，城市和农村家庭设备用品及服务占居民消费性支出的比例呈现出截然相反的走势，即城镇在下降、农村在上升，这一数据在过去两年里面更是趋于一致。

整体而言，面对宏观经济持续下滑以及房地产增速放缓，家电行业消费升级已是大势所趋，而这主要体现在两个方面：一是需求升级，城镇居民不再满足于传统大家电的功能需求，家电产品将由原来的替代劳动、填补空白向更高端的体验型、享乐型智能化家电升级，比如我们经常提到的智能家电其中的互联网电视、最近兴起的智能音响，都属于这一范畴；二是市场结构升级，农村居民在收入水平提升后满足原本无法满足的基本家电配置需求，因此这一领域会复制与此前城镇居民对传统家电需求的路径。

站在上市公司角度，受互联网大潮冲击的影响，近年来家电巨头也在不断的调整战略，智能化成为了家电消费升级的新突破点，包括海尔、美的、格力、TCL和海信等传统家电巨头纷纷向智能化家电转型，比如说海信电器，其智能电视市场份额已做到第一。这些标的不仅在家电消费升级中有先发优势，其标的估值也是极具安全性，市盈率基本在10倍左右，是长线的绝佳配置标的。

需要注意的是，在家电消费升级中，小家电这个细分领域需要格外关注，原因有两个：1）小家电一般不是耐用品，产品更换快，需求旺盛，而且，从安信证券的统计数据看，目前国内小家电的销售额占家用电器的比值仅有6.21%，不足美国的一半，市场存在翻倍的拓展空间。2）小家电的属性天然与电商渠道相匹配，数据显示，2015年国内家电网购规模达3007亿元，其中约460亿元来自小家电，随着未来电商渠道在三、四线城市的下沉，小家电的增量空间更大。

定制家具范文第3篇

【关键词】定制化 白族家具 创新设计

前言

白族家具属于一种雕刻家具，它既是白族的生活用品，同时也是一种特殊的木雕工艺品，非常注重装饰，具有较高的艺术价值。同时由于特殊风格的装饰以及较为齐全的体系，成为我国少数民族家具中的典型代表。在家具定制化成为未来家具发展的趋势下，白族家具要发展必然需要创新，白族家具的简化设计、融合设计是新白族家具发展的方向。

1 中国家具的定制化趋势

2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国，开创了定制家具行业在中国市场的先河。以后在中国陆续出现了以加拿大科曼多、史丹利，德国富禄为代表的移门品牌。

目前，索菲亚在中国一年的收入是7亿人民币，使中国定制家具巨大市场前景已充分显现出来，消费者对定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品牌 开始出现，品牌差距也逐渐拉大。

2家具定制化的涵义

我们从定制家具流程表中可以看出，它主要是基于用户分析、用户空间尺寸分析进行设计，是真正满足用户需求的一种设计方式。它使家具与室内装饰风格的配套，实现了最大化的空间利用。

“家具定制化”就是指家具企业在大规模工厂化生产的基础上，将每一位消费者都视为一个单独的细分市场，消费者根据自己的要求来设计想要的家具，企业要根据消费者的设计要求来制造的个人专属家具。其核心思想是人性化设计、个性化设计、差异化设计。

3家具定制化背景下的白族家具的创新设计思路

家具定制能够满足用户个性化的需求，越来越受到人们的欢迎。白族家具要创新，就需要用定制的方式，根据用户的实际需求设计家具如：用现代表现手法进行白族家具的简化设计、白族家具融合设计；满足现代白族人生活方式需求，提高生活品质，但又不失去民族的特色。

3.1白族家具的简化设计

白族家具的简化设计就是保留家具优秀的部件，去除不符合时代的部件。一部分白族年轻人，工作压力大，需要一个轻松的家庭氛围减轻工作压力，因此需要简洁大方而又不失白族特色的家具。

目前白族家具的简化设计案例较少。我们可以借鉴汉斯瓦格纳的“中国椅”的设计方法，汉斯瓦格纳保留了上方的椅圈，并使它更加简洁，去除了椅背板上雕刻的吉祥图案，扶手端也由弧型改为直的；下方的具有横档连接的木构架变得更为简洁，取消了横档连接的木构架，代替的是四条削直的椅腿，没有横担连接。明式圈椅的简化设计，圈椅风格由平稳厚重变得纤巧、淡雅，迎合了年轻人的口味，一直畅销到今天。

我们在对白族家具创新设计时，也可以对白族家具进行简化再设计，设计具有现代感而又不失白族特色的家具。如一套白族客厅家具，我们可以看到白族木雕家具的特点是：丰富精美的白族木雕，以及大理石装饰的运用，腿型都是虎爪。我们要有所简化，但又不能失去白族木雕的风格特色，运用现代手法表现白族家具的特色。

对茶几的简化设计是取消下部横档连接，加强桌面下的围条的拉力，把原来围条的透雕改为浅浮雕简洁的抽象花纹或者不用浮雕，腿部由上到下逐渐收缩。经过改进后，茶几变得纤巧，简洁，而又具有艺术美。 沙发的简化设计方式：把座椅雕刻繁琐的具象龙扶手改为抽象的简约龙形扶手，或改扶手为圆润的支柱。减少靠背上丰富的花卉雕刻，靠背改用白族独有的靠背椅的靠背。座椅的下部与茶几一样的改进方式。通过净化设计使白族家具更加简洁、现代、淡雅、纤巧，也保留了白族家具特色。

3.2白族家具的融合设计

“白族家具的融合设计”是一种运用（白族木雕、白族家具装饰风格、建筑造型等）白族特色与现代家具相结合的设计方法。 它的目的是满足白族人现代生活方式的需要。

随着城市居住面积的减少，合理利用室内空间的定制家具受到关注，但他们的风格多是现代的，大理白族也需要具有白族特色的整体家具。以整体衣柜为例来分析：根据用户房间的尺寸，现代制造技术进行设计。推拉门的衣柜可以考虑运用经简化处理的白族格子门作为推拉门；平开门的衣柜，在衣柜的地群和侧板端面上可以进行白族木雕花纹雕刻，拼板门芯板可以雕刻白族图案；柜体以满足现代生活需求的功能尺度进行设计。

新白族家具不可照搬白族家具历史风格款式，像橱柜、整体衣柜等在白族家具中没有出现过，我们需要把适应现代人生活需要的家具与白族家具的特色进行融合设计。

4结语

定制家具范文第4篇

维尚集团董事长欧阳熙说，“因为我们有IT背景，所以不一定要遵循所谓的常理，我们有时候甚至是反着来的，或者是横着做一些事情。”

正是不遵循所谓的常理，反向思维，欧阳熙从这个世界性难题中，捕捉到消费者痛点，推出维意定制品牌，创新性地提出数码化定制概念，通过信息化与工业化融合，变革传统家具制造业，引领中国家具、装修行业服务升级。

欧阳熙认为，家具、装修应该以消费者为中心，而不是以企业为中心，客户需要什么，企业就设计什么、生产什么。

因此，早在十年前，欧阳熙就提出“先定家具后装修”的消费观念，而不是装修之后再配家具，导致家具与装修风格无法统一，造成违和感。

然而，要“先定家具后装修”，就必须变革企业的标准化生产方式，适应消费者的个性化定制需求。

为此，维意定制通过信息技术改造，采用仿真和虚拟设计制造、参数化智能设计、网络协同设计等现代化技术，把销售设计网络化、生产排程电脑化、制造执行信息化、流程管理数码化，建立了一个“大规模家具设计定制生产系统”，使消费者的个性化家具定制成为可能。

