健身器材:2012蜕变之旅

2011年，健身器材新国标的出台，提升了行业生产技术标准。健身器材品牌日益注重产品科技研发，产品的功能性、互动性增强。健身器材行业发展正逐步走向规范化，发展前景可观。

同样，2011年，国外品牌纷纷进军中国市场，争夺健身器材市场这块大蛋糕，这无疑给国内品牌带来极大挑战。然而，挑战中也蕴含着无限商机，2012伦敦奥运会即将到来，全国将掀起新一轮的健身运动热潮，带动健身器材行业的发展。2012年，健身器材行业会如何发展？

记者邀请深圳泰山在线科技有限公司品牌总监廖宇成、青岛英派斯健康发展有限公司 营销部经理冯纵前，共同探讨未来健身器材行业的发展趋势。

趋势一：注重科技创新，发展逐步走向规范化

廖宇成（深圳泰山在线科技有限公司品牌总监）：新技术崛起，产品将朝着多元化方向发展

从2011年高交会我们可以看到健身器材行业的部分动态。现在出现了一种新概念叫‘空中鼠标’，即使用者可在空中手握鼠标，对电脑进行操控。该技术可广泛运用于游戏、医疗等领域，中科院及许多厂家已经开始投入研发这方面的技术，未来也许可以应用在健身器材上。

以往厂家针对家用产品较多，现在产品逐渐朝着多元化方向发展，比如研发针对政府或企事业单位公共场所的健身器材产品。“明年，我们将针对公共服务推出具有划时代意义的产品项目，具体有几个功能和特征：1、我们的运动项目不需借助任何道具，空手就可以玩；2、可以通过我们的载体组织全国性的体育联赛；3、可以进行国民体质检测。”廖宇成介绍说。

冯纵前（青岛英派斯健康发展有限公司营销部经理）：重视技术创新，向新国标看齐

健身器材行业是基于为消费者提供健康为生产理念的，因此，在产品质量、技术创新上有很大的要求。2011年10月1日实施的新国标《室外健身器材的安全 通用要求》中，对室外健身器材的安全、质量、结构以及维护管理等提出了较高要求，进一步规范和净化室外健身器材市场环境，促进室外健身器材行业健康发展。2012年，各大企业将加大力度在产品技术上创新，向新国标看齐。

2012年，英派斯将加快研发符合要求的新产品，一切以消费者的安全为出发点，努力向新国标看齐”。

趋势二：品牌将更注重网络营销

廖宇成：将加大互联网营销力度

从销售数据来看，2011年，网购占了不小的份额，现在电子商务比较开始兴盛，品牌企业也纷纷涉足电商领域。我们现在与国内最主流的拉手网、腾讯等团购网站及淘宝、京东商城等电商平台都有合作，明年，我们还将加大网购产品，加大互联网营销力度。

冯纵前：网上销售将以便利型产品为主

我预测2012年网购发展势头将更猛，但网购健身器材行业不同于其他行业，它更要重视产品售后服务，例如产品的安装、维修等。这给售后服务人员增加了不少工作量。

2012年英派斯集团也将加大推行网上销售渠道，以‘免安装’产品为主，不需要专业人员，消费者就可以自己安装，至于大型复杂的健身器材，还是选择以线下实体店销售渠道为主。总而言之，2012年，我们公司网上销售业务会增加。

趋势三：更加注重产品专业性、互动性

廖宇成：互动性强的产品将备受欢迎

我们很注重产品的专业性，与亚洲最佳（大型）健体中心――中航健身会所合作，把他们最专业最前沿的健身项目引入到我们的产品项目中。

传统的运动项目比较枯燥乏味，缺乏互动性、娱乐性，缺少变化，而体感运动项目则弥补了这三个缺陷。产品的互动性是一个趋势，传统健身器材也需要增加互动性，才能获得消费群体的认可，否则市场增长空间将受到限制。

冯纵前：室外和商用健身器材稳步发展，家用健身器材市场发展潜力大

室外健身器材即小区健身器材，虽然受到新国标的规定，在产品质量和技术创新要求更高，但这对技术创新型企业来说，并无太大压力。而且随着中国城市化步伐加快，室外健身器材的需求量更大，各大企业2012年将加快这块市场的开发。商用健身器材因用于商业活动中，其发展势头一直很猛，也是各大企业争先划分的大蛋糕，预测2012年也将稳步发展。

值得一提的是，2012年，家用健身器材市场潜力巨大。随着全民健身热潮的到来，家用健身器材越来越受欢迎，相比于商用市场规模大，且增长快。但由于目前中国人均消费能力有限，不比于外国消费水平，所以家用市场有待开发。

趋势四：深耕“按摩健身器材市场”

冯纵前：“按摩”系列是诱人的“新蛋糕”

在2011年体博会上，中国健身器材品牌积极深耕“按摩健身器材市场”，这块市场不仅吸引了众多国内品牌争相抢夺，甚至全球最具影响力的家用健身器材四巨头也全力开发，抢夺这块新鲜蛋糕。预计2012年，各大品牌将继续扩大这个市场的占有率。2012年英派斯集团也将继续深耕“按摩健身器材市场”。

