时间：2022-10-24 11:21:46
即将开幕的“2013 PH Value第一汇”越来越让行业期待，因为在这个展会上，约有500家企业亮相，曼妮芬、三枪、铜牛、鹿王、女神鸟、南极格、PLAY FASHION、A.Q、外滩故事等知名品牌，都将纷纷拿出自已的看家本领，希望能在客户面前展示出最强的一面。为了提前了解这些优秀企业的备战情况，《纺织服装周刊》记者提前进行了“摸底”，看看它们将给我们带来怎样的惊喜？
亮出品牌价值
爱美是女人的天性，想要在众多女人中展示自己的魅力，更是女人天生的心理。因此在市场上，如果有能让女人变成女王的装饰品，则一定会有广阔的市场前景，而“外滩故事”围巾就是专为女人打造女王风范的围巾。上海悠雅服饰有限公司旗下的中国丝巾行业一线品牌――“外滩故事”，以绚丽奢华的中高档丝巾，并基于互联网，打造国际丝巾品牌。
“展示品牌，宣传品牌，发扬品牌，让全世界的人都知道我们的品牌。”上海悠雅服饰有限公司创始人兼CEO林东永携旗下品牌“外滩故事”将参加本届展会，并表达了自己的愿望。
林东永说：“本次参展的类品是以丝绸、羊毛、羊绒为主的各色围巾。我们的围巾品质优良、花色繁多、档次上乘，是佩戴或者馈赠的佳品。另外，我们将在展会现场举办模特展示走秀、现场特卖等活动。”
“参展的目的除了招商，主要还想看看市场效果如何，了解行业动态，收集行业信息等。同时，我们的品牌Goddess Bird（女神鸟）从设计理念、设计构思以及销售模式上都在进行大胆的尝试，我们希望能在展会上找到一些意向客户，吸引有才之士加入我们的设计、销售团队，从而为Goddess Bird注入新的血液。”以职业女装、时尚休闲服装为主的维多利（湖州）时装有限公司的总经理晨特兰向记者谈了参加PH Value第一汇的目的。
以时尚休闲为主的香港时装公司PLAY FASHION LIMITED的总经理黄卓南说：“我们公司今年初才计划开发内地市场，希望将几个欧洲品牌带入内地。所以我们希望通过参加各大型服装展会，将品牌介绍给内地客户，并通过展会征求各地区商。”
主营商务休闲服装的南极格服装（深圳）有限公司总经理温伟民表示，南极格希望在展会上找到合适的商和OEM、ODM企业。
产品特色是优势
参加本届展会的企业均表示，期望能在展会上将自己产品的特色、理念展现给观众。
悠雅服饰拥有一支以欧美市场潮流为导向，将创新理念融入设计及服务中的专业团队。林东永介绍，“外滩故事”的主要目标市场是城市白领、SOHO一族、都市、城市小镇的小资群体、女性公务员、时尚女生等主流青年消费群体。
林永东介绍，该品牌采用触感柔软、肤感舒爽的真丝、羊毛、羊绒等面料，配合时尚原创、中国风的设计风格，在款式上充分融合中国时尚流行元素与欧式元素，生产出适合相符年龄段各体态人群穿着的时尚丝巾服饰。通过量身打造随性时尚的丝巾风格，营造轻松、绚丽、奢华的工作、生活、交往氛围，倡导一种优雅、恬静、雍容华贵的都市生活态度，打造国内外时尚元素相融合的品牌特色。
Goddess Bird（女神鸟）展示的产品有礼服系列和成衣系列。晨特兰介绍：“我们的礼服主要是小礼服和部分晚礼服，为参加各种Party、晚宴、有品位的女性而设计，目标消费群年龄层在25～45岁；成衣部分也是我们的强项，款式紧跟市场潮流，讲究工艺与版型。”
PLAY FASHION LIMITED展示的4个品牌则各具特色。“DAVID ANDERSEN由丹麦著名设计师David Andersen以其名字命名，在欧洲及美国、日本享誉盛名、屡获奖项，设计师的设计理念前卫、创新、大胆。另一个品牌EE by line markvardsen由丹麦著名设计师Line Markvardsen主理， 她设计的淑女型时尚女装深受淑雅女士喜爱。而品牌PLAY CPH 和POP CPH也是体现个性风格的品牌。”黄卓南介绍。
注重面料研发
除了自身的风格特色，对于面料的选择，参展企业也十分重视。温伟民说：“我们主要采用韩国及中国台湾面料，质量和稳定性都比较好。”
Goddess Bird使用的面料70%为欧美及日韩进口面料，材质以化纤为主，各种特殊肌理的针织、毛呢面料和特殊材质的礼服面料，以及自主设计研发的真丝印花面料是其主打面料。
PLAY FASHION LIMITED在面料选购上可是下了大工夫，使用了国外高科技创新品种， 这些品种大部分来自韩国，还有一些是根据设计师的要求定做而成。良好的面料会让服装增色不少，令消费者穿着舒适。