与此同时，维意定制以信息化为手段，通过终端销售设计软件、网络协同设计平台与基于虚拟现实设计技术的计算设计服务系统，推出数字化销售设计的创新商业模式，最大限度地满足终端消费者的个性化需求。

而在生产端，维意定制研发数字化设计支撑平台，实现设计数字化、制造一体化、生产自动化、产品智能化、管理网络化、商务电子化，建立了一个面向家具行业的开放性软件与信息服务平台，推动传统家具产业技术升级和经营模式转型。

欧阳熙的创新之举，还体现在增强维意定制家具设计的软实力，他引进国际设计师，以“世界设计，定制在中国”为诉求，开创国际设计师服务中国定制家具企业之先河，以全球化的视野塑造维意定制品牌。

欧阳熙针对中国消费者装修后，再选购衣柜、书柜、沙发等家具的消费习惯，推出“全屋家私定制”服务概念。他认为，维意定制的“全屋家私定制”可以实现家居风格统一，从设计、选材与规格、色彩，到功能、环保与配套升级，每一件家居产品单独定制，但都是“全屋家私定制”体系的有机构成单元，而每个空间又有特定的风格主题满足消费者的个性化需要，形成一个协调、流畅的家居空间。

在售前环节，“维意销售设计系统”免费为消费者设计平面布局图、3D效果图和产品图，让消费者零风险消费，通过Iscan终端真正参与到设计中，体验全屋模拟，虚拟现实空间。

“维意条码化生产系统”让每个产品部件都有独立的身份证，通过自助订单查询系统，让每位顾客成为维意定制的品质监督员，与维意定制一起控制定制家具的生产流程。

顾客“维意订单查询系统”，可以随时随地在线查询订购产品的状态。而维意定制则通过CRM系统，及时响应客户需求，提供400电话服务，与客户进行零距离沟通。

多年来，维意定制推出的“免费上门量尺服务”、“免费做定制数码方案，未定家具先看效果图”、“款式可以设计、颜色可以选择、尺寸可以变化、预算可高可低、安装快速环保、送货迅速免费”、“一年保用，五年保修，终身维护”服务，早已深入消费者心中，已经成为维意定制的标签和品牌识别符号。

颁奖词

定制家具范文第5篇

Q：如何寻找定制厂商？

A：可以找提供整体家居解决方案的家装设计公司，他们有强大的设计师团队、一定规模的工厂，能够满足你对整体家居风格的需求。另一类是个性化工作室，这类工作室的生产规模比较小，如果你自己有想法或图纸，或者只定制一两件家具，比较适合去工作室，可以满足更多风格和细节上的变化，也可以自己参与设计。

Q：定制一套家具的周期有多长？怎样定制？

A：一般与定制家具的件数有关，半个月到一个半月可以制作好，不同的厂商时间可能略有差异。

你先要选定定制的厂商，可以多跑多问几家。具体流程是：1.设计师上门查看家里的具体情况，根据家居风格、空间情况以及你的想法，进行沟通，并实地测量。2.选定想要的款式和材质。3.整体定制会有整体方案，画出结构图，确定后开始制作。

Q：定制家具一定是手工制作吗？

A：这是一个理解上的误区。一般来说，大的生产商是机械化流水作业，开料和贴皮都是流水线作业，只是一种款式家具的数量有限，并在尺寸上可以改动。家具的装饰是手工制作，一般方式有雕刻、镶嵌、手绘等。

Q：定制家具很贵吗？

A: 定制家具不一定很贵。有些品牌走中端市场，当然，大品牌甚至豪华品牌，价格会非常高，几十万以上都是有的。一般定制的越多，折扣越大。

Q：高端定制家具的厂商一般会承接哪些业务？

A：一般来说，只承接实木家具的定制，并会注重整体方案设计，很少接受单件家具的定制。

Q：设计师会怎样提出家具定制建议？

A：首先确定住房需求，如果是长期自住，要以实用性、舒适性为主要目的；偶尔去度假、休闲的住房，则以客户喜欢的风格为主，可以夸张、奢华一些，更具创意。

Q：定制家具在风格上有什么限制吗？

A：风格上可以很多样，但一般高端定制家具这几种风格较多：新古典、美式乡村、巴洛克、洛可可以及DECO风格。

Q：定制家具需要注意什么？

A：首先要看厂商实力、做过的案例、设计能力（图库）、市场信誉等。其次，定制过程中，要注意主材之外的配材，比如镜面、水晶及玻璃等配材的搭配，要注意其质量以及细节的衔接。

Q：如果自己设计定制单件家具，适合去哪些地方？

A：目前市场上有很多设计工作室，在北京，北四环的居然之家、莱太女人街、十里河、朝阳公园附近有很多工作室都可以接受设计图纸或单件家具的定制。

整体定制 让空间自成区域

适合空间：功能性强的空间，适合整体定制。比如：厨房、餐厅、衣帽间、书房等，更适合整体定制。

定制效果：根据实际需要进行整体空间的家具定制，可以更加合理划分空间，让家具实用又别致。

1.家具要有简有繁

比如一间餐厅家具的定制，餐桌餐椅的使用率比较高，可以简约时尚，边桌橱柜以及灯具则可以设置得奢华繁复，以突出定制家具的豪华性和个性化。家具之间要繁简得当才好。

2.有一件突出主题的家具

整套家具中，要有一件或者两件家具，与普通家具迥然不同，可以运用雕刻、手绘、特别造型等方式，突出定制的与众不同和特别的品位，同时其他家具要在细节上进行烘托，使主题集中而丰满。

小空间定制 既个性又协调

适合空间：大空间中比较独立的区域，比如客厅沙发区、卧室睡眠区等；或者小空间，比如玄关、走廊。

定制效果：通过定制单元家具，比如，一套沙发，一组桌椅，一样可以实现家居的个性化。家具在尺寸上更适合，在色彩和细节上的互相呼应以及相同元素的贯通，将单元家具连为一个整体。比如，客厅沙发中的三人沙发采用不同色彩，或者两只单人沙发椅背和座面的色彩相互倒置，或者某只沙发选择奇特造型等等。

1. 驾驭色彩

要注意把握家具色彩之间的承接、穿插和呼应，使色彩之间的变化形成一种节奏。

2. 多材质搭配

同组中的沙发不一定材质完全相同，皮面与绒面的组合，软面与硬面的组合，不同的质感会产生一种特别的效果，既丰富又个性化。

单件定制 彰显独特

适合空间：适合任何空间，只要你想要它与众不同，别致抢眼，但要注意定制家具与其他家具协调不突兀。

定制效果：设计抢眼的单件家具会成为一个空间的主题家具，从而点亮整个房间。

1. 突出个性化和趣味感

单件家具设计比较灵活，突出设计上的个性化和俏皮的特点，为空间带来亲和力和趣味性。

2. 要与整体风格协调

个性家具在家居中的摆放位置比较灵活，有些物件放置的位置可能还会经常改变，因此，其色彩、款式的设计不要产生游离感。色彩可以从其他家居品中出现过的色彩来确定，用撞色也要与整体协调，款式即使是混搭也要与整体家居搭调。

