电销组长竞聘报告范文
时间：2023-03-06 08:37:51
电销组长竞聘报告范文第1篇
在新春佳节即将到来之际，今天，我们迎来了各位领导莅临我县检查指导铅锌矿资源整合工作。首先，我代表县人民政府对各位领导的到来表示热烈的欢迎。根据《国务院关于全面整顿和规范矿产资源开发秩序的通知》（国发〔2005〕28号）、《国务院办公厅转发国土资源部等部门对矿产资源开发进行整合意见的通知》（〔2006〕108号）文件精神，按照州人民政府《关于进一步做好矿产资源整合工作的通知》（文政发〔2007〕18号)文件和2007年6月28日《文山州人民政府、云南铜业（集团）有限公司矿产资源开发战略合作框架协议书》要求，我县切实加强对铅锌矿资源开发整合工作的领导，认真开展好铅锌矿资源整合各阶段的工作。目前，按照报经州人民政府批准的《砚山县铅锌矿资源整合工作方案》要求，我县正在开展铅锌矿资源整合评估阶段的各项工作。下面，我就砚山县铅锌矿资源整合工作情况向各位领导作如下汇报：
一、砚山县铅锌矿资源整合工作情况
（一）加强组织领导，及时成立工作机构
为切实加强对我县铅锌矿资源整合工作的领导，我县于2007年3月1日成立了以县长为组长、分管副县长为副组长的“砚山县铅锌矿资源整合及10万吨电锌项目领导小组”，并下设以分管副县长、各有关部门、涉及乡（镇）主要领导为成员的“砚山县铅锌矿资源整合工作小组”和“砚山县10万吨电锌冶炼项目工作小组”，分设办公室于县国土资源管理局和县经济商务局，负责组织开展铅锌矿资源整合工作和10万吨电锌项目建设的各项协调服务。
（二）加强矿区调研，科学制定整合工作方案
为科学合理地制定砚山县铅锌矿资源整合工作方案，我县首先组织有关部门领导到麻栗坡县考察麻栗坡钨矿资源整合的先进经验，然后根据考察情况，结合我县实际，从各部门抽调相关人员组成两个工作组深入整合矿区进行摸底调查；最后，根据调查摸底情况，制定了《砚山县铅锌矿资源整合实施方案》上报审批，并获得批准。
（三）深入宣传动员，营造良好的社会氛围
根据州人民政府批复的《实施方案》要求，我县严格按照《实施方案》的规定，认真组织开展好宣传发动工作。一是于2007年4月17日召开了砚山县铅锌矿矿区业主座谈会。向整合矿区的8位业主广泛宣传国务院、省、州有关文件精神和资源整合的目的意义，以及开展此项工作的重要性和必要性，并通过充分倾听8位业主的意见、建议，为下步开工作开展奠定了良好基础；二是通过深入矿区向各位业主、工人、矿区村寨群众广泛宣传，积极争取社会各方面的理解和支持；三是通过制定《砚山县人民政府关于对境内铅锌矿资源进行开发整合的通告》向全社会公布，使广大人民群众和整合矿区各位业主充分了解资源整合的方式方法及有关规定要求。四是通过充分利用广播、电视、张贴公告等形式向全社会广泛宣传资源整合的目的意义，营造了良好的社会氛围。
（四）精心组织谋划，认真安排布置各阶段工作
为切实改变我县矿山“多、小、散”布局不合理的局面，使我县矿山企业结构不断优化。我县县委、政府按照“优势资源向优势企业聚集，整合大资源，做强大企业”的目标。多次召开县委、政府及领导小组工作会议，听取铅锌矿资源整合办公室工作情况汇报，研究分析工作中出现的各种困难和问题，及时安排布置下一步的各项工作。同时，严格按照国务院、省、州有关文件规定，始终坚持以“政府引导，市场运作”的方式开展资源整合工作，并按照政府引导和市场运作相结合，综合运用经济、法律和必要的行政手段，积极推进资源整合工作。
（五）依照有关规定，大力推进资源整合工作
按照《通告》规定，我县从2007年6月起，通过“政府引导、搭建平台”的方式，协调组织整合方和被整合矿区的8位业主在平等、互利、互信的基础上分别进行了至少三轮的自主协商整合作价谈判，于2007年6月14日由云南锌业股份有限公司以988万元的价格收购了云南锦屏矿业有限公司产权，并已派出相关管理人员进驻矿区管理。其它矿区业主因双方报价、还价差距过大，未达成一致意见，最终未能达成一致共识。在协商议价达不成一致共识的情况下，为了寻求一种较合理、公正的方式解决各矿业权及相关资产整合出让价款的问题，我县经征求整合双方意见，在双方均表示同意进入依法评估的情况下，采取广泛征求意见的方式，从双方推荐的候选评估机构中，初步选定出具有国土资源部认定的矿业权评估资质的三家评估机构（北京中宝信资产评估公司、北京恩地科技发展公司、北京海地人矿业权评估公司）进行公开竞聘。经过充分准备于2007年9月7日召开了砚山县铅锌矿资源整合评估机构公开竞聘会，最终选定了北京恩地科技发展公司作为我县的铅锌矿资源整合评估机构。北京恩地科技发展公司在各部门的配合下，采取先易后难、突出重点的方式深入各矿区开展评估阶段的储量核实、资产登记调查等现场工作，至2007年10月13日止已完成了大花园、旧城、小花园、芦柴冲金矿普查3个采矿权和1个探矿权评估前的现场工作，即储量核实调查和资产盘点。现目前，已完成4个矿业权及其相关资产的评估报告初稿。
（六）做到“五个坚持”，维护社会稳定
自我县开展铅锌矿资源整合工作以来，县资源整合领导小组在县委、政府的领导下，始终以“五个坚持”为标准积极稳妥地推进资源整合工作：一是坚持把好政策关，积极宣传国务院、省、州相关政策，认真落实上级的决策部署；二是坚持“政府引导，市场动作”的方式，积极组织整合方和被整合方平等协商，不搞强买强卖；三是坚持“公开、公正”的原则，充分考虑和妥善处理政府、集体、投资者和群众的利益；四是坚持依法办事，稳步推进资源整合工作；五是坚持整治与整合相结合的办法，严厉打击违法违规开采行为，整顿和规范矿山生产秩序。
二、当前工作中存在的困难和问题
（一）安邦公司和三联公司口头支持整合，但又不同意进入矿区进行评估。其中：安邦公司的负责人提出：一是要自己聘请评估机构评估，县政府公开竞聘选定的评估机构他们表示欢迎进入矿山评估，但不提供图纸资料，评估专家查看资料可以看，但不能带走；二是公司涉及两个矿权，砚山大洞铅锌矿和文山县毛草地铅锌矿，矿山开发虽然是两个矿权，但山连山、水连水、矿连矿，统一规划、统一开采、统一管理，必须一并收购，纳入统一评估；三是请县整合办出面协调，促成文山云铜与他们签订一份“矿业权转让合同”。三联公司的负责人提出：一是他们愿意与文山云铜矿冶股份锌业有限公司成为战略合作伙伴，但要求文山云铜锌业与他们签订一个意向性合作协议，方可进入矿山开展评估工作；二是他们要单方聘请评估机构评估；三是必须把三联公司下属的酒店、山庄、学校一起纳入评估范围。针对两家公司提出的问题。县政府分管领导带领县有关部门领导到文山县政府进行了商洽，文山县原则同意安邦公司在文山县茅草地的矿区和砚山县大洞矿区一并纳入整合，但涉及的各种税费需按行政区域缴纳，但到目前为止，文山县尚未文字回复我县。三联公司提出的与文山云铜矿冶股份有限公司合作、入股的问题，由于双方对股份分配比例未达成一致意见，故至今未能签订意向性合作协议书。县资源整合办多次找到两家公司负责人对有关评估工作进一步进行了协调，但双方对评估工作的有关要求始终未能达成一致意见，致使公开选聘的评估机构一直未能深入安邦和三联公司矿区开展有关工作。阻碍了我县铅锌矿资源整合工作的有序推进。
(二）由于在整合期间，被列为整合范围的矿权大部分已到期，业主提出证照延期变更申请，但为了积极有效地推进此项工作，我县没有批准给予矿权人变更延续其有关证照，业主意见较大。
（三）由于我县铅锌矿资源整合矿区情况复杂，“一矿多井”问题突出，导致评估机构工作量大；加之大花园、小花园和旧城矿区属国家出资探明地，评估机构对国家出资探明矿产地储量核销问题无合法依据测算核销，有待与业主协商认定和省国土厅专家现场勘查认定。
三、下步工作打算
下步我县将严格按照《砚山县铅锌矿资源整合工作方案》的要求，努力做好以下四个方面的工作：
一是严格按照国家的有关规定和程序切实抓好铅锌矿资源整合下步工作，加强与文山县的沟通与联系，待文山县复函同意将文山县毛草地矿山一并纳入整合后，由两县共同请示州人民政府批准执行。
二是继续通过广播、电视等新闻媒体向社会各界进行广泛宣传。同时，深入各矿区加大宣传力度，把好政策关，落实好上级的有关政策，争取社会各方面的支持和理解，让矿主配合政府做好资源整合工作，切实抓好评估阶段的各项工作。
三是在依法开展评估，搞好整合组织协调服务的同时，我县将严格延期申报手续，促进铅锌矿资源整合工作顺利开展。同时，加强对被整合矿山的安全巡查力度，定期或不定期地开展矿山安全检查，力求在整合期间不出现大的安全事故，保护人民群众的生命财产安全。
四是认真组织已评估的4个矿业权人，搞好评估机构提交的书面评估报告的修改完善和评估结果的认定工作，做到成熟一家收购一家，全面推动我县铅锌矿资源整合工作的顺利开展。
电销组长竞聘报告范文第2篇
职场新手签名发泄
85后男孩陈舒骏出生于山东邹城一户家境普通的人家，父亲从事小本买卖，母亲是全职主妇。2012年7月从北京某高校毕业后，陈舒骏和大学女友文菲菲前往广州找工作，之后，女友进入一家报社任职。陈舒骏则力挫群雄，以绝对优势应聘到一家知名的日用化妆品公司工作。陈舒骏与一起进公司的李杰和高勇同为市场部新人。他们所在的团队，负责两种高端牙膏的市场推广。
陈舒骏的工作离不开电脑，往电脑前一坐，头一件事就是登录QQ。陈舒骏生性耿直，藏不住事，遇到开心或者不开心的事，就立即更换签名档，久而久之，签名档就成了他的心情晴雨表。
2012年9月，公司办了个牙膏创意广告大赛。公司经理张振在会上特别交代，新员工要珍惜这次学习机会，如果有好作品尽管大胆地亮出来。一心想表现的陈舒骏熬夜设计了一套自己很满意的策划案，没想到交给部门组长杨帆时，却被他当场打了回来。陈舒骏气得不行，觉得组长压制新人，连个机会都不给，气恼之余把QQ签名改成：“不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友。”同事高勇好心提醒陈舒骏说：“我刚从组长那儿出来，组长看到你的签名很愤怒，赶紧删了吧！”陈舒骏虽然也觉得自己有含沙射影之嫌，但心有不甘的他只是把签名换成了“郁闷中……”。
从那以后，怀恨在心的杨帆经常安排陈舒骏干一些高强度的工作。那段时间，陈舒骏忙得焦头烂额，再加上项目进行得不顺利，连着几天加班到深夜。不堪重负的陈舒骏为了减压发泄，更是频繁更换自己的签名：“一天上班8小时，加班8小时，这是人干的活”、“累死累活没加班费啊”、“终于忙完了，还没过劳死”……
陈舒骏虽爱在QQ上吐槽，但工作能力却很强，只要接下来的工作都能很出色地完成，在3个新人里比较得经理张振的赏识。
2012年10月26日是周五，周末即将到来的喜悦让陈舒骏忍不住把签名改成“周末别找哥，哥不在地球”。没想到，不一会儿，张振把他叫到了办公室：“小陈，不好意思啊，这周末又要辛苦你了，广告拍摄的事咱们要跟进一下，这周末你陪着广告公司一起吧。”经理交代的事，陈舒骏忙不迭地应承下来，只能在心里哀叹泡汤的周末了。让他没想到的是，快下班的时候，组长杨帆又派下了新任务，让陈舒骏和李杰利用周末时间针对公司新推出的两款产品，做一个市场调研，周一交调研报告。陈舒骏想也没想就说：“对不起，上午张经理才让我周末盯广告拍摄，所以……”
杨帆皱起眉头说：“你是拿张经理来压我吗？”“我不是那个意思。”陈舒骏连忙争辩。杨帆却敲了敲桌子说：“工作就是工作，不论谁安排的都要认真完成。少说废话，周一交报告给我。”
无奈，陈舒骏只得接下了任务。可是，时间紧迫，为了完成任务，他想到一个投机取巧的“办法”，白天去盯广告拍摄，晚上就在百度文库下了套产品调研案例，然后依葫芦画瓢，完成了他的调研报告。
周一，李杰和陈舒骏的报告都交给了组长。正当陈舒骏暗暗为自己的“聪明”沾沾自喜时，杨帆拿着报告摔在了他的办公桌上：“你觉得有多少人从百度文库下载过这个玩意儿？工作可以借鉴别人的，但是全盘照搬是不是有点过分了？而且就算照搬也行，但至少要让我看到点有用的东西啊？给你3天时间重新做一份出来，否则，这个月的奖金就泡汤了！”
在众目睽睽之下，陈舒骏被批得无地自容，心想要不是你逼我，我怎么会拿这样的东西来应付。受到这样的羞辱，都是因为杨帆，无处发泄的陈舒骏立马把签名改成：“职场三定律：要么忍，要么狠，要么滚！”
经过这件事后，两人的关系不仅彻底闹僵，而且完全公开化了。虽然事后经理没说什么，但陈舒骏发现张振看他的眼光有了一丝异样。
吐槽升级错失升职
工作不开心，陈舒骏不止一次对女友文菲菲提出想跳槽去别的公司。文菲菲却认为好歹这也是一家大公司，工资高，福利待遇也好。因此，文菲菲劝男友：“人在职场飘，时刻会挨刀，你要像人家范爷学习：万箭穿心，习惯就好！”就这样，陈舒骏的跳槽计划被女友阻止了。
让陈舒骏庆幸的是，2012年年底，公司人事调整，处处针对他的杨帆调到别的部门去了。没有了杨帆的打压，陈舒骏心情舒畅，工作的激情重新被点燃。2013年年初，他升职为市场部组长，工资也比原来涨了2000多元，俨然成了市场部的一匹“黑马”，他的签名也跟着阳光灿烂起来。
2013年2月18日，陈舒骏和女友领结婚证，在金城花园小区定下了一套80平方米的房子。房子买了，接下来就是装修。硬装这一块就花费了5万多元，还不算软装的壁纸、窗帘、家具等。偏偏文菲菲是个小资情调很足的女子，什么都要品质最好的。陈舒骏虽然不认同女友的消费观，但想到自己职场得意，也就由着女友做主。
这时，又一个升职的机会来临了：市场部副经理辞职，经理张振向公司高层建议在内部竞聘。陈舒骏知道机会难得，要知道如果成功地坐上副经理的宝座，至少有20万元的年薪。
将这个消息告诉女友时，文菲菲忙给陈舒骏打气：“加油！我的欧派整体厨房装备和漂亮的欧式大床就全交给你啦！”
放眼整个市场部，只有老员工王政荣和陈舒骏业务能力最突出，经理张振比较看重二人，而在二人中又更看重陈舒骏，原因是陈舒骏接过的经销商客户大都与公司结成良好的合作关系，后续的订购合同都能顺利完成，为公司积攒了一大批稳定的客户。而王政荣虽然在业绩上不输陈舒骏，争取客户的手段却为同事们所不齿，经常公开抢其他同事的客户资源。在客户资源的维护上，王政荣也不如陈舒骏做得好。这种情形下，陈舒骏无疑是最热门的候选人。
为了考验两人能力，高层决定让两人分别与一个全国知名的商洽谈，如果能签下这个总，业绩将是全公司一年销售额的四分之一。陈舒骏费尽周折在那个商住的宾馆里泡了3天，终于说服那个商，没想到，在签合同的前一天，对方打来电话说已经和王政荣签了合同。原来，王政荣曲线救国，发现那个商竟然是他爸爸的一个朋友，于是不费吹灰之力签下了那个大单子。陈舒骏得知后，气得在签名上写下：“尼玛，辛苦半天，却成了裙带关系的炮灰。”
第一回合，陈舒骏败给了王政荣。第二回合是为公司最新推出的去渍牙膏做策划案。王政荣的策划案中规中矩，跟以往新品的与推广没什么不同，一心想挽回败局的陈舒骏却大胆提出了移动媒体推广宣传的理念。然而，结果却让自以为稳操胜券的陈舒骏失望了，高层以他的方案可操作性不强为由否定了。知道结果的陈舒骏为了发泄情绪，在签名上写道：“每当我找到成功的钥匙，就有人把锁给我换了。”没想到，这又成了竞争对手王政荣告他的一条罪状，说他明摆着在影射上司……
事已至此，陈舒骏明白自己已经没有竞聘成功可能了，于是沮丧的他在签名上写道：“人生就像愤怒的小鸟，失败时总有几只猪在笑。”
面对陈舒骏的频频吐槽，和他关系要好的一个主管向他透露：“小陈，你不能随便在QQ上乱写了，大家在一个平台上工作，日常工作沟通全依靠QQ，大老板也不可避免会看到签名档的内容。你看看王政荣的签名档不是‘努力工作’，就是‘加油，明天会更好’，都是些积极向上的话。再看看你的签名，总让人哭笑不得。你说老板能对你有好印象吗？”主管这番话如同醍醐灌顶，让陈舒骏瞬间顿悟。然而，事情已成定局，再也无法挽回了。
失意多疑错杀妻
升职失败后，陈舒骏沮丧地对文菲菲说：“对不起菲菲，让你失望了，这次我升职失败了。都怪我，如果我不在签名档上乱吐槽得罪了头儿，就会顺利升职。”文菲菲好言安慰道：“别着急，你还年轻，升职的机会还多的是！”
与陈舒骏的失意相比，文菲菲在职场上倒是顺风顺水，聪明的她既有和自己学历相匹配的智商，也有“讨好”领导的情商。
一天，两人在聊天时，文菲菲眉飞色舞地对陈舒骏说：“昨晚我看到杨总发了条微博，说失眠，今天一早我便网传了一个音乐包给他，里面都是助人睡眠的轻音乐。没想到，今天下班之前，杨总亲自来办公室谢我了，还当着我们头儿的面表扬了我。”陈舒骏酸溜溜地说：“他该不会是看上我漂亮的老婆了吧？”文菲菲一本正经地说：“切，之所以告诉你这些，是想让你以后在职场，多学一些类似的职场秘籍。”陈舒骏的脸当即就暗下来了，原来，妻子这是在给自己“上课”呢。
接下来，虽然陈舒骏把签名档变成了空白，但曾经的印象却留了下来，在公司他一如既往地“走霉运”，文菲菲却整天神采飞扬的样子。
一天，当陈舒骏一身疲惫地回到家，见文菲菲身着一款裸色手工卷花抹胸蕾丝长裙迎上来，相当惊艳。陈舒骏突然想起在时尚杂志上看到过同款的裙子，紧张地问道：“这个是什么牌子？多少钱？”
文菲菲微微一笑，亲热地挽着陈舒骏的胳膊说：“是香奈儿的。我穿着是不是比范冰冰还好看？”文菲菲又得意地说：“为了庆祝我升职为主任，我特意犒劳自己的。”陈舒骏听后心里很不舒服，想到老婆在职场上是步步高升，自己却是步步惊心。
2013年4月9日，因为一个营销方案，陈舒骏挨了上司一顿狂批，气得午饭都没吃。晚上，他饥肠辘辘地回到家，却发现家里冰锅凉灶。文菲菲正对着一堆桃核在打眼、穿线。他忍住不快问：“饭也不做，你这是在干什么啊？”“哦，我们老总前阵子出了车祸，现在还躺在医院里，我就叫爸妈从老家寄来了这些野生的龙纹桃核，我想做一串桃核手链送给他。因为桃核在古代为辟邪宝物之一，可以祛灾辟邪，平安静心，这时候送这个给老总，相信他一定会喜欢的！对了，这也是我的升职利器哦！你也要多学着点！”文菲菲头也不抬地说。
心情烦躁的陈舒骏一把夺过文菲菲正在穿线的桃核，狠狠地摔在地上，霎时，桃核滚落一地。他讥讽道：“升职利器？我看是生殖利器才对吧？放着晚饭不做，却一门心思讨好外面的野男人！”文菲菲气得浑身哆嗦：“你还是人吗？为了多挣钱打造我们这个小家，我一个女的，身兼数职，写稿拉广告，回家还得费心思准备讨好老总的礼物，你不安慰一下也就算了，还说这样的话。”
陈舒骏不屑地抓起文菲菲因为做手链而受伤的手继续讥讽道：“送串手链就是你的升职秘籍了？我看你是在借手链传情吧？”文菲菲撂下一句“不可理喻”后就不再理他，捡起地上的桃核打算重新做。看着妻子轻蔑的目光，想想自己这个丈夫还不如一个外面的“野男人”，陈舒骏激愤之下再一次将桃核从文菲菲手里夺过来：“我今天偏不让你做，老子到现在连饭都没吃，快饿死了也没人管，还要听你在这里炫耀什么职场秘籍，你马上到厨房给我做饭去！”
文菲菲也来气了：“今天我还就要做成这串手链，偏不给你做饭！”话音刚落，陈舒骏一个耳光“啪”地扇在文菲菲脸上。文菲菲捂着脸，口不择言地说：“难怪你升不了职，原来你的智商和情商都有问题，就是傻瓜也知道不能在签名档直白地影射自己的领导！”
或许是文菲菲的话正戳到陈舒骏的痛处，他猛扑上去掐住文菲菲的脖子：“我让你乱说，我让你乱说！”文菲菲也不甘示弱，使劲乱踢，陈舒骏手上的力道加得更重了，不一会儿，文菲菲就不再动弹了。清醒过来的陈舒骏这才发现自己竟失手将妻子掐死了，他急忙做人工呼吸补救，然而却是徒劳无功……
守着妻子冰凉的身体坐了一夜，4月10日一大早，悔恨不已的陈舒骏前往派出所投案自首。目前此案仍在进一步审理中……
本刊观点
人人都说职场险恶，这险恶，不仅指职场各种人际关系错综复杂，人心难测。更重要的是，人在职场中需控制自己的情绪，巧妙拿捏各种分寸，慢慢走向成熟，否则就成为他人的垫脚石。可惜的是，职场菜鸟陈舒骏却不懂得这一点，QQ签名档，变成了他心情的晴雨表，他的喜怒哀乐怨，通过这个公共平台，让人一览无余。他表达出的抱怨、无奈、敌对，不仅让他的上司对他耿耿于怀处处刁难，更让他的对手轻而易举地抓住把柄，从而让本来触手可及的升职变成一场梦幻。而此时的陈舒骏，却并没有从自己失败的经历中吸取教训，反而把郁郁不得志的怒火发泄在无辜的妻子身上，使她命丧黄泉。
每个人在职场中，都会有或多或少的情绪，或轻或重的不满，可是，怎么处理这些情绪却是一个技术活儿。我们可以向家人倾诉自己的烦恼，也可以和三五好友相聚，几杯酒下肚，随意吐槽。而把自己的情绪昭告给自己的同事上司，随时更换签名档，只能证明你的不成熟，除了授人以柄，还能得到什么呢？
电销组长竞聘报告范文第3篇
职场新人签名发泄
85后男孩陈舒骏出生于山东邹城。父亲从事小本买卖，母亲是全职主妇。2012年7月，陈舒骏从北京某高校毕业后，和女友文菲菲前往广州求职。不久，女友顺利进入一家报社任职。陈舒骏则力挫群雄，以绝对优势应聘到一家知名日用化妆品公司工作。陈舒骏和一起进公司的李杰、高勇同为市场部新人，他们所在的团队，负责两种高端牙膏产品的市场推广。
陈舒骏的工作离不开电脑，每天往电脑前一坐，第一件事就是登录QQ。陈舒骏生性耿直，藏不住事，他有一个习惯，不管遇到开心或者不开心的事，就立即更换QQ签名。久而久之，签名档就成了他的心情晴雨表。身边的同事、朋友都打趣地说：“以后陈舒骏只要看看签名档，就知道这辈子怎么过来的，连写日记都省了。”
2012年9月，公司举办牙膏创意广告大赛。经理张振在会上特别强调，新员工要珍惜这次机会，有好作品尽管大胆地亮出来。一心想表现的陈舒骏，熬夜设计了一套自己颇为满意的策划方案，没想到交给部门组长杨帆时，却被他当场打了回来。陈舒骏气不打一处来，觉得组长压制新人，连个机会都不给，气恼之下把QQ签名改成：“不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友”。
同事高勇好心提醒陈舒骏：“我刚从组长那儿出来，组长看到你的QQ签名很愤怒，赶紧删了吧！”陈舒骏虽然也觉得自己有含沙射影之嫌，但不甘心的他只是把签名换成了“郁闷中……”
从那以后，怀恨在心的杨帆经常给陈舒骏安排一些高强度的工作。那段时间，陈舒骏忙得焦头烂额，再加上项目进行得不顺利，连着几天加班到深夜。不堪重负的陈舒骏为了减压发泄，更是频繁更换自己的签名：“一天上班8小时，加班8小时，这是人干的活？”“累死累活没加班费啊？”“终于忙完了，还没过劳死！”……
陈舒骏虽然爱在QQ上吐槽，工作能力却很强，只要是他接手的工作都能很出色地完成，在三个新人里颇受经理赏识。
2012年10月26日是周五，陈舒骏忍不住把签名改成“周末别找哥，哥不在地球”。没想到，不一会儿，经理张振把他叫到了办公室：“不好意思小陈，这周末又要辛苦你了，广告拍摄的事咱们要跟进一下，这周末你陪着广告公司一起干吧。”
