王永正,去英国开一家裁缝店

呼吁搭建中小型企业融资平台

“身为全国政协委员，去年的两会，你提交了‘关于扶持天津滨海新区服装业的提案’、‘关于缓解中小企业资金难的提案’、‘关于消除享受社保待遇地域障碍的提案’等四个提案。其中‘关于缓解中小企业资金难的提案’引起人们和媒体高度关注。今年的两会期间，你回答媒体时说，中小企业普遍存在的融资难问题还没有得到显著的改善。”

他没正面回答：“我们的企业，是从一把剪刀、一把尺子发展起来的，我深知中小型企业发展的难处。俗话说‘―分钱难倒英雄汉’，有时看着大好的发展时机，就是因为资金问题，失去了好多机会。”接着，他话锋一转，说：“近几年，国家已经想方设法加大对中小企业的信贷投放。我作为天津商会的副会长，在商会的会议上经常被中小企业主问及，政策落到实处最终令中小企业受益的却微乎其微。特别是金融危机对于中小企业的严重冲击，所以我将中小企业融资难题作为去年的第一份提案。”

“在银行连续上调八次准备金率后，最近国家又出台关于中小企业融资的政策。”

“关键在执行。”

“你觉得中小企业融资难的症结在何处?”我问道。

“现行金融体制已运行多年，要改变现行的金融体制，同时又要推动一个与现行体制存在众多矛盾的新规则，这个需要靠国家的智慧加以解决。具体说，国家应该在金融政策上，扶持中小银行。特别是在税收方面，给予中小银行特殊的税收优惠。另外，尽快放开民间资本进入信贷领域。只有这样才能为国家搭建起―个为中小企业融资服务的平台。”王永正说。

在王永正看来，国家出台的众多扶持中小企业的政策，最终难以奏效的根本原因，是缺乏中小企业融资的渠道和平台。

“你的企业资本运做怎样?”

“今年，我感受到来自成本方面的压力，比如，人工成本提高、原材料价格上涨、人民币升值等因素对外贸企业影响很大。而我们公司是采用全手工的现代裁缝，属于劳动密集型行业，目前用工成本比重确实较大。而国家又提出工资倍增计划，在我看来，中小企业一下子还承担不起倍增的人力成本。”王永正坦言道。

“民间投资目前很多都是通过地下钱庄和走非正规渠道运作，这证明市场上有非常大的规模和需求……”

不待我说完，王永正说道：“如果不能将它规范起来，一方面阻碍中小企业的融资渠道，而另一方面将存在无限的风险，成为一个极大的社会不稳定因素。所以，我在提案中也建议国家应尽快将民间信贷阳光化，出台相关政策，这样既解决了民间资本的通路，也很好地解决了中小企业融资的屏障。”

王永正从创办企业到现在已经搬了六七次家，每次搬家浪费精力的同时，也浪费大量人力财力。这与融资难不无关系吧。

现在的永正制衣天津有限公司在天津开发区投资1.9亿元建成了全球一流的花园式工厂，吸取以往的教训，此次新厂房的面积达到3万多平方米，二期还预留4万平方米的土地，“当时若是有足够的资金，有了这片厂区，企业发展会更好。”说着，他看了看窗外。

手中有把“金剪子”

“我是从街边小裁缝店起家的。”谈起自己的创业经历，他的语速明显加快。

上世纪80年代初，王永正是天津铁路分局的一名工人，有着让人羡慕的“铁饭碗”。

“是什么原因让你走上了这条路?”

“我在铁路分局，从事货运工作，干12小时休24小时，平时空闲时间比较多。我从小就喜好美术。当时单位发的工装肥肥大大不好看，我尝试着重新剪裁修改，经过多次失败和反复，无师自通地掌握了裁缝技术。”经他修改过的工装穿在身上果然与众不同，引起同事的羡慕和称赞。随后，王永正就开始给自己、同事和朋友修改衣服，设计裁剪当时认为时尚的新款衣服，尤其是在没有样板参照的情况下，他竟然按自己的理解设计制作成西服。当时，国内流行西服热，但当时的西服也是样式简单，做工粗糙，而他制作出的西服不仅合身挺括，且样式新颖，以至于他的同学、朋友结婚都请他制作西服。