定制家具的几点原则：

分析空间个性特点

首先根据不同区域和空间的个性特点，确定这里所需家具的风格和尺寸。比如大卧室，设计一张硕大的睡床，不仅更加舒适，也更有尊享感；并不宽裕的餐厅空间，餐桌的长与宽都要受到限制；而小玄关摆放一只特别的边柜，可以让这个小角落变得味道十足。

使用榫接方式

定制的家具要选用榫接而非钉接，这样可以拆分，移动起来很方便。

去哪里定制：

博洛尼整体家装

地址：北京市北四环鼎成路9号

电话：010-84899001

恒兆伟业（北京）装饰设计有限公司

地址：北京市朝阳区亮马桥路21号

电话： 010-64369103

亚基马家具

地址：北京市通州区马驹桥南小营88号

电话：010-60503818

左岸生活

地址：北京市朝阳区麦子店西路9号莱太花卉一层

定制家具范文第6篇

然而，抛弃传统家具卖场展示和杀价竞争的定制家具企业却不必如此挖空心思。每逢节假日和双休日，通过网络营销渠道的提前预约，就会有不少年轻顾客穿梭在企业合理布局的产品及材质展示的实景家居样板间内。

传统家具商家在家居卖场内租赁铺面后，再耗巨资打造、设计店面形象，除巨额租金投入外，还要花掉一笔装修费用。定制家具企业则是直接在新开盘入住率较高的小区内购买不同户型，等比例展示其定制产品，给顾客原汁原味的体验。

从产品运营成本投入到产品价格竞争优势等方面看，定制家具企业销售则将传统家具批量化生产后销售环节的宣传费用、店面租金、装修投入等相关费用直接缩减，进而让利给顾客。

定制元素引爆销售流程再造

定制销售模式让更多的年轻顾客可以很方便地找到自己喜欢并符合其家居环境的产品，不用再在众多卖场中辛苦寻找。顾客仅需将房屋户型图放在设计师面前，细细描述内心的需求，设计师就会根据户型布局结构通过数据库查询到符合顾客要求的产品模拟效果图。顾客接下来只需参照效果图选择定制材质，等待房屋装修完工以后的定制产具安装。

定制家具企业的设计人员之所以能充分掌握顾客的需求，是因为他们在相关环节与顾客进行了深入交流，进一步明确顾客的真实需求，最终设计出符合其期望的产品组合方案。各个环节完全依据顾客自身情况，因人而异，体验营销的灵活性得以充分体现。

定制家具能在步入市场初期就获得成功，并很快将定制销售模式推广到当地市场，最重要的一点在于：初期就把顾客的个性化需求放在首要位置，并随时增加顾客意想不到的销售体验环节。

以衣柜行业定制企业好莱客为例，首先将上门勘测服务作为与顾客交流沟通的售前第一环节，进而从饰材、结构、款式、颜色、五金配件等与衣柜组装相关的零部件要素入手，在顾客选择这些零部件的过程中与顾客形成全程互动。紧接着，设计师在与顾客的交流过程中，形成设计方案，然后形成完整的整体家具设计制作报价方案。最后，进入后期约定的成品交付、验收、安装、保养等售后服务环节，整个定制销售过程完全开启了顾客全方位体验整体定制家具的全新消费方式。

从顾客消费好莱客定制家具的体验流程设置，不难发现家具定制销售区别于传统成品家具销售模式的价值增值过程(见表1)。

定制实景展示强化体验增值链条

随着定制销售模式逐渐被家具企业采用，家具企业的体验营销增值路径也在单一定制元素选择的基础上，逐步向情景空间整体体验深入。

近几年，规模不算太大的定制家具企业，取得了少见的利润增值速度。传统家具企业都在通过增加机器设备不断提升产品生产效率，以此降低生产成本，但定制家具企业却在固有的几台设备上，不断向定制销售的单品求利润。定制销售单品如何实现利润增值?美蝶定制家具则通过情景空间展示和定制产品自有经营渠道相结合的形式来实现。

所谓情景空间展示，即企业根据家具产品在不同家居空间的作用，设置不同的定制产品陈设情景展示间，通过展示紧凑多变的不同家居风格，不但给顾客提供更完善的定制家具实景空间效果，还可以将各种定制元素在样板空间的不同风格下完美展现。

此处的情景空间展示不是在卖场里进行间隔划分出不同的情景展示区域，而是通过自购小区实体住房，选择不同的房屋户型，进行更为真实和贴切的产品情景展示。在选购的房屋内，所有定制产品完全按照不同的装饰风格来配置，然后根据不同生活空间(如客厅、卧室、书房、厨房、儿童房等)配置相应的定制成品构成的定制元素(诸如材质、做工、颜色、款式等)的分类陈列展架及说明，让客户一目了然，明白分布在不同生活空间的定制产品形成过程。

一方面，这种情景体验展示可以让其他住户第一时间在与自己户型相同的房间内感受、体验，看到整个家居空间的不同装饰实景效果，看到由定制产品组合而成的家居实景。近在眼前的情景体验，比家居卖场不标准的情景体验更实在亦更有吸引力，更容易让顾客产生效仿及购买的冲动。另一方面，还可以大幅缩短设计师与顾客设计定制产品的沟通时间，只要顾客看到实景样板间内符合自己家居风格的定制样品，设计师仅需作些尺寸和比例上的相关改动，即可很快制作出符合其要求的定制产品效果图，并由此形成产品报价。

效率的提升让设计师和顾客可交流的时间比之前更多。此时，设计师的作用不仅是为客户推荐其需要的某单一定制产品，还会在逐步交流过程中，给客户提供更多选择其他定制产品的建议；顾客为了让家居的整体风格更符合情景样板间展示的效果，也必然会选择相关的定制产品。由此，定制销售的种类亦随之增加，通过情景样板间体验营销展示的增值链条也被延长。

直接进小区的实景体验，与传统家具企业相比省去了很多销售成本，诸如店面租金、宣传费用、店面不断更新装修等费用。同时，在一个小区的情景展示达到一定阶段后，定制消费的客户会通过口碑宣传帮助企业继续获得订单。此时，除保留一两套办公和签单用房外，企业便可根据市场行情，将前期展示的房子整体打包卖出，再去拓展新的小区。

以定制销售为基础，小区实景体验为辅助的创新，帮助小规模家具企业通过情景体验营销模式逐渐走向一个更具体验价值的层面。

网络演示升级定制销售体验、

借助网络搜寻潜在客户，成为众多定制销售企业日渐看好的又一个体验营销策略。虽然网络空间是一个虚拟的空间，但这并不妨碍定制销售企业通过网络体验营销实现产品价值。目前，国内定制家具企业的发展处于逐步成长阶段，缺乏全国性品牌，但地区企业的定制销售在网络上运用体验营销过程中，也体现了各自的特色。

在网络体验营销上，有些企业在专业网站通过视频不断向网络潜在顾客传播其定制产品的实际生产过程及后期安装的成品案例户型展示，来吸引顾客对产品的关注(客户只要通过电话联系，便可实现将虚拟空间向实质层面转化)；有些企业则通过建立相对封闭的群聊系统，让企业的相关产品以图片的形式先向潜在客户发送，当客户对产品效果满意时，便可通过电话联系，实地参观，进而签单销售。

