电梯营销论文范文

电梯营销论文范文第1篇

不过无论怎样尴尬，我国电梯业自上世纪80年代起步后，用30年的时间走过了国外一个半世纪的历程，并且步履坚实。成立于1995年的新时达便是其中一个成功的缩影。从一个只有几个人的民营小厂到上市公司，从不为人知的旧梯改造企业，到被全球排名前列的电梯整机厂商认可的电梯配套供应商，新时达用了不到20年。

近年来新时达已在积极实施全球化战略，在中国和德国设立有研发中心与制造中心。以电气股份为母体，旗下拥有电气事业本部、上海辛格林纳新时达电机有限公司、上海新时达电线电缆有限公司、上海新时达电梯部件有限公司、上海新时达软件技术有限公司、谊新国际贸易有限公司等六家国内子公司；在海外拥有德国新时达电气有限公司、香港国际新时达集团有限公司。

四步跨越

在李国范眼中，新时达和所有同行一样，想要一点点地稳定发展几乎是不可能的。“这是个有趣的现象，这个行业的老板都特别舍得花钱，尤其在研发投入上，因为我们属于典型的研发驱动型企业。在新时达，从事研发的员工占总员工数的1/3，加上融资渠道的狭窄，上市几乎成为我们行业企业的唯一出路，很多无法上市的企业由于难以承担巨大的研发投入只能倒下，到目前为止我们这一行成功上市的公司有10家左右。”

新时达成立的初衷是打造成一个一流的科技型公司，主要着力于电梯控制方面的一些研究。而电梯控制技术是比较有深度和有难度的一项技术，在新时达创建初期，国内的电梯行业市场中，外资品牌技术处于领先，国内厂商相对较为落后。由此新时达将国外技术作为公司的目标，开始研发一些比较领先的产品，通过不断的学习和创新获取成功，同时也给公司后期发展带来了一系列重大的变化。

至今，新时达的整个发展历程主要经历了四个阶段性的里程碑：

第一个里程碑，新时达自有电梯控制技术的研发成功。在成立之初，外界对新时达持一定怀疑态度，但新时达用核心技术征服了一家世界排名很靠前的大型德资企业，同时诞生了第一个用户。这对当时整个电梯行业产生了很大轰动，很多民营企业和国内企业纷纷效仿，与新时达签订订单。

第二个里程碑，新时达在2000年建造了自己的工厂。新工厂建立之后，公司各方面的状况有了明显改善，生产环节得以改善，公司形象也改善了，这给公司后期发展带来了很大帮助。

第三个里程碑，新时达自主技术电梯变频器研发成功。新时达董事长牵头建立起研发变频器的队伍，并且很快就自主研发出来了先进的电梯变频器，很大程度上改变了电梯行业变频器由外资品牌垄断的现状。目前国内虽然只有两家厂商在做电梯行业的变频器，但也使得国产变频器在电梯行业的占有比率逐步上升。

第四个里程碑，新时达于2010年实现上市。上市工作于2007年开始启动，2010年12月24日成功登陆深交所中小企业板，共发行5000万股，发行价格为16元/股，网上发行的中签率为0.549%，超额认购倍数为182倍，作为国内最大的电梯控制系统配套供应商，新时达的上市对李国范来说是一件振奋人心的事情，“我们的上市过程很艰难，基本上是没有任何背景的情况下仅依靠自己企业的实力完成上市的。”

谈起新时达2010年的上市，早在三年之前也就是2007年，新时代前后就已在运作上市的相关事宜，“原本计划在香港上市，但是恰逢2008年的经济危机，上市受阻。由于公司对研发的投入巨大，所以在上市之前作为财务总监，很重要的一项工作就是融资。”

事实上，国内的融资环境和渠道的不完善一直为处于发展初期阶段的企业所诟病。李国范对此也深有体会，“风投和银行贷款一直是我们主要的融资渠道，但是银行贷款在当时来说比较困难，几乎不可能从中、农、工、建四大行中获得任何贷款，只能选择其他股份制商业银行，融资渠道的不畅通也是我们必须上市的一个主要原因。” 李国范表示，上市的确对新时达的健康成长带来很大帮助，对公司的发展、影响、变化也在逐步体现，对公司今后高速发展起了决定性的作用。

并购和研发并重

进入2012年，新时达加快了并购的脚步。2012年10月，新时达公告称公司拟使用超募资金9380万元用于受让上海北科良辰自动化设备有限公司、上海浩疆自动化科技有限公司、无锡良辰电子有限公司等三家公司各35%股权。值得一提的是，为了规避风险，交易双方对标的公司的盈利情况作出了苛刻约定。

此次股权收购后，预计每一年度可为新时达新增盈利700万元～1100万元。双方通过资源整合和优势互补，有利于扩大公司在电气自动化行业的知名度，迅速拓展营销网络及工控产品的市场渠道和影响力，增强公司的整体盈利水平。正如采访中李国范所说的那样，新时达已经渡过了苦于资金紧张的时期，现在的新时达需要的是积极寻求并购机会，将自己做大做强。

其实自从上市之后，新时达就以每年收购两家企业的速度迅速发展着。

相比一般的机电设备，电梯控制系统不但控制逻辑非常复杂，可靠性、稳定性和智能化等要求也非常高，因此新时达始终将掌握核心技术作为研发驱动型企业的根基和核心竞争力。目前新时达拥有70项专利，其中发明专利17项；软件著作权26项；注册商标23个，产品通过了欧洲CE安全认证、欧洲EN-81认证、北美CSA认证；主持或参与编制和修订的国家标准有5项。在李国范看来，正是凭借坚实的研发实力、稳定的产品质量、完善的服务体系以及良好的市场形象，新时代才赢得了国内外众多优质客户的青睐。

新时达一直将对前瞻性技术的准确把握作为行业进入的前提。在国内电梯控制系统领域引入CAN工业现场总线通信技术，使公司确立了行业中的技术先导优势；瞄准国际先进技术，开发出了矢量控制型电梯专用变频器，使公司再次取得了电梯变频器行业的竞争优势。所以新时达的成长历程可以概括为“起步于控制，成长于变频”。正是由于这种以吸收并赶超国际先进水平和取代进口作为自主创新的突破口，新时达才赢得了应有的地位。

据悉在新时达，每年营业收入的8%都用于投入研发，成为同行业中研发投入比最大的企业。

领先管理意识

“创业型的企业其实都有很大的‘赌’性，无论是对新技术和新产品研发的大量投入或者对企业的收购和并购，从财务上讲都是有很大风险的，所以作为创业型公司的财务总监，我要求团队成为‘构建型’团队。在并购企业的时候，我们成立了并购委员会，有专门的技术专家对并购企业的技术实力进行考量。我们对老板的决定要从财务角度进行理性的分析和支持，支持比说No要困难得多，但是这依然是我对财务团队的要求。”李国范有感于创业型公司的爆发力和创造力，但是对于风险的控制，却显得理性而又乐观。面对几乎同时与十几家有并购意向的企业进行研讨时，专家组对该企业技术实力的考量是一个重要参考指标，但是从财务总监的角度讲，李国范依然更倾向于财务管理比较清晰的企业，毕竟一个企业的财务管理能力是整体管理水平的综合体现。

在管理水平上，李国范依然认为国内企业的实力日益增强。李国范认为，电梯行业整体的从业人员素质相对比较高，管理水平也很高，“当然合资企业在管理上有很多先进的地方，但不可否认的是越是做得好的企业，其本土化的程度就越高，高管中中国人的比例就越高，这就慢慢导致国内全行业人、财、技术水平越来越高。”

从上世纪80年代开始，世界著名电梯厂商纷纷来华建厂，如美国奥的斯、日本三菱、德国蒂森克虏伯、芬兰通力等。在世界级的电梯巨头全部进入中国市场的情况下，一批优秀的内资电梯企业也逐渐壮大，在技术、质量等方面渐渐逼近外资品牌水平，而且产品以每年递增30%的速度出口到欧美等世界各地。

在讨论国内公司和国外同行业先进公司的差别时，“没有差别，现在最好的市场，最好的产品，最好的技术，最好的管理人才都在国内。”李国范极其自信地回答。

毫无疑问，对于新时达所在的电梯行业来说，过去10年以及未来的10年，都将是“最好的时光”。中国电梯行业在过去10年里发生了翻天覆地的变化，经历了一个高速发展期，电梯的产量增长了8倍，年增长率一直保持在20%左右，目前中国在这一短期内先后成为了世界上最大的电梯市场，电梯制造和使用国。李国范介绍说，“全世界60%的电梯产自中国，全世界60%的电梯消费也在中国，上海一年的电梯消费量相当于整个欧洲。这不仅仅是数量上的绝对优势，还包括技术和产品质量上。举个简单的例子：在欧洲的商场里，扶梯一般情况下两三个台阶站一个人，可是在中国的商场很多时候是每个台阶上站一两个人，这样的需求决定了供应国内市场的产品无论在质量还是先进程度上来说，都要经得起海量人口的考验才行。”在李国范看来，现在国内企业的技术实力和市场能力早已是国际领先水平了。

目前新时达无论是在技术上，还是销售服务的跟进上，都做倒了“领先”。新时达建立了国内同行业领先水平的营销服务网络体系，大大提高了客户对公司的满意度和忠诚度，使得公司在市场竞争中始终处于优势地位。新时达针对电梯整机厂商和电梯集中使用的区域分布，已在国内建立了几乎覆盖所有电梯整机厂商及终端客户的营销服务网络，由上海、北京、广州、成都4个办事处和14个区域性联络机构组成。此外公司还建立了以德国新时达、香港新时达为中心的海外销售服务网络，进一步扩大公司产品的市场销售半径。新时达的营销服务网络体系所发挥的作用包括售前技术支持和售后服务，能为客户提供“贴身式”服务，特别是针对大客户提供一对一的紧密贴身服务，随时了解客户的需求，并为客户提供及时满意的差异化产品方案；能为客户提供技术培训，使客户深入了解产品技术特性及其优势；营销技术人员能够快速响应，及时出现在电梯安装或电梯故障现场，为客户提品备件和技术支持。

搭建未来模型

现在的新时达还是一个年产值刚超10亿元的中型企业，不过李国范现在已经在开始着手为新时达年产值60亿元的规模做所有的财务架构准备。“现在我正在细化我们的预算管理和费控系统，以前我们使用SAP的ERP系统中的预算和费用控制，但是从现在的实际情况来看，我们还是需要用更加专业的预算和费用控制系统来进行管控，尤其是有效地事前费控系统，对我们这种‘爱花钱’的企业将起到很好的风险预防效果。此外我们也开始着手筹建财务共享中心，建立集团管控模式。”

现在的新时达已经逐步确立了战略管控模式下的全面预算管理，以建立“战略规划—全面预算—运营监控—业绩评价”的财务管控链条为目标，把战略规划作为全面预算的起点、运营监控的依据、业绩评价的基准，通过经营预算、薪酬预算、资本性支出预算、研发费用预算、资金预算等业务预算管控达到集团内资源合理配置，实现价值收益最大化。李国范在公司内部推行以年度预算目标为依托的月度滚动预算制度，并按月召开经营例会来分析各子企业当期的经营情况及年度预算目标完成的可能性，建立对企业财务预算的动态监测和反馈机制，对经营风险进行预测评估，督促企业加强预算执行情况监督和控制，达到动态监控预算执行的目的。李国范强调，“预算管理保持高度的约束力和严肃性，主要体现在KPI考核指标与年度预算指标保持一致，预算考核始终与我们高管层的年终绩效严格挂钩。”

在李国范看来，一个进取型的企业应该把费用管理视为一个能提高企业效率的可重复的业务流程。因此需要更容易地掌握员工花费、更清楚地了解支出方式、更好地控制成本，同时保证公司政策得以遵守执行。在费用控制方面，新时达预计采用专业的系统来提升四个方面的费用控制：差旅计划、费用报告、支付申请和工时表。李国范认为一个好用的费控系统需要每个模块都具有实时政策提醒功能，当员工违规输入数据时会跳出警示，并允许他们进行说明或者在递交前进行更正。每个模块都提供可配置的工作流，以提醒审批者和获得必要的批准，以及触发事件，比如机票和宾馆预订以及费用报销等，费控软件以决策需要、管控需要为核心目标，以实时前置控制为手段，实现一体化的效率集成。

如今新时达已经成为国内领先的电梯生产企业，对于未来的发展，也有着更详细的规划。针对市场的需求，新时达于2000年到2005年期间先有了电梯控制系统的发展，2005年之后又主要进军驱动这个领域并往变频器市场发展。接下来新时达将进军机器人产业，机器人产业将在未来成为其发展的重要驱动器。李国范强调，“中国目前是制造业大国，但是伴随人口红利的消失，高端制造业回流和低端制造业转移的现状将迫使中国进行一系列的改革，避免制造业空心化。新时达原有业务已经设计控制系统与驱动系统两个单元，目前正在涉足的工业机器人领域，能够提升综合技术实力，延长产品线覆盖领域，提升公司在工业自动化市场的竞争力。”据介绍，新时达的新产品六轴机器人即将面世。六轴机器人技术壁垒较高，主要应用在汽车、汽车零配件、电子、橡胶塑料等行业，未来潜力巨大。

