创意是金:他把卡通粉笔卖到联合国

放着高薪的工作不做,回家卖粉笔的刘大锋是家乡的“著名”人物。以前“著名”,是因为乡亲们觉得世上再没有比他傻的人;现在“著名”,是因为他不但把粉笔做成卡通玩具的形状,还远销国外,成了名副其实的“粉笔大王”。

学以致用,互联网上找商机

1983年,刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。这里是有名的“石膏王国”,有着“中华粉笔第一村”的光荣称号。刘大锋的父母也是靠经营一家小小的粉笔厂供他们兄弟三人读书的。

2005年10月,从华南师范大学毕业后,刘大锋正式被百度深圳分公司录用,成为一名行政工作人员。因为工作需要,他每天要浏览无数的网页、制作各种报表,因此,渐渐对电子商务有了新的认识和浓厚兴趣。

春节放假,刘大锋回到湖北老家。拜年的时候,他听到乡亲们说粉笔生意越来越难做了,利润薄不说,生产出来的粉笔还经常压货。得知这一情况后,刘大锋陷入了沉思,他很想帮助自己的父母和乡亲们。

2006年5月,刘大锋毅然辞掉工作,回到家乡,想利用互联网开创一片事业。妈妈得知后就急了,说他是扔掉西瓜捡芝麻,瞎胡闹,并让刘大锋马上回深圳继续工作。可刘大锋却是铁了心了,他跟母亲说:“妈,工作再好,薪水再高,那也是给别人打工。我真的很想创业,现在正好又是咱家厂子最困难的时候,您就让我试试吧!我不需要一个业务员,也可以把产品做到全世界。”

妈妈只好妥协:“好,我给你机会,但是如果一直没有订单,你必须回去上班。”不仅是父母不相信,全村的人都不相信,刘大锋说的电子商务在他们看来,那就是等着天上掉馅饼。

一个月过去了,刘大锋在阿里巴巴、百度、谷歌等各大网站和论坛,了无数条粉笔供应信息,可是,如泥牛入海,没有半点消息。第二个月,终于有人打来电话询价,却仍没订单。这时,全村的人都开始议论,说刘大锋脑子有毛病,放着好工作不干,跑回家玩电脑。妈妈想劝劝儿子,可刘大锋有着一股不服输的倔劲儿,什么都没做成,他哪儿甘心就此放弃?

8月份,天上掉馅饼了,刘大锋收到一张16万元的订单!他简直不敢相信自己的眼睛,急忙打电话过去确认,原来对方是某教育局的,要采购教学用的粉笔。这下可把刘大锋高兴坏了,他立刻把订单打印出来,送到厂区。妈妈惊讶地问道:“不会是骗人的吧?”

直到16万元货款到账,父母依然觉得这件事情太不可思议了。既然儿子有新方法开拓市场,妈妈当场决定,放权给刘大锋,让他聘请专人从事电子商务。此后,他的网上生意便一发不可收。“最高峰时在网上20多万条信息,我一个人就拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户。任凭客商怎样搜索,前几页的搜索结果全都是我。”刘大锋说。

物美价廉,卡通粉笔卖到联合国

俗话说“一根粉笔,三尺讲台”,粉笔是人们再熟悉不过的教学用品。在粉笔市场中最受关注的还是环保无尘绿色粉笔。早在几年前,刘大锋就意识到,普通粉笔灰尘太多,对教师的健康造成了很大影响。一些教师长年累月执教,可能因长期“吃”粉笔灰而引起呼吸道感染和支气管阻塞。于是,刘大锋果断地摒弃普通粉笔,研发生产了环保无尘粉笔,受到老师们的热烈欢迎。

“粉笔有了市场,却没有一个响当当的名字,怎么能做大呢?”刘大锋发货回来的路上一直思索,忽然抬头就看见了文峰塔,于是拿定主意:内销的粉笔叫“文峰牌”,外销的就叫“文华牌”,取“书写中华”之意。

“稻子熟了,生意忙了,我的生意就像秋天金黄璀璨的稻子。”刘大峰这样比喻自己的粉笔事业。当马云用“过冬论”警示着中小企业危机来临的时候,刘大峰却迎来了又一个秋天,“我们公司只有春天和秋天,而现在正好是秋天,一个收获的季节”。确实,每到开学之际,刘大峰的粉笔公司作为中国最大的粉笔生产厂,几乎天天都可以接到订单,而这些订单90%来源于网络,营业额已经从2005年的300万元增长到了现在的1200万元。

11月,刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的订单,要为复活节准备12个货柜的粉笔。他们需要的是像鸡蛋一样的粉笔,之前,父母和乡亲们都没做过。对刘大锋来说,这是一个挑战。他带领几名技术人员整整研究了一个多星期,终于实验成功。样品发过去,美国公司方面非常满意。

