上网发挥既有优势应付未来的印刷

如果你要旅游，最重要的是要准备一张地图和一个GPS。目前，国内的印刷企业中，10%已经实现了突破，寻找到了订单增长的办法；40%正在寻求突破；30%正在熬着；而20%正在等待。从各种印刷产业数据来看，国内印刷产业总产值还在成长，但成长有限。那么，前面提到的10%和40%的印刷企业在寻找新订单，订单从哪里来？其实就是从后面的30%和20%的印刷企业口中剥夺。在“互联网+”时代，我们应该分析互联网对印刷订单改变的固定形式，就能找到GPS。

移动网络改变老法师的优势

Jamie.Oliver在19岁的时候到餐厅打工，学了一身厨艺，然后自己开了一家餐厅。为了宣传自己的餐厅，Jamie拍了一组关于圣诞节的纪录片，后被英国广播公司看中，于是做了电视美食频道（原味主厨）的主持人，教观众如何做菜，节目收视效果很好。1991年，他被英国首相邀请到官邸做了一顿午餐，声名大噪，很多美食广告都找他代言。然而他并没有满足现有的成绩，到处宣扬他的美食节目，以保有他的江湖地位。互联网兴起后，Youtube上面的美食节目广告最多、下载量最大的就是“原味主厨”的视频。

事情在2014年发生了改变，将Jamie从Youtube美食节目排行榜上拉下来的是9岁的Charli和6岁的Ashley。这2个小朋友从2012年开始主持一档名为“淘气厨房”的节目，节目内容为制作甜点，每次节目的时间都不超过3分钟，下载量最大的是7000万次。2014年，他们主持的“淘气厨房”节目，成功逆袭十几年来保持Youtube美食节目广告收益第一位的“原味主厨”节目，成为Youtube广告最好的美食频道节目。

这个故事告诉我们，互联网就是要改变老法师的优势。如果你认为自己是老法师的话，那就要好好想一想了。

印刷电子商务是印刷业的一大趋势

如果要了解未来，首先要了解趋势。有名的趋势学家说过，21世纪，如果你不把趋势当作工具，不管你经营的是国家还是小面摊，都会出现问题。

那么，趋势是什么？趋势就是大家一起想、一起追求的相同目标的结果。趋势好比月台，在我们面前不断驶过的就是趋势的列车，如果太早上车，可能到不了终点；如果太晚上车，也到不了终点，因为终点站已经都是人了。龙樱网很早就开始做印刷电子商务，虽然其印刷实力很强，可惜只做了三年就结束了，原因就是他们上车太早了。这足见趋势的重要性。

今天的印刷业供过于求，每个活儿有两家以上的印刷企业在争取。以前大家做生意的方法是买一台设备，将设备喂饱了，那么企业自然就会成长，这个方法在今天已经不再奏效。大家都在寻求改变这种现状的方法。

移动互联网正在深刻影响着我们的生活，包括印刷业。其对印刷业的改变应该不是生产效率，而是印刷生意模式。电子商务就是一种未来的印刷生意模式，如果大家都有这样的想法，印刷电子商务就会成为印刷业的一大趋势。

因为缺少什么，国内企业才没有成为成功的网络印刷公司

2000年以来，许多有实力、有危机感的印刷企业都建立了网络门户，成立了网络营销部门。截止今年4月份，据科印传媒调查，国内已有180家所谓的印刷电子商务公司，到今天可能数量还更多一些。但是我们都没有见到这样的网络门户成为像美国Vistaprint、香港保诺时、台湾健豪等一样成功的网络印刷公司。可见，仅仅建立一个网络门户、一个网络营销部门是不够的。大家都去建立网络门户，是因为他们认为国内印刷产值达上万亿元，即使有万分之一的产值发生在网络上，都有机会做出一番成就。但问题是，他们并没有找到订单转弯的固定形式，即成功的GPS。

另外，国内有上百家合版印刷企业，他们都做得风风火火，自动化、数字化流程也都做得特别好，一天可以处理上千个订单。例如，河南有7家非常具有规模的合版印刷企业，其中有一家企业在郑州的名片合版印刷市场排名第五，彩色单页印刷市场排名第二，不仅自身拥有8台四色印刷机，还有8台印刷机专门帮忙代工，可见其业务量多么庞大。

即使这些合版印刷企业的规模都不小，也没有一家成为美国Vistaprint、香港保诺时、台湾健豪。

他们缺少什么，才没有成为成功的网络印刷公司？

成功的网络印刷公司的秘诀

所谓成功的网络印刷公司，如美国Vistaprint、香港保诺时、台湾健豪等，他们在近10年中一直持续成长，包括业绩、产品线以及服务范围等，并且都形成了规模。他们都有余力、有能力到海外发展，并欢迎同行参观，帮助同行代工，实现共赢共荣。这些企业有一些共同点：利用软件系统（不是硬件）构筑门槛；实现了订单增加、人手不增加，产品线增加、流程不变；生意和生产一起管理；文件和订单一直关联；从网络门户、生产流程到ERP，在一个系统下面管理到底。

成功的网络印刷公司拥有很多产品，例如，美国Vistaprint拥有20000多种产品；台湾有5家大型合版印刷企业，他们都是从名片合版印刷开始的，到今天，其湾健豪有近6000种产品，其他4家企业也都至少有近1000种产品。

我们还会发现，成功的网络印刷公司从来不去网络上找订单。他们从头开始，就是利用业务员找订单，引流业务，然后再利用IT技术服务大客户，提供最优效益的服务。

谁在互联网上做生意？

在百度上搜索“印刷”两字，会出现超过1亿个链接。现在如果你建立一个“崭新印刷网”，没有人会找得到，而你即使没有建立“崭新印刷网”，也是一样的结果。从1亿个链接中，怎么可能找到你呢？在淘宝网上搜寻宝贝“印刷”，会出现50多万个宝贝。按照信任等级来排列，会发现三个皇冠以上的淘宝店和天猫店接近10家。其中一家淘宝店有4个皇冠，这意味着其拥有500万个好评，一年要完成上千万笔订单。

这些淘宝店都没有印刷机，被称为网络原住民，他们需要做的就是产品规范、信用第一，需要有印刷企业的积极配合，以保证产品品质和交货期。可见，只有能够保证印刷质量、交货期可靠的印刷企业，才有资格和这些淘宝店合作。而且印刷企业从淘宝店接的活件都特别棒，因为淘宝店会整理和规范文件。可以接淘宝店活件的印刷企业就可以称为网络印刷公司，而如果还能够自己从网络上接单，就可以称为印刷电子商务了。

众所周知，如麦当劳的托盘衬纸、小米手机的盒子，只要是量大一点的订单都不会到网络上找印刷企业来印刷。今天体制健康的印刷企业都有自己量大的客户，是投下大资本去上网淘碎片订单，还是利用网络做自己既有优势的印刷生意，多服务一些距离远一点的客户？这值得思考。

网络改变不了一家印刷企业原有的特色和优势，但能改变距离和合作方式，问题是要如何施力？