生活要向美克看齐

作为欧美经典家居的代表品牌，美克美家通过全国各地的二十余家连锁店，向拥有浪漫生活梦想的人展示了一个绚丽多彩的经典世界。

美克美家的销售人员喜欢玩一个游戏：猜测每一个顾客的身份、修养、学识、职业等。通常，都能一猜一个准，甚至准到猜出他们停在卖场车库的是什么车。他们并不认为这是什么过人本领，而是美克美家的消费群体特征太明显。

他们给顾客画的像是一对夫妇：男的在35岁至55岁之间，女的年轻一些。男的一般都有钱但不愿张扬，喜欢西方文学，分得清印象派和抽象派；见识过国外的生活方式，酷爱旅游和冒险。女的非常注重家庭，富有艺术天赋，对装扮自己和家居环境充满同样的狂热乐趣……他们喜欢美克美家，是喜欢它传递的经典生活。

是经典

对于这样一个习惯于东方生活方式，欣赏西方文明的事业型人群，经典是怎样的？

必定是岁月流逝仍然具有蓬勃的生命力，仍然顽强停留在历史文化和人们喜好当中的。比如维多利亚的庄重典雅、洛可可的纤巧华丽、极简主义的简约至上……这些经典设计与理念，被美克美家信手拈来，运用在家具设计上，便有了别具一格的异域情调。

无论是时装还是别的消费品，时尚潮流风起云涌，但潮流过后，最富生命力的还是那些经典的东西。家具业也是如此。从漆迹斑驳的雕花斗柜、久经摩挲的靠椅扶手、绒面微微磨褪的宫廷式沙发……美克美家的经典家居小到一个饰品，大到一件家具，似乎都承载着一段历史，延续着令人向往的时代遗韵。

这样如同经典欧美文学里的生活场景，难怪为新家购买家具的女主人们会喜欢了。因为没有一个女人不具有浪漫情怀。她们低调而挑剔的丈夫，也自然而然地折服于美克美家浓郁的艺术气息。

这个从新疆做贴牌生产起家的企业，在把住了市场脉搏的同时，也把住了自己命运的脉搏。

也是生活

在美克美家，经典并不是用于装饰的标本，而是实实在在的生活。除了经典的设计，它还强调功能性与艺术性的统一。

美克美家具有极强的装饰性，这是所有顾客的共识。近两年，老顾客们越来越欣喜地发现，美克美家在极具装饰性的基础上，功能性越来越强。设计师会刻意加强实用性，通过用途、尺寸来体现。例如“城市主张”系列，虽然仍强调装饰作用，却融合了现代、休闲元素，考虑到了消费者家里的实际情况，比如坐垫面料拆洗、物品收纳等细节的实用性。

“是经典，也是生活。”这个一以贯之的诉求，成为美克美家的设计宗旨。为配合设计，选材上严格遵循它所要表达的艺术主张，比如“美国经典”系列，会用到很名贵的一种樱桃木；“城市主张”特点是现代、休闲，则采用新西兰枫木。

这样的灵活生动，让美克美家提供给顾客更多的生活可能。不仅仅是一些欧式、美式的或是融入了中国传统元素的家具，更是各种各样美好的生活方式，不同需求的消费者可以选取最适合自己的一种。

美克美家注重设计，源于当家人冯东明的设计师出身。入家具这行以前，他是学油画的研究生，创业之初成立了一个装饰艺术研究所，这样的背景，让艺术设计自始至终贯穿于美克美家的出笼过程。

头疼的事交给我们

对很多消费者来说，挑选一件家具很容易，但要适合个人气质、和整体装修风格协调就是个头疼的事了，美克美家为它的拥趸们解决了这个问题。作为家居整体解决方案的先行者，美克美家打破以往人们购买家具时“逛市场”的感觉。在美克美家的卖场里，通常很少见到单件的产品陈列，而往往是一个家庭场景的呈现――这种陈列方式如今已经风靡家具零售业。每一个卖场会采用家具和各种软硬饰品，将若干个展示间布置成温馨舒适的家居环境，用灯光、图片、实物以及设计师对家具的巧妙搭配，为消费者提供古朴、经典而又时尚、唯美的整体家居陈列方案。

冯东明说，“作为一个学过美术的人，不管是家具设计、家具制造、家具零售，我们都有责任把室内环境、居住文化布置出来。”因此，美克美家通过这样的展示向消费者传播这种技巧，家具的组合、搭配的技巧实际上就是一种生活的方法。

――除了家具，美克美家还生产衍生的系列家居饰品。而这，恰恰又暗合了它做生活方式提供商的定位。

对于初次到美克美家卖场的人，最大的感受是这里设计顾问的殷勤周到，他们穿着得体，手持夹子，不断咨询顾客的需要和喜好，然后因人而异地确定顾客家中的最佳布置方案。这些设计顾问都经过严格的培训，他们见到客户的第一面，就要先确定他的主流气质，是否有主见，是内向还是外向，户型、房子特质和装修风格，家庭成员构成。他们还要在客户下单之前进行家访，进行准确测量和方案的最终确定。

这样的购买过程，当然不是烦琐头疼的折磨，而是一种美好生活的预演了。