几个月后,刘大锋得到反馈消息,这种粉笔深受美国小朋友的喜爱。于是,刘大锋就联想到了中国孩子爱看动画片,像《猫和老鼠》、《米老鼠和唐老鸭》、《白雪公主》等。他觉得小朋友都喜欢卡通片,如果能做出一系列卡通粉笔来,必定会受到孩子们的欢迎。

刘大锋把自己的想法和创意拿到厂办公会议上讨论,支持率居然是100%。2007年春节后,技术部就投入了人力物力开始研发这些产品。初步计划是先做几个系列试试。

2007年8月,联合国教科文组织要在中国采购一批卡通粉笔,他们对质量要求非常严格,采购小组在国内了多次招标会,询价的有两百家,但看到样品后,却没有哪个公司可以做得出来。以前这类产品教科文组织都是在欧洲采购,但欧洲那边的产品价格太高,所以他们转到中国来寻找类似的产品,如果找不到,只好继续跟欧洲厂家合作。很巧,采购小组通过外贸公司找到了刘大锋,在看过样品后,采购小组的代表带着联合国的文件过来,要求参观生产线。但刘大锋只是带他们到粉笔仓库转了转。直到教科文组织请求政府出面,才终于看到生产流程,然后当场签订了210万箱的采购合同。刘大锋的牛气是有理由的,当时,生产这种粉笔的设备就要几百万元,他知道,在中国能够生产这种粉笔的厂家非他莫属。

凭借自己的生产优势,刘大锋还顺利拿到了美国沃尔玛的订单。2008年8月,沃尔玛的采购负责人首次在阿里巴巴上询价,双方在网上接洽过几次,得知其需要的是与玩具配套的粉笔以及一些DIY产品,刘大锋真诚地邀请他们来中国洽谈。

2008年12月,沃尔玛采购总监带着玩具样品亲自来到刘垸村,参观了工厂和仓库,确认订单之后,还专门委派第三方留在村里监督进度。

直到2009年3月,价值260万美金的粉笔终于生产完毕,并通过国际出口无毒环保测试,顺利运到沃尔玛美国总部。

货发出去后,刘大锋才长长出了口气,与沃尔玛的合作不容易,因为沃尔玛对生产过程中的每个环节、每道工艺都要求非常严格,产品也必须是绿色环保的,即使孩子不小心吃到嘴里,也完全不需要担心他们的健康问题。

由于刘大锋无论是在网上,还是在实际交易中,诚信度一直非常高,2008年7月,他荣获2008年中国十大网商30强;11月,又被评选为2008年孝感市“创业之星”。随着国外订单的增多,村里其他生产户也成了刘大锋的供货商。

荧光笔七连败,执著就有收获

2009年12月,一位加纳来的阿耶先生找到刘大锋,他需要一种夜光粉笔,就是写出来的字在黑夜里都能看得很清楚。阿耶先生承诺,如果产品合格,可以订立长期供货合同。

虽然条件很有诱惑力,可是成本偏高,利润空间小,自己公司的生产工艺也无法保证能做出合格产品。这下可把刘大锋难住了,技术部的工作人员把空运来的样品磨成粉,仔细分析了一遍又一遍,根据合理的比例去调配,结果出来的效果总是达不到应有的亮度。

实验做了上百回,刘大锋几乎把国内知名品牌的荧光粉都试遍了,为这事大家连年都没过好。3个多月来,已经寄了6次样品到加纳,如果这次再不行的话,他真的只有放弃了。

正当刘大锋坐立不安的时候,终于等到了阿耶先生的电话:“对不起,产品依然不是我想要的。”一句话,让刘大锋再次受到打击,他好像泄了气的皮球,之前所有的努力全都白费了。一切又要重新开始。这时,阿耶先生说,他愿意为刘大锋提供一些荧光粉做研究,希望这次可以成功。

经历了七连败的刘大锋,再次振作起精神,他对全体技术人员说:“这是一场硬仗,打赢了,我们就会在非洲,甚至是全世界露上一脸儿,如果输了,别人就会看我们的笑话,所以,大家一定要加油啊!”

员工们每天加班到深夜,刘大锋一直陪着,有人开玩笑说:“有总经理坐镇,这荧光笔要是再做不出来,也太对不起咱要书写中华的招牌了吧。”

阿耶先生再次收到样品的时候非常开心,他立刻打电话给刘大锋表示感谢,不仅下了订单,还先付了全款。

2010年5月,阿耶先生亲自来提货。他紧紧握住刘大锋的手,感慨地说:“中国人太了不起了!是你的真诚和执著打动了我,我希望更多的非洲商人像我这样和你成为朋友。当然,我们的合作也会一直持续下去的。”

通过引进新技术,改进生产工艺,到目前为止,刘大锋的粉笔有300多个品种,120个花色,已经出口世界多个国家和地区,出口创汇上千万元。■