新世界开拓者

六年前一家名叫FRED的桌游公司从无到有走进了玩家们的视线，很快从默默无闻到大获成功，就成了FRED的注解词，无论是策略游戏还是欢乐游戏，都能见到来自这家公司的手笔。或许你会好奇，FRED究竟是怎样一家公司？又有着怎样的故事？于是我们带着这样的好奇写下了这篇文字。

“在过去六年里，Eagle Games 和 Gryphon Games得到了长足的发展，我们也正在寻求更加优秀而欢乐的游戏，在2012年或以后带给大家。”这是FRED公司总裁Rick Soued先生在接受《DICE》的采访时所说的一句话。Eagle Games和Gryphon Games都是FRED公司旗下的产品线，正是通过这两条产品线，诸如《历史巨轮》这样优秀的游戏才不断地被带到玩家眼前。这也难怪为什么Rick在谈到自己的公司和产品时总是会充满了骄傲和自豪之情。

FRED 公司成立于2006年，成立之初即收购了另一家桌游公司Eagle Games的所有资产包括物产和版权，这也是今天Eagle Games这条产品线的前身和由来。仅仅用了一年时间FRED就依靠销售Eagle Games的商品，建立起了涉及全美的零售及批发业务网络。在初期，FRED依然以Eagle Games原有的游戏产品为销售内容，这包括Conquest of the Empire, Railroad Tycoon、Age Of Mythology、Struggle of Empires、Attack、Blood Feud in New York等。

但很快FRED就将新的产品不断填充进来，Eagle Games新的产品序列在2008年开始建立，其中就包括了如今我们耳熟能详的游戏Through the Ages（历史巨轮）和Brass（铜板）。

随后，由于销售业务的增长，FRED公司在2009年建立了第二条产品线——Gryphon Games。这条产品线主要生产节奏明快、家庭欢乐类游戏。Gryphon Games的书架系列包括了Roll Through the Ages（骰越世纪）,、For Sale（房地产拍卖）、 High Society（上流社会）、Incan Gold（印加宝藏）、Masters Gallery（大师画廊）等。

在2010年，FRED公司就直接或参与生产了16个新游戏，13次重印以及发行了5个早期游戏的扩展。2011年，则直接或参与生产了12个新游戏，16次重印以及11个早期游戏的扩展。 而从2012年开始FRED公司则将开始按照计划每年上市约10个游戏，重印及发行超过20个早期游戏的扩展。

而为了保证这一计划顺利实施，12个新游戏已经投产，FRED公司还与著名游戏设计师Sid Sackson (代表作品有Acquire（并购）、 I’m the Boss（我是大老板）等)签下了超过40个游戏的版权，同时更签下了其他设计师的20个游戏 ，并将陆续出版发行。

在开发出版游戏的同时，FRED还在积极拓展国际市场，过去的3年期间，FRED与来自12个国家的15个游戏厂商一起联合生产了28款新游戏，并和24个国家的批发商建立了业务关系。 最让总裁Rick Soued 自豪的是，过去的六年中，FRED在保持每年高产新游戏的基础上，确立了一个极具价值的品牌。时至今日，Eagle Games和Gryphon Games 已经成为了桌游行业里屈指可数的优秀游戏厂商。Eagle Games逐渐地成长为被称为“gamers’ games”的生产线，其Railways of the World（世界铁路）系列和Age of Steam（蒸汽时代）系列通过不断地推出扩展版本，得以在同类游戏中名列前茅。同时奇幻题材的Defenders of the Realm（王国守卫）系列也在加紧追赶的步伐。而Through the Ages（历史巨轮）、Brass（铜板）、 Age of Empires 3（帝国时代3）等作品也通过高质量的重印带来了经济和名声的双丰收。至于Gryphon Games则专注于家庭类游戏的发展，开发了多个产品系列并广受好评。

Gryphon Games的产品系列包括

1书架系列目前已出版12个游戏，共同特点是节奏明快（少于45分钟的游戏时间）、家庭欢聚（年龄层次为8岁到99岁）和气氛欢乐（易学，规则简短，不过需要策略思维的思考）。这一系列的最新成员将是在2012年稍后时间发行，由Sid Sackson设计的I’m the Boss: The Card Game（我是大老板卡牌版）。

