胖人服装店帮了胖人富了自己

走进库玛商城25楼的“胖人”服装店,眼前的是一个身高1.74米、只有108斤的瘦削男人,旁边却站着两个体重分别是150斤和190斤的女营业员,这场景让人不免觉得有些滑稽。该店老板许定涛戏言,自己一定要为胖姐妹保驾护航。听完开店人物许定涛的创业经历,感觉他爱折腾,当年与他一起做孕婴服饰的同伴少说也有数百万身家,惟有他,跑了N多地方,捣腾了N种行业,至今还在开店创业期。所以,他的座右铭是“坚持!坚持!永不放弃!”,告诫自己一定要坚持。

首次开店创业:

第一桶金化为洗衣粉泡泡

1994年6月的一天,20岁的许定涛等来了学校的一纸毕业分配――到京山县民政局上班,“那时的我,多多少少受了邓小平1992年南巡影响,觉得从商才有前途。”许定涛独自去了宜昌,在一家合资方便面企业里做销售,“那时候方便面市场几乎是空白,业务挺好跑,一个月能拿3000多元,我家里人都不相信。”

辞职开洗衣粉作坊是他捣腾的第一份事业,他卖了一年多的方便面,攒了3万多。就这样,150元的月租租来一间民房,买一台简易搅拌机,又买了制作原料和包装袋,雇上几个小伙子,许定涛的皂角树牌洗衣粉就在宜昌诞生了。他自己包装,每天骑着自行车围着周边的村庄卖。“8毛成本的洗衣粉,一块钱一袋,想想自行车的运输半径能有多大?跑完周边的村子,很快就滞销了”。

当清洗设备把屋后水井里的清水都污染得出了泡泡,许定涛觉得这生意不能再做了,打发走工人,他手里还剩1600元。

第二次开店创业:

孕婴店里初尝成功滋味

1998年,许定涛在武汉和几个朋友聚会,一个朋友在广州一家出口孕婴服装厂做事,说着说着,大家都觉得是个商机,“那时候,哪家毛毛不是穿老人做的小衣服?怀孕的人只能穿肥大的男士军裤。”他跟朋友合伙凑了4万块钱,就在汉正街多福路租个小铺子卖孕婴服装,那时,武汉很少人做这个生意,许定涛很快就成功了。“我先后到郑州、济南等城市开店,后来发现孕妇生完孩子衣服难买,又顺带做起大码服装。”

2003年,许定涛揣着50多万回到宜昌,买了房子结了婚。当初的几个合伙人继续开孕婴店,许定涛却想玩点新鲜的,他先后做过魔术玩具、自动售货机生意,结果是做什么亏什么,还被一个陌生人卷走7.5万的货,那是许定涛最后一笔钱,望着空空的门市部,他又一次尝到失败的滋味。

第三次开店创业:转战胖人服装又受挫

2006年,经过几次的失败,此时的许定涛已经一穷二白,而先期跟他一起做孕婴店的合作伙伴们事业都已如日中天,其中一个朋友已有了一家童装加工厂。朋友们很支持他做胖人服装,便凑了20万元帮他在汉正街第一大道租下门面。借着朋友的加工厂,凭着以前卖大码服装的经验,第一批专为胖人设计的服装下线了,可是,那批衣服出了问题,至今还堆在仓库里。许定涛指着一条休闲裤说,“这个款出厂100多件,现在还有90多件,我找了6个胖人试穿,要么肚子那里拉不上去,要么大腿处勒得太紧,失败。”

更让许定涛觉得艰难的是,专业的胖人服装设计师难找。他前后一共招聘了6个设计师,设计的衣服连设计师自己都不满意。衣服的做工也让许定涛忧心,“那时生产方式很原始,就拿扣眼为例,买回衣服还要自己剪扣眼,可专业设备一套就得好几万。”毕竟,胖人服装市场几乎是空白,一年下来,几个比较成功的版型积累了一些客户。不过当初的20万本钱,一年后变成了27万的库存。

转机:找来胖子团队保驾护航

转机出现在去年下半年,许定涛开始全力寻找胖人,“只有胖人才了解胖人。”他给记者看了去年打过的一则广告,“招聘胖人模特,女性,要求足够胖,体重在75公斤以上,腰围在2.6尺以上”。

之后,他筛选了20名体型各不相同的胖人做模特,有高胖型、矮胖型,有上身特别胖的,有下身特别胖的,有小肚子大的。更让他惊喜的是,前来应聘的胖人中还有两个学过设计。

许定涛感觉自己运气来了,事实也证明,公司的服装打版终于有了突破性进展。更可喜的是,这两名设计师还带来一个好消息:汉阳一所纺织技校有全套设备,除了供学生实习平常都闲置着。许定涛立即跟对方谈妥租赁事宜,服装做工顿时有了提升。

就这样,每次的新样衣,许定涛都让20个模特逐个试穿。经过摸索,许定涛和他的团队终于制定出自己的胖人服装标准,大小有6个型号,从L~5XL,上衣则以胸围为基准,制定出从三尺到四尺的8个号。

摸黑上路,如今终于拨开迷雾见晴天,公司的生意也好了起来,前来定货的遍及天津、山东、安徽、河南等地,许定涛说,今年的营业额将达到300万。前来定货的山东济南老板高丽告诉记者,今年她到北京等地参加过一些胖人服装品牌的订货会,觉得许定涛这里的服装已经够得上档次,跟去年相比有很大改善。天津定货者张晴则表示,她已经看中了5个秋款,不过相比她所看过的品牌,许定涛这里的服装款式偏少。

许定涛表示,胖人服装前景很广阔。