电梯营销论文范文第2篇

论文摘要：楼宇液晶电视与生俱来的传播优势使之成为分众传播的必然产物。但是，楼宇电视却没能制定出高效的、有针对性的广告传播策略。本文结合整合营销传播理论分析阻碍楼宇液晶电视广告发展的原因，总结经验，探讨适合楼宇电视未来的发展之路。

据上海一调查显示，白领偶尔或从不观看楼宇视频广告的占55.6%，经常看楼宇视频广告并能留下深刻印象的仅占10.1%，经常看楼宇视频广告并影响到购物欲望的仅占6.3%。这表明，尽管此种营销传播模式表面看来有众多优势，但消费者并不能完全接受该媒体，尤其对于它所传达的广告资讯，消费者注意了但未必会在实际购买中运用。楼宇电视广告的整个营销前景令人忧虑。是什么阻碍了这种广告营销传播模式的发展？哪些因素在其传播效果中起关键作用？

楼宇电视广告兴起的背景及特点

楼宇电视广告这种定向传播的广告传播模式从一诞生就获得飞速的发展，有其特定的时代背景原因，是营销传播领域一对一营销趋势的必然。

2002年，上海徐家汇太平洋百货电梯门上的粘贴广告让等电梯的江南春（楼宇电视的创始人，分众传媒集团董事长兼ceo）灵感乍现：“如果换成电视机，不是正好将广告信息精确地传送到细分群体？”①如果读者就此断言楼宇电视的诞生是出于江南春的一念之间，这是甚为不妥的，因为这种定向传播的广告商业模式是时展的必然，是营销传播领域一对一营销趋势的必然。

20世纪90年代以前的广告理念认为，广告是由传统的大众媒体来广而告之的，电视广告、广播广告和报纸杂志的平面广告，还有营销的各种手段，诸如促销、直销、公关等。广告主、企业、广告商和媒介绞尽脑汁地使生产出的广告让更广泛的受众接触，不断地扩大广告覆盖率和到达率，他们以为这样就能够创造最大的广告价值，获取高额利润回报，其实不然。随着传播技术与传播手段的演进，数字电视的出现，受众的自得以加大，他们只要手握遥控器，就能把不想观看的广告节目跳过；或是tivo（“数字录像机”dvr）的问世，具备了自动暂停和跳过功能，使用者可以轻松地跳过电视台插播的广告，这项技术为逃避电视广告的观众提供了极大的方便。即便是那些没有跳过广告的观众，广告商也不能肯定地表示，播放的广告都符合所有受众的口味，他们的广告能对所有受众在购买过程中产生积极的影响。

在整合营销传播大师舒尔茨看来，整合营销传播与其说是创新的领域，不如说是对旧规则和现实体制的分裂反应。②整合营销传播的重要一环是对市场的细分，针对不同类型的受众传播不同类型的广告，即按要求实现分众传播。分众传播最大的好处是能减少资源的浪费。采用分众理论，锁定受众群，通过分析他们的行为特点、收入状况、品牌意识等，对其进行有目标的宣传，毫无疑问，广告能够起到应有的作用。不仅企业和广告商能获得投资回报，消费者也能从广告中获得有价值的信息。

就我国目前的市场情况而言，楼宇电视广告这种广告传播模式有以下几个优势：第一，目标受众明确，且大部分是优质的潜在客户。据央视市场研究股份有限公司对上海液晶电视效果市场评估报告称，楼宇液晶广告的目标受众大部分年龄在30～39岁，月收入在3500元以上，教育程度为大学本科的人，男女比例较为平均。③这些在高档写字楼工作的白领阶层，一般从事较体面的工作，有稳定的收入，且收入高，年轻富有魄力，承担的负担较小，消费欲高，是时尚与潮流的逐浪人，是商家争夺的目标，但同时也是传统媒介最想覆盖却较难覆盖的高收入群体。第二，楼宇电视广告适应目标消费人群的收视习惯。据csm媒介研究数据显示，全国每天电视消费时间呈逐年下降趋势，人们看电视的时间越来越短，尤其是城市中高档消费的主力军，“三高”(高收入、高学历、高消费)人群由于工作忙、生活节奏快，几乎没时间观看电视广告。而高档写字楼这些地方的电视咨询和广告信息因此能够乘虚而入，一定程度上吸引这些都市白领的眼球。第三，楼宇电视广告因其目标受众明确，广告成本低（广告千人成本约为当地传统媒体的1／10）、广告干扰度低（如受众无法转台观看别的节目）。因为楼宇电视都安装在高档写字楼的电梯旁，容易引起潜在消费者的关注，广告传播效果良好。

楼宇电视存在的问题

由于楼宇电视发展时间短暂，制度不完善，在运营过程中、在效果体现上日益暴露的问题，尤其值得关注，唯有解决了这些问题，楼宇电视广告才能真正实现高效传播。总体来说，我国的楼宇广告存在以下几方面的问题：

第一，内容单一，可看性不强。最近，上海海略管理信息咨询公司在上海和北京两地进行调研，对商业写字楼内工作的白领人士进行随机拦问，接触受访者1000余人，有效问卷716份。调查结果为写字楼里的受访者普遍认为楼宇视频媒体的确能帮助打发空闲时间，但楼宇媒体的唯一内容——广告却让他们产生不愉快。④楼宇电视重复播放的内容让人生厌，广告效果很不明显，因为消费者看过了不等于会记住，记住了不等于会购买。另外，由于受长期的广告氛围影响，消费者的认知能力提高了，他们决不会再轻而易举地、盲目地接受媒体广告。而且他们还会产生排斥心理，拒绝接受形如广告的内容影响。楼宇电视作为纯粹的广告传播媒体，缺少节目内容的承载，是其发展的劣势所在。

第二，信息传播与接收上的错位。由于广告播放时间和受众进出电梯时间不一致，面对不完整的楼宇广告，面对广告所要传达的品牌信息，消费者无从把握，也就谈不上营销的最后环节——记忆购买。这是被整合营销传播视为不关注消费者利益的后果。整合营销传播的重点是考虑消费者的需求和心理，将他们作为“上帝”对待，要经常跟他们实现双向沟通交流，才能获得有效的传播策略。目前楼宇电视明显忽略了受众的需求，不论是在播放时间上还是在播放内容上都偏离了受众的需求，因为调查显示，受众更希望在这短暂的停留时间里获知诸如新闻、天气预报、财经等资讯类信息，而不只是广告。

第三，广告创意有待提升。由于楼宇广告只是传统电视广告的延伸，因此，我国楼宇广告的创作模式和水平与我国的电视广告基本处于同一水平。在创意上都以“叫卖式”的广告为主，具有强烈的故事性和幽默感的广告不多。因此，其传播效果大打折扣。

楼宇电视广告的前景

在形式上，楼宇电视广告是典型的注意力经济产业下的佼佼者，它很容易引起受众的注意。然而光有短暂的注意并不能达到广告传播的效果，因为，如果广告不能引起受众更进一步的注意并对广告内容产生兴趣，那么则不能说这样的广告是有效果的。而且，如果受众长期看到的是创意贫乏的广告，那么以后他面对楼宇电视广告就会熟视无睹，连看都不看。因此，楼宇电视广告要取得更长远的发展，必须在以下几方面进行改进：

第一，增加传播的内容，提供一些受众感兴趣的、对受众有帮助的信息，而不仅仅是广告。有调查显示，在等电梯的那短暂的几分钟时间，受众更希望看到诸如新闻、天气预报、财经等有用的资讯类信息。因此，为了吸引受众更多的注意力，楼宇电视可添加这方面的资讯。根据楼宇液晶受众的特征描述，他们较多关注股票等金融投资性的新闻，关注休闲娱乐的方式，楼宇电视可以在播放广告的同时播报这些信息来吸引他们的注意力。

第二，创造楼宇电视独特的传播内容和形式。由于停留时间非常短暂，受众没有太长的时间来看楼宇电视的信息，因此，无论是新闻、财经等资讯信息，还是广告，都必须制作得短小精悍，一般应限制在10～30秒的时间，使受众能够在尽量短的时间获得相对完整的信息。

第三，改进提高楼宇电视广告的创意水平。楼宇电视广告与传统电视广告的另一区别是楼宇电视广告的无内容生存。传统大众媒介都是通过制作内容，以低廉的价格将内容销售给受众，形成一次销售；继而将自己的受众资源出售给广告主，完成二次销售。但是楼宇电视却无须自己生产任何内容，它是将渠道直接销售给广告主，直接用广告来面对受众。⑤“无内容”将导致楼宇电视无法产生巨大的社会影响力，难以进入社会主流生活。楼宇电视目前的成功，很大程度决定于其抓住了间隙和细分受众。间隙的强制力使得楼宇电视能够以低成本到达受众，受众的细分方便广告精确地到达目标消费者，避免投入浪费。但是间隙只是间隙，它无法作长时间的停留，于是也就无法产生更大的影响力。因此，楼宇电视广告如果要获得消费者的注意，必须提升广告质量，要以创意改变一切，多创造一些故事性强、幽默感强而情节又相对简单的广告，使受众在轻松愉快的心态下观看小故事，同时接受广告信息。

第四，建立与受众的双向沟通渠道。前文已经指出楼宇电视广告的问题之一是忽略了受众的需要。而要真正了解受众，明确他们需要的东西，就应该有一个渠道让广告商或企业主获取这方面的信息。整合营销传播理论指出，媒体的巨大变革，是导致双向沟通的产生。双向沟通意味着厂商和其消费者在进行一种资讯交换活动。为了达成资讯交换的目的，厂商首先必须了解消费者所拥有的资讯形态及内容；其次，消费者要能够通过某种渠道或方式让厂商知道他需要哪一种资讯；最后厂商才能对消费者的需要予以回应。

双向沟通是必要的，沟通渠道更是前提。随着电脑科技的高速发展，人们获取资讯的渠道比以前方便、及时，反馈资讯也变得轻松、快捷，这为沟通渠道的出现奠定了重要的基础。广告主可通过本商业楼的物业管理，拿取本层楼的住户信息，通过电子邮箱、局域网、手机短信等手段对住户进行问卷调查，在播出广告后第一时间向受众收集信息，了解他们对广告的态度和评价，或者接受建议。未来的广告传播对消费者来说不应该被动、强制地接受，消费者有个人的想法，应有被听取、被采纳的机会。这一切的出现都源于楼宇电视提早实现与受众的沟通互动。

结语

楼宇电视广告是广告市场和媒介发展的必然产物，它担当的角色是其他媒体传播形式的有益补充。传播效果史表明，单一的传播模式和传播终端进行广告传播的时代，若要获得令人满意的广告传播效果，首先要对传播媒介进行整合。不仅要把受众奉为“上帝”看待，还要在媒体之间实现以统一的声音向受众传递实用的广告讯息，同时，早日实现一对一的营销模式。时代在发展，媒体也在发展，我们期待新兴媒体能朝着更有创意、更体现受众需求的方向发展！

注释：

①刘婷：《“日加满”钟爱分众传媒“无缝化传播”》，《advertisingpointer》，2006年。

②唐·e·舒尔茨：《整合行销传播》，中国物价出版社，2002年版，第4～5页。

③央视市场研究股份有限公司：《楼宇视频广告效果总体评估报告》，/html/file/2005-3-4/2005342352349372.html

④《楼宇视频广告效果遭到质疑影响力仍然不高》，2006年9月21日，/chuanmei/2006/14064.shtml

电梯营销论文范文第3篇

那张拍摄很有技巧，光线、装饰物都恰到好处，我坐在金属质地流线造型的椅子后，椅背遮住了敏感部位，照片上只看得到修长的双腿、圆润的胳膊和一张青春美丽的脸庞。

为了录取　我去拍了写真集

去年3月，我即将从中南财经政法大学市场营销专业研究生毕业。和所有应届生一样，我奔波于各种人才招聘会，尝试学校里没学过的课程――推销自己。

原本我对自己还是挺自信的硕士学位，相貌清秀，身高1．68米，个性热情大方，学习成绩优异。我还是校学生会干部，英语口语大赛、演讲辩论等获奖证书一大撂。因此，当我站在“德美”生物食品有限公司招聘台前时，信心十足。这是家资产雄厚的外资企业，它最吸引人之处是每年都会选派员工赴美国学习世界最先进的营销理念。

我应聘营销部职位，快闭馆了，一个高大儒雅的中年男子走向“德美”公司招聘台。招聘人员称他为“陈总”，他们向他推荐其中一位食品专业博士。陈总点点头：“嗯，不错。不过我更倾向选取具有个性化、大胆前沿意识的营销人才。”

个性化?大胆前沿意识?我该如何表现这些？

然而如果按常规出牌，我没有任何优势，怎么办？

两天后，我接到“德美”公司电话，通知我一周后参加考试。

我坐在电脑前穷思竭虑，鼠标无意识地在各网站间漫游。突然，一则短小的新闻映入我的眼帘，确切地说，是其中4个字鼓槌一样撞击我的心――写真求职。新闻里称四川一个女大学生采用这种前卫的求职方式赢得了心仪的职位，我心动了。我说服自己，只当是纪念青春美丽吧。