经理交待的事，陈舒骏忙不迭地应承下来，只能在心里哀叹泡汤的周末了。可快下班的时候，组长杨帆又派下了新任务，让陈舒骏和同事李杰利用周末时间，针对公司推出的两款新产品，做一份市场调研，周一交报告。陈舒骏想也没想就说：“对不起，上午张经理才让我周末盯广告拍摄，所以……”
杨帆皱起眉头说：“你是拿张经理来压我吗？”“我不是那个意思。”陈舒骏连忙争辩。杨帆敲了敲桌子说：“工作就是工作，不论谁安排的都要认真完成，少说废话了，周一将报告交给我！”
无奈之下，陈舒骏只得接了任务。可是，时间实在太紧迫了，为了完成任务，他想到一个投机取巧的办法，白天去盯广告拍摄，晚上就在百度文库里下载了一套产品调研案例，然后依葫芦画瓢，完成了他的调研报告。
周一刚上班，李杰和陈舒骏都将报告交给了组长。正当陈舒骏暗暗为自己的小聪明沾沾自喜时，杨帆拿着报告摔在了他的办公桌上：“你觉得有多少人从百度文库下载过这个案例？工作可以借鉴别人的，但是全盘照搬是不是有点过分了？就算照搬也行，但至少要让我看到点有用的东西啊？给你3天时间，重新做1份出来，否则，你这个月的奖金就泡汤了！”
众目睽睽之下，陈舒骏被批得无地自容，心想要不是你逼我，我怎么会拿这样的东西出来应付。受到这样的羞辱，无处发泄的陈舒骏立马把QQ签名改成了：“职场三定律：要么忍，要么狠，要么滚！”
经过这件事后，陈舒骏和杨帆的关系不仅彻底闹僵，而且矛盾完全公开化了。虽然事后经理没说什么，但陈舒骏发现张振看他的目光也有了一丝异样。
吐槽升级错失升职
工作不开心，陈舒骏隔三差五就对女友文菲菲提出跳槽的想法。文菲菲却认为好歹这是一家大公司，工资高，福利待遇也好。文菲菲劝男友：“人在职场漂，随时会挨刀。你要像人家范爷学习：万箭穿心，习惯就好！”就这样，陈舒骏的跳槽计划被女友阻止了。
让陈舒骏庆幸的是，2012年年底，公司人事调整，处处针对他的杨帆调到别的部门去了。没有了杨帆的打压，陈舒骏感觉心情舒爽，工作的激情又重新被点燃起来。
因为能力突出，业绩不错，2013年年初，陈舒骏升职为市场部组长，工资也比原来涨了2000多元，俨然成了市场部的一匹“黑马”。他的签名也跟着阳光灿烂起来：“升职加薪了，接下来要努力攒钱，实现在广州买房的梦想！”
为了买房，文菲菲也浑身是劲，每天除了跑新闻、写稿子，还到处拉赞助，给客户提供从宣传到策划、设计一条龙服务。这就样，陈舒骏和文菲菲决定启动买房计划。
2013年2月18日，两人领了结婚证，还购买了一套80平方米的房子。房子买好后，接下来就要装修，光是建材加上人工费，就花费了五万多元，还不算壁纸、窗帘、家具等。偏偏文菲菲是个小资情调十足的女孩，什么都要品质最好的。陈舒俊虽然不认同女友的消费观，但想到自己正职场得意，也就由着女友做主。
这时，又一个升职的机会来临了：市场部副经理辞职，经理张振向公司高层建议在内部竞聘。陈舒骏知道机会难得，心想，要是能成功登上副经理的宝座，年薪至少有20万。心情激动的陈舒骏，立即将这个好消息告诉文菲菲，她忙给陈舒骏打气：“加油！我的整体厨房和漂亮的欧式大床就全交给你啦！”
放眼整个市场部，只有老员工王政荣和陈舒骏业务能力最突出，经理比较看重他们俩，而在二人中又更看好陈舒骏，原因是陈舒骏接手的经销商客户，大都与公司保持着良好的合作关系，后续的订购合同都能顺利完成，为公司积攒了一大批稳定的客户。而王政荣虽然在业绩上不输陈舒骏，可争取客户的手段却为同事们所不齿，经常公开抢其他同事的客户资源。在客户资源的维护上，王政荣也不如陈舒骏做得好。综合比较之下，陈舒骏无疑是最热门的人选。
为了考验两人的能力，公司高层决定让他们分别与一个全国知名的商洽谈，如果能签下这个总，业绩将是全公司一年所有销售额的四分之一。
陈舒骏费尽周折，在那个商住的宾馆里磨了3天，手段用尽，终于说服了对方。没想到，临签合同的前一天，对方打来电话说，已经和王政荣签了合同。陈舒骏一听，肺都气炸了。
原来，王政荣发现这名总竟然是他爸爸的一个朋友，于是不费吹灰之力拿下了这个大单子。陈舒骏得知事情的来龙去脉后，气得在签名上写下：“辛苦了半天，却成了裙带关系的炮灰。”明眼人一看就知道这是针对王政荣的。第一回合，陈舒骏败给了王政荣。
第二回合是为公司最新推出的去渍牙膏做策划方案。王政荣的策划中规中矩，跟以往新品的与推广没什么不同，一心想挽回败局的陈舒骏却大胆提出了移动媒体推广宣传的理念。然而，结果却让自以为稳操胜券的陈舒骏失望了，公司高层否定了他的方案，原因是可操作性不强。
惨遭打击的陈舒骏为了发泄情绪，在签名上写道：“每当我找到成功的钥匙，就有人把锁给换了。”没想到，这又成了竞争对手王政荣告他的一条罪状，说他这明摆着在影射上司，不服从公司管理……
事已至此，陈舒骏心里跟明镜儿似的，自己完全没有可能竞聘成功了，心情沮丧的他在签名上写道：“人生就像愤怒的小鸟，失败时总有几只猪在笑”“升职、加薪都是浮云”……
面对陈舒骏的频频吐槽，和他关系要好的一个主管提醒他：“小陈，你不能随便在QQ上乱写了，大家在一个平台上工作，日常工作沟通全依靠QQ，大老板也不可避免会看到签名档的内容。你看看王政荣的签名不是‘努力工作’，就是‘加油，明天会更好’，都是些积极向上的话；再看看你的签名总让人哭笑不得。你说老板能对你有好印象吗？”
主管这番话如同醍醐灌顶，让陈舒骏幡然醒悟。然而，事情已成定局，再也无法挽回了。
失意多疑错手杀妻
升职失败后，陈舒骏心情沮丧到了极点，当天晚上下班回到家后，他对文菲菲说：“对不起菲菲，让你失望了，这次我升职失败了。都怪我，如果我不在签名档上乱吐槽得罪了头儿，说不定就会顺利升职。”文菲菲听后，好言安慰道：“别着急，你还年轻，升职的机会多的是！”
与陈舒骏的失意相比，文菲菲在职场上倒是顺风顺水，聪明的她既有和自己学历相匹配的智商，也有“讨好”领导的情商。
一天，两人在聊天时，文菲菲眉飞色舞地对陈舒骏说：“昨晚我看到杨总发了条微博，说他经常失眠。今天一上班，我就网传了一个音乐包给他，里面全是治愈失眠的轻音乐。没想到，今天快下班时，老总亲自来到办公室谢我，还当着我们头儿的面表扬了我。”
陈舒骏听后，酸溜溜地说：“他该不会是看上我的漂亮老婆了吧？”文菲菲一本正经地说：“去去去，之所以跟你说这些，是想告诉你，以后在职场，你也应该多学一些类似的职场秘笈……”陈舒骏的脸当即就暗了下来，原来，妻子这是在给自己上课呢。
此后，陈舒骏虽然把签名档变成了空白，但大家对他的印象却没改变，在公司他一如既往地走“霉运”，可文菲菲却在职场上一帆风顺。
一天晚上，陈舒骏一身疲惫地下班回到家，文菲菲身着一款裸色手工卷花抹胸蕾丝长裙迎了上来，她身材修长，穿上这样的裙子显得更漂亮了。陈舒骏突然想起在时尚杂志上看到过同款的裙子，他紧张地问道：“这是什么牌子？多少钱？”
文菲菲微微一笑，亲热地挽着陈舒骏的胳膊说：“是香奈儿的。我穿着是不是比范冰冰还好看？”紧接着，文菲菲得意地说：“为了庆祝我升职为主任，我特意犒劳自己的。”陈舒骏听后心里很不舒服，一想到老婆在职场上步步高升，自己却步步惊心，一种强烈的危机感涌上他的心头。
2013年4月9日，因为一个营销方案，陈舒骏又挨了上司一顿狂批，气得中午饭都没吃。下班后，他饥肠辘辘地回到家，却发现家里冰锅冷灶。文菲菲正对着一堆桃核在打眼、穿线。他忍住不快问道：“你饭也不做，这是在干什么啊？”
“哦，我们老总出了车祸，现在还躺在医院里，我就叫爸妈从老家寄来了这些野生的龙纹桃核，我想亲自做一串桃核手链送给他。这时候送这个给老总，相信他一定会喜欢的！对了，这也是我的升职利器啊！你以后也要多学着点，我说了多少次了，你总是不听！”文菲菲头也不抬地说。
心情烦躁的陈舒骏一把夺过文菲菲正在穿线的桃核，狠狠地摔在地上，霎时，桃核滚落一地，他讥讽道：“升职利器？我看是投怀送抱利器才对吧？放着晚饭不做，却一门心思讨好外面的野男人！”
文菲菲气得浑身直哆嗦：“你还是人吗？为了多挣钱打造我们这个小家，我一个女人，身兼数职，写稿、拉广告，回家还得花心思准备讨好老总的礼物，你不安慰一下还说这样的话！”
陈舒骏不屑地抓起文菲菲因为弄手链受伤的手继续讥讽道：“送串手链就是你的升职秘笈了？我看你是在借手链传情吧？”文菲菲撂下一句“不可理喻”后不再理他，捡起地上的桃核打算重新做。
看着妻子轻蔑的目光，想想自己这个丈夫还不如一个外面的“野男人”，陈舒骏激愤之下再一次将桃核从文菲菲手里夺过来撒了一地：“我今天偏不让你做，老子到现在连饭都没吃，快饿死了也没人管，还要听你在这里炫耀什么职场秘笈，你马上到厨房给我做饭去！”
文菲菲顿时火冒三丈，大声地说：“今天我还就要做成这串手链，偏不给你做饭！”话音刚落，陈舒骏“啪”地在文菲菲脸上扇了一个耳光。
文菲菲捂着脸，哭得梨花带雨，口不择言地说：“难怪你升不了职，原来你的智商和情商都有问题，就是傻瓜也知道，不能在签名档直白影射自己的上司！”
文菲菲的话正戳到陈舒骏的痛处，他猛扑上去掐住文菲菲的脖子：“我让你乱说，我让你乱说！”文菲菲不甘示弱，使劲乱踢，陈舒骏手上的力道更重了。不一会儿，文菲菲就不再动弹了，清醒过来的陈舒骏这才发现自己竟失手掐死了妻子，急忙给她做人工呼吸，然而却是徒劳无功……
守着妻子冰凉的尸体坐了一夜，4月10日一早，悔恨不已的陈舒骏前往派出所投案自首。目前此案仍在进一步审理之中。
在如今高度发达的网络环境中，各种网络体验和应用层出不穷，但人们应该清醒地意识到，无论微博、微信还是QQ签名，都不过是商家推出的以吸引网友参与并直接或间接消费为目的的网络产品，它们都是公开的信息平台，而非“私人领地”。因此，人们在体验和应用这些网络产品的时候，尤其在涉及隐私的内容时，一定要把握好度，以避免带来不必要的麻烦和伤害。本文主人公原本前途一片光明，但由于肆无忌惮地在网上发泄情绪，导致职场受挫，还引发了意想不到的“蝴蝶效应”，酿成悲剧，让人深思、警醒。
（责编/方堃）
电销组长竞聘报告范文第4篇
（一）以深化责任制落实为抓手，整体推进，争先进位
最近，我公司系统紧紧围绕市公司最近度《培养社会主义荣辱观建设责任书》提出的九项责任目标，三项目标管理课题，严格执行培养社会主义荣辱观建设责任制，切实加强对培养社会主义荣辱观建设和反腐败工作的领导，进行责任分解，认真组织实施，促进
了学习八荣八耻，培养社会主义荣辱观的顺利开展。
1、加强组织领导，全面部署学习八荣八耻，培养社会主义荣辱观
根据公司实际，公司成立了以党政主要负责人为组长，分管领导为副组长，相关部门和单位负责人为成员的学习八荣八耻，培养社会主义荣辱观领导小组，在工作中加强了领导，保证了领导力和执行力。
一是对公司系统各单位学习八荣八耻，培养社会主义荣辱观进行整体部署和安排，督促和检查工作进展情况，对公司党委委员学习八荣八耻，培养社会主义荣辱观联系点及时进行调整，对相关工作进行考核。
二是相继制定下发了《____最近纪检监察工作计划》、《培养社会主义荣辱观教育计划》、《关于建立中层干部八荣八耻档案工作的通知》、《____培养社会主义荣辱观建设责任风险保证金考核管理规定》和《学习八荣八耻，培养社会主义荣辱观考核奖惩办法》以及《关于进一步加强纠正行业不正之风工作实施方案》等文件，对本年度培养社会主义荣辱观建设的各项工作进行具体规划、全面部署，并将其纳入党委工作要点的重要内容。
三是按照培养社会主义荣辱观建设责任要求，确定各基层单位、机关各支部和多经企业培养社会主义荣辱观责任目标。在此基础上，公司党委书记张修法、总经理杜环分别与
25个乡镇供电所、鑫鑫公司党政主要负责人签定了《____最近度培养社会主义荣辱观建设责任书》。
四是公司纪委将责任目标分解、量化，提出了总体要求、工作目标和四大方面的工作措施，并明确责任部门和责任内容，列出18项工作要点，建立了“党委统一领导，党政齐抓共管，部门各负其责，纪委组织协调，依靠群众支持与参与”的领导体制和工作机制。
2、加强监督制约，保证培养社会主义荣辱观建设各项制度落到实处
为保证培养社会主义荣辱观建设的各项制度落到实处，我公司除按计划进行教育引导，培植公司系统八荣八耻文化外，重点从领导体制和工作机制上加强监督和制约。
（1）狠抓廉洁自律规定的落实。
公司党政领导班子和领导干部认真执行《八荣八耻准则》、四大纪律八项要求和“三个不得”，在认真学习和带头自觉遵守《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》的基础上，于4月份在公司一届二次职代会上述廉述职，对照《领导干部廉洁自律自评公示表》进行自我评价，接受职工代表测评，通过职工代表评议和党政联席会考核等方式对公司所有中层干部进行了德、能、勤、绩、廉的测评，民主评议 统计结果表明，我公司职工代表对公司领导干部的满意率达98.15，对公司中层干部的满意率达93.19。此外，公司领导干部还充分利用重大节假日向公司职工作出了七项内容的八荣八耻承诺，并在全公司范围内予以公示。
（2）健全中层干部八荣八耻档案。
今年5月份，公司系统对所属各单位（部门）副职以上134名中层干部纳入建档对象，从中层干部的基本情况、个人收入、重大事项报告、任期经济责任审计等十个方面的情况，加强对公司系统中层干部的教育、管理和监督，进一步增强了企业中层领导人员的廉洁自律意识和遵规守纪意识。
（3）全面实施干部任前八荣八耻谈话。
今年以来，我公司党委、纪委按照市公司党委领导干部“三项谈话”制度有关要求，结合谈话对象的工作岗位，采取直接谈、集体谈的方式，截止到今年9月底，共对新提拔的12名正股级干部和14名副股级干部进行了任前八荣八耻谈话，并与新任干部如何尽快适应新岗位、搞好工作进行了交流和探讨，提出了希望和要求；对在工作和廉洁自律等方面存在轻微违纪或可能造成严重违纪的苗头性问题的3名中层干部进行了诫勉谈话，提出了加强廉洁自律的具体要求。通过一系列措施的落实，形成了领导干部廉洁自律承诺制度上的闭环管理，做到了对干部监督关口前移，事前防范，使公司层面领导干部和基层单位班子成员能自律而不愿，有制度而不敢，透明化而不能违规违纪。
3、坚持民主集中制，落实“三重一大”规定
今年以来，我公司党委按照上级要求，进一步完善领导班子议事规则、议事范围、决策程序等有关规定，严格执行“三重一大”议事规则，对党委议事程序进行规范，集体讨论决定问题。5月份，公司召开党委会研究推荐科级后备干部事宜以及召开党政联席会议研究工具车分配方案；6月份，召开党政联席会议研究防暑降温费发放、伍明所建办公楼以及召开党委会研究中层干部调整和召开行政办公会研究关于口孜东矿工程项目建设等问题；7月份，召开党政联席回研究作出了对部分中层干部人事任免的决定；8月份，召开党委会研究通过了对部分中层干部进行调整的决定；9月份，召开党政联席会研究退伍军人的工作安排和召开专题民主生活会对先教活动中征求到的意见逐条制定了整改措施。
4、加强调研和督导，确保各项工作任务顺利完成。
今年以来，我公司领导班子成员和机关部室负责人一起，继续认真落实《____深入基层调研工作制度》，加强了对基层问题的调研，全面、真实地了解情况，总结经验，建立了一系列有效的激励约束机制，确保了年度“三项责任书”的顺利落实。一是严格执行培养社会主义荣辱观建设分析通报制度，按季对所属29个基层党支部的党务工作、企务公开、行风建设、优质服务等工作开展情况进行调研和督查，结合检查情况召开基层单位党政主要负责人参加的专题分析会进行通报；二是开展专项检查活动，结合市公司“551工程”，在今年的4、5、9月份重点对25个乡镇所开展了“五查五找一整改”自查自纠情况及宣贯国网公司“三个十条”情况进行了专项检查；三是贯彻落实巡视检查制度，6月下旬对各单位上半年党风及行风建设和企务公开以及支部工作开展落实情况进行了巡视检查；四是坚持民主生活会制度，结合今年下半年党员先进性教育，召开领导干部民主生活会和党员组织生活会，对照从基层收集到的意见和建议，提出了整改措施和解决了一些实际问题。
（二）以三项工作格局为内容，坚持教育、制度、监督并重，创新机制
根据盛市公司关于建立健全反腐倡廉“大宣教”工作体系的要求，我公司结合上级公司有关会议精神和年初八荣八耻教育工作计划，以党员先进性教育和开展“四个一”教育学习活动为契机，加强对党员领导干部八荣八耻警示教育，筑牢领导干部拒腐防变的思想道德防线，并取得明显效果。
1、开展两个《实施纲要》学习宣传贯彻活动。根据市公司纪委的部署要求，我公司积极行动，认真组织广大党员干部特别是领导干部学习两个《实施纲要》，制定下发了“关于深入学习贯彻《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》和《警钟声声》的实施方案”，成立了公司警示教育领导小组，确立了教育活动的内容、对象、时间安排，明确教育目的。今年以来，公司充分利用党委中心组学习会学习了“吴官正同志在中纪委第五次全会上的报告”、《全面推进依法行政实施纲要》及《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》等党纪条规；
3月份，公司纪委组织党员干部学习了《》和《党员权利保障条例》；6月份，组织党员干部观看了《贪婪的代价》系列反腐倡廉警示片；9月份，对公司系统134名中层干部学习《实施纲要》情况进行了全面测试答题。通过用正面典型示范、反面案例警示，对党员领导干部自身的廉洁自律、勤政八荣八耻和执行民主集中制情况认真自查自纠，每位中层干部结合自身的思想和工作实际撰写一篇心得体会，公司和所属各支部进行专题总结交流，使“廉洁从政，警钟常鸣”的思想深入人心，收到较好效果。
2、开展党政“一把手”上八荣八耻党课活动。2月28日公司中心组学习会上对市公司下发的《实行党政“一把手”讲廉课制度》进行了认真学习；3月2日公司以阜农电监察[20__]10号文及时进行了转发，并提出了具体落实措施；公司结合实际制订了“讲廉课实施方案”，于4月份对各基层单位落实讲廉课情况进行了现场指导、检查，并在4月29日的二季度支部书记例会上进一步作了部署和安排；公司于6月8日由总经理杜环主讲，开展了“一把手”讲廉课活动；公司所属各单位积极行动，认真组织，截止6月份底公司系统各单位均陆续开展了讲廉课教育活动。通过实行党政“一把手”讲廉课制度，进一步增强了广大党员干部廉洁自律意识，提高了公司系统培养社会主义荣辱观建设的教育效果。
3、开展党员先进性教育活动。我公司在开展党员先进性教育活动中，找准学习八荣八耻，培养社会主义荣辱观与行政工作结 合点，注重抓亮点，求创新，充分展现出公司系统学先进，比贡献的强劲势头，展现出阜阳农电人的亮丽风采。一是深入开展党员身边“三无一增”活动。即以“安全生产无事故，行业作风无投诉，经营管理无欠费，我为企业增效益”为主题的“三无一增”活动。要求各主题单位在具体活动中要树立和打造诚信服务品牌，不断提升服务质量，避免和减少行风投诉事件的发生，“让政府放心，让群众满意”。桥ρ跋冉裕瞥鲂羌兜绻茉薄N夜驹谧ズ谩白匝《鳌钡耐保叨戎厥友Ы坛晒ぷ鳎路⒏放┑绶20__]19号文，在公司营销系统开展“营销每月一星”评选活动。三是主动开展机关党员干部帮扶基层活动。通过先进性教育学习，我公司机关党员干部达成一致共识，有针对性地开展帮扶基层活动，他们利用周休时间下到卅里铺、辛桥、行流、西湖等供电所，从安全经营、基础管理、工程档案、职教培训、党风行风建设、先进性学教工作等方面进行了现场交流指导，提高了供电所整体管理水平。四是真诚开展扶贫帮困送温暖活动。五是开展征集八荣八耻格言警句活动。提炼出有代表性的八荣八耻格言警句并印发到每个党员干部手中。目前，
通过我公司广大党员干部良好的八荣八耻精神面貌辐射，通过在开展学习先进性教育主题实践活动中自觉深入客户群众，帮助解决实际困难，赢得了客户群众的良好口碑，树立了阜阳农电人的良好形象。
4、开展“四个一”教育学习活动。市公司党委《关于在全市供电系统开展“四个一”教育学习活动的通知》下发后，我公司党委中心组立即组织了学习，召开专题会，对通知精神进行了及时转发，成立了以党委书记张修法同志为组长、总经理杜环和纪委书记赵爱萍同志为副组长的“四个一”教育学习活动领导小组，提出六项具体要求，并结合各支部实际，制定下发了《____“四个一”教育学习活动实施计划》，明确了开展此项活动宣传发动、宣传落实、总结上报等三个阶段中的活动内容计划、时间、主管领导、协管领导、主办部门、执行单位、活动牵头人和参加人员的安排。目前，我公司系统广泛开展“四个一”活动宣传，活动气氛已初步形成，所属各基层支部按照公司要求的内容和形式，组织全体员工学习《决定》原文，并结合实际，组织讨论。同时，公司结合10月份“供电所所长竞聘”总体工作安排，已把对“新任职的中层干部开展一次集中八荣八耻谈话”列入“四个一”教育学习活动重要内容之一。
（三）以目标管理为手段，突出聿啤焙臀镒使芾砉ぷ鳌R皇谴庸鞠低掣骰愕ノ坏氖导食龇ⅲ菩小把艄饫聿啤保Ψ婪丁靶〗鹂狻保迪趾戏ê侠碜式鹉扇牍娣豆芾怼⒈3滞该鳌⒀艄獠僮鳎欢羌忧慷晕镒什晒汉凸こ滔钅空型侗甑募喽焦芾恚徊嚼硭掣髦澳懿棵殴ぷ髦涞墓叵担魅范哉型侗旯ぷ鞯氖虑啊⑹轮小⑹潞蠊碳喽降闹氐隳谌荨⒒方诩凹喽降姆绞椒椒ǎ险媛涫低萍觥⑵辣辍⒍ū辍叭掷搿保砸丫斜甑南钅拷小盎赝房础保俳镒什晒汉凸こ滔钅空型侗甑墓娣豆芾恚蝗腔菩小按厦骼聿啤惫ぷ鳎岢孤涫挡⒅葱小按厦骼聿啤惫芾砉娑ǎ敌小把艄饫聿啤背ばЩ疲诎巳侔顺芊矫孀龅娇煽卦诳亍D壳埃鞠低辰岷鲜导收攀种贫ㄏ路⒂泄亍按厦骼聿啤笔凳桨讣跋喙厥凳┫冈颍〔辉俜⑸靶〗鹂狻蔽侍狻?BR>
（四）抓好创建“四好”领导班子工作。
进一步深化干部人事制度改革，认真落实“三重一大”议事决策程序，紧紧围绕“三抓一创”的工作思路，制定任期目标和发展规划，把发展作为第一要务，把握发展机遇，以改革创新的思路不断促进经营管理和培养社会主义荣辱观建设向长远发展。不断拓宽供电所所长选拔任用途径，通过竞聘方式将具备“政治坚定、业务精通、勇于开拓、作风优良”条件的干部选拔到所长岗位，充分发挥他们的才智，以全面加强乡镇供电所管理，提高供电所工作质量，实现各项工作再上新台阶。根据市公司关于
最近供电所所长实行交流竞聘的指示精神，我公司已制定下发了《____供电所所长竞聘方案》，现此项工作正在积极进行中。
（[文秘站:]五）加强效能监察工作。
