魔法影像屋:“变幻”出大把财富

PS=财富?

23岁的湖南女孩许娇高中毕业后，在当地一家电脑专修学校进行了专业学习，一年后，在拿到毕业证的同时，也拿到了Adobe软件设计师的认证证书。

凭着精湛的专业技术，许娇在择业的时候一帆风顺。通过比较，许娇最后选择了一家摄影机构。她觉得，摄影行业新潮时尚，照片处理时还能充分发挥自己的设计特点――十分过硬的细节处理技术。

2008年3月，许娇遇到了一个难缠的客户，他是来给孩子拍写真的，要求把写真照片的背景，放在哈利・波特的霍格沃兹魔法学校的背景下。

许娇以前没有遇到对影棚背景不满意、非要按照自己想法来挑选背景的顾客，就对他说自己要去询问一下经理。这个顾客冷笑着说：“现在谁家里没数码相机?服装上也能用电脑合成。我之所以到你们这里花这么多钱拍摄这个照片，就是因为我们自己做电脑合成和处理不专业。就这么一点要求，你们都不能满足。”

在顾客的坚持下，最终许娇按照顾客所提的要求对照片进行了处理。当这组12张全按照童话和玄幻背景做出的照片打印出来后，效果很好！这家摄影机构还把这组照片放大，摆在橱窗里当样品。

为此，许娇还得到了经理的表扬。然而，她心里想的却是另外一件事情――她第一次认识到，身怀精湛的PS技术和设计水平不单单能为别人打工，还可以为自己创造财富啊。

下班回家后，许娇想到网络上作个调查，看有多少人愿意PS出一张另类、新潮或漂亮的照片。当打开几个论坛后，她释然了。在各个论坛上，都有人把照片放上去，请论坛高手PS自己照片，有的要求换个背景，有的要求把自己PS到最新的电影海报上，还有人要求把自己和喜欢的明星PS在一起。

看到这些，许娇下定决心要实践自己的想法。2008年4月，工作近一年的许娇辞职了。

魔法影像制作狂潮

辞职后的许娇，先是购买了电脑，在本市影楼最集中的一条街上，选择了一个小店面并租赁下来。她做了一个招牌――“魔法影像屋”。为节省资金，便于宣传，她把自己的照片PS了十几张图片冲洗出来，粘贴在了小店的门前。其中，有PS蒙娜丽莎的微笑；有电影《长江七号》的海报，自己的头像代替了那个可爱的七仔；还有在巴黎埃菲尔铁塔下的留影，以及和汤姆克鲁斯的合影等。

这些精美的图片张贴出去后，吸引了许多年轻人的眼球。很快，就有人走进店，对许娇的业务进行询问。不久，她接到了第一笔业务：一个007粉丝要求把自己的头像换到所有007系列电影的海报上。

连同冲洗，许娇开出了每份50元的价格，这个人欣然接受了。原本做一个图片许娇只需要20分钟左右的时间，这次她格外重视，9张图片，她做了整整一天时间。她把这些合成好的图片让顾客看过后，顾客赞不绝口，图片上根本看不出任何PS的痕迹，就像原本这些海报就是这样拍摄的一样。

得到顾客的认可后，许娇联系了一家数码照片冲洗公司，把这些图片都做成21寸的照片，冲洗出来。这一次业务虽然不大，利润也只有300元左右，但是许娇欣喜若狂，她觉得，自己的想法得到了顾客的肯定。

这笔生意的PS效果，让很多咨询过和观望中的年轻人开始“出手”。一周时间，许娇就处理了400多张图片。

许娇给出定价――单独处理一张图片10元，带冲洗5寸每张15元，7寸20元，21寸50元，喷绘价格，每平方米150元。这基本上维持了自己的利润在100%左右。

2009年4月的一天，一对情侣来到了许娇的小店。他们说，“五一”即将举行婚礼，但是婚纱照一直没有拍。他们咨询了几家影楼，要价都相当高。这对新人问许娇，能不能用平时的照片，合成一些婚纱照。

