存量经营工作思路范文

存量经营工作思路范文第1篇

2014年，在行公司的正确领导和相关部门的支持配合下，我部围绕地区公司不良贷款清收工作大局，积极发扬历年来锲而不舍、坚韧不拔、勇于拼搏和蚂蚁啃骨头的团队精神，经过上下共同努力，较好地开展了资产保全工作，切实提高了经营工作质量，圆满完成了各项既定工作目标，部门工作始终保持了超前跨越、蓬勃发展的良好态势。

2015年是公司转变经营理念的重要一年，也是巩固14工作效果的关键一年。为提高工作成效，总行下发了调整资产保全部部门工作职责及调整资产保全部内设部门及工作职责的通知，按照公司统一部署，今年我部既要经营地区不良贷款，还将增加很多管理职能。

一、2015年我部经营工作形势面临严峻考验

2015年我部工作共面临六大难题和挑战：

一是部门工作职责调整大。原来是独立清收的经营部门，现在变成了经营和管理一体化的总行一级部门。

二是部门工作内容增加多。除报表统计工作调整到综合管理部外，今年总行下达给公司资产保全部的具体工作职责共7大项，其中新增职责为3项：1.参与全行公司类关注-资产的管理，并提供保全方案咨询、处置预案制定等专项支持，并督促落实；2.牵头全行公司类不良资产重大资产重组项目的谈判并落实资产保全方案；3.负责指导、督促、组织推动异地分行公司类不良贷款的清收。

三是部门工作角度有所不同。原来只负责xx地区已上收不良贷款的清收，现在负责全行不良贷款的归口管理部门。要求我们必须转变工作角度，树立全行不良贷款管理概念。

四是部门工作对象出现变化。原来作为独立经营部门，对外打交道多，现在增加管理职能要与总行各条线部门、xx地区各支行、异地分行联系、沟通。

五是部门贷款结构不同以往。首先表现在不良贷款风险集中，大额不良贷款占全行不良总额56%;其次表现在老不良贷款经过多年清收已清收怠尽，07-09年发放贷款亿元，占不良总额%。

六是部门人员素质有待提升。我部人员多年从事清收经营，在贷款清收方面摸索并积累了一些行之有效的工作经验，但对于管理是全新的工作，必须重头开始。这对人员工作素质提出了新的更高的要求。

二、2015年我部经营工作思路和及目标

2015年我部的工作思路是：深入贯彻落实科学发展观,坚持以人为本、实事求是原则，紧紧围绕着“以发展为主题、以改革为动力、以防范风险为基础、以提高质量效益为重点”的这一中心环节，突出重点难点，知难而进，迎难而上，积极行动，主动出击，努力工作，全面提升信贷资产质量，确保实现不良贷款总量绝对下降。

(一)突出不良贷款考核重点，千方百计做好不良贷款清收降压工作。一要对2014年发放形成的不良贷款严格问责，由相关部门对其责任认定，落实真正意义上责任清收；二要对2014年前发放形成的不良贷款由地区重新落实责任，考核到人，责任清收；三要有针对性地加强新贷款质量考核；四要坚持问责制度，建立职责清晰、奖罚分明的信贷约束机制。对不良贷款不降反升的地区管理中心、网点，要严格问责，认真落实不良贷款责任追究制度，对2015年新发放形成不良的，严格进行处罚并追究相关责任人的责任。

(二)进一步创新清收处置思路，力促不良贷款快速下降。进一步解放思想，更新观念，变直接参与清收为指导督导地区管理中心清收，积极创新清收处置的思路和方法。要研究采取多种途径、多种方式加大对涉政不良贷款的攻坚力度，同时继续采取现金清收、打包处置、贷款重组等方式进行处置。

三、2015年我部经营工作方法及措施

为应对部门职能的调整，顺完成部门工作职责，2015年，我部将采取以下项具体工作措施：

一是及时传达贯彻总行文件精神，引导全部上下全面转变思想观念，科学调整工作思路，不断改变工作方式，牢固树立管理全行不良的概念，尽快适应新职能的工作要求，使各项工作得到有序开展。

2、建立xx地区不良贷款清收实施细则，规范操作流程。明确上收贷款的步骤、内容、支行与资产保全部各自承担的职责。

3、在清收过程中，加强与支行的沟通，积极摸索好的清收工作方式，尽量减少支行的工作量，如资料复印件上收改为原件上收，承担书面工作支行只需盖章。

4、地区公司类不良贷款的清收：

(1)全面梳理公司类不良贷款情况，明确清收重点，做到一户一策，任务分解到人，专人负责清收。积极推行不良贷款分类处置方案。根据不良贷款的成因、借款人的现状和担保人的不同情况采取不同策略，实施不同的分类处置方案。灵活运用经济、行政、法律等多种手段，按照先大后小，先易后难、先急后缓的顺序清收不良贷款，同时认真落实公司抓大户、钉子户，地区管理中心搞当地户、小户，网点抓小额农户的三级清收模式。动态掌握借款人和担保人的变化情况，及时调整清收方案，确保清收降压工作出成果。

(2)每周进行工作小结并及时进行汇报，加强清收人员履职效果。每月总结清收处置情况和进度，制定下一步清收方案，提高执行力。

5、建立全行公司类不良贷款清收台帐。为强化信贷管理，提高信贷资产质量，减少不良贷款存量，做到清收有目标，追究有落实。结合公司经营实际，将加大力度清收不良贷款工作作为促发展、创效益的重要举措。联合信贷业务审查部、客户经理部业务骨干，分组，对有信贷业务的地区逐一进行摸底调查，所查贷款，逐笔拉列清单，逐笔认定责任人。在此基础上，研究制定《不良贷款责任追究办法》，我部逐社建立不良贷款责任清收台账，对公司不良贷款实行台账管理，统一制作电子版不良贷款管理台账，并下发到各地区实行分级立账，分级管理，并分别设专人负责，地区台账管理员按月上报不良贷款清收情况，与我部台账管理员共同核销台账有关内容，我部每月填写贷款责任追究通知书一式四份，一份留存，一份交人力资源部，按责任追究办法扣划责任人工资，一份交信用社建档，一份交贷款责任人。

6、建立全行关注-资产的工作规程。“关注-”贷款按风险程度分为三个风险等级进行管理。各地区负责对“关注-”类贷款逐户逐笔进行实时监测，各地区对“关注-”贷款逐笔进行分析，对每笔贷款变化趋势作出总体判断和评价，并形成分析报告。对于存量“关注-”贷款于每季末10个工作日内书面上报资产保全部；对于新发生的“关注-”贷款于发生后5个工作日内书面上报资产保全部。我部建立全行“关注-”贷款台账、“关注-”贷款明细汇总表及监测管理台账、“关注-”贷款风险事项报告记录。对于“关注-”贷款，逐笔确定监测管理人员，先通过信贷系统摸清贷款基本情况，再根据各单位上报的书面报告逐笔进行分析，在此基础上提出监测建议，并将监测内容及监测结果报综合管理岗，综合管理岗归纳总结反馈监测结果，形成书面报告报总经理室审定，审定监测结果告知各地区，督促各地区逐户、逐笔及时进行整改，堵塞漏洞，将导致不良的潜在风险降到最低。在此基础上，我部于每季末15个工作日内形成全行“关注-”贷款的分析报告报行长室。

四、工作建议

存量经营工作思路范文第2篇

把握“一条主线”，全面落实党风廉政建设责任制

首先，细化分解目标任务，进一步明确工作职责。按照“谁主管、谁负责”的原则，坚持把党风廉政建设与业务经营工作紧密结合。

其次，加强制度建设，维护党的政治纪律，健全管人管事机制，强化政治纪律执行力。进一步完善了专题民主生活会制度、廉政档案制度、重大事项报告制度，并把制度落实情况与执行力建设情况纳入月度和年度总考核之中。

再次，落实“三重一大”议事规则，严格规范领导行为。领导干部带头执行有关规定，严格履行决策程序，自觉规范决策行为，有效防止了决策失误和权力失控。

最后，加强对省联社和市办规章制度执行情况监督，要求每个客户经理都要在阳光大厅内办理业务，集体审议；要求在每个村都设立公示栏和举报电话，设立联络员和监督员；要求联社监察室对信用户进行不定期回访。

利用“三种载体”，进一步强化反腐倡廉教育监督机制

（一）以“四廉活动”为载体，切实加强对领导干部的监督。一是承诺示廉。联社和信用社班子通过召开职工大会，利用公示板、公开栏等形式就遵守廉政规定、履行党风廉政建设职责等内容向职工公开承诺。二是检查督廉。聘请县纪委人员为党风廉政监督员、成立党风廉政监督评价小组，对信用社高管人员践行廉政承诺情况进行监督检查。三是个人述廉。联社和信用社班子成员都要按规定撰写述廉报告，并纳入个人廉政档案。四是组织考廉。组织人员采取定量定性考核相结合的办法，对领导干部廉政情况进行全面考核。

（二）以推行“两个公开”为载体，进一步加强“阳光工程”建设。一是在党务公开上，建立实施了党内情况通报制度。细化意见收集、责任落实、督导反馈等具体操作办法。二是在社务公开上，突出对固定资产筹建、大额办公用品购置、大额贷款审批、财务支出四个方面必须进行全面公开。

（三）以“三抓三促”为载体，深入推进反腐倡廉建设。“抓团结，以和谐互助促廉”，深入推进民主集中制的落实，形成班子共谋发展的合力；“抓勤政，以优质服务促廉”，全力推进打造服务型银行的总体工作思路，提高班子成员为客户服务的业务能力；“抓发展，以良好业绩促廉”，联社结合实际，适时调整工作重心，不断探求信用社发展的新途径。

围绕“四个重点”，充分发挥纪检监察工作职能

一是以落实省联社资金信贷、财务管理、计算机和柜台人员四项工作“十不准”为重点，着力加强对各种违规行为的检查力度。

二是以厉行节约为重点，强化对奢侈浪费问题的监督管理。建立统一法人的财务管理模式，细化成本控制，费用限额列支。

三是以抓好稳定工作为重点，强化对群体性上访事件的应急处理能力。按照省联社提出的“摸清情况、防患未然、源头治理、标本兼治”的总体工作思路，联社建立了统一领导、统一组织、统一协调和多位一体的联动机制，工作坚持做到“两查一访”（督查、评查和回访），坚持首问负责制，确保问题解决在基层、稳定在当地。

四是以严格执行“十条禁令”为重点，进一步改进工作作风，提高工作效能。联社根据实际情况，重点狠抓劳动纪律、工作日饮酒和车辆管理三方面的违规行为，成立了以监察部门为主的专项治理小组，坚持从机关抓起，从领导干部自身抓起，为基层做好表率。

开展“三大活动”，营造和谐稳定的发展环境

第一，开展“新解放、新跨越、新崛起”活动。按照省、市、县三级党委的部署和省联社的相关通知精神，从7月下旬开始，集中两个多月的时间，组织全社员工以学习讨论、查摆问题、整改提高、巩固成果为主要形式，迅速掀起解放思想，更新观念的热潮。

第二，开展“案件大排查，作风大整顿”活动。一是与各项审计稽核相结合，全面做好对金燕卡业务风险的检查，对存量贷款质量的检查，对2007年度经营成果真实性的检查，全程抓好问题的整改活动；二是与大学生新员工的入社培训相结合，从源头抓好新员工职业素质培育；三是与开展“规范管理年”活动相结合，重点加大对废旧凭证、印章的收缴。

第三，开展“廉政文化进农信”活动。以打造优秀企业文化为切入点，开展了“搭建一个平台，开展三项活动，强化一个机制”活动，充分利用讲党课、听报告、电化教育、组织学习会等形式，大力营造浓厚的廉政氛围；开展廉政文艺进信合、廉政口袋书进信合、廉政知识竞赛等活动；强化系统党风廉政教育责任机制。积极打造廉政文化精品，进一步增强了广大干部职工的廉政意识。

存量经营工作思路范文第3篇

20__年在分公司领导的大力支持下,我们结合移民和网通实际,解放思想,更新观念,深化改革,加快发展,克服了各种困难和不利因素,在业务发展极为不利的情况下, 我带领__区客户服务部尽最大努力保证了部分重点业务的完成,也使业务收入能够保持平稳,现把20__年的工作作一简要总结,并对20__年的工作和大所作一汇报.