效能监察工作的实施及具体项目监察，要紧紧贴近企业生产经营实际，重点围绕经营管理的重大决策、资金管理等关键环节，选题立项，注重过程，对效能监察项目进行全过程跟踪，注意收集资料，并随时做好相关记录，做到规范操作。并适时开展遵守议事规则、决策程序、干部选拔等制度情况进行专项检查，继续开展“小金库”专项治理常态工作，规范企业工程物资招投标。通过效能监察活动的开展，举一反三，促进公司系统达到效率、效益、廉洁、质量的有机结合，进一步做好学习八荣八耻，培养社会主义荣辱观。
（六）做好优质服务工作。
认真贯彻落实国网公司“三个十条”，强化员工服务意识，树立供电企业诚信服务形象，努力做好增供扩销工作，帮助乡镇供电所合法创收、规范运作，逐步提高农电员工的福利待遇，稳步推进公司系统及所属各乡镇供电所的培养社会主义荣辱观建设健康发展。一是加大对供电服务窗口特别是乡镇供电所的明查暗访力度，做到一月一检查，一月一通报，对于存在突出问题的单位，将以《监察建议书》的形式，督促其限期整改，促进全公司供电服务质量不断提高；二是加大供电服务投诉的处理力度，供电服务投诉进行电话随访，并全过程跟踪，发现苗头，及时处理，防止因为处理不及时，导致用户向上级投诉。对于发生投诉举报并已经查实的单位或个人，督促责任单位严格按照《
____供电服务质量事故责任追究实施细则（试行）》严肃处理；三是加大对基层单位学习八荣八耻，培养社会主义荣辱观巡视、督导力度，坚持领导干部联系点制度，落实《____深入基层调研工作制度》，每季度对各乡镇供电所进行检查一次，督促各单位不断提高工作水平。
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电销组长竞聘报告范文第5篇
我988年7月毕业于职业大学机械设计与制造专业，后先后在山东干部函授大学、山东师范大学、山东大学进修，目前，研究生在读。1988年参加工作后，分配到农业机械研究所。1991年2月，考入海关工作，先后任旅检科科员、监管处保税科科员、货管科科员、稽查科科员、稽查科副主任科员、监管科副主任科员、办公室秘书科副主任科员、海关驻机场办事处旅检科副科长等职，2007年11月，任海关驻机场办事处旅检科主任科员至今。2004年，被共青团市委授予市优秀团支部书记称号；2004年度，在由全关区近30多名团支部书记参加的青岛关区团支部书记讲评会上，由于自己准备充分、现场发挥稳定，获得团支部书记个人演讲第一名的好成绩；2007年度，青岛关区非贸岗位副科级以上业务考核获第一名；2008年度，被评为青岛关区先进工作者。近三年来，本人共监管进出境飞机4203架次，监管进出境人员3117695人次，征收行邮税265800元人民币，查获反宣、宗教等类违禁品9362件，在机场自己带领旅检科外勤二组同志查获重大旅检现场走私违规案件39起，案值503万元，其中查获象牙走私、巨额外币走私等大案数起。在奥运安保期间，本人和全科同志们高度重视，积极备战，无私奉献，较圆满地完成了关党组交付的各项安保任务。
回首多年来风风雨雨的工作历程，我本着堂堂正正做人、认认真真做事的原则，一步步走来，有过无数成功的掌声，有过多少灿烂的荣誉。但我深知：我的每一次成功都满载着各位领导的亲切关怀；我的每一个脚印都写着诸位前辈的耐心培养；我的每一点光环都记着同事们的无私帮助。借此机会，请允许我向所有关心过、支持过我的朋友们真诚地道声：谢谢您们！
今天，我竞聘的岗位是海关办公室副主任职务。之所以参加竞聘并不是因为看到有好的位置就盲目的参与，而是因为能在工作中全面发挥自己的潜能，更好的为企业服务，从而实现自身的价值。海关办公室系统，是海关的决策指挥运行中枢，肩负着辅助决策、推动落实、联接上下、协调各方的重要职责，发挥着特殊的作用。办公室副主任除协助主任做好办公室队伍建设、廉政、培训和凝聚力建设、对外协调和对外联络、会议组织管理等工作职责外，还有分管业务综合和业务协调、业务类发文的审核、对外宣传、税收征管工作的调度、监督、评估工作、量化考核指标的调度、评估和考核等重要工作职责。针对上述工作职责，结合自己多年来的工作和学习实际，此次参加办公室副主任岗位的竞聘，我以为自己有以下几个优势：
一是经过多个岗位的锻炼，我有较强的业务能力。自己推荐办公室副主任一职，主要是因为自己在熟悉和掌握海关业务方面存在较大的优势。自从1991年2月参加社会公开选拔考试进入海关工作以来，我先后从事旅检机检、申报、代保管、分流、机场办事处综合业务、通关审单、查验、征税、统计、加工贸易备案、核销、稽查、减免税审批、企业备案、报关员管理等多种业务工作岗位，在不同的岗位上，能够做到干一行，爱一行，专一行。同时，注重加强对海关业务类工作特点和规律的研究，把工作实践中积累的经验概括成有条理的、可遵循的规则，使之不断规范化、制度化、科学化，可以更好地发挥办公室的业务综合和协调职能作用。
二是经过长期的工作实践，我有较强的调查研究能力。本人长期从事海关旅检工作，在旅检现场能够熟练运用察言观色、询问和查验等工作技巧，使自己练就了敏锐的观察能力、迅速接近被调查者的能力、熟练运用调查方法的能力和综合分析能力。具备以上良好的调查研究能力，可以使自己在走上新的工作岗位后，能够围绕海关工作大局，深入基层、深入实际，提供有情况、有分析、有建议的调研报告，提高分析和解决问题的能力。通过对全局性、战略性和前瞻性问题，以及对地方政府、外贸进出口企业关心的热点、难点问题的研究，可以为领导科学决策提出好的工作建议，以推动海关工作的顺利开展。
三是经过多次组织各种活动，我有较强的组织协调能力。从2003年3月至2004年8月，我先后从事工会、团组织等非业务类岗位，由于自己性格外向，工作积极主动，热情高涨，成功组织并参加了多项关区在举办的大型会议、关区及关内举办文体娱乐以及团组织的一系列重大活动。其中组织全关关员、干警参加了纪念同志诞辰110周年韶山-张家界红色之旅活动，由于组织有序、安全舒适，受到了关领导和同志们的好评。在职期间，恢复了我关工间操，成立了网球协会、羽毛球协会、登山协会等民间健身组织；组织了与山东省武警边防总队边防站、市检察院、济行南市农行、市公安局等多家单位的篮球友谊赛，为加深兄弟单位的友好关系起到了促进作用。由于自己努力工作及拥有较好的组织协调能力，在从事团组织工作短短半年时间，被市市直机关工委任命为市检察院、国税局、质监局等十五家单位组成的团工作组组长。
四是经过本人的刻苦钻研，我有较强的文字综合能力。本人在2009年8月18日至9月30日选调总署监管司工作，期间，在分管司长、处长的帮助和指导下，本人撰写了分管署长在全国宗教会议上的讲话稿1篇，音印制品、反洗钱等业务类海关要情3篇，起草会议通知、业务类公文160余稿，协助并参与了《邮递物品管理办法》及《快件监管办法》的修订工作。由于自己在文字综合能力方面表现出思路敏捷、行文迅速、言简意赅等优势，受到了司领导和司里同志们的表扬。在总署期间，总署办公厅和司里同志们十分注重和加强对我的培养，对我进行了系统的指导和大量的帮助，让我受益匪浅，有时为在起草的文件中增加或删除一个词，司里的同志们一起研究、琢磨很久，并征求意见再修改的情形，至今还历历在目，这为我今后做好海关文字处理工作打下了良好的基础。除此之外，本人还和《中国国门时报》、《人民日报》（海外版）、《中国食品》杂志等部级发行刊物主编保持着密切友好的联系，大学同学在山东电视台《新闻联播》栏目任海关、外贸宣传方面资深记者，这对今后做好我关新闻外宣工作能够起到一定的辅助作用。
五是经过多年的体育锻炼，我练就了强壮的体魄。办公室负责迎来送往等接待工作，需要一个良好的身体作保障。自己多年来一直热爱足球、羽毛球等多种体育锻炼，练就了强壮的体魄。多次在青岛关区、市市直机关举办的运动会上取得跳高、跳远、长跑等项目第一名，青岛关区羽毛球比赛双打第三名的好成绩，截止目前，仍为青岛关区足球队主力前锋。
总的说来，本人在工作中，能够认真学习党的路线方针政策和理论知识，强化知识的更新与学习，并运用新知识、新理念指导具体工作开展；有较强的调查研究能力、组织协调能力、文字综合能力和创新意识，工作认真负责，注重业务管理、乐于奉献；为人正直，听从组织安排，能够团结同志、以诚待人、严于律己；能遵守各项廉政规定，有较强的垂直领导意识和团队精神。在实际工作中，养成了严格照章办事，讲依据、讲原则、讲正气，为人正派、廉洁自律的踏实作风，使我具备了作为一名办公室管理者的基本素质。但我也清醒认识到，在工作还有很多不足，主要表现在领导能力有待进一步加强，工作效率和工作质量有待进一步提高。
假如我竞争如愿，将不辜负组织、领导和大家对我的信任、期望，以此为新的起点，在今后工作中，我将认真贯彻刘关长对办公室提出的“振奋精神、提高素质、吃苦耐劳”重要指示要求，大力发扬“顾大局、能战斗、严自律、讲奉献”的海关办公室精神，在办公室主任的带领下，努力做到工作力度更大，服务质量更高，职能作用发挥更好，在各项工作中努力走在前头，为全关各项工作任务的完成做出贡献。
一是强化服务保障能力，不断提高综合协调水平。围绕“强化税收征管，全力以赴完成税收任务”、“推广多点报关，全面拓展监管业务量”和“构建大监管体系，优化海关监管和服务”等重点工作，充分发挥办公室的业务综合协调职能，积极参与各项业务拓展和改革，在科学发展观的指导下，深入思考面临的新情况和需要解决的新问题，认真研究新形势下破解难题的思路和举措，为关领导做好参谋助手和决策辅助工作。
二是提升考核评估平台的应用水平，充分调动业务部门工作的积极性。修订完善信息外宣考核机制，加强业务目标考核工作，严格日常考评和年终考评。考评中不单纯地一味扣分、通报，注意总结业务工作中经验做法和亮点成绩，并通过各种形式加以反映和体现，充分调动业务部门工作的积极性和主动性。
三是完善业务监控工作机制，提高监控人员工作积极性。充实监控力量，制定《业务监控工作规程》，引入任务分配、排名和奖励等机制，提高监控人员工作积极性。增强对QD45、风险平台和廉政风险预警等系统的实际应用能力，提升监控水平，力争问题质疑命中率达到50%以上。
四是强化业务沟通能力，统一全关上下交流渠道。加大与总关职能处室的协调联系，为各现场提供统一的对上沟通渠道。协调解决各种现场疑难问题，减少我关业务指标差错率。对相关业务疑难或涉及处室意见不一致的问题进行协调，重点解决业务疑难、权责不清问题，确保业务正常运转和正确执法。
五是提升法制工作质量，优化执法环境。加强法制小组建设，吸纳熟悉法律和业务的关员、干警参加小组；拓展灵活多样的活动形式，通过活动提升执法水平、优化执法环境；落实案件审理委员会工作规程，妥善解决执法疑难和政策执行问题；加强专门人才的培养，为建立公职律师队伍做好准备；落实重大决策事前论证制度，提供充足的专业意见，更好的为领导科学决策发挥参谋助手作用。
电销组长竞聘报告范文第6篇
关键词：精细化 管理 效果
一、问题的提出
中心于2010年1月成立，是由抚顺矿业集团公司所属四家机厂整合而成的矿山机电运输设备检修专业工厂。成立初期，生产经营管理工作一度出现了责任不清、效率低，管理秩序混乱局面，有效整合资源，优化管理职责，提高工作效率成为当务之急。精细化管理正是建立在常规管理的基础上，并将常规管理引向深入的基本思想和模式，是以最大限度地减少资源占用、降低管理成本、提高效益为主要目标的管理方式。这与中心当前面临的经营管理改进任务一脉相成。因此，我们提出将精细化管理的基本思想和管理方式融入到中心经营管理体系整体优化之中，推进管理水平、工作效率、经济效益的提高。
二、管理现状调查
中心厂区占地面积65万平方米，现有员工总数1300人，其中、各类专业技术人员117人，拥有企业资产总值10195万元，年经营总收入15000万元。主营产品为准轨车辆、露天矿电铲，准轨电力机车，矿用窄轨矿车和矿山机电设备修造等业务。组织机构设置：经理办公室、经营管理科、生产技术科、质量科、机电科、安全监察处、人事科、财务科、供销科、行政科和党群部委办等15个机关科室。中心下设车辆分厂、电力机车分厂和检修分厂。
检修中心组建前原抚矿集团车辆工厂经营管理体系要素各项职能管理、工作制度齐全。中心成立后，由于组织机构、产品结构的整体调整，各单位、部门的管理、工作职能发生了较大变化，原来的一些管理制度、标准已不适应当前的生产经营管理条件的变化，需要紧密结合生产经营实际组织全面治理，优化经营管理体系。又由于检修中心的员工来自于不同的兄弟生产单位，其管理和工作习惯各不相同，没有形成统一的管理理念和文化，需要开展全员的包括经营理念、管理文化、安全文化等企业文化的教育。
三、推进精细化管理主要工作步骤
1.成立精细化管理工作领导小组。为有效推进精细化管理工作，中心成立了由党政主要领导为组长的精细化管理工作领导小组，精细化管理办公设在经营管理科，负责推进精细化管理工作方案的设计，组织实施、监督考核和协调改进工作。定期召开专题会议，总结通报精细化管理进展情况、存在的问题和下一步工作重点。
2.精细化管理方案设计。由经营管理科负责起草推行精细化管理实施方案，按照中心提出的经济建设“打基础、上台阶、大发展”要求，紧密结合中心生产经营管理现状，提出推行精细化管理工作的目标、措施、进度和监督考核办法。
（1）总体目标要明确，各项细化目标要科学合理。
（2）各项措施要具体，任务细分、责任落实到位。
（3）考核验证要精确，确保精细化管理全面实施。
3.培训、宣教和动员。推行精细化管理是一项系统工程，涉及中心每名员工、各个岗位，生产经营管理各环节。通过重点培训、全员宣贯，让每一名员工都认识到推行精细化管理的重要性、紧迫感，认识到推行精细化管理与自己岗位从事的工作紧密相关，认识到推行精细化管理是中心全方位、全员参加的一项系统性工作。通过组织不同形式的学习和培训让每一名员工深刻领会精细化管理的基本思想、管理方式和“精、准、细、严” 基本原则的内涵。统一认识，全员齐努力，自觉将精细化管理的理念、方式和原则贯彻落实到中心所有管理体系活动中来，形成巨大的凝聚力和执行力，就能够实现中心确立的经济管理和发展目标。在全员学习动员的基础上，对业务管理骨干实行集中培训，让他们掌握精细化管理融入到各项业务管理的操作能力，使他们成为优化企业管理的带头人。
4.查找管理差距和问题。结合中心经营管理现状，及时召开所属各单位负责人参加的经营管理“揭、摆、查”动员专题会议，明确目标、落实任务，要“揭、摆、查”中心组建后生产、供销、质量、技术、财务、资产、劳动人事、档案管理等众多需要衔接、协调、整合提高和责任落实的问题，重点按照精细化管理原则要求，查找管理过程中的薄弱环节、差距，组织机构、人员素质和管理制度存在的问题等，分门别类提出改进和创新建议，并按时限提交详实的“揭、摆、查”工作报告。
5.整改、补充和完善。对管理工作“揭、摆、查”出的问题，通过细分、归类统计整理，及时制定并下发了包括生产计划、劳动工资、财务、能源、设备、供销、房产和质量控制等13项专业管理、58项具有协调性的体系要素精细化建制工作计划，明确责任，跟踪考核按时完成，确保在整体优化过程中工作协调有序。通过建立管理体系文件及相关工作制度，达到持续稳定优化管理体系的目标。抽调业务管理骨干，组成六个推进精细化管理工作小组，明确具体建章建制任务，落实工作责任和进度。在优化管理制度时要坚持充分考虑减少资源占用、降低管理成本和提高工作效率的需求，坚持在保持原有好的制度的同时改进不适宜的项目，每项管理制度都要规定适用范围、管理职责、管理内容与要求和检查考核等事项，保证各项管理形成闭合循环系统。六个工作小组的任务分别是：
（1）组织机构和人员定岗定编小组。坚持“以事定岗，以岗定责，以责定人”原则优化机构和人员岗位，做到机构、岗位设置科学合理，定员竞聘上岗，人尽其才。
（2）生产调度快速高效指挥体系小组。健全直线生产指挥机构框架；以抓好关键环节、重点细节为着力点，建章建制，选优工作流程，达到生产指令信息传递快捷高效目标。
（3）产品过程安全质量保证体系小组。优化质量保证体系，建立和细化产品质量检验、现场安全监察管理制度和工作标准；建立健全检修产品档案制度，做到产品质量可追溯，提高“检修品牌”知名度，实现“精检细修，质量一流”目标；建立分厂科学指挥、班组长沟通和员工自主保安“三道”安全防线责任制。
（4）产供销环节办事效率协调体系小组。重点是完善三个部门的沟通环节协调办事机制，细化产、供、销信息传递工作制度，强化准确信息沟通，提高环节办事效率。
（5）物资使用现场跟踪考核体系小组。细化物资计划领用制度；精细化一级库、二级库物资管理职责；建立现场物资使用跟踪考核制度、修旧利废管理制度，最大限度地减少材料损失、减少库存、减少储备资金占用。
（6）产品成本核算、经营目标控制体系小组。建立健全中心、分厂、班组三级成本精确核算体系，细化各项成本、费用核算工作流程；制定成本、费用考核办法；建立定期经济活动分析制度和经济运行状况报告制度，为促进中心生产经营管理精确决策提供准确、可靠依据；细化包括生产经营管理全过程要素的经营管理目标责任精确考核体系。
6.学习、运行和完善。学习管理制度、工作标准和工作流程是达到有章可循、有法可依的前提，要组织相关人员认真学习准则，克服以往习惯思维和做法，有助于新的管理、工作标准和方法的贯彻实施。对机构、制度、标准、方法和流程进行的优化，其有效性需要在运行中得到检验。有些管理工作或环节在设计中没有系统考虑到的问题或改进不到位的问题，将会在运行中显现出来，这些问题可能更多的出现在部门之间的协作、合作方面，这就需要管理考核部门从系统思考的角度出发对其适时进行精细调整、完善和优化。
四、精细化管理效果验证
中心推行精细化管理以来，精细化管理的理念、“精、准、细、严”特征已经融入到中心生产经营管理的全过程，“精细化”也成为员工管理、工作的自觉行动，更丰富了企业文化。全员“节支降耗增效”意思增强，生产经营管理体系得到了整体优化，精检细修，产品质量不断提高，“检修品牌”的知名度日益提升，管理系统工作效率显著提高，初步建立了适应中心经济快速发展的生产经营管理模式。
实施精细化管理三年以来，中心经济建设实现了跨越发展，经济效益不断攀升。2011年度完成销售收入17436万元，税费1181万元，分别比上年增长了23.4%和10.8%；劳动生产率13.7万元/人年，比上年增加3.2万元/人年；2012年销售收入18557万元，税费1345万元，劳动生产率15.6万元/人年，分别比上年增长了6.5% 、13.9%和13.9%。
安全管理连续二年被集团公司授予红旗单位荣誉称号，检修中心荣获集团公司模范单位称号。
五、结束语
电销组长竞聘报告范文第7篇
大家好！首先感谢联社给于我了这次展示自己的机会。怀着对信用社最为真挚的感情我参加了这次竞聘，我竞聘的岗位是联社营业部副主任，这次竞聘对我来说即是机遇，也是挑战。
第一、我向大家介绍一下我个人的基本情况
虽然大家都认识我，但我还是要郑重的介绍一下自己，竞聘人王，1979年12月生，大专文化，1998年参加信用社工作至今，先后在信用社、原信用社、联社营业部从事过出纳、信贷工作，现任营业部信贷员。在此期间我曾于年通过成人高考考入湖南大学经济法专业脱产学习两年，于去年6月以优异的成绩顺利毕业，讲到这里我还要再次感谢联社对我的培养和关怀，同时向同志保证在以后的工作中我将尽自己最大的努力为我社作出贡献。
第二、我竞聘的理由
1、政治思想过硬，道德品质高尚。虽然我还不是共产党员，但我时刻能以共产党员标准来严格要求自己，在校期间就被评为“入党积极分子”，多次参加社会公益活动，锻炼了自己，增长了见识。认真学习了邓小平理论和“三个代表”的精神，热爱社会，热爱自己的本职工作，有较强的事业心和责任感。坚决站在社会丑恶现象的对立面。
2、业务素质好，肯钻研创新。我是从基层一步步走来，熟悉信用社的每一个角落，从事过出纳、信贷工作，虽然我没有从事过会计，但我中专学习的正是会计专业，有一定的会计基础，在这6年里我耐心加虚心、理论与系统对信用社各工种的技能和性质进行的学习和研究，不断追求最高效率的工作方法，从而使自己成为一名合格的“信合人”。
3、有一定的法律基础。大学期间，我学的是法律专业，我一直在对关于信用社日常用到的法律进行学习和研究，诸如《民事诉讼法》、《担保法》、《合同法》等，把自己由一个门外汉变成一个内行，我也将尽自己的努力使营业部在更规范环境下经营的同时也用法律来保护我们的权益。
4、为人处事得当，敢于承担责任。6年来我没有与同志闹过矛盾，相反取得了很多同志的信任和支持，这主要源于我做事有章法，吃的了苦，受的起委屈，稳重中不乏机智，胸怀坦荡，和同事门和睦相处，共同完成任务。
第三、如果组织委以我重任，那我的工作打算和措施是
1、搞好班子和全体职工的团结，努力协助主任完成各项工作，出谋划策，分担解忧。处处以大局为重，以效益为目标，充分发挥每个职工的主观能动性，使每个职工在实现个人价值的同时创造最高的利益。
2、完善贷款营销观念，加大营销力度，确保贷款质量。要培养一种健康积极向上的营销观念，使同志们认识到营销贷款对信用社的生死存亡具有至关重要的意义，从而大力提高营销贷款的服务水平。还要严把贷款发放这一关，做好贷前调查、贷时审查和贷后检查，明确各个环节应当承担的责任，落实审贷分离和分级审批制。同时做到“走出去”，广泛和社会接触，熟悉市场、适应市场，不断推出信贷新项目，满足贷户需要，培植黄金客户，服务社会，充分体现贷款的安全性、流动性和效益性原则。
3、做好组织资金工作。存款是我社的生命之源，没有存款何来贷款，为了努力膨胀存款总量，一是要配合主任通过实施各种办法，不断扩大服务内涵，提高服务质量，拓展服务领域，坚决支持电子化等其他提高效率和方便客户的建设；二是完善存款考核机制，重点放在自办业务和降低存款成本上，达到总量扩张、结构优化的目的，切实改变目前资金紧张的难题；三是积极搞好旺季资金回笼工作，尽量减少资金外流，占稳农村市场。
4、带头搞好盘活，逐步化解历史包袱。灵活多样清收，建立不良贷款台帐，做到一户一策，认真负责的管好抵贷资产；不辞辛苦，将工作的重点反映在盘活的第一线，努力将不良贷款比率降到最低。
5、落实内控制度，建立健全管理机制，使所有职工各守其职、各尽其责，奖惩分明。建立一套公正透明的考核机制，来体现按劳分配的实质，干好干坏不一样，干多干少不一样，调动全员的积极性和创造性。
6、创建营业部的企业文化，使之有思想、有灵魂的，从而成为全县信用社的一个标兵、一面旗帜，真正起到龙头的作用。
做什么并不重要，重要的是做好，如果这次竞聘没有成功，我不会气馁，我将加倍努力学习，不断完善自我，找出不足和差距，兢兢业业的做好自己的本职工作。
（海关办公室副主任）
尊敬的各位领导、各位评委、同事们:
大家好!
