孵化器的新模式

中关村软件园的探索创新了孵化器发展模式

不久前，中关村发展集团旗下中关村软件园公司牵手以色列施拉特科技有限公司，共建“中以国际技术创新合作转移中心”（以下简称“中以转移中心”），据了解，成立后的中以转移中心将充分发挥国际技术合作与转移枢纽的作用，采用市场化运作手段，以国际技术的引进、消化、吸收和再创新为核心，辐射和带动国内企业的技术创新与产业升级；同时辅之以各种金融扶持、风险共担、利益共享等机制，营造良好的商业氛围，解决企业后顾之忧。

此前，国内孵化器市场愁云惨淡：以创新工场为首的新兴孵化器逐渐减少内部孵化，转型到早期投资；国内大多数孵化器基本“挂羊头卖狗肉”，名为孵化器，实际是二房东，仅仅靠收取税收和租金过活，UC CEO俞永福早有断言：创新工场已转型，孵化器模式在中国基本宣告失败，这不是模式问题，而是商业环境导致。

据记者了解，目前国内创业孵化器模式基本是拿初创公司的一部分股权，等这些公司上市或者卖掉时才会有回报。这个周期巨长无比，概率巨低无比。俞永福认为，一个企业要活下来，一定要是多面手，“小时候不能快速成长，到中期就更长不大。因为越往后，面临的商业环境越恶劣。”

有分析人士更是毫不客气地指出，国内很多孵化器项目是拿着国家拨款的各级政府参与，实际是科技腐败，属于骗钱、乱花钱、，而且创业孵化器是广种薄收的事，前提是成功率很高，这也是很多孵化器不能成功的根本原因。现在中国做孵化器是一阵风，并没有意识到这是产业链的最底层，没有经验根本做不成。

那么，创业孵化器真的是一种失败模式吗？是否存在很多弊端？

孵化企业需要什么？

口碑网创始人李治国离开阿里巴巴后，创办了创业孵化器——福地创业园区。与创新工场类似，福地创业园区也向创业者提供各项软性支持，如帮助创业者争取政策扶持、帮助设立VIE架构、处理工商关系，举办各种行业活动等。当然，如今这种模式并不新鲜，各地涌现各种创业孵化器，很多是当地政府划一块地，盖上厂房和办公楼，以优惠条件吸引创业者入驻，如淘宝明年要搬入淘宝城。

目前国内孵化初创型企业主要有以下几种模式：一种是创新工场模式，提供场地及配套服务，主要服务所投资企业；一类如福地创业园，入驻企业既包括旗下投资企业，也包括其他企业，园区提供软件方面服务；一类是政府划定特定区域，盖好楼邀请企业入驻，提供一定扶持政策；一类是如车库咖啡这一类，给创业者和投资人提供交流平台。

可见，传统孵化器一般给企业提供办公场地，多以资金支持获取创业企业若干股份，有的园区也给企业提供各种软项目，如创新工场除了提供资金外，还提供了相关领域的行业资源；另外，工场还提供市场、法务、财务等孵化服务，让创业者可以在早期专注产品和研发。

“很多创业者往往最需要的并不是资金、场地的支持，而是一种能够在商业丛林厮杀的本领。”一位创业者表示，他们公司最缺的是技术的可持续研发能力，而且，不管他进入哪种孵化器，一次性至少要出让20%甚至更多的股权，多少有些不甘。记者采访的一位做物联网的公司创始人就谈到，他认为，目前国内很多产业的创新还处于引进——消化——吸收——创新的阶段，那种颠覆性创新技术极其稀少，比如他们公司的技术也是在引进国外先进技术的基础上进行的创新。

“只有当企业发展到一定程度，财富积累速度跟不上企业发展速度的时候，那个阶段企业对资金的需求是最迫切的”。他告诉记者，在中关村地区，很多科技型初创公司处于Knowhow状态（企业专利或技术处于未公开状态），对于这些企业来说，获取成果转化的需求要比创业孵化的需求来得更为迫切。而现有的孵化器更多做的是创始投资机构的事情，比如创新工场在创业者创业的第一天，就投资企业，并且给它巨大附加价值，使得创业者能用更短时间做出产品，降低失败概率。

其实，对于很多初创企业来说，在趋势判断、用户获取、技术优化、产品建议等很多方面都需要得到帮助，目前现有的孵化器一般为他们提供一批对金融、法务、财务、房地产娴熟的人来提供服务，但很难覆盖每个领域，且服务业不够深入。

“能否给创业者指出创业的盲点也很重要，这就需要大量既有前瞻性、又精通技术和商业模式的专家，而目前国内的孵化器很少有能做好这一点的。”上述企业家表示，他自己最需要的，是那些能够清晰给他指出哪些领域已饱和，不如做其他方面，哪些领域值得参考的领航者。

换种方式做孵化

中关村软件园公司总经理刘克峰告诉记者，中以转移中心的建设和运营将立足于中关村软件园，引进以色列创新、创业、创投有效结合的机制，打造一个集技术引进、成果转化、创业孵化和产业发展功能为一体的具有全球影响力的高科技创新合作与转移平台。

20世纪90年代以来，以色列高技术产业的发展举世瞩目，被世人誉为“第二硅谷”。尤其是技术孵化器计划的实施，为风险资本介入早期投资创造了条件，也为高技术产业的发展提供了技术源，是名副其实的科技研发创新和高技术出口“全球性大国”。

其中，支持和培育大批小型、创新型科技企业，在其孵化、长大后“卖掉”或上市，是以色列发展高科技和推动创新最重要的一个秘诀。例如1998年，以色列科学家研制出最早的即时通讯技术，仅19个月后，就以4亿美元卖给美国在线，最后，该技术转化成为世界首个即时通讯软件OICQ，并成为启发马化腾等人初创腾讯QQ的一个重要技术来源。截止去年，以色列仅在美国纳斯达克上市的企业，就有一百多家，成为美国在外在纳斯达克上市企业最多的国家。

由此可见，以色列虽然没有培养出类似微软、腾讯这样的重量级企业，但通过每年推出大量重量级创新技术或企业出售或上市，已经在全球高科技领域形成一股以色列“冲击波”和创业浪潮。

基于此，有关专家认为，中以转移中心的独特之处首先在于主要通过链接全球高端创新和商业资源，吸引以色列和欧美高新技术企业落户中关村软件园，并通过专业孵化加速其产业化，将国际高科技技术和专利本地化，并以此来引领和带动园区国内高科技企业的发展；同时，也会通过引进以色列先进成熟的高科技产业孵化模式，在高科技创业创投服务实践中探索技术产业化、服务组织化、融资多样化和运作市场化为一体的新模式。

记者注意到，中以转移中心所聚焦的产业多为以软件和互联网领域为主的战略性新兴产业，包括云计算、物联网、移动互联网服务及应用、多媒体服务、企业应用软件、电信、网络、数据通讯、数据存储与恢复等，这些企业在国内多属于发展初级阶段，占领技术制高点的国际企业入驻，实现技术、项目、资金的对接，将大大促进这些行业的发展速度。

记者从中关村软件园了解到，为了吸引更多更好的高科技企业入驻，他们出台了一系列创新措施：如风险共担机制，即以方在每个落户企业在中关村软件园所投资建立的外商独资企业的注册资本中同步出资10%占有股权；再如为支持中心项目建设建立了一个3000万规模的资金池，用于用于落户企业的研发、生产、销售、及运营等方面的投入，帮助其快速实现产业化。