一,20__年主要工作回顾

挖掘市场潜力抓发展,各项业务呈现稳步发展态势. 20__年,我公司在通信市场竞争形势异常激烈的形势下,围绕区,市公司"保存量,激增量,夺分流"战略口号,紧紧围绕着公司经营发展目标,挖掘市场潜力,积极主动开拓市场,加快各项业务的发展.一是立足于早,为做好20__年的业务发展工作,我们在年初工作上认真贯彻了分公司工作会议精神,本着立足于早,抢占市场的经营思路,及早提出了20__年企业发展目标和各项工作任务,对业务发展指标进行了分解,并出台了相关营销措施和考核办法.二是以各项增值业务的推出和推广为出发点,按照分公司第一,第二季度业务发展方案,加大了固定电话"ip一对一",小灵通,固话悦铃业务和宽带的营销力度,促进了各项业务的快速发展.三是严密监视市场竞争动态,在我分公司相继推出了宽带,固定电话,小灵通的"亲情1+"措施后,我们加大对因其他运营商拆机用户的宣传力度;四是认真开展了"预存话费,送米面油",商务客户普查,宽带用户关怀等活动,不断提升通信服务质量,以服务促发展,创新营销方式和手段,加强了新业务的发展力度.

20__年,我们切实加强了客服部基础工作的管理,不断提高自身管理水平,我们在原有各项制度的基础上进一步完善了"营业员工作制度","营业员工作规范","外线员工作制度","营销人员入户服务规范"等4项规章管理制度,强化了执行力的提高.由于措施得力,执纪严明,员工的工作作风明显改观,工作效率,服务质量有很大提高.

在充分肯定成绩的同时,我们也清楚地看到通信工作中也存在一些问题和不足,总结起来主要表现在以下几个方面:一是面对越来越激烈的市场竞争,特别通信市场上无序竞争,我们如何采取有效的措施,在稳固现有客户的同时,如何搞好夺分流,不断扩大市场份额,逐步提高通信企业参与市场竞争能力;二是市场营销思路不能适应市场竞争需要,思想观念有待进一步转变,市场意识还需要进一步加强,在业务发展上还需要进一步理清思路,增强加快业务发展的紧迫感和危机感;三是基础管理工作有待进一步加强,工作抓落实力度不够,作风不扎实, 工作协调不够,棚架现象依然存在;四是服务工作与客户日益增长的个性化需求和市场竞争的要求相比还有一定的差距,各项服务规章制度还没有很好的落实,整体服务水平仍有待进一步提高,要加速建立完善各项服务规章制度,更好的提高服务水平.以上这些不足和存在的问题是我们在今后的工作中需要改善和加强的,要强化各项工作的组织领导和监管力度,防止工作中出现脱节,棚架现象.

二,20__工作计划

20__年通信的总体工作思路是:面对日益激烈的市场竞争格局,要保存量,激增量,挖潜量,夺分流,在发展中继承,在继承中创新,在创新中提高,深化企业内部改革,激发企业活力,加强各项业务的发展力度,按照分公司总体部署大力推进信息化建设,搞好服务质量的提升,加快有效益的市场开发和业务发展;要进一步强化员工"用心,用脑,用情"的观念,加强员工"四心"服务观念,动员全体客服部员工以高昂的工作热情参与到企业发展和改革中去,为分公司在新形势下取得更大的成绩而努力奋斗.

(一),加强领导,转变观念,强化管理,增强执行力,提升企业参与市场竞争的核心力.

20__年是通信企业上市的第*年,当前,我客服部存在管理不到位,部分员工工作被动,不能主动地发现问题,分析问题,解决问题,而是得过且过.这些问题如不认真加以解,企业就难以焕发新的活力和动力,就难以实现企业的长远发展.因此,我们必须旗帜鲜明地革除旧观念,树立新观念,要下大力气,做好基层的基础管理工作,进一步提高经营工作水平.要加强与社会各界的交流和沟通,要强化安全生产意识,加强安全管理,要严格落实各项安全生产管理制度,切实做好安全生产工作,确保通信畅通.与此同时,要进一步增强执行力的提高,防止工作出现"棚架"现象.

(二),挖掘市场潜力,加大营销力度,促进企业更快发展.

随着市场经济的发展,行业竞争异常激烈,其他运营商对固网市场的蚕食和分流,抢占市场份额已成了生死攸关的关键问题.为尽快适应市场需求要求,我们要加强市场调查与分析,挖掘网络和市场潜力,有针对性地开展"亲情1+"和长话回流活动,全力发展宽带业务,赢得新的竞争优势.要加大营销队伍的素质培训,经过多次营销培训,让员工走出去客户走进来,促进公司各项业务的快速发展.一是要在"保存量"上下功夫.要彻底摆脱"重数量,轻质量"的旧观念.三是结合当前市场同质竞争异质替代的竞争形势,要从"夺分流"上入手,对一些高端客户进行一对一营销,抢占市场份额,提升公司整体效益.

(三)加速建立长效机制,狠抓监督检查,不断提高通信服务水平

20__年,要结合新形势下客户对通信服务的新要求,逐步建立健全服务规章,制度.要加强对服务工作的监督与检查,狠抓服务工作的落实,把服务工作的落实效果与相关责任人的利益挂钩,加大对服务工作考核的力度;要切实解决当前服务工作中存在的突出问题,把"客户至上 ,诚信服务"的理念根植于每一位员工心中,贯彻于各项实际工作中,使企业从被动服务向主动服务转变,从"窗口"服务型向全员全过程的"服务链型"转变,从单一的服务向综合化,个性化服务转变,满足广大客户通信需求,不断提升新县通信服务水平.

存量经营工作思路范文第4篇

坚持以市场为导向，以发展为主题，以效益为中心。国有企业要不断提高竞争能力和可持续发展能力，就必须以市场为导向，对市场变化作出灵敏反应，迅速有效地满足市场需求；必须充分发挥比较优势，巩固现有市场份额，努力进入新的市场，并积极拓展多种产业、开拓国际市场。在发展中，应处理好存量与增量的关系，既努力把存量做精做活，又把增量做大做强；既高度重视加快老厂和设备的改造、扩建步伐，又以安全可靠、技术进步和经济适用为原则，加快新厂、新设备的发展速度。电力工业是重要的基础产业，是推进社会主义精神文明建设的重要窗口行业，是实践党的全心全意为人民服务宗旨，不断提高人民生活水平的重要物质支柱。中国华电集团公司作为新组建（改组）的五家发电公司之一，肩负着发展中国电源产业的重要历史使命。中国华电力求到2010年包括在建工程控股装机容量在年的基础上翻一番，达到6000万千瓦以上。这个目标具有一定的挑战性，但经过奋力拼搏也是能够实现的。扩大市场、加快发展的最终目的是追求企业效益和社会效益的统一。要提高知识创新和科技进步对企业发展的贡献率。各项工作的好坏都要以是否有利于提高效益为标准，并正确处理局部利益与全局利益、当前利益与长远利益、经济效益与安全稳定及企业效益和社会效益的关系。

坚持生产经营和资本经营并重。国有企业担负着保证国有资产保值增值、保证国家投资收益、保证国民经济稳定运行的重任。要坚持生产经营和资本经营并重的原则，以存量带增量，以增量促发展，实现速度与效益的统一。在企业改制发展的初期，尤其要做好存量资产的经营工作，不断强化对资本、资金、产权、股权统筹运营的能力，通过对存量资产进行结构性调整，形成新的利润增长点。当企业发展进入较为成熟的阶段时，就可以进一步突出资本运营职能，进一步加强同银行等金融机构的合作，不断开辟融资渠道，提高融资能力，积极谋求产业资本与金融资本的融合，不断提高资本运营能力。

坚持企业发展与员工发展相协调。人力资源是企业的第一资源。应坚持以人为本，充分发挥人的积极性、主动性和创造性，让员工在推动企业的发展中实现个人的价值，在提升自我价值的创造中推动公司的发展，做到人适其所、事得其人，人尽其才、事竟其功，形成员工能进能出、干部能上能下、适合公司发展需要的人事相宜的管理机制。广纳人才、善待人才，不断为员工创造更好的教育培训条件，努力提高员工的综合素质和业务技能，建设一支高素质、富有战斗力的员工队伍，以适应市场竞争和走新型工业化道路对人力资源提出的更高要求。

坚持走集团化、多元化、国际化、现代化的路子。集团化是指中国华电作为国务院授权的投资机构和国家控股公司试点企业，应在系统内部建立多层次资本纽带关系，实行控股型、复合型的企业集团经营管理模式。集团公司作为母公司，是集团的战略规划中心、投融资中心、生产指挥中心、资本运营中心、利润中心，应以产权关系为纽带，准确划分各个管理层面的职责和权限，提高公司整体效益。多元化是指在重点发展核心业务、提高企业核心竞争力的同时，结合行业特点，在具有相对优势的领域延伸产业链，不失时机地推进多元经营，拓展企业发展空间。国际化是指适应经济全球化和我国产业结构战略性调整，坚持“引进来”与“走出去”相结合，不断提高对外开放水平，更好地适应国际经济技术合作和竞争的需要。现代化的重点是建立现代企业制度，积极推进管理理念、管理机制、管理手段的现代化。同时，加快信息化建设，以信息化带动企业经营管理的现代化。集团化、多元化、国际化、现代化是相辅相成、相互促进的，统一于加快企业发展的主题中。