第二天我赶到汉口，选择了一家风格独特的摄影工作室，并立即开始拍照。但当我解开胸前第一颗纽扣时，我还在犹豫。

除了分别拍摄两组比基尼泳装、印第安草裙装之外，我还选择了。写真拍摄很有技巧，光线、装饰物都恰到好处，其中一张是我坐在金属质地流线造型的椅子后，椅背遮住了敏感部位，照片上只看得到修长的双腿、圆润的胳膊和一张青春美丽的脸庞。

面试前一天，我重新制作了一份个人简历。翻开封皮，首先映入眼帘的就是我的写真照片，后面还附上了发表在部级期刊上的三篇论文，然后我直接前往“德美”公司。

我将加厚的求职材料递到陈总办公桌上，他一如招聘会上所见的严肃表情，翻开我的自荐材料，当然，他看见了我最得意的那张写真照片。

莫名地，我感觉到了强烈的不安，但陈总的视线在写真照片上停留了一下就翻了过去，倒是将我的论文读了很长时间。最后他合上材料，对我说：“明天来考试吧。”

我离开，同时记住了他的名字――陈立文，公司副总裁。

最后，我一路过关斩将十分顺利，最终我与另一位博士成了录用者。我不清楚那张写真照片到底起了多大作用。

正式谈话那天，陈立文简单礼貌地恭喜了我，然后示意我可以离开。

站在门口，我忍不住回头：“陈总，那张写真照片……”

陈立文抬起头认真地看着我。我张口结舌，不知怎么表达才好，我的本意是希望他能将写真照片退还给我，但此要求显然不妥。陈立文等了一会儿说：“你的自荐材料做得很精美，写真照片也很漂亮。不过录用你是因为你的专业知识最强，而且笔试时提出的网络营销方案很不错。”

他停了停又说：“当然，可能也有一点我的私人情感在其中。”我一愣，他笑了笑，

“你的大学学报是我母校的杂志，我也在上面发表过论文。”

这是我第一次看见他笑。笑容很温和。

脱下的衣服穿不回来

我十分珍惜这份工作，做得很用心，很快就能独挡一面了。

这时，爱情也在不经意间闯入我的生活。

他叫夏旭，公司所在商务楼21层一家网络公司的计算机工程师。

夏旭是公司联系请来具体实施网络营销方案的。第一次见面时是下班后他来办公室找我。当时我正伏案工作，他就像呆子一样站一旁等着，也不开口。我抬头看见他时，他的脸居然通红，这让我觉得有趣。我俩在工作中配合得非常默契，我甚至夜半梦醒给他电话，告诉他我脑海里突然闪现的火花，他也能将我琐碎的灵感在电脑上以完美形式呈现出来。

网络营销策划完成的那天，夏旭从MSN上给我传来一束怒放的电子玫瑰，他言语简洁：“我会认真地爱你。”

夏旭的表白并不让我意外，而且我似乎一直在等待。

那天，我们在电梯口见了面，就在夏旭张开臂膀拥我入怀时，我俩同时听到电梯门打开的声音，回头一看，竟然是陈立文。他一愣，随即笑了笑，有些长者宠爱后辈的意味，同时也带着特有的幽默：“哦，对不起，你们继续，我是来拿份文件的。”

不知为什么，我满脸通红，夏旭在我耳边说：“你干吗发抖呀，谈恋爱是件正大光明的事，再说你们陈总是个挺开明和气的人。”

是的，我承认我的心态有些微妙。其实我和陈总之间是再正常不过的老总与员工关系，但不知为什么，面对他时，我就会有些不自在和混乱。

爱情如阳光、雨露一样滋润着我。

2006年7月，双方家长见面，定下2007年2月14日结婚。同时，我俩交付了欣兴小区一套三室一厅房子的首付款，并进行了装修。

11月初，我和夏旭各自将租住房退掉，搬进了新房。一下班我们就腻在一起听歌看碟，我们耳鬓厮磨，十分亲密，但是夏旭总保持着最后的克制，吻我，浅浅地吻，深深地吻，最后对我道“晚安”，我们各居一室。

我内心十分感激他的尊重，可偶尔也感到失落与煎熬。本质上我是个热情的女子，率性的女子，认为男欢女爱也许就该像火焰蔓延野草焚烧，潮水涌来惊涛拍岸。

12月24日，平安夜，我与夏旭温存着，他的呼吸有些急促了：“小晨，你真的很性感。”

是吗?我倒从来没有觉得自己是性感的，除了那套写真照片……

圣诞节公司举办欢迎酒会，总部派来一位新总裁，他叫迈克，华裔，生在美国长在美国，但说得一口流利中文。他与陈立文同年，却风格迥异，他有着美国人的热情与自由作派，上班不过几天，就因为夸奖秘书小姐“very very美丽”和主动亲吻一位女客户脸颊而令大家惊诧和不习惯。

酒会开始了，夏旭陪我和几个同事聊天。迈克举着酒杯走过来了，说了“圣诞快乐”后，他突然单独向我举杯：“Miss米，立文专门向我推荐了你，后来我看了立文给的人事资料，的确不错。对了，你求职信里那张拍得很美，很性感。”

同事们都愣住了，异样的目光探照灯一样射向我。我头晕目眩，一旁的夏旭扶住了我，但我分明感觉到他手臂的游离，他避开了我的目光。我把目光移向陈总，但他面无表情，只将身体轻轻挪了个角度，给了我一个侧背。

我终于忍不住了，离席而去。

站在酒店外的寒风中，我心底茫然，却迈不开脚步。雪花飘飘洒洒地落下来，我却不知该往哪里走。

我深呼吸，振作精神准备回家，一转身就看见夏旭在街对面站着，他一定已经站了很久，头发被雪染白了，湿漉漉一片。我走过去，可是，夏旭丢下我走了。

雪上加霜的是，居然有一个老客户因为听到“”的传闻，给我打电话、发短信进行骚扰，让我的神经几近崩溃。

2006年的最后一天，我辞职了，同事异样的眼光让我无地自容，我越来越难以承受内心的高压和苦痛，人明显憔悴了。不久，我离开了这座城市，希望把这段记忆连同这个冬天一起埋葬，在新的地方迎接我新的一年。

电梯营销论文范文第4篇

关键词：全球本地化　构架创新　战略定位　合资模型　竞争优势

作为本刊综合2010(4)下《全球本地化・战略深植与共同控制(上)》的姊妹篇，本文以中国电梯工业详实的案例深层次剖析共同控制是如何基于本土需求进行构架创新以及重新进行战略定位形成竞争优势的，从而继续我们中国合资模型研究的探索和努力。

一、构建创新战略定位

(一)构架创新　Herderson and Clark(1990)提出的构架创新概念已经成为创新理论中的经典概念。每一种(组装)产品既包括若干元件(Component)或模块，也包括把这些元件或模块连接为整体的构架(Architectural)。产品开发要求两种知识：一种是元件知识或关于元件核心设计理念的知识；另一种是构架知识，指关于把各个元件整合并连接成为一个整体的知识。元件是“包含核心设计理念、实体独立、承担特定功能的一个独特的组成部分”；构架创新是“不触及核心涉及理念(基于元件的基础知识)，只是改变元件连接的方式”即“元件之间连接方式的重新安排”。Herderson and Clark据此给出了一个把产品创新分成四种类型的框架：渐进创新、模块创新、构架创新、突破创新。框架包含两个维度，横坐标是创新对产品中元件现有相关技术的影响(即现有技术是被强化了还是被替代了)，纵坐标是创新对产品构架的影响(即元件之间的现有联系是基本维持不变还是被改变了)。参见(图1)。Christensen(1992)以《探讨技术S曲线的局限(第二部分)：构架技术》指出是构架创新而不是元件创新使新进入者显示出进攻者优势，作者提出了不同于传统的技术s曲线框架来描述构架技术变革过程，这个框架囊括了构架创新的技术和市场两个方面。构架创新的过程是：新构架重新定义产品或工艺的用途；一开始用于新兴市场或边缘市场；在新兴市场或边缘市场达到一定规模和成熟水平后侵入已有市场。硬盘产业的数据表明，在每一件新元件技术S曲线的切换上，领先老牌企业一直领先于新进入企业。而新构架技术多由进入者发起说明转换构架技术s曲线的主要挑战与其说是技术上的，不如说是战略上和组织上、管理上的。改变产品或工艺的功能性要求的构架创新，既涉及技术创新也涉及市场刨新。Christensen(1992)提出的构架创新框架参见(图2)。ChristensenandRosenbloom(1995)指出，核心元件决定产品执行特定功能的效率，即性能(performance)，表现为速度更快、存储量更大等；但构架定义产品的性能特性(performanceattribiutes)，即决定产品需要或不需要哪些功能，或者以什么样的形式(如体积、形状以及这些维度的组合)提供某种功能。(2001)提出构架一元素知识的动态演化循环框架。认为知识系统由元素知识和构架知识组成，元素知识是关于认知对象整体或者其构成要素的知识，它是关于离散个体的元素知识，这种知识存在于个体之中；而构架知识是关于系统与相连系统之间的关系或者其构成要素之间的关系的知识，它是对认知对象深入认识的结果，这种知识存在于联结之中。

(二)技术演进独特路径　Dosi(1982)以“技术范式”(Techno-logical paradigms)和“技术轨道”(Technological trajectories)的概念来分析技术演进机制。经济力量与制度和社会因素在任何层次上都共同发挥“选择机制”的作用。在基本技术方向的选择上，这些因素影响技术范式的确立。在技术范式所规定的范围内，这些因素影响企业进行学习和创新的技术轨道的走向。因此，不同国家的企业在同样的产品领域也有可能走出不同的技术轨道。对技术演进具有重要影响的市场需求结构在世界范围内并不是同一的，而是具有明显的民族国家特点，并且这种特点带有明显的路径依赖特性。由于技术进步是一个充满不确定性的演进过程，所以市场规模巨大时具有影响技术轨道和工业路径的可能性。Lundvall(1988)认为，创新所需的知识来源于生产者与用户之间的互动。由于这种互动在一个国家系统中更有效，而且技术知识和能力难以在国际间转移，所以创新体系具有国家边界。Christensen and Rosenbloom(1995)指出，产品的使用系统构成生产这种产品企业的价值网络(The value network)，是企业与其顾客、供应商和竞争对手进行互动的关联环境(Context)，所以对企业有关市场机会的看法和响应技术变化的能力具有深刻影响。由于这种效应，当技术和市场发生变化时，在原有价值网络中处于主导地位的企业往往会忽略新价值网络(即新的使用系统或市场)的出现，而寻求市场空隙的新进入者则会根据新价值网络对产品性能特性(Performance attributes)的不同要求(大小、重量、速度、形状、耐用程度等等及其重要性的不同排序)重新定义产品的构架。虽然采用新构架的产品在初期往往性能较差，但随着技术的改进总是会在性能上达到并超过原有产品的水平，从而使之逐渐侵入主流市场而最终替代掉原来的产品，这就是后来被Christensen(1997)进一步详细阐述的“破坏性创新”(Disruptiveinnovation)。产品的使用系统同时具有明显的民族特征：受不同社会经济条件的影响，不同的“国家价值网络”(The national value network)对同一种产品的性能特性往往具有不同的要求。由于企业对新技术的经济价值或产品形式的看法深受其在自己原来国家价值网络中的经验的影响，所以当进入不同国家的市场时，会在辨认和适应不同价值网络对于产品性能的特殊要求上遇到组织性的困难；反过来说，本土企业对本土市场的特点更敏感。

(三)集成创新　集成创新(Integration Innovation)理论研究始于20世纪70年代。为应对动态环境给企业技术创新带来的挑战，Dillon(1974)、Dosi(1976)、Utterback(1978)等分别从内部技术创新要素集成的角度探讨了企业技术、组织、制度、管理、文化的综合性创新，指出提高企业创新效率的关键在于合理处理好上述各种创新要素的匹配关系。在创新管理领域中，集成的概念最早是由美国哈佛大学商学院MarcoIansiti教授(1998)在其代表作《Technology Integration》中提出的。他认为“技术集成”管理更加有能力应付不连续的技术创新。这一概念主要是针对新技术和新市场的不断出现，使现代企业必须不断地处理不连续的技术变化的背景提出的。很