非常感谢领导和同事们给我这次展示自己的机会。今天，我怀着激动的心情，以满腔的热诚，本着锻炼自己、为大家服务的宗旨来到这里，参加海关办公室副主任岗位的竞聘。我会用最大的热情和百倍的信心来面对这珍贵的机会，希望得到大家的支持。
我叫,今年岁,中共党员，1988年7月毕业于济南职业大学机械设计与制造专业，后先后在山东干部函授大学、山东师范大学、山东大学进修，目前，研究生在读。1988年参加工作后，分配到济南农业机械研究所。1991年2月，考入济南海关工作，先后任旅检科科员、监管处保税科科员、货管科科员、稽查科科员、稽查科副主任科员、监管科副主任科员、办公室秘书科副主任科员、济南海关驻机场办事处旅检科副科长等职，2007年11月，任济南海关驻机场办事处旅检科主任科员至今。2004年，被共青团济南市委授予济南市优秀团支部书记称号；2004年度，在由全关区近30多名团支部书记参加的青岛关区团支部书记讲评会上，由于自己准备充分、现场发挥稳定，获得团支部书记个人演讲第一名的好成绩；2007年度，青岛关区非贸岗位副科级以上业务考核获第一名；2008年度，被评为青岛关区先进工作者。近三年来，本人共监管进出境飞机4203架次，监管进出境人员3117695人次，征收行邮税265800元人民币，查获反宣、宗教等类违禁品9362件，在济南机场自己带领旅检科外勤二组同志查获重大旅检现场走私违规案件39起，案值503万元，其中查获象牙走私、巨额外币走私等大案数起。在奥运安保期间，本人和全科同志们高度重视，积极备战，无私奉献，较圆满地完成了关党组交付的各项安保任务。
回首多年来风风雨雨的工作历程，我本着堂堂正正做人、认认真真做事的原则，一步步走来，有过无数成功的掌声，有过多少灿烂的荣誉。但我深知：我的每一次成功都满载着各位领导的亲切关怀；我的每一个脚印都写着诸位前辈的耐心培养；我的每一点光环都记着同事们的无私帮助。借此机会，请允许我向所有关心过、支持过我的朋友们真诚地道声：谢谢您们！
今天，我竞聘的岗位是海关办公室副主任职务。之所以参加竞聘并不是因为看到有好的位置就盲目的参与，而是因为能在工作中全面发挥自己的潜能，更好的为企业服务，从而实现自身的价值。海关办公室系统，是海关的决策指挥运行中枢，肩负着辅助决策、推动落实、联接上下、协调各方的重要职责，发挥着特殊的作用。办公室副主任除协助主任做好办公室队伍建设、廉政、培训和凝聚力建设、对外协调和对外联络、会议组织管理等工作职责外，还有分管业务综合和业务协调、业务类发文的审核、对外宣传、税收征管工作的调度、监督、评估工作、量化考核指标的调度、评估和考核等重要工作职责。针对上述工作职责，结合自己多年来的工作和学习实际，此次参加办公室副主任岗位的竞聘，我以为自己有以下几个优势：
一是经过多个岗位的锻炼，我有较强的业务能力。自己推荐办公室副主任一职，主要是因为自己在熟悉和掌握海关业务方面存在较大的优势。自从1991年2月参加社会公开选拔考试进入济南海关工作以来，我先后从事旅检机检、申报、代保管、分流、机场办事处综合业务、通关审单、查验、征税、统计、加工贸易备案、核销、稽查、减免税审批、企业备案、报关员管理等多种业务工作岗位，在不同的岗位上，能够做到干一行，爱一行，专一行。同时，注重加强对海关业务类工作特点和规律的研究，把工作实践中积累的经验概括成有条理的、可遵循的规则，使之不断规范化、制度化、科学化，可以更好地发挥办公室的业务综合和协调职能作用。
二是经过长期的工作实践，我有较强的调查研究能力。本人长期从事海关旅检工作，在旅检现场能够熟练运用察言观色、询问和查验等工作技巧，使自己练就了敏锐的观察能力、迅速接近被调查者的能力、熟练运用调查方法的能力和综合分析能力。具备以上良好的调查研究能力，可以使自己在走上新的工作岗位后，能够围绕海关工作大局，深入基层、深入实际，提供有情况、有分析、有建议的调研报告，提高分析和解决问题的能力。通过对全局性、战略性和前瞻性问题，以及对地方政府、外贸进出口企业关心的热点、难点问题的研究，可以为领导科学决策提出好的工作建议，以推动海关工作的顺利开展。
三是经过多次组织各种活动，我有较强的组织协调能力。从2003年3月至2004年8月，我先后从事工会、团组织等非业务类岗位，由于自己性格外向，工作积极主动，热情高涨，成功组织并参加了多项关区在济南举办的大型会议、关区及关内举办文体娱乐以及团组织的一系列重大活动。其中组织全关关员、干警参加了纪念同志诞辰110周年韶山-张家界红色之旅活动，由于组织有序、安全舒适，受到了关领导和同志们的好评。在职期间，恢复了我关工间操，成立了网球协会、羽毛球协会、登山协会等民间健身组织；组织了与山东省武警边防总队边防站、济南市检察院、济行南市农行、济南市公安局等多家单位的篮球友谊赛，为加深兄弟单位的友好关系起到了促进作用。由于自己努力工作及拥有较好的组织协调能力，在从事团组织工作短短半年时间，被济南市市直机关工委任命为济南市检察院、国税局、质监局等十五家单位组成的团工作组组长。
四是经过本人的刻苦钻研，我有较强的文字综合能力。本人在2009年8月18日至9月30日选调总署监管司工作，期间，在分管司长、处长的帮助和指导下，本人撰写了分管署长在全国宗教会议上的讲话稿1篇，音印制品、反洗钱等业务类海关要情3篇，起草会议通知、业务类公文160余稿，协助并参与了《邮递物品管理办法》及《快件监管办法》的修订工作。由于自己在文字综合能力方面表现出思路敏捷、行文迅速、言简意赅等优势，受到了司领导和司里同志们的表扬。在总署期间，总署办公厅和司里同志们十分注重和加强对我的培养，对我进行了系统的指导和大量的帮助，让我受益匪浅，有时为在起草的文件中增加或删除一个词，司里的同志们一起研究、琢磨很久，并征求意见再修改的情形，至今还历历在目，这为我今后做好海关文字处理工作打下了良好的基础。除此之外，本人还和《中国国门时报》、《人民日报》（海外版）、《中国食品》杂志等部级发行刊物主编保持着密切友好的联系，大学同学在山东电视台《新闻联播》栏目任海关、外贸宣传方面资深记者，这对今后做好我关新闻外宣工作能够起到一定的辅助作用。
五是经过多年的体育锻炼，我练就了强壮的体魄。办公室负责迎来送往等接待工作，需要一个良好的身体作保障。自己多年来一直热爱足球、羽毛球等多种体育锻炼，练就了强壮的体魄。多次在青岛关区、济南市市直机关举办的运动会上取得跳高、跳远、长跑等项目第一名，青岛关区羽毛球比赛双打第三名的好成绩，截止目前，仍为青岛关区足球队主力前锋。
总的说来，本人在工作中，能够认真学习党的路线方针政策和理论知识，强化知识的更新与学习，并运用新知识、新理念指导具体工作开展；有较强的调查研究能力、组织协调能力、文字综合能力和创新意识，工作认真负责，注重业务管理、乐于奉献；为人正直，听从组织安排，能够团结同志、以诚待人、严于律己；能遵守各项廉政规定，有较强的垂直领导意识和团队精神。在实际工作中，养成了严格照章办事，讲依据、讲原则、讲正气，为人正派、廉洁自律的踏实作风，使我具备了作为一名办公室管理者的基本素质。但我也清醒认识到，在工作还有很多不足，主要表现在领导能力有待进一步加强，工作效率和工作质量有待进一步提高。
假如我竞争如愿，将不辜负组织、领导和大家对我的信任、期望，以此为新的起点，在今后工作中，我将认真贯彻刘关长对办公室提出的“振奋精神、提高素质、吃苦耐劳”重要指示要求，大力发扬“顾大局、能战斗、严自律、讲奉献”的海关办公室精神，在办公室主任的带领下，努力做到工作力度更大，服务质量更高，职能作用发挥更好，在各项工作中努力走在前头，为全关各项工作任务的完成做出贡献。
一是强化服务保障能力，不断提高综合协调水平。围绕“强化税收征管，全力以赴完成税收任务”、“推广多点报关，全面拓展监管业务量”和“构建大监管体系，优化海关监管和服务”等重点工作，充分发挥办公室的业务综合协调职能，积极参与各项业务拓展和改革，在科学发展观的指导下，深入思考面临的新情况和需要解决的新问题，认真研究新形势下破解难题的思路和举措，为关领导做好参谋助手和决策辅助工作。
二是提升考核评估平台的应用水平，充分调动业务部门工作的积极性。修订完善信息外宣考核机制，加强业务目标考核工作，严格日常考评和年终考评。考评中不单纯地一味扣分、通报，注意总结业务工作中经验做法和亮点成绩，并通过各种形式加以反映和体现，充分调动业务部门工作的积极性和主动性。
三是完善业务监控工作机制，提高监控人员工作积极性。充实监控力量，制定《业务监控工作规程》，引入任务分配、排名和奖励等机制，提高监控人员工作积极性。增强对QD45、风险平台和廉政风险预警等系统的实际应用能力，提升监控水平，力争问题质疑命中率达到50%以上。
四是强化业务沟通能力，统一全关上下交流渠道。加大与总关职能处室的协调联系，为各现场提供统一的对上沟通渠道。协调解决各种现场疑难问题，减少我关业务指标差错率。对相关业务疑难或涉及处室意见不一致的问题进行协调，重点解决业务疑难、权责不清问题，确保业务正常运转和正确执法。
五是提升法制工作质量，优化执法环境。加强法制小组建设，吸纳熟悉法律和业务的关员、干警参加小组；拓展灵活多样的活动形式，通过活动提升执法水平、优化执法环境；落实案件审理委员会工作规程，妥善解决执法疑难和政策执行问题；加强专门人才的培养，为建立公职律师队伍做好准备；落实重大决策事前论证制度，提供充足的专业意见，更好的为领导科学决策发挥参谋助手作用。
各位领导，各位评委，各位同事，如果我能得到大家的认可，我将竭尽全力、忠于职守、克己奉公、迎难而上。竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将服从组织安排，全力支持当选者，并从中找出不足和差距，一如既往地勤奋学习、努力工作，为海关事业更好更快发展做出自己积极的贡献。
以上是我的竞聘演讲，不当之处，恳请大家批评指正。
谢谢大家！
（信用联社副主任）
各位领导、各位评委、同事们：
大家好！首先，我要感谢各位领导和同事们能给我这样一个机会，来参加信用联社副主任竞聘。说实话，能站在这个竞聘的舞台上，我的心情已经非常激动，这是对我几年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰！
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。从98年入行做为一名科员的我到现在的信贷部经理，伴随着银行也有12年之久的时间了，随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，并且无论是在哪个岗位，我都十分注重加强政治思想修养，思想上积极向党靠拢，行动上自觉服从党的利益，牢固树立正确的人生观、价值观。具备了吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神，严于律己、诚信为本的优良品质，实事求是、求真务实的工作作风。
我一直以共产党员的标准标准来严格要求自己，我多次参加社会公益活动，锻炼了自己，增长了见识。认真学习了十七届四中全会的精神，并于并于07、09年被地方和市办事处评为优秀共产党员。
我是从基层一步步走来，熟悉信用社的每一个角落，从事过出纳、信贷工作，虽然我没有从事过会计，但我中专学习的正是会计专业，有一定的会计基础，在这12年里我耐心加虚心、理论与系统对信用社各工种的技能和性质进行的学习和研究，不断追求最高效率的工作方法，从而使自己成为一名合格的“人”。2008年在市办事处的信贷专业考核中荣获第一名。
一直以来，我都很注重与同事们之间的关系，诚恳待人，尊重同事，关心同事，努力创造一种微笑、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围。我相信“团结就是力量”，因为只有和同事们处理好关系，本行内部才能更和谐团结，才能创造出更多的价值，为本社的保值增值出更多力。当然，光是外在的还是不够，古人云：“其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。”在这物欲横流、竞争激烈的社会里，真正能够做到廉洁奉公的已经不多了。但我作为一名党员干部，面对各种各样的诱惑，无论什么情况下，都能切实管住自已，把对本行的利益放在首位。
说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言：“给我一个支点，我将撬起整个地球！”听起来很夸张，却很有道理。的确，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能力同时需要机遇与平台。在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个“支点”，给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台，相信我、选择我、支持我，您不会后悔，我则会倍加珍惜，让我们一起，创造我们未来更加美好的明天！
谢谢大家！我的演讲完毕！
（银行营业部副主任）
尊敬的各位评委、各位领导、同志们：
大家好！
能站在这个竞聘的平台上，我的心情非常激动，因为这是对我年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰！我要竞聘的职位是营业部副主任。下面，我向各位做简短的自我介绍：
我叫，年毕业于，年参加工作，现即为农行营业部副主任，回首过去的几年，在单位领导和同仁们的支持和帮助下，我从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人。面对竞聘营业部副主任，我想自身具有如下优势：
一是具有勇挑重担的信心。今天，我继续参加这次竞争，是因为热爱这项工作，珍惜这次机会。如果组织上把这项重任继续交给我，我将始终保持高度的责任感，坚强的事业心，努力战胜困难，竭力完成各项工作任务，让领导放心，让同事满意。
二是具有严谨的工作作风。银行业方面的工作关系到的是直接经济利益，也是一项要求非常严格的工作。来不得半点马虎，严谨的工作作风，认真细致的工作态度是对一个从事银行业人员的最基本的要求。坚持干一行，爱一行，专一行，脚踏实地干好本职工作，严格按照标准开展各项工作。坚持原则，务实肯干，敢于争先，善于思考，勇于改革，做到认真负责，一丝不苟，义不容辞的为单位做好贡献，一直以来的奉献精神也在同行里深受好评，在行内具备较高的威望。我始终认为，严谨的工作作风和爱岗敬业的工作态度同等重要。
三是具有娴熟的业务技能。在多年的农行工作中，我始终不忘充实自己，坚持实践中学习、学习中实践，不断完善自我。由于我多年来的磨练，积累了相当的管理工作经验，也练就了我娴熟的业务能力，特别是银行营业部相关方面的知识。由于我具备有从事管理工作的经验和实绩。这些，都有利于今后工作的展开。我相信这是我竞争营业部副主任的最大优势，使我能更快、更好地进入角色，顺利地开展工作。
四是具有较强的组织协调能力。参加工作后，有机会在等多个工作岗位，为自己创造了很好的学习和锻炼机会。我一直从事工作，能较好地处理与上下级关系，在处理与上极领导关系时，我能做到诚心实意,不有意卖弄自己，在处理与同事关系时，能做到诚信、包容、不争强好胜，与同事友好相处，互帮互助。通过实践中与不同人的接触，对不同业务的处理，自己的组织协调能力不断提高。
五是具有一定的文字功底。我还在时代时就比较爱看书、喜好写作，也曾在学校杂志上发表过《》，给日后工作奠定了良好的文字基础。进入幼儿园工作后，我一直注重关于幼师教育的写作。
假如我竞聘成功了，我将会从平时的工作态度及工作质量开始以优异的工作成绩向领导和同事交一份满意的答卷。
一是找准定位，做好副手。我想做为一名营业部副主任关键是要找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓含糊，责任不躲避推诿。要善于和敢于承担责任，推动工作。用全新的经营理念，简化办事程序，真正让领导放心、全体同事顺心。用自己对事业的热爱和忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同志们的信任、来提本行的地位。
二是加强学习，提升自我。营业部副主任职位责任重大，我将努力继续按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责，要求员工做到的自己首先要做到，率先垂范，严以律己，努力争当一名合格的营业部副主任，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。同时还要加强思想素养方面的学习，提高自身素质。
三是精心组织，周密安排。鉴于农行的客观实际，要始终抓住存款主线不放松，依靠存款增长，带来效益的增长，提升服务层次，扩大服务范围，依托优良客户，做好银行卡和结算工作，争取较大的中间业务收入，清收不良贷款和清收利息应坚持抓大不放小，大额小额并重，坚持常抓不懈。正确处理好政府、企业、银行三者的关系，农行要树立服务地方经济发展的理念，加大优质高效贷款的营销力度，调整优化信贷资产结构，努力增强农行的经营活力。
古人云：不可以一时之得意而自夸其能；亦不可以一时之失意而自坠其志。不论这次竞聘结果如何，我将继续勤奋学习、勇于实践，不断提高科学判断形势、驾驭市场经济、应对复杂局面及配合全局的能力。进一步增强事业心、责任感和使命感，尽心尽责做好各项工作，为农行的事业发展添砖加瓦！
谢谢大家！
（邮政支局副主任）
尊敬的领导、评委、同事们：
大家好！首先非常感谢各位领导、同事们给了我这次竞聘机会。
我叫覃芳华，2007年6月毕业于河池学院计算机科学与技术专业。2007年1月就业于大化县邮政局。现为大化县红电街支行储蓄营业员。我这次竞聘的岗位是岩滩支局副主任，参加此次竞聘的目的是想通过竞争来展现自我、挑战自我、超越自我、追求进步、主动给自己更大的压力，并积极化压力为动力，勇挑更重的担子，敢负更大的责任，更好地为邮政工作服务，同时也通过自已勤奋的工作来实现新的人生价值。
我今天演讲的内容主要有两方面：一是我竞聘岩滩支局副主任的优势，二是做好岩滩支局副主任的未来工作思路。
首先，竞争这一岗位，我具有以下优势：
一、运用客户心理发展业务。站在客户的立场上为他们服务，“急客户之所急，想客户之所需”。首先，满足客户的精神需求，搞活服务，吸引储户存款，在办理业务过程中，客户也有各种各样的精神需要，如交往的需要、道德的需要和受人尊敬的需要等等，这些精神需要，可以促进我们之间的相互沟通、相互往来，也为我们扩大业务范围打好基础；其次，储户参加储蓄是生活消费中把一部分暂时不用的钱存起来，储蓄的这部分钱包含着客户付出的劳动，暂时的存入是为了今后更好的生活备用，我们要积极的为客户理好财，向客户推荐好的理财产品，为客户提高收益，把储户的资金安全保密工作做好，以拓宽收储渠道。
二、努力学习新知识，掌握新技能。技术不断发展、知识不断更新。邮政系统与其他银行系统一样，操作软件不断升级，新技术更是不断出现。在这一过程中，新知识、新技术的应用是不可避免的，这对我们工作人员的业务水平提出了更高的要求，需要我们在保证熟练完成现有业务的同时，增强工作的积极性、主动性和预见性，超前学习一些将来可能用到的知识和技能，如外语、外币业务知识等，做到未雨绸缪。只有这样，才能更好地适应新形势的需要。要实现上述目标，作为支局负责人之一，我将与支局主任一道，提高对员工的业务水平要求，在内部建立一整套科学的学习考评制度，营造一种良好的、积极向上的学习氛围。我本人更要充分做好表率，组织同事对一些新事物、新知识的学习与讨论，营造出浓厚的学习氛围，争取跟上时展的步伐，走在全局业务学习的前列。通过强化学习，促进工作效率和工作质量的提高，最终让储户感觉到，我们的工作质量更好，我们的工作效率更高，我们的综合素质更强。同时加强知识储备，为未来发展奠定坚实基础。
三、树立团队精神，提高整体凝聚力。小溪只能泛起美丽的小浪花，只有海纳百川而不嫌其细流，才会出现惊涛拍岸的壮观和摧枯拉朽的神奇。个人之与团体有如小溪之与大海，只有当无数个人的力量凝聚在一起时，才能确立海一样的目标，敞开海一样的胸怀，迸发出海一样无穷的集体力量。因此，个人的发展离不开企业的发展，每个员工要将个人的追求与企业的追求紧密结合起来，只有这样，企业和员工才能得到共同发展。同时，强化大局意识，对不利于团结的员工要做好思想工作，不利团结的事，要坚决制止。
四、强化服务意识，提高服务水平。众所周知，邮政行业是一个重要的服务型行业，主要依靠服务求发展、依靠服务求生存。因此，首先要培养良好的服务意识，把这种意识形态用简短的文字表达出来，让每个人牢记在心，不断地用这种凝聚文字强化大家的服务意识，牢记服务的宗旨。作为支局副主任，我将紧密配合主任的工作，要求每个同事在工作中做到以下几点：
（一）对顾客面带笑容，提供微笑服务；
（二）耐心回答顾客所问的每一个问题；
（三）能为顾客解决的问题必须给予解决；
（四）实行首问责任制，要求每一个首先得知问题的工作人员必须负责解决或协调解决，不能相互推诿。
（五）推广使用行业文明用语。
（六）建立健全储户投诉制度，及时了解顾客反馈意见，并对照意见改进服务。
（七）采取用户投诉制度，要求员工不断地用企业精神对照自己的工作，找差距、找不足。同时进行服务测评力争使大家的服务态度、服务水平有一个明显的提高。
电销组长竞聘报告范文第8篇
一、今年工作的主要成效
（一）、“三项责任制”完成良好
1、安全生产责任目标
安全运行366天，实现了“七无三控一实现”目标，实现了全年无农电生产事故记录。
主设备完好率达100%，配变完好率达98.5%，供电可靠率达99.63%。
2、资产经营责任目标
供电量完成11715.9483万kW·h，比上年的9511.8247万W·h增长了23.17%，比年控计划10776万kW·h增长了8.7%；
售电量完成10513.0029万kW·h，比上年的8334.1819万kW·h增长了26.14%，比年控计划9160万kW·h增长了14.77%；
综合线损率完成10.27%，比上年的12.38%下降了2.11个百分点,比年控计划15%下降了4.73个百分点；
本年电费回收率完成100%，旧欠回收%；
总收入万元，其中：售电收入万元，农网折旧返还收入万元；
销售成本万元，其中：购电费万元；固定资产折旧费万元（含农网新增资产折旧费万元），工资福利费万元，管理费用万元；
账面利润：万元（如全额消化农网新增资产折旧，则亏损万元；如消化30%的农网新增资产折旧，则盈利万元）；
全员劳动生产率元/人，比上年的元/人增长了%；
上缴税金元。
3、党风（行风）廉政建设责任目标
公司领导班子成员和中层管理干部没有发生违法和严重违纪案件；
系统内没有发生影响政治稳定和行业形象的突发、重大事件。
公司系统内未发生计划生育一票否决事件。
二、今年主要工作开展情况
（一）、强化安全管理，完善了安全生产常态运行机制
安全是供电企业的永恒主题，是企业发展的基础与保证。一年来，我们始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，紧紧围绕年初职代会上提出的“三六三”工作思路，以实现“七无三控一实现”为目的，开展了行之有效的安全管理工作：
