活泉:品牌升级助推终端零售名利双收

2013年是活泉进入日化线是第六个年头，今年行业都在讲活泉是一匹可怕的黑马。

我今天借助中国化妆品零售峰会的平台为大家剖析真正的活泉。我一直认为品牌只有做到了才有价值，仅仅是说到是没有用的。

我们做任何事情都有目的性，没有目的就是浪费时间。大家参加零售峰会就是为了选择能够获利的品牌。

选择品牌，品质非常重要，因为没有品质的产品，一定没有未来。活泉隶属于雅兰国际健康美容集团，雅兰国际有21年的历史，旗下拥有五大品牌、三个工厂及两大研发中心。如此强大的研发实力为活泉的品质做好了铺垫。

在品质良好的基础之上，终端店要选择名利双收，赢客户的品牌。2013年活泉的发展，让合作伙伴见证了什么是名利双收。

2013年上半年，活泉获得了中国梦想秀的独家赞助权，活泉以“中国梦想秀圆梦征集”为主题在全国举办100场大型样板促销活动，凡是参与活动的终端门店即可获得中国梦想秀圆梦征集报名点的的资格。这个报名点的资源，是和活泉合作的终端店独有的，其他品牌不可模仿和复制。所以说，终端店如何利用品牌的资源成就自己，增加自身竞争力也是品牌必须考虑的。

每一场样板促销活动，活泉都会做标准化的打造和标准化的复制，终端店和商只要做到执行即可，其他所有东西活泉帮你做。2013年4月份，活泉在山西运城新绛县一个不足19平方的店铺，做了7天的圆梦征集促销活动，销售额破87万元，吸纳会员5073个。这些结果都证明了活泉品牌的价值。

我为什么到现在没有说广告， 因为我觉得广告不是绝对的。任何一个品牌只有卖出去才能决定品牌价值。终端店进的货，卖出去有现金流了，每一个店主才会觉得踏实。活泉2013年在一线城市投放了地铁广告，成为浙江卫视的《中国梦想秀》的特约合作品牌，并且冠名浙江卫视电视剧场短信互动，独家总冠名河南卫视的《汉字英雄》，每天在河南卫视有32次的硬广投放等等。

2013年8月，活泉独家总冠名中国音乐先锋榜的颁奖盛典，并推出“活泉水知音--寻找下一个巨星”的终端促销活动。这对终端店而言，是继中国梦想秀圆梦征集活动后，又一名利双收的举动。我们认为，只有及时抓住机会，你才能得到别人得不到的东西。当下很多品牌都在做“买100送100”的活动，这样做是没有核心竞争力的。当你拥有的资源是任何品牌无法超越的时候，才能锻造你的竞争力，而活泉真正做到了这一点。

我们每一次做促销活动，一定要进行全国性的培训，做到场场轻轻松松的复制，人人轻轻松松的执行。活泉做终端促销活动，如何拉人、如何留客吸客一定是有系统，有价值的。活动光热闹是没有用的，一定要有价值。一次的价值没有用，二次的价值可有效，三次的价值才有生命力。 一场活动实现要让你所在的区域的更多的人知道你的店。

活泉要做的是把店打造成品牌。很多品牌很自私，想着怎么把我的品牌打造成这个店的主力品牌。我认为这是不对的，活泉将帮助终端店成为当地的名牌店，让更多消费者认知这个店，这就是活泉的责任，这也是活泉和别人不一样的地方。

目前新绛县的尚美化妆品店已在当地喻户晓，他现在要开拓第二家，第三家店。只有你有这样的格局和心态成就终端店，站在终端店的立场考虑问题，品牌才有长远的立足之地。

2013年11月30日，活泉2014年的全新战略。第一是品牌升级，活泉会和法国设计公司进行合作，并将在2014年5月份呈现一场品牌盛宴。活泉有个目标是要做中国的碧欧泉。第二是学习力升级。第三是动销力升级。2014年活泉要打造5家销售额破200万的终端店，100家破100万的店，200家破50万的店及300家破30万的店。第四是传播力升级，活泉将会加大在时尚媒体及视媒体的广告投放。活泉已成功拿下《快乐大本营》的第一季度和第四季度独家冠名权。因此，在大家的共同努力下，活泉相信信念永在，可能永在。