用友致远 抢摊协同 广招渠道

【前言】用友致远 抢摊协同 广招渠道由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。张屹表示，以团队协作管理为目标的协同软件市场的需求日益增大，但从其渠道市场来看，它还是体虚和薄弱的。因此，产品提供商和渠道商必须有共同的思想、目标和兴趣，双方不能只看到眼前的利益。所以此次用友致远对于渠道商的选择和对渠道商的支持都有清晰的把握和定位...

软件企业的渠道实力，往往决定了最后格局。曾凭渠道战夺取ERP宝座的用友集团，如今又在协同领域掀起了“渠道抢滩”行动。

行动来自验证

用友致远常务副总经理张屹表示：“用友致远从一开始就将‘以合作伙伴为核心的渠道策略’作为公司发展的战略组成，并以此建立了相应的组织机构。2004年，用友致远渠道和支持经理平均有80%的工作日奔忙在全国各地，帮助渠道合作伙伴规划市场、共同打单、培养实施人员。并且，在渠道上投入的成本基本上占公司总成本的一半。与去年同期相比，用友致远签约合作伙伴数量增长率为201%、合作伙伴首次成交增长率为265%、连续成交增长率为436%、用友致远渠道收入增长率为412%。目前，与用友致远签约并积极合作的渠道合作伙伴的数量已达到了248家。

可以说，通过这几年的发展，已验证我们的产品思想是合乎用户需求的，我们的产品价格是合理的，我们的产品是适合来卖的。再加上有关资讯公司对协同软件市场的调查――未来4年，协同软件市场将以34．45%的年复合增长率发展，到2008年市场总额将达到19．26亿元，更加让我们觉得我们仍需要敞开大门，进行扩渠之举，吸引更多更优的合作伙伴，与用友原有的渠道形成相互补充的格局，从而与合作伙伴共同抢摊协同，抢先成功。”

心思一致才能共赢

张屹表示，以团队协作管理为目标的协同软件市场的需求日益增大，但从其渠道市场来看，它还是体虚和薄弱的。因此，产品提供商和渠道商必须有共同的思想、目标和兴趣，双方不能只看到眼前的利益。所以此次用友致远对于渠道商的选择和对渠道商的支持都有清晰的把握和定位。

在渠道商选择方面，首先要看双方是否有共同的兴趣和目标，渠道商的企业文化如何，能否长期共战。其次看渠道商是否有好的服务口碑和客户关系。第三再看其经营规模、人力资源配备情况，是否有管理软件经销经验等其他相关条件。

对于给渠道商的支持，用友致远把握“一低二高”原则，也就是低风险、高支持和高利润原则。低风险是指在一定时间内，用友致远会帮助合作伙伴明确业务发展方向，如果业务仍开展不起来，相关产品可以退回。在两高方面，由于合作伙伴是用友致远长期发展中最紧密的合作伙伴，公司除了为渠道商提供业务规划、相关培训、销售支持和相关增值服务项目以外，还将不断加大在新产品研发、品牌宣传、资本运作方面的投入力度，以保证合作伙伴有充分的利润空间和良好的发展前景。

最后，张屹感叹道，成功是每个企业的梦想，然而市场如无法琢磨的海洋，仅有机遇是不够的。它还需要优势品牌、好产品及优质的服务。协同软件的成交周期短、回报快和需求大，为商家们提供了好的机遇。用友致远软件公司作为用友股份旗下的产品公司，在品牌上也占有一定的优势。面对2005年快速发展的市场，用友致远公司在产品策略方面，以市场细分为导向推出了全新的多层次产品体系，合作伙伴可以根据客户情况灵活选择不同产品。