维尚定制家具的网络体验营销则走出另一种风格，公司设计师将各自为客户设计的方案放到个人方案库里，并同时将这些方案在网上实现互享。公司通过搜集全国各地不同房屋户型进而研发出不同的设计方案，网络顾客只要进入公司网站，找到符合自己的户型，输入需要的设计风格、预期价位等信息，便能轻易找到适合自己的方案。

尚品宅配则是先让顾客到现场参观样品，然后

通过网络和顾客交流想法。根据客户交流情况，依据公司内部库存的上百户户型设计方案，选择符合顾客要求的一种，并制作出简单的设计效果图。一旦顾客对设计效果满意，那么设计师便免费上门服务，由此便进入到为客户定制服务的体验环节。

介入网络体验的定制销售，让企业寻找目标顾客的途径比传统家具企业通过渠道建设、专卖店、直营店以及现场等客上门的途径更具针对性。只要关注不同的专业网站、论坛、社区，企业就会先人一步锁定产品的目标顾客，并通过弹出窗口或其他不同的网络交流形式，邀约客户进行虚拟空间的第一步体验；紧接着再通过各种联络形式(如QQ咨询、网络留言、电话联络、邮件发送等)，转到实体销售层面，再进行更深层次的定制体验。

亟待完善后期体验服务

在整个定制销售的前端(售前、售中)，不论以何种体验形式，企业总能想方设法让顾客对产品产生依赖并快速建立信赖关系，进而获得订单。可以说，定制销售的前端体验情景和模式构建，已具备了较高操作水平。但是，不少企业在定制销售后期的产品交付周期、现场安装、保养维护、客户二次消费等方面，在体验服务的环节设置方面，存在不少瑕疵。诸如交付周期延误，安装工人现场操作不规范导致产品质量瑕疵，产品保养跟进不主动、不及时，客户定制销售完毕没有后续咨询和联络等现象，间接地让不少客户对定制产品产生顾虑，对定制销售模式的继续深入产生潜在障碍和隐患。

显然，定制销售在后期服务的体验环节设置方面并非没有可行性，而是众多企业受惯性的“重售前、售中，不重视售后”的思维影响，导致在实际操作中往往忽视售后阶段。事实上，定制家具销售模式不仅要靠体验要素实现价值增值，更要靠顾客的口碑效应提升自己品牌的忠诚度和持续赢利能力。

在售后阶段，体验营销的重点应该放在与重要顾客的情感交流与维系方面，诸如进行一定阶段的售后产品质量回访，及时的产品保养，定期的企业问候，适时的客户互动活动……总之，就是用低成本的企业投入，时刻抓住眷顾过企业的顾客的心，这不仅能使顾客体验确认价值继续延续，而且会让定制销售模式的体验价值最大化。

定制与批量生产的博弈

在生产成本之上加一定比例利润，传统家具生产企业就可以批量向经销商出货。但随着时间推移，批量化生产的家具厂商的利润并不是持续递增的，随着家具行业竞争对手不断增加，结果恰恰相反。

目前，从销售总额看，传统家具生产企业的业绩比定制家具企业要好；但从单品获取增值利润的能力看，传统家具企业只是让各地家具经销商赚得盆满钵满，自身利润却随着渠道之争显得不太均衡，更有逐渐递减之势。显然，对企业的后续发展而言，这不是一种可持久的策略。

传统家具生产企业仍然把重点倾注在渠道经销商的加盟方面，而不是放在保持或提升厂家自身净利润率上。即使企业规模运作得较大，后期的发展阻力亦会随着规模的扩大而有增无减。　与传统家具企业规模化批量生产的低成本优势相比，定制家具企业更看重单品的利润收益率。由于目前国内多数定制家具企业都属地域性独大企业，暂无全国性定制龙头诞生，因此，定制家具市场发展空间也多变莫测。定制销售模式能否超越传统模式，需要拭目以待。但是，从众多地域规模定制家具企业追求单品利润最大化，保持企业稳定净利润率的销售策略看，定制模式的增值空间应优于传统模式。

定制家具范文第7篇

对于张笑石的抱怨，广州尚品宅配家居用品有限公司（以下简称尚品宅配）总经理李嘉聪有着同样的体会。2003年，他在广州购买了一套房，为了装修新居，他和妻子往家居用品市场不知跑了多少个来回，房间布置好了，却不伦不类。

当时广州橱柜、衣柜定制市场被几个大品牌占据。李嘉聪注意到，无论是杂牌还是大品牌，其服务都有一定的缺陷，比如服务态度差、先收取服务费才出效果图、延迟交货等。李嘉聪决定进入橱柜、衣柜定制市场，创造自己的品牌。2004年4月，李嘉聪从软件公司辞职，创办了尚品宅配，到2008年已在全国发展了300家加盟商。

数码家具定制营销

近年来，尽管各种装修风格层出不穷，但是企业在设计家具产品时走的仍然是大众化路线，缺乏个性。很多家具在展厅里格调优美，一旦搬回家却黯然失色，不是尺寸不符合房子的空间结构，就是家具款式不符合整体装修风格。因此，不少消费者要求装饰公司或家具企业为其量身定做家具产品。

要想走在一个行业的前面，就必须引领时代潮流。李嘉聪向《新营销》记者解释了公司的名称：“尚品”，就是时尚品位，是公司的品牌定位；“宅配”，就是住宅配套，是公司的服务领域。尚品宅配把时尚作为自己发展的风向标，在成立之初就采用了国际最先进的LAF生产模式，引入全新数码家具定制技术，为顾客量身定做全套家具。客户可以根据自己的喜好，在尚品宅配定制符合自己房屋空间尺寸、材料、颜色的全套家具，保持家居风格协调一致。

如今尚品宅配的服务模式已趋于成熟，继推出数码定制橱柜、第二代入墙衣柜后，又推出了“3房2厅全屋家具定制”服务模式。李嘉聪强调，“3房2厅”并不是房地产意义上的3房2厅，而是厨房、卧房、书房、客厅、餐厅，代表全屋各个空间的家具。他说：“消费者在我们店里可以把家里的所有家具一次性定做完成。‘3房2厅’也是我们公司未来发展的战略，我们的目标是打造中国‘宜家’，通过‘宅配’，让消费者享受一站式购物的乐趣。”

欧派、好太太、索菲亚等不断延伸产品线，从“整体橱柜”、“整体衣柜”到“整体厨房”、“整体卧室”，从高端市场到中端市场，家具市场不断被细分、挖掘。然而，从表面看，家具定制营销迎合了消费者的生活品位要求与消费需求，但在实际操作中，其步骤极为复杂，从消费者咨询、下单到组织生产、配送、上门安装等，任何一个环节都不能出现偏差，否则就会前功尽弃，造成巨大损失。家居行业一位观察人士认为，要做好家具定制营销，家具企业就必须做好以下四个方面的工作。

其一，信息化建设。离开现代信息技术，定制营销是不可能实现的，因为没有便捷的沟通渠道，顾客就无法确切表达自己的意图，而家具企业也无法获取顾客信息。通过现代信息技术，消费者可以通过电脑与家具企业沟通、互动，传输相关信息，定制家具。

