顶级环球帆船赛成功背后的商业推力

如果不是因为赞助商的支持和参与，沃尔沃环球帆船赛（以下简称“沃帆赛”）不可能起步，更谈不上环球航行。

沃尔沃、彪马、看步、法国安盟、西班牙电信，除了这些耳熟能详的商业品牌外，甚至还有一些不太经常听到的城市，如阿联酋的阿布扎比和中国的三亚，它们也踊跃参与进来，在2011—2012年赛季中，分别赞助一只船队和承办停靠港赛事。

顶级环球帆船赛和商业品牌是如何结合的？沃帆赛成功背后的商业推力是什么？这些问题不免让人有点好奇。一般来说，赞助商出钱赞助船队，通过船队比赛的胜利，进一步提升品牌形象，进而获取商业回报。赞助商的资金主要用在建造船只、向设计者和船员们发工资、支付船队到达下一停靠站的费用等。

第二次参加沃帆赛并执掌彪马公司Mar Mastra帆船的肯·里德早在几年之前自己就创办过公司。在他看来，运作帆船比赛和经营一个商业项目大致一样，只是在帆船赛中要花费更多的精力来考虑如何给赞助商带来回报。

里德说：“沃帆赛是帆船运动和商业的完美结合，只要有新人加入，我就同他们强调，比赛要为赞助商创造价值。”里德本人也是从帆船厂副总经理的位置上休假来参赛的。

里德接着说：“我们所做的一切都是为了让赞助商满意，确保彪马能卖出鞋子，博格普讯能卖出螺旋桨，帮助他们实现价值。”

里德还说：“让赞助商赚到钱的最好方法还是通过比赛，如果能够赢得比赛，曝光率将会成几何倍数增长，获得第二名真是不太好的成绩，它会让你生气，逼你回来再为冠军而战。”

沃尔沃集团CEO欧罗夫·柏森对里德的一番言论感同身受。他说：“经营一家大公司与率领一支帆船队之间的相似之处很明显，都是在一个艰苦的环境下，用智慧、勇气、技巧、战略、战术去追求成功，如果一定要说两者的不同在哪，也许就是帆船赛中有冰山，衣服会浸湿。”

此言一点不假。企业高管们如果不能舒适地坐在办公桌后面指点江山，帆船运动员们也不可能有机会在冰冷的海洋里乘风破浪，感受人生中的冒险。在争取市场赞助这块大蛋糕上，沃帆赛做得非常成功。作为顶级环球帆船赛事，它已受到全世界的广泛关注。

沃尔沃汽车公司CEO斯蒂芬·杰克比说：“沃帆赛是世界上最富盛名和权威的体育赛事之一，作为这个赛事的所有者，当然得益很多，最明显的就是宣传了品牌。另外，它也提供了一个极佳的平台，让我们建立客户关系，进一步推动销售增长，让员工的才华得到很好的展示和发挥。”

第二次世界大战后，美国出现了生育高峰，这一段时间出生的人被称为“婴儿潮”的一代，他们大多数爱穿彪马牌运动鞋。

里德说，彪马喜欢称自己是一家运动生活公司，可以说，在帆船赛领域，彪马的竞争对手已经错失良机，这是因为彪马的品牌形象已经牢固地树立在帆船运动爱好者们心里。他们不会忘记彪马的战舰Mar Mastra上面的海怪图案以及醒目的黑猫。进入帆船领域，彪马可谓是大手笔，他们认为自己完全可以把帆船项目纳入已有的市场体系中。

“我的贡献就在于把彪马公司引进帆船运动中来，在这一点上我做得不错。”里德坚定地认为。

里德还认为，由于彪马的存在使得更多的彪马粉丝关注帆船。在各停靠点，来自世界各地的参观者有很多人是第一次接触帆船，盛况空前，效应无法估量，这也是帆船运动非常需要像彪马这样的品牌参与的原因，因为它们极大地推动了帆船运动的发展。不仅是彪马，看看港口那边停靠的新西兰酋长队，他们的赞助商之一是来自西班牙马洛卡的家族式企业—看步公司，这家公司是第一次参与沃帆赛。

看步公司沃帆赛项目总监达利亚·萨莉亚莫纳斯说：“我们的品牌源自一个小岛，从诞生之日起，看步就和海岛、海水息息相关，虽然是第一次参与，但这个国际化动作不小。”

“其实，我们一直都在遵循传统—对于看步这样一个来自马洛卡的品牌来说，和沃帆赛联手归根结底是源自于我们和海洋的密切联系。”达利亚·萨莉亚莫纳斯说。

上一届沃尔沃环球帆船赛吸引了四百万人去各停靠港观看比赛，通过广播或电视收听、观看的人数达到几十亿，赛事也因此被《SportsPro》杂志评选为“世界最有价值职业赛事”第35名，是唯一入选的企业活动赛事。

沃帆赛把来自不同领域和层次的人汇聚在一起，向世人展示水手们的超高胆识和商业品牌的魅力。

斯蒂芬·杰克比认为，沃帆赛提供了一个很好的品牌宣传和市场推广的平台，这个极限运动和比赛中丰富的惊险故事都非常适合拿来做市场宣传，对沃尔沃汽车公司的品牌打造非常重要。

彪马公司的市场部主管安东尼奥·贝通对此持相同意见。他说：“要把其中的来龙去脉说得透彻并不容易，但我们对沃帆赛的国际影响力非常感兴趣，如果赞助商市场和这项运动不契合的话，赞助活动就不会很有效。对我们而言，在比赛的每个停靠站，彪马公司都参与各种商业活动，和消费者建立了联系，获得了更多的反馈，这是最关键的！彪马要做的就是要创建一个市场。”

在2011—2012年沃帆赛上，阿布扎比不仅派遣了一支船队参赛，还申办了一个停靠港的比赛。阿布扎比旅游局局长穆巴拉克·阿尔·穆哈利说：“在有着‘海上珠穆朗玛峰’之称的沃帆赛中，有一支我们的船队参赛，这极大地激发了阿联酋人对帆船运动的热情。”

穆巴拉克·阿尔·穆哈利最后说：“我们最终的商业意图就是要把阿布扎比打造成一个冬季帆船赛事目的地，希望更多的阿联酋人投身于帆船运动，让更多的人从这个既可强身健体又可锻炼意志的体育运动中受益。”