2Gryphon 2人系列，包括En Garde、Dos de Mayo、What’s My Word & Mirror、 Mirror这四个游戏。

3铁盒系列（一个价格低廉却做工精致的的卡牌游戏铁盒系列） 包括了Musketeers（火）、 Desperados（赏金奇兵\亡命之徒）等。

4家庭欢乐系列包括了7个游戏。这个系列大都属于版图类游戏，例如Charon（卡戎争霸）、 Bridgetown Races（布里奇顿赛车）、Montage（蒙太奇）、Pizza Theory（披萨之道）等，其中Charon的中文版本已由MYBG桌游公司出版。

5欢乐型的小盒游戏Worm Up（虫虫快跑），其中文版已由MYBG桌游公司销售。

现在FRED已经在美国市场站稳了脚跟，旗下游戏陆续进驻了Target,、Toys R Us 和 Barnes and Noble连锁商店，并于2011年收购了Face2Face Games公司以及旗下的I’m the Boss（我是大老板）、Can’t Stop（不能停）等游戏版权 。与此同时，原有产品线Gryphon Games则趁热打铁开始了新的征程：大举进军中型桌游市场。从2011年5月的Pastiche（缤纷艺廊），2011年11月的The Road to Canterbury（坎特伯雷之路）到2012年3月的Zong Shi（宗师），无不引人注目。而现在Zong Shi（宗师）中文版的推出更使得中国玩家也能领略Gryphon Games的风采。借助宗师的推广，FRED也推开了中国市场的大门，成为这一新世界的开拓者。

出乎我们意料的是FRED公司对这次的采访非常重视，总裁Rick Soued先生亲自热情地回答了我们诸多问题。现在，就让我们来听听这位FRED的创建者所讲述的FRED背后更多的故事吧。

感谢您能亲自接受我们的采访。事实上在知道您是退休大约10多年之后开设了自己的第一家桌游销售店时，我们很惊讶。您说您曾经的工作和桌游完全无关，那么是什么原因让您想到投身于一个跨度如此之大的行业？

我很高兴能接受来自中国桌游媒体的采访。因为桌游一直是我的爱好，其实在退休一段时间后，我就开始考虑做点事情打发时间，思考再三，我终于决定了开一家桌游销售店。后来发现这个选择的确是件很有乐趣的事，把爱好变成了自己的事业，为什么不呢？

桌游销售店开办10年后您成立了FRED公司。这10年间您有什么积累与收获让您决定将一家店铺转型成一家桌游出版公司？

要知道一直以来我就认为桌游可以帮助人们发展出更加灵活的思维，还能通过了解其背景增加自己的见识。但是一家桌游店铺能提供的舞台实在太小了，而自己来出版游戏显然更加有趣。而当时正好我们有这个机会收购Eagle Games，这家基础非常好的公司，FRED也就这样水到渠成地建立起来了。

如今您在原有的Eagle Games产品线上增加了Gryphon Games系列产品，请问您当时对市场的判断是怎样的？所取得的反响如何？

其实成立Gryphon Games的目的是非常明显的。由于Eagle Games的主要受众群在策略游戏玩家，而家庭欢乐受众市场同样不能放弃，所以我们就干脆推出了Gryphon Games，如今看来这是一个非常明智的决定，不但帮我们填补了产品空白，也为我们带来了良好效益。

如您所说，FRED大量重印了一些老游戏，或为老游戏出版新扩展，在这些老游戏的选择上有什么标准吗？哪些游戏是你们选择的目标？

选择重印的游戏主要原因就是这些游戏本身就是一部经典，而扩展版也是根据玩家的反馈着手的。当然，在确定是否重印或者出扩展时要确定很多问题，需要多方面配合的，例如设计师的创意、玩家的反馈以及市场对游戏基础版的接纳程度等等。

FRED公司签下了 Sid Sackson设计的几十款游戏，请问究竟他的作品中哪些因素吸引了FRED？

Sid Sackson是位非常有才华、有创意的设计师，他设计的游戏简单易学，玩起来很富有乐趣。其创作的I am the Boss（我是大老板）、Can’t stop（不要停）等游戏非常符合Gryphon系列产品的要求，我们非常荣幸能与这样优秀的设计师合作。

