机制转型 打造孵化型公司

我心中的工匠精神

家电商是一个长跑，现在已经进入到一个比拼资源的时候。无论是传统渠道还是电子商务，商的工匠精神一方面要专注于某一个熟悉的领域；另一方面就是市场运营工作的精益求精，实现精细化的管理。

从2013年进入快车道的电子商务正在从尸吊丝经济逐渐向品牌化和品质化转变。常规品类的中小品牌或者是从淘宝起家的中小品牌正在逐渐被天猫淘汰。2016年的双十一更多的资源被一线品牌所占据。这表明，在线下建立的品牌优势，在线上同样得到体现。

自从天猫的全球购上线以后，可以说，全球的消费品牌都在关注中国市场。而市场环境也表明，外资品牌确实有一个稳定的消费群体。购买外资小家电产品的人往往都是追求较高生活品质的城市一族。因此，外资小家电也成为商争抢的资源。从今年天猫双十一电器城会场的资源分配看，外资品牌获得了比以往更多权重的流量资源。

在数字化的营销环境里，信息都是透明的。作为线上的运营商就要熟练运用好营销工具，例如，通过视频，网红，自媒体等实现全链路的精准营销，提高整体经营效益。

杭州元璞电子商务有限公司经营合作的品牌包括夏普、飞利浦、碧然德、霍尼韦尔和虎牌，都是国际品牌。现在，净水、空气净化器都处于高成长的阶段，这给杭州元璞公司提供了很大的市场空间。今年4月份以来，杭州元璞公司在内部运营管理上做了调整，建立以品牌为核心的项目负责制。从原来的部门经理、某个渠道主管和店长中选拔出项目负责人，公司以股份激励或者利润分红的模式，让项目负责人负责品牌的全案管理，从原本单纯只负责销售的运营思维，转变为需要考虑利润、成本、费用、进销存、营销活动，甚至是供应链端等通盘规划的经营思路。经过半年的时间，项目制整体的效果已经开始显现，公司效益正在提升。接下来，我们还会在考核等多方面做更多的优化。项目制在电商公司中正在快速被很多公司复制，这是基于电商公司合伙人制的基础之上的更加高效的模式。这个模式全面展开之后，杭州元璞也就成了一个孵化性公司。

商在市场低迷的时候要谨慎乐观，多准备一些资源；在市场快速发展的时候，要更多地拿出狼性，能够迅速地抓住机会。