其二，家具企业的信息化衔接。实施定制营销，势必加大家具企业的设计难度，因此家具企业的设计系统必须能够直接处理来自终端的定制信息，自动转化为生产信息，并与ERP系统联动按照订单组织生产。

其三，建立柔性生产系统。家具企业要有科学严密的生产管理能力，确保每个订单都能在约定的时间内有条不紊地完成生产。

其四，强化流程管理。客户定制一套家具，设计师要按照客户要求进行设计，采购部门要按照清单采购原料，生产部门要按照设计图纸安排生产，物流部门要按照不同的型号进行配送。由于流程过于复杂，特别是要面对来自全国各地的订单，家具企业就必须强化流程管理。

尚品宅配策划人员李春秀对《新营销》记者说，尚品宅配一向以数码经营、数码管理、数码导购作为运作理念，在佛山建有4万平方米的生产基地，在产品的售前、售中和售后环节全方位引进数码设计技术，力争在每个环节都给消费者一种独特的DIY体验。消费者从进入尚品宅配店到产品安装期间，会经历一个产品认知、观看样品、导购讲解、提交房间平面尺寸、提出个性化要求、参与家具设计、确认设计方案、签订合同、下单生产、安装全过程。消费者只要提供自家新居的平面图纸，就可以在设计师的协助下，根据自己的生活习惯、喜欢的装修风格，借助设计软件，全程参与家具设计，实现各种新奇的构想。“我们通过上门服务、在线网上服务，消费者可以足不出户，就把家里的家具全部搞掂，感受尚品宅配数码设计定制服务的魅力和效率。”李春秀说，“整体家具至少可以让费用节省15％～20％，不过却十分考验家具企业的整合能力。”李嘉聪说，“尚品宅配最快可以在7天内完成‘3房2厅全屋家具定制’。”

把差异化路线进行到底

在风起云涌的家具定制市场上，尚品宅配做的并不是独家生意。尚品宅配作为一个全新的品牌进入市场后，要想立足并良性发展，就必须拥有核心优势，才能经受得住市场考验。经过4年发展，如今的尚品宅配俨然成为国内家具定制企业的新锐力量，也成为众多加盟商的理想合作伙伴。

兵法云：“治兵以信，求胜以奇。”李嘉聪把尚品宅配的竞争法宝归结为“差异化路线”，差异化贯穿于品牌运作、产品设计、渠道招商、运营管理、店面销售、视觉营销、经验复制、广告策划等各个环节。

前有国际知名品牌科宝・博洛尼、索菲亚、KD、史丹利、好莱客、德仕、科曼多拦截，后有本土品牌美时、欧派、意德、德宝追击，但尚品宅配通过“数码定制”不断推出新产品，在市场上独树一帜，形成了鲜明的特色。

2005年，随着电视剧《大长今》热播，国内兴起了一阵“韩流”。但当时橱柜行业却是“欧风”当道，许多家具企业号称自己来自意大利、德国。李嘉聪回忆说：“我从《大长今》中获得了一些灵感，意识到欧美产品不一定适合中国人使用，中餐煎、炒、烹、炸会产生大量油烟，而且中国人身材矮小，所以，东方的才是最适合中国人的。很快，我们就推出了‘韩式橱柜’概念，勾起了许多人的好奇心，他们记住了尚品宅配的名字。”

尚品宅配定位的消费群体在25～40岁之间，针对这类年轻、追求时尚、讲究生活品位、有一定消费能力的人群，尚品宅配不断推出新产品，打破行规，实行零定金免费设计。在样板店里，尚品宅配设有“新古典主义”、“自然主义”、“女性主义”主题家居展区。“我认为产品开发不能盲从，要不断创新，走差异化道路，就像IT行业一样，只有不断创新、升级，企业才能在竞争中立于不败之地。”李嘉聪说，“我们做家具产品更像是做服装，不断吸收时尚元素，推出新品，这是我们与其他家具定制品牌的差异所在。”在李嘉聪看来，上百种时尚小柜类产品，有的订单虽小，但几种家具产品连带销售，每个月更新几十个款式，这样不仅可以提高销售额，也能引来大订单及长期订单，这正是“长尾理论”的现实运用。在此基础上，尚品宅配提炼出品牌核心价值―数码化家具定制中国连锁机构，不仅定位明确、个性鲜明，而且便于沟通和传播，快速抢占了“数码化营销”品牌定位。

策略为弓，执行为箭。在确立了差异化品牌定位后，尚品宅配在营销策划层面组建了专家顾问团队，整合装修、家具、建材、设计师、行业协会、专业软件公司等优质资源，构建了一个跨行业联盟的资源共享盈利模式，为自己的连锁加盟事业源源不断地注入活力。

定制家具范文第8篇

但是，如果文化没有创新的元素加进去，

那么文化就永远停留在这里。

所以，文化需要传承同样需要创新。

中国的文化能否走出国门，吸收新的营养，

需要从中国文化的核心元素出发

时尚也可以表述和崇拜历史，通常我们称之为复古。提起复古，各种各样的元素涌入脑海，修身的旗袍，缀满花朵的草帽，硕大的乌蝇超墨镜等等。为什么复古呢，为了怀念和纪念历史。然而，我们怀念历史的方法只是在设计中加上复古元素吗？当然不是。我们可以做的更多。时代历经风云，重拾或保留在历史上一些曾被抹去的文化精髓，让经典回到生活并传承下去，是另一种怀念历史的方式。

在北京，有一场对传统文化传承与创新的展览：以时尚眼光重塑经典，以国际视野展现中华之美，以当代精神领略人文精髓，以传承精神感动世界，以礼仪之美展现中国，以人文之美牵手国际。展览围绕着“传承与永恒”的主题，以静态展览，专题演讲，专家论坛的形式，建立共识，引起共鸣，希望能起到推动中华民族文化复兴，引导文化创意产业的作用。

这是一次聆听过去故事的机会，聆听艺术带给我们的无国界的经典，聆听实现与传承之间的对话，记录成就传承后的永恒。

展览展出的是郭培设计的“中国嫁衣”与欧洲古董家具，在751D·PARK北京时尚设计广场的艺术回廊中，两者碰撞出耀眼的火花。

欧洲的古董家具是工匠在百年前全手工制作的。郭培的服装同样是全手工刺绣。二者同时呈现在眼前，带来的不仅仅是视觉的冲击，更是对人类手工技艺的膜拜。欧洲古董家具如同郭培的“中国嫁衣”，两者都是为了承袭传统文化，并以创新的手法将其发扬，使全世界以一种新视野审视传统的美妙。

中国高级定制与欧洲古董家具一个来自东方，一个传承西方；一个是现代的时尚，一个是历史的重现。两者看似遥远，但其中有两个相通之处，就是都是美的欣赏，和对手工技艺的崇拜与延续。欧洲古董家具用它独特的语言叙述着文化的传承，等待着下一个拥有者，与他们一起感受文化的传播，延续着文化赋予的意义，它们已然成为了永恒的见证者。郭培在她的高级时装作品中无拘无束地表现着她自己对美的理解、想象与创造，展现着极致的完美与震撼人心的魅力。郭培的作品帮助中国人认识时尚，同时帮助世界了解中国，打动人的不仅仅是精湛的工艺，还有其中蕴含的文化和历史元素。