1、牢固树立“安全第一”的思想，健全安全生产责任制，把所有工作的着力点放在了保人身、保电网、保设备安全上。一是深入贯彻“居安思危、警钟常鸣”的安全管理理念。积极开展了岗位练兵、安规考试、安全生产活动月、安全知识及技能竞赛、反事故演习等活动，实现了“要我安全”到“我要安全”的转变，形成了人人讲安全，人人保安全的良好氛围；二是进一步健全了安全生产责任制，逐级签订了安全生产责任状，不断增强安全工作的使命感和责任感。今年，我们结合生产实际，针对各岗位、各专业的工作性质，制定了适合岗位特点的安全生产责任状；由过去全公司一种模式的责任状，修订成现在有8种模式的责任状（安教部、生技部、经警队、营销部、电网所及变电站、党总支工作部等安全监管部室、供电所、实业公司），使责任状内容更准确、全面，更具指导性和可操作性，也使安全生产责任制更为健全。同时，从最基层的员工—班组长—单位负责人—分管部门—公司领导，逐级签定了安全责任状，一级抓一级，级级抓落实，坚持"谁主管、谁负责，谁审批、谁负责，谁安排、谁负责，谁布置、谁负责，谁检查、谁负责，谁验收、谁负责"分级管理，逐级负责，统一考核的原则，进一步加大了领导、管理干部到位标准的监督检查力度，确保了领导到位、监督到位、措施到位、责任到位。实现了安全生产的可控、在控。
2、继续强化安全生产的计划管理，夯实安全生产基础。一是继续坚持生产工作月计划，严格控制工作面、工作点，落实危险点预控措施，强化现场“两措计划”的落实和检查，深入开展了安全性评价和春、冬季及各大节日等安全例行检查工作，严格执行了电气设备的例行检查、周期试验、定期存放等预防性试验工作，投入了42.6万元更换安全设施和购置安全工器具，完成了100%输变电设备的系统整治工作，及时消除了各类隐患，切实加强了电力设施的保护工作，减少了自然灾害和外力破坏事故，确保电网、设备安全稳定运行。二是积极争取市政府和相关部门的支持，对“三线交越”进行了专项整治。根据安全生产需要，我们及时制定了《“三线交越”专项整治实施方案》，弄清了“三线交越”处数，进行了责任划分，对属于我方责任的及时作了整改，对属于他方责任的送发了隐患整改通知书，还主动与市经贸委、市安监局等部门联系，促使我市出台了《“三线交越”专项整治实施方案》，降低了因“三线交越”带来的安全风险。三是在今年元月份赣州网严重超负荷及夏季全国性电荒造成严重限电的情况下采取了积极应对措施，首先是利用新闻媒体、出动宣传车等方式进行了宣传，组织宣传小组到各大单位、外企上门解释，取得了广大市民的理解和支持。其次是多次开展了反事故演习，检修了各10kV以上线路、各变台、重要设施及更换了沙洲坝110kV变电站出线的CT变比、贯通了从XX220kV变电站至城区和金沙工业园的10kV线路、建成了城东临时35千伏变电站，结合我市实际，制订了我市迎峰度夏、错峰避峰用电实施方案，由于采取了有力措施和电网运行人员的有效调度，保障了全市的电力供应，确保了社会稳定和圆满完成了全年大大小小几十次政治性的接待保电任务。
3、加大了经费投入，拓展了安全范围。我们对发生黄、赌、毒等事件的单位或个人进行一票否决，对车辆加强了管理，严禁公车私用或非驾驶员驾车，杜绝了类交通事故；全年，对人身、车辆和主要设施投保共24.8049万元，更换了消防设备共3万元，添置了计算机防毒软件共1.9万元，进一步降低了安全风险。
（二）、深入开展创建工作，开创了创一流新局面
创建工作是提升企业管理水平，促进企业实现可持续性发展的重要举措。一年来，我们按照年初工作部署，围绕“做一流员工、练一流技能、干一流绩效、创一流业绩”目标，把创建工作触角纵伸到各项工作当中。一是健全领导机构，成立专职部门，全方位分解创一流责任指标。今年3月份，我们及时出台了《创建省公司一流县级企业暨国网公司双文明单位实施方案》，成立了以经理为组长，书记为常务副组长，领导班子成员为副组长，各机关部室负责人为成员的创建领导小组，明确了创评标准，部署了创建任务。二是广造声势，深入动员。召开了副班长以上共200多人的动员大会，把创建思想深入灌输到了每位员工，并认真将创建必备条件和考核内容逐项分解到各单位，由各单位再分解到个人，让每个人都感觉到自己是创一流工作中必不可少的一分子，明白这是与自己息息相关的事，从而形成了“全员参与、人人争创”的良好氛围。三是在去年创建“双文明单位”取得丰硕成果的基础上，进一步加大了管理考核力度，完善相关配套设施，制定了符合实际的工作计划和保证措施，全面进行了自查整改。由各机关部室按照“口对口”原则，采取看现场、听报告、开座谈等方式对基层进行创一流督导，并把开展情况进行每月一调度、一协调、一汇报。完善了各类规划、计划、基础台帐，特别是为所有用电客户建立了用户档案，使基层资料与公司本部完全一一对应了起来，做到了内成盒、外成本。对11月8—11日省检查小组（初检）中指出的不足和提出地整改意见，不折不扣的进行了全方位整改，同时我们将创建工作贯穿于日常基础工作，把创建工作与“创星级”活动和“创建学习型企业”活动有机地结合起来。认真开展了星级供电所（站）的创建工作，申报了7个“三星级”供电所，投资47.8万元，改善了谢访、九堡壬田、城郊等基层供电所的办公条件。从而进一步推动了所、站（班）的建设，夯实了公司管理基础，进一步提高了我司供电所及变电站的管理水平。四是进一步统一了着装，制定了员工上班期间的着装规定，规范了员工行为，使企业的形象得到进一步提升，精神面貌焕然一新。五是开展了争创“五型”和民主评选“十佳”典型活动；通过活动开展，激励了全体员工，使全局上下掀起了学习先进、学习典型的热潮，变“一支独秀”，为“万紫千红、满园春色”。
（三）、创新了管理机制，调整了营销策略，塑造了企业新形象。
1、实行全员竞争上岗，建立健全有效的用人机制
兴企之要、唯在人才，识才之智、重在比较，用才之艺，贵取其长。在面对竞争日益激烈的时代，实行竞争上岗，建立健全有效的用人机制是发现人才、挖掘人才，选好人才、用好人才的最佳办法，是使企业实现可持续性发展的重要举措。为此，我们把这项工作摆在了重中之重的位置，在年初公司二届二次职工代会审议通过了《基层供电所所长副所长公开竞聘上岗实施方案》、《营业窗口和出纳报帐员竞争上岗实施方案》和《基层供电所员工竞争上岗实施方案》后，竞聘工作正式启动。先后进行了供电所所长、副所长，营业窗口及出纳报帐员和供电所员工的竞岗工作。竞聘按照组织领导（成立竞争上岗考评小组），公布职务、公开报名、资格审查、考试、演说答辩（因供电所员工多、工作量大，故员工竞聘过程中，演说答辩程序未进行）、民主测评，组织考察，会议审核、任前公示，任用（试用期半年）等程序，坚持“公开公正、平等竞争、择优聘用”的原则，以“靠得住、有本事、能干事、会干事、干成事”，作为录用的基本标准，把“工作需要、人岗相适、群众满意”作为录用的基本要求。竞聘成绩以考试、考核、考绩三项单项得分按比例计算出得分累加后（基层所正、副所长的竞争上岗3：3：4，营业窗口及出纳报帐员按4：2：4，供电所员工按3：2：5），从高分到低分依次录用，再根据竞选者填报意愿安排上岗。对未竞争到岗位的员工进行待岗或停发岗位工资，并安排到云石山培训教育中心学习后再进行考试，如仍不合格的给予坚决辞退。做到严把质量关，好中选优、优中拔尖，不唯学历、不唯职称、不唯资历、不唯身份，不拘一格，唯才是举，彻底打破了能上不能下，任职终身制的局限，建立起了“按需设岗、按岗聘任、择优录用、合同管理”的新型用人制度。
本次竞聘工作的开展，有效地调动了员工的工作积极性和学习的自觉性，营造了“比学习、比服务、比业绩”的良好氛围，一批有文化、有能力、有干劲的同志脱颖而出，有5名副职干部走向了正职岗位，有10名普通员工走向了中层干部岗位，有名乡下员工到了城内工作，淘汰了10名原任干部，解聘了名农电工，名职工待岗，被送到培训中心受训。通过竞聘工作的开展使员工树立起了：不思进取，不快速适应社会改革发展，最终就会被淘汰的忧患意识，使全体员工在思想上实现了从“等、靠、要”向“干、创、闯”的转变，在观念上实现了从“为面子”向“为生存”的转变，在行动上实现了从“固守田园”向“走向市场”的转变，全体员工思想观念的转变，为企业步入了健康的发展轨道奠定了基础。
2、继续抓好了安全效益年活动，进一步提高了企业经济效益
提高企业的经济效益是企业经营的最终目的。一年来，我们认真研究探讨电量、电价、线损以及利润之间的数理逻辑关系和客观规律，坚持以市场为向导，不断加强电力侧需求的研究和管理，制定切实可行的措施，努力增供扩销；发挥企业综合管理的协调、平衡、控制作用，强化综合管理效能，严格成本控制，不断完善考核办法，形成科学有效的激励、监督、约束机制，提高企业经营管理水平。
一是推行了内部模拟市场管理，降低生产成本。在借鉴已开展电力模拟市场管理的兄弟县公司经验的基础上，经广泛征求基层所意见，多次讨论研究后，出台实施了《电力内部模拟市场考核办法》。把各生产单位作为一个独立的电力营销单位进行成本和利润的考核，允许资金再分配，建立了员工工资收入与经营效益挂钩的市场化运作机制，形成了集供、售电量管理、线损管理、电费回收管理、预收（预存）电费管理、电费违约金管理、营销质量“七率”管理、收入、成本、利润考核、经营目标管理于一体的一套完整营销考核体系。充分调动了基层单位员工参与“量、本、价”管理的积极性和创造性；对各部室实行了对口管理费用“总量控制、节约有奖、超支扣减工资总额”的成本考核管理办法，使部室员工养成了“量入为出”、“勤俭节约”的作风。
二是调整营销策略，采取“亲情式”服务，实现电量的超常规增长。我们主动与市外经贸局、市招商小分队、市工业园开发办等有关部门联系，了解、掌握即将在我市投资办厂的企业，主动上门为企业提供办电服务，简化办电程序，缩短办电时限，切实解决企业有关困难，使企业尽快投入生产，使全年售电量同比增长了2178万kW·h，增长率26.14%；其中工业电量增长了969万kW·h，占增长比例的22.98%，实现了突破1亿kW·h大关的年控目标；此外，对2006年即将投产、用电量大（年用电量18000万kW·h）的云石山万年青水泥厂，我们积极取得市委、市政府的帮助和支持，公司主要领导和市委、市政府领导共同向上争取由我司贷款建设云石山万年青110kV变电站，解决云石山万年青水泥厂投资建设用电设施的资金困难，以期实现“三赢”的良好局面；小陈老师工作室原创
三是采取“创建标准化配电台区和农电工全年所管辖台区线损达国标与正式工同岗同酬”的方式来挖掘降损潜能。我们加大了创建标准化台区的管理力度，明确了“圩镇所在地、供电量在1万kW·h及以上、户均供电量每月在50kW·h及以上”的台区必须达国标，并加大了考核力度、提高了奖罚金额，全年有个配电台区达到了国标。由于基层所的员工大部分是农电工，其工资与正式工工资有一定差额（月同岗位差在150—180元），对农电工全年所管辖台区线损达国标与正式工同岗同酬，一次性补发工资差额总量，极大地调动了农电工管理线损的积极性，全年有位农电工所管辖的个配电台区达国标。我们还继续实行了线损的分级考核，加强了职工用电、基层所自用电管理，完善了《临时用电管理办法》，加大了反窃电和表计的到期轮换校验力度，成立了用电稽查队（副股级），对商业、动力用户进行了用电普查，实现了线损的大幅下降，与上年同期相比下降了2.11个百分点。
四是紧盯抓牢，确保了电费回收。电费是供电企业利益的最终体现。公司领导班子高度意识到，只有把电费回收工作当作头等大事来抓，紧盯抓牢目标、积极主动跟进，才能确保回收工作不拖赣州公司后腿，不拖创省一流的后腿，才能确保经营目标的实现。为此，我们今年史无前例的先后提前了3次客户交费时间，要求月清月结，并及时制订了《加强电费资金入帐管理考核工作的暂行规定》，要求各供电所的出纳报帐员在每月的30日前把电费转入公司帐户，对未按规定执行的给予单独考核。其次，采取“公司领导、部室与基层所对应挂钩的考核办法”来保障电费回收。建立了公司领导、部室与基层所，部室责任人与供电所责任人，副职与副职，机关工作人员与班（组）长，一一对应的考核关系，明确规定了机关部室的考核力度为基层单位的1.2倍，形成了公司上下齐抓电费回收的良好局面。同时，出台了用电客户《信用等级评定办法》，针对不同等级的用户提供不同档次的服务，促进了客户诚信交费的理念，另外，我们还与市“打造诚信XX”活动办公室取得联系，对欠费个人、欠费单位取消年终评选诚信个人、单位荣誉称号。再次，要求员工要大力发扬“三千、三皮”精神，对一些“钉子”户要有韧劲、粘劲、狠劲盯紧欠费户，注意收集有效的欠费资料，对“权力部门”进行媒体暴光或强行装“IC”电表或采取诉讼办法，全年共提讼7起，胜诉7起，追回旧欠电费回收14.4万元。同时对XX纸业有限公司，闽华电池有限公司等用电欠费大户采取了积极措施，把相关情况及时反馈到了市、赣、省，得到了上级的大力支持、帮助，签订了“电费还款协议”，化解了电费流失风险，确保全年基本实现了电费回收目标。
3、加强行风建设，打造诚信工程，企业整体形象大幅度提升
优质服务是企业的立业之本，自去年国网公司提出“优质服务是电力发展的生命线”后，我们积极开展了“生命线”的主题教育，制订了奖惩考核措施，建立了监督机制，公开承诺服务标准，完善了营业窗口的配套设施及充实了高素质营业员工，进一步完善了优质服务的常态运行机制，改变了过去形成的不良习惯。一是深入开展了“行业作风建设整顿暨优质服务活动月”教育实践活动。为加强对本活动的组织领导，提高全体职工对活动重要性的认识，召开了副班（组）长以上、机关全体工作人员及营业窗口全体人员的《行业作风建设整顿暨优质服务活动月动员会》，对“生命线”活动方案进行了具体部署，明确了各阶段的主要工作。9月25日，在红都影剧院门口开展了“诚信工程”优质服务宣传活动，提供了“用电计量咨询、农改政策咨询、安全用电咨询、用电业务咨询、电力法规咨询和投诉举报受理办法”等项目的服务，并发放宣传单2500余份，采纳了群众合理建议12条。二是今年自客户服务中心“95598”开通以后，加快了投诉信息传递速度，我们把每次接到投诉单都进行认真登记，使之作为考核依据，对问题稍大一些的投诉，都及时派专人上门调查或电话了解，有的还形成专题报告转有关部门予以回复。三是对市三届人大第二次会议建议及市政协三届第二次会议提案有关涉及到我司范围的问题都作了逐一答复，对能力范围内的都及时作了处理。96%的代表对我司的处理结果都表示满意。五是积极支持我市的新农村建设工程，为新农村建设提供了更为优质、高效的服务，对我司挂靠的丁陂村、水溪村赞资3万元，帮助共同建立了农村娱乐场所、学校、垃圾池、公厕、排水沟等，得到了市领导及村民们的好评，树立了我司良好形象。
（四）、多经产业发展平稳，员工收入大幅提高
多种经营是大多数员工结成的利益共同体，为满足员工收入多元化的需求,我们努力在多经产业上寻求突破口,创新思路，整合资源，扩大规模，按照主辅分离，独立核算经营，相互协助、不相互干涉，相互促进、不相互制约的原则，竭力为广大股东创造最大的效益。一是增强了多种经营的领导力量。年初，公司就确定了一名副经理专抓好多种经营工作，为下一步多经的发展奠定了基础；二是进行了人力资源整合。由于今年的农改工程量大大减少，为避免人浮于事，我们按照“精简、高效”的原则撤并了一些机构，并淘汰了20余冗员，对这批淘汰的人员集中安排到云石山职工教育培训中心培训，经培训合格后，参加主业基层所员工的竞争上岗；三是创新了多经的发展思路。建立了“风险共担、利益共享”的新的分配机制，突出了“有才者多得、多劳者多得”的市场经济理念；新组建了金源电力物资公司、电力工程安装公司两个全资子公司。对这几个新新组建的公司，我们仅对其定目标任务、定成本标准（比例），兑付的工资总额实行与资金回收率挂钩，又让其独立运作、自主经营，这种更为灵活经营运作方式，明显的提高了经济效益，全年，实业公司完成总收入万元，实际利润万元。
根据赣供人资[2005]2号《关于调整规范县公司岗位工资标准的通知》文件精神，考虑到个人的利益需求，结合公司的实际情况，我们全面调整、提高了工资结构：在职正式职工岗位工资标准由140元提高到170元，由35元岗级差提高到40元岗级差。对内部退养正式职工，以其退休工龄为标准，也做了适当调增生活费。调资后人均增资：正式员工69.25元/月，农电工28.82元/月；全司增资：正式员工17.118万元/年，农电工19.89万元/年，共计37.008万元/年。实现了为每位员工增收千元以上的年控计划目标。
（五）、生产技术管理超前规划、重点突出，加快了电网建设步伐
今年，我们按照企业中长期发展规划的要求，注重抓好了工程建设及前期规划和设计工作，坚持以市场为导向，以效益为中心，把资金投向有负荷、有电量、有效益的地方，重点解决电网突出的卡脖子、过负荷问题。一是抓好了工程的计划管理。及时上报了城网改造项目的初步设计、建设日东乡35kV输变电工程和第二期农改10kV及以下工程补报结算共11项工程结算项目。二是突出重点工程，合理安排工作进度，抓好了电网建设工作。我们牢牢把握夏、秋两季施工的黄金季节，各项工程的筹备工作做足、做充分。全年共新建改造35kV线路6.5515km，新建改造10kV线路196.7km，新建改造配电台区150台，新建改造0.4kV及以下工程2.5386万户，完成了县调自动化工程及用电营业自动化工程，完成工程总投资2752万元。使我市的供电网络得到进一步优化，形成了“手拉手”的格局；同时还积极主动配合我市的招商引资和市政重点工程建设，在规定的时间内新建了金龙大道10kV双回主干线路、等电力建设项目，以实际行动支持了地方经济的发展；三是工程建设加强组织管理，实施动态控制，确保了施工安全和工程质量。我们认真履行了工程的基本建设程序，落实项目法人制、资本金制、招投标制、工程监理制和合同管理制的“五制”要求，认真审查施工队资质，签订好安全协议，并在确保安全的前提下，严格控制工程造价，不断提高工程质量，创优质、树精品，努力实现零缺陷投运，同时对工程的施工过程实施动态管理，加强和施工单位的沟通与协调，认真研究解决施工过程中遇到困难和问题。
（六）、重抓科技建设，现代化管理取得了新成就
根据现代企业的发展形势，今年，我们着重把投资经费倾向于科技建设项目，实现了电网调度自动化、办公（OA系统）自动化、营销自动化、财务会计电算化、生产信息化，使我司的各项工作步入了规范化、信息化的管理轨道。一是积极引进先进设备，加快了信息化建设步伐。今年，我们在资金紧缺的情况下，仍然投资58万元添置了大量计算机和相关设施，完善了各基层所的信息化配套，完成了边远山区供电所的主干网络资源管理系统和通信网管系统主干光纤的敷设（明年可实现与机关本部互联、共享），新引进的办公自动化（OA）系统，于4月份在公司机关部室正式投入运行，并相继与老办公楼、实业公司和10几个基层所进行了局域互联。工作人员可通过该系统完成文件的起草、审批、分发、批阅、工作信息和发送电子邮件等日常工作，基本实现公司系统内办公自动化、无纸化。二是探索、创新，建立了公司企业网站。为把公司推向更广阔的市场，提高企业知名度，为客户提供更优质的服务，我们靠自己力量，在没有任何外援的情况下，筹建了XX供电企业网。目前尚在试行，预计明年可全面完善，并利用现已开通的宽带网络资源，向全社会推行：网上客户服务中心、网上银行业务、触摸屏查询和电费语音查询等业务。此项工程一旦完成，将可以进行快速地传递公司各方面的动态信息和接收社会各界的建议，自觉接受社会各界的监督，实现企业与职工、企业与客户之间的交流更直接化、动态化。
（七）、措施到位，管理到位，农改“回头看”检查工作取得实实在在的成效
农网改造工程是有效改善农村生产和生活条件，促进农村经济发展的重要举措。自1999年我市实施农网改造工作以来，公司每年都把农网改造当作全年工作的重点，精心策划，认真组织实施，切实把农网改造精神落到了实处，给人民群众带来了实实在在的利益。但，因为这项工作是“姑娘坐花轿”头一遭，经验不足，所以导致在开展过程中留下了很多需要善后的工作。一年来，我们根据赣州供电公司的要求，结合公司实际，积极开展了农改“回头看”工作，对我市农改一期工程，一、二期农改物资，用户工程及用户工程款（含电表款）等方面进行了全面理顺清收、复核整改。
1、成立了组织机构，制订了考核措施。一是我们及时制订了《一、二期农网改造工程复核整改工作计划》，对复测全过程实行量化指标考核，印发了《一、二期农网改造工程“回头看”检查整改工作考核办法》，实行公司领导、部室挂所考核制度，明确规定农改工程复核责任单位及挂点部室的综合月奖、岗位工资推迟到次月发放，按农改工作绩效予以兑现，同时成立了农改一、二期“回头看”检查工作领导小组，领导小组下设办公室、协调组、结算组、农改物资清查组、户线改造工程款清查组、废旧物资清查组、各供电所清查组（含图实不符复测，共十一组）等7个职能组，按划片的形式对各所的清查工作进行全面督查，对各个职能小组分别明确了责任领导、责任人、考核任务、完成时间，并提出了具体的工作要求，确保如期顺利地完成了这项工作。
2、加强监督，统一调度，确保了复核质量与速度协调推进。一是我们公司利用每个星期六半天时间组织召开农改复核调度会议，由各检查组长和各所所长负责把本周的复核工作情况详详细细的汇报，使组与组之间，所与所之间，公司与各部门之间能及时沟通，工作中遇到的困难、问题能在第一时间得到暴露，再根据实际情况统一部署下周工作，合理安排工作进度，确保工作能有序推进。二是对一期工程存在“图实不符”现象进行重新结算，重新测量档距，核对杆型，核对材料规格型号和数量，同时对线路中存在的工程质量、安全隐患问题结合本次复测工作同时进行整改。三是完善了招标合同，理顺了物资帐单。我们在一、二期农网改造物资采购方面严格按照省公司的相关规定进行招投标或限价采购，但由于保管不妥导致部分中标通知书丢失，现已全部完善；对农改、主业和实业公司物资相互借用，导致帐、卡、物不相符的情况，进行了全面盘查、理顺，分门别类，贴上标签，并对露天存放的物资增盖了雨棚，改变了物资储备条件。
（八）、推行“素质工程”建设，实施“人才强企”战略，提升了企业核心竞争力。
为进一步提高企业的整体素质和职工的综合素质，增强企业的核心竞争力。今年我司在“创建学习型企业”活动和人才培养中具有如下特点：
1、形式灵活多样。一是脱产学习与在职培训相结合。今年我司大专以上毕业员工共10人，脱产在读13人，参加函授、自考等短期培训的共22人，参加公司本部教育培训中心培训班294人（其中脱产培训班3期，培训135人次；安全专职、营销专职和新上岗中层干部等短训班6期，培训159人次）。全年，学习受训人数占全体职工737人的46%。参训人数之多，覆盖面之广，是前所未有的，与各兄弟单位相比，也是实属少有。二是集中培训与分散学习相结合。对于理论性较强和重大时政内容（如：《十六届四中全会精神》、《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》）我们聘请专家、学者及有关党政领导给我们讲课，集中组织学习。对于难度较低，专业对口性较强的内容，我们则采用以分散学习为主，集中辅导为辅的形式进行。这样，既能保证学习质量，又不影响正常工作的开展，既能发挥职工学习的自主性，又能解决学习中遇到的疑难问题。三是师徒结对，内外结合。我们积极推行了机关部门与基层单位结对，先进与落后结对，师傅与徒弟结对的互助互进活动，形成了学习手拉手，工作传、帮、带的良好氛围；在组织内部学习的同时，组织了5批次中层干部，“先进职工”，“专业骨干”到兄弟单位学习取经，进一步拓宽了公司视野，增强了对改革发展形势的认识。