存量经营工作思路范文第5篇

这次会议的主题是：深入贯彻全省、市电信工作会议精神，总结20*年各项工作，研究部署2005年工作任务，动员全体电信员工统一思想、振奋精神、与时俱进、开拓创新，为全面完成2005年各项预算目标任务而努力奋斗！

下面，我向大会作工作报告，请予审议。

一、20*年工作回顾

20*年，我们在市分公司党委的正确领导下，公安电信全体员工始终坚持一切围绕发展，一切支持发展，一切服务发展，上下一心，迎难而进，艰苦奋斗，团结拼搏，全年的各项工作均达到了预期目标。

截止12月份，累计完成业务收入5463万元，比上年同期增长1.66%重点业务发展，固定电话净增19206户，其中PHS新增6442户，宽带业务净增2600户。

我们主要做了以下几项工作：

（一）落实了“一快”。我们以市场为导向，以客户为中心，以收入为主线，大力拓展有效业务和有效用户市场，做精做细话务量经营，进一步深化四个营销主渠道作用，不断树立竞争优势，努力保持收入市场份额稳定，实现业务收入较快增长。

1、精心打造四大重点业务，加快结构调整，不断扩大有效用户市场规模。今年以来，一改以前小灵通业务、市农话业务、宽带业务及增值业务四大重点业务的发展一视同仁、齐头并进、共同发展的工作思路。充分利用各自优势，在不同时期，针对不同的市场环境，不断加快业务发展结构调整，使得有效用户市场的规模空前。

2、以巩固存量为核心，精细经营，打赢了话务量经营保卫战。今年以来，我们的竞争除移动、联通外还新增加网通和铁通，在立项困难、建设资金严重不足的情况下，我们积极主动，沉着应对竞争，使竞争对手IP长话量逐月下降，整体降幅达69.9%，在没有硝烟的战场上，打赢了话务量经营保卫战。

3、进一步巩固大客户市场阵地，积极拓展商业客户领域。在省、市公司的统一安排下，结合公司的工作实际，针对以前公众客户与商业客户不分的情况，借BPR工作流程重组的东风，公司党委及时调整机构，重新区分工作职责，新成立了公众客户服务中心，把营销中心的工作重点转到了商业客户服务领域，不断树立了我们的竞争优势，既保持了市场份额的稳定，又实现了业务收入的快速增长。

4、进一步深化四个营销主渠道作用，树立竞争优势，效果明显。今年以来，为深化落实营销渠道作用，搞好渠道建设，与员工进行全方位的沟通，使员工们充分认识到营销服务工作的重要性，深切感受到只有共同努力，大家凝心聚力，上下联动，倾力支撑绿色通道，才能打造出精品渠道，树立我们的竞争优势，实现企业与个人的双赢。

（二）突出了“两新”。工作创新求实效，管理创新促发展，以人为本，进一步深化五项机制创新，科学管理强内功，打造出了一支有凝聚力的领导团队。

车要跑的快，全靠车头带。一个企业的成败取决于它的领导团队是否有凝聚力。公安电信的稳定发展，正是因为有一个团结、奋进、务实、求真的领导团队。他们倡导实事求是的工作作风；本着工作要有新思路、发展要有新举措的创业精神；协调好党、政、工、团工作步调；研究员工的思想动态；搞好企业改革、发展与稳定的关系；坚持以人为本、人才强企的战略思想；不断革新激励机制；转变机关工作作风，每周机关人员到分（支）局及时了解市场动向，调查、协助基层解决问题。打破前、后端的人员流动屏障，有计划、有步骤的进行人员轮岗，以不断创新工作思路，达到提高企业效益的目的。除了在工作上创新求实效，公司党委还不断加强内部管理。以改制和BPR重组为契机，实施成本领导战略，继续深化财务管理创新，全面推进成本控制，充分发挥纪检监察的职能作用，更新各种流程，科学调整人力资源结构，更加激发员工的工作热情，从而促进企业持续稳定的向前发展。

（三）做到了“三早”。市场调查早，建设规划早，从而达到了受益早的目的。

庞大而有效的用户市场是我们做大做强的基础。为突破制约公安电信业务收入发展的瓶颈，唯有不断扩大市场规模，才能完成从量变到质变的过程。为此，公司党委在2003年中国教育资源网络的增值、运营、管理及合理的投资回报，最大限度地优化配置资源，盘活存量资产。要注重强化系统执行力，改变过去粗放的管理方式，明确管理目标，细化管理，改进管理方式，向降低经营成本，提高运营效率为核心的精细管理转变，把发展、改革、服务等各项工作做得更深入、更透彻、更精细、更科学。

2005年，我们还要强化“四种能力”，树立“四种优势”。

1、强化执行能力，树立经营卓越优势。大力强化执行能力，是全面完成2005年各项目标任务的最根本保证。强化执行力化有两种途径：一是要全面实施对标管理。对标就是找准先进、学习先进、赶超先进。对准目标，学习细节，学习流程，学习操作。缺什么，补什么。集百家之长，为我所用。我们在经营上要学松滋，改革上学监利。通过扎实对标，不断超越自我，超越对手。二是要着力提升我们的管理水平，使管理人员成为执行的模范。要大力倡导“少说空话，多做实事，说到做到，说好做好，在卓越的执行中创新”，“让想干事的人有机会，让会干事的人有舞台，让能干成事的人有地位”的执行文化观。

2、强化精细管理能力，树立资源高效优势。以增加收入为前提，控制网络建设投资规模，形成投资和收入的关联机制，确保投资向优良市场、优良区域倾斜。实践证明，管理工作做得越好，成本压力越小，能为发展提供的成本越多；发展越快，业务收入增长越快，付现成本越多，提供改善工作环境、提高福利的空间越大，这就形成了正循环，反之，则是负循环。精细管理，就是通过精确的内部管控，达到开源节流的目的。要逐步形成企业各项管理工作有据可查，有章可循，有法可依的局面。使企业的资源得到充分有效利用。

3、强化营销服务能力，树立客户领先优势。一是转变经营方式，确保存量，降低流失。留住客户，巩固市场。用差异化的产品发展新客户，用持续跟进的服务巩固老客户。要建立用户流失预警机制，深入分析用户拆机、离网的原因，采取针对性措施，绑定用户消费，减少用户离网。二是提升服务能力。在服务方式上要以客户感知和产品体验为切入点关怀客户；以良好的产品吸引和优良的质量发展客户；以卓越的品牌优势和个性化的服务手段留住客户。在服务理念上要形成后端为前端服务，前端为用户服务的观念。进一步强化服务意识，夯实管理基础，完善服务流程，强化技术支撑，着力提高服务水平，从而树立客户领先的优势。

4、强化学习创新能力，树立全面创新优势。学习创新是企业的活力之源。在复杂多变的环境中，企业持久的比较优势，就是比竞争对手学习得更快、创新得更快。全面创新首先是发展创新。就是结合实际，因地制宜，找准目标，找准市场，找准客户，集全局之力，保证投入，突破性发展。其次是管理创新。管理创新包括两个方面工作：一是强化绩效考核的导向作用，突出重点，简化指标，关注主要目标和关键任务。对市场前端部门，侧重考核收入目标的执行情况，强化对保存量、激增量的引导作用；对后端和管控部门，侧重考核对前端支撑服务的情况，逐步提高考核指标的量化、细化水平。二是建立以民主测评为主要依据的末位淘汰制，让人人有事干、事事有人干，让干事的人有机会、有能力的人有舞台、干成事的人有地位，让不愿干、不能干的人有损失，积极倡导以主人翁精神用心做事。不断将优势转化为推动企业持续、稳定、快速发展的永动力。

三、2005年工作安排

为全面完成2005年主要工作目标，我们要着力抓好以下六个方面的工作：

（一）、在市场经营与服务方面，以发展为主题，以营销为中心，优化体系、快速发展、精细经营、提升服务，强化市场营销，深化优质服务工程，完善渠道建设，打好存量保卫战，优化业务结构，释放经营风险，确保业务收入稳步增长。

1、以业务收入为主线，量质并重，实现有价值的快速发展。

业务发展“量是基础，质是保证”。业务发展的原则是“量质并重，均衡协调”。业务发展的重点一是宽带、二是固话，三是小灵通，四是增值业务。

经营是企业各项工作的龙头。把保持收入增长，稳定市场份额作为经营工作的两大主要任务，实现由重视增量向增量存量并重、由产品营销向客户营销两个转变。进一步细分市场、盘活资源、优化结构、实施精确化经营，在更大的范围保存量、更广的领域激增量。

第一，以“村村通”为重点，挖掘固话发展空间。

固话发展总的原则是“有能力处找市场，有市场处上能力，切实提高投资回报率”。

固话是本地网立身之本，发展之基，是创造业务收入的主要来源。2005年将以农话为重点，大力拓展“村村通”业务。以“村村通”作为抢占农村市场的首要手段，以市场需求大，用户群相对集中的农村区域为目标市场，积极发掘有效客户资源。同时继续借助地方政府部门的力量，将“村村通”作为发展本地经济的“民心工程”，加大业务宣传力度，兼顾效益，快速发展。市话的发展主要是抓住“春节”、“5.17”、“国庆节”等业务发展的黄金时期，逐步模糊月租概念，稳步发展。全面强化“有家就有中国电信固定电话”的品牌引导。

第二，以驻地网为突破口，不遗余力地大力发展宽带业务。

加快宽带发展是现实和战略的需要。当前规模发展宽带的时机日趋成熟，要立足“提升服务树品牌，丰富应用促发展”，站在战略的高度抓好驻地网建设。2005年的宽带业务发展以驻地网业务为突破口，以用户密集、消费能力高的小区为目标市场，加快宽带小区的发展进度，在兼顾效益与市场份额的基础上，确保有效益地投入；同时进一步加大宽带应用、内容及增值业务的推广进度，以妙妙邮、绿色上网、楚楚宽带、互联星空亮点业务等组合的营销方式，丰富电信宽带业务内涵，提升宽带品牌形象，走集约化、规模化发展之路，确保4000户的宽带业务发展目标。

第三，以PHS社会代办为契机，有价值地发展小灵通。

2005年将把PHS社会代办、代销作为小灵通销售的主要途径，同时加强与电信全业务代办点的合作，强化管理和监督职能，使社会代办规范化、正规化，拓宽电信产品的销售面。

在品牌定位上将小灵通从“低资费、工薪族、本地通”的弱势品牌中转变过来，丰富其内涵，做好重新定位，进一步加大小灵通品牌形象宣传和网络优化宣传，发展以彩铃和短信为主的增值业务，进一步转变、美化和丰满小灵通在客户心目中的品牌形象，为小灵通业务发展营造良好的外部环境。