多企业和学者认识到“对创新的最大挑战是将新兴的技术和新兴的市场联系起来。如果是将新的技术与现有的市场联系起来，那要相对容易得多。但当两者都是新兴时，问题就要复杂得多。因为这是一个双重共同演化的过程。当技术新生时，它影响市场；当市场新兴时，它影响技术。”H・K・Tang(1998)进一步指出，集成创新思想所要解决的中心问题不是技术供给本身，而是日益丰富、复杂的技术资源与实际应用之间的脱节。集成创新的逻辑起点是把握技术的需求环节，在创造符合需求的产品与丰富的技术资源供给之间创造出匹配。Best(2001)以生产CPU微处理器的英特尔为代表性企业来说明“系统集成”。英特尔以产品构架为基础，对外开放整个系统标准，与产业链上供应商和用户紧密联结，建立起将基础研究与市场需求联系在一起的集成创新制造系统。我国学者从20世纪90年代开始专注于集成创新的有关研究。逐步形成了有关集成创新方面的研究成果。其中中国人民大学李宝山和刘志伟(1998)在《集成管理――高科技时代的管理创新》一书中对集成、集成度进行了全面的阐述；浙江大学许庆瑞与陈劲(2000)合作完成的“企业创新系统”研究，认为组合创新包括产品和工艺创新；江辉与陈劲(2000)合作完成的“集成创新分析框架及评价”认为集成创新是技术集成加知识集成加组织集成；许庆瑞(2000)提出的“全面创新管理”等都可以被认定为企业集成管理的雏形。和吴贵生(2002)提出以技术集成为基础的构架创新框架并进行了案例研究。张华胜和薛澜(2002)围绕集成创新体系的建构，具体分析了集成什么、如何集成、遵循何种原理、采用什么方法集成等重大问题。从集成管理的角度而言，创新要素的一般性匹配不能产生集成创新，只有当创新要素经过主动的优化，以最合理的结构形式结合在一起，形成一个由适宜要素组成的、优势互补的有机体，这样的过程才能产生集成创新。慕玲和路风(2002)认为在产品开发过程中，元件知识更多地关系到技术供给方面(专门领域知识的内部积累和外部供应)，而构架知识则更多地关系到技术需求方面(企业对市场需求即产品使用关联环境的理解)。集成创新就是在产品的市场概念和产品的可供技术资源之间通过选择和集成创造匹配性。集成创新的关键并非是各种供给要素的集成或融合，而是以把握需求环节为起点，通过开放的产品建构和企业互动模式来集成各种各样的技术资源，以获得更好的产品开发绩效和更快的生产率提高。

(四)战略定位　迈克尔・波特分别于1980年、1985年、1990年完成了《竞争战略：产业与竞争者分析技巧》、《竞争优势、创造与保持优异业绩》、《国家竞争优势》，奠定了他在战略研究领域的大师地位。1996年，波特在《哈佛商业评论》上发表其定论之作《战略是什么》，强调“战略就是去创建一个定位”。摩根士丹利了解到波特战略思想的真正来源就是杰克・特劳特提出的“定位”观点。1998年，波特在论文著作《竞争论》中矜持承认，其战略思想的真正动力的确来自“定位”。战略定位(Strategic positioning)意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但其实施方式有别于竞争对手。也就是说，定位是创造差异性。企业战略的核心问题是抗竞争，而如何抗竞争需要对企业所处的产业进行结构分析。在波特的战略观中，所谓的“定位”就是竞争空间的选择，以及如何在一个竞争空间中通过优化价值链产生竞争优势。首先，战略的竞争导向。战略的起点是抗竞争，战略的目的是甩脱竞争、远离竞争、超越竞争。竞争是第一位的，需求是第二位的。竞争拉动了需求，没有竞争就没有需求，在研究竞争对手的基础上研究顾客需求。随着竞争加剧，顾客需求被彻底释放出来。其次，战略的核心是定位。战略就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位。18世纪法国战略家梅齐乐(Meizeroy)在其名著《战略理论》中首次使用战略一词，并把它界定为“作战的指导”，指“驱动军队抵达决战地点”，此后这一定义基本上被固定下来。19世纪德国军事家克劳塞维茨(Carl yon Clausewitz)与商业上战略的最早提出者20世纪60年代钱德勒(Chandler)继承了这一思想，直到特劳特正式提出定位――选择决战地点。战略涉及如何区隔对手打败对手而非做得更好；定位追求与众不同而非最佳实践，第一胜过更好，不做第一就做惟一。第三，战略的本质是取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情。第四，配称推动竞争优势和可持续性，战略就是在企业的各项运营活动之间建立配称。如果企业的各项运营活动之间不存在配称，那么就不存在独特的战略，也不存在可持续性。配称形成系统的整体的竞争优势难以被竞争对手模仿和复制，从而形成持续竞争优势。战略以竞争性定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称。战略定位的全貌可用(图3)来形象概括。

二、中国电梯工业竞争优势案例研究

(一)中国市场特点与全球本地化　跨国公司实行一体化来降低成本和保持竞争优势。但是由于中国市场的经济约束(市场结构和消费者需求)和政治约束(法律政策和政府要求)，以及中国市场竞争的激烈程度，不得不提高在华经营的本地化程度：首先，中国处在变革的环境下，处在新兴加转轨的环境下。市场状况与西方完全不同，在客观上要求跨国公司必须从中国的实际出发。其次，中国与西方国家在民族心理、生活方式、价值取向、情感认识方面存在的显著差异决定了中国消费者特殊的消费需求和消费倾向。寻求全球一体化和经营本土化之间的均衡是跨国公司的永恒主题。出于应对环境变革和自身发展的需要，跨国公司在两者之间在不同阶段会有所侧重，但二者的长久背离必将导致发展的失衡和绩效的损失，只有在保持一体化与本土化动态均衡的合理范围内柔性地处理二者之间的关系，跨国公司才能在中国获得持久的竞争优势。

(二)中国电梯工业特点　今日中国电梯市场可谓是世界电梯市场的缩影，全世界最著名的电梯公司全部在中国成立了合资或独资企业。中国电梯技术水平就是世界电梯技术水平，中国电梯技术水平与世界同步。美国奥的斯、瑞士迅达、德国蒂森、芬兰通力、日本三菱、日本日立、日本东芝、日本富士达这电梯巨头二十世纪八十年代开始陆续在中国投资建厂。品牌目前在中国电梯市场的集中度已达80％。这些品牌的中国工厂都是其集团内全球最大规模和技术最先进的工厂。中国电梯行业产量前十名就是世界电梯行业产量前十名。目前中国电梯行业进口量不足1％，行业出口量6％左右，进口和出口的比例相对较小使得中国电梯行业呈现当地生产、当地销售的全球本土化现象。中国电梯行业是全球一体化与中国改革开放受益最大、变化最为深刻、增长最快的行业之一。目前的中国电梯行业为中国乃至世界提供了技术最先进、质量最好、价格最具竞争力的产品。

(三)电梯／扶梯通用技术解决方案　电梯和扶梯是典型的机电一体化产品，由机械部分和电气部分组成。机械部分包括曳引机和梯路结构；电气部分包括控制单元和执行单元。机械部分的核心元件为曳引机，其决定着电梯的运行效率；电气部分核心元件为控制单元，其控制着电梯的运行方式。电梯／扶梯的通用技术解决方案参见(图4)。以下我们就用(图

4)这个框架以及HerdersonandClark(1990)的创新分类、Christensen(1992)的构架创新概念、波特(1996)的战略定位概念来分析中国电梯工业，共同控制是如何基于本土需求进行构架创新以及重新进行战略定位形成竞争优势的。

(四)上海三菱的元件创新与战略定位　上海三菱成立于1987年，其时是成立于1980年的中国迅达和成立于1984年的天津奥的斯在中国电梯行业顶峰时期。1983年日本三菱电机开发了世界第1台交流变压变频调速控制的电梯，1988年上海三菱生产出中国第1台交流变压变频调速控制的电梯。交流变压变频调速(简称VVVF Vary Voltage Vary Frequency)科学、合理地解决了快速性与舒适性的矛盾，以CPU控制电压及频率的连续变换方式，按人体的生理适应要求，利用计算机优化运行曲线，在保障电梯快速性的基础上实现了电梯更稳定、更舒适的运行，是电梯工业史上划时代的元件变革。但作为开创这一变革的日本三菱电机公司在日本本土并未凭借这一技术优势改变与日本奥的斯的竞争态势，相反，上海三菱却凭借这一技术优势将先行者中国迅达、天津奥的斯彻底击溃，从此称霸中国电梯工业二十余年。这里的深层次原因正是本文要探究的。电梯工业国际巨头之间技术领先只是瞬间，先进技术只是一时早晚的概念。再先进的技术变革，除非破坏性创新，否则无论是元件创新还是构架创新，国际巨头之间的技术差距都只在12个月以内。这就是日本三菱先有VVVF元件技术而无法改变与日本奥的斯竞争态势的原因。上海三菱实现超越是基于对中国社会环境的深刻洞察，具体来讲：第一，中国是高新技术接受快的国度。不少跨国公司都觉得中国是发展中国家，贫穷国家，落后国家，发达国家最先进的技术一定不适合中国。在中国的合资企业一般引进技术时，都先引进这些国家的二流技术三流技术甚至淘汰技术――当然这些跨国公司大都遭受厄运。法国标致汽车在中国广州的失败就是这方面的典型案例。实际上哪个跨国公司最早把它最先进的技术引进中国，就越能很快地占领中国市场。在中国技术越是新的、高端的，越是受欢迎。VVVF技术1983年日本三菱发明后，短短几年国际电梯巨头均已掌握该技术。但VVVF技术是由上海三菱在1988年率先引进，仅仅几年时间，中国电梯行业全部厂家都采用了此项技术且不再生产非VVVF电梯。上海三菱作为这一技术的最先使用者坐享技术专家的美誉。第二，基于中国社会环境重新进行战略定位。电梯产品的一个重要特性就是产品的乘用者并不是产品的直接采购者，它是一种集团消费的特殊产品，因而电梯市场具有产业市场的特征。这个市场的特征之一就是专家购买，从而决定了它小众的特点。正因为此，电梯工业百年以来，在西方成熟市场从未有电视广告的先例。电梯企业一般均通过户外广告或专业杂志进行宣传，没有任何企业探讨通过电视广告建立大众品牌知名度的方式进行营销。对此，上海三菱的尝试与探索对行业而言是振聋发聩的。“上上下下的享受――上海三菱”在CCTV投放，一方面，使上海三菱建立了中国电梯工业第一品牌的知名度与美誉度，根据咨询公司的调查，上海三菱的品牌知名度高达48％，远远高于当时的行业第1名中国迅达(10％)与第2名天津奥的斯(25％)。另一方面，上海三菱的品牌知名度使它打破了行业的潜规则。电梯作为载人工具，安全与否、不出故障成为客户采购很重要的考虑因素。实际上所有品牌的电梯在安全和故障率方面都是一个水平的，但对具体个案而言，万一发生事故或故障，购买上海三菱电梯的采购者与购买其他品牌的采购者受到的责难与潜规则方面的质疑程度是完全不同的。因此，有相当多的采购专家明明知道上海三菱就产品而言与其他跨国品牌并不领先，虽然上海三菱价格也是行业最贵的，但他们仍然会采购大众品牌知名度遥遥领先的上海三菱。

(五)西子奥的斯的构架创新与战略定位　西子奥的斯成立于1997年。其时国家开始推行商品房改革，中国房地产行业方兴未艾、如火如荼，这为电梯行业开拓了广阔的市场前景使电梯行业得到了前所未有的发展机遇。随着城市化、城镇化、村镇化建设步伐的加快，住宅建设势头迅猛。与上海三菱发现中国接受高新技术快相对，西子奥的斯洞察到了中国市场的复杂――经济发展不均衡，城乡二元结构，从而面向广大的二线城市开发出最受欢迎的经济型电梯。其他跨国公司也发现了中国有经济型电梯的需求，但是能实现该需求的只有西子奥的斯一家。首先，真正的按需设计。中国电梯工业的所有合资企业或独资企业，其技术基本都是由跨国公司本部控制。进行修改，不管是重大修改还是局部修改，都要经过本部批准。而西子奥的斯是一个例外。西子奥的斯除了品牌与流程管理是奥的斯集团输出外，其余都是西子本土人控制。其次，基于本土需求的构架创新，持续化的产品设计本土化能力。签于中国二三线城市大多数房产开发商选择电梯时价格是最重要的决策因素，西子奥的斯在梯路结构以及产品性能特性方面(perfolirtance attributes)做足功夫，即决定产品需要或不需要哪些功能，或者以什么样的材质提供这些功能。跨国公司的产品设计是在西方市场环境中进行设计的，其中包含了大量的安全设计和人性关怀，而这些安全设计和人性关怀在中国或者超前或者反被诟病。例如，很多跨国公司的自动扶梯在人流量超过额定载荷时出于人性关怀会自动停止，而这在人口众多的中国反被消费者理解为质量低劣。西子奥的斯把这些不太符合本土消费需求倾向而又增加成本的功能全部取消，从而使产品既更符合本土化的消费需求又大幅度降低了成本。最后，实行奥的斯极具挑战性的过程改进程序ACE(Achieving Competitive Exeellency)与率先在电梯行业推行JIT(Just in time)管理。ACE和JIT使西子奥的斯实现了电梯行业最高水平的物流管理。JIT本为以产定销标准化产品行业如汽车产业的管理方式被奥的斯引入以销定产的电梯行业，对全行业的震撼和触动是空前的。西子奥的斯通过ACE与JIT的实施，在组织与流程方面为实现经济型电梯提供了保障。

