华为不是开玩笑

“华为Ascend P6（以下简称P6）之所叫P6，意思就是PK iPhone 6。”华为终端公司董事长余承东没有丝毫玩笑的意思。

6月18日，这款手机在伦敦著名的Roundhouse剧场。华为选择这个日期，是因为它6.18毫米的厚度。这让P6成为目前全球最薄的智能手机，余承东在会上几次强调，为此华为在手机内部堆叠架构设计上进行了重大创新并申请了专利，P6的架构设计领先苹果和三星一年，即使iPhone 6出来也不会比它更薄。

P6前，华为终端在YouTube上传了一条视频广告：一群人在一个隐秘的地点交接了一个箱子，运货人带着箱子一路跑酷，经过全球各大城市的标志性地点，最终抵达P6会现场的门口。这条名为“VIP： Very Important Product”的视频在不到10天内获得了100多万次点击，并帮助华为终端在YouTube的订阅用户增加了6000多人。

为了这次高调的亮相，华为几乎邀请了全球所有主流语种的媒体记者。选在伦敦，首先英国相比美国对华为更为友好，这家公司去年9月宣布未来五年将在英国投资和采购13亿英镑的计划，就在6月初，英国财政大臣George Osborne还表示支持华为的投资，同时也因为可以借欧洲语言之便兼顾更多市场。

除了英语和中国国内中文媒体，“西班牙语媒体可以同时覆盖拉美，法语可以同时覆盖非洲。”余承东表 示。

而相比此前机型从到上市之间都有着几个月甚至超过半年的时间，华为在P6身上开始刻意把握和销售的节奏：1月在CES上放出将推“惊艳”手机的消息；到5月初P6在工信部审批资料的曝光，再到机型配置传闻乃至1999元的价格烟雾弹；直至6月3日宣布日期，最终随着同步开始迅速销售，这对华为来说并不容易。

对基础硬件厂商出身的华为来说，这是它在过去几年里一直欠缺的东西。

今年是余承东接管华为终端的第三个年头。2011年他上任之初，华为终端基本上仅以定制形式为运营商生产手机，华为手机的品牌不仅知者甚少，也基本上与低端划等号。

三年以来，余承东始终在带领华为终端尝试转型做高端品牌。

根据IDC的数据，华为2012年第四季度全球智能手机出货量仅次于三星和苹果，排名第三；而Strategy Analytics的最新数据则显示，2013年第一季度中国智能手机市场华为也仅次于三星，名列第二，但在销量增长的同时，P1、P2等之前几款主打高端市场的机型销量还是不够让人满意。而这次的P6被普遍视为华为终端的三年大考，检验着华为做高端手机的能力。

华为为这部手机投入了上千名研发人员，第一次为一款手机召开独立的新闻会。P6中国区的营销费用高达9000万元人民币，西欧区的营销费用则为3000万美元，这个数字还可能继续增加。

然而或许是因为事先把胃口吊得太高，这款被寄予厚望的新手机并没有得到预期的反应。手机市场早已远离“我薄我漂亮”就能“惊艳世界”的时代，更何况这样的外观整体上也被总结为：拍扁了的iPhone。至于硬件方面，P6也被认为在性能上并没有什么突出的亮点。P6采用的自主研发四核处理器K3V2因为用在华为多款手机上而被吐槽为“万年芯”。

会后的媒体采访时，余承东问在座的十来名记者，“你们有没有谁觉得P6定价太便宜了？” P6国内定价2688元，欧洲地区建议零售价449欧元（约合人民币3600元）。余承东把这称作“一个艰难的决定”，是为了让国内消费者了解接受华为手机品牌而让利的“良心 价”。

在这样的价格下，华为为P6定下全球年销量1000万部的目标，其中中国内地市场500万部。

在海外高调举行会、外高内低的定价，无疑是华为制造高端品牌形象的方式，但这样的定价策略似乎就像P6产品本身一样并没有得到太多认可，有评论甚至质疑华为有故意营造国内低价“错觉”之嫌。

即使不考虑内外价差，P6的定位和定价策略也可能让人困惑。以英国市场为例，P6在Carphone Warehouse的实际裸机售价为329.95英镑（约合人民币3120元），而iPhone 5（16GB）和Galaxy S4的裸机售价分别为449.95英镑和559.95英镑。华为一边强调高端策略，一边又希望以低价吸引用户，实际仍然夹在中间进退维谷。

尽管华为精心安排了这次P6的产品，但在会后“收购诺基亚”的消息还是成为了大多数媒体的报道重点。英国《金融时报》报道，余承东对收购诺基亚保持“开放的态度”，这甚至让诺基亚的股价上涨了11%。虽然华为及时进行了澄清，否认了收购的消息，但P6的风头还是被一定程度抢去了。

相比在中国国内所遭到的诸多挑剔，国外媒体对P6的态度要宽容，也积极不少。美国的CNET把华为称作“大有前途”的公司，认为P6无论外观设计、做工，还是硬件看来都不错，给人的第一印象颇佳。德国电视新闻网的报道认为，P6要在高端手机市场与iPhone 5、iPhone 6或是三星Galaxy S4竞争，这或许有些夸张，但P6肯定是一台突出的手机，并且让华为努力走向顶端迈出了一大步。

但P6还面临着“渠道”这一道巨大的考验。直到现在，华为最熟悉也最依赖的仍旧是运营商渠道，虽然之前两款手机荣耀四核与Mate在电商平台成绩不错，但华为对占重要比例的传统消费渠道依然没有把握，“我们以前对窜货和乱价完全没有经验，现在也没有太多经验。”华为终端副总裁刘江峰表示，“但我们已经有所学习。”不过，一切还有待时间检验。

至少有一点可以让华为略为宽慰的是，P6在西欧已经获得了几十万运营商订单，“真正付款的订单。”余承东说。这已经超过了P1在欧洲的整体销量。

不过另外一个消息是，华为还是“部分”收购了诺基亚：原诺基亚中国总裁赵科林将加盟华为终端，主管全球销售。赵科林在中国生活了20多年，曾任产品经理和市场部经理等多个职位，也许他能帮助华为在中国更接近大众消费者。