现如今有不少企业依靠高科技、创新提升产品附加值，比如维多利早在15年前就在美国曼哈顿建立维多利国际（美国）有限公司，目的就是将国外的先进设计理念、工艺以及先进的设备资源引进国内，建立与国际接轨的产品线。维多利公司与INC、MACY’S、MAGGYLONDON 、SEARS、BONTON、DRESS BARN等众多欧美知名品牌建立了长期稳定的贸易合作关系。此后，晨特兰创建了自己的内销品牌Goddess Bird（女神鸟），“在设计方面，我们从款式结构设计、工艺改良、设计元素应用和面料搭配多个方面，追求简洁、实用、舒适、便利的服装风格。”
找准市场差异化
对于合作方，是林东永最为看重的。“外滩故事”集生产、加工、OEM、销售为一体，并与国内知名品牌波司登、吉祥航空等企业达成战略合作，在阿里巴巴淘宝网创下历史新高。创立“外滩故事”品牌的上海悠雅服饰有限公司致力于建设成为具有国际竞争力的外贸企业，并跻身世界性大公司行列。该公司与多个国家和地区的品牌商有着广泛的贸易往来，经营进出口商品达2000多个品种。
企业不仅在产品的开发上各有看点，应对当下经济不景气形势的对策也各有千秋。南极格推出限量版款式产品，以面料质量为亮点、以精品形式推向市场。PLAY FASHION LIMITED迎合形势推出一些适合大众消费者的产品。维多利则及时转型升级，转战内销市场，并聘请国际设计人才，打造自主时尚品牌，同时，加强新产品开发，提高产品附加值，深化企业管理，提高劳动生产率。
加快线上渠道拓展
除了设计与面料上的提升，积极拓展线上渠道也是众多企业最为关注的。“2013 PH Value第一汇”首次与电子商务展开紧密合作，对此温伟民认为，与电子商务合作十分必要，可以使客户第一时间了解最新产品的信息，享受足不出户随时购物的乐趣。
晨特兰告诉记者：“从京东、苏宁易购等网销平台的崛起和实体店顾客的大量流失不难看出，电商是未来的发展趋势。服装行业也一样，国内的淘宝和国外的shopbop、net-a-porter等一线购物网站也越来越多地抢占了服装实体店客户市场。尤其是昔日风光无限的百货业在网销的低成本冲击下，已然优势不存，面临倒退趋势，迫使众多内销品牌开始转型，建立电商平台就是其中的一种转型方式。”
对此，晨特兰表示：“希望主办方能更多、更广地建立营销渠道，为参展企业提供更实用、更优质的服务。”温伟民则希望展会能为参展企业提供更多的宣传。“展会应多邀请些服装行业的专业人士及经营商、宣传机构到会参观。”黄卓南说。
看好国内市场
对于未来的发展方向，几家参展企业结合自己实际的优势与劣势，都有着各自的分析与规划。南极格拥有30多年的服装制造经验和香港及欧洲设计师团队，汇聚了欧洲设计文化及东方风格。但温伟民表示：“由于国内市场的开放，加上对外国品牌的全球化影响，国外品牌不断在国内市场扩充分店，使国内品牌面临很大的挑战及竞争，所以今后我们以中上价位为方向，向市场推出精品服装。”
晨特兰依靠资源与人才优势，凭借30多年的国际贸易业务，10多年前在美国曼哈顿建立了分公司，并建立了强有力的国际化设计团队，聘请了来自意大利、泰国等地的知名设计师和管理层，以一流的设计和亲民的价格赢得市场。但晨特兰也认为：“国内的百货业正面临着倒退趋势，越来越多的中高端内销品牌遇到发展瓶颈，不得不寻求出路。能够快速抢占市场、快速回笼资金的快消品与无可复制、精益求精的奢侈品将成为未来服装行业发展的两种新趋势。”
基于此，晨特兰对于企业未来的规划非常明确：在1～2年起步期，以时尚快消品为主，紧随市场潮流，充分利用公司现有资源，快速研发生产，抢占国内中端消费市场，建立线上线下同步进行的高效、快捷的营销模式；在3～5年的发展期，形成品牌的核心价值，把设计、版型、工艺提升到首位，以品质谋求发展，建立实体店和网上销售的双营销模式，实现投入最小化，收益最大化，并逐步提升企业的国际竞争力。
黄卓南则十分看好今后的市场发展：“目前国内经济快速发展， 人们对服装的品位已不断提高，对优质产品的需求大增，各家品牌各有特色。我们主要是开设专卖店、加盟店， 两年后再推出1～2个品牌。今后的几年，企业将致力于开发国内市场， PLAY FASHION LIMITED的产品一直走欧洲市场， 对国内的市场不太熟悉。”但凭着母公司的丰富经验，以及欧洲设计师款式多变的设计， 生产期短， 交货快速，售后服务好的优势，对于未来的发展，黄卓南信心十足。