2、内容丰富多彩。一是购买书籍、光盘，丰富了职工获“才”源泉。今年，我们为职工教育培训中心购买了大量优质教材和光盘，提高了教学质量。为中层干部购买《讲个故事给企业听》、《第一项修炼》、《管理中的情理法》等企业管理书籍，并雷打不动的坚持利用每周双休日的半天时间进行理论培训。为职工征订了各类专业杂志、报刊，下发了学习笔记本，要求职工要有工作日制记录、工作周记小结，会议学习心得。二是开展各项文体活动，丰富了职工业余文化生活。今年，我们开展了“弘扬企业精神，树立科学发展观”文体系列活动，举办了“树立科学发展观，庆‘七一’颂党恩”，“弘扬井冈精神，塑红都电业人形象”文艺歌咏晚会；组织了“妇女节”女职工春游踏青；参加了市举行“长征从这里出发”大型歌咏晚会的演出及河东第四届“虔东杯”男子篮球赛和女子乒乓球赛；赞资近万元，组织观看了歌唱团在我市举办的《长征组歌》故乡行大型演唱会，使员工接受了难得的革命传统教育；在内部信息网上，创办了职工论坛，使职工可以对公司方方面面各抒己见、畅所欲言。通过一系列文化建设活动的开展，营造了重视文化、尊重知识的浓厚氛围；增进了职工的团结互助，增强了企业的凝聚力和战斗力。
3、措施得力有效。一是封闭式轮训，保证了学习质量。我们继续把学历层次较低的又不能进入大专院校深造的一线员工，送到职工教育培训中心进行军事化、封闭式培训，与工作完全脱钩，让其一心一意把心思放在学习上，从而保证了学习质量，提高了职工队伍综合素质。二是建立了奖惩激励机制。为提高职工学习的自主性，我们制订了一系列奖惩措施，对学习先进集体和先进个人，给予了精神及经济奖励，对学习成绩不合格的进行通报批评或停发岗位工资或待岗处理，从而使员工既有学习动力，又有学习压力。三是岗位练兵，互动学习。我们广泛开展了反事故演习、知识竞赛和技术比武活动，举办了首届职工生产技术运动会，使单位与单位之间相互借鉴学习，查找差距，增强技术交流。四是加大了投入，经费保障有力。我们极力为培养人才提供便利措施，合理解决学子们的工资、奖金、福利、学费、学习资料等实际问题。今年，共投资了18.3万元，其中：购买学习书籍、杂志、报刊共计4.3元，职工教育培训中心投入了5万多元，脱产学习7万元，组织外出学习2万元。教育经费占总收入的5%。
4、效果突出明显。今年，我们获得“赣州市县（市）供电公司变电站站际竞赛先进单位二等奖”，有2个基层单位获得“赣州市县（市）供电公司变电站站际竞赛优胜站三等奖”，有10个基层单位获得XX市委、市政府“文明单位”称号，有3个供电所获得XX市委、市政府“文明单位标兵”称号，有多位领导干部被市评为“优秀党务工作者”、“优秀共产党员”，有多名职工的调研文章在市各界获得奖项，有名职工被通过中级技师资格审定，有名被通过高级技师资格审定。
通过多管齐下，多法并举，使我司人才结构明显改善，员工的综合素质和企业的核心竞争力得到全面提升，为企业的发展奠定了丰厚的人力资源，逐渐实现了人力资源向人才资源的转变。
（九）、强化了内部监督，实行了阳光行政
一年来，我们始终把监督贯穿于各项工作的全过程，加强了监督的检查和考核，进一步完善了以党总支为主的党内监督、以工会、女工委、团委、离退休人员为主的民主监督、以审计稽查、行风监察等职能部室为主的行政监督体系，突出发挥了企业内部监督作用。一是突出发挥了党组织的保证监督和政治核心作用。召开了党风（行风）廉政建设大会并与各单位签订了党风（行为）廉政建设责任状，坚持了每月一次的政治理论学习、中心组理论学习和每半年一次的民主生活会，认真组织了“两个条例”的学习、宣传、贯彻，制订了《党风（行风）廉政建设目标管理考核办法》、《党员目标管理活动实施办法及评分细则》等制度，实行了党建工作绩效与工资奖金挂钩，并加强了检查、指导和考核，确保了党风廉政建设责任制落到实处；开展了“支部建设年”、党员干部“六看六比”、“三知、三无”、创建“五型”党员干部等活动，增强了党组织的战斗力，被XX市委列入了上报赣州市表彰的红旗党组织之一；二是突出发挥了工会、女工委、团委、离退休人员的民主监督作用。做好了二届一次职工代表的选举，按时召开了二届一次职工代表大会，2005年度工作计划、《2005年度内部模拟市场考核实施方案》等重大事项经职代会审议、修改、决定后才执行，并开展了民主评议干部活动和集体合同续签工作，切实提高了企业民主管理、民主监督水平；三是突出发挥了审计稽查、行风监察等职能部室的行政监督作用。坚持在财务监督方面实行了财务凭证每月定期审计制度、成本支出五级控制制度、重大投资集体研究决策制度、资金调度例会制度，坚持在小型基建和物资采购的监督方面实行了决策、执行、监督三权分离和公开招投标制度，实行了竞争上岗、“公平、公正、公开”选拔人才，推行了公开透明，阳光行政，扩大了职工的知情权与参与权，保证了企业的健康、平稳发展。
三、存在问题小陈老师工作室原创
2005年，我司各项工作虽然取得了很大的进步，但不容置疑，我们也存在一些不容回避的困难和问题。
1、生产经营成本持续增高，经营风险逐渐加大。“旱情”连年加重，小水电上网电量逐年下降，购赣网电量比率呈直线上升，购电均价同比增长，售电均价却未出现同比提高；电费流失风险越来越大，农改后每年折旧费、计息高达元。
2、部分人员思想观念滞后于改革发展和社会变革形势。市场意识、效益意识、竞争意识、市场观念仍然淡薄，工作创新意识不强，缺乏紧迫感、危机感，对于改革改制、竞争生存意识承受力薄弱，“等、靠、要”、“吃大锅饭”的思想没有彻底根除。
3、近年来，随着地区经济的飞速发展，各类工业企业与规模化农业经济项目相继发展壮大，用电需求不断增加，导致电网结构矛盾突出，设备健康状况日益恶化，直接影响了可靠性与安全性。
4、管理工作中仍存在薄弱环节，闭环管理还没有完全实现，一些运行体制的问题需要更深层面的探讨。
5、随着现代化管理的投入加大，微机管理及应用水平的矛盾日益突出，特别是各基层所计算机专业人才相当紧缺，在加强人才培养方面还需做大量工作。
6、多经产业相对缺乏市场竞争力，对主业的依赖思想仍比较严重。
这些问题，将在今后一定时期内，成为制约我司发展的主要因素，需要我们高度重视，采取有效措施，切实加以解决。
四、2006年工作的初步打算
1、以科学的发展观来统领公司全年的各项工作。
2、以提高供电能力和供电可靠性为目标，建设一个有红都政治声誉和XX市域经济发展相适应的坚强电网。
3、实施两大工程建设（员工素质建设工程、客户满意工程）。
4、全面落实三项责任制（安全生产责任制、资产经营责任制、党风行风廉政建设责任制）。
5、打造四大平台（安全稳定平台、科技创新平台、营销管理平台、内部监督平台）。
6、加强五个方面的工作（加强基础管理工作、加强领导班子和各级干部队伍建设、加强依法治企工作、加强党的建设和企业文化建设、加强企业的民主管理）。
电销组长竞聘报告范文第9篇
20__年对于我们公司来说是成长、壮大的一年，是实现扭亏为盈的关键年，是创省一流企业的建设年，也是顶着“两改同价”“严重旱情、电荒”“小水电大幅度下降”等多方困难，迎接挑战、自我加压、改革创新的探索年。回顾过去的一年，我们在省、赣公司，市委、市政府关心支持下，在全体员工的共同努力下，以“三个代表”重要思想和十六届三中、四中全会精神为指针，以企业发展为中心，以提升经济效益为目的，以加强电网建设为基础，以创省一流企业为契机，以改革创新为平台，紧紧围绕年初职代会上提出的：“抓住一条主线、夯实两个基础、开展三项活动、建设四个常态运行机制、实现五个提高”的工作思路，认真贯彻上级各项工作部署，坚持以人为本，实施科技兴企战略，抓学习、抓安全、抓稳定、抓服务、抓效益、抓发展，圆满完成了各项工作任务，为企业的可持续性发展打下了坚实的基础。
一、今年工作的主要成效
（一）、“三项责任制”完成良好
1、安全生产责任目标
安全运行366天，实现了“七无三控一实现”目标，实现了全年无农电生产事故记录。
主设备完好率达100，配变完好率达98.5，供电可靠率达99.63。
2、资产经营责任目标
供电量完成11715.9483万kW·h，比上年的9511.8247万W·h增长了23.17，比年控计划10776万kW·h增长了8.7；
售电量完成10513.0029万kW·h，比上年的8334.1819万kW·h增长了26.14，比年控计划9160万kW·h增长了14.77；
综合线损率完成10.27，比上年的12.38下降了2.11个百分点,比年控计划15下降了4.73个百分点；
本年电费回收率完成100，旧欠回收；
总收入万元，其中：售电收入万元，农网折旧返还收入万元；
销售成本万元，其中：购电费万元；固定资产折旧费万元（含农网新增资产折旧费万元），工资福利费万元，管理费用万元；
账面利润：万元（如全额消化农网新增资产折旧，则亏损万元；如消化30的农网新增资产折旧，则盈利万元）；
全员劳动生产率元/人，比上年的元/人增长了；
上缴税金元。
3、党风（行风）廉政建设责任目标
公司领导班子成员和中层管理干部没有发生违法和严重违纪案件；
系统内没有发生影响政治稳定和行业形象的突发、重大事件。
公司系统内未发生计划生育一票否决事件。
二、今年主要工作开展情况
（一）、强化安全管理，完善了安全生产常态运行机制
安全是供电企业的永恒主题，是企业发展的基础与保证。一年来，我们始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，紧紧围绕年初职代会上提出的“三六三”工作思路，以实现“七无三控一实现”为目的，开展了行之有效的安全管理工作：
1、牢固树立“安全第一”的思想，健全安全生产责任制，把所有工作的着力点放在了保人身、保电网、保设备安全上。一是深入贯彻“居安思危、警钟常鸣”的安全管理理念。积极开展了岗位练兵、安规考试、安全生产活动月、安全知识及技能竞赛、反事故演习等活动，实现了“要我安全”到“我要安全”的转变，形成了人人讲安全，人人保安全的良好氛围；二是进一步健全了安全生产责任制，逐级签订了安全生产责任状，不断增强安全工作的使命感和责任感。今年，我们结合生产实际，针对各岗位、各专业的工作性质，制定了适合岗位特点的安全生产责任状；由过去全公司一种模式的责任状，修订成现在有8种模式的责任状（安教部、生技部、经警队、营销部、电网所及变电站、党总支工作部等安全监管部室、供电所、实业公司），使责任状内容更准确、全面，更具指导性和可操作性，也使安全生产责任制更为健全。同时，从最基层的员工—班组长—单位负责人—分管部门—公司领导，逐级签定了安全责任状，一级抓一级，级级抓落实，坚持"谁主管、谁负责，谁审批、谁负责，谁安排、谁负责，谁布置、谁负责，谁检查、谁负责，谁验收、谁负责"分级管理，逐级负责，统一考核的原则，进一步加大了领导、管理干部到位标准的监督检查力度，确保了领导到位、监督到位、措施到位、责任到位。实现了安全生产的可控、在控。
2、继续强化安全生产的计划管理，夯实安全生产基础。一是继续坚持生产工作月计划，严格控制工作面、工作点，落实危险点预控措施，强化现场“两措计划”的落实和检查，深入开展了安全性评价和春、冬季及各大节日等安全例行检查工作，严格执行了电气设备的例行检查、周期试验、定期存放等预防性试验工作，投入了42.6万元更换安全设施和购置安全工器具，完成了100输变电设备的系统整治工作，及时消除了各类隐患，切实加强了电力设施的保护工作，减少了自然灾害和外力破坏事故，确保电网、设备安全稳定运行。二是积极争取市政府和相关部门的支持，对“三线交越”进行了专项整治。根据安全生产需要，我们及时制定了《“三线交越”专项整治实施方案》，弄清了“三线交越”处数，进行了责任划分，对属于我方责任的及时作了整改，对属于他方责任的送发了隐患
整改通知书，还主动与市经贸委、市安监局等部门联系，促使我市出台了《“三线交越”专项整治实施方案》，降低了因“三线交越”带来的安全风险。三是在今年元月份赣州网严重超负荷及夏季全国性电荒造成严重限电的情况下采取了积极应对措施，首先是利用新闻媒体、出动宣传车等方式进行了宣传，组织宣传小组到各大单位、外企上门解释，取得了广大市民的理解和支持。其次是多次开展了反事故演习，检修了各10kV以上线路、各变台、重要设施及更换了沙洲坝110kV变电站出线的CT变比、贯通了从XX220kV变电站至城区和金沙工业园的10kV线路、建成了城东临时35千伏变电站，结合我市实际，制订了我市迎峰度夏、错峰避峰用电实施方案，由于采取了有力措施和电网运行人员的有效调度，保障了全市的电力供应，确保了社会稳定和圆满完成了全年大大小小几十次政治性的接待保电任务。3、加大了经费投入，拓展了安全范围。我们对发生黄、赌、毒等事件的单位或个人进行一票否决，对车辆加强了管理，严禁公车私用或非驾驶员驾车，杜绝了类交通事故；全年，对人身、车辆和主要设施投保共24.8049万元，更换了消防设备共3万元，添置了计算机防毒软件共1.9万元，进一步降低了安全风险。
（二）、深入开展创建工作，开创了创一流新局面
创建工作是提升企业管理水平，促进企业实现可持续性发展的重要举措。一年来，我们按照年初工作部署，围绕“做一流员工、练一流技能、干一流绩效、创一流业绩”目标，把创建工作触角纵伸到各项工作当中。一是健全领导机构，成立专职部门，全方位分解创一流责任指标。今年3月份，我们及时出台了《创建省公司一流县级企业暨国网公司双文明单位实施方案》，成立了以经理为组长，书记为常务副组长，领导班子成员为副组长，各机关部室负责人为成员的创建领导小组，明确了创评标准，部署了创建任务。二是广造声势，深入动员。召开了副班长以上共200多人的动员大会，把创建思想深入灌输到了每位员工，并认真将创建必备条件和考核内容逐项分解到各单位，由各单位再分解到个人，让每个人都感觉到自己是创一流工作中必不可少的一分子，明白这是与自己息息相关的事，从而形成了“全员参与、人人争创”的良好氛围。三是在去年创建“双文明单位”取得丰硕成果的基础上，进一步加大了管理考核力度，完善相关配套设施，制定了符合实际的工作计划和保证措施，全面进行了自查整改。由各机关部室按照“口对口”原则，采取看现场、听报告、开座谈等方式对基层进行创一流督导，并把开展情况进行每月一调度、一协调、一汇报。完善了各类规划、计划、基础台帐，特别是为所有用电客户建立了用户档案，使基层资料与公司本部完全一一对应了起来，做到了内成盒、外成本。对11月8—11日省检查小组（初检）中指出的不足和提出地整改意见，不折不扣的进行了全方位整改，同时我们将创建工作贯穿于日常基础工作，把创建工作与“创星级”活动和“创建学习型企业”活动有机地结合起来。认真开展了星级供电所（站）的创建工作，申报了7个“三星级”供电所，投资47.8万元，改善了谢访、九堡壬田、城郊等基层供电所的办公条件。从而进一步推动了所、站（班）的建设，夯实了公司管理基础，进一步提高了我司供电所及变电站的管理水平。四是进一步统一了着装，制定了员工上班期间的着装规定，规范了员工行为，使企业的形象得到进一步提升，精神面貌焕然一新。五是开展了争创“五型”和民主评选“十佳”典型活动；通过活动开展，激励了全体员工，使全局上下掀起了学习先进、学习典型的热潮，变“一支独秀”，为“万紫千红、满园春色”。
（三）、创新了管理机制，调整了营销策略，塑造了企业新形象。
1、实行全员竞争上岗，建立健全有效的用人机制
兴企之要、唯在人才，识才之智、重在比较，用才之艺，贵取其长。在面对竞争日益激烈的时代，实行竞争上岗，建立健全有效的用人机制是发现人才、挖掘人才，选好人才、用好人才的最佳办法，是使企业实现可持续性发展的重要举措。为此，我们把这项工作摆在了重中之重的位置，在年初公司二届二次职工代会审议通过了《基层供电所所长副所长公开竞聘上岗实施方案》、《营业窗口和出纳报帐员竞争上岗实施方案》和《基层供电所员工竞争上岗实施方案》后，竞聘工作正式启动。先后进行了供电所所长、副所长，营业窗口及出纳报帐员和供电所员工的竞岗工作。竞聘按照组织领导（成立竞争上岗考评小组），公布职务、公开报名、资格审查、考试、演说答辩（因供电所员工多、工作量大，故员工竞聘过程中，演说答辩程序未进行）、民主测评，组织考察，会议审核、任前公示，任用（试用期半年）等程序，坚持“公开公正、平等竞争、择优聘用”的原则，以“靠得住、有本事、
能干事、会干事、干成事”，作为录用的基本标准，把“工作需要、人岗相适、群众满意”作为录用的基本要求。竞聘成绩以考试、考核、考绩三项单项得分按比例计算出得分累加后（基层所正、副所长的竞争上岗3：3：4，营业窗口及出纳报帐员按4：2：4，供电所员工按3：2：5），从高分到低分依次录用，再根据竞选者填报意愿安排上岗。对未竞争到岗位的员工进行待岗或停发岗位工资，并安排到云石山培训教育中心学习后再进行考试，如仍不合格的给予坚决辞退。做到严把质量关，好中选优、优中拔尖，不唯学历、不唯职称、不唯资历、不唯身份，不拘一格，唯才是举，彻底打破了能上不能下，任职终身制的局限，建立起了“按需设岗、按岗聘任、择优录用、合同管理”的新型用人制度。本次竞聘工作的开展，有效地调动了员工的工作积极性和学习的自觉性，营造了“比学习、比服务、比业绩”的良好氛围，一批有文化、有能力、有干劲的同志脱颖而出，有5名副职干部走向了正职岗位，有10名普通员工走向了中层干部岗位，有名乡下员工到了城内工作，淘汰了10名原任干部，解聘了名农电工，名职工待岗，被送到培训中心受训。通过竞聘工作的开展使员工树立起了：不思进取，不快速适应社会改革发展，最终就会被淘汰的忧患意识，使全体员工在思想上实现了从“等、靠、要”向“干、创、闯”的转变，在观念上实现了从“为面子”向“为生存”的转变，在行动上实现了从“固守田园”向“走向市场”的转变，全体员工思想观念的转变，为企业步入了健康的发展轨道奠定了基础。
2、继续抓好了安全效益年活动，进一步提高了企业经济效益
提高企业的经济效益是企业经营的最终目的。一年来，我们认真研究探讨电量、电价、线损以及利润之间的数理逻辑关系和客观规律，坚持以市场为向导，不断加强电力侧需求的研究和管理，制定切实可行的措施，努力增供扩销；发挥企业综合管理的协调、平衡、控制作用，强化综合管理效能，严格成本控制，不断完善考核办法，形成科学有效的激励、监督、约束机制，提高企业经营管理水平。
一是推行了内部模拟市场管理，降低生产成本。在借鉴已开展电力模拟市场管理的兄弟县公司经验的基础上，经广泛征求基层所意见，多次讨论研究后，出台实施了《电力内部模拟市场考核办法》。把各生产单位作为一个独立的电力营销单位进行成本和利润的考核，允许资金再分配，建立了员工工资收入与经营效益挂钩的市场化运作机制，形成了集供、售电量管理、线损管理、电费回收管理、预收（预存）电费管理、电费违约金管理、营销质量“七率”管理、收入、成本、利润考核、经营目标管理于一体的一套完整营销考核体系。充分调动了基层单位员工参与“量、本、价”管理的积极性和创造性；对各部室实行了对口管理费用“总量控制、节约有奖、超支扣减工资总额”的成本考核管理办法，使部室员工养成了“量入为出”、“勤俭节约”的作风。
二是调整营销策略，采取“亲情式”服务，实现电量的超常规增长。我们主动与市外经贸局、市招商小分队、市工业园开发办等有关部门联系，了解、掌握即将在我市投资办厂的企业，主动上门为企业提供办电服务，简化办电程序，缩短办电时限，切实解决企业有关困难，使企业尽快投入生产，使全年售电量同比增长了2178万kW·h，增长率26.14；其中工业电量增长了969万kW·h，占增长比例的22.98，实现了突破1亿kW·h大关的年控目标；此外，对20__年即将投产、用电量大（年用电量18000万kW·h）的云石山万年青水泥厂，我们积极取得市委、市政府的帮助和支持，公司主要领导和市委、市政府领导共同向上争取由我司贷款建设云石山万年青110kV变电站，解决云石山万年青水泥厂投资建设用电设施的资金困难，以期实现“三赢”的良好局面；原创
三是采取“创建标准化配电台区和农电工全年所管辖台区线损达国标与正式工同岗同酬”的方式来挖掘降损潜能。我们加大了创建标准化台区的管理力度，明确了“圩镇所在地、供电量在1万kW·h及以上、户均供电量每月在50kW·h及以上”的台区必须达国标，并加大了考核力度、提高了奖罚金额，全年有个配电台区达到了国标。由于基层所的员工大部分是农电工，其工资与正式工工资有一定差额（月同岗位差在150—180元），对农电工全年所管辖台区线损达国标与正式工同岗同酬，一次性补发工资差额总量，极大地调动了农电工管理线损的积极性，全年有位农电工所管辖的个配电台区达国标。我们还继续实行了线损的分级考核，加强了职工用电、基层所自用电管理，完善了《临时用电管理办法》，加大了反窃电和表计的到期轮换校验力度，成立了用电稽查队（副股级），对商业、动力用户进行了用电普查，实现了线损的大幅下降，与上年同期相比下降了2.11个百分点。
四是紧盯抓牢，确保了电费回收。电费是供电企业利益的最终体现。公司领导班子高度意识到，只有把电费回收工作当作头等大事来抓，紧盯抓牢目标、积极主动跟进，才能确保回收工作不拖赣州公司后腿，不拖创省一流的后腿，才能确保经营目标的实现。为此，我们今年史无前例的先后提前了3次客户交费时间，要求月清月结，并及时制订了《加强电费资金入帐管理考核工作的暂行规定》，要求各供电所的出纳报帐员在每月的30日前把电费转入公司帐户，对未按规定执行的给予单独考核。其次，采取“公司领导、部室与基层所对应挂钩的考核办法”来保障电费回收。建立了公司领导、部室与基层所，部室责任人与供电所责任人，副职与副职，机关工作人员与班（组）长，一一对应的考核关系，明确规定了机关部室的考核力度为基层单位的1.2倍，形成了公司上下齐抓电费回收的良好局面。同时，出台了用电客户《信用等级评定办法》，针对不同等级的用户提供不同档次的服务，促进了客户诚信交费的理念，另外，我们还与市“打造诚信XX”活动办公室取得联系，对欠费个人、欠费单位取消年终评选诚信个人、单位荣誉称号。再次，要求员工要大力发扬“三千、三皮”精神，对一些“钉子”户要有韧劲、粘劲、狠劲盯紧欠费户，注意收集有效的欠费资料，对“权力部门”进行媒体暴光或强行装“IC”电表或采取诉讼办法，全年共提讼7起，胜诉7起，追回旧欠电费回收14.4万元。同时对XX纸业有限公司，闽华电池有限公司等用电欠费大户采取了积极措施，把相关情况及时反馈到了市、赣、省，得到了上级的大力支持、帮助，签订了“电费还款协议”，化解了电费流失风险，确保全年基本实现了电费回收目标。
3、加强行风建设，打造诚信工程，企业整体形象大幅度提升
优质服务是企业的立业之本，自去年国网公司提出“优质服务是电力发展的生命线”后，我们积极开展了“生命线”的主题教育，制订了奖惩考核措施，建立了监督机制，公开承诺服务标准，完善了营业窗口的配套设施及充实了高素质营业员工，进一步完善了优质服务的常态运行机制，改变了过去形成的不良习惯。
一是深入开展了“行业作风建设整顿暨优质服务活动月”教育实践活动。为加强对本活动的组织领导，提高全体职工对活动重要性的认识，召开了副班（组）长以上、机关全体工作人员及营业窗口全体人员的《行业作风建设整顿暨优质服务活动月动员会》，对“生命线”活动方案进行了具体部署，明确了各阶段的主要工作。9月25日，在红都影剧院门口开展了“诚信工程”优质服务宣传活动，提供了“用电计量咨询、农改政策咨询、安全用电咨询、用电业务咨询、电力法规咨询和投诉举报受理办法”等项目的服务，并发放宣传单2500余份，采纳了群众合理建议12条。二是今年自客户服务中心“95598”开通以后，加快了投诉信息传递速度，我们把每次接到投诉单都进行认真登记，使之作为考核依据，对问题稍大一些的投诉，都及时派专人上门调查或电话了解，有的还形成专题报告转有关部门予以回复。三是对市三届人大第二次会议建议及市政协三届第二次会议提案有关涉及到我司范围的问题都作了逐一答复，对能力范围内的都及时作了处理。96的代表对我司的处理结果都表示满意。五是积极支持我市的新农村建设工程，为新农村建设提供了更为优质、高效的服务，对我司挂靠的丁陂村、水溪村赞资3万元，帮助共同建立了农村娱乐场所、学校、垃圾池、公厕、排水沟等，得到了市领导及村民们的好评，树立了我司良好形象。（四）、多经产业发展平稳，员工收入大幅提高