(六)富士达扶梯的构架创新与战略定位　富士达扶梯成立于2002年。二十一世纪初，中国迎来了城市建设的新高潮，从而使扶梯行业迎来了爆发式发展的良好契机。富士达第一次为扶梯业引入了时尚的设计――摈弃了传统扶梯刀劈般的垂直式入口立面，重新设计了流线型圆润饱满的造型，赋予了扶梯以灵性与亲和力，不仅有传统扶梯的实用功能更兼具装饰功能，成为建筑中一道优美靓丽的风景。在扶梯行业已经发展到没有哪家实质更好的情况下，富士达扶梯第一个推出“景观”概念，在行业内先入为主地建立了与其他品牌的区隔。竞争厂家全部在低价格、安全可靠、舒适平稳等传统的功能要素上做文章。富士达景观系列产品首创“景观”概念，细分了追求优美环境的目标顾客群，成为高品质、高追求人群的首选产品。富士达扶梯成为“景观”细分市场的绝对领导品牌。富士达景观扶梯的创新是Christensen(1992)提出的构架创新的标准版本――转换构架技术s曲线的主要挑战与其说是技术上的，不如

说是战略上和组织上、管理上的；改变产品或工艺的功能性要求的构架创新，既涉及技术创新也涉及市场创新。富士达景观扶梯的构架创新缘于对中国大环境的准确洞察和对中国传统文化的深刻把握。二十一世纪，为建设和谐中国，提倡“人与自然和谐”的可持续科学发展观。富士达把握中国市场脉动，调研与洞察，科学与艺术的结合，以产品创新拉动市场创新。富士达在2002年时即预见到中国未来将注重环境和谐，从而在技术设计方面传承日本风格的“精美、小巧、细微处别致”，兼顾欧美风格的“庄重、大气”，融汇“自然和谐、天人合一”的东方神韵，形成自己独特的“人性化、个性化”的设计理念与设计风格。富士达颠覆电梯扶梯这种专业产品的传统营销模式，倡导人文营销。行景合一的概念，利用中国传统文化中物我两忘，景物相互依存，相互平衡的哲理，一反工业产品营销的专业与只谈技术的冷漠，引起所有中国人的情感共鸣。

(七)通力电梯的突破创新　通力电梯成立于1996年。其时同样适值住房改革、城市化建设、中国基础建设三大机遇，其时芬兰通力电梯又发明了突破创新的划时代产品无机房电梯。无机房电梯与中国政府倡导的和谐社会、可持续发展创建节约型社会的理念契合。但通力电梯具备天时和革命性的创新产品而未能实现竞争态势的改变，殊为遗憾。这里的深层次原因也正是本文要探究的。1996年，芬兰通力电梯公司了革命性的产品MonoSpace・无机房电梯，由通力专用的EeoDisk・碟式扁平马达驱动，曳引机和控制柜置于井道中，省去了独立机房，节约了建筑成本，增加了大楼的有效面积，提高了大楼建筑美学的设计自由度。同时，这种电梯还具有节能环保等特点。无机房电梯创新，一方面在元件创新方面(曳引机)突破，一方面在构架创新方面(梯路结构)突破，属于颠覆性的破坏性的突破创新。截止2001年，芬兰通力公司成为世界上最大的无机房电梯供应商。继芬兰通力之后，瑞士迅达公司推出Eurolift无机房电梯，美国奥的斯推出Gen-2无机房电梯。其他公司也推出相应的无机房电梯。通力电梯公司推出革命l生技术而没能改变中国电梯行业竞争格局，缘于以下原因：首先，没能在第一时间将无机房技术引入中国并完成市场引导，痛失技术先机。通力的无机房技术自1996年推出后，在长达四年时间内没有对手，并且中国自1998年开始已经有先知先觉的客户开始使用无机房电梯。虽然二十世纪末无机房电梯尚未形成主流，但将形成未来主导产品的趋势已经显现。通力公司由于是独资公司采用单方控制，外方没能深植中国，从而对中国已经显现的大趋势视若无睹，没能抓住市场先机。在这方面通力与三菱的差距可谓判若云泥，究其根源其合资模型一个是单方控制一个是共同控制。其次，没能对创新的破坏性技术进行基于中国国情现实的渐进式创新，而跟进者的技术比通力更适合中国市场环境。通力EcoDisk，碟式扁平马达结构复杂，对安装精度的要求相当高，不太适合幅员辽阔安装水平参差不齐的广大中国各地安装公司。而美国奥的斯Gen-2无机房电梯采用专用的一次成型扁平包塑钢带、瑞士迅达公司Eurolift无机房电梯采用尼龙曳引绳，这两款无机房电梯安装简便，更适合中国国情。也就是说通力既没能在市场导人期建立技术领先优势，没能在早期行业中只有自己一家有这款产品时建立无机房专家的声誉，也没能该技术步入基本成熟时不断改进该技术。本来通力电梯是有机会在无机房电梯这个蓝海领域实现市场占有率90％并建立自己的电梯专家声誉从而超越迅达、蒂森大大改变竞争态势的。但由于通力电梯外方既对中国大环境缺乏洞见也对中国国情缺乏了解，从而虽有革命性技术但坐失良机。

三、结论及建议

以上我们以中国电梯工业详实的案例深层次剖析共同控制是如何基于本土需求进行构架创新以及重新进行战略定位形成竞争优势的，四个案例比较参见(表1)。

中国电梯工业发展近三十年，技术突飞猛进，渐进创新很多，但元件创新、构架创新、突破创新一共只出现四次，其中三次改变了行业竞争格局――并且，这三次创新均由共同控制型合资企业发起。上海三菱的VVVF元件创新是洞察到落后的中国却是接受新技术快的国家以及基于中国产业市场潜规则，颠覆行业百年来的传统广告方式，建立大众范围的品牌知名度，从而一举颠覆迅达和奥的斯成为行业领导。西子奥的斯是在住房改革和中国城市化的大背景下，洞悉到中国发展不均衡、城乡二元结构的复杂性，从产品性能特性(Performance attributes)方面进行产品构架创新。随着西子奥的斯推出经济型电梯，也将自己从行业跟随者挺进行业三甲。富士达扶梯是在中国城市基础设施建设的大背景下，在中国倡导和谐社会强调人与自然和谐的理念下，洞悉到扶梯使用者既需要扶梯高效舒适地载人，更需要扶梯融入建筑成为建筑中的流动景观，从而首创景观扶梯行景合一的构架创新并颠覆工业产品的传统营销方式倡导人文营销。随着富士达扶梯推出景观扶梯，也将自己从行业跟随者挺进行业第一集团。相反，电梯工业历史上最具革命性的产品无机房电梯，也适值住房改革和中国城市化，也契合中国建设节约型社会的理念，但通力公司由于不能深植中国了解中国从而遗憾地未能抓住市场先机，未能将技术优势转化为竞争优势。虽然跨国公司也在不断本土化，对中国市场、政策、环境的熟悉也积累越来越多。但中国市场不但大且变化快，环境复杂，中国消费者特殊的消费需求和消费倾向，既有各种显性规则，也有各种潜规则和缄默知识，这些深层次的复杂内容作为本土中国人也很难洞察和把握，绝非外国人可以学习、了解、洞悉。对技术演进具有重要影响的市场需求结构在世界范围内并不是同一的，而是具有明显的民族国家特点，并且这种特点带有明显的路径依赖特性。洞察本土经济发展趋势，挖掘本土需求，基于本土需求进行产品构架创新(包括市场创新及组织、管理变革)、重新进行战略定位，是跨国公司在中国取得竞争优势、改变竞争格局的有效突破之处。构架创新和战略定位的重点在于技术的供给和需求之间的匹配，而不是创新的各个供给要素之间的匹配。而在技术的供给和需求之间建立匹配，关键是要深植中国，与中国环境、市场、消费者同呼吸，把握中国脉动。而在这方面，共同控制与单方控制相比具有无可比拟的先天优势。

电梯营销论文范文第5篇

据统计，我国人均碳足迹5.7吨，而不同的职业、职务，碳足迹却大不相同，对低碳环保的认识也带着各自行业的痕迹。《商界时尚》选取了传媒、广告营销、互联网IT、教学科研等有代表性的行业，并请这些行业的人士细致讲述他们的碳足迹故事，为你描画了四幅碳足迹肖像，呈现出各个行业大致的碳足迹，以及对低碳的看法。或许，你可以从中看到同事朋友的模样，或者自己的影子。

飞行者

讲述者：贺政林，北京纷呈互动营销策划公司总经理。年均碳足迹17.8吨。

作为营销策划行业的从业者，贺政林认为自己的碳足迹与其他行业相比并不高，既没炼钢炼铁，也没养牛养羊，工作成果最终是靠动脑子实现的。可经过记者测算，他每年的碳足迹达到了17.8吨，远高于我国人均的5.7吨。或许，为企业出谋划策，以好“点子”脱颖而出的营销人士忘了，他们每年做市场调查、往返于客户与公司之间所产生的碳足迹其实是非常高的。对贺政林来说，他每年5万公里的飞机航程占了其17.8吨碳足迹的40％，平均每天近百公里的汽车里程又产生了另外35％的碳足迹。

这些碳足迹，在贺政林看来，似乎又是必不可少的，算是事业需要，不是个人生活上的不环保。或许，就像有人提议应该在食品包装上贴上“碳足迹标识”，以标明该产品在生产销售过程中会产生的温室气体，那么，客户也应该要求营销策划公司在方案上注明撰写该方案的过程中产生的碳足迹。

那么，就没减少碳足迹的方法了?“减少出行，在家里多待着。”他脱口而出。这听起来前后有些矛盾。绿色，是很环保，“总不能说蓝色、红色就不环保，黄色就很险恶!保持‘本色’才是真正的内涵。”他补充道。“待在家里”，算是他工作之外的本色吧。

营销策划算是碳足迹少的行业吗?

行内高手都知道，强悍有力的策划都是用脚做出来的。市场调研的过程，就是产生碳足迹的过程。不过，与其他行业相比还是比较低的。营销策划行业除了市场调研，基本上属于“运筹帷幄，决胜千里之外”，待在屋子里头脑风暴的比较多。碳足迹比较少，脑损量比较大。

最近体验的低碳生活?

上周刚从川藏高原回来，为蜀山之王贡嘎山燕子沟雪山做了策划。那儿是电影，《2012》的拍摄地，现在将建成全国低碳旅游示范景区。进入景区的游客须乘坐景区准备的大型观光车，景区内的餐馆、小卖部等都使用电能，让游客真正体验低碳旅游的乐趣。

对自己的要求?

向大熊猫学习，吃的是竹子，体验的是高度与高贵。

网络人

讲述者：候百春，品裳网创办者、CEO，年均碳足迹9.2吨。

一名网络创业者很自然地要求办公无纸化，以减少碳足迹，这个很好理解。同时，这位名为侯百春的网络创业者，还希望有200万人同时在网上支持低碳生活，以产生轰动性的传播效果，提高人们的低碳意识，就让人觉得是否只从大处着眼而忽视了细节呢?面对城市交通拥堵的问题，他又觉得“治标不如治本，与其提倡每月少开一天车，不如每月少卖一台车”。

这是因为网络从业者好大喜功?事实并非如此。侯百春不但自认为在节电节水方面“做得还算比较出色”，而且“迄今为止，已经种过11棵小树”，并“把做力所能及小事情的态度，传递给周围的朋友”。于是，在策划品裳网的时候，除了建成用户和服饰品牌的沟通平台，带来网络导购的便利，他们还开发了二手服饰的置换及捐赠功能。

减少碳足迹有什么小招数?

一、合理使用网上银行，在网银账号上存放3000块钱就够。二、刚购时，多个商品一起下单，配送的碳足迹会降低不少。三、我很喜欢喝茶，带个茶叶罐去买茶叶，这样产生的碳足迹就少了。

愿意为减少碳足迹而减肥吗?

我不算严格意义上的肥胖者，但也加入了减肥大军。不过如果说为了减少碳足迹而减肥，就有点上纲上线了。我无法同意胖人的碳足迹比普通人高的观点。(当然，他也证明不了胖人就比普通人的碳足迹低。)

能分享一两个亲身经历的低碳故事吗?

品裳网获得天使投资，就是缘于不经意间的一件小事。现在的投资人在一个大厦的六层办公，我第一次去拜访时，直接走楼梯。平时，爬低层时我也几乎不使用电梯。到五层的时候，我和另一个爬楼梯的人打招呼，他问我为什么不坐电梯呢，我说六层不高，可以锻炼一下。等我去办公室见投资人的时候，发现刚才问我的人竟然也坐在里面，是投资人的重要商业伙伴。等到确定投资之后，我才知道那个爬楼梯时遇到的人曾极力建议投资人好好考虑我带过去的案子。

电视人

讲述者：孟一，CCTV证券资讯频道期货节目总制片人，主持人，程序化交易员，年碳足迹27.2吨。

在碳减排将要成为交易合约的时候，作为《期货时间》的主持人，孟一表示自己会大力推广碳减排。这位CCTV的主持人每年很多次坐飞机到全国各地主持节目，仅是今年出差少的前三个月，就至少在空中飞行了16000公里，而一年的里程则达十多万公里。如果要花很多钱来抵消自己的碳足迹，孟一可能就不是很情愿了。

在这位主持人看来，小到回收污染性很强的电池，打印纸双面打印；大到关注国内的垃圾处理，减少污染，保护森林、水资源和防止沙漠化，是比碳减排更为迫切的事情，而他也会更积极地响应。

或许，当污染不再严重，环境更加清洁，碳足迹才会成为人们的核心指标。那时，中国可能不实行计划生育了，不限定人口数量，而对碳足迹征税。那么，一个家庭哪怕只生育一个孩子，但是碳足迹过高，也要缴纳很高的税款。

从期货的角度谈碳足迹?