“我最喜欢看的是历史，所以去过很多博物馆。我设计的灵感都是来自这些有意义的过去。这些家具中曾经有过的历史和故事。以后我设计的服装也能成为这样的过去，能够把现在的历史传承下去。”郭培这样描述历史给予她的灵感。

我们总是看到西方的时尚品牌在中国揽走了大量的顾客，其实在两个世纪之前的西方古董家私上，就能看出中国传统文化的印迹，这足以说明中华民族文化的悠久历史和深远影响。

在17、18世纪，地球尚未成为一个村庄，文化难以远渡重洋，两个大陆上的人还不能在几秒钟内传递信息。幸好，传教士和商人搭建起了东西方沟通的桥梁，他们把东方的文化元素带到西方。以当时的交通技术而言，其艰难的程度可想而知。漂洋过海而来的中国文化必定昂贵，可一切都没有阻止欧洲对中国风情的迷恋，中国元素成为受追捧的时尚趣味，迅速席卷了欧洲的天文、医疗、建筑、家居、服装等领域，甚至在法国兴起了汉学。正是在这种背景下，19世纪充满中国元素的家居用品才得以产生。

200年前，法国的餐桌上刻着中国瓷片，英国的椅子靠背被雕刻成中国图案，中国元素对17与18世纪欧洲家具的设计影响非常明显，这显示了当时中国是怎么地影响着西方世界的社会与文明。这段历史对当今以自主设计创新为使命的中国企业有着深远含义。而当再去了解19世纪欧洲家具设计工艺大师，又如何在17到18世纪的作品的基础上重新诠释，注入新的设计灵感，而产生了19世纪旷世之作的这段过程，将会大大影响今天中国从事设计与创作的年轻一代：如何在现有的基础上精益求精，以中国文化为核心获取灵感源泉，创造出设计的新生命。

欧洲古董家具鉴赏大师克里斯托弗·佩恩先生说：“这次展出的家具和服装有一个共同点，就是对手工制作价值的重新思考。”一名工匠必须接受七年的专业训练才能胜任家具表面的原木贴面工作，想打造完美的法式休闲桌的一条弯腿需要一名工匠一个星期的时间。一件“中国嫁衣”的裙摆甚至需要能工巧匠花费一年的时间完成刺绣。

文化，是需要传承的。但是，如果文化没有创新的元素加进去，那么文化就永远停留在这里。所以，文化需要传承同样需要创新。中国的文化能否走出国门，吸收新的营养，需要从中国文化的核心元素出发，时尚不仅仅是需要新鲜血液，也需要传承。

此次“中国嫁衣”高级定制的华服展出，精心地布置在展厅中。有的被装裱在相框之中，有的作为油画浮雕的一部分完整构图，有的静静立于桌前墙角，不愿抢镜。不需要解说，这里演绎着中国女孩进入欧洲皇宫的欣喜与惊奇。郭培说：“发扬民族文化，首先要有立场。中国的栅栏格、屏风、墙纸、瓷器中的元素始终还是带有中国的‘姓氏’，因为底蕴这种东西根植于文化，是血脉里面的。所以有的时候，中国的东西还是中国人做起来像，欧洲人做完了还是显得‘洋气’。”

克里斯托弗·佩恩惊讶于郭培设计的一条金色小裙子：“这条裙边的设计是法国17世纪一种伞裙边的设计，我找到了时尚裙子的设计与法国17、18世纪宫廷奢侈品设计的一个共同之处。我与郭培都没有讨论过设计，但是我们都能说出这一设计的来源。”

欧洲的古董家具，大多是有故事的。一座19世纪法国帝国式铜鎏金迷你壁炉台钟能描绘丘比特和普赛克的爱情。一对法国塞夫勒风格瓷瓶，细诉着恋爱中的少女与情人郊游时的愉悦与幸福。为了制造一件中国风的橱柜，制造商需要从千里之外的中国引进上等的花屏，用特殊的工艺将画面剥离成薄片，再贴合到家具表面。

制造这些家具时所用的心思，与缝制“中国嫁衣”一样，它们带给我们的不仅仅是精湛的手工技巧，还有对作品的热情。郭培这样阐述自己对高级时装的理解，“我热爱高级时装，因为她是一种生命的停驻。她不像成衣那样简单地流行，再迅速地被遗忘。我希望我的高级时装成为馆藏级的精品，殿堂级的珍宝，成为传世杰作。因为真正的高级时装能够历久弥新，经得起考验。多少年后，她的存在就是时光的回眸。到那个时候，她能再现逝去的辉煌和残留的光影，能重新演绎我曾经拥有过的幸福，以及我曾经创造过的美好。”

定制家具范文第9篇

澳大利亚知名收藏家kent先生受玫瑰坊的执行总裁曹宝杰先生的邀请精选了自己收藏的家具。这些家具飘洋过海，经历了气球城堡、蔷薇宫殿、玉米海湾、蓝色港口、彩色绵羊和贝壳花园，终与设计师郭培的高级定制礼服邂逅于 751D？PARK北京时尚设计广场的时尚回廊。此刻风是青柠的芬芳，连叶片都起来欢歌。而又是怎样的一种机缘可以让我立于这些看尽历史沧桑融汇了中西精髓的古典家具面前？

纵观欧洲设计史，家具从古埃及时代就是身份的象征。埃及的兽脚、人面像，希腊优雅的柱式和古罗马的严谨务实的精神至今为人称道。随着国力强盛和城邦的发展，凡尔赛宫成为世界时尚的中心。为了满足皇族宫廷社交生活的需要，法国专门成立了手工家具工厂，对精美工艺重视的传统自此延续至今。18、19世纪虽然有了新航路，但世界尚未连成一片。传教士和商人远渡需要的经费多靠教派和皇族资助，就当时的海运条件来说，其艰难的程度可想而知，可一切都没有阻止欧洲对中国风情的迷恋，中国热迅速席卷了欧洲的天文、医疗、建筑、家居、服装等领域，甚至在法国兴起了汉学。正是在这种背景下，19世纪应运而生了不少充满中国元素的家居用品。

鎏金铜饰玻璃盘上天鹅与蜻蜓游弋、挂毯上沐浴在初阳中的半裸少女与天使相伴、手扶椅白色丝绒垫子上自然主义绣纹蔓延、装饰主义烛台上鎏金欧洲婴孩身躯舒展……这些一起再现了19世纪贵族阶层日常生活的真实情景，仿佛置身于人间天堂，精美似诗。要知道，当时一名工匠必须接受七年的专业训练才能从事家具表面的原木贴面工作，想打造完美休闲桌的一条弯腿曲线需要一个工匠至少一个星期的时间，这其中包含一个工匠的几多期许，那种对物痴迷程度应该是近乎悲壮了。人的生命有限，而他们手中握着制作永恒诞生的大权，每想到这里那刻，我想他们的灵魂应该是丰盈而知足的。就像克里斯托弗·佩恩先生说的，这次展出的家具和服装就是对手工制作价值的重新思考。