多种经营是大多数员工结成的利益共同体，为满足员工收入多元化的需求,我们努力在多经产业上寻求突破口,创新思路，整合资源，扩大规模，按照主辅分离，独立核算经营，相互协助、不相互干涉，相互促进、不相互制约的原则，竭力为广大股东创造最大的效益。一是增强了多种经营的领导力量。年初，公司就确定了一名副经理专抓好多种经营工作，为下一步多经的发展奠定了基础；二是进行了人力资源整合。由于今年的农改工程量大大减少，为避免人浮于事，我们按照“精简、高效”的原则撤并了一些机构，并淘汰了20余冗员，对这批淘汰的人员集中安排到云石山职工教育培训中心培训，经培训合格后，参加主业基层所员工的竞争上岗；三是创新了多经的发展思路。建立了“风险共担、利益共享”的新的分配机制，突出了“有才者多得、多劳者多得”的市场经济理念；新组建了金源电力物资公司、电力工程安装公司两个全资子公司。对这几个新新组建的公司，我们仅对其定目标任务、定成本标准（比例），兑付的工资总额实行与资金回收率挂钩，又让其独立运作、自主经营，这种更为灵活经营运作方式，明显的提高了经济效益，全年，实业公司完成总收入万元，实际利润万元。
根据赣供人资[20__]2号《关于调整规范县公司岗位工资标准的通知》文件精神，考虑到个人的利益需求，结合公司的实际情况，我们全面调整、提高了工资结构：在职正式职工岗位工资标准由140元提高到170元，由35元岗级差提高到40元岗级差。对内部退养正式职工，以其退休工龄为标准，也做了适当调增生活费。调资后人均增资：正式员工69.25元/月，农电工28.82元/月；全司增资：正式员工17.118万元/年，农电工19.89万元/年，共计37.008万元/年。实现了为每位员工增收千元以上的年控计划目标。
（五）、生产技术管理超前规划、重点突出，加快了电网建设步伐
今年，我们按照企业中长期发展规划的要求，注重抓好了工程建设及前期规划和设计工作，坚持以市场为导向，以效益为中心，把资金投向有负荷、有电量、有效益的地方，重点解决电网突出的卡脖子、过负荷问题。一是抓好了工程的计划管理。及时上报了城网改造项目的初步设计、建设日东乡35kV输变电工程和第二期农改10kV及以下工程补报结算共11项工程结算项目。二是突出重点工程，合理安排工作进度，抓好了电网建设工作。我们牢牢把握夏、秋两季施工的黄金季节，各项工程的筹备工作做足、做充分。全年共新建改造35kV线路6.5515km，新建改造10kV线路196.7km，新建改造配电台区150台，新建改造0.4kV及以下工程2.5386万户，完成了县调自动化工程及用电营业自动化工程，完成工程总投资2752万元。使我市的供电网络得到进一步优化，形成了“手拉手”的格局；同时还积极主动配合我市的招商引资和市政重点工程建设，在规定的时间内新建了金龙大道10kV双回主干线路、等电力建设项目，以实际行动支持了地方经济的发展；三是工程建设加强组织管理，实施动态控制，确保了施工安全和工程质量。我们认真履行了工程的基本建设程序，落实项目法人制、资本金制、招投标制、工程监理制和合同管理制的“五制”要求，认真审查施工队资质，签订好安全协议，并在确保安全的前提下，严格控制工程造价，不断提高工程质量，创优质、树精品，努力实现零缺陷投运，同时对工程的施工过程实施动态管理，加强和施工单位的沟通与协调，认真研究解决施工过程中遇到困难和问题。
（六）、重抓科技建设，现代化管理取得了新成就
根据现代企业的发展形势，今年，我们着重把投资经费倾向于科技建设项目，实现了电网调度自动化、办公（OA系统）自动化、营销自动化、财务会计电算化、生产信息化，使我司的各项工作步入了规范化、信息化的管理轨道。一是积极引进先进设备，加快了信息化建设步伐。今年，我们在资金紧缺的情况下，仍然投资58万元添置了大量计算机和相关设施，完善了各基层所的信息化配套，完成了边远山区供电所的主干网络资源管理系统和通信网管系统主干光纤的敷设（明年可实现与机关本部互联、共享），新引进的办公自动化（OA
）系统，于4月份在公司机关部室正式投入运行，并相继与老办公楼、实业公司和10几个基层所进行了局域互联。工作人员可通过该系统完成文件的起草、审批、分发、批阅、工作信息和发送电子邮件等日常工作，基本实现公司系统内办公自动化、无纸化。二是探索、创新，建立了公司企业网站。为把公司推向更广阔的市场，提高企业知名度，为客户提供更优质的服务，我们靠自己力量，在没有任何外援的情况下，筹建了XX供电企业网。目前尚在试行，预计明年可全面完善，并利用现已开通的宽带网络资源，向全社会推行：网上客户服务中心、网上银行业务、触摸屏查询和电费语音查询等业务。此项工程一旦完成，将可以进行快速地传递公司各方面的动态信息和接收社会各界的建议，自觉接受社会各界的监督，实现企业与职工、企业与客户之间的交流更直接化、动态化。（七）、措施到位，管理到位，农改“回头看”检查工作取得实实在在的成效
农网改造工程是有效改善农村生产和生活条件，促进农村经济发展的重要举措。自1999年我市实施农网改造工作以来，公司每年都把农网改造当作全年工作的重点，精心策划，认真组织实施，切实把农网改造精神落到了实处，给人民群众带来了实实在在的利益。但，因为这项工作是“姑娘坐花轿”头一遭，经验不足，所以导致在开展过程中留下了很多需要善后的工作。一年来，我们根据赣州供电公司的要求，结合公司实际，积极开展了农改“回头看”工作，对我市农改一期工程，一、二期农改物资，用户工程及用户工程款（含电表款）等方面进行了全面理顺清收、复核整改。
1、成立了组织机构，制订了考核措施。一是我们及时制订了《一、二期农网改造工程复核整改工作计划》，对复测全过程实行量化指标考核，印发了《一、二期农网改造工程“回头看”检查整改工作考核办法》，实行公司领导、部室挂所考核制度，明确规定农改工程复核责任单位及挂点部室的综合月奖、岗位工资推迟到次月发放，按农改工作绩效予以兑现，同时成立了农改一、二期“回头看”检查工作领导小组，领导小组下设办公室、协调组、结算组、农改物资清查组、户线改造工程款清查组、废旧物资清查组、各供电所清查组（含图实不符复测，共十一组）等7个职能组，按划片的形式对各所的清查工作进行全面督查，对各个职能小组分别明确了责任领导、责任人、考核任务、完成时间，并提出了具体的工作要求，确保如期顺利地完成了这项工作。
2、加强监督，统一调度，确保了复核质量与速度协调推进。一是我们公司利用每个星期六半天时间组织召开农改复核调度会议，由各检查组长和各所所长负责把本周的复核工作情况详详细细的汇报，使组与组之间，所与所之间，公司与各部门之间能及时沟通，工作中遇到的困难、问题能在第一时间得到暴露，再根据实际情况统一部署下周工作，合理安排工作进度，确保工作能有序推进。二是对一期工程存在“图实不符”现象进行重新结算，重新测量档距，核对杆型，核对材料规格型号和数量，同时对线路中存在的工程质量、安全隐患问题结合本次复测工作同时进行整改。三是完善了招标合同，理顺了物资帐单。我们在一、二期农网改造物资采购方面严格按照省公司的相关规定进行招投标或限价采购，但由于保管不妥导致部分中标通知书丢失，现已全部完善；对农改、主业和实业公司物资相互借用，导致帐、卡、物不相符的情况，进行了全面盘查、理顺，分门别类，贴上标签，并对露天存放的物资增盖了雨棚，改变了物资储备条件。
（八）、推行“素质工程”建设，实施“人才强企”战略，提升了企业核心竞争力。
为进一步提高企业的整体素质和职工的综合素质，增强企业的核心竞争力。今年我司在“创建学习型企业”活动和人才培养中具有如下特点：
1、形式灵活多样。一是脱产学习与在职培训相结合。今年我司大专以上毕业员工共10人，脱产在读13人，参加函授、自考等短期培训的共22人，参加公司本部教育培训中心培训班294人（其中脱产培训班3期，培训135人次；安全专职、营销专职和新上岗中层干部等短训班6期，培训159人次）。全年，学习受训人数占全体职工737人的46。参训人数之多，覆盖面之广，是前所未有的，与各兄弟单位相比，也是实属少有。二是集中培训与分散学习相结合。对于理论性较强和重大时政内容（如：《十六届四中全会精神》、《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》）我们聘请专家、学者及有关党政领导给我们讲课，集中组织学习。对于难度较低，专业对口性较强的内容，我们则采用以分散学习为主，集中辅导为辅的形式进行。这样，既能保证学习质量，又不影响正常工作的开展，既能发挥职工学习的自主性，又能解决学习中遇到的疑难问题。三是师徒结对，内外结合。我们积极推行了机关部门与基层单位结对，先进与落后结对，师傅与徒弟结对的互助互进活动，形成了学习手拉手，工作传、帮、带的良好氛围；在组织内部学习的同时，组织了5批次中层干部，“先进职工”，“专业骨干”到兄弟单位学习取经，进一步拓宽了公司视野，增强了对改革发展形势的认识。
2、内容丰富多彩。一是购买书籍、光盘，丰富了职工获“才”源泉。今年，我们为职工教育培训中心购买了大量优质教材和光盘，提高了教学质量。为中层干部购买《讲个故事给企业听》、《第一项修炼》、《管理中的情理法》等企业管理书籍，并雷打不动的坚持利用每周双休日的半天时间进行理论培训。为职工征订了各类专业杂志、报刊，下发了学习笔记本，要求职工要有工作日制记录、工作周记小结，会议学习心得。二是开展各项文体活动，丰富了职工业余文化生活。今年，我们开展了“弘扬企业精神，树立科学发展观”文体系列活动，举办了“树立科学发展观，庆‘七一’颂党恩”，“弘扬井冈精神，塑红都电业人形象”文艺歌咏晚会；组织了“妇女节”女职工春游踏青；参加了市举行“长征从这里出发”大型歌咏晚会的演出及河东第四届“虔东杯”男子篮球赛和女子乒乓球赛；赞资近万元，组织观看了歌唱团在我市举办的《长征组歌》故乡行大型演唱会，使员工接受了难得的革命传统教育；在内部信息网上，创办了职工论坛，使职工可以对公司方方面面各抒己见、畅所欲言。通过一系列文化建设活动的开展，营造了重视文化、尊重知识的浓厚氛围；增进了职工的团结互助，增强了企业的凝聚力和战斗力。
3、措施得力有效。一是封闭式轮训，保证了学习质量。我们继续把学历层次较低的又不能进入大专院校深造的一线员工，送到职工教育培训中心进行军事化、封闭式培训，与工作完全脱钩，让其一心一意把心思放在学习上，从而保证了学习质量，提高了职工队伍综合素质。二是建立了奖惩激励机制。为提高职工学习的自主性，我们制订了一系列奖惩措施，对学习先进集体和先进个人，给予了精神及经济奖励，对学习成绩不合格的进行通报批评或停发岗位工资或待岗处理，从而使员工既有学习动力，又有学习压力。三是岗位练兵，互动学习。我们广泛开展了反事故演习、知识竞赛和技术比武活动，举办了首届职
工生产技术运动会，使单位与单位之间相互借鉴学习，查找差距，增强技术交流。四是加大了投入，经费保障有力。我们极力为培养人才提供便利措施，合理解决学子们的工资、奖金、福利、学费、学习资料等实际问题。今年，共投资了18.3万元，其中：购买学习书籍、杂志、报刊共计4.3元，职工教育培训中心投入了5万多元，脱产学习7万元，组织外出学习2万元。教育经费占总收入的5。4、效果突出明显。今年，我们获得“赣州市县（市）供电公司变电站站际竞赛先进单位二等奖”，有2个基层单位获得“赣州市县（市）供电公司变电站站际竞赛优胜站三等奖”，有10个基层单位获得XX市委、市政府“文明单位”称号，有3个供电所获得XX市委、市政府“文明单位标兵”称号，有多位领导干部被市评为“优秀党务工作者”、“优秀共产党员”，有多名职工的调研文章在市各界获得奖项，有名职工被通过中级技师资格审定，有名被通过高级技师资格审定。
通过多管齐下，多法并举，使我司人才结构明显改善，员工的综合素质和企业的核心竞争力得到全面提升，为企业的发展奠定了丰厚的人力资源，逐渐实现了人力资源向人才资源的转变。
（九）、强化了内部监督，实行了阳光行政
一年来，我们始终把监督贯穿于各项工作的全过程，加强了监督的检查和考核，进一步完善了以党总支为主的党内监督、以工会、女工委、团委、离退休人员为主的民主监督、以审计稽查、行风监察等职能部室为主的行政监督体系，突出发挥了企业内部监督作用。一是突出发挥了党组织的保证监督和政治核心作用。召开了党风（行风）廉政建设大会并与各单位签订了党风（行为）廉政建设责任状，坚持了每月一次的政治理论学习、中心组理论学习和每半年一次的民主生活会，认真组织了“两个条例”的学习、宣传、贯彻，制订了《党风（行风）廉政建设目标管理考核办法》、《党员目标管理活动实施办法及评分细则》等制度，实行了党建工作绩效与工资奖金挂钩，并加强了检查、指导和考核，确保了党风廉政建设责任制落到实处；开展了“支部建设年”、党员干部“六看六比”、“三知、三无”、创建“五型”党员干部等活动，增强了党组织的战斗力，被XX市委列入了上报赣州市表彰的红旗党组织之一；二是突出发挥了工会、女工委、团委、离退休人员的民主监督作用。做好了二届一次职工代表的选举，按时召开了二届一次职工代表大会，20__年度工作计划、《20__年度内部模拟市场考核实施方案》等重大事项经职代会审议、修改、决定后才执行，并开展了民主评议干部活动和集体合同续签工作，切实提高了企业民主管理、民主监督水平；三是突出发挥了审计稽查、行风监察等职能部室的行政监督作用。坚持在财务监督方面实行了财务凭证每月定期审计制度、成本支出五级控制制度、重大投资集体研究决策制度、资金调度例会制度，坚持在小型基建和物资采购的监督方面实行了决策、执行、监督三权分离和公开招投标制度，实行了竞争上岗、“公平、公正、公开”选拔人才，推行了公开透明，阳光行政，扩大了职工的知情权与参与权，保证了企业的健康、平稳发展。
三、存在问题原创
20__年，我司各项工作虽然取得了很大的进步，但不容置疑，我们也存在一些不容回避的困难和问题。
1、生产经营成本持续增高，经营风险逐渐加大。“旱情”连年加重，小水电上网电量逐年下降，购赣网电量比率呈直线上升，购电均价同比增长，售电均价却未出现同比提高；电费流失风险越来越大，农改后每年折旧费、计息高达元。
2、部分人员思想观念滞后于改革发展和社会变革形势。市场意识、效益意识、竞争意识、市场观念仍然淡薄，工作创新意识不强，缺乏紧迫感、危机感，对于改革改制、竞争生存意识承受力薄弱，“等、靠、要”、“吃大锅饭”的思想没有彻底根除。
3、近年来，随着地区经济的飞速发展，各类工业企业与规模化农业经济项目相继发展壮大，用电需求不断增加，导致电网结构矛盾突出，设备健康状况日益恶化，直接影响了可靠性与安全性。
4、管理工作中仍存在薄弱环节，闭环管理还没有完全实现，一些运行体制的问题需要更深层面的探讨。
5、随着现代化管理的投入加大，微机管理及应用水平的矛盾日益突出，特别是各基层所计算机专业人才相当紧缺，在加强人才培养方面还需做大量工作。
6、多经产业相对缺乏市场竞争力，对主业的依赖思想仍比较严重。
这些问题，将在今后一定时期内，成为制约我司发展的主要因素，需要我们高度重视，采取有效措施，切实加以解决。
四、20__年工作的初步打算
1、以科学的发展观来统领公司全年的各项工作。
2、以提高供电能力和供电可靠性为目标，建设一个有红都政治声誉和XX市域经济发展相适应的坚强电网。
3、实施两大工程建设（员工素质建设工程、客户满意工程）。
4、全面落实三项责任制（安全生产责任制、资产经营责任制、党风行风廉政建设责任制）。
5、打造四大平台（安全稳定平台、科技创新平台、营销管理平台、内部监督平台）。
6、加强五个方面的工作（加强基础管理工作、加强领导班子和各级干部队伍建设、加强依法治企工作、加强党的建设和企业文化建设、加强企业的民主管理）。
电销组长竞聘报告范文第10篇
为确保我市农村信用社持续、合规稳健发展，根据**银监分局的整体工作部署和相关监管要求，我社于2005年*月**日至*月**日，对全市农村信用社业务经营合规性、资产风险状况和内控制度建立与执行情况、法人治理结构完善情况等进行了全面自查，现将自查情况汇报如下：
一、领导重视，认识到位
接到**银监分局对我联社进行全面检查的通知后，联社党委高度重视，召开专题会议，研究布置自查工作方案，要求立足暴露问题开展自查，边查边整改。希望通过这次检查，能促进内控制度得到进一步完善与执行，能促进更加合规稳健经营，能促进业务工作的顺利开展，为我社可持续发展打下坚定基础。为此，联社党委研究决定，成立了**市农村信用合作联社全面自查工作领导小组，***同志任组长，***同志任副组长，各部室负责人为成员，各部室配备业务骨干参与自查工作。同时要求各营业网点主任负责本单位的自查工作，并参加信贷方面的检查，确保自查工作取得成效。
二、分工明确，责任到人
联社全面自查工作领导小组对各部室组织开展自查进行了分工，人力资源部负责法人治理结构和机构及高管人员管理方面的自查，财务会计部负责资本金和所有者权益管理、资产负债比例管理、资产业务、负债业务、资产负债共同类、盈亏状况、表外科目、内控制度的遵守等方面的自查；资金营运部负责支农需求、贷款管理状况及风险控制等方面的自查；资产保全部负责抵贷资产管理的自查；监审部对稽核部门履职情况、内控制度的建立和执行情况进行自查；办公室配合财会部对固定资产和低值易耗品进行检查，并根据各部门的自查结果形成联社全面自查报告。按照分工各部室积极组织实施，财务会计部召开内勤主任、主办会计会议布置各网点自查要求，联社各部室相互协作、相互配合。元月**日至*月**日各网点开展自查，并根据自查结果，各自形成了书面报告。*月**日至**日，联社资金营运部、财务会计部按抽查面不低**%的要求，对部分网点进行检查，并将检查情况形成书面报告。
三、自查结果
㈠、法人治理结构方面：
作为**地区农村信用社完善法人治理结构试点单位，我社进一步深化改革，在省联社和上级银监部门的统一部署和热忱指导下，坚持立法在先，依法完善，重在建设，逐步健全，制定和修改联社章程，不断完善法人治理结构，积极探索党管干部与市场化运作的最佳结合模式，严格按照法人治理结构运作和管理制度开展工作，社会代表大会、理事会、监事会、经营班子制定有明确的议事规则，“三会”结构符合规定，定期召开会议，正常地履行各自的职责，分别发挥决策、执行和监督职能，初步建立起了理事会、主任室、监事会各负其责、协调运作、有效制衡的法人治理结构。
㈡、机构和高级管理人员管理方面：
1、机构设置：我社目前共有**个营业网点，其中城区网点**个，乡镇网点**个，都是经银监会批准设立的，无擅自设立、撤销和迁址。联社机关设置七部一室，分别为人力资源部、财务会计部、资金营运部、监察审计部、资产保全部、信息科技部、安全保卫部和办公室。但各营业网点行政公章、业务用章、营业执照、铜牌、税务登记证等仍延用“**市农村信用合作社联合社××信用社”字样，与银监部门核发的金融许可证核准的名称不符，同时全辖有长江、红叶、解放路、浦东等四个网点原由人民银行**中心支行核批名称均为“营业部”，现**银监分局重新核批名称，均改为“分社”，相关章印、铜牌未及时变更，其中：浦东、红叶两网点、营业执照也未作变更，究其原因主要是本联社法人执照正处于变更阶段，因而带来全辖营业执照难以变更，在营业执照未能变更的前提下，更换章印、铜牌等名称，必然会影响各网点主体资格，现计划在联社法人执照变更完善后，对全辖所有营业执照作一次全面变更，同时对相关章印、铜牌、税务登记证等进行一次彻底规范。
2、高管人员管理：我社现有从业人员***人，大专以上学历的有***人，占**%；有***人具有不同层次的专业技术职称，取得中级及以上职称的有**人，占**%。联社理事长、主任、监事长各一人，副主任*人；机关部室共有*名正、副经理（主任）；营业网点共有**名正、副主任。需银监部门审批的高管人员均上报**银监分局任职资格审查批准。对所有高管人员离任原岗位都进行稽核审查。机关部室和营业网点的负责人的任用都采取竞聘上岗的方式，通过公开报名、资格审查、文化专业知识考试、公开面试、民主测评、组织考察、任前公示等严格程序，初步建立起了“能者上、庸者下”的用人机制。
㈢、资本金和所有者权益方面：
2004年末，我社股本金余额为****.**万元，盈余公积余额为****.**万元，所有者权益合计为*****.**万元，具体为：
1、股本金结构：内部职工股****万元，占**%，符合不超过股本金总额**%的规定；非职工自然人股****万元，占**.**%，符合不低于股本金总额**%的规定,最大单个自然人持股**万元，未超过股本金总额的*‰；法人股****万元，占**.**%，最大单个法人及其关联企业持股额***万元，未超过股本金总额的**%。
2、****年我社累计增扩股金****万元，扩股审批手续完备，账务处理符合规定。
3、我社股本金中存在零散股金（即以前年度募集的未达到资格股金额的股金） **.**万元，按照银监部门规范股金管理的要求，我社于2004年*月份已开始对这部零散股金的以累计转让的方式进行全面清理。同时研究制定了《**市农村信用联社股金管理办法》，严格规范股金募集、转让、分红及股金证挂失等业务操作程序。但在零散股金清理工作中，部分营业网点对临时垫付款项未及时办理转让，至****年末合计在其他应收款垫支**.**万元，涉及**家网点。联社已要求上述营业网点在2005年*月底前完成清理股金的转让工作。
㈣、支农服务方面：
1、总体情况：我社始终坚持“以农为本、与农共兴”的经营战略，以发展地方经济为己任，以提高经济效益为中心，把广大农户、个体私营经济、中小企业作为最基本客户。积极开展农村信贷需求调查，掌握农村信贷需求。每年初制定全年的农业贷款投放计划，做到目标明确，并将任务分解到各基层信用社，同时对信贷人员实行业务量考核，以促使信贷人员树立营销理念。对支农再贷款全部用于“三农”发展，专款专用。积极做好小额信用贷款和农户联保贷款的发放工作，并按信用程度实行不同优惠利率标准，贷款手续简便，并注意通过多种形式与当地农户进行沟通，与农户之间的距离贴近了，农户反映的贷款难问题基本得到了解决。充分发挥了农村金融主力军的作用，为支持我市地方经济发展做出了积极贡献。截止2004年末，全社各项贷款余额为**.**亿元，比上年初增加了*.**亿元，其中农业贷款余额为*.**亿元，占各项贷款的**.**%，分别比上年初上升了*.**亿元和*.**个百分点，农户小额信用贷款和联保贷款余额分别为****万元和**万元。全社建立农户经济档案*.*万户，评定信用户*万户，分占有效农户的***%和**%，核发“信用户证”*.*万本，目前全市有***个信用村，*个信用乡（镇）。
2、支农工作中主要存在的问题是：部分营业网点未能按年开展农村贷款需求调查，农业贷款增长计划和任务分解不明确。农户经济档案建档质量不高，档案内容未能做到及时更新，有几笔农户小额贷款形成不良。
㈤、资产业务方面：
1、存放农行及其他同业款项账户的使用与管理
联社财务会计部分别于2004年*月、2005年*月对营业网点开设在商业银行的账户进行了检查与清理，撤销了非业务经营用账户，并对业务经营用账户做到资金统筹调度、账户使用合规。
2、现金管理
2004年我社对营业网点现金库存限额管理不够严谨，为了规范现金管理，我社于2005年元月根据营业网点资金规模，区域经济情况重新核定了营业网点现金库存限额，要求做到勤解勤调，减少不生息资金的占用。
3、贷款管理状况及风险检查
