免费寄样品 见到效果再经销

4月8日下午6点，正在北京参加第四届中国中小投资创业合作洽谈会的本刊吕颀寒记者，在北京西站的三秦宾馆见到了特意从天津开车赶过来的天津市宝坻区佳久除油护手液厂田家久厂长及其助理，田厂长当着记者的面，亲自试验公司主打产品――“液体手套”的效果。

对比试验见效果

谈起创业不觉苦

田厂长看上去很朴实，没和记者说几句话就动手做起了试验。他先把双手涂上了特意带来的废机油，记者心想万一洗不掉可怎么见人啊，田厂长似乎看出了记者的疑虑，便说道：“咱先用平常的方法洗，看效果？”说着，他就用洗衣粉，先后洗了五遍，双手还是油黑，接下来，又用洗手间的牙刷用力地刷，这才勉强把手上残留的污渍擦掉。皮肤纹里的黑色油污的痕迹还清晰可见。这时，田厂长说：“下面，我就让我助理先在手上涂抹“液体手套”，然后再抹废机油，你们看会出现什么效果。”于是，他的助理拿出一瓶“液体手套”，像涂抹护手霜一样，涂到两只手上，大约过了30秒，他又在手上抹了一层废机油，停留片刻起身去洗手间冲洗，并示意在场的人去看效果，记者看见他助理将双手放在水龙头下，用水轻轻一冲，手上那黑黑的油渍就消失了，就好像那双手事先戴了一副“与世隔绝”的手套。记者亲眼目睹了前后两次反差巨大的试验，对“液体手套”的神奇效果有了更真实的了解，对田厂长如何研制出这么好的产品也充满了好奇，刚做完试验的田厂长又兴奋地与记者聊起了创业的话题。

化工专业出身的田家久，毕业后，一直从事各种表面活性剂以及洗涤用品的配制工作，在经常与修理工、油漆工打交道的过程中，发现了他们的一双手都是黑乎乎的，手上的油污、油漆、黏合剂即使用再好的洗涤用品清洗也洗不掉，有的人为了达到洗净的目的，甚至用溶剂和汽油清洗，可对手的伤害却很大。把实际情况看在眼里的田家久便萌生了研制除油护手液的想法，并于2004年初投入到了研制工作中，可在上百次试验失败后，仍没有放弃的田家久又多次请教了化工方面的专家。经过两年的努力，2006年初除油护手液研制成功，田家久拿着产品让汽车修理部的修理工、装潢公司的油漆工免费试用，大家一致认同产品的效果，有人感激地对田家久说：“这就是液体手套啊，有了它，我们的手就不会洗不干净了，也不会变得粗糙难看了。”一句话，启发了田家久，他便把除油护手液形象地命名“液体手套”，并成立了佳久除油护手液厂，同时，产品还通过了当地质量检测部门的检测。公司成立后，田家久采用业务员上门推销演示的方法在当地做产品宣传，一个业务员一天能销出200至300瓶，一些大型的修配厂都成件（100瓶／件）拿货，有的厂长不买，工人竟自己掏钱购买，不到两个月的时间，公司的经营状况就进入了良性循环，客户纷纷主动打电话要货。

田厂长与记者讲完自己的创业经历，又介绍了“液体手套”自2006年5月全国推广的情况。

免费寄样品见效果

无压力任务赚钱快

目前，“液体手套”在全国共有50多名经销商，每一个人都尽所能地经销着“液体手套”，田家久对他们没有任务量的要求，为什么这些人的销售热情还那么高呢？原因就是“液体手套”能赚钱、赚钱快，而且每一个人也是在对样品进行了体验才经销的，试想想，经销一个自己都心服口服的产品，怎么能没有信心？河北玉田县的赵德生自初中毕业后一直在家务农，可不甘心面朝黄土背朝天生活的他在杂志上看到天津市宝坻区佳久除油护手液厂生产的“液体手套”时有了试试看的想法，便打去了咨询电话，那时“液体手套”全国招商刚开始，田厂长从创业者自身的利益出发，承诺为每一个咨询者免费邮寄样品两瓶，只收快递费20元。当赵德生收到样品后，按照说明书迫切地做起了试验，双手先涂抹了一层“液体手套”，然后再抹上废机油，他在心里都禁不住的担心万一洗不掉可怎么办呢？结果用水一冲，双手就干净如初。他又把油漆、油墨、502胶分别都涂到手上各做了一次试验，结果呢,本来根本洗不掉的污物还是用水一冲手就干净了,真的就像没接触过污物一样,耳听为虚，眼见为实，事实说明一切。赵德生马上就下了经销“液体手套”的决心，首批向公司要了20件货，他亲自到县城里的修理部、修配厂推销产品，不到10天的时间，2000瓶“液体手套”就销售一空了，等着要货的客户就有五六个，赵德生怀着喜悦地心情又向公司要40件货，也顺理成章地成了河北唐山地区的商。现在，赵德生一边自己上门销售，一边又联系了便利店、农机店、洗涤用品店等地代销。他表示：在没有任务的压力下，自己的干劲反倒更足了，“液体手套”这个会说话的产品只要找对人群，市场很容易打开。”

天津人巩先生本是一名出租车司机，2006年8月的一天，他拉着从外地过来到佳久除油护手液厂考察的乘客，他在与乘客聊天时知道他是来考察一种名叫“液体手套”的产品，当到达目的地后，巩先生出于好奇就与考察者一起观看了演示，看完演示后巩先生却心动了，买了些样品试着往修配厂推销，要货订单一下子就上来了，他一边开着车一边推销产品，一个月下来就卖出了60件，获利2万多元。2007年初，在一个朋友的介绍下，他又把“液体手套”销往了江西。3月中旬，江西当地一个大型机械厂又与巩先生建立了合作关系，机械厂主要把“液体手套”以福利的形式发给工人。巩先生一有时间就给田厂长打电话汇报业绩，每次都会说：“业务量又是持续增长啊，谢谢田厂长。”

在经营中，田厂长还与化工公司建立了贴牌生产业务，北京的一个化工公司每次都要购进6吨的“液体手套”散装成品进行贴牌包装，然后销向各个超市。采访最后，田厂长诚恳地说：“无论是个人还是有实力的生产厂家都可以经销“液体手套”，公司免费邮寄样品，见到效果再考虑是否经销。”

地址：301805天津市宝坻区（王卜庄镇）佳久除油护手液厂

电话：022-82518455 13920290066

13820355998