矩阵式管理传统商焕发生机

我心中的工匠精神

在小家电行业打拼了二十年的红帆船人相信，未来需要创新，未来也属于敢于创新的人。红帆船人一定会顺势而为，继续在东北的这片黑土地上，续写家电营销的奋斗史。

作为老工业区，东北经济不振与家电传统渠道下滑叠加之后，让东北地区家电市场环境空前的严峻。

2016年，是哈尔滨红帆船从管理模式到业务模式全面调整的改革关键期。临近年底，在经历了一系列的调整之后，公司已经呈现出良性发展的态势。

年初在制定年度规划的时候，哈尔滨红帆船的高层发现，仓库中有一批多年来挤压的老、旧、残损商品。公司对这个问题非常重视，并共同商定降低库存的对策。因此，哈尔滨红帆船所属的几个分公司在春节之后的第一个工作重点就是大力度地处理仓库中积压、残损的商品。除了出台非常有诱惑力的价格政策推动库存处理的速度，还将库存处理作为分公司主管考核的主要指标，让管理人员和终端导购都重视这个工作。事实证明，这个做法是非常正确的。其实，哈尔滨红帆船存在的问题，是很多小家电商也存在的问题。只不过，有的公司不能正确看待库存的问题，没有意识到库存给公司运营带来的诸多风险，更不敢下决心处理库存。商公司的库存水平低，资金占用少，才能降低经营风险。从管理的角度看，减少了仓库的面积和库管人员，降低了整体的仓库管理成本。

从市场运营模式上，哈尔滨红帆船从以往的分公司制转为项目制，即红帆船的几个品牌分别由不同的负责人来统筹整个东北市场不同区域的运营。目前，红帆船体系内主要运营了洛贝、沁园、三禾、德虎四个品牌，每个项目运营总监总体操盘品牌的经营，并设置了以项目为核心的奖惩机制。

调整之后的哈尔滨红帆船活力依旧。在8月份的一次与兴隆大家庭的联合促销活动中，单场活动的销售规模就超过30万元。沁园项目部联合工厂的一次活动销售超过千万元。

目前，哈尔滨红帆船很多在一线的人员都是有多年从业经验的老员工。这些人的优势是执行力强，熟悉行业，忠诚度高。但在面对新营销时活力不足。因此，红帆船的团队急需补充一些有活力的新人，尤其是能够领导团队发展的新人。