做新型纤维,更要做品牌

在泰安东尊华美达酒店的大厅里，胡广敏拿着记者给他的采访提纲看了一遍，然后把提纲放到桌子上，凭着自己多年来对产品和品牌的理解向记者娓娓道来。

新型纤维为何难做？

“在做材料的同行中，我遇到了很多企业做着做着就会感觉很吃力，然后就做不下去了，做传统纤维的企业都在火拼，他们用很低的价格去占领市场，最后都‘同归于尽’了。做新型纤维的却遇到了与之不同的问题。”胡广敏说。

很多做新型纤维的企业在新的产品出来之后都会抱怨产品推广不动，卖不出去。原因之一就是这些企业缺少对自己产品的基础性研究，不明白产品究竟是如何做出来的，它的功能性又是如何实现的。

“拿海斯摩尔这种天然抗菌纤维来讲，不仅要搞懂它是通过哪种技术从虾壳蟹壳上提炼出来的，还要明白，这种纯壳聚糖纤维的抗菌与普通银离子抗菌是不同的，它的抗菌是通过自身带正电荷的属性实现的。作为一名企业的管理者、经营者不仅要知其然，更要知其所以然，在销售方面也是，要讲究顾问式营销，只有自己真正搞明白才能让客户明白。”胡广敏说。

新型纤维做起来会比较困难，前期投入会很大，时间比较长，前期收益会很低，种种不确定性会让企业知难而退，有些企业没有能力去搞研发，有能力的企业根本不愿意去做。这就让新型纤维的生产陷入了很尴尬的境地。企业家和知识阶层是社会前进的动力，企业家通过不断地研发新产品，不断地创新，创造财富推动了社会的进步，如果这些社会精英都放弃了创新，放弃了革命，那么人类社会也会停止不前。马克思曾经说过：“任何一个民族，如果停止劳动，不用说一年，就是几个星期，也要灭亡。”

产业链的不完整也是阻碍新型纤维发展的重要原因，许多做新型材料新型纤维的企业只是单纯地从纤维着手，却忽略了终端产品。事实上，材料的形态离消费者是比较远的，在业内讲材料、讲纤维，大家听完后会很明白，但大部分消费者相对来说是不专业的，他们不懂纤维，更多的是希望看到纺织品。所以，要把这种科学的很专业的东西变为老百姓很熟悉，看上去很简单、很容易理解的东西，就一定要做成终端产品。

做新型纤维：坚持去做，更要做好

胡广敏用一个“三”和一个“五”告诉记者，新的产品是要用心做的。胡广敏说：“做一个新产品不容易，我在企业内部就给大家讲过，第一个要坚信，然后要坚持，最后要坚守。首先你一定要坚信你做的事情是有意义的，一定能成功。过程一定是艰难的，所有的好东西做出来没有轻而易举的，很容易做出来的东西，大家都能做到就没有多大意义了。”

壳聚糖纤维的研究国内外已经开展二三十年了，大家在各方面也都有一定的建树，但真正实现产业化生产的，还很少，甚至没有。海斯摩尔之所以现在还走在行业前列，是因为其始终相信能成功。壳聚糖生产过程的每一个环节都会有很多困难要解决，需要不断地试验论证。我们试验一次不行两次，两次不行三次，有的环节甚至做了几百次几千次试验，始终坚持。

“再有就是坚守住自己的底线，有很多事不能干。那些急功近利、投机取巧的事情不能干，违法的事情不能干，侵害消费者利益的事情不能干，这也是职业操守。”胡广敏说。

有了坚定的信念之后，接下来就是如何去做了。纺织品的产业链是很容易剖析的，以原料开头，一直到中间的纺纱、织布、染色，再到整理，再加上产品的加工等等一系列环节，经过销售最终到达消费者手中。

胡广敏说：“我觉得整个生产过程要有‘五个好’，首先要有好资源，我了解了虾蟹壳中可以提炼出壳聚糖，原来虾蟹壳是一种海洋废料，但我可以把它变废为宝，成为一种好的资源。通过科学技术，把它变为好材料，通过好材料的工艺加工，把它变成好的产品，然后和后来的品牌或商家合作，变成为好商品，好的商品要有好的商业模式，通过好的渠道终端给消费者，最后成为好的消费品。而我们企业负责的关键点，一是要做好材料，另一个就是要做好产品。”

品牌是一种责任

康纶纤维副总经理张复全曾经告诉记者：“品牌是企业家的责任，企业家要有建立品牌经营品牌的愿景。”

什么是品牌？胡广敏的理解是：“品牌在一定的市场范围内，必须要有影响力。关键是得到市场和消费者的认同，并不是说我做得大，我就有了自己的品牌，大只能说有知名度，但光有知名度很可能只是名噪一时，真正做到品牌要有持久的影响力。”

经济的快速发展让品牌井喷式地涌现出来，但真正能够让自己品牌保持持久的活力和生命力的企业并不多，品牌更多的时候是企业和企业家的责任。

什么东西好不好，不是自己决定的。什么东西贵不贵也不是单纯由价格决定的，关键是消费者认不认可，东西值不值。做产品想明白很简单，只要一心为了消费者，一心一意地去服务于市场，不要急功近利地要求马上见利见效。消费者是最纯真、最淳朴的，只要给他带来，他马上会给你回报。你做的东西好，他肯定会用，用了他会花钱再去买。

胡广敏说：“我们现在好多企业张口闭口叫着老板，老板是自己的。什么叫企业家？企业家是要承担社会责任的。企业做得大，大老板，不一定是企业家，公司小，承担的社会责任小，我之所以叫海斯摩尔，包括现在国外的客户都在夸我们名字很好，是健康材料，我们不仅倡导一种健康的理念，生产健康的材料，我们更提倡健康的产业，在做新产品的同时我们始终抱着对消费者负责的心，始终坚持着一个理念——呵护健康，保护自然。”