点石数码 价值观导出的商业模式

一幅中国卷轴《千里江山图》壮美绝伦，惊艳全球，把北京奥运深深埋植于无数人的记忆中，也使得制作者水晶石数字科技公司声名远播。而今年，水晶石亦将以伦敦奥运赞助商的身份再度亮相。这也将视效创意这个一向隐藏在幕后的，相对窄众的行业推到了幕前。

3000多人的规模，承接三维广告制作、影视制作、动漫制作等多项业务，在“作坊式”为主体的视效行业，已经拥有17年历史的水晶石堪称巨型军舰，也是无可争议的行业“主流”。

但是，“非主流”依然存在。

比如深圳点石数码科技有限公司。这个成立于2003年情人节的小企业数年来刻意保持着40人左右的轻便体型，但其地产视效创意作品的价格却是行业平均价格的15倍！

“我们最初接手的案子，大约每分钟两三万元。而现在我们的最高价格是30秒150万元，正常价格是每分钟80万元。”点石数码创始人邓博弘对《中外管理》说，语气多少有些得意，神情却波澜不惊。

再开口，依旧悠悠：“大规模低端，只能是铁打的营盘流水的兵。当你发现要让一帮人都幸福时，惟一的出路就是高利率，这也决定了公司的方向，高端。”

即便在沙漠里，也有绿色的需求

2007年的某一天，深圳凯宾斯基酒店里，邓博弘坐在他的客户——一个地产开发企业的董事长旁边，参加该企业楼盘推广的盛大活动。这是一个融合式的活动，分为三个主体环节：古琦的秀，深圳市南山区政府的CBD规划阐述，以及压轴的楼盘展示。三个环节无一例外地选择了播放短片。礼貌性的掌声是一直有的，但最后一个短片播完，短暂停顿后，灯还没亮，全场掌声雷动。董事长扭头向邓博弘：看来找你们，是值得的。

那是一个3分钟的短片，当时和点石数码竞争的对手报价最高的一个也不过18万元，但点石的要价却高达40万元。

市场是有辨识力的。邓博弘对此深信不疑。

其实在中国，所谓文化创意产业，多年来一直喊得响亮实则发展迟缓，大多企业都在亏损中挣扎。为求生存似乎惟有压价，这也直接导致行业内作坊云集，难有突破。但是点石数码却“牛气哄哄”，其“四不做”在业内也相当知名：讲价不做、工期不够不做、创意方案不是我为主不做、看你不顺眼不做。

每年，点石数码都要因为秉承这“四不做”而推掉一些已经到家门口的订单。2009年尤甚，一年中推掉了中国最知名的某房地产上市公司4个项目。只因为不认同对方所给出的作品思路。据说气得该公司的项目负责人跳着脚骂邓博弘：“他牛什么牛？”邓博弘也因此被调侃：人家都是和气生财，你们是牛气生财。

确实牛得有点儿无厘头——从中国市场的整个大环境来看，创意产品背后的文化的价值其实并没有得到足够的尊重，此时要坚持所谓的完美，其难度之高无异于在沙漠里硬要长出亚马逊森林里的树种，可能性令人怀疑。这是邓博弘惯常打的比方。但方法不是没有，点石数码的解决方案是，在公司内营造小环境。如果要用一个比喻，就是在茫茫沙漠里，划出10平米建造蔬菜大棚，大棚里模仿亚马逊热带雨林的温度、湿度和土壤，让一颗还不错的种子在里面滋生，并繁茂成长。

保持这样的小环境并不容易。甚至在点石数码成立早期，贴钱做一个作品是经常的，一个5分钟的总价30万元的作品能花费团队五个半月的时间去精打细磨，没关系，用其它作品的利润来补。而赢得牛气哄哄的“恶劣”口碑，从另一个角度看，也帮助点石数码直接屏蔽掉了一些与自己不匹配的客户。正是因为如此清晰和坚持的定位，形成良性流转，让点石数码在芜杂的行业内杀出一条血路。它不但活了下来，而且从来没有整体亏损过，反而因为定位高端，很少受到经济大环境起伏的影响。

“最好的竞争是不竞争，这是我的市场定位。”邓博弘说。他坚信，即便在沙漠里，也有绿色的需求。市场虽然小，但只要坚持，伴随经济和社会的发展，总能收获属于自己的客户群。

踩着国际奖项上位

话虽这么说，大棚内部要用心照应，外部环境也不是想忽略就能忽略的。无论在哪个行业，谁不想做高端呢，凭什么就是你？

——正如水晶石抓准奥运要的是广泛传播，点石数码想要的是精准高位的生长，他们选择的阶梯是国际奖项。

早在2007年，点石数码就开始频频出击参与行业各大全球赛事。2009年2月，在摩纳哥举行的欧洲数字内容艺术创意节上，其作品《金地?芙蓉世家》一举夺得“最佳三维模拟金奖”，是中国作品首次在该赛事上夺金。2010年捷克国际动漫电影节，他们制作的《鸿隆世纪》获得最佳广告金奖，再创中国的第一次。2011年，点石数码更是斩获欧洲数字内容艺术创意节、伊朗国际动漫节、韩国首尔国际动漫电影节、厦门国际动漫节等多个奖项。事实上，最近几年来，点石数码屡屡与皮克斯、工业光魔等顶尖视效制作公司同台竞技，拿下了中国视效创意行业90%的国际奖项。