以后，每个人都可能需要花钱抵消自己的碳足迹，个人的碳足迹可以交易，现在购买的越多，以后就越有抵消的余地。未来气候越恶劣，全球温度越高，那么这样的合约价值越大。同时，如果碳减排科技取得了重大突破，那么合约价格可能就会大幅下跌。

你想做但没做的方案?

我觉得应该大力推广视频电话会议，从国家的两会到一些普通会议，没必要每次聚拢很多人到同一个地方去探讨，只要若干个视频屏幕和投票器就可以搞定了。

科学家

讲述者：贾龙，中国科学院博士生，为本专题提供了碳足迹计算器，目前研究大气光化学污染机制，年碳足迹2.6吨。

第二次采访时，记者再次表示希望这位中科院博士生能提供碳足迹的相关数据。然而，记者发傻了。贾龙发过来一篇论文，该文出自2009年的Environ Sci.Techno《环境科学与技术》杂志――国际上环境科学和环境工程领域的顶级期刊。论文中提到了包括中国在内的70个国家在2001年的碳足迹，其中的专业图表及英文术语让记者束手无策。

列于城市中的人工草坪，贾龙给出了一个更加绿色的方案：直接种植生命力极强的野草，再在公园里养殖几头羊来修整草坪，而羊的粪便又为草坪提供了有机肥料。而很早的时候，贾龙“就有个想法，就是每个人生日的时候都去植一棵树，当我们年老再回首时，可以看到自己为地球带来的一片绿色”。在植树节过去不久的时候，这种想法尤其富有诗意。

虽然“目前由于学业时间紧张，还没有参加过其他环保活动”，贾龙还是自制了绿树空气网和碳足迹计算器，并比你我懂得更多。

日常生活中错误的低碳认识?

大家常以为坐电梯上楼会带来更火的碳足迹。其实，反而是电梯下行时要平衡滑轮两边的重量，会消耗更多能量。我推荐大家上楼坐电梯，下楼时爬楼梯。

如何看待低碳?

低碳不是让我们返古，而是让我们接近自然，融入自然。我们的传统生活方式就微绿色环保，只是被我们抛弃了，我们现在需要回归传统。

在减少碳足迹方面有什么心得体会?

电梯营销论文范文第6篇

户口所在： 花都区 国 籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族 诚信徽章： 未申请 体 重： 67 kg

人才测评： 未测评

我的特长：

求职意向人才类型： 普通求职

应聘职位： 专业顾问：，咨询总监：，专业培训师：

工作年限： 9 职 称： 中级

求职类型： 兼职 可到职日期： 一个月

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,佛山,东莞

工作经历广州红鹰能源科技限公司 起止年月：2010-08 ～ 至今

公司性质： 民营企业 所属行业：电力/水利

担任职位： 常务副总经理

工作描述： 由于“红鹰公司”在“小型风力发电机”行业内处于技术领先地位，并参与制定了“小型风力发电机行业标准”。所以，企业外事工作繁重，主要由总经理（董事长兼任）处理。内部事务主要由常务副总经理管理；

入职以来，由于丰富的“企业管理咨询”和“企业管理顾问”工作经验，帮助“红鹰公司”理顺并完善了内部组织管理结构。通过半年多，深入企业内部调研、分析，对“企业在关键产业布局的具体工作布署”进行了科学的论证和研究探讨，建立了“基于产业资源整合的盈利管理模式和组织架构体系”。为了巩固并加强企业在整体产业链中的优势地位，结合市场调研信息，对企业整体定位、内部组织调整和供应链管理等方面起草了六篇“企业管理论文”，经过实践证明，这些管理方法和组织策划完全适应企业实际情况，并极大促进了企业上市工作进程，提高了企业综合竞争力，整合了企业内外的优势资源。

离职原因： 未离职

嘉美实业有限公司 起止年月：2005-07 ～ 2010-08

公司性质： 国有企业 所属行业：机械/机电/设备/重工

担任职位： 副总经理

工作描述： 2005年7月，进入广州花都区嘉美实业有限公司任副总经理。

实业公司下辖：塑料制品厂、五金制品厂、电镀厂、喷漆厂；

2006年3月，任嘉美塑料制品厂生产副厂长，兼嘉美五金制品厂生产厂长，主管：生产、技术工程、品质、物控等管理工作。任副厂长期间，规范了工厂的生产流程，并通过半年的团队努力，工厂顺利通过ISO9000：2008质量体系的认证工作；

五金厂随着客户的不断发展，为配合客户的质量要求开发了三条连续冲压、工装焊接、快速装配线；并根据客户的特殊工艺要求，开发了快速简易的工装夹具和工装检具，使产品标准符合国外客户要求，并得到客户赞同，经过几年来的不断努力，工厂基本具备了较强的开发、生产能力。通过改进工艺和辅助设备产品质量在市场中具备了较强的市场竞争力。

塑料制品厂在近几年来的经营过程中，建立了26个工作流程文件，规范生产活动。修改调整流程5套，完善业务、采购、仓库、样品管理、技术资料管理、内部审核、管理评审等9个工作流程；

经过几年磨练，总经出一套现场数据采集方法，为生产指导、品质管理、客户管理方面提供了可靠、准确的信息依据。

目前，我公司在广东核工业地质局系统内做为样版企业供兄弟单位作业管理参考企业。

离职原因： 人员编制有限，晋升受限

广州康达信管理顾问有限公司（兼职）、广州鑫谱企业管理咨询有限公司（兼职） 起止年月：2005-07 ～ 至今

公司性质： 民营企业 所属行业：专业服务(咨询,翻译,猎头)

担任职位： 高级咨询顾问

工作描述： 从事企业咨询顾问以来，为27家企业做过管理咨询、认证咨询、战略规划、企业上市前期辅导以及国有企业改制、投标书制作等服务。

咨询研究领域主要有： ISO9000、ISO/TS16949、职业经理人培训、企业情报学、战略规划、国有企业改制、绩效考核、团队管理、营销学等企业应用研究领域。

担任高级项目主管的业务有：

1）中国人民“四八零一工厂”下属企业“海军黄埔军事博览中心”“海军黄埔青少年军校”等军队企业改制；

2）“广州川电钢板制品有限公司”“广东东箭汽车用品制造有限公司”“广州志上汽车用品有限公司”ISO/TS16949全球汽车质量管理体系认证；

3）“广州新邦物流有限公司”战略规划（五年长期规划）

4）“之山水产股份有限公司”战略规划咨询及上市前期（三年）辅导顾问；

5）“广州咏顺包装材料厂”生产流程再造、绩效考核项目；

6）“广州市新软计算机技术有限公司”团队管理、职业经理人培训、绩效考核；

7）“广州市名妆饰品有限公司”全面管理体系提升咨询项目；

8）广州工商职业技术学院“市场营销策划”自考专业老师（2007～2008年度）；

离职原因： 未离职

广州日立电梯有限公司 起止年月：2002-08 ～ 2005-05

公司性质： 国有企业 所属行业：机械/机电/设备/重工

担任职位： 管理督导

工作描述： 2002年7月毕业于湖南大学机械与汽车工程学院，进入广州日立电梯有限公司生产计划科，从事现场工艺指导工作，负责激光切割设备、机器人焊接等先进设备的编程、操作技能的工艺指导；

2003年11月，调入技术部从事升降梯、手扶梯的配件工艺设计；

2004年5月，由部门主管推荐进入电梯本部参加“企业管理及JIT精益生产督导培训”课程；

同年10月，因工作表现良好，担任ISO/TS16949；ISO14001工作推进组程序督导，专门从事程序文件的编写及执行过程督导。在担任督导过程中，借鉴日本同行的管理经验结合工作实际情况，改进生产工艺提高员工工作技能，在生产效率，现场管理，生产成本方面取得较好的成绩，并得到公司领导表彰。

离职原因： 拓展良好的发展平台志愿者经历

教育背景毕业院校： 湖南大学

最高学历： 本科 获得学位: 学士 毕业日期： 2002-07

专 业 一： 模具设计与制造 专 业 二： 中级经济师

起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

1998-09 2002-07 湖南大学 模具设计与制造 毕业证 -

2003-06 2003-07 北京首钢莫托曼机器人有限公司 机器人技术与操作知识 结业证 -

语言能力外语： 英语 一般 粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 良好 由于所学机械专业原因，在工厂任职期间经常要跟据客户特定需求帮助五金制品厂设计、调试、制做产品工装夹具，生产效率得到极大搞高。特别是在复杂焊接工装、机床加工方面能独立完成设计、工艺、工装、IE工程等相关生产前期准备活动。在生产过程中能指导品管部、生产部人员采集生产数据和质量抽样数据，通过收集数据建立图表分析工具，指导生产运作。

详细个人自传2002年7月毕业于湖南大学机械与汽车工程学院；

同年，进入广州日立电梯有限公司生产计划科，从事现场工艺指导工作；

2005年7月，进入广州花都区嘉美实业有限公司，任“广州嘉美塑料制品厂”生产副厂长；

在工作中，本人非常重视团队的力量，能谨慎处理工作关系并把握原则，善于激励团队，维护公司利益；能时刻关注工作环境变化，调整工作方法，适应公司发展；注重收集外部信息，帮助公司了解外部市场环境，根据市场变化提供相关建议和参考。

在生活中，本人热爱体育活动，参加了第一届（07年）、第二届（09年）“广核和谐职工篮球赛”；同时还是一位热心的业余篮球裁判；

电梯营销论文范文第7篇

简介

中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业・李光斗品牌营销机构创始人。李光斗出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCD和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授。李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、交通银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。

E-Mail:lgd88@vip.省略

互联网改变了人们的生活方式，让人们的生活更加方便、快捷。但网络时代就像一朵带刺的玫瑰，给人芬芳的同时，也深深的刺伤着我们。我们要警惕网络时代的温柔陷阱……

21世纪什么最重要？人才！

自然界，人类的最大优势是什么？智慧、思考。

智慧和思考能力是人类社会发展不可或缺的推动力。人类用自己的智慧和思考推动科学技术的发展，不断提升着人类的生活水平。科技的进步反过来也对人类产生了巨大影响，曾有过这样的预测，随着科技和文明的高度发达，一切由机器来做，人体的四肢将褪化，只剩下一个占体重80%的大脑和一些附属器官。对此，人们并不害怕，只要有智慧和思考能力在，人们就能搞定一切。但是，如果人们的智慧和思考能力也退化呢？这将是不敢想象的事情。

然而，现实是，这种事情正在发生，人们已进入了一个不爱思考、放弃使用大脑的低智商社会。比如，在日本，电视节目里说到“纳豆对减肥有帮助”，人们就会不假思索的立刻购买，第二天日本超市里的纳豆就会被抢购一空。在中国，一听到大蒜好，立刻万人空巷，致使大蒜价格疯涨，比肉还贵。也许这是媒体恶意炒作误导了大众，但在根本上，是由于人们不进行思考、缺乏主见造成的。

是什么让人类进入了低智商社会？互联网就是罪魁祸首之一。随着信息化社会的高度发展，人们对互联网的依赖度越来越高。在这种情况下，人们的思考能力和交流能力正面临下降的风险。特别是网络搜索引擎更是让人们把思考能力束之高阁，“有问题找百度”已成了众多网民遇到问题时的第一反应。以前需要辛苦半年准备的毕业论文，现在只需在网上复制粘贴就行，更有甚者，有很多人对自己的论文写的是什么都不知道。悲哀的现实。机器在进化，人脑却在退化。以前生活困苦，需要智慧来寻求解脱之道；现今生活优越，有没有智慧与知识不重要，会享受才是重点。

人类用智慧创造的互联网社会，如今却在吞噬着人们的智慧和思考能力，把人们变得只要是网络上有的就信，网络上没有的就不信。人们是不是该自嘲搬起石头砸了自己的脚。

电梯营销论文范文第8篇

关键词： 联合办学 岗位素质标准 机电工程技能 交互训导机制

一、立论

51b1

高等职业技术教育具有双重教育属性，属于高等教育范畴系列，同时又属于职业技术教育，培养的是技术型人才。高等职业技术教育研究总是着眼于职业的载体——行业人才素质的构成要求。高等职业技术教育机构与跨国公司在华企业联合办学是基于“定向培养现代企业适用的岗位人才”行动作为的校企合作关系。

在我国，高职教育事业机构与国际知名企业联合办学的专业建设较系统的、富含职业教育技术的资料样本尚不多见。

我国高职院校和跨国公司企业员工培训机构在组织制度、行为方式、能力范围等方面存在着差异，联合办学首项技术要略就是以特定企业专业岗位人才素质要求为背景，以高等职业技术教育层次为平台，在教育实施过程中研究适用的专业课程体系。

