《促销策划》课程教学模式探析

摘要：促销策划是对企业营销整体战略与策略的运筹，其不同的教学模式体现出营销人才培养方法不断演进创新的思路。完善的促销策划教学模式必须适应市场营销学的发展趋势。

关键词：促销策划 教学模式 教学创新

高职教育是以社会需求和就业为导向的高等教育，高职营销教育应该是培养学生具备必需够用的基础知识，较强的技术应用能力，良好的职业道德，实干和创新精神，能适应营销一线岗位需要的身心健康的高素质技能型人才。这就从根本上定位了高职营销教育的人才培养应注重其综合职业能力。多年的专业调研中，通过与用人单位的沟通，充分体现了这一点。这一人才培养模式要求高职营销学生首先要身心健康，要有营销职业道德，有实干和创新精神；其次，学生在毕业时就应具备所需的职业技术应用能力，无需经过企业专业培训即可上岗，同时学生在毕业时符合营销市场需求的“初级策划人员”，并具备在一定期间成长为“中级促销策划人员”的潜在能力。

1 促销策划课程教学现状分析

促销策划是一门专业性、实践性很强的课程，其理念是针对策划职业工作岗位能力需求，在工作任务分析的基础上，以工作过程为主线，运用具体的创意构思方法解决实际问题，不断开发学生自身潜能和适应岗位需要的能力。

促销策划岗位的工作流程可以分为八步：第一步，确

定任务；第二步明确策划目标；第三步收集和分析信息；第四步创意构思与提炼；第五步制定促销策划方案；第六步方案评估；第七步方案的实施和控制；第八步效果测评。基于策划岗位的工作流程把教学流程分为：接单、调研、小组分析、任务分工、形成整体方案、PPT作品展示、方案评价。通过项目化的教学模式，增强了学生岗位工作所需的职业能力和职业素养。

在教学方法上，目前，高校市场营销专业的促销策划课程教材基本上是沿用市场营销的基本理论，如果单纯以理论教学为主，教学过程难免和市场营销学重复，教学效果不尽如人意，学生对知识的运用能力也很难得到有效地提升。促销策划作为一种实战性和操作性很强的营销专业必修课程，在教学方法上应该根据其课程的突出特点，积极引入开创性的教学方法，真正让学生学会用理论指导解决实际问题。

在教材选用上，当前，学生所用《促销策划》教材种类很多，但是多数教材内容比较陈旧、结构与传统的市场营销学相似，教材编写上理论太多，实用性和操作性有所欠缺。在教学方式方面，针对长期以来“灌输式”和在教学中过分偏重讲授的传统被动教学方法，我们努力尝试授课方式的改革，根据促销课程的特点，为了更好地展示教学内容，让学生学到知识与技能，创新教学方法首先需要明确教学目标。促销策划课是一门实践性比较强的课程，并且前期的相关理论知识已经在其他专业课程中学过，这一门课程更多的是强化学生的营销理论知识贯通并实际运用的能力，以及学生的书面表达能力和口头表达能力，并且把策划案进行推广的实际执行能力。

2 促销策划教学的趋势

2.1 模拟实训教学法被广泛应用。潘旭华（2005）提出营销策划教学中可以采取模拟实训教学法，通过模拟教学活动来加深对营销策划的理解。这是对案例教学模式的突破，强调营销策划能动性，让学生通过模拟实践深刻领悟策划全过程。对照传统教学模式，模拟实训教学法使用更突出实用性和能动性。该方法被越来越多的教师广泛应用。

2.2 项目化教学方法是促销策划课程的教学发展方向。高职教育不同于本科教育，特别强调学生的动手能力的提升。促销策划课程作为一门应用性较强的课程，要体现课程性质，培养学生的促销策划能力，项目化教学方法是一种较适合的教学方法。首先，在企业的实际策划工作中，需要对策划工作进行分解，一项完整的策划工作分为八个项目，每个项目必须进行促销策划单元设计，单元设计策划必须适应市场需求变化。其次，对综合性促销策划的领悟建立在扎实掌握单元设计策划的基础上。突出促销策划教学的实践性教育，是现代促销策划符合市场需要的体现。