许娇说要考虑一下。送走这对顾客后，她马上上网，对一些婚纱礼服的图片进行了搜索。在得到不少图片后，她才舒了一口气，毕竟，就算自己想做，也要有一些婚纱的图片能够满足顾客的挑选要求。这个业务，又激发起了许娇新的想法――她干脆又搜索了一些儿童摄影常用的服装等，在自己的电脑里做成了PS素材图库。

然后，许娇打电话通知了那对新人，让他们到自己这里来做“结婚套系”。许娇根据影楼结婚套系的内容，设置出了一模一样的底片、海报、相框等套系内容。但价格，只定为一般影楼的1/3。她知道就算定价不高，利润还是很大，因为除了PS技术外，其他投资每个套系不会超过100元的成本。

同时，许娇还开设了儿童纪念照套系的设计套餐。这让一些平素就喜欢用数码相机给孩子照相的家长们有了用武之地。他们拿照片过来，给孩子设计一个孩子们喜欢的动画片背景的相册，或者卡通人物的合影相册，只需要100元到300元，比影楼里动辄五六百元的套系实惠多了。

2008年7月，经过两个多月的发展，许娇的生意越来越红火，她一个人已经忙不过来了，因此，许娇决定把自己近3个月7万多元的收入拿出来，扩大规模，招聘人员，让自己的“魔法影像屋”做大做强。

触摸幸福，寻找温馨

许娇知道，自己这里的生意之所以能够红火，与自己的PS技术过关有很大关系。在设计人员的招聘上，她索性通过电话，找了几个在电脑学校时候技术就过硬的同学。同时，她还购买了“数码胶片”冲印机，虽然投资了3万元左右，但是今后冲洗就会更加方便，成本更低。

招聘的人员到位后，许娇觉得是做广告推广和宣传的时机了。她连续几天，在当地DM杂志新生活的彩版上，放了自己PS的系列图片广告。

这一下，她的店引起了小小的轰动。许娇趁机推出了一项活动：“触摸新幸福!”这是她在看电视新闻时，看到一个50多岁的中年人在结婚20多年后，重新和妻子举办婚礼受到触动，而产生的想法。

在那个时代，很多人结婚时就只有一张双人黑白照片。如果自己能够把他们年轻时候的照片通过PS，做成年轻时的婚纱照，不是弥补了他们内心的缺憾，还让他们回忆起那些青葱岁月，觉得自己更加幸福吗?这个活动一经推出，反响很好。虽然制作张结婚照片，然后冲洗出来就要180元的收费，但上门的顾客还是络绎不绝。

2008年10月11日，许娇的店里来了一个70岁左右的老人。她手里拿着一摞已经泛黄的照片，希望许娇能把这些老照片处理得更清楚点。许娇通过一些技术处理，使这些老照片处理后的效果大大好于那些快要损毁的老照片。老人看到冲洗出来的照片，激动得手都颤抖了起来。

送走了这个老人，许娇想，现在的确有很多人，保存了10年或者20年的老照片都有不同程度的损坏，如果能把这些照片修复，不但能够延长它们保存的时间，而且对于怀旧的人来说，也是内心的一种安慰。这个想法，促成了“寻找温馨”活动的出台。

一系列的活动，让许娇的生意更上一层楼。现在除去员工的工资等费用，许娇每个月的收入在4万元左右。

目前，许娇正在着手进行两项工作。一是建立属于自己公司的常用PS素材库，把一些常用的背景、海报、明星照片整合，事先放到一个背景上，制作的时候只需要加入顾客的照片，调整色差就可以了。这样，可以提高工作效率。另外一项，就是她聘请了一个IT专业人员，让他制作一个趣味网站。网站上将放上一些模板，只要人们登录，上传自己的照片，就能得到与模板背景相同的PS作品。当然，这样的作品比较粗糙。许娇的用意是引起大家的兴趣，让自己的潜在顾客更多!

从打工到当老板，许娇的变化，只因为当初她灵机一动的一个念头。她说，只要你愿意去做，真的没有什么不可能!

（摘自《故事林》）

（责任编校徐雪梅）

（实习编校刘艳）