(1)、贷款对象。自查中发现有少数借款单位为非法人的事业单位、党政部门和村委会，合计**笔****.**万元。具体为：①联社营业部发放非法人的事业单位贷款*笔****万元，分别为财政局****万元、交巡警大队***万元、人民法院***万元；②胥浦社发放村委会贷款*笔**.**万元；③**社发放村委会贷款*笔**.*万元；④**社发放村委会贷款*笔*.*万元；⑤**社发放村委会贷款*笔*.*万元；⑥**社发放村委会贷款*笔*.*万元；⑦**社发放村委会贷款*笔*.**万元；⑧**社发放村委会贷款*笔*.*万元；⑨**社发放村委会贷款*笔*.*万元；⑩**社发放村委会贷款*笔**.**万元。这主要有两个方面：一是集中在联社营业部，占**%；二是陈欠贷款主要以是村委会名义承贷的，这类贷款目前绝大多数都以形成不良，虽落实还款计划，但清收的难度较大。存在部分营业网点为了以贷引存，发放部分跨区域贷款。
(2)、贷款用途。贷款用途基本符合国家产业政策和信贷政策，无发放不符合国家产业政策和信贷政策贷款现象，无发放借款用途不合规贷款。但由于我市的实际情况，对建筑业及相关行业贷款投放过大，我们正逐步压缩对建筑行业的贷款投入。
(3)、贷款方式。①信用贷款方面，能做到严格控制信用贷款的发放，除小额信用贷款外，基本都落实了有效的保障措施，无对不符合信用借款条件的借款人发放信用借款现象。②担保、抵押贷款方面，能严格按照《担保法》和《贷款通则》的要求，认真办理，并积极落实好有关手续。在担保贷款中有少量夫妻互保和相互担保现象，主要因为落实陈欠贷款和部分村委会私贷公用贷款；抵押贷款存在抵押率偏高现象，主要集中在联社营业部（具体为：新世纪汽修厂**.*万元、金属粉末厂***万元、真州房地产公司***万元，三家单位的抵押率均为**%），部分借款单位用机械设备作为抵押物，变现能力不足，在办理抵押登记时有的未能做到房产证和土地使用证全部登记，抵押物抵押期限短于贷款期限。③质押贷款方面，质押物真实、足值，止付手续齐全，质押物有专人保管。
(4)、贷款期限。全社基本能做到合理确定借款期限，无人为缩短期限现象，并按照规定对符合展期条件的借款进行展期 。
(5)、贷款金额。新增贷款的贷款额度能严格依照还款人还款能力确定，做到按照借款合同放款，无超合同放款现象。
(6)、贷款利率。严格执行人民银行规定的基准利率和浮动幅度，无变相提高利率行为，借款合同和借款利率一致。但存在结息制度执行不严现象，未能做好按季结息，部分网点加罚息利率执行有误。
(7)、贴现贷款。按照有关规定，严格审查票据的真伪、商品交易的单据，无承兑汇票质押贷款。贴现到期能按期足额收回，有关管理制度和内控制度健全。对新开办的签发银行承兑汇票业务，严格按照制定的实施细则，规范操作，控制风险。
(8)、单户贷款和最大十户贷款。两项指标均符合规定，对最大一户贷款比例为**.**%，对最大十户贷款比例为**.**%。
(9)、贷款质量。能做到及时调整贷款形态，准确反映信贷资产质量，无在其它资产科目中隐藏不良贷款现象。但存在部份贷款占用形态未及时调整现象，主要为营业网点当月形成的逾期贷款未及时调整，月底作相应调整，目前要求营业网点对形成的不良贷款当日必须调整。
(10)、呆账核销。信贷部门严格执行呆账核销有的关规定，用规定提取的呆账准备金核销确已形成的呆账贷款，对已核销的呆账贷款做到账销案存，收回的按规定冲入呆账准备。
(11)、贷款企业在实行承包、租赁、联营、合并、分立等产权有偿转让和股份制改造等体制变更过程中，信用社能积极与政府和企业进行交涉，落实贷款债权。对部分资不抵债和关停并转的转改制企业实施以资抵债的方式，以尽可能地减少信用社贷款损失。
(12)、能认真贯彻中央宏观调控政策，对热点行业的贷款严格控制投放，无发放关系人贷款现象。
(13)、贷款基础管理工作中，能做到会计凭证要素基本齐全，按合同放款，贷款形态真实，贷款有关台账登记齐全，内容完整，统计数据正确。但在会计科目使用上存在极少数错误现象，在中长期贷款中核算助学贷款，在短期农户贷款中核算农村工商业贷款。
4、抵债资产
⑴、总体情况：
对抵债资产的取得和处置基本做到民主决策，手续合规，按程序按规定进行，准确核算，力求抵债价值和处置收入公正合理，加强抵债资产的日常管理，建立健全了有关规章制度和管理办法，做到账实相符，有关收入及时入账。2004年，我社收回抵债资产**.**万元，核销抵债资产***.**万元，到年末，待处理抵债资产金额为***.**万元。
⑵、存在的主要问题：
一是****年前取得的部分抵债资产权证手续不齐全，未能取得所有权，共有*处房产未取得所有权，抵债金额**.**万元。具体是：高集张学平房产，抵偿金额*.**万元，由于是住房，法院未能执行到位，高集物资站房产，抵偿金额**.**万元，由于土地权属问题，法院未能执行到位，营业部孙宝珍房产，抵借金额*万元，由于是住房，法院未能执行到位。
二是有部分抵债资产未办理过户手续，抵债金额***.**万元，具体为：①联社营业部：**市钢板厂房屋及设备，抵债金额***.**万元；②朴席信用社：朴席二席厂房屋，抵债金额**.*万元；③朴席信用社：朴席供销公司房产，抵债金额***.*万元。由于办理过户手续难度较大和办理过户手续费用较高，未能办理过户手续。
5、投资业务
我社****年初投资科目余额*****.**万元，其中债券投资**** .**万元，为南方证券****万元，申银万国****万元，应收利息**.**万元；保险投资****.**万元，为太平洋保险公司****万元，人寿保险公司****万元，应收利息**.**万元；**年国债*.**万元；企业投资**.*万元；其他投资***.**万元。根据银监部门规范农村信用社投资业务的要求，我社对投资业务进行了清查，****年做了以下工作：
⑴、通过债券置换，将原托管在申银万国证券公司的****年记账式（**期）国债****万元，委托省联社购入银行间市场****期国债，同时为了增加资金收益，共计购入****期国债*****万元。
⑵、清收投资在人寿保险公司的投资****万元。
⑶、清收投资在太平洋人寿保险公司投资***万元，仍有余额**万元，我社已采取法律措施，委托**市中立信律师事务所进行法律诉讼，目前正在诉讼期间。
⑷、清收工业投资*万元，为投资十二圩通宝机械厂长期投资。
⑸、在成本中列支投资损失，清理提留的应收利息计**.*万元。
⑹、积极进行托管在南方证券****万元****期国债的维权与清收。
截止****年末，我社投资余额*****.**万元，其中银行间市场国债*****万元，托管证券公司****万元，保险投资**万元，企业投资**.*万元，其他投资***.**万元。
****年年初，我社即对投资业务进行了总结，制定了清收方案。
⑴、*月**日我社诉讼**太平洋人寿保险公司的案件第一次开庭，作为债权方，我社胜诉的可能性较大，我社将积极通过法律手段收回资金。
⑵、企业投资**.*万元，已形成损失无法收回，我社将研究处置方案，尽早进行投资损失的账务处理。
6、其他应收款
⑴、我社****年起加强了依法收贷的力度，通过法律诉讼与执行清收不良贷款成效明显，但因部分诉讼案件执行未终止，或部分网点对执行到位款项账务处理不正确，使得垫付的诉讼费、执行费至****年**月**日达******万元，财务会计部与资产保全部已于****年**月起对营业网点垫付诉讼费、执行费进行了清理，至年末清理 *.** 万元，并在“营业费用—诉讼费”进行核算。****年联社资产保全部将对垫付费用再进行全面核查与清理，使其核算逐步规范。
⑵、****年末联社清算中心其他应收款余额为**.**万元，核算联社财务会计部垫付相关费用，明细为：垫支城区网点营业税**.**万元、印刷费*.*万元、联社经费**万元、电子设备购置费**.**万元。目前已对这些垫付费用进行了清查与核实，以确保费用垫支合法、合规。
7、固定资产、折旧和在建工程
⑴、****年我社通过清产核资，对我社固定资产进行了全面盘点、清理、建档，并以年终决算为时点重新记载固定资产账、卡，做到账、卡、物相符。
⑵、****年度我社采用综合折旧率，计提固定资产折旧，综合折旧率为*.**%。
㈥、负债业务方面：
1、对公业务
⑴、我社严格执行《人民币银行结算账户管理办法》，营业网点账户开立较规范，但部分网点对开户单位原始资料的留存与归档做的不好。由于****年三季度、四季度农户贷款收息时与借款户约定可以从其个人结算账户上扣划利息，营业网点个人结算账户开立较多，部分开户资料不完整，财务会计部已结合账户年审与人民币银行结算账户管理系统的推广，要求营业网点补齐相关开户资料。
⑵、我社部分营业网点存在一般账户取现现金，主要为村镇经费账户、驻镇机关、事业单位（如派出所、交警中队、水务站、农经服务站）账户，这些客户因无相关企事业单位代码证等申请资料。无法开设基本账户，但考虑到村镇财务核算的特殊性，部分账户已在**人行申请备案处理。
⑶、单位定期存款办理不符合规定，表现为期限的约定超过*年，分别是联社营业部发生**笔，金额*******.**元；胥浦信用社发生**笔，金额*******元。原因是为了保证组织存款的稳定性，主要集中在联社营业部。我社已通过财务自查，认识到这一违规现象的严重性，及时下发了《关于严格执行存款管理办法的通知》，规范此类业务的办理。
2、储蓄业务
我社开展储蓄业务严格执行储蓄政策，无直接或变相提高储蓄利率情况，未发现公款存储蓄、公款私存等违规现象，挂失手续齐全，认真执行储蓄实名制和大额存款支取备案制度。近日，联社又下发了《关于严格执行存款管理办法的通知》，要求各营业网点认真执行储蓄政策。
3、保证金账户的核算与管理。我社于****年*月经**银监局核准开办银行承兑汇票业务，同时制定了完整、合规的银行承兑汇票管理办法与操作规程，规定银行承兑汇票统一由联社清算中心签发，客户保证金存放在清算中心保证金账户上。至****年末签发银行承兑汇票 *** 万元，保证金余额 *** 万元，差额为红叶分社受理的某一客户保证金以客户单位定期存款方式存放在红叶分社。联社财务会计部已要求该客户于****年*月底前将保证金足额上划联社清算中心。
4、其他应付款的核算。联社财务会计部分别于****年年终决算、****年元月份财务检查，对其他应付款科目进行了逐笔清查，查减了部分网点长期未发生，已无法确定债权、债务的款项，账务处理符合规定。
㈦、资产负债共同类方面：
清算中心负责联社与基层各社之间的往来资金清算，各往来科目之间、往来科目与其他科目之间转账正常，往来账务处理及时准确，清算中心每月都按规定及时发放对账单，查清未达账，保证了联社与信用社、信用社与信用社之间账务的平衡和准确。
㈧、盈亏状况方面：
1、利息收入。我社于****年*月份对贷款利息核算进行了全面检查，发现营业网点没有较好地按合同约定的结息方式计息，表现为年内到期的约定为按季结息的农户贷款未按季结息。联社财务会计部及时下发了整改与规范要求，辖内营业网点从三季度结息开始规范结息方式，四季度结息严格执行合同约定。****年元月份，我社组织了全辖营业网点年终决算真实性检查同时在本次自查中，发现部分网点在清非工作中，只注重清收本金对本金对应的利息有的未做账务处理。针对这一现象，联社财务会计部要求各社全面清查，将这部分贷款利息及时入表外应收息核算，并结合清收贷款本金，向借款户发出催息通知，制定还息计划；同时要求严格规范清收不良贷款的账务处理。
2、金融机构往来收入。来源主要是存放中央银行及各专业银行的准备金和备付金利息收入，清算中心能及时将收入入账，未有转移、隐瞒收入、截留情况。
3、手续费收入。主要是代扣储蓄利息税手续费、太平洋保险手续费、结算手续费等，部分营业网点存在少收、漏收结算业务手续费现象，涉及朴席、马集、陈集、谢集四家网点，目前已通过自查进行了补收或规范执行收费标准。
4、投资收益。我社于****年**月**日购入的银行间市场****期国债*****万元，四季度未进行应收利息的提留，****年我社将规范债券应收利息的核算。
5、营业外收入。主要有固定资产处置或盘盈收入、租赁收入等，账务处理正确。
6、利息支出。应付利息计提的方法、范围基本正确，余额充足，列支科目正确。
7、金融机构往来支出。主要是借入央行支农再贷款利息支出，对当年应支付利息按规定计入当期损益。
8、费用开支检查。实行费用包干和结报制度，对除年度包干费用以外的所有费用列支由联社费用管理委员会进行审核决策，严格费用列支，有效控制全辖综合费用的增长，有效规范财务手续，杜绝费用乱列乱支现象的产生，费用支出合理合法，费用单据真实有效，科目核算正确。
9、其他营业支出。主要是提取的呆账准备金和固定资产折旧，提取范围、方法正确，无多提或少提。
㈨、表外科目方面：
1、表外核算的已核销呆账存在个别网点账存据无的情况，主要是银行、信用社分设前部分核销呆账的借据丢失，一是朴席信用社****年以前核销的贷款借据丢失，计******.**元；二是刘集信用社****年以前核销的贷款借据丢失，计******元。目前，联社财务会计部已对这一情况进行了清查与核实，查找核销材料与清单，保证已核销呆账核算的准确性。
2、低值易耗品管理存在账实不符，我社已于****年**月份及年终决算，对营业网点低值易耗品进行了全面清查，以做到账实相符，核算完整。
㈩、主要内控制度的建立健全与执行方面：
根据农村信用社改革和发展目标，结合省联社和银监部门的工作要求，联系自身实际，我社所有的管理制度进行了全面整合和修订完善，在此过程中，注意充分征询全辖各层次、各岗位员工的意见，将修订初稿汇总征求当地银监部门的意见，在经过反复修改后，形成一套较为完备的、具有针对性、时效性和可操作性的内部管理制度，逐步建立和完善风险控制机制。同时，狠抓制度的落实，坚持以人为本，强化约束，做到有章必循，违章必究，真正发挥制度的制约作用。
1、财务会计出纳制度
⑴、会计交接制度。各营业网点的会计主管交接由主任会同联社会计主管或指定人员监交，会计员的交接由会计主管监交，交接的签章手续完备，建立了“会计人员短期交接登记簿”，登记及时完整。
⑵、印章、密押(机)管理制度。建立了“会计专用印章使用登记簿”，实行印、押（机）分别保管、分别使用。联行专用章指定了第一、第二管印人，密押（机）指定了第一、第二管押（机）人，职责分明，并严格执行钱账分管、印押分管制度和回避制度，无配偶和直系亲属共同操作的情况。
⑶、有价单证和重要空白凭证管理制度。联社及营业网点的有价单证和重要空白凭证由专人入库保管。有价单证实行账证分管，数量、金额与表内、外科目核算的有价单证相符。重要空白凭证是到账簿、账实相符，按顺序使用，无跳号使用现象，作废重要空白凭证按规定处理。坚持重要空白凭证领用登记、报账销号，并入柜保管。
⑷、物品采购制度。制定了《**市农村信用合作联社物品采购制度》，对固定资产购置、大宗物品采购等实行公开招标，阳光操作，集体讨论，会议决定，杜绝了腐败和铺张浪费现象，从而达到质量更优、价格合理。
⑸、库房和现金调运管理制度。库房及安全设施符合规定，实行双人守库、双人押运，每日填写守库记录簿，无擅离职守现象，款项押运交接到位。
2、贷款内控制度
(1)、我社于****年在全辖推行了“两账三簿”制度，即贷款台账、新增贷款台账、贷款检查登记簿、信贷员工作日志、借款户经济档案，并以“三簿”为载体，以制度为保障，实施了一系列新的管理措施，把贷款“三查”工作落到实处，促使贷款“三查”工作逐步走上了制度化、经常化的轨道。但部分网点“三查”制度执行不力，尤其是贷后检查次数不足，是普遍存在的问题。
(2)、实行贷款会办制度。各基层网点成立由主任、副主任、信贷员、主办会计等人员组成的贷款会办小组，负责对*万元以上的贷款审查和在授权范围内的贷款审批。联社成立贷款审查委员会，有理事长、各主任以及计划、信贷、会计、审计等部门负责人组成，负责对分支机构授权授信、*万元以上的贷款和内部人员承贷、担保贷款的审查和审批，从规避贷款的风险入手，强化科学决策，完善贷款审批程序和责任制度，并明确发放贷款的信贷员为贷款清收的第一责任人。贷款审贷会上充分民主，坚决杜绝一言堂，真正使得信贷管理工作更科学、更民主、更规范。
(3)、严格按照《**市信用联社信贷授权授信制度》对贷款进行授权授信管理，力争做到授权、授信额度合理。并根据各基层信用社的经营管理水平和不同的贷款方式进行分类授权，确定不同的贷款权限和授信额度，基本杜绝了超授权授信现象。
(4)、信贷人员各岗位责任制明确，信贷调查岗、审查岗、决策岗互为交叉，信贷人员对责任清收贷款实行包放包收包效益，负终身清收责任。
(5)、不良贷款监测考核制度。一是做好不良贷款时点控制，力争将不良贷款绝对额控制在较低水平；二是对不良贷款发生额控制，使新增不良贷款发生率控制在较低的水平；三是对存量贷款每年下达清收盘活任务，并将任务分解到月，实行每月序时考核和年终综合考核相结合的考核办法；四是布置基层信用社加强日常不良贷款的管理，确保催收时效；五是呆账贷款核销由联社统一认定和进行账务处理；六是贷款展期能按有关展期要求进行办理。存在的主要问题是贷款转据现象，从****年**月起，要求所有贷款转据不论金额大小、是否部份转据必须报联社贷审会审批。
(6)、贷款催收制度。一是能认真做好到逾期贷款催收工作；二是能做好不良贷款催收，加强贷款时效性管理；三是催收方式采用多种形成，对催收通知书难以送达的，采取公证催收，确保贷款的时效不丧失。但少数信贷员在执行贷款催收制度中有不到位现象，主要是当月到期的贷款，主要以电话催收为主，未能发出催收通知书。
(7)、贷款清收考核。建立风险责任追偿制度，实施贷款责任终身制，年末信贷人员责任清收贷款中不良贷款余额（剔除信贷风险补偿金）超过**万元的、主任超过**万元的收回责任人贷款发放权，实行限期清收，限期内不能收回的实行下岗清收，下岗清收期间只发生活费。同时，要求营业网点负责人不再作为第一岗直接发放贷款，只负责审批贷款。对违规违章贷款按调查人、责任人追究经济、行政和赔偿损失责任，对违法贷款造成一定损失的追究刑事责任，对联社确认的岗位清收贷款，因工作失责而造成贷款损失的由责任信贷员负赔偿责任。
(8)、积极完善好信贷档案资料管理，按照信贷管理的要求，收集齐全各种档案资料，确保档案的完整规范。
3、计算机管理制度
为了防范风险，确保计算机系统安全、高效运行，根据公安部门及省联社相关规定，我社制定了《计算机安全管理办法》，在日常计算机系统安全管理上坚持预防为主、安全第一、依法办事、综合治理。联社成立了由主任任组长，各个职能部门负责人参加的计算机信息系统安全保护领导小组，负责监督、检查、指导营业网点的计算机安全保护工作。其次，明确了联社网络信息中心及营业网点计算机系统管理与操作人员的岗位设置，并制定了详细的岗位职责，做到安全责任落实到人。在组织落实、责任明确的前提下，我们将信息中心与营业网点的各类操作行为根据业务需要制定了具体的操作方法，从硬件管理、密码管理、数据管理等方面规范操作行为，杜绝安全隐患。
4、人事、收入分配管理制度
我们根据省联社的工作要求，联系农村信用社法人治理结构的运行机制，在充分征询基层各层次人员以及银监部门意见的基础上，对人事部门的一系列管理制度进行建立和完善，内容涉及员工假期、劳动用工、干部竞聘、收入分配、学历职称等各方面，使现行管理制度更具科学性、时效性和针对性。
(十一)、稽核部门履行职责方面：
****年度，联社监察审计部及时制定和完善了相关稽核制度，独立有效地开展了常规稽核、专项稽核、离任离岗人员稽核、以及信贷服务质量征询表的发放调查工作。
首先，监察审计部本着有章可循的原则，及时制定和完善了《**市农村信用社内部稽核制度》、《**市农村信用社关键岗位离岗稽核制度》、《**市农村信用社稽核人员岗位责任制度》、《**市农村信用社违反业务管理规定和业务操作规程处罚办法》、《**市农村信用社民主稽核、遵纪守法、案件防范工作考核办法》等制度和办法，确保稽核按章操作，处罚有据可依。
其次，强化稽核审计职能，认真做好稽核检查工作。一是开展常规稽核，促进规范化管理。在日常工作中，监察审计部围绕控制风险、稳健经营这个目标，加大审计监察力度，每年对辖内**个网点和清算中心的内控制度执行、会计核算质量及信贷基础管理进行两个轮次的审计稽核。在稽核内容和对象上基本做到既全面覆盖，不留死角，又有所侧重，突出重点，从审贷程序、科目使用、账户设置、信贷档案、会计核算、现金收付、内控制度等方面入手，查找不足，堵塞漏洞。通过检查发现：⑴柜面业务操作不认真，事中复核不严密；⑵教育储蓄开户、支取有不合规；⑶账户使用、管理不严密；⑷信贷管理工作有不足等方面问题。针对上述不足，向被稽核网点及联社有关领导作专题汇报，及时提出整改建议、措施，对违规和发现的差错，按照处罚办法给予了相应的处罚。同时对照常规稽核情况以简报形式通报各基层网点，要求各网点对照通报，认真排查，把其他网点已发生的问题列为本单位稽核的重点，有则改之，无则加勉，促使基层网点依法合规经营，真正体现审计的帮、促作用。二是开展专项审计，规范操作行为。根据联社领导掌握的情况和基层网点反映的热点问题，对全辖进行了以下几个专项审计：①按照省联社监事会要求，在联社监事会组织领导下，对信贷资产质量的真实性和最大十户贷款风险进行了监督检查。②会同联社办公室，对联社的低值易耗品进行了专项检查，进一步规范了联社低值易耗品的领用与保管。③对近几年的股金募集、清册的登记情况及分红管理进行了检查。④每月对联社的费用列支情况进行检查，并向费用管理委员会汇报。⑤对员工反映较为强烈的业务宣传费使用情况进行了专项检查，要求网点负责人以适当的方式向职工公布使用情况，规范了使用程序，理顺了干群关系。通过专项审计，及时发现了存在的问题和潜在的风险，规范了操作行为，提高了经营管理水平。三是开展岗位审计，做好离任、离岗的稽核工作。监察审计部结合联社岗位交流、人员变动，遵循“实事求是，客观公正“的原则，今年对全辖所有调动的内勤人员进行了离岗稽核，促进干部员工认真履行职责，强化内部管理，及时发现和纠正苗头性问题，消除风险隐患，与信贷部门配合对离岗的*位信贷人员经办的贷款逐笔认定，在交接双方上门与借款户核对的基础上，对发现的违规放贷问题以书面形式予以确认，并责令其限期收回，全年共界定责任清收贷款***笔、金额***.*万元，最大程度遏制了贷款的风险，提高了贷款的安全性。
第三，积极做好信贷服务质量征询表的发放调查工作。为规范信贷人员的信贷行为，促进信贷人员转变工作作风，做到廉洁自律，按章办事，在公开办事程序，公开监督电话，接受客户监督的情况下，又向全市与信用社有信贷关系的客户发放了信贷服务质量征询表***封，收回了***封，从信贷服务态度、服务质量、服务水平、廉洁自律、遵章守纪等方面征求客户意见和建议，对客户反映不满意的问题做到及时调查清楚，分清责任，耐心给客户解释，对客户的建议如利率偏高、额度偏小等及时反馈给领导，并积极做好说明解释，对客户反映的违规违纪、服务质量差等问题，做到了及时调查取证和严肃处理，全年对*个网点进行了通报批评，对**人进行了经济处罚，对*人进行了下岗处理，对主要负责人进行了戒勉谈话等，此举收到了较好的效果，有力地促进了信贷人员信贷工作服务态度的转变，树立了信用社良好的社会形象，信用社的社会地位明显得到了提高。
存在的不足：一是监察审计队伍的人员和素质还需进一步充实和提高，知识结构还有待不断完善，工作的范围和方式，还需进一步拓展和创新，还必须从深度和广度上下功夫。二是对查处的问题处罚力度不够到位，未执行逐笔处罚，而是按类型处罚。三是对稽核检查发现的同类不足也偶有同类型材料反映偏少现象，与作业工作底稿有少量笔数误差等，针对上述问题，我部在来年的工作中一定加以改正，在努力加强自身业务知识学习的同时，加大对网点的稽核检查和处罚力度，更好地从广度和深度上做好稽核工作，为**市农村信用社各项工作的规范运作做好保驾护航。
(十二)、非现场监管报表和资料的真实性方面：
及时上报各类非现场监管报表资料，数据真实有效，没有虚假和隐瞒重要事实的情况。
以上是我社全面自查的主要情况，不当之处，敬请指正。