纵向一体化调研案例研究

摘 要：本文主要通过对定远东兴盐矿和盐化工程的调研所获取的案例进行分析，指出二者之间属于产业组织理论中的纵向一体化关系，即产业链中的上下游关系，并在此基础上对二者之间纵向一体化过程的意义以及可能存在的问题进行了进一步分析。在文章的最后，笔者就可能存在的问题提出了相关对策。

关键词：盐化工程；交易费用；纵向一体化

一、引言

纵向一体化理论作为交易成本经济学的最新研究成果，可以追溯到Williamson在1971年发表的《生产的纵向一体化--市场失灵的考察》一文，Williamson本人也凭借其在交易成本经济学上的重大贡献获得了2009年度的诺贝尔经济学奖。所谓纵向一体化是指企业沿产业链方向进行拓展的业务布局，其中可以分为两类：企业把业务沿产业链向下游（消费终端）进行拓展一般被称为前向一体化，向上游（原材料供应商）进行拓展一般被称为后向一体化。

当前，全球产业链的各个环节，都由不同的企业加以完成。特别是随着近年来市场竞争程度的加剧，企业必须及时对公司战略作出适当的调整，才能在市场竞争中得以生存和发展。中国在经历了三十多年的改革开放之后，市场已基本进入了自由竞争的阶段，面对日趋激烈的同业竞争，企业必须通过战略手段建立自身的战略优势，这就使得行业内整合和跨行业并购成为一种趋势。

当前的竞争已经不再是各企业制造的商品之间的竞争，而是由不同企业组成的产业链之间的竞争。为实现整条产业链的竞争优势，就要求产业链中各企业进行协作，以达到提升整条产业链的竞争力的目的。其中的一种重要手段就是进行纵向一体化，以企业内部化代替市场的资源配置功能。

二、案例介绍

定远东兴盐矿位于安徽省滁州市定远县东兴乡，投资规模34.5亿元，属于中国盐业总公司。公司主要采用灌注法采盐，即将热水注入到盐井之中，待溶解充分后，将热水抽出，而后蒸干，并将所得食盐进行提纯、加碘等工序后分包成食用盐。除食用盐以外，公司还出产沐浴盐、粗盐、食盐礼盒等多种产品，产品除供本地使用外，还出口至马来西亚、新加坡等地。

2006年，为了完善食盐产业链，由东兴盐矿参股的安徽华塑股份有限公司开始计划设立食盐化工工程（以下简称盐化工程）。盐化工程计划投资额为160亿，选址在定远县炉桥镇，原因是炉桥镇紧靠淮河和铁路，有较明显的交通优势。盐化工程的原理主要是通过电解饱和食盐水产生氢氧化钠、氢气和氯气，同时也产生其他副产品，其化学方程式为

其中制成饱和食盐水所需的食盐就来自于东兴盐矿，因此可以将盐化工程算作东兴盐矿的下游产业，两者之间属于纵向一体化的关系。一期工程投资75亿元，工程建设年产46万吨聚氯乙烯、70万吨电石、32万吨离子膜烧碱、115万吨电石渣水泥、60万吨真空制盐等配套工程。整个盐化工程项目在2011年8月18日试行运营。

盐化工程建成以后，产自东兴盐矿的食盐将在粗加工成工业用盐后，通过公路运输至盐化工厂，再由盐化工厂将工业用盐加工制成离子膜烧碱、电石等一系列高附加值产品。而后将其作为工业产品推向市场，这将改变东兴盐矿主要出产加碘食用盐的格局，同时将低附加值的食盐产品加工为高附加值的化工产品，完善整条食盐产业链。

但是，在调研中发现，盐化工程自2006年开始规划，直至现在仍未完工。其原因主要是由于盐化工程会产生大量氯气，而依靠目前的化工技术难以将具有强腐蚀性的氯气完全收集，而氯气一旦泄露，由于氯气本身具有很强的毒性，附近居民的生命财产安全将受到很大的影响。因此，该项目自立项以来，一直未通过省环保厅的审批。这也使得华塑股份有限公司不断更改该项目的环保配套设施，从而推迟了该项目的工期，导致项目至今仍未完全投产。这一现象也从侧面反映出该项目还是存在一定的环保风险和安全隐患。

三、对盐化工程纵向一体化的分析

中国盐业总公司在炉桥设立的盐化工程作为东兴盐矿的下游项目，两者之间存在着纵向一体化的关系。因此，盐化工程项目的建设投产无论是对当地经济的发展还是对整个食盐产业链的完善还是对公司的发展都有着极其重大的意义，具体表现在以下几个方面，

第一，该项目对于定远县地方经济的发展有着重要意义。这主要体现在盐化工程的项目规模上，单单盐化工程的项目投资额为160亿，这大致相当于定远县八十年的财政收入，因此该项目的前期建设和正式投产都将在很大程度上带动定远县经济的发展，促进当地的就业。另外，盐化工程投产后，中国盐业总公司相应的需要增加对定远东兴盐矿的投资，以便在继续供应当地食用盐的基础上，保证盐化工程工业用盐的供应，这也会带动当地经济的发展。

第二，该项目对于提高中国盐业总公司的盈利能力有帮助。在调查中发现，氢氧化钠作为基础化工原料，其售价和毛利率都要明显超过食盐产品。这一现象的原因主要是食盐作为关系到国计民生的居民日用品，较多的受到政府的反垄断监管和价格限制，因此限制了其毛利率，但由于食盐产品的生产工艺较为简单，属于低端的矿采业务，但由于食盐的需求量很大，国内的盐储量也较为丰富，所以食盐业务还是给中盐公司带来了丰厚的利润。但是，在食盐市场已经基本饱和的情况下，中盐公司要想获取更高的利润，依托食盐进入相关化工产品的生产是其必然选择。

当然，该纵向一体化过程也存在着一定问题，主要体现在，首先，化工领域对于华塑股份有限公司的各投资方（如中盐公司、马钢集团）都属于新领域，贸然进入该领域会带来一定的风险，比如资金、技术、人才以及相关管理经验的缺乏，这些都是建立一个成功的企业所必需的因素，其缺失将对企业的发展产生致命的影响。但是，华塑股份有限公司的各大股东都在各自行业占有重要位置，有着较强的资金实力，因此纵向一体化所需的资金问题可以得到解决。技术方面，盐化工程使用的离子膜技术在同行业中处于领先地位，人才方面，华塑公司已经在盐化工程厂区建立了职工宿舍，招募了大量的毕业生。唯有管理经验，必须要靠企业自身的发展慢慢积累。

该项目的另一个风险来源于该项目的环保问题。前文已经提过，该项目在建设期间就已多次被环保部门叫停，经过了解，原因是该项目的环保评估函一直不符合国家的相关规定，难以通过环保部门的审查。这从侧面反映出盐化工程项目存在着较大的环保风险。尤其是对电解过程中产生的氯气处理，需要很强的技术支持和相关操作经验。因此，盐化工程项目需要引进先进的废气处理技术，同时加强对相关操作工人的培训，以最大限度的降低氯气的泄露风险，减轻对当地环境的影响。

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