沃尔玛中国受绊

位于北京市望京地区的沃尔玛中国第114家分店9月25日终于迎来开业的日子，沃尔玛全球CEO李斯阁和沃尔玛中国区总裁陈耀昌脸上的愉悦却显得有些淡然。这家店计划于2007年6月开张营业，却因种种缘故被一再推迟。据陈耀昌亲口证实的数据，沃尔玛2007年在中国共开了30家分店(原计划是50家)，而2008年截至目前仅只有15家分店开业。“沃尔玛这两年在中国确实遇到了不少阻力。”一位熟知内情的人士表示。

福建泉州市狮城国际广场直到今年5月1日开业，留给沃尔玛的两个楼层仍然是空空荡荡的。在福建厦门、江西九江、湖南益阳、山东潍坊、湖北荆州等地都存在类似的情形。

沃尔玛之痒

目前看来，令沃尔玛开店无法提速的最大原因还是无法及时获取商务部的行政审批以及本土零售势力的顽强抵抗。

商务部特聘专家、中国人民大学商学院黄国雄教授说，商务部的态度已日趋“平和”，不仅取消了诸多外资的超国民待遇，还力争为本土零售商业搭建与沃尔玛“公平竞争”的平台，平衡各方利益，商务部成了审批外资零售企业开店最关键的一道关卡。黄国雄介绍说，沃尔玛在厦门的两家新店还未获商务部批准，主要因为厦门外资零售店所占比例高达80％，这必然需要商务部的宏观调控。

另一方面，本土零售企业也没有袖手旁观。在过去的十年中，他们一边迅速汲取外资企业先进的运作和管理经验，一边通过各种融资手段加速圈地，一线城市的商业网点几近饱和，即使在二三线城市，他们思路明确：在特定的区域做大做强，让沃尔玛等外资巨头提着鼓鼓的钱袋子，却难以找到合适的商业网点，即使进来后也是腹背受敌。例如永辉在福州拥有70％的市场占有率，苏果在南京的市场占有率也超过了50％。

同时，一些本土零售企业也在试图说服政府制定有利于本土零售企业的法律法规，最典型的莫过于湖南步步高连锁超市董事长王填，2004年两会期间，王填曾亲手将此草案递交给前任商务部部长，该法案中不乏许多限制沃尔玛、家乐福等大型外资零售企业开店的条文。不少本土零售老板们都把近三分之一的工作时间用于游说政府“抵制外资”。

除此之外，由于沃尔玛各个分店的国税一律由沃尔玛总部交给深圳国税局，一些地方政府官员已经开始抱怨，“辛苦引进来的沃尔玛竟是一只不会下金蛋的金鸡”。永辉总裁助理翁海辉指出，“目前有些地区更支持本地企业开店，为的是肥水不流外人田。”

此外，沃尔玛扩张速度放缓也有自身的原因。在沃尔玛中国区公共总监董玉国看来，沃尔玛在中国很难控制整个开店流程，沃尔玛在美国可以自己建店，而在中国只能“租店”，因此涉及的因素很多。找好物业难、选址难、本地化采购难，这些都影响了沃尔玛的开店速度，一位业内人士也指出，沃尔玛在福建南部只有晋江一家店，需要本地采购的商品在价格谈判上自然缺乏优势，经过层层加价后，导致“天天平价”难以落地，这正是沃尔玛在中国最棘手的问题之一。

觊觎下一个战机?

从备受期望到面对质疑，一向低调的陈耀昌实则有苦难言。客观地说，陈耀昌没赶上好时候。前十年，沃尔玛在中国的政策、商业环境都堪称“一片大好”。中国政府举双手欢迎沃尔玛，地方政府更是追着赶着“招商引资”，各种超国民待遇应接不暇，处于萌芽期的本土零售商也根本难以抵挡沃尔玛的进攻。但其时奉行美国经验优先的沃尔玛却贻误了战机，以至于出现沃尔玛扩张过慢、单店盈利能力差乃至10年的亏损。而当更懂中国市场游戏规则的陈耀昌“空降”后，战机已过。

一位本土连锁超市的董事长坦言，家乐福就与沃尔玛这个“乖孩子”不同，其早期的迅速扩张就有赖于许多“不守规矩”的做法。如今陈耀昌虽有意为沃尔玛注入更多灵活元素，可观念、法律、商业规则都已慢慢成熟，没多少“空子”可钻了。

2008年9月12日，商务部下发文件，今后外资零售门店的审批权将下放到省一级商务部门。这是一条对沃尔玛绝对利好的消息，因为比起商务部，地方政府则好打交道得多。陈耀昌也坦率地表示“非常高兴”。

(摘自：《中国企业家》2008年第21期　编辑：周　南)