让分公司见到具体效益

【前言】让分公司见到具体效益由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。这样，分公司的积极性提高了，主动向省公司提供全面，准确的基础数据，要求进行分析指导。同时，他们也针对错误的源数据进行分析、调查和研究，找出提供高质量数据的解决方案。通过采取这种模式，推动分公司提高营销，让分公司认可数据仓库系统的优势和功能。 在精细...

浙江电信数据仓库的项目开始于2004年5月，一期和二期交叉进行，两期投资加起来有5000多万人民币。

浙江电信的数据核心包括两部分，一部分用来做经营策划管理，即利用数据进行企业的日常管理，另一部分做精细化营销，面向客户做业务支撑营销。

我们对数据的质量要求非常高，针对指标分析，数据由分公司负责寄到省公司，由省公司核查报表，而最终分析报表既可以在分公司使用，也可以在省公司实现更多的应用。

系统没有好坏之分，关键在于建好之后，确保良性循环。每个企业现在可能都有这种情况，在系统初建时期发现了一些问题，就否定系统的优势和作用，从而中途放弃。浙江电信实际上也遇到过类似的情况―数据仓库定位是以绩效管理为目标的，但是业务部门认为数据不符合要求，从而放弃使用。

后来，分公司利用这些数据进行营销，把营销成功率从10%提高到40～50％，大大增加了他们对数据仓库作用的认可。

这样，分公司的积极性提高了，主动向省公司提供全面，准确的基础数据，要求进行分析指导。同时，他们也针对错误的源数据进行分析、调查和研究，找出提供高质量数据的解决方案。通过采取这种模式，推动分公司提高营销，让分公司认可数据仓库系统的优势和功能。

在精细化管理方面，杭州分公司将原来做报表的时间从5～6个月缩短到一个半月，效率提高了四倍。这种前端基于精细化营销模式，推动了数据质量的提升，在精细化管理上取得非常好的效果。

在数据更新方面，最关键就是用户消费话单部分，浙江电信一共经历了三次改革:2005年1月份之前按月计算出账的数据;到2005月8份，实现按旬采集;从今年3月份开始，可以按天采集。

这样，当天就可以将分析报告汇报给管理层。数据仓库提供分析越快，体现的价值就越大。

我们曾在宁波分公司做过一个营销专题试点。当时宁波分公司因为不清楚投资营销成本，不想对该项目追加项目投资，后来通过数据仓库，实现了整个营销专题试点工作在数据仓库内进行实施，而数据仓库的分析结果显示，收益是成本的3倍，从而帮助宁波分公司进行良好的决策分析，这就是数据仓库的优势所在。

每个项目都可以通过可靠的数据导入，以及数据仓库分析在预先得到营销成本和收益的比值，比如说支持营销活动花费成本20万，那么营销的效果达到600万，这样就确保企业的正确投资。我们目前已经通过数据仓库为分公司做了20多个此类专题，其中部分项目正在实施中。