第四，从战略高度出发，开拓性地发展增值业务。

进一步加快来电显示、96800信息、11800、灵通短信等一批增值业务的发展。要把宽带应用和灵通短信作为增值业务发展的切入点和突破口，尽快形成多个增值业务创收亮点，提高增值业务收入比重，进一步优化收入结构。

第

五、以公话超市和手机伴侣卡为重点，巩固公话经营成果。

2005年，公话业务将继续坚持“主动出击，主动竞争”的发展策略，大力发展公话超市业务，继续保持公话市场份额的优势地位。进一步细分流动客户市场、他网客户市场，以17908、17909他网电话卡作为新的亮点，巩固公话经营成果。

第六，全面启动“全家福家庭计划”和“客户回报计划”，做好存量保有工作。

2005年将以“经营好现有用户”为中心，全面启动“全家福家庭计划”和“客户回报计划”，实施忠诚客户回报行动。针对存量用户使用电信业务情况，精心策划系列套餐方案，逐步在现有用户的基础上形成若干类有显著“区隔”的套餐客户，向用户清晰传达“全家福家庭计划”的优越性与普通客户的差别；建立用户积分机制，定期开展“积分送礼”活动，稳步提升客户忠诚度。通过产品捆绑优惠、客户回报这种形式，培育电信的忠诚客户与高值客户，确保在网用户存量。

加强对话务量异动客户群基础数据的深入分析，切实落实派单式营销和分客户群针对性营销工作，做精做细话务量经营；继续大力开展“国内长话慢慢聊”经营等针对性营销活动，稳步提高国内长话市场份额。

第七，提升营销渠道协调运作效率，增强营销服务能力。

2005年将通过明确计划和严格的考核提高营销能力，加强渠道建设。各渠道部门切实对所辖客户群的存量、增量收入预算负责，重点加强客户细分、针对性营销策划和派单式营销的能力建设。大力推进派单式闭环营销管理，建立营销派单的跟踪分析、效果评估和考核流程，加大对渠道部门的派单执行率、营销成功率的考核力度。提升大客户市场营销能力，充分利用固网的多业务优势，加大组合营销和增值业务推广力度，实现客户价值的共同增长。坚持以我为主，适当发展社会渠道，加强对社会渠道的管控，确保为我所用。要处理好不同渠道相互交叉的问题，准确界定客户渠道的市场和责任，合理调整渠道的利益关系，使各渠道协调工作，形成信息互通、资源共享、联合团队、协同作战的局面。

2、以规范服务为主线，实施服务领先战略，提升服务比较优势。

服务方面将以坚持竞争导向，以用户体验为中心，全面深化优质服务工程，着力创造服务比较优势，不断提升企业服务水平，力争行风评议在同地区同行业中勇夺第一。

第一，推进分客户群的差异化服务。重点实施大客户星级服务计划。形成统一规范、运作正常、持续改进的闭环“一站式服务”保证体系；持续改进提升服务水平，创立在运营商中持续领先地位的大客户服务品牌。大力推行商业客户满意工程，实施“服务补救计划”，对商业客户的申诉特别是有理由申诉，在妥善处理的基础上，全力做好补救工作。大力推行公众客户的标准化服务。规范服务流程及服务行为，实施“上门服务”、“零距离”服务，提高服务的亲情度。

第二，完善10000号客户服务质量管理体系。加快10000号由服务中心向营销服务中心转型，不断拓展业务受理的主动营销功能。严格按流程进行监控和考核，使10000号业务受理比率不断提升，回访面达100%，回访满意率达100%。

第三，继续推进窗口服务达标工程。落实首问责任制，抓好服务现场管理，推行“免填单”服务，提高窗口服务水平。

2005年的市场经营工作又将是机遇与挑战并存，但我们有理由相信，在分公司党委的正确领导下，一定能够圆满完成全年各项经营预算目标，因为我们有一支特别能吃苦、特别能战斗、敢打必胜的员工队伍，只要我们坚定信心、讲究方法，我们就将排除万难，实现目标。

（二）、在通信建设与运行维护方面，科学规划，精心管理，不断提高支撑和快速响应能力，确保网络安全稳定可靠运行。

1、在通信建设上要科学规划、精心管理、全面预算、快速反应、全力支持市场。

网络建设工作要围绕市场、精打细算，用好建设计划，做好项目管理。加大驻地网建设力度，不遗余力为发展宽带业务提供能力；以“村村通”工程为重点，为农话大发展提供重要手段，坚持扩大网络规模和挖掘网络潜力并举，做好线路适度扩容及设备配套工作，充分挖掘网络潜力，充分用好现有网络资源，提高现有网络的实装率。

网络建设既要树立前端驱动观点，又要依靠全面预算方法，我们在实施具体项目时要做到细、实、准、省、快，按建设管理程序，按内控管理规定做好相关工作，利用项目投资效率工具，优化工程项目，使效益高的项目先上马、早上马，进一步贴近市场，提高投资回报率和市场反应速度，力争5月底前保质保量完成80%以上的投资计划，达到早建设早受益的目的。

2005年全县网络建设投资计划为1554.37万，除已安排项目（交换设备6672线322.7万，村村通6个点279.5万，PHS扩容34个基站238万，新建管道2公里27.5万）外，待安排计划为686.6万初步安排为ADSL扩容2232线78.1万，新建驻地网4300线170.9万（设备77.5万，网线、多媒体箱等93.4万，其中正在设计项目37.6万）光纤接入网60万，零星接入及市场响应20万，线路扩容3800线左右358万（现有项目3300线约300万）新建模块局1个。根据市场需求，将在充分的利用好全县建设计划的情况下，积极申请市公司总经理建设基金，投入到效益明显的项目。

2、在运行维护上要确保网络安全运行，以预防为主，强化服务，全力服务市场。

强化“安全第一，预防为主”和“维护就是经营，维护就是服务”的理念把安全可靠运行放在运行维护的首要位置，认真落实维护作业计划和“五防”工作，确保各项维护指标的落实，明确各岗位考核的主要KPI值，保证网络安全畅通。进一步优化完善PHS网络，确保小灵通来话接通率，掉话率达到和超过规定的指标；加大ADSL异常掉线，网速不达标的整治力度，解决数据网络存在的各种问题；进一步搞好网络巡修，线路抢修工作，保障设备完好，缩短障碍历时。认真落实线路维护的“五个一”提高服务质量改善服务形象。进一步细化大客户的差异化服务标准，确保大客户端到端维护服务水平的不断提高。

3、搞好网络资源的动态管理，做好网络优化工作，为前台支持充分利用现有资源。

在现有网络资源基础上，要不断完善录入的网络资源，保证录入网络资源的完善性、准确性、真实性，搞好网络资源的动态管理，制定相关流程，根据使用状况，不断地对网络进行优化，调整、合理调配各种资源，启动并做好数据和交换专业的资源清理和录入工作，按时做好固话用户、ADSL和LAN用户的清理录入工作，努力提高资源利用率，使我县的资源管理工作在全市各县市公司名列前列。

（三）、重视分（支）局工作，做到规范管理，加强支撑，提升素质。

加强对分（支）局的管理和支撑，提升分（支）局的营销能力、创收能力和服务能力。要把分（支）局局长培养成企业最优秀的经营管理人才。继续实行业务督办挂靠工作制度，以收入为核心，对督办单位相关政策的执行及收入组织的落实情况进行检查、督办。每月利用星期

六、日到分（支）局协调做好市场调查以及相关市场信息的收集，并对经营工作具体指导，协调解决督办单位生产经营工作中遇到的困难，确保每月收入目标值的实现。

（四）、在综合管理工作方面，强化绩效考核，加强财务预算管理，完善业务检查制度，全力做好中心工作的保障。

1、以绩效考核为主线，完善激励强化考核，提供人力资源保障。

第一，加强“四支人才队伍”建设。要坚持以人为本，用科学的人才观指导建设职业化经营管理人才队伍、专家型技术业务人才队伍、技能型销售维护人才队伍和专业化综合管理人才队伍等“四支人才队伍”。

第二，紧密围绕企业战略目标，全面推行绩效管理，建立岗位靠竞争，薪酬靠贡献的企业文化。要根据价值创造的驱动因素，确定关键业绩指标（KPI），通过KPI把企业发展战略目标层层分解到每个部门、每个员工，实现压力层层传递，确保企业目标的实现。

第三，改进绩效工资分配方式。根据市公司的要求，加大浮动绩效工资考核比例，逐步打破绩效工资与岗位系数直接挂钩的方式，进一步拉开分配差距。一是薪酬要向前台倾斜，使前台人员的待遇逐步接近甚至超过后台，前台人员素质逐步接近后台。人员一靠自身素质提高，二靠岗位输入。二是倡导“岗位靠竞争、薪酬凭业绩”，积极探索使分配向贡献倾斜、向关键岗位倾斜。

第四，科学合理地设置岗位，完善部门和员工KPI设置，加强部门对员工考核工作的指导和监督。一是加大对企业主管和助理级人员考核，建立基于业绩考核的主管和助理级人员淘汰机制；二是以岗位业绩管理为中心，实现KPI指标100%到岗到人。三是根据市场需求，进一步增加前端岗位设置，充实技术业务营销人员，达到前后端管控人员比例要求。

第五，继续规范深化劳动用工制度改革。积极稳妥地做好依法规范用工工作，严格控制用工数量，严禁单位私自用工，实行私自用工单位负责人责任追究制。

2、、以利润为主线，加强财务预算管理，完善内控制度，推进财务集约化管理。

按照“管理集中、制度统

一、控制有力、效益提升、保障发展”的指导方针，加强财务管控，优化结构调整，大幅提高盈利能力，实现价值最大化。成本管理实行“预算管理、核实计划、部门控制、均衡使用、过程控制”。

第一，认真落实全过程的成本控制。要推行科学有效的成本管控措施，开展目标成本管理和成本定额管理，降低付现成本，提高成本的使用效益。

第二，全面推行预算管理。要采取有力措施，从时间进度、成本结构调控方面加强2005年预算执行的管控，进一步提高预算执行调控能力，确保各主要预算按预算进度完成。

第三，建立以现金流量为核心，以确保收入项目资金的及时回笼和各项费用支出控制的现金流管理制度。确保收入资金按时上缴。

3、以效能监察为主线，突出重点标本兼治，努力为企业健康发展保驾护航。

认真贯彻落实“从严治企”的方针，始终把党风廉政建设和反腐倡廉工作作为企业的一项重要任务，党政齐抓共管，紧紧围绕企业改革发展和生产经营中心，做到抓效能与抓廉洁相结合；治标与治本相结合；抓过程监督与重点监督相结合。注重调查研究，广泛征求各方面意见，抓住管理中的问题，本着先易后难，先专题后综合的原则，把企业领导关心的重点、生产经营管理的难点、员工关注的热点、改革触及的焦点作为效能监察的重点，把领导有决心、群众有反映、问题突出、有条件解决、易见效果的问题作为效能监察的切入点。2005年的工作重点是绩效管理，规范内部的招标投标工作等方面。

