沃尔玛中国之殇

在原材料、劳动力等生产成本大幅上涨以及人民币持续升值的情况下，沃尔玛的低价采购策略，已然阻碍了它在中国的采购步伐。甚至，沃尔玛所给的价格已经无法在中国继续下单。

自上世纪 90年代以来，为了进一步压低成本，沃尔玛将大部分订单转向亚洲，中国一跃成为沃尔玛最大的供货来源地。在沃尔玛全球6000家供货商中中国占80%。许多从事出口的国内企业受益于沃尔玛的大订单。前几年，能够接到沃尔玛订单无疑是国内企业发展的大喜讯。

然而，没过几年，原先的好事就快成了坏事。随着沃尔玛不断压价，企业利润越来越薄，沃尔玛挑起了国内企业间恶性竞争。为了减低每一分一厘的报价，沃尔玛会把国内厂商全部召集在一起，让大家面对面地杀价。一些企业为了生存只能牺牲利润和工人利益。由于汇率和国家出口政策调整，一些企业甚至出现亏损。

7月下旬，业绩增长乏力的零售业巨头沃尔玛公司宣布在美国开展大规模降价促销活动，共计1.6万多件商品将以10%到50%的折扣向美国消费者推出。与此同时，在沃尔玛全球最大的采购基地中国大陆，包括浙江省浪莎集团在内的一些企业表示无法继续承受沃尔玛低价策略。

浪莎集团是国内的“袜业大王”，生产的棉袜、丝袜等产品5年前就进入了沃尔玛的全球销售体系之中。尤其最近两年，沃尔玛在浪莎直接和间接下的订单每年大约有500多万美元。今年1月份以来，浪莎拿到沃尔玛200多万美元的订单，这批订单只生产到7月底，从8月起，浪莎将不再继续接沃尔玛的订单。该公司已加大欧盟采购商的订单，今年整体上订单数量不会减少。

现在这种情况，不做沃尔玛的订单，似乎对浪莎更有利。今年上半年，浪莎出口到欧洲的产品增长了80%，利润空间远高于沃尔玛的订单。而沃尔玛的订单，占浪莎针织公司总业务量的比例不到5%，占公司出口量的比例不足10%，因此不做沃尔玛的订单，对公司业务没有什么负面影响，甚至可以释放产能去做那些利润空间更大的市场。

在成本大幅上涨的情况下，欧盟很多采购商都愿意将单价提高，与中国生产企业一起分担所增加的成本，而沃尔玛则坚持不提价，只顾自己的利润，而不顾及生产企业的实际情况，所给的价格令生产企业根本没有利润空间。

但这恰恰是沃尔玛保持“天天平价”的最有力武器。沃尔玛之前公布的2007财政年度报告显示，公司截至今年1月31日盈利比上年度增长6.7%，达到121.8亿美元，销售额增长11.7%，达3449.9亿美元。

有长期关注沃尔玛的行业分析人士表示，在这份成绩单中，沃尔玛的全球采购系统发挥了重要作用。沃尔玛的全球采购网络由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。四大区域中，大中华及北亚区的采购量最大，占全部采购量的70%多，其中中国分公司是采购量第一的国别分公司。

沃尔玛全球采购中心每年从中国直接或间接采购的商品主要有服装、鞋类、家用电器、玩具、日用百货等近千个品种，而且严格控制采购成本。熟悉沃尔玛的供应商都清楚，如果沃尔玛发现有同类厂家供货更便宜，它会立即转移订单。

商务部研究院研究员梅新育认为，随着中国经济快速的发展，生产成本也逐渐上涨，跨国采购将一些低附加值、较为廉价的产品订单转移到中国周边的发展中国家，这属于正常现象，低价订单转移对中国产业发展无影响。不过，跨国采购集团大规模地将订单从中国转移到其他国家和地区的可能性不大。在制造业方面，20年内还不可能有一个国家能取代中国的地位。

因为，中国有相对完整的产业体系，这是周边发展中国家无法具备的，此外中国制造业在规模生产、工人整体素质及生产技术上都依然占有相当大的优势，其他发展中国家目前还很难追赶上。

从中国企业的角度看，减少向美国消费者提供廉价产品可能更有利于它们的长远发展。对于国内企业来讲，通过沃尔玛出口产品这种模式将遭遇越来越大的挑战，通过创新、提高产品科技含量和创立品牌效应将是企业应对竞争的必然选择。