都市攀岩馆

挑战极限

不到4岁的小男孩朋朋，在父母的鼓励下，系上安全防护装置，勇敢地走向攀岩壁。在围观群众的加油呐喊声中，小勇士像一只壁虎一样，将身子紧贴在岩壁上，竭尽全力往上爬。

“不要急，朋朋，慢慢来，抓住岩壁上的石头。”底下的妈妈朝朋朋焦急地喊到。悬在半空中的朋朋本来已经有眼泪流出，在听到妈妈的喊声后，倔强的小男孩又不服输了。最后，在教练的指导下，朋朋慢慢地转过身，又重新抓住了岩壁上的石头。此次，朋朋不再像前段那样着急，而是慢慢地，咬紧牙关一步一步奋力往上爬。最后，在几十双关切的目光的注视下，朋朋成功攀上岩顶。

在如潮的掌声和欢呼声中，获胜的小勇士兴奋地摇响了象征胜利的铜铃，骄傲地向人群打出了V形手势。这是记者在广东佛山东方广场某极限攀岩馆所见到的场景。

青少年为主

据了解，攀岩是一项深受青少年喜欢的运动。近年来在大城市悄然兴起，给少有野外活动的都市人，一个体验野外激情娱乐的去处。记者在攀岩壁前观察了半个小时，前后有十余人上去一试身手，参与者年龄从3岁到40岁不等。有的是父子同上，有的是夫妻同上，有的是兄弟同上。其中尤以年纪尚幼的少儿最积极，一个接一个跟着上，谁也不服输。

据该攀岩馆老板黎先生介绍，该攀岩馆自2006年10月1日开业以来，生意异常火暴，来此练习攀岩的人络绎不绝，周末高峰期时，最多可以达到200人，在平时，每天也有约30人左右。“我们本不鼓励小孩攀岩，但由于小孩天爬爱动，因此参与攀岩的积极性更高，占了总参与人数的90%左右。”该攀岩馆老板黎先生说。

经营诀窍

开设攀岩馆，地段选址与成本控制至关重要。据了解，黎先生自2005年就开始在南海某大型小区内投资开设了首家攀岩俱乐部。然而，由于缺少投资经验，既没有选好地段，也没有严格控制成本，因此投进去20万元，至今仍没有收回成本。

总结起来，成功经营有两条准则。第一，将整体成本控制在5~10万元以内。攀岩运动参与者以青少年为主，其消费能力有限，因此定价不能太高。据黎先生介绍，在经营定位与投资预算时，心里就要有个谱，千万不要盲目投资，增设不必要的休闲设施。一旦投资成本过高，盈利跟不上，回收起来就会相当困难。

“第一次失败也为第二次成功积累了经验。第二次投资时，我吸取第一次失败的教训，舍弃了一些不必要的休闲设施，将整体投资成本控制在5~10万元以内，风险才不会太大，并且效果更好，人气更旺，回报率也比较理想。”黎先生说。

第二，选址宜在青少年经常聚集的地方。

选址是经营成败的关键。据了解，热衷攀岩运动的消费群体，以活泼好动的青少年居多。因此，在选址时，首先要考虑到青少年经常聚集的地方。“当初开设小区攀岩俱乐部时，没有认真考虑这一点，因此，刚开张时，虽然火暴了一阵子，但火暴过后，就陷入持续的冷清状态。后来虽然做了很多推广宣传工作，但效果均不是太理想。”黎先生说。

“此次选址，我认真分析了佛山几大商业广场的特点和优势，最后认为东方广场的休闲娱乐已形成一定氛围，比较适合攀岩馆的娱乐定位。在此开攀岩馆，不仅可以借助以前的旺势，而且，只要东方广场越做越旺，其持续经营的潜力就会比较大。”黎先生分析。

投资分析

投资攀岩馆成本小回收快，是一项比较理想的康体娱乐投资项目。黎先生说，相比于其他项目，攀岩馆的设备设施比较简单（大部分设备设施，可从广东、浙江等地的康体娱乐设施产销公司选购，少部分可以自己制作），投资成本和经营费用都较低，且收益回报快，只要选对了地址，在很短时间内就可以收回成本。

按照黎先生先期投入的成本6万元计算，开业第1个月，据保守估计，其总收入可达到1.5万元左右，扣除经营成本5000元/月，月纯利润8000~9000元。如果按此经营状况，预计半年多时间，即可收回全部成本。

“这是个小本经营，投资不多，经营维护费也不算太大，且比较适应现在青少年爱冒险的心理，所以项目前景还是蛮好的。”黎先生自信地说。