4、加强安全生产管理，杜绝安全事故。完善业务检查制度，减少“跑、冒、滴、漏”的损失。

进一步落实安全生产责任制。明确安全责任，通过例行检查与突击性检查相结合，查找、治理各种安全检查隐患。做好季节性及特殊时期的安全预防整治工作，把因工责任死亡率、因工责任重伤率为零两个硬指标纳入绩效考核体系并实行一票否决。

业务部门要建立健全各类业务的检查稽核制度，严格按照检查稽核流程落实，加强检查力度和频次，确保业务收入“颗粒归仓”。

（五）以培育先进企业文化为主线，弘扬企业精神，形成良好的企业文化氛围。

文化是企业的灵魂，是现代企业管理的最高境界，要按照市公司的统一部署和要求开展推进企业文化建设工程。积极倡导并大力推进优秀的企业文化，有计划、有步骤地进行企业文化宣贯工作，引导员工认同“对成效的不懈追求，无边际合作和学习型工作方式”的BPR主流文化。以培育核心价值观，服务理念为重点，推行员工行为规范。要把深化企业核心价值观教育与解决企业发展中的实际问题结合起来，认真分析企业存在的各种矛盾和问题，做好员工的思想政治工作。要把精神文明创建与企业文化建设相结合，通过文明创建，将企业文化建设提升到新的高度。

（六）以民主管理为主线，强化企务公开，服务中心工作，增强企业凝聚力。

切实履行工会职能，积极研究和探索新时期、新阶段工会工作的新思路，新方法，最充分地把工会组织的活力激发出来，团结动员全体员工为完成各项生产经营任务，努力推进公安电信持续快速发展。进一步落实企务公开制度，落实职代会职权，促进企业管理民主化和科学化。通过组织开展形式多样的劳动竞赛和合理化建议活动，确保企业各项生产经营目标的完成。要坚持开展丰富多彩、寓教于乐的文化体育活动，陶冶员工情操，提高员工素质，增强企业向心力和凝聚力。

以落实“两项待遇”为重点，做好离退休员工的工作。加强新晨

档案信息管理，为中心工作搞好服务。

回顾过去感慨万千，展望未来期待无限。为把公安电信做大，做优，做强，我们一定把“创新”做为工作的主旋律，把“快捷”作为立足市场的骏马，把“敬业”作为公安电信人的从业态度，发扬艰苦奋斗、团结拼搏、认真负责、一心为公的良好作风，坚持为中国电信的品牌增添光彩，坚持以公安电信新形象开创未来，坚持用优质高效的快节奏谋求发展，坚持靠诚实可靠的优质服务赢得市场，让中国电信的大旗在三袁故里高高地飘扬。

存量经营工作思路范文第6篇

关键词：资本运营；企业；发展困局

中图分类号：F270 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）36-0027-02

资本运营是指以利润最大化和资本增值为目的，以价值管理为特征，将企业的各类资本，不断地与其他企业、部门的资本进行流动与重组，实现生产要素的优化配置和产业结构的动态重组，从而使企业以一定的资本投入取得尽可能多的收益，以达到本企业自有资本不断增加这一最终目的的运作行为。资本运营既是企业在激烈竞争中面临挑战的需要，也是传统经营模式发展的突破。通过资本运营来优化资源配置，提高资本使用效率和效益已成为企业快速发展的主要途径。资本运营理念认为，企业资本只有流动才能增值，要求将所有可以利用及支配的资源、生产要素都看作可以经营的价值资本，用最少的资源、最小的投入获得最大的收益。企业通过资本运营，既降低交易费用，又利用自己形成的各种优势，在更大的范围内支配生产要素，实现优势互补，追求规模经济效应和范围经济效应，使资源的配置更加优化高效、节约成本，提高竞争力。

一、山钢集团概况

山钢集团成立于2008年3月，注册资本100亿元，是由济钢、莱钢和山东省冶金工业总公司所属单位的国有产权划转而设立的山东省属国有特大型钢铁企业。截至目前，山钢集团所属各级企业共有223户，涉及40余个行业。其中，二级企业22户，三级企业134户，四级企业60户，五级企业7户。在223户各级企业中，控股企业152户；参股企业71户。截至2012年末，共有职工95 351人，资产总额1 719.65亿元，负债总额1 327.65亿元，所有者权益392亿元。2012年生产粗钢2 300.61万吨、铁2 336.93万吨、钢材2 348.34万吨，粗钢产量位居全国第七位。

二、山钢集团面临的发展困局

（一）受国内外钢铁严峻市场形势影响，生产经营形势持续恶化，经济效益严重下滑

当前世界三大经济体仍处于不景气状态，欧债危机仍在蔓延扩大、国际市场需求不断萎缩、全球经济将进入一个较长时间的低迷期，国内经济发展中不平衡、不协调、不可持续的问题仍然很突出，经济增长下行压力不断加大，各种潜在的风险和矛盾不断增多。国务委员王勇在2012年担任国务院国资委主任时就曾提出央企要做好三至五年的度难关、过寒冬的准备；具体到省管企业，自2012年下半年以来，省管企业盈利能力持续下降，负债比重不断增加，主要表现在“营业收入增加但利润下滑、负债增速快于资产增速、成本费用增速高于营业收入、财务费用加大资金压力上升等几个方面；就整个钢铁行业来看，当前钢铁产能严重过剩，消费需求不足，据中钢协预测，2013年度国内粗钢产量将达到7.8亿吨，而国内粗钢消费总量仅6亿吨左右。钢铁行业进入了一个漫长的艰难时期。受宏观经济形势和行业发展阶段性特点的双重影响，山钢集团生产经营困难，2012年实现营业收入1 166.82亿元，利润总额-35.76亿元，净利润-46.49亿元。

（二）企业资本运营工作相对薄弱，严重依赖钢铁主业的传统生产经营模式仍未改变，企业发展阻力重重

山钢集团是由山东省政府主导，在对传统大型钢铁企业以及相关产业整合重组的基础上成立的。由于成立时间较短、管理幅度大、管理层级多，加上被整合企业的产品结构、企业文化、地域特点等不尽相同，山钢集团成立至今，一直处于强化集团层面统一管控、理顺产权管理关系、整合重组内部产业结构的过程中，各项工作进展较为缓慢，阻碍企业发展的内部管理体制、机制等诸多问题一直未能有效解决，企业协同效应也难以有效发挥。主要表现在：一是企业发展战略和管控思路不清晰，母子公司管理关系较难理顺。集团公司层面目前只有规划、资本运营、财务核算等业务基本实现统管，其他业务至今没有统管；二是产业板块的发展定位也不明确，在当前钢铁主业不景气的情况下，发展非钢产业至关重要，但缺少集团层面的统筹规划，各子企业各自为战，难以形成有效资源的统一整合和发展；三是延续了传统钢铁企业只重视生产经营，不重视运用资本运营手段优化配置资源、反哺生产经营的重要作用，资本运营人才严重缺乏。

三、破解企业发展困局的对策

综上，面对以上企业发展难题，笔者认为要切实解决企业面临的生存发展问题，根本上要从改革创新企业体制和机制入手，以市场为导向，以客户为中心，转变思路，企业发展要由“注重生产经营”向“资本运营与生产经营并重”观念转变，以生产经营为基础，以资本运营促发展，形成与国际接轨的经营理念和运行机制。通过规范股权投资、调整产业结构、推进资本证券化、加强产权管理等灵活多样的资本运营方式，深化改革重组力度，盘活存量资本，带动增量资本，提高资本运作的效率和资产证券化水平，实现国有资本的保值增值。具体措施如下：

（一）创新工作思路，加快推进集团公司产业整合重组，调整产业及资本结构，优化产业布局

1.围绕突出主业、优化产业链、消灭亏损源、提高经济效益的总体目标，扎实推进集团公司产业整合工作。清理企业内部低效、无效、亏损资产和没有竞争力的产业。按照精简管理层级、压缩产权链、有效配置资源、实现产业合理布局的产业整合思路，充分研究，创新思维，切实解决好产业整合过程中遇到的复杂问题，积极推进所属相关企业攻坚克难、加快实施产业整合工作。为集团公司减负担、甩包袱，促进有关企业脱胎换骨，获得新生。

2.立足非钢产业现状及发展前景，研究制定一系列战略性产业板块调整重组方案。有效盘活集团公司存量资产，优化配置各项资源，做大做强非钢产业。在对所属企业的资产状况、盈利水平、行业特点等各方面进行综合分析和细致研究的基础上，探索制定铁矿资源、房地产、耐火材料等非钢产业整合方案。并以市场为导向，在集团40多个行业中进一步探索和挖掘盈利点，利用集团公司现有平台或者设立新的平台，通过资产重组、产业整合等资本运作方式，培育2～3个新兴战略产业。

（二）进一步加强产权管理工作，夯实产权管理基础，理顺集团产权关系，探索产权管理新方法、新思路，切实实现国有资产的保值增值

要紧紧围绕省国资委对省管企业产权管理工作提出的新要求，着力在集团产权管理体系建设、产权管理基础工作、产权管理信息系统应用等方面开展具体工作：一是适时制定下发“一拖六”产权管理制度，实现集团公司产权管理的制度化和规范化。同时，不断完善内控体系，有效防范和控制产权管理各个环节的风险，积极探索构建以产权为主线的资本运营、辅助决策和风险防控三个平台；二是充分利用产权交易市场盘活低效率资产和闲置资产的功能，推进对边缘产业的退出，在进场交易过程中充分发挥市场“发现买主、发现价格”功能，有效推动企业产权、资产的有序流转，实现国有资产的增值；三是充分利用信息化手段进一步提升产权管理信息化应用水平，依托国资监管系统建立健全对所属各级企业国有产权动态监控机制，及时跟踪所属各级企业产权变动情况，掌握国有资产存量的分布和价值总量的增减变化情况，为调整产业结构、国有资本再投资及国有产权交易提供完整、准确的信息资料，为集团产业布局调整优化、所属各级企业清理整合等工作奠定坚实基础。

（三）细致论证，进一步加强投资管理，规范投资行为

严格按照省国资委新出台的《省管企业投资管理暂行办法》和集团公司对外投资管理办法等有关规定，以市场为导向，以实现预期收益为根本目标，对所属企业的投资项目进行严格审核和管理，紧紧围绕集团公司发展战略和投资预期收益，结合当前经济形势，在集团公司资金有限的情况，有所为有所不为，努力实现集团公司资金的最优化配置。

