一枝独秀的原因

国庆节期间，记者回到石家庄，听到家人提起，9月百盛百货关门了。继今年5月大洋百货败走石家庄以来，这已经是第二家大型外来百货公司折戟石家庄。自2009年开业，百盛百货共经营了3年时间，而之前退出石家庄市场的大洋百货只运营了不到一年半时间。一时石家庄的商业怪象成为热议话题。

统计败走石家庄的外来百货名单，分别有：华联商厦、王府井百货、世纪华联、百胜集团和太平洋百货等。石家庄已经被业界戏称为“外来商企百慕大”，经过十余年的商业竞争，北人集团依旧在石家庄一枝独秀。

分析每一个失败的案例，人们都能找到不同的原因，选址不佳、管理混乱、商业排挤、折扣太少。平心而论，石家庄的排外心理严重，北人集团形成商业垄断，并不利于城市商业的良性发展。但是没有一家百货公司不希望自己在一个城市能占有如此大的份额，北人集团是如何做到的呢？

当百盛百货退出石家庄的帖子在论坛中后，竟然有不少网友发出了“石家庄百盛在哪”之类的回复。一位家住百盛百货附近的李女士说，百盛刚开业不久她就去逛了一天，但还是空手而归，只好再坐车去了距离很远的北人集团旗下的益友百货。李女士说：“虽然百盛看起来不错，但是没有我想要的，还是益友百货最符合我的品位。”

对周边顾客没有深入了解、商场定位不准确是败走百货的通病，毕竟石家庄人没有排外到舍近求远去购物的程度，只要合适，大部分顾客是不会在意自己到底是在哪家商场购物的。

细数北人集团旗下的各大商场，益友百货位于西郊，周边老建筑居多，商场定位中低端，以平价惠民为主；新百广场位于老火车站商圈，周围多是批发市场，商场定位中端，比市场稍高，独树一帜；先天下购物中心位于桥东富庶地带，定位高端，引进了LV等国际一线品牌；北国东尚MALL周边多写字楼、学校，定位偏向年轻时尚，引进了多个甜品站和各种娱乐设施。

正是这些风格迥异的商场定位抓住了周边居民的需求，在人们心中树立了标志性的印象，甚至带动周边不同风格商圈的崛起。