趋势五：2012奥运年运动热潮将助推健身器材发展

廖宇成：健身器材销售前景可观

2011年，健身器材行业发展整体呈上升趋势。2012年，奥运年的到来，体育营销方式将更加丰富，如果是体育用品行业的商家，一定会加大体育营销的投入，而非体育用品行业的商家，也会借助体育运动题材做些宣传推广，2012年将再次掀起一股全民健身热潮，健身器材的销售前景将更为可观。

冯纵前：借势奥运年，挖掘新商机

在奥运会的带动下，全民健身意识越来越强。健身器材行业市场销售又将达到一个新高峰。2012年，健身器材行业的消费群体将逐渐拓宽，男女老少都将参与进来，特别是青少年消费市场商机更大。届时，各大企业将纷纷关注研发符合这一消费群体需求的产品。

“我们现在虽然还未推出针对伦敦奥运会的具体营销策略，但我们会时刻准备着，为全民健身提供技术领先、质量过硬的产品。”对此我信心十足。

趋势六：体育赛事营销将加强

廖宇成：体育营销将出新花样

2011年，爱动参与了国内举办的大运会、亚运会、高交会各项大型赛事及活动。我们正在策划一个全民健身活动，以全民化体验的简单竞技项目切入，筹划一个全国范围内的网络竞技活动。我们会发放100万活动奖金作为百姓健身运动的鼓励。2012年作为奥运年，健身器材企业将加大赛事资源整合。

冯纵前：携手体育产业，赞助各大赛事

随着2012年伦敦奥运会的来临，各大体育赛事纷至沓来。健身器材产品也将活跃在各大赛事中，推动中国体育事业发展。品牌将通过赞助赛事活动，提高在消费者中的知名度，深化品牌形象。2012年，我们公司将继续支持体育事业，推动中国体育产业健康发展。

趋势七：将掀起新一轮的明星代言潮

廖宇成：根据自身需求选择合适代言人

我们瑜伽项目请了母其弥雅作为形象代言人，目前我们还跟国家体育队比如乒乓球队做接洽，希望能有合作。健身器材品牌请明星做代言是一种趋势，但在明星的选择上有所不同，体坛明星更能展现产品的专业性，而娱乐明星的粉丝群体更多，影响力更大。

冯纵前：明星代言走娱乐化路线

明星代言正逐渐往娱乐化路线走。由于健身器材行业逐渐向休闲娱乐方向发展，所聘请的明星代言也从以往的专业体坛明星向影视功夫明星，再向现在的娱乐明星变化，并且体现家庭化。预测，2012年，健身器材行业明星代言仍然往娱乐化路线走。不过，英派斯目前还没有请明星代言的规划，2012年，还是专注产品技术研发，“好产品自己会说话”。

趋势八：营销人才相对紧缺

廖宇成：社会化媒体的营销兴起，营销人才竞争激烈

从整个行业来看，2011年传统媒体推广已经下降了很多，2012年我们将更加注重线上、线下媒体的结合。此外，微博等社会化的媒体将被企业广泛运用。

现在的销售形态与以往不同，消费者的购买行为与方式也有所转变，注重线上购物，喜欢“织围脖”，消费行为的改变，要求营销人员的思维方式也要跟着转变，因此，营销类人才的竞争将更加激烈，而营销对销售人员的综合素质要求也更高。

冯纵前：招工问题逐渐得到解决

由于各种因素，招工问题一直是各大行业的一大难题，健身器材行业也不例外。不过随着2011年，国家出台的最低工资标准，以及针对员工工资的各种相关政策，招工问题会得到缓解。其实，解决人才紧缺问题关键还在于企业本身。只有真正关爱员工，才能留住人才。

趋势九：健身器材品牌将逐渐增多

廖宇成：国际品牌进入需要进行“本土化”

随着健身器材行业的发展，行业也出现了一些新趋势。2011年，除了国内率先进军体感运动领域的泰山体育产业集团（品牌：爱动体感运动机）外，联想集团、华硕也推出的类似的体感运动品牌。另外，2011年，一些国际健身器材品牌进驻中国，对国内的健身器材品牌产生了一定的冲击，2012年或许还会出现国际性的健身器材品牌。国际品牌在国内的发展需要经历本土化的洗礼，并不是一进入中国市场就能成为NO.1。

趋势十：“天然”器材前景可观

随着人们对养生的认识观念的改变，原生态的保健器材将来肯定更受欢迎。国内现在有了很多简易木质的天然保健器材，并且这种“天然”的健身器材正在由“造型简单、不耐用”向“造型科学、结实耐用”方向发展，国内企业本着天然、低碳、健康的原则，逐步提高、改善了“原生态”保健器材的质量，根据人体工学设计，既耐用又环保健康的“原生态”保健器材势必成为当前发展的一个方向。