点石数码的制胜之道

随着我国文化创意产业的发展壮大，与大多数“中国制造”一样，文化企业“大而不强”的弊病愈加凸显。不过，这其中却有一个叫“点石数码”的强者――从2007年开始，其生产的动漫作品获得了12项国际大奖，其中包括6项金奖，囊括了中国人在该领域80%以上的国际性奖项。

这个只有40多人的小动漫公司，是怎样把动漫产业的高端路线走通的？

缺乏核心竞争力是中国动漫企业最大软肋，很多动漫创意公司因为生存压力而急功近利，始终没有走出低水准、低质、低价，靠价格战生存的恶性发展困境。即使在解决“温饱”之后，大部分公司也满足于“摊大饼式”的低端发展模式，三天做完一个动画片、以量取胜的公司占绝大多数。

规模和品质常常是一对矛盾，点石数码的选择是取品质、舍规模。面对行业内的恶性竞争，点石数码尽量排除外在环境的干扰，在公司内营造良性发展的小环境。成立初期，公司贴钱做一个作品是经常的，一个总价30万元的五分钟作品能花费团队将近半年的时间去精打细磨，亏损只能用其他作品的利润来填补。

“好的作品一定是有人愿意买单的。”点石数码创始人、董事长邓博弘坚信市场的鉴别能力。从创业至今，点石每年只做十几个项目，多了便不再做。“我们必须得保留一两个亏本的、挑战性很强的项目，让我们的团队得到锻炼，技术得到提升。”邓博弘说。创业以来，点石数码从未参与过行业里的价格战，相反，它每年都在提价。

制作上的精益求精换来的是市场的认可。2009年，欧洲数字内容艺术创意节上，点石数码的《芙蓉世家》夺得“最佳三维模拟金奖”，这是中国首次在这一动漫行业最权威奖项中夺金；2010年，他们制作的《鸿隆世纪》在国际动漫电影节上再获最佳广告金奖。去年，他们更是斩获了欧洲数字艺术创意节、伊朗国际动漫节等多个奖项。近几年，点石数码屡屡与皮克斯、工业光魔等国际顶尖视效制作公司同台竞技，而且因为定位高端，很少受到经济大环境起伏的影响。目前其一条广告的价格，通常是行业平均价格的10倍左右。

“最好的竞争是不竞争，这是我的市场定位。”邓博弘坚信，市场虽然小，但只要坚持，随着经济和社会的发展，总能收获属于自己的客户群。

“发达国家动漫产业已经形成了环环相扣的产品创新机制和激励机制，有好的想法很容易得到实现。相比之下，中国的动漫业还处在缺乏想象力和创造力、缺乏成熟的产业链和良性市场竞争的阶段。”在邓博弘看来，文化艺术产业价值的体现是一个社会发展到高度繁荣的必然结果，而中国现在显然还没有发展到这样的阶段。 （温源）