依托贷款由死入生

趁着龙年的到来，到二手车市场里逛逛，了解一下行情。没走多远，远处走来个熟悉的身影，我们都称呼他“王哥”。提起“王哥”，他可是北京二手车圈里的名人，他的发家史代表了一大批二手车从业人员的经历。当然，之所以能够成功，他在经营方面也有独到之处。

从刷车学起，到建立自己的公司

最早接触王哥的时候，还是2004年的时候。那个时候二手车行业还处于一个相对缓慢发展的阶段。二手车市场里到处是“车虫”，市场的管理也不是很正规。但那个时候也正式机遇与挑战并存的时代，自己的努力多一点，那么成功的机会也就多一分。正是怀着这样的执着，王哥从洗车刷车开始干起，起早贪黑，而后逐步学习认车、辨车、识车的真本事，包括怎么看车况，聊车价，办理过户手续，甚至学习如何“忽悠”车主等等。经过几年的积累，无论人脉、渠道、资金、技术方面的储备都有了很大的提升，王哥终于成立自己的二手车经纪公司。提到最难忘的事情，王哥说还要数第一次收高档车。记得那是一辆奔驰ML350，车况很好，价位也合适。当公司收购过来之后，正在刷车的时候。就有消费者问价，短暂的交流之后，就开始了试车，最终这辆车还没过到公司户上，就卖了出去。短短5个小时，一转手净挣12万，夸张些说比抢钱还容易。

通过金融贷款去收车，做吃螃蟹的第一人

公司成立一段时间后，很快就遇到了运营资金紧张的情况。没钱收车是最大的问题，但王哥有自己的经营之道。与其他二手车商有所不同，王哥则更精通理财，靠实时的融资贷款来扩大经营，提到这个他就喜上眉梢。北京从2D05年就开始有了二手车金融服务，服务对象包括普通买车的消费者，二手车经纪公司同样可以去申请贷款。看准时机，王哥用了不到两个星期就贷下来100万。有了这笔资金可解决了大问题。当时二手车经营还以夏利、捷达、桑塔纳这些低档车型为主，虽然投入很低，但是竞争激烈。而中高端二手车型虽然投入很大，但是越是高端竞争越少，利润也更多。于是王哥利用100万的贷款，收了三辆车，转眼不到一个月就卖掉了，去除还贷和利息，还剩下不少。第一次贷款经营，让王哥尝到了甜头。

贷款经营风险与机遇并存

转眼就到了2008年，又赶上了车市爆发性增长的好时候。通过两年的时间，王哥广大了经营，店面逐步扩大。这时候很多银行又推出了颇有诱惑力的贷款政策，而贷款利率也逐步走低。一辆普通的50多万的二手车利润空间在5―9万元不等。如果通过贷款，核算下来最终利润仍能保持在4-8万元，还是很划算的。2011年，北京整个二手车行业因为治堵新政的影响，受到了致命打击。很多二手车公司纷纷倒闭或是转行。但王哥却逐步加大了贷款的力度，把自己的房产也压了上去。通过扩大经营，往更高端的百万级车型发展。

对于未来，王哥信心十足。要问最大的愿望是什么，王哥笑着回答道：“希望政府能出台更多的针对汽车行业的贷款服务措施。”