我国机电产业生产技术标准与多数跨国公司企业生产技术标准存在着差异，这种专业性内质规范的差异如何在课程体系中形成最简洁、最有系统性、最适用的表述，是需要在联合办学的工作基面上攻关解决的难题。

日立电梯（中国）有限公司与广州工程技术职业学院签约联合办学，日立电梯广州制造基地挂牌“广州工程技术职业学院日立电梯技术学院”。我们持有“积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等教学模式”的教学技术发展理念，面对已经开始与国际知名企业联合办学的工作现实，不可回避这种联合办学机制下专业课程体系设置亟须在工作实践中探索研究。

日立公司是以机电产品为主的世界500强企业。日立企业历史悠久，生产管理机制和生产技术标准自成体系。

据调研资料：日立公司在华企业与国内其他职业院校的联合办学均未达到“挂牌日立梯技术学院，实行2年学院专业取向性学习+1年企业岗位培养”的机制技术层次。联合办学的专业课程体系研究以“特定企业岗位人才素质”为基面在实践中探索并形成具有“普适性”价值的“联合办学机电专业课程体系设置”理论，既符合“创制办学特色”的职业教育技术方针指向，又应合我国高等职业技术教育在“在技术进步与创新”理念导引下的发展趋势。我们确信：这个工作项目的过程将会是充满创新机会、历练团队的过程。勤奋踏实地工作和钻研，则丰硕成果可期。

二、课题工作的目标

机电一体化技术是一门跨学科的综合性科学，是由微电子技术、计算机科学、机械工程和电力电子技术互相渗透而成的一门学科，是在信息论、控制论和系统论基础上建立起来的应用技术。因而机电一体化专业技术课程内容是一种综合结构，在设置专业课程时应以毕业生应具备的现代机电主流技术的运用能力为主线重组课程内容。机电一体化专业建设与课程体系的再构建，形成具有地区机电企业专业人才特色的高职高专综合课程，有着极其现实的职业教育技术进步与创新意义。

电梯是集机电一体化各侧向高级技术工艺（如新材料应用技术、先进加工技术、计算机技术、智能控制技术、大功率电子技术、传感与信号处理技术、维修与调校工艺）为一体的现代化机电设备，其职业技术课程体系的开发过程必然富含高专业技术含量的、极具教学技术创新意义的项目设计类研究子课题。

以联合办学双方的专业人才培养方案的比对——取职业知识与技能要素——嵌合性研究为起点，在教育实施过程中研究通识性机电工艺知识与企业岗位专门技能并重的专业课程体系。

日立电梯产品集拥多项先进工业技术，如能量再生技术、永磁同步技术、无机房技术、扶梯一体化设计等，将这些高端的制造技术工艺理论编撰到相关专业教材或项目化实训指导书之中，则特色专业将从联合办学的教学实施过程中创制。

解决“专业性内质规范的差异如何在课程体系中形成最简洁、最有系统性、最适用的表述”难题，课题成果可期成为“高等职业教育机构与跨国公司在华企业联合办学课程体系设计”的优质标树。

具有普适性价值的工作过程资料将能够展现出实证性强、系统性佳、普适性优的“高等职业教育机构与跨国公司在华企业联合办学课程体系设计”的理论体系和应用价值。

形成系列教学标准文件——联合办学课程体系设计方案、“电梯技术”人才培养工作标准、联合办学课程体系主干课程标准、课题项目总结报告书与自评报告书等。

三、技术要略

1.地域工业技术经济发展的现实性认识和前瞻性意识

兼具完善性和创新性的高等职业技术教育机电一体化技术专业课程重构着眼于广东“十二五”规划关于机电行业职业人才素质特征及需求情况描述；着眼于泛珠江三角洲地区机电行业规模与技术工艺整合、进步的水平预期；优化高等职业教育体系机电一体化技术（专业知识与工作能力）教学实施项目体系的结构。

人才服务区依据机电一体化专业就业岗位类别划分：产品制造、设备应用维护或改造、市场营销服务。服务区调整的灵活性设计并体现在工学结合、校企联合办学、订单培养、顶岗实习等的各类型专业实践（教、学）项目之中。

知识、能力、素质结构调整的灵活性体现在：学生在接受高职专业教育过程中可自主选择并趋近有利于尚扬天赋、激励专业进取的面向行业技术工艺岗位的四个就业和发展取向——通用机械或金属加工机床设备传动结构改进和工艺维护工程实施、机电设备的微机控制技术运用、机电设备功率控制系统的电力电子技术运用、机电产品技术文档设计与编撰或行业市场信息采集与处理。相应地，专业技能课程板块是机械工程工艺、电工电子技术与技能、先进加工技术与技能、微机控制技术与电力电子技术。

2.企业文化

广州工程技术职业学院与日立电梯（中国）有限公司联合办学协议规定采取实行“2+1”的模式，即“2年学院专业学习，1年企业岗位培养”的机制。2年学院专业学习的课程体系包括丰富的企业文化元素（课程）和以现代电梯设备技术工艺为衬托的通识型机电基础课程。1年企业岗位培养是在日立企业培训机构管理下的、以电梯设备制造过程工艺和产品技术服务过程技能为核心元素的培训系统工程实施。日立企业借此造就成批的“忠于职业、技能适用于产品体系”的企业骨干员工。

联合办学是定向培养现代企业适用的岗位人才行动作为，企业文化课程或专用技术工艺课程就要和谐地融入专业课程体系。企业文化课程要素有些是要形成单列课程；如企业经营历史与发展概况、企业技术工艺体系特征、企业生产管理机制学说、企业员工职业环境和生活节律情况、企业福利制度、特殊工种操作技能等。

3.企业专有先进技术或工艺的基础理论平台构建

有些涵括基础专业工艺的课程要素应该细致地研究如何有取舍地融入高职专业技术基础课程之中，如电梯设备装配与调试、数控加工专用程序、电路测试等。

现代机电设备制造业工程技能的培训内容是；

（1）通识通用类课程内容——适用性好、结构精化、带有标准索引。

（2）涵括基础专业工艺的企业专门技术课程要素。

（3）系统工艺意识的形成方法。

机电设备工程是综合的支向技术工艺实施过程体系。实施工程的过程包括制作、调试、检测、记录、评价、改进等阶段。我们理解“岗位高端人才”必须具备机电技术综合运用能力。因而在项目任务型技能训练课程中设计有指标有比例的电气技术工艺、传动技术工艺、编程技术工艺、调测技术工艺、专业文档编整工艺的交互训导。

4.逆向工程工艺基础

专业软实力的培养方法研究是高等职业教育技术研究的重项，专业智能水平是职业适应状况的决定性要素。

针对机电一体化技术人才岗位特征——专业智能成分较多、技巧思维保持、非连续性非周期性的操作等，在专业技术和专业技能综合性课程中加入“工艺培养”项目。开设“机电设备控制系统高级工艺实训”课程，以培养技术工艺素质人才为目标，实施工艺能力培养。机电设备传动结构和电气控制系统测绘、规范技术文档编撰、技术文献或技师项目论文品阅评价等项目化的训导和实践科目活动为课程主要内容，课程项目实施采用逆向工程方式。先修课程理论引领理解实践任务的技术工艺内涵，实践活动充实原理理解并且在专业思维空间树立柔性连接理论与实践的工艺意识。经过此课程的项目化工作训练，学生应胜任一般机电行业企业电气技术工程岗位工作——达到电气工艺师（或电工技师）业务水平。

5.校企合作课程设计

主要工作任务是研究基于工学结合实践课目工作过程的机电支向技能课程的交互训导模式。这种交互训导模式要求有三维研究：

（1）横向要素：各支向技术工艺课目（机械传动构件课目、电气控制课目、微机编程解析课目、大功率驱动器课目、专业文档编整课目、特种工种操作技能培训与考证）的内容分布。

（2）纵向要素：各支向技术工艺课目工序、工步、工时的分配。

（3）立向要素：各支向技术工艺课目工作评价（工艺水平、适用性）指标、改进要略、安全措施、客观动态适应等方面的机制“软件库资料”的形成。

交互训导模式要求改造现行教学理论与实践在空间和时间上分别进行的时空结构，将实验室、实训室或生产车间与教室整合为理论与实践融合互动的一体化情境氛围教学平台，为进行理论与实践融合互动提供支撑条件。

参考文献：

[1]广州工程技术职业学院.机电一体化技术专业人才培养工作标准（人才培养计划书）[R].2011.12.

[2]广州工程技术职业学院.日立电梯（中国）有限公司.联合办学协议书.

[3]日立电梯（中国）有限公司培训部《校企合作课程设置（企业培训计划书）》[R].2011.9.

[4]张文凡，产文良，解军，等.机电设备控制系统高级实训[M].北京：中国电力出版社，2012.6.

[5]王建，张文凡，等.电类技师论文的撰写答辩与点评[M].北京：机械工业出版社，2010.9.

电梯营销论文范文第9篇

【关键词】广州 流花商圈 服装商厦 挑战 方向

广州流花商圈，又名小北商圈，是广州人流量最大的商圈。流花商圈凭借着富有活力的市场机制，成为目前国内规模最大、成交额最高的服装批发贸易集散地、中国服装品牌的孵化地和国内外知名品牌的交流地，为越秀区赢得“中国服装商贸名城”的称号。但随着互联网时代的到来，广交会地址的迁离，告别展会经济，广州流花商圈面临新的挑战。因此，转型升级是广州服装专业批发市场发展大势所趋。本文通过了解流花商圈的发展现状及面临的挑战，并调查分析流花商圈具有代表性的18座服装商厦，研究其在新挑战下该如何持续发展，对其今后的发展提出对策。

一、广州流花服装商圈的发展概况

根据市场的需求以及各时期生产力水平的特点，流花服装市场不断发展创新，依次经历了形成、起步、发展及提升四个阶段。从2006年至今，流花专业市场处于高密度集聚、规模不断壮大及电子商务进驻流花专业市场的发展现状，进入了整合提升的调整阶段。其特征是“钱-物”面对面的市场交易量出现下降，服装电子商务等多种营销模式已悄然兴起。因为受到广州市市场格局调整的影响，流花专业市场现有的市场格局、功能也在逐步进行适应性调整，形成以服装产业链的高端领域主导，高端、中端、低端市场同时并存、共同发展的发展格局。

二、广州流花服装商圈面临的新挑战

流花商圈面对一次次来自各方面的现实竞争者和潜在进入者的挑战，都能凭借着富有活力的市场机制力量，快速地作出反应，在集成创新中持续地提高自身的竞争力和业态水平。如今，随着互联网时代的到来，商业模式的再次改变，流花服装商圈看似繁荣依旧，但是很多专业市场的老商户都表示由于工厂劳动力的内迁造成区位优势的丧失；电子商务等新型经营模式的出现；商圈规模的扩大导致店铺数量增长带来了竞争的加剧，从而导致经营越来越困难。面临着这些新的挑战，广州流花服装商圈不得不进行转型升级，探索新出路。

三、十八座服装商厦的对比分析

所选的十八座商厦中有白马服装市场、流花服装批发市场、天马大厦时装批发中心等约二十年历史的商厦，也有刚开业不久的广州世贸服装城、新大地服装城及壹马服装市场等，各有千秋，十分具有代表性。通过对比分析这十八座具有代表性商厦的经营业态、经营类型、空置情况及租金情况，有利于提炼出每一类型的服装批发市场存在的可借鉴之处，从而了解在新挑战下，广州流花商圈的发展方向。

（一）经营业态对比分析

经营业态是为满足不同消费需求而形成的不同的营业形态。所以一个商场经营种类的构成与布局能从一定程度上反映商场的需求层次。本研究实地调研了流花商圈站前路、站南路周边的18个服装批发商场。调研发现：

第一，经营好的商场经营业态一般是服装综合体+餐饮+展贸写字楼。根据调查，18个服装商场中人流量较多，经营较好的商厦有白马服装批发市场、天马国际时装批发中心、红棉国际时装城、壹马服装市场、汇美国际和广州世贸服装城。这些商场一般是服装综合体，而且拥有展贸写字楼、餐饮和银行等。

第二，单一业态的商厦面临较大的市场压力。随着市场需求的改变，广州流花商圈为了满足消费者的各种需求，从之前的单一业态为主渐渐转变成综合服装市场。因而批发销售人员为了方便会更加倾向于一栋商厦中有多种经营种类的商厦，这样可以在满足购物者多种需求的情况下提供拿货的方便。因此，现在依然是单一经营业态的商厦具有较大的市场压力，为了更加适应市场的需求，他们会进行改造，比如广州康乐牛仔城。

第三，展贸写字楼和线上线下经营逐渐成为服装商厦的经营形态。随着室内服装市场的升级改造和互联网的发展，有越来越多的服装市场在商厦上面几层都是以展贸写字楼的形式呈现，因为现在很多都是网上订货，然后直接发货的形式，展贸写字楼能更加符合此种需求。