“请我做西服的人越来越多了。几年下来，我对自己在西服领域的自信也越来越强。于是，我想到了：辞掉工作，自己开店当裁缝。那是在1986年吧。”

“丢掉铁饭碗，去做个体户，当时是被人瞧不起的。”

“是的。我的决定遭到家人的反对，但我去意已决，家人无法说服我，父亲气得把留给我结婚用的500元钱甩给我，表示从此与我在经济上不相往来，而女朋友也因此离开了我。”王永正动情地说道。

他用父亲给的钱，又从朋友那里借来几百元钱，买了间十几平方米的小平房，经过简单粉刷装修，凭着一把尺子，一把剪刀，一台缝纫机，“永正高级西装店”便开张了。

“你这把‘金剪子’有用武之地了。”

“‘金剪子’是由铁剪子炼就的，正是一把平常的剪子，剪出我的事业。我是个爱美的人，凭着自己对美的把握，对自己的技艺充满自信。我认为凭手艺吃饭绰绰有余。”他一脸的自信。

小店一开张，就顾客盈门。王永正裁剪的西服样式新潮，价格便宜。当年时兴顾客自带布料，裁一条裤子，包缝，也就几角钱；做一套西服，连裁带做，也就十几块钱。慕名而来的新老顾客很快他就让他忙不过来了。“那时，我就雇帮工.教徒弟。自己也可以轻松地做其他事情。做了一年多，老店转不开了，于是，又在繁华的街面租了个店面，老店改为生产车间，形成了前店后厂的经营模式。”说到此，他颇为得意。

到了90年代初，他已有几家店面，100多工人了。而生产车间还只有一处，远远满足不了需求，但真正促成企业大发展，当是在1994年，兼并国营服装十三厂。“在当时那种历史条件下，一个民营企业要兼并国企那可是件不得了的事。我找到主管部门咨询，得到的回答是国家尚无可操作性的规范，这怎么办?好在主管领导比较开明，默许了我的兼并计划。后来的事实证明，永正兼并服装十三厂是成功的。我们既充分利用了1万多平方米的厂房，又将500名原厂职工妥善安置，没有将他们推向社会，实现了经济效益与社会效益的有机结合。”王永正一脸的幸福。

不盲目地扩大

企业规模扩大了，“永正西装厂”发展为“永正制衣有限公司”。“永正西服”也成了天津响当当的名牌。

“不久，我又迎来新的机遇：天津国际商场转换经营机制，自主经营部分柜台。商场瞄上了‘永正西服’，于是我又开始成批制作西服，挂在商场卖，仍然供不应求，最后发展到卖纸条，顾客先交钱订货，货到了再来取。与此同时，我的几家量身定做的店面也招呼不过来了。由于做西服工艺复杂，出活慢，店面每天只发一定数量的号，但仍满足不了纷至沓来的顾客，甚至一度发生顾客为抢号引起骚乱。”回忆过去，王永正有些兴奋。

“怎么摆平的?”

“那时，商场的成衣销量大，利润高，制作快捷，而另一方面，裁缝店虽然制作复杂，利润低，但许多老客户就认这个牌子。在自身产量有限的情况下，一方面商场的

货架上已无衣可卖，一方面老店又停不掉。最终，我做出决定：既然不能两全，在权衡利益的前提下，选择人情因素，老顾客是不能放弃的，于是旺销了一年的‘永正’在很多人不解的目光中果断退出了国际商场。”他一脸的绝决。

“这不丢掉了企业扩大发展的机会?”

“是啊。当年我完全可以继续扩大产能，办个几千人甚至几万人的大厂。那时南方的服装企业才刚起步，我还没面临到激烈竞争的问题。然而令我至今仍感到庆幸的是，幸亏当年做出了这个看似错误的决定，反而让我因祸得福。因为，做成衣，只要有实力、有设备，谁都可以做到。北方大城市的工业基础好，政府招商引资的目标全都是国际大型企业，服装企业基本上都要直面市场竞争，而面对此后雨后春笋般冒出来的南方服装企业，政府的政策、银行贷款等都不会对你特别关照。而我们从兼并国营厂开始，就一直给工人上着各种社会保险，因此劳动力成本也没优势。如果当年我办了几万人的大厂，现在早已经倒闭了。”

