时间：2022-10-27 10:58:54
这家一直崇尚销售体系创新的企业，能否通过一种存在明显风险的决策，成功对冲人工成本上升的不利局面?
服装品牌越来越重视渠道建设，这是不争的事实。随着业界对轻资产的意义有了更深刻的认识，我们可以发现，不但国际服饰品牌深谙此道，更有美邦、探路者等国内著名品牌积极地为自己铺路架桥。当然，20年来始终追求渠道创新的七匹狼更是个中强手。
但是，关于渠道创新的细节，大家的招数又各自不同。尤其是当以往的大小经销商开始尝试建立自己的品牌，七匹狼这个已经有了自主品牌的服饰商，反而逆流而上，做起了国际服饰品牌的买卖。
问题一，为什么?问题二，能行吗?老江湖做起新买卖
2011年3月29日，七匹狼董事长周少雄在北京披露，以7000万元的价格收购了杭州肯纳服饰有限公司100％股权。
肯纳服饰做什么的?这是一家专为国际品牌做的公司，大名鼎鼎的世界级服饰品牌范思哲和康纳利均在其范围内。此外，珠宝高端品牌乔治杰生的在华权也在肯纳旗帜之下。现在，七匹狼拥有它们了。
通过此举收购，七匹狼收获了肯纳的15家康纳利网点，4家范思哲网点，它们处于东北和华东地区。而肯纳公司则因此获得7000万元，用于新的渠道拓展。按照肯纳的规划，2011年，康纳利网点将新增3家，范思哲网点将新增7家。肯纳本就是国际服饰品牌领域的佼佼者，找到七匹狼这个新东家之后，被认为将实现发展的提速。
周少雄非常看好中国奢侈品市场的前景。习惯于引领销售潮流的七匹狼，意欲再一次站在中国消费升级的潮头。周发现，金融危机过后，世界各地的消费者呈现出差异明显的倾向，发达国家的消费者更加冷静，但中国等金砖四国的奢侈品消费却达到了两位数百分比的年均增长。
中国高端客户在奢侈品方面表现出的非理性，甚至已经遭遇了诸多观察人士的批评。国企领域的知名“思想家”、中粮集团董事长宁高宁在金融危机之后的一次企业家论坛上，曾讲过一次大陆赴港游客被当地媒体追踪报道、一次购物一百万元的故事。他评价说，中国人富了之后，在国际上的形象没有得到相应的提升。暴发户形象应该有所改变，比如企业的钱可以更多用于研发创新，个人的钱可以更多用来提升文化品味。但是，此类声音似乎不能被有钱人普遍接受。一家国际著名咨询机构的预测报告称，中国市场的奢侈品销售额已达到120亿美元，到2015年，将实现翻番，中国将成为全球最大的奢侈品市场。
这正是七匹狼对肯纳的国际顶级高端品牌充满乐观预期的重要原因。尤其是，它相信这些国际知名品牌对中国市场的开拓和持续占有，将更愿意选择本土化的合作伙伴。看起来，七匹狼的资金、渠道优势和国际品牌的高端形象，在肯纳公司这个关节点上实现了结合。相关各方面都表现出了对合作的乐观。为成本压力泄洪
可以发现，七匹狼浓缩了金融危机之后，大量中国本土企业共同面临的压力――市场在复苏，但是，房价高企之下，人工成本也在社会呼声中大幅增加了。
对奢侈品市场的看好，不是七匹狼国际顶级品牌的唯一动力。日益高企的成本压力，以及对高附加值业务的呼唤，构成了它如此做的内部动力。
4月下旬，作为上市公司的七匹狼披露季报，2011年一季度实现净利润1.26亿元，同比增长36.03％，每股收益0.45元。报告期内，公司营业收入7.5亿元，同比增长28.97％。主要原因为公司订单增加，营业收入增加，同时由于供应链反应速度加快，报告期较去年同期存在一定程度的提前发货。净利润的同比增长，不仅仅源于公司盈利能力，更有母公司被认定为高新技术企业的原因，这意味着它所负担的所得税率大幅下降为15％(原本是25％)。七匹狼预计，2011年上半年，净利润将实现同比增长15％到30％，去年同期为1.24亿兀。
这一良好预期反映了金融危机之后消费市场的复苏。比如，由于房价在调控之下继续高企，更多消费者开始调整心态，把原计划买房的钱用来提升生活品质。但在七匹狼公司内部，持续增长预期背后，有一个压力，就是管理费用的大幅增长。
与一季度净利润超过36％的同比增长伴随，同时被外界获知的，是七匹狼管理费用因为职工薪酬增加等因素，同比增长了61.66％。报告期该项费用为4674万元，而上年同期为2891万元，高出了1780多万元。
来自该公司的解释称，管理费用增长，源于市场薪酬水平的整体提高、股票期权激励计划的实施，还有研发投入的增长。不好的消息是，用工荒仍在继续。尤其对于低附加值的企业，人力成本成为重要的发展瓶颈。
从上述信息分析，七匹狼的战略格局显得清晰起来――它正在积极寻求向高附加值的转型。为此，一方面，它不得不暂时付出更高的人工成本，另一方面，它试图通过增加对研发的投入，并且开拓国际顶级品牌，以实现高附加值业务在收入结构中的比例。
对所有中国本土的消费类产品企业来说，这都具有典型的借鉴价值和精神动力。
风险如何回避
七匹狼为增加高附加值业务而做的努力，也面临着许多风险。当然，尽管这些风险是可以预判的，但是展示出来，仍可以对同类企业有借鉴价值。
一个事实是，尽管七匹狼积极地介入国际品牌，但仍有一些国际奢侈品牌试图摆脱中国本土商的束缚。和终端消费者接近些、更接近些，直接意味着掌控力和利润比例。
如果肯纳公司的国际品牌收回权，怎么办?周少雄对此并不讳言，他有清醒的认识。但他仍向媒体表示，大部分国际品牌需要本土的合作伙伴。他认为，只要能在品牌这方面创造利润，即使有的品牌不再合作，也总会有新的品牌可以。
不过，谁都可以推论，敢于甩开商的都是消费者认可度高的大品牌，而实力相对弱的品牌，才特别需要本土商的支持。
另外一层风险是，高端奢侈品，铺垫期需要较大的资金投入，扩张速度比较慢。肯纳公司之所以欢迎七匹狼这个新东家，很大原因是出于因继续扩张所造成的资金饥渴。
凡是由人主导的组织，都存在决策的局限性，企业的发展更是如此。在没找到更好的办法之前，我们姑且相信七匹狼这样的公司决策，是必须进行的。