如您的介绍，越来越多的国家开始引进FRED的游戏，FRED对于这些合作者的态度是怎样的？您觉得桌游的文化传播和其他文化产物的传播有什么相同之处？又有什么不同之处？

FRED与合作方的关系一向是非常融洽的。我们会根据不同的市场投放不同的游戏。桌游与其他文化载体一样，都是在用自己的一种表达方式去展现一些东西。不同的是，桌游是一个真人参与其中的商品，面对面的交流和较量是其独特的魅力所在。

FRED的扩张速度是惊人的，您一直说“相信自己的方向是正确的”，那么这个“正确的方向”具体是什么呢？这个判断是从您的个人阅历而来吗？

FRED的扩张速度并不算惊人，我们希望保持稳健的前进步伐，而不能盲目发展。例如现在我们选择开拓中国市场就是一个几经论证后确定的正确发展方向，这些都是通过销售数据和个人观感的综合评判得出的。

您曾四次来过中国，都去过哪些城市呢？这些在中国的经历和FRED如今进入中国市场是否有联系呢？

我第一次来中国时仅仅是旅游，但后来就变成商务性质的到访。这些年间我去过北京、上海、西安、桂林、广州、深圳等城市。坦白地说我个人非常喜欢中国的历史和文化，四次来往中国都留下了许多快乐的时光。这的确也让我从更多角度了解了中国市场，从而最终选择中国市场。

Zong Shi是一款中国风非常浓郁的游戏，如今中国的文化世界共享，您如何理解中国文化？您认为在欧美国家生产这类产品的市场如何？

一直以来中国文化都是世界文化的重要组成部分。而对大部分西方人来讲，中国的文化就像玛雅人文化一样高深莫测。事实上Zong Shi在西方市场上也是很受欢迎，在Kickstarter上的成绩有目共睹。我们已经启动了重印工作，同时我们也会制作Zong Shi的国际中文版，很快可以通过MYBG 与大家见面了。我相信这是一副难得的好游戏，配件精美而且策略难度适合多种年龄层次的玩家。

FRED如何确定或者挑选一款设计呢？而一款游戏从最初的灵感变成最后的商品又要经历怎样的流程？

对FRED来说，评判好游戏永远要经过反复的测试和论证，同时还要保证游戏本身具独到的亮点，并最终根据试玩反馈情况来确定是否生产开发。至于流程，一般来讲当设计师设计完成游戏后会与FRED商讨相关出版事宜，然后由FRED进行具体的游戏测试，修正和出版设计，最后批量生产投入市场。

中国目前桌游市场刚刚起步，有许多独立设计者、工作室、设计爱好者，我们很想知道在国外那些独立设计者如果有了一款成型游戏设计有什么途径能够将其变成商品吗？比如是否会接受独立设计师的投稿？

国外比较大型的厂商都会接受独立设计师的投稿，然后厂商会在初步评估游戏之后会与设计师联系相关的操作事项并进行进一步的操作。事实上大部分的国外设计师都是独立于厂商的。当然也有一些优秀的设计师成立了自己的公司。对于中国设计师的优秀设计作品，我们也是非常欢迎的。

为什么选择了MYGB作为FRED在中国的合作伙伴？

MYBG虽然是新公司，但是组成其核心力量的是中国优秀的桌游批发商之一FREEDOM以及广州一家拥有多年一线桌游推广经验的店面TABLE FUN。同时其领导者也非常有魄力和热情投身于桌游事业，我觉得这是非常难能可贵的，因此我对MYBG的表现非常满意。FRED愿意与世界各地对桌游抱有热忱同时具备相当实力的商家进行合作。

FRED对中国市场有怎样的预期？接下来又会有哪些举措呢？

目前中国市场仍然处于开发阶段，但在未来数年内，中国桌游市场可望有一个飞跃性的突破，FRED自然希望成为其中的一分子。接下来我们会与中国合作伙伴MYBG商讨更多适合中国玩家以及桌游吧的游戏。同时，也将在适合的条件下为中国优秀的独立设计师出版游戏。

请您向《DICE》的读者说几句话吧

我借用MYBG的Dandy与我说的一句话：“中国桌游，从心做起”，希望《DICE》的中国读者们能够支持我们，支持MYBG，祝愿中国桌游早日腾飞！