电子商务时代的网络广告策略

[摘要] 随着因特网的普及，电子商务蓬勃发展，越来越多的企业开始关注网络广告。网络广告以其传播范围广、针对性强、交互性强、价格低廉等优势，飞速发展、异军突起。有效利用网络媒体，有针对性制作和企业广告，促进企业提速发展，具有现实意义。

[关键词] 网络广告 制作技巧

一、网络广告的概念

广告，源于拉丁语Adventure，原意是“我大喊大叫”。后来演变为英语中的广告Advertise，意思是“引起别人的注意，通知别人某件事”。美国广告学家克劳德・霍普金斯将广告定义为：广告是将各种高度精练的信息，采用艺术手法，通过各种媒介传播给大众，以加强或改变人们的观念，最终引导人们行动的事物和活动。

网络广告，是以互联网为载体，使用文字、图像、动画、声音等多媒体信息表示，由广告主自行或委托他人设计、制作并在网上，旨在推广产品以及服务的有偿信息传播活动。

二、网络广告的优势

1.传播范围广泛。传统媒体，如报纸、广播、电视受地域、时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围遍及全球，只要具有上网条件，任何地点任何时间都可以浏览。

2.针对性强。传统媒体受众目标分散、不明确。网络广告的受众选中最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮助厂商直接命中最有可能的目标用户。以手机用户为例，研究表明，年龄在18岁～30岁之间，学历在大专以上，收入在1000元～5000元之间的网络用户，是社会上最具潜力，最具购买力的核心消费群体。有针对性地利用网络广告实施手机营销，能够获得较好的效果。

3.交互性强。传统媒体的信息只是单向传播，受众只是被动接收信息。在互联网上，广告信息能够互动传播。例如，通过用户在线填写并提交表单,厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

4.网络广告是多维广告，感官冲击力强。传统媒体是二维的，而网络广告则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，使顾客身临其境般地感受商品或服务。这种图、文、声、像相结合的广告形式，大大增强网络广告的感官冲击力。

5.服务个性化强。向所有的消费者提供一种产品或服务的时代已经一去不返，消费者需求的个性化要求企业能够为顾客提供个性化的服务。根据网站获取的顾客资料，企业可以针对不同顾客提供不同的服务。如亚马逊网络书店通过分析顾客的基本资料和以往的购买记录，并将购买同类书籍的顾客进行对比，找出相同的消费群购买比例较大的图书，然后向顾客群的其他未购买者推荐。利用cookies追踪浏览者的网上浏览行踪，网站可以推出相关主题的广告。

6.互联网广告价格低廉。网络广告从制作、到后期管理，都比传统媒体广告有价格优势。一般网络广告的CPM（每千次费用）相当于报纸的五分之一、电视的八分之一。

三、我国网络广告的发展

我国网络广告起步较晚，但发展较快。互联网的影响正逐步渗透到人们生产、生活、工作、学习的各个角落。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的资料，1998年我国网络广告收入达到1800万元，1999年突破亿元大关，2000年接近3亿元，2001年3.9亿元，2002年突破5亿元，2003年中国网络广告市场总额达到10.8亿元人民币。2006年中国网络广告（不含搜索引擎在内）收入达49.8亿元，预计2008年市场规模将达117.63亿元。

四、网络广告制作技巧

1.广告内容要符合法律规定。广告内容应当有利于人民的身心健康，促进商品和服务质量的提高，保护消费者的合法权益，遵守社会公德和职业道德，维护国家的尊严和利益。

2.强化企业品牌形象。企业品牌形象是信息传播的重要内容，某种程度上，广告就是追求企业品牌在受众心目中的价值认同。设计网络广告，应将企业标志以及商标置于页面的醒目位置，统一企业广告形象，强化公众对品牌的印象。

3.广告语的使用。广告标题要用词确切、立意鲜明、有吸引力。正文句子要简短、直截了当，尽量用短语，语句要口语化，不绕弯子。可以适当运用感叹号，增强语气效果。

4.图片处理和使用。网页上的图片一般使用GIF或JPG格式，注意图片的字节不宜过大，一般应将每个页面上所有图片的总规模控制在30K以内，使页面的访问时间尽量缩短。

5.巧用网页动画。Flash MX是Macromedia公司开发的二维矢量图形编辑和交互式动画制作软件，在网页制作、多媒体演示等领域得到广泛应用。

五、结语

互联网的普及和发展改变了人类的生活和生产方式，引发了前所未有的信息革命和产业革命，也必将进一步引发深刻的社会变革，深刻影响和改变着人们的工作、学习和生活。利用互联网做好企业网络广告，促进企业又好又快发展，具有现实意义。

参考文献：

李玉清:网络营销[M].北京:中国财政经济出版社，2005.209-222