（四）加强资本市场研究，探索后续资本运作事宜，加快推进资产证券化步伐，增强二级市场融资能力

1.扶持优质企业首发上市。重点推动盈利能力强、发展前景好的所属企业进行股份制改造，实现首发上市。对暂不具备整体上市条件的，选择部分企业先将其同类资产整合后进行股份制改制上市。对创新能力强、科技含量高、发展前景好的权属中小企业，重点加强规划和培育，力争实现在中小板、创业板上市融资。

2.探索企业中具有上下游产业关系、产业关联度高的优质资产或企业股权，通过定向增发、现金收购等方式注入上市公司，使上市公司成为集团公司资产聚集和主营业务发展的主要载体。对经营困难、连续亏损的股份公司，要加大重组整合力度，探索通过资产置换、股权转让、定向增发等方式改善资本结构，提高盈利水平，增强其持续发展能力。

3.统筹资金配置，多渠道、多方式筹措落实“十二五”规划及未来发展的资金需求。一方面加强对集团公司存量资产的研究分析，进一步探索存量资产进行资本运作的空间，扎实推进有条件的所属企业实施公司制改造、上市、资产重组等工作；另一方面对集团公司目前的融资能力、融资方式进行认真梳理和分析，在对资本市场融资、项目融资、社会融资、资产融资、股权信托等方面进行深入研究的基础上，编制集团公司融资方案，研究不同融资平台、融资方式等结果影响，分析如何利用资本市场进行资本融通，努力解决集团公司的后续资金需求问题。

参考文献：

[1] 孙怡.中小企业资本运营及对策[J].现代经济信息，2010，（7）.

[2] 程呈，刘霞玲.中小企业资本运营与核心能力培育[J].集团经济研究，2005，（7）：45-46.

存量经营工作思路范文第7篇

大家好！按照公司的要求，现将一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下：

充满机遇和挑战的已然过去，我作为某某区副职，主要协助部门正职主抓经营发展工作，在市公司的正确指导下，在部门经理亲自带领下，我能够从自己的本职工作出发，谦虚谨慎，当好正职的参谋和助手。同时勤勤恳恳，埋头苦干，遇事多请示，工作勤汇报。一年来，我切实履行岗位职责。而一年来最大的收获就是我终于成为一个光荣的中共党员。

一年来，在某某区全体员工的不懈努力下，坚持以营销模式转型为基础，加快3g智能手机有效发展，树立流量经营理念，提升存量市场用户价值，提高渠道销售能力，重点抓好各项基础工作，为各项业务的健康发展奠定良好基础,经营工作取得了一定成效，为某某市电信的快速、健康发展贡献了自己的一份力量。截至11月份，某某区新发展用户户；其中：移动用户户；宽带用户户；累计完成收入万；其中移动网完成万；固网完成万；实际进度完成%；全年收入力求完成以上。

下面我就一年来的工作情况向考核小组和员工代表述职如下：

一、移动市场

按照公司总体活动方案与部署1-12月份某某区营销中心较好地落实开展了握手行动、迎春行动、北极星活动、大干50天活动、百日会战、c计划、龙计划等，二季度某某区在河滨公园开展了长达数月之久的“天翼3g体验活动”，我们又在五一、十一期间抓住有利时机开展丰富多彩的宣传促销活动，七一“建党90周年”之际，与市老干部局开展了文艺联欢活动，借机对老人机进行推广，校园迎新之际某某区销售智能手机余户，一年来多项营销活动，为某某区全年的收入增长起到了显著作用。

二、家庭宽带市场

某某区加强“宽带中国光网城市”主题宣传，提升电信光速宽带品牌形象。在某某区主流媒体开展了“宽带中国光网城市”主题宣传，利用电信日、电影晚会及新小区开点期间，配合宣传车在小区、休闲广场等地开展现场促销活动。根据“红、蓝、白”分类对宽带小区进行管理，向网发部门提出合理化改造建议，逐步扩大高价值小区的占有率和渗透率。10月份某某区“资源清查小组”已将全市小区进行清查，同时开通一部热线电话，有效提高问线难，装机难问题，11月份某某区宽带发展量首次突破户。

三、无线宽带市场

通过专人包保市内各大it卖场，重点宣传包年网卡、易通卡包月优惠政策等，吸引用户。将各大it卖场宣传版面、授权牌等物料进行更新更换，全面打造天翼3g无线宽带高速上网宣传内容。主推产品为1200元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，11月份电脑公司一次性开通易通卡包月张。现it卖场90%以上销售电信公司产品。

四、集团单位市场

某某区组织有实力商及员工开展政企大单，共发展某集团，某公司集团，某集团、某集团、某集团等，合计发展余户，主要采取0元租诚信租机政策，集团单位盖章担保，商担保，产生欠费追缴不回来的在商代办费或押金中扣回，员工发展的政企大单由部门经理和员工双重担保产生欠费追缴不回来的在担保人工资扣回，实现经营零风险。

工作中存在的问题

回顾自己一年来的工作，自己深刻体会到，工作中虽然取得了一些成绩，这些成绩的取得，得益于同事们的共同努力，得益于公司各部门的大力配合和支持。在肯定成绩的同时，自己也清醒的认识到个人工作中还存在一些不足，主要体现在：理论与实际行动相互结合不够密切，学习的主动性还有待于进一步加强，工作中创新思想不够，经营发展中的亮点还不突出等等。在以后的工作中，我将在公司的领导下，以求真务实的工作作风做好各项工作，当好正职的参谋和助手，使各项工作有一个新的突破。

工作思路

1、加强“宽带中国光网城市”战略宣传，做好新建楼宇洽谈“住地网”建设工作，加快老小区改造进度，提升ftth光到户的宣传力度，落实好网格经理积分制度，让网格经理充分理解方案的奖罚细则，促进网格经理对客户维系的重视程度，扭转宽带用户离网较高的现象，优化宽带套餐加大力度发展融合业务，合理实施新开点小区的竞拍工作，确保月均发展量保持在户以上，离网指标控制在1.1%范围内。

2、通过深入剖析直供终端所带来的利益链，引导商自主定货，结合公司给予的采购激励措施,鼓励商提货,帮助商制定合理的资费政策组合销售，推进合约计划有效发展，强化商良性经营意识。继续做好体验营销、流量经营战略方向。利用三星w999年末上市契机，做好、好细预热工作，力争在创明星机销售的一个新的高峰，为拉动全年收入奠定基础。

3、加强维系工作，某某区历年来都是大发展、大流失现象，要严格控制发展质量，继续深化推行“谁发展、谁维系”的工作思路，加大新入网用户数据真实性的考核，便于日后维系工作。保持与客服维系人员交流，让大家及时掌握公司最新资费政策，针对一些高端用户积极推荐优惠礼包套餐，[文秘站:]增强用户使用粘性，体现电信公司人性化服务优势。

4、加大开发集团单位，利用关系营销及公司新开号源时机，通过吉祥号码带动企业大单收入，迅速扩大用户规模增长，逐步渗透行业应用产品，通过行业应用达到与企业长期合作目的。

5、加强组合优惠礼包营销意识，培养用户对增值业务产品的使用习惯，从单卡到礼包，要做到100%优化组合打包销售，新用户激活时要产生流量及号百收入，定期组织员工内部业务比拼，促进增值收入稳步增长。

存量经营工作思路范文第8篇

中共唐河县委办公室

县域经济是国民经济的重要基础，工业化、城镇化、农业现代化是新形势下县域经济的重要支撑。按照党的十六大提出的全面建设小康社会的目标要求，立足唐河的实际，加快小康社会建设进程，就必须用系统论的观点统筹城乡发展，强力推进工业化、城镇化、农业现代化，通过“三化”进程的加快，实现县域经济的发展壮大。

一、实施工业强县战略，提升县域经济增长活力

工业是县域经济发展水平的重要标志。实施工业化战略，把工业发展摆在县域经济重中之重的位置，强力组织突破，是县域经济固本扶强的必由之路。特别是在国家对农业和农村经济政策做出重大调整的今天，尤其显得更为重要。发展工业经济，要立足县情，不能照抄照搬外地经验。从上次赴西部兄弟县的现场学习可以看出，西峡、淅川、镇平等县工业基础较好，并依靠早期的原始积累、企业的重组改制以及优秀企业家队伍的建设，促进了工业经济的快速发展。唐河工业基础薄弱，缺乏人才和资金，要实现工业立县、工业强县战略，就必须内外两手抓。对内充分挖掘民间资本，投资二、三产业，并最大限度地盘活原有死滞资产存量，激活县内工业发展活力；对外扩大开放，招商引资，借助外力求发展。但就目前唐河的工业基础而言，根本出路还在于对外开放，招商引资。

（一）招商引资，借水行舟。实践证明，对外开放、招商引资是县域经济发展的必然选择。当前制约县域工业经济发展的主要因素是资金、技术、人才等问题，解决这些问题，靠自身积累太慢，靠银行贷款太难，靠上级扶持也有限，最便捷、最现实、最有效的方法，就是用市场经济的手段来吸纳各类资金、技术、人才注入县域经济发展，对外开放，招商引资，借力发展。首先，要创新招商引资方式。传统的招商方式主要是“请进来”、“以情招商”、“以商招商”等，单单再依靠这种传统招商引资手段已不能适应当前日益激烈的竞争形势，应积极探索产业招商、园区招商、网上招商、委托招商等新路子，拓宽招商引资渠道，扩大利用外资领域。其次，要引导资金向大项目倾斜。在工业发展初期，大中小项目一齐上，以最短的时间快速膨胀工业经济规模是非常必要的，但要真正实现工业立县、工业强县的目标，就必须吸纳培育大项目、大企业，依靠大中型工业企业的辐射带动能力，打造工业品牌，开拓占领市场，带动区域经济发展。所以，在发展县域经济的过程中，一方面要有意识地吸纳科技含量高、附加值高、资金规模大的企业入驻，借梯上楼；另一方面，要积极鼓励扶持中小企业快速完成资本原始积累，通过中小企业的膨胀、重组、孵化，培育骨干企业，提升工业经济质量。其三，要创优发展环境。招商引资，发展工业离不开优良的发展环境。环境的内涵很丰富，包括组织有力的领导环境，宽松优惠的政策环境，规范严明的法制环境，高效优质的服务环境，稳定安全的治安环境，公平竞争的市场环境，以及健康向上的舆论环境等等，这些方面都是工业环境发展的有机整体，都关系到招商引资，工业发展的成败。因此，要修订完善优惠政策，要切实减少对经济性事务的行政性审批，简化办事程序，要坚决查处“四乱”行为，依法保护外商投资企业的合法权益。总之，要通过一切必要的手段，营造开明、开放、安定、祥和的大范围，消除外来投资者的后顾之忧，确保项目“引得进，建设快，发展好”。