2.3 职业化教育是促销策划这门课程发展的必然趋势。理论知识是实践的基础，是为促销策划服务的。促销策划工作者必须树立市场需求观念，把客户满意作为评价促销策划的唯一标准，良好的职业素养是促销策划人员执行的关键。在策划工作过程中，新颖的创意、良好的效益、最优的成本组合，都是策划人才的职业素养的基本要素。突出促销策划教学的职业化特色，是促销策划职业教育是否取得成功的关键内容。

2.4 策划市场真实的案例将成为策划评价指标的最终依据，加强促销策划教学与真实市场的关联度。随着各个高职院校新一轮的教学改革的实施，传统的理论考试很难全面、客观、真实的考核学生的策划能力，为了检验学生的策划能力，判断其是否能适应市场的需求，最直接、最有效的方式是将学生置于真实的市场环境中，市场是促销策划效果的最终裁判，客户对促销策划方案的效果评价是促销策划的最好考核标准。考核学生能否融入社会大环境中，让学生获得在课堂上接触不到的内容。因此，推行促销案例策划开放性考试方法是培养学生成功转变成促销策划人员的有效途径。

3 加强促销策划课程实践教学的建议

促销策划是一门应用型课程。为培养和提高学生实践能力，可以通过以下几个方面来加强促销策划课程实践教学。

3.1 通过促销策划课程教学改革，促使专业教师转变教学观念，由传统的单一理论考试转变为以考核学生的综合运用促销策划知识为主，解决实际市场中遇到的案例，从而真正提升学生促销策划能力，较好地满足了课程实践教学的需要。

3.2 由学校提供政策支持，鼓励学生成立模拟公司。通过全面参与公司经营管理，完成促销策划环节。通常由一名学生担任公司总经理，通过招聘其它学生担任副总、部门经理。经总经理批准，可开展各种形式的促销策划活动，各自分工明确、责任到位，学生模拟公司统一管理，提供规范化服务。模拟公司各业务部门在规定的范围内自行联系业务，采用有偿服务的方式，为参与的学生提供业绩奖励与学分考核。

3.3 教学活动实施开放教学性策略。高职院校为了学生能够更好的了解促销策划的内容，通过聘请行业策划专家能手走进校园，在课堂上与学生直接沟通与交流，讲授企业促销策划中的成功和失败案例，增强学生的积极性。也可聘请企业中的相关策划人员担任外聘兼职教师，带领学生在真实的市场环境中进行促销策划，增强学生对策划的兴趣。如果要锻炼学生的实际策划能力，掌握促销策划的专业技能，高校、老师、学生应共同努力，争取让学生在一个贴近真实的环境中，通过促销策划活动提升自己促销策划能力。

4 对完善促销策划教学的启示

4.1 不断拓展思路，为课程的实践提供合适的平台。促销策划教学是一项系统工程，面对的是不断变化的市场、差异化的需求，课堂教学只是促销策划实施的第一步。这就要求高职院校以开放性办学思路主动与企业加强沟通与联系，把企业面对的市场作为促销策划教学实践的舞台，为学生提供实践的同时，也能给企业带来一定的利益，让企业、学校、学生三方都能共赢。

4.2 加强对专业教师和促销策划课程配套资源建设。促销策划初始的系统理论教育是由校内专业教师完成的，促销策划人才必须通过市场竞争检验。专业老师要促进自身实力的提高，就必须不断学习、更新最新促销策划理论，同时不断在真实的市场中开展策划实践，这样才能亲身体验促销策划知识更新，加深对促销策划知识的理解。另外，必须建立与理论教学体系相辅相成的科学的实践教学体系，能满足培养目标对职业能力培养标准的要求，并能根据技术发展的实际予以更新，实践教学在教学计划中应占有较大比重。

4.3 多途径加强学生促销实践。促销策划理论不断推陈出新，策划创意瞬息万变，策划大师不是教室训练出来的，实践实务从来都是策划大师的摇篮。促销策划课程设计的首要目标应该是如何让学生走出课堂走向实务。缺乏感性实务，永远无法实现促销策划课程设计的其他目标。积极推进精品课程建设。从培养目标、教学体系、到教学内容及评估方式等方面进行改革，并开辟课程教学网页，把促销课程的电子教案、课件、习题及答案、课程大纲全部传到校园网。让学生能够弥补实践机会的不足。另外，经管类专业之间可以相互合作，通过多专业的学生共同实践来加强促销策划实践效果。

参考文献：

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