（二）空置情况对比分析

1.具有交通区位优势的商厦空置率低。从下图可见，白马服装批发市场、汇美国际服装城、天马国际时装批发中心、红棉国际服装城、壹马服装市场都是直接分布客运站以及地铁站旁，交通通达性高，人流从站点出来就可以抵达这几栋商厦，甚至出站就是商厦的首层，自然这几栋商厦的经营就好。在调研中调研组就发现这几栋商厦的低层的零售商铺较多，人流也很大。

图1 各商厦目前空置状况（实地调研时间2014.6）

注：康乐牛仔服装城由于正在整体升级改造中，所以不列入空置率的统计分析中。

2.具有客户群体优势的商厦空置率低。调查显示，流花服装批发市场、步步高皮具广场、新星服装城、锦都服装大厦、金详大厦内衣批发市场、富骊国际服装城和广安大厦，尽管不是分布在站点旁，交通区位优势不是很明显，人流相对于上述商厦没有那么大，但是由于其开业时间早，商铺多是专做批发业的，批发的客户基本都是熟客，客户群稳定，自然商铺的空置率也低。

3.新商厦开业时间晚但潜力大。广州世贸服装城、新大地服装城、壹马服装市场的开业时间相对于其他商厦较晚，三者目前还在招商中，所以空置率相对于高些。但是这三座商厦的配套设置、功能规划更加合理，对于打造流花时尚品牌运营区这一规划处于更有利的地位，未来的潜力也更大。

（三）租金对比分析

调研发现，首先，商厦有整栋出租，且只租不售的。如白马服装批发市场和步步高皮具广场。白马在交通区位以及装修级别上都要比步步高好。通过现场询问招商人员得知，白马整栋租金为600元/平方米・月；步步高为400元/平方米・月。

其次，租售并举的商厦不同楼层的租金差异大，如金详大厦内衣批发市场和汇美国际服装城。汇美国际首层为5～6万元，而1楼的租金则2-3万元；不同楼层的租金差异大约在1.5～2倍之间。另调查发现汇美国际的交通区位比金详内衣要好，交通通达性高，人流量大；其次就是汇美国际的业态配置更加丰富合理，它有各色的批发以及零售，而且有配置餐饮，银行等，因而在租售价格上比金详内衣批发广场高。

最后，同一商厦同一楼层在不同的位置租金的差异大，如广州壹马服装批发市场：

表1 同一楼层不同铺位的租金差异

注：经过电话访问所得（调研时间2014.6）。

不同位置，不同面宽，不同开间进深，不同开面数等都会影响铺位租价的定价。

（四）各商厦运营管理分析对比

运营管理方面，提取消防措施、手扶电梯（观光梯）、升降电梯、安全电梯及保安管理这些要素来做简要对比。

消防措施方面，除了天富没有保安对讲系统，锦都没有禁止吸烟告示外，消防栓、灭火器、禁止吸烟告示、保安对讲系统是最基本的东西，每个商厦都有。与之区别开来的是，白马服、红棉国际、壹马、新大地、金详、汇美国际、广州世贸服装城这几个商厦都拥有自动喷淋系统，显示他们在消防方面更加用心。

手扶电梯（观光梯）方面，除明珠外贸服装城、广安大厦外，其他大厦均拥有手扶电梯，但是天富家居服内衣城仅第一层有，其他大厦一般到中间层。

升降电梯（货梯）和安全楼梯（消防楼梯）配置方面，白马拥有10个升降电梯、11个安全楼梯，长江国际拥有8个升降电梯、5个安全楼梯，红棉国际时装城拥有9个升降电梯、7个安全楼梯，壹马拥有12个升降电梯、7个安全楼梯，新大地拥有13个升降电梯、4个安全楼梯，广州世贸服装城拥有7个升降电梯、10个安全楼梯，他们给予了顾客更加便捷的消费体验和更加小的安全顾虑，其他商厦均是三三两两分布。

在保安管理方面，步步高、明珠外贸服装城及壹马的管理人员态度有待提高，楼栋巡查较少。综上所述，白马、红棉国际、壹马、新大地和广州世贸服装城在这一片区内在商厦的运营管理方面做得更加到位。

（五）整体经营状况分析

综合看来在早期开业的商城中白马服装批发市场、汇美国际、天马国际时装批发中心、红棉国际服装城经营得最好。主要优势有：

1.地理位置优越：直接分布在火车站、客运站以及地铁站旁，直达性好，汇集全国各地、五湖四海的人口，人流量大。

2.业态构成合理：以上商城都是服装综合体与展贸写字楼结合，并配有餐饮行业，一方面便于吸引人流，另一方面为入驻商家提供良好的工作环境，同时也为前来选购的消费者提供了很大的便利。

3.运营管理到位：以上商城消防措施完善，电梯配置合理，安保巡查严格，人性化、系统化的运营管理及服务给予顾客便捷的消费体验，减少了人流大带来的安全隐患。

新开业还在招商期的广州世贸服装城、新大地服装城、壹马服装市场经营状况也较为乐观，虽然暂时空置率相对较高，但其配套设置、功能规划合理，具有打造流花时尚品牌运营区的巨大潜力。流花服装批发市场、步步高皮具广场、新星服装城、锦都服装大厦、金详大厦内衣批发市场、富骊国际服装城、广安大厦经营状况较为一般，因其区位一般，部分商厦也在低层兼营零售来吸引人流。

相比之下，康乐牛仔城、长江国际服装城、明珠外贸服装城、天富家居内衣城空置率较高，在经营上存在较为明显的问题。主要原因如下：

1.地理位置相对处于劣势：由于流花商圈不同服装商厦的布局改变，以上商城离广州火车站、地铁站、客运站距离相对于其他服装商厦来说是比较远的，无法集中人流。

2.原始客户流失：康乐牛仔城和长江国际服装城位于旧广交会展馆对面，随着广交会迁琶洲，失去了紧邻广交会的优势，其面向的人民北路的繁华程度下降了许多，商城的原始客户流失惨重，此处的服装批发业务也受到了影响。

3.未能及时调整经营战略：广交会迁至琶洲后，康乐牛仔城和长江国际服装城未能重新确立目标客户、改变经营策略，所以康乐牛仔城经营状况不佳，处于全面的升级改造中，而长江国际服装城也是遭到了铺主的撤租，四楼以上基本是全部空置。

4.竞争日益激烈：流花商圈服装商厦不断增加，商户们面对的竞争日趋激烈，并且随着互联网的发展，紧邻广州火车站的人民北路698号新开了越秀区电子商务孵化基地――友谊裤都，新型服装批发市场模式无疑给传统服装批发行业以重重一击。

四、广州流花服装商圈发展对策建议

（一）行业协会应该积极配合政府，加强公共空间的规划和管理

尽管90年代末，广州市政府通过城市管理体制改革，清退了绝大部分的占道经营，另外，市场管理方面也将整个商厦、商场内的业户作为一个整体行业进行管理，在批发行业内增加了一个专业管理机构，推动着流花市场不断升级改造。

但是现在火车站周边的流动摊贩还是很多，管理也很混乱，对整个流花商圈的市容市貌的影响不小。汽车尾气与流动食品的摊贩的污染，使得空气更加混浊；原本人流，车流密集的站前路，站南路更加拥挤，通行更加不顺畅，这些都将阻碍广州流花商圈的转型升级。积极配合政府的空间规划和管理工作，共同打造有序的商业环境，是流花商圈服装批发市场协会的必然选择。

（二）商厦经营者应及时调整并优化经营模式

社会商业模式变化，服装专业批发市场必然也要转变经营模式，建议各商厦结合自身的特点优化经营模式，摒弃单一旧市场模式，开辟集商务办公、形象展示、餐饮住宿、休闲娱乐等多业态于一体的新市场模式。

（三）优化用户体验，加强运营管理

良好的用户体验是流花商圈服装专业批发市场立于不败之地的必要条件。在规划设计时，应该注重细节，提供更多人性化服务，如充足的消防措施，通畅的安全通道，便利的扶梯电梯，充裕的洗手间，方便的ATM取款机，干净卫生的餐饮等，给消费者惬意的购物体验，并保障相关设施设备的维护。

（四）利用网络，打造电子商务交易平台

互联网的快速发展与现代物流的突飞猛进，电子商务正成为主流趋势，流花商圈的国际定位要求其紧跟时代的步伐，迈向电子商务。流花服装商圈专业批发市场要抓住电子商务的发展机遇，积极注册企业网站、开通电子商务功能。加快现代物流与电子商务的融合发展，借助物流、仓储，打造一个网上供货平台，与线下实体店有机契合，取长补短，相得益彰，着力打造有自己特色的线上线下电子商务交易平台，引导专业市场走线上线下融合，主动构造政府联网信息平台，是服装专业批发市场突围之路。

五、总结

随着互联网时代的到来，商业经营模式的再次改变，广州流花商圈面临着新的挑战。与时俱进地迅速调整定位，确定经营发展战略才可能有新的发展。据此，流花商圈服装批发市场应当加强公共空间的规划和管理；及时调整并优化经营模式；优化用户体验，加强运营管理；实施电子商务网络营销，提高品牌知名度，不断提高自身的竞争力，为未来更好的发展奠定坚实的基础。

参考文献

[1]黄毅.新挑战下专业市场发展原因探析――以广州流花商圈为例[J].时代金融，2014（2）：31-32

[2]黄宗凯.基于电子商务平台模式广州专业市场国际化（应用）研究（硕士论文）.广州市：广东财经大学，2014.

[3]潘丽，张海泉.网络经济下服装销售模式及主要问题分析.商业现代化，2007（2）：107-108.

[4]广州市统计信息网.广州市2013年国民经济和社会发展统计公报.统计信息网，2014.

[5]广州市统计信息网.越秀区2013年统计公报.统计信息网，2014.

电梯营销论文范文第10篇

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 令人尴尬的激情戏 哗众取宠本末倒置

令人尴尬的是，尽管这部电视剧不管从片名还是从故事都想传达一种大城市生活和职场竞争的残酷冷漠以及小人物奋斗的艰辛。但播出至今，大部分观众印象深刻的仍是剧中那几处尺度颇大的激情戏。男女主角动不动就在电梯、办公室、卧室、酒店上演狼吻和，虽然没有露点但对保守的国产电视剧而言这尺度已经足够放浪。据不完全统计，仅仅是前四集，就有高达八次的，此外，男女主角之间的台词同样尺度大开，他们煞有其事一本正经地谈论办公室sex和同事的野战八卦、拿安全套充当行销分析案例。这样高频次的和大尺度的台词，除了让这个剧在社交网络上多了暧昧的谈资外，对于剧情和故事而言并没有任何的推动作用。

电视台似乎也意识到了剧情的走偏，在电视版上进行了删减。然并卵，网络版仍保留了这些激情戏，再结合朱亚文和马伊P身上诸如“行走的荷尔蒙”、“乳下垂”的新闻，都更像是一种刻意的营销手段。如此为了而的做法，不免有些本末倒置。

崩坏的人设三观 简直令人不寒而栗

除了大量的激情戏令人觉得烂俗难以苟同之外，这部电视剧的男女主角的三观设定同样也不招人喜欢。马伊P饰演的销售员，为了拿下单子裸靠的是拼酒、行贿、给回扣，女主闺密甚至当过客户的小三。行政助理是个空虚寂寞的富二代，时不时会和公司同事来一场女厕所sex，而男主角赵小亮更是被设定成了一个为了成功“且脏”的人，比如他得到工作是因为脏手段，比如他为了帮助老婆上位，嘴上说公平但暗地里陷害老婆的朋友。而比角色人物三观崩坏更可怕的是剧中人物“脏得蛮不在乎”，朱亚文饰演的赵小亮最得意的就是自己“无底线营销的手段”，并经常为此自我辩驳洋洋得意。而他也为了年薪百万的工作，联手潘芸隐婚，并为此各种瞒天过海甚至威胁他人。在裸的利益追求面前，剧中角色们的三观扭曲得理直气壮，似乎在传达这样一种信念：职场就要不择手段就要没节操。这样歪曲且没有底线的价值观输出，简直令人不寒而栗。 跑偏的商战职场 只见狗血不见残酷

再说回故事本身，编剧应该是有野心想要做一出商战职场戏的，比如把故事映射了北上广等一线城市，比如把背景发生在了一家世界五百强企业里面，比如两家公司存在激烈的商业竞争关系和精心的圈套设计。但是设定了这样的框架，故事前半部分的情节重点却仍然被带偏，变成了男女主角如何在同一个公司隐瞒结婚，然后所有的故事情节都开始围绕他们鸡飞狗跳地探究男女主角到底是什么关系。这家号称世界五百强的公司，上到老板小到行政助理都在关心男女主角是不是男女朋友，并且用各种各样的圈套去设计两人以套取信息。在这样一条走偏的故事梗概下，公司老总要不停地试探马伊P饰演的女主角，甚至还要动用私家侦探调查，这个所谓的五百强公司每天都在办公室上演你猜我猜的狗血幼稚戏码，更扯的是，无论老板同事怎么试探，每次都是差一点被揭穿，然后在揭穿之前逢凶化吉，这样的剧情说是写实，恐怕也经不起什么推敲。说好的商战说好的职场残酷呢？

生硬的广告植入 分分钟被带出戏