（二）大力发展民营工业。民营工业以及机制灵活、运行高效、生命力强成为近年来工业经济领域内发展异常活跃的一支生力军，也正逐步成为地方经济特别是县以下工业经济发展的主力军。壮大县域经济，必须把着力点放在民营工业的发展上，把民营工作作为加快县域经济工业化进程的有效途径，进行强力突破。要积极落实国家的各项政策，放开领域，放宽视野，放活政策，放手发展民营工业。要采取吸纳外地客商创办、鼓励本地能人兴办、动员在外人员返乡创办、扶持下岗职工联办、支持机关事业单位人员领办等多种形式，海纳百川，调动社会方方面面的力量，加快民营工业发展步伐。要坚定民营工业发展的决心，强化对民营工业发展的领导，确立民营工业的主导地位，制定具体可行的常年工作方案，坚持不懈。形势再变，民营经济的地位不能变；困难再多，发展目标不能改；议论再多，加快发展的调子不能低。针对民营工业在发展中遇到的问题，地方财政可设立工业发展基金，通过政府资金引导来激发民间资本投入的积极性。同时，制订民营企业引进人才优惠政策，使民营企业对所需人才能够做到引得进、留得住。

（三）加快工业园区建设步伐。工业园区是工业化和城镇化的结合点，是招商引资、发展民营工业的重要载体和最佳平台。强化园区建设有利于提高企业的集约化，有利于创新发展环境，有利于提高资源配置，走产业族群、集约经营和优势互补的发展之路。在园区的建设上，必须按照“政府推动、政策驱动、基础先行、完善机制”的原则，进行园区的选址论证、土地审批、规划设计和基础建设等工作。必须有超前意识，聘请专业规划部门对园区进行规划设计，按照不同的行业、产业进行区域布局。必须认真研究、制订、落实园区的各项优惠政策，降低工业园区的入园门槛，逐步形成“一企带一业，一业带多业，多业兴园区”的产业发展格局。近年来，西峡、镇平、淅川等民营工业发 展较快的县，在工业园区建设上都探索出了一套成熟的经验，取得了显著成效，很值得我们学习借鉴。

（四）加快县属工业企业的改组、改造和重组步伐。可以采取租赁、承包、拍卖、兼并、转让等多种有效形式，加快企业资金整合，盘活存量资产，优化资本结构，推动工业结构优化升级。就唐河而言，近年来，采取租赁经营的方式，将丽荔公司、县水泥总厂等一批县属骨干企业租赁承包给浙江晨光集团、福建经纬集团等企业经营，通过整合原企业的资源，注入资金和引进管理经验等办法，使原来经营困难、濒临倒闭的企业重新焕发了生机和活力，壮大了工业经济的规模和总量。

二、加快城镇建设步伐，促进城乡良性互动发展

城镇化是推进农村富余劳动力转移的一个重要途径，是带动二三产业发展的有效载体。建设小康社会有两个重要指标，一个指标是人均GDP，另一个指标是城市人口总数，这个指标就是到2020年城市人口超过农业人口，达到60的水平。这个任务非常艰巨，要吸纳这么多非农业人口，必须加快小城镇建设，就地转移农业人口，实现农村城镇化。要加快城镇化进程，就必须按照“科学规划，适度规模，突出特色，注重实效”的原则，尽快形成以县城为龙头，重点乡镇为骨干，一般乡镇为依托的城镇网络。

（一）着眼长远，提高标准，以战略眼光规划城市。规划是城市建设的灵魂，是城市的发展方向。要强化可持续发展的现代城市意识，抓住本地区的历史、地理、文化、产业特色，高品位进行规划。同时，要结合城市总体规划，坚持长远规划与近期建设相结合，城镇建设与市场建设、工业小区建设相结合，经济效益与社会效益、生态效益相结合，做到工业、商贸和人居环境有机配合、互相协调、互相促进。在城镇的规划建设中要注重把握两点：一是严肃性。各类规划一经确定，就要严格执行，城市建设、产业布局、土地利用等要按照规划的要求，有计划、有秩序地进行建设和管理；二是效益性。按照城镇建设规划确定的建设目标和发展方向，突出重点，搞好亮点，完善城镇功能，美化市容市貌，提高城市品位。特别是要科学建设，严把质量关，杜绝零星插建和分散建设，防止盲目建设、重复建设、占而不建、圈炒地皮等现象，降低建设成本。就唐河而言，要以“规模适中、功能分明、布局合理、协调发展”作为城镇化建设指导思想，着眼于增强城市、城镇的辐射带动能力，狠抓城镇规划的修订与完善工作。目前，在中心城区的建设规划上，按照建设小康社会的目标要求，着眼长远，分步实施，即到20__年，规划面积为30平方公里，城镇化水平达到35；到2030年，规划面积为50平方公里，城区居住人口达到30万人，全县城镇人口总数达到70万人，城镇化水平达到60。在乡镇集镇建设规划上，利用两年时间，高标准、高起点地搞好全县小城镇的建设规划工作，使全县形成以中心城区为骨架，以桐寨铺、黑龙镇、湖阳、毕店、郭滩等重点城镇为支撑，辐射全县城乡的城镇体系。

（二）重工兴商，产业支撑，为城镇建设备足后劲。小城镇建设必须以产业为支撑，这既是城镇建设健康发展的内在要求，也是最大限度吸纳农村剩余劳动力的迫切需要。近年来，各地在这方面都创出了一些好的典型，福建石狮的兴起，河北白沟的兴旺，包括我们市内镇平的贾宋、石佛寺、淅川的香花等城镇，都是依托一个产业逐步发展起来的。所以，建设小城镇，必须注重二、三产业的发展问题，培育工业企业或市场龙头，带动城镇快速发展。在产业发展方面，一是要结合招商引资，最大限度地吸纳民营工业入驻城镇；二是围绕当地丰富的农产品资源，培育吸纳辐射带动能力强的产品集散地；三是结合当地旅游资源，培育旅游品牌，发展旅游产业，带动城镇发展。另外，对地处省际的边缘集镇，要利用传统边贸集镇的优势，完善功能，提高品位，增强商贸流通能力，提高集镇建设水平。

（三）强化手段，严格管理，推动城镇建设健康发展。在城镇建设工作中，必须坚持建管并重的原则，完善服务体系，强化管理手段，提高管理水平。一是加强队伍建设，成立城建监察大队和乡镇监察中队，配合专门管理人员，形成自上而下的规范化管理体系；二是经常性组织开展城镇管理综合整治活动，要不定期组织城镇、工商、公安、交通、文化等部门，分工负责，集中开展镇容镇貌综合整治活动，对占道经营、乱停乱放，违章行驶等现象要重点治理，确保良好的公共秩序；三是提高城镇居民素质，始终把广大居民作为管理城镇的主体，开展形式多样的诚信教育、道德教育、城区卫生月等活动，强化居民文明意识和城市意识。

（四）转变机制，经营城市，积极探索多元化融资体系。资金紧张一直是推进城镇化建设中的主要矛盾，要解决这一矛盾，必须解放思想，更新观念，充分利用好现有的城市资源，优化投资环境，多渠道筹措建设资金，走经营城市的路子。一是要按照“谁投资、谁受益、谁开发、谁经营”的原则，面对境内外客商，招商引资；二是要加强土地使用制度改革，成立土地收购储备中心，清理收购国有土地使用权，通过土地使用权转让，搞活土地市场，真正做到以地养城、以地建城、以城兴城；三是要通过拍卖、租赁部分现有基础设施的经营权和产权，出售城市道路、桥梁的冠名权、广告经营权等方式把城市基础设施推向市场，通过市场进行优化组合，使其转化成活跃的生产要素，达到集聚资金、盘活存量资产的目的。

三、推进农业现代化进程，提升现代农业发展水平

农业现代化是富民强县的有效途径。要用发展工业的理念来发展农业，跳出“农”字 作文章，依靠本地资源特色，加快龙头企业、专业市场、民间合作组织建设步伐，实行产业化经营，拉长产业链条，以农业产业化带动种植业、饲养业和加工业的快速发展，以此加快农业现代化进程。

（一）积极引导特色产业向规模化发展。特色就是优势，规模就是竞争力。随着国内市场国际化和国际市场国内化趋势的加剧，县域经济要全面参与竞争，其主导产业必须有明晰的特色、充足的规模。唐河农副产品资源丰富，又有南阳黄牛主产区的优势，要引导特色产业向优势产区集中、向规范化方向发展，努力培育以黄牛为主的畜牧业；以栀子开发为主的林果药业；以无籽西瓜、小辣椒为重点的高效农业三大特色产业。其中，黄牛是唐河最具竞争力的主导产业，在养殖模式上要继续按照政府引导、个人投资、统一建场、农户饲养、统一服务、自主经营的模式大力发展；在发展方向上，要以湖阳千头标准化育肥示范场为典型，引导畜牧大户走黄牛育肥、屠宰、加工、销售、林草牧综合开发的产业化经营路子；在发展机制上要全面推行业主投资制，自主经营，自负盈亏。要以“黄牛节”为载体，打响南阳黄牛品牌，逐步把资源优势、产业优势转化为经济优势。

（二）提升农业产业化水平。产业化经营是推进农业现代化的核心，应该坚持用工业化的理念来抓农业，使农副产品加工业成为工业立县的一个重要组成部分，使农副产品购销加工业成为农民增收的主渠道。一是着力培育农副产品加工龙头企业。通过招商引资、盘活内资，培育一批龙头骨干企业，唐河县围绕畜牧业，重点培育了县肉牛产业集团、豫南清真肉联厂等畜产品加工企业；围绕林果药业，培育了昝岗栀子色素加工厂；围绕粮油生产培育了金兰油脂、畅响饲料等一批企业。二是加强民间合作经济组织建设。扶持规范民间合作经济组织，发挥其上联市场下联农户的桥梁作用，提高产业竞争力，较好地实现小生产与大市场之间的对接。同时，要采取“协会 农户 基地”的模式，建立信息共享、资源共用、价格自律、风险共担、利益均沾的利益联结机制。依托这些协会，积极发挥订单农业，建立一批现代农业生产基地雏形。三是加快市场体系建设。把市场建设与开发作为牵动产业发展的龙头，在全面推进产地市场、专业市场建设的同时，有重点地选择一批能够代表当地个性特色的专业市场，高标准规划、建设、配套。