对经典的再现离不开横向的借鉴和纵向的传承。正如kent先生所说：“在当今的中国重新回顾欧洲‘中国热’，是想从中国受众的角度去反观欧洲家具中的中国传统元素，启迪当代的中外设计师追求人类共通的东西——美。”而纵向的传承也不是一味的袭旧，同样是直指未来的再创新。

郭培此次将自己多年来高级定制的华服展出，也经过了精心的布置。它们或被装裱在相框中，或作为浮雕式的裙摆成为比利时画家油画上安详少女构图的一部分，有着云纹刺绣的拖地裙摆在红色的地毯上游移，原来没有音乐也能演绎歌舞升平。郭培女士此刻手扶维亚尔多出品的扶手椅娓娓道来：“发展民族的，首先要有立场。中国的栅栏格、屏风、墙纸、瓷器中的元素始终还是带有中国的‘姓氏’，因为底蕴这种东西根植于文化，是血脉里面的。所以有的时候，中国的东西还是中国人做起来像，欧洲人做完了还是显得‘洋气’。”作为一名有想法的设计师，她多年来致力于中国传统手工艺刺绣挖掘，郭培遍历各大世界博物馆，同时向中国民间刺绣工艺者学习各种绣法，开办了刺绣学校，坚持做馆藏级精品。这次联合跨界展无疑将她的作品推向了一个制高点。在手工制作的过程中，原本隐藏在标准化机械生产中的人性重新复苏，发挥得逼近极致的一端，接近完美，而无论是制作者还是穿着者都是一段生命历程的亲历者。

定制家具范文第10篇

顺应这一需求，仅2017年3月，就有三家定制家具企业扎推上市：3月7日尚品宅配（300616）、3月10日皮阿诺（002853）以及3月28日欧派家居（603833）。至此，定制行业年营收都已经迈过了10亿元级别的第一梯队“四小龙”已经全部现身：索菲亚（002572）、好莱客（603898）、尚品宅配以及欧派家居（表1）。

与初入资本市场的尚品宅配和欧派家居相比，“老大哥”索菲亚已经以出色的股价表现给定制家具这个子行业交出了一份亮丽的成绩单。年初以来，尽管A股市场持续震荡，但截至5月25日，索菲亚的股价上涨了37.73%。而与其在2011年4月挂牌上市时的股价对比，6年时间里股价则上涨了8倍。同时，最新公布的2016年基金年报显示，其为当年基金重仓中小板市值的第二位，持股市值高达46.3亿元。再来看2015年2月上市的好莱客，两年来股价也上涨了4倍，并得到中银研究精选、汇添富新兴消费、国投瑞银瑞宁混合等8只基金重仓。

定制家居，风口已至？

“O2O+直营模式”营收增长跑赢同行

与传统的成品家具相比，定制家具的C2B模式，既兼顾了实用性与空间利用率，又能充分展现消费者对个性、时尚、舒适的追求。以索菲亚、好莱客、尚品宅配、欧派家居“四小龙”为代表的定制家具企业，近年来营业收入平均增速维持在超过30%的高水平，大幅超过家具行业整体10%一15%的增长率（图1）。

在它们之中，尚品宅配白2013年以来的年平均营收增速，更是维持在50%以上的高水平，大幅超过同行。以2015年为例，尚品宅配的营收增速是欧派家居和好莱客的3倍以上，也是索菲亚的1.7倍（图2）。

较小的增长基数固然是一方面，但不可否认的是，与“四小龙”的其他三位成员相比，尚品宅配相对独特的模式也是其获得高速成长的重要原因之一。

索菲亚2003年以定制衣柜起家，欧派家居自1994年率先将欧洲“整体厨房”的概念引入中国，成立于2007年的好莱客从整体衣柜领域切入。相较之下，尚品宅配实属定制行业的跨界者，它以家居软件为起点，拥有与生俱来的互联网基因。

尚品宅配创始人于1994年成立圆方软件，专攻家居软件研发。2000年，成立家居行业门户网站新居网。2004年，尚品宅配成立，开始由家具软件服务向定制家具生产、制造、销售转型。“用rr思维做家居，是尚品宅配最独一无二的地方，也是其能把生意蛋糕持续做大的关键所在”，尚品宅配总经理李嘉聪曾如此介绍。

具有互联网基因的尚品宅配，凭借与生俱来的rr思维，采取线上线下相结合的O2O营销模式和重要城市直营店模式经营，实现了品牌的快速传播和营收高速增长。其青春、多变和色彩跳跃的装修风格，也抓住了年轻一代的消费心理。

此后，依靠积累十多年的互联网运营经验，尚品宅配通过成立全资子公司新居网，以新居网和微信公众号“尚品宅配”、“维意定制”提供线上营销服务。目前，“尚品宅配”微信公众号粉丝已超过1000万，“维意定制”微信公众号粉丝超过500万。

2016年，尚品宅配O2O引流服务费收入达5986万元，同比增加29.4%。根据尚品宅配招股说明书的测算，O2O引流的客户已经占到加盟商总收入的近20%，剔除O2O引流服务所实现的收入，则其2015年加盟模式收入的增长率与索菲亚相当（表2）。因此，O2O引流服务是其加盟模式营业收入大幅增加的重要因素。

营收快速增长的另一大原因，是与其他几家定制上市公司均采取经销商模式为主的轻资产运营相比，尚品宅配一直大力发展直营门店。并且，在直营店的选址上，尚品宅配也另辟蹊径，早在2014年便从传统建材家居卖场中撤出，转而布局一二线城市的核心商业圈（表3）。

截至2016年12月末，尚品宅配直营店数量已达76家，虽然在数量上远不及加盟店的1081家，但贡献了近一半的营业收入，而索菲亚、好莱客和欧派家居三家的直营店收入占比，最高的不过6.9%。2016年，尚品宅配直营店的销售收入达19亿元；2014年至2016年，其直营模式实现的营业收入复合增长率高达55.4%，远高于其他三家的加盟经营模式的营收增长。

重资产模式下的净利润掉队

直营模式给尚品宅配带来了品牌的快速发酵以及营收的高速增长，但重资产运营产生了居高不下的销售费用，也使得尚品宅配在营业收入上大幅跑赢同行的同时，净利润水平却严重掉队（图3、图4）。尽管尚品宅配的毛利率在“四小龙”中居于榜首，营收规模与索菲亚相当，但2015年的净利润却只有索菲亚的1/3。

对比索菲亚、好莱客、欧派家居和尚品宅配的销售费用率，尚品宅配近几年的销售费用率均远高于其他三家。以2016年为例，尚品宅配的销售费用率是索菲亚的3倍还多，也是好莱客和欧派家居的两倍。在定制家居“四小龙”中，索菲亚的销售费用率最低，而且也趋于稳定，因此享有较高的净利润水平（表4）。

据尚品宅配招股说明书中公布的的销售费用明细来看，其销售费用主要为职工薪酬及福利、租赁及水电管理费和交通运输费、广告宣传费，这四项占了当年销售费用比例的九成左右。其中职工薪酬及福利、租赁及水电管理费共占了约60%，均为直营店扩张所带来的人员和租金支出。

尚品宅配的直营店通常都开在一二线城市的核心商业圈，不仅地理位置好，店内设计也时尚美观，而这些均需要高成本为其埋单。2016年尚品宅配净利润增长较快，主要就是当年新开直营店较少导致销售费用增幅放缓。相较于2015年新增11家直营店，2016年只开了3家。