即便行外人也可能在电影或广告中看到过类似的短片：复杂的钢架结构从四面八方飞来，汇集于某个点上快速交叉堆叠，眼花缭乱之中，只不过瞬间，便组成一栋建筑拔地而起。用专业术语来说，这叫建筑生长动画，运用机械原理表现建筑的建设过程，也是全世界公认的行业里程碑。

这一手法，最早正出自点石数码之手，确切地说，发明者是邓博弘。而将中国传统的工笔画风格运用到三维动画中，则是他的另一全球首创。《金地?芙蓉世家》即因此扬名。

“一定要做一个彪悍的作品”，就是如此单一的目标，使得点石数码作品频频获奖，一旦发现某个项目有可能做成业内知名案例，点石数码不惜代价。在研发稀缺的视效行业，点石数码每年却为研发支付大量成本。

中国的影视产业相对弱小，但蓬勃发展的房地产业给视效创意行业的前期成长提供了一棵茁壮的大树，点石数码成立初期紧紧抓住房地产广告，苦练内功。

他们的确做成了，因为以往中国很少在创意产业的国际重大赛事中获奖，社会认知度较差，但日积月累总能带来品牌。慢慢地，点石数码开始成为业内效仿的对象，许多竞争对手甚至拿点石数码的作品作为讲课的案例。所谓高端定位，立住了。

“其实真正搞明白对定位的支撑体系是最近几年，以前还是靠个性支持。”邓博弘喜滋滋的，“上道儿了。”

如果说，最早拿着作品去参与全球赛事只是好奇，想看看自己干得到底咋样，那么后来，这已经成为点石数码实现其高精尖模式的重要支点：系统有方向性的持续研发——获奖——进一步明确并巩固定位和价值观。

“从2010年开始，我们创意出品已经达至稳定，不管什么表现风格都能让观众看了有一定触动。一个有稳定创意出品的公司就是完成了工业艺术化。”邓博弘说。

他已经不再排斥适度规模化。因为工业艺术化的下一步就是艺术工业化。“艺术第一次创意很重要，第二次可控性就增强了，这样可以节省很多精力。”

经过两年不断的修正，点石数码已经把创作层面的每个环节梳理清楚，而在制作层面，引入了责任式、团队式的生产模式。由此形成适度规模化的管理，爆发出更强的战斗力，既没有影响新产品的诞生和研发，也保证了成熟的创意不断阶梯式地被新人消化，不断被有序地生产出来。而今，点石数码的客户涉及各行各业，意大利电视台、美的、安防、百立乐、宾利、中信、中国中铁、中海、中航、中建、格力、金地集团等知名企业比比皆是。

让一群人幸福

如今，点石数码的人均产值已经足以令同行眼馋。难道个个都是大师？还真不是。

“你看到我们团队的每一个人，可能会有点失望。我们都是那种7分的选手，连9分的都少。”邓博弘说。在他看来，天分是不可控的，但可控的是经验。要想达到高端必须确保有足够的经验积累，而在创意行业，这一点尤其有魅力。经验在人的脑子里，换言之，人是最重要的。

所以，点石数码从成立第一天就实行股份制，邓博弘不断将手里的股份赠与员工，到今天，其40多人的团队，持股员工已经超过25%。在这里，利益和荣誉都可以被分享。邓博弘这样告诉同事们：你们的工资不是我给的，是你们自己发给自己的。

“任何一个公司的管理，尤其是小公司，一定是和这个公司秉承的价值观，想达到的目的相关的。”邓博弘说。

至此，不得不提一下点石数码的由来了。

其实在30岁之前，邓博弘在外企干过，也到山沟开过工厂，就是和艺术压根没沾过边。回到深圳后因为好奇进入一家三维动画公司做市场总监，但没多久公司解体，邓博弘的正义感爆发，主动挺身而出帮助员工讨薪，由此成为大家的主心骨。严格地说，点石数码最初是为“我们去哪里呢，我们愿意跟着你干”而成立的。也因此，这个公司从一成立起，就有个巨大的目标：让这些人都能过得很幸福。

似乎和商业模式无关，但却直接相连，点石数码选择在这个行业里做高端，以及由此借助全球赛事，从房地产广告开始起步等等，均指向这个惟一的目标。

当然目前，他们还在路上。不过邓博弘很乐观：“经济不断发展，人们的视野在不断扩大，市场的天花板也在不断成长。人们越来越愿意为自己的尊严愉快付出代价，创意就会越来越值钱。”