不盲目地扩大，不盲目地行事，造就了王永正的昨天、今天和明天。

走置体裁衣的路子

永正退出了成衣市场，发展速度慢了，但却走得更稳健了。那时消费者的概念是商场里的衣服贵，裁缝店做就便宜，而且可以量体裁衣，质量也不比别人流水线上下来的差，因此上永正店堂做西服的顾客有增无减。

不久，他又有机会回到国际商场。“这次我不上柜台，而是要了块临街的铺面自己开店。当时，我请了家香港公司装修，把国外的商业装修理念带进来，这在天津已很超前了。可直到快开业了，还没有―个响亮的店名。我不想学别人叫制衣公司，于是起了个永正裁缝店，别人都说这名字土，可我认为我就是干裁缝的，要让人一看就是做衣裳的，而不是卖成衣的。”于是‘永正裁缝店’的名字就这样叫出来了。

后来，他有机会到国外考察，才知道在国际上裁缝店完全是一种身份和资历的象征：只有那些专门为顾客进行个性化量身定做、行业泰斗级的制衣企业，才称得起裁缝店，其拥有的技术都是无可争义的顶尖级，所使用的精美绝伦的原辅材料也都是专用的。在国外，只有王室贵族、演艺巨星才穿得起这种定做的高档服装。

“令我没想到的是当初的一个决定，却暗合了国际服装发展的趋势。”如今，永正裁缝店已经在全国十几个省市开办了分店。王永正表示，裁缝店应该是最个性化、最品位化的消费场合。随着中国的消费者越来越成熟，大家对自己的穿着越来越有想法，不是说商家想卖给消费者什么，消费者就买什么，而是消费者想要什么，商家给做什么。“我们的服装按客人的要求选料、制作，按客人的要求做款式，每件衣服都绣着客人的名字。”王永正透露。

到英国去开裁缝店

王永正的裁缝店有五六百名技师。永正制衣的路子，是自有品牌和OEM并举。他给我讲了一段趣事：一个英国裁缝店，曾希望在中国找到合作者，在遍寻江浙纺织服装企业不得后，得出一个结论一中国只有流水线服装，没有高级订制。后来，意大利人告诉英国人，中国有个永正。英国人不太相信中国会有真正的高级订制，于是试探性地发来了样品和订单。“给谁做不是做?”就是如此简单的想法，永正裁缝店按照对方要求做出了样品。“看得出这是非常高超的手工技巧，但我们很怀疑，这是中国人做的，还是英国人、意大利人做的?”对方的来函直接表明了怀疑。后来，那个客户的中国行让他打消了疑虑，永正在世界高级裁缝店的位置，逐渐清晰。

“好事说了不少，目前，摆在你面前的最大挑战是什么?”

“技术和服务人才的短缺，是公司发展面临的最大挑战。与其他行业不同，我们是极为传统的行业，大批量学校统一标准培养的人才与我们的实际需求尚有一段距离。在我们这个行业，由于对从业人员丰富的专业经验的要求，就使得人才培养必须沿袭师傅带徒弟的传统方式，现在不会改变，将来也永远不会改变，显然这种方式培养人才周期长、投人大，加之中国同类企业很少，人员的流动和互补能力较弱，因此与公司迅猛的发展相比。技术和服务人才的缺口就会相对较大。”他话锋一转“但与欧洲国家相比，虽然高档成衣订制业收入相对较高，但那里新生代的年青人大多对传统行业不感兴趣，因此，后继无人的现象十分严重，发展后劲不足。而我们国家丰富的劳动力资源，则为这一行业的发展提供了源源不竭的动力，如果能抓住机遇，发展前景很乐观。”

“基于怎样的判断?”

“裁缝这个行业很有意思，这个行业会有顽强的生命力。所以说我有信心，永正裁缝店能够发扬光大，一定能够把它推广开来，更相信会有百年的未来。”王永正坦言。

王永正透露，公司的业务有50％至60％来自欧美高端市场。

“在五到十年内，去英国著名的裁缝店街开一家自有品牌的永正裁缝店。”王永正说道。