相比直营店模式极大地增加了企业的运营成本，经销商模式则可较很大一部分成本转嫁给经销商，更有利于业务的广范布局及市场占有率的快速提升，从而成为定制家具企业的首选销售模式。索菲亚、好莱客、欧派家居均主要采取经销商的经营模式，从而在营收和净利增长上保持了同步。

有人将尚品宅配比作“定制家具届的京东”，重资产模式下，虽然享有高速发展的扩张水平，但整个行业都在赚钱的时候，盈利水平却最弱。这倒在一定程度上与其的互联网基因相匹配――在营收增长和盈利模式上也很“互联网”：“崇尚高打高举，不在乎是否赚钱”。

除了直营店高额的费用支出，尚品宅配的广告宣传费用也居高不下。相较于同行企业的单品牌运营，尚品宅配旗下“尚品宅配”和“维意定制”两个品牌同时运营，这意味着广告投放需要一式两份，无形中增加了广告宣传费用支出。

以广告代言为例，索菲亚聘请舒淇代言，欧派家居由孙俪代言，好莱客的品牌代言是Angelababy，而尚品宅配由于有两个品牌，“尚品宅配”和“维意定制”分别聘请了周迅和李冰冰两位明星进行品牌代言。虽然并无具体的数据可查，但上述各位都是一线当红花旦，代言身价自然是不菲。

单广告宣传费用一项，就占据了尚品宅配销售费用约20%的比例，其中2014年更是达到了26.5%，广告宣传费约1.3亿元，与当年的净利润持平。然而“尚品宅配”和“维意定制”双品牌的定位并未有区别，实际处于竞争关系。对此，尚品宅配董事长李连柱表示，启用“双品牌”最早是设计上的考虑，“现在想想挺好，加盟和经销可以做两个，这样一个城市可以有很多经销商。而且两个竞赛很好，很激烈，有竞争力”。

虽然重资产模式的成本较高，但直营店不仅贡献着公司一半的营业收入，而且对于稳定销售渠道，进行品牌宣传和提升市场知名度起着重要作用。因此尚品宅配计划未来三年，在广州、北京、上海、南京等大型城市继续新增标准直营店约70多家，标准直营店将增至约150家。

大家居时代的全新竞争

目前，我国定制家具占家具行业收入的比例约在20%，而发达国家位于60%-70%之间。根据工信部消费品工业司披露的数据，2016年家具制造业市场规模为8559.5亿元，如果按照5%-8%的年均增速，定制家具渗透率每年3%的增长测算，到2O2O年，定制家具市场规模将达到3500亿元，发展空间十分可观。

定制家具的快速风靡市场，一方面是日益成为消费主力军的80后、90后在家居产品的选择上更加追求时尚和个性化，另一方面则是由于房价攀升叠加小户型房增多等因素，突显对空间利用率的高需求。

不断增长的消费者群体带来了定制行业的繁荣，但大部分定制家具企业都是从某一定制单品起家，如欧派家居引进定制橱柜的理念，索菲以定制衣柜闻名。如今，随着渠道的不断扩张，单一品类已经无法支撑企业的高速发展，向全屋定制和大家居的扩充成为新的发展动力。对企业一方来说，从定制单品逐步拓展到卧室、厨房、书房、客厅等全屋定制家具领域，可以提高客单价。在消费端，相较于费时费力的一件件挑选家具，全屋定制为消费者提供了一站式服务。风格统一，布局更具设计感的全屋定制，颇受消费者欢迎。因此，随着定制家具企业生产技术的提高和消费者对定制家具消费认可度的提升，全屋定制已成为定制家具龙头企业的共识。

相较于其他几家定制家具品牌，尚品宅配由于并不是从某一优势定制单品切入，因此较早地开始了全屋定制的模式，其定制品类发展较为均衡，沙发、床垫、饰品等配套家居产品的销售也已取得成效。2016年配套家居产品的销售额已接近6亿元，主营收入占比也已达近15%的比例。得益于全屋定制，尚品宅配的客单价也显著高于同行业公司，2016年尚品宅配的可比口径的客单价为32000元，高于索菲亚、好莱客和曲美家居（图5、图6）。

索菲亚的核心业务是衣柜，但其先后进军全屋定制和整体橱柜领域，包括榻米、书柜、梳妆台、电视柜等产品，大力布局“大家居”战略。不久前，其还宣布与华鹤成立合资公司，进入定制门窗领域。

截至2016年底，定制衣柜依然是索菲亚的拳头产品，保持了主要赢利点的地位，但司米橱柜专卖店也已经超过600家，2016年橱柜营业收入超过4.13亿元，家具家品营业收入超过1.58亿元。两项加总营收占比已上升至12%，已然成为未来营收的重要增长点（图7）。

相对于索菲亚从衣柜切入橱柜，欧派家居在深耕橱柜产品的同时，积极拓展定制衣柜、卫浴、木门等领域。欧派家居在2014年成立了专门负责大家居业务的新部门，启动了“大家居战略”，大力开拓“大家居”体验店。

目前，以整体橱柜、厨房电器、整体卫浴等七大家居品类为基础，欧派家居还在继续拓展地板、床垫等品类。新增定制品类成为营收的重要增长点，其整体橱柜业务作为拳头产品，营收占比已下降至61.2%，而定制衣柜2016年已实现营收20.2亿元，正逐步成为公司的核心业务，占比已达到28.3%，整体卫浴和定制木门也已成为营收的重要补充。

整合之路悄然开启

另一方面，在丰富品类的同时，定制家具龙头企业开始了上下游产业链的整合之路。

索菲亚在上市之后，2014年与法国司米公司成立司米橱柜合资公司，并在近期宣布与华鹤成立定制木门合资公司。欧派家居的招股说明书披露，红星喜兆以4.49%的股份成为其第三大股东，而红星喜兆为红星美凯龙的全资子公司。作为我国家居建材市场的龙头企业，红星美凯龙的入股，未来有望与欧派家居实现更广泛的合作。

此外，好莱客近期公告，为推进“大家居”战略的发展，拟使用自有资金5000万元与广东好莱客投资管理合伙企业、梅荣能、黄显明等发起设立泛家居产业基金，希望围绕“大家居”产业链，以股权投资为纽带，积极利用投资并购等多种资本运作方式，推动定制家居的产业延伸和战略升级。

在定制热潮的推动下，成品家居企业也开始试水定制家具。目前成品家具转型定制主要有两个方向，一是如曲美家居、美克家居这些全品类成品家具企业，将后端生产设备进行柔性化改造，使得现有产品得到个性化、规模化定制。曲美家居自2016年初进行工厂的升级改造，目前拥有“8大生活馆”全品类定制化的生产体系，定制家具成为其未来重要的增长点。

而对于单一品类成品家具，t可以通过直接收购或成立单独的板式类定制子公司试水定制家居企业。软体沙发龙头顾家家居，2016年4月成立顾家定制，从事定制家具的生产、设计与销售。

传统成品家具品牌纷纷试水定制，虽然具有一定的门店、渠道基础，但定制家具对柔性化生产能力、信息技术、供应链管理等的要求较高。因此，虽然市场上以定制家具为卖点的企业遍地开花，但真正能转型做定制的传统家具品牌还较少。