（三）加快科技长入步伐。特色产业的发展和农业产业化水平的提升，离不开科技的有力推动。要积极引进各类科技人才和实用技术，用科技改造传统农业，提高农业的科技含量，提升农业的现代化水平。一要创新科研工作机制。实行“四个一”科技工作责任制，即“抓一个科技项目、联系一名科技人员、建设一个科技示范基地、帮扶一个民营科技企业。”对县属一些科研机构进行改制、定编、定员、定经费，将优秀科研人才集中到一起，围绕特色产业发展开展科技攻关，为特色产业的发展提供科技支撑。按照“提高县一级，加强乡一级，办好村一级”的原则，健全县、乡、村三级科技培训网络，推行“科技人员 基地 农户”的运行模式，引进、试验、示范、推广新技术、新品种。二是要促进科技成果转化。鼓励科技人员到生产一线开展技术承包、技术服务，鼓励科技人员领办、创办科技实体；通过与大专院校、科研机构进行技术合作，加快农村科技人才培训步伐，为农村培养一大批掌握新知识、新技术，面向生产和服务第一线的实用人才。三是示范推广标准化生产和无公害农产品生产技术。变“田间”为“车间”，引入工业的质量管理理念，强化标准化生产规程的制定与实施，完善主要农产品质量标准和生产技术规程，加强市场准入管理，建立推行标准化的保障机制，强化优质农产品质量认证，为市场提供充裕的优质无公害产品。

存量经营工作思路范文第9篇

一、理清工作思路，着力解决发展定位问题

没有科学合理的发展定位和发展思路，各项工作就会走弯路，就会影响发展的速度和质量。在目标定位上，市委、市政府审时度势、冷静分析，科学确定了建设湖北工业强市和滨江宜居城市，倾力打造长江经济带强劲增长极的工作目标。2012年，力争全市生产总值达到170亿元以上，年均增长15%以上。在产业定位上，不断培育壮大粮食、油脂、棉花、果蔬、水产品五大农产品加工业，扩大深加工能力，奋力创建农产品加工百亿元县市。加快发展食品酿造、化工、纺织、机械电子四大支柱产业，不断提升档次，延伸产业链条，推动集群发展，努力打造全省一流的酿酒工业基地、全省最大的果蔬食品加工基地、全省最大的煤化工基地和全国最大的卫材生产出口基地。

二、创新体制机制，着力解决发展瓶颈问题

随着经济社会的发展，资金缺乏、用地紧张逐渐成为制约县域经济发展的瓶颈。近几年，我市坚持用市场的办法、改革的办法，推进体制机制创新，着力解决瓶颈制约，促进了经济快速发展。为解决融资难题，全市深入开展创建全省最佳金融信用县市活动，不断优化金融生态环境，促进银企、银政合作。近两年，金融机构累计为我市企业发放贷款38.5亿元。成立并启动金源投资开发公司和金桥信用担保公司，通过开发性金融为中小企业筹资4.8亿元。我们努力激活民间资本，不断完善鼓励投资的优惠政策，推动全民创业，民营企业和个体工商户注册资金达到34.6亿元，民营经济占生产总值的比重达到90%以上。为解决用地难题，切实加强土地规划管理，推进土地集中集约利用，我们鼓励企业增资扩股，提高单位面积用地投资强度。华润啤酒通过技改扩规、建设多层厂房，产能由3万吨扩大到30万吨，没有新增一寸土地。切实加强土地整理，通过“迁村腾地”，新增建设用地6000多亩，同时盘活存量土地2000多亩，保障了项目建设用地需求。目前，我市正抓紧做好土地利用总体规划调整，为园区建设和沿江开发拓展空间。

三、加强园区建设，着力解决发展平台问题

工业园区是资源集约节约利用的载体，推动工业向园区聚集，变分散经营为集约发展，是科学发展的内在要求。我们把园区作为拉动工业发展和项目集聚的平台，抢抓长江经济带开放开发的重大机遇，投入6亿元加强工业园区建设，吸引更多优势产业、优良企业、优质项目向园区扎堆。目前，我市已形成以枝江经济开发区为核心，以安福寺食品加工园、姚家港化工园、白洋装备工业园、江口民营工业园为支撑的沿江工业布局。要努力将枝江经济开发区建成高科技、高附加值的新型工业区，将安福寺食品加工园打造成湖北重要的果蔬食品加工基地和乡村示范工业园区。我们将以超常规的速度推进姚家港化工园基础设施建设，使之成为乃至全省重要的化工基地，争取3年内园区产值突破100亿元。进一步加快白洋装备工业园发展，使之成为国内外装备制造企业转移的承接地和周边大中城市装备制造企业的配套园区。

四、增加建设投入，着力解决城乡面貌问题

围绕建设城市品位高、基础设施全、文化氛围浓、创业机会多、生活环境好、公共服务优的“滨江宜居城市”，积极对接省域副中心城市建设，加快城市总体规划修编，不断加大投入，着力改善城乡面貌。年，我市将投入资金1.6亿元以上，重点实施水库除险加固、堤防险工险段整治、泵站维修、土地整理、低丘岗地改造等工程，解决5万人饮水安全问题，新增一建三改8000户，新增通村公路硬化里程65公里，累计达到800公里。进一步抓好城市基础设施建设，目前投资9800万元的沿江大道城区段已基本竣工，投资2150万元的石宝山垃圾处理场正式投运。一期工程投资5100万元的城市污水处理厂正抓紧建设。团结桥重建工程正紧张施工。同时，我们将尽快修建汉宜高速铁路枝江站与318国道的连接公路，不断拓展城市骨架。进一步加强城市绿化和绿地保护，提升城市品位，改善城市环境质量。

五、推进行政提速，着力解决发展环境问题

存量经营工作思路范文第10篇

今年以来，我县农村信用社在市银监分局和县监管办的正确领导下，面对业务经营任务重和体制改革工作时间紧的客观形势，坚持以改革为动力，以业务经营为主线，依照“存款立社、支农兴社、管理助跑、效益引航”的工作思路，紧密结合星河信合工作实际，认真贯彻落实全市信合工作会议精神，努力改进支农服务，大力清收不良贷款，加快县级联社改革步伐，做到了业务改革两手抓，两不误，两促进，今年上半年县级联社改革工作进展顺利，业务经营工作再创新高，上半年全县信用社实现社社赢余274万元，为全年工作奠定了良好的基础。

一、上半年业务经营及体制改革运行情况及特点：

1、体制改革工作扎实细致。全辖已顺利完成了专项票据申报，保值利息贴补核对上报和清产核资、历年积累处置等工作任务，1200万元增资扩股任务提前完成，县级联社一级法人社筹建工作已进入开业申请阶段。

2、存款持续增加，全辖各项存款较年初净增3388万元，完成全年存款任务的52.1％，存款增幅为历年来增幅最大一年,较去年同期多增加3393.1万元。

3、贷款营销较好。全辖各项贷款较年初净增1039万元（不考虑票据置换的1526万元不良贷款纳入表内核算，实际净增2565万元）新增贷款占新增存款的比例为75.7％，接近新增贷款运用比例要求。上半年，全辖累计发放小额农户信用贷款2098万元，为农户建立经济档案和发证户分别达48803户和35685户，占全县总农户的71.4％和52.2％。

4、不良贷款下降幅度大。全辖不良贷款较年初下降了2218万元，剔除票据置换的1526万元，实际下降692万元，全辖非贷占比由年初的25.8％下降到18.9％，下降了6.9个百分点。

5、贷款利息收回比较理想。全辖上半年实现总收入1216万元，其中利息收入1113万元，全县实现盈余274万元。

二、主要工作措施：

1、站在壮实力、扩规模保支农的高度，狠抓资金组织工作。

针对我县信用社近年来存款相对滞后的实际，今年我们将组资工作作为业务经营的基础工作来抓，确立了“全员揽存，巩固农村，渗透城镇，辅射周边，激励促进，扩大总额”的组资工作整体思路，一是全面推广储蓄承包制，向科学的管理机制要存款。全辖借鉴去年城区五个网点组资承包的成功经验，集合各网点人力优势；采取主管会计牵头，内勤人员集体承包的办法进行，合理确定承包任务，全面落实储蓄承包；二是加强县城网点人员，全力打造精品网点。年初，在全辖营业人员偏紧的情况下，从部分小社抽调5名职工充实到城区5个网点，3月份，经多方努力将原地址相对偏僻的西关分社迁往撤销后的原县建行设在县政府大门西侧的储蓄所，由于位置优越，迁址后的西关分社2个月，储蓄存款增加200万元，同时，本着经济效能的原则，申请将近三年来存款余额徘徊不前的槐芽社新街分社撤消，编制的3人调配到人员缺员社，由于县城5个网点（营业部、城区社、城关社及东西关分社）人员的加强，网点的优化，今年存款稳定增加，至5月20日共净增1463万元，占全辖存款增额的51.9％，成为全辖组资的高产田；三是调整代办员揽存计酬办法，向代办站要存款。全辖通过降低存量手继费提高增量手续费标准，调动了代办员组资积极性，至5月20日全县代办站存款增加415万元；四是广泛宣传，扩大开户面和存款面。全辖通过春节游演，电视宣传，提高了信用社知名度，赢得了社会各界的信任和支持。尤其是各社通过县内通存通兑的宣传，开户面增加。5月中旬，争取到县上农业税直补的业务，既能留存一定数额的资金，更是一项为农民提供方便快捷服务的宣传活动；五是奖优罚差，向激励措施要存款。联社采取设立了季度各项奖和增量计提手续费的考核办法，超奖欠罚，起到了一定的促进作用。

2、注重思想引导，确立奋斗目标。

联社年初针对连续几年工作上台阶，全辖可能会出现不同程度的骄傲自满情绪和“办法想定、潜力挖尽”固步自封思潮以及县级统一法人一级核算带来的一些新情况，认为只有高起点定位，高标准要求，高效率工作，才能走上全面、协调的发展道路，为此，我们引导全辖进行五个观念转变，确立五项工作目标。即，金融服务要从“喜大户、图省事”向立足农村、服务三农的方向转变，把履行宗旨，优化支农服务工作为信合事业的出发点，提高支农水平，充分发挥支农主力军作用，筹资方式要从存款难搞，资金不足靠人行再贷款向偏重造血功能，揽存为主的方向转变，把多揽资金扩大经营规模作为培养利润来源的增长点，夯实信用社的发展后劲；经营思路要从“一社一家”单个核算向一级法人、统一核算的方向转变，集合整体资源，实施集体化经营，把主攻双呆，增收利息作为优化信贷结构，如期获得央行票据资金和提高经营效益的根本点，保持良好的发展态势；人才观念要从重学历、重职称向讲实用，看业绩的方向转变，形成学有所成、学有所用的人才使用机制，把人才使用管理作为信合事业长久不衰的结合点，走人才兴业之路；内部管理要从划分职责层层管理向全县一体，授权负责的方向转变，把减少中间环节强化联社的经营管理能力作为全局工作的保障点，向一级法人要效益。以上思想引导，使全辖统一了思想，提高了认识，增强了完成今年各项工作任务的信心。