联想手机 高端转型寻突围

5月16日晚的万事达中心，一点也不狂热，甚至有点静悄悄，而这里正举办的由鸡尾酒、紫色绢制腕花、科比钢琴秀以及艺术装置混搭的party也颇显安静和优雅。

见惯了小米手机会的人断然想不到这场party的真正主角其实是联想新上市的K900手机。与小米的发烧级、屌丝级定位截然不同，腕表、精钢、雪花铆钉、太阳纹，这些经典设计领域的高端词汇在这个晚上被屡屡提及。

如同联想高级副总裁刘军在演讲中所特别强调的“高端、精英”，这款手机就是联想精心打造的高端精品手机，以期强势进入高端市场，目标则是中国的精英客户。

刘军在接受采访时表示，以此高端手机为核心突破点，联想手机已经立下“军令状”：两年内在中国市场超越三星、苹果。

K900虽然已经在国际上得了一系列奖项，甚至有影星李冰冰的助阵、篮球明星科比的代言，但如此刻意强调的高端设计、高端定位，K900是否就真的高端了？靠高端的转型就能打败三星、苹果吗？

不屑小米 突出设计和硬件

不管你认同还是不认同，小米手机、雷布斯范儿、米粉文化、米粉节事实上已经成了国内手机的某种标尺，但凡新手机、新手机上市，大家都会拿小米的刻度来对比一下。

联想的K900也不例外。在采访中，当被问到与小米手机的对比时，刘军态度鲜明：“我跟杨元庆一样，不看好互联网企业做手机，但小米是个例外，因为小米的互联网营销值得学习，但对其硬件不予置评。”

其实，无论是杨元庆还是刘军，这个意思的潜台词很明确，小米再受欢迎，牛的也不过是营销手段，手机硬件无法入眼。

以前联想或许还有所保留，但这次因为K900手机，联想在设计和硬件上平添了更多自信—含大倒角设计、雪花形铆钉、晃动锁屏、乐语音、乐同步等元素，此外配置了英特尔2.0GHz的凌动处理器、2G大容量内存和采用IA架构等。

这款手机的售价也不菲，3299元。不过，为了让消费者体验到实惠，联想特别定了网络优惠价：2999元。

为了加强K900的网上销售，联想还特别设计了全方位的销售通道，包括国美、苏宁、迪信通、中域等28家大型连锁卖场，联想官网、京东商城等7大网络，以及联想全国的7000家手机专业零售商、600家手机专卖店。

对于目前联想的网络销售通道，中国手机联盟秘书长王艳辉认为，联想的互联网能力还有待加强。他认为，电商销售最火的还是小米，其次是华为，出货量应当在小米的1/3左右，其他公司差距还比较明显。

从量到质 高端转型仍难

联想K900的高端努力，事实上也是当下国内手机厂商向高端的集体突围。无论是华为、中兴，还是宇龙酷派，都在强调精品手机战略。但在“高端”的定位上，这次联想的步子迈得比较大。

刘军称，K900是联想投入重兵打造的高端旗舰产品，从中低端市场向高端市场挺进，同时也肩负联想向后PC时代转型的重任。

刘军强调，K900可比肩苹果iPhone、三星Note，但价格却相比这二者优惠很多，另外，联想本土化生态系统建设也优于苹果、三星。

据市场研究公司Canalys日前公布2013年第一季度智能终端市场数据，联想集团凭借单季1530万部出货量，排名全球第三，仅次于三星和苹果公司。过去两年，联想智能手机业务取得了快速增长。在中国市场，联想智能手机的市场份额已经从两年前的1%，快速攀升至现在的14%。

在这次联想K900之际，刘军也已经立下“军令状”， 借助K900进入3000元以上的高端市场，并在两年内超越三星，成为中国市场份额最大的手机厂商。

与华为、中兴的策略相似，联想智能手机市场份额的增长也要归功于联想在中低端市场的“机海”战术。除了乐Phone手机之外，联想还面向不同的细分市场，推出不同价位的产品。

虽然联想对此次K900的高端定位有信心，但到底何为高端也引发了业界的不同看法。沃克咨询公司分析师王亮表示，高端手机就是加了很多元素而已，当下智能手机在硬件上基本都差不多，手机业真正较量的是智能与人性化。王亮强调，高端消费者会为了K900放下iPhone？而这样的高端会不会远离了普通消费者？如何打造高端手机和高端品牌，联想还需要好好想想，不是能在硬件上拼过小米、比肩苹果就是高端。