简春晖的价格双轨制

财富概念：利用国家调拨价和企业自销价之间的差价，造就空手套白狼的之术。

风险系数：零

机遇保质期：5年

致富把握率：有关系就有把握。

由于中国实行的是渐进式改革，部分物价的渐进式放开出现了价格的差价，形成了巨大的财富漏斗。简春晖就是90年代初靠价格双轨制起家。

1990年，简春晖了解到石化原料的价格在一买一卖间有巨大的价格差。而他的舅舅恰恰是北京一家化工厂的厂长，于是，他找到了舅舅，商议利用这个价格差好好赚上一笔。

应该说，从财富的敏感度来讲，简春晖一点也不差，至少他看到了这其中属于自己的那部分利润；从财富的追寻途径来讲，简春晖更是一点弯路没走，其舅舅手中的权柄，足以使他成就这一追求。但是他的问题是，他只攥住了"下家儿"，而"上家儿"从哪里来却一点头绪都没有。

类似于简春晖这样的情况，在90年代初尤其的多。他说，有人曾形容，80年代末到90年代初的短短数年间，中国俨然成为了一个大市场，全民经商的壮观场面着实令人叹为观止。街边小饭馆里，10张桌子上，9张在讨论"螺旋钢有没有现货"、"搞100吨水泥什么价格"……，发展到90年代初时甚至连大学生、高中生都学会利用课余时间找个公用电话，倒腾钢材、汽车。造成这一局面的一个原因就是，大多数人都象他一样只把握住一家，或者干脆就是所谓的两边"拼缝儿"。

简春晖刚刚开始时也象这些人一样，碰到个朋友就问上一句："认识搞化工原料的吗？找到了给你分成。""我这儿有个厂子需要化工原料，有地儿买到便宜的吗？"……，时间一长，他突然发现这样做不是个事儿。多数这样的询问都是石沉大海，即使有回音也是中间夹杂着一大堆中间人的远远高出的价格。

一天晚上，他与一个朋友喝酒时，那人突然冒出一句："你傻呀，找人从中间扒层皮，不如直接找上家儿。"可是，简春晖也就认识一个化工厂的舅舅。那人又指点他："好办呀，找你舅舅解决。咱舅的化工厂又不是以前从来没有进过料，他从哪儿进的，你就去找哪儿呗。"

第二天晚上，简春晖就拎着舅舅最爱喝的酒上门儿了。毕竟是自家的外甥，哪里有不关照的呢？简春晖的舅舅从桌子里拿出了几张名片，只不过人家是否能够按官价卖，就要看简春晖自己的本事了。

接下来的日子里，简春晖天天奔波于北京市区与河北廊坊之间，奔波于北京与天津之间，拿着那几张名片寻找他的下家儿。在廊坊有一家国有企业的销售部，天天上门要货的人排起了大队。该销售部的经理当时极为风光，每天一拨又一拨的人请他吃饭、巴结他，无非是为了能够从他手中要到官价的石化原料。简春晖没钱请这位经理吃饭，也没钱送礼，就只好天天老老实实地排队。

时间长了，有人劝他放弃算了，一没本钱请客，二没关系铺路，这样等下去，根本没有机会。简春晖虽然也曾经泄气，却依然天天出现在销售部门口。半个月下来，销售部的经理都认识他了。终于在一天下午，那个经理没有应酬，呆在办公室里颇为无聊时，又看到了简春晖，将他叫了进去。而一连半个月没有洗澡、也没吃过一顿好饭，将手中的300多元钱用尽，原准备再呆两日就回北京的简春晖抓到了机会，乘机向经理哭穷，说自己的厂子因为原材料短缺，已经停工待产了。

也许是他一副潦倒、可怜相让那个经理信以为真；也许是一直利用自己的权力批拨物资，好久没有做过"扶贫"的好事了，这位经理竟然破天荒地答应以每吨4000元的价格给他20吨石蜡，只比官价稍稍贵出200多元。

简春晖获此意外之喜，连忙跑到舅舅那里拿到支票，雇了4辆车直奔廊坊将石蜡拉了回来。然后以每吨5400元的价格与舅舅的企业结算。一趟下来，刨去开销，他在一个月间就赚到了2万余元。

再回到廊坊时，简春晖有了底气，将那个经理约了出来，一通胡吃海塞后，经理称简春晖这个人够义气，知道报恩，硬要认他为自己的小老弟。这样一来，简春晖的上家儿就稳定了许多。

随后，那个经理又将进价每吨7100元的20吨聚乙烯以每吨9000元的价格也"转"到了舅舅的手中。

两次下来，一共只用了2个月，简春晖就已经有6万元入账，而且没有什么成本。按简春晖的话说，这是典型的空手套白狼。

简春晖慢慢与一些贸易公司建立了联系。当时石化原料紧缺，不少化工厂都在为原料发愁，简春晖渐渐不用再靠舅舅的工厂赚钱，而是将范围扩大到了北京的6家工厂。"生意"也越做越大，仅1990年下半年，他就净收入70多万元。1991年最多时一个月入账57万元。

说到自己那段经历时，简春晖说，现在没有多少人愿意承认自己当初是靠价格双轨制起的家，虽然当时价格双轨制是一个摆在桌面上的事实，许多人都知道，许多人也都看的见，然而，并非是所有的人都从中得利了。说白了对于有关系的人来说看的是谁的关系更硬，而对没有关系的人来说，看的是谁有本事套来关系。其次才是对于摆在你面前的机会认识多少的问题。

"你看，现在说起来当初的价格双轨制是造成腐败的根源，而在当时，更多的人对于这是怎么回事都没有搞清楚。如果对那时候从双轨制中谋取暴利进行褒贬的同时，也应该看到，能够从中谋取到财富的人的敏感的那根神经。价格双轨制是一个时期的产物，但是这个产物却是被善于钻营的人抓住了，这足以说明一个问题，即你到底有多少钻营财富的能力。我不否认，在开始的阶段，我也是靠关系获得的财富，然而，两笔之后，当我终于掌握了买家和卖家后，靠的就并非是关系，而是自己钻营出来的机会了。"

第三代富翁中有人自得地将此现象总结为：第一代富翁是"半人半鬼"，第二代富翁是"凡夫俗子"，第三代富翁则是"半人半神"--所谓"神"，指的是"第三代"富翁有很大能量，弄钱不花力气且数量巨大，颇有瞧不起第一代、第二代之意。也就是在这批以官商结合为致富诀窍的"政商"出来以后，中国社会才出现了这样一首重新划分富人等级的民谣："万元户是贫困户，十万元才起步，几十万元马马虎虎，百万元户才算数，千万元户是真富。"