汝阳杜康,老品牌的“新长征”

风尘仆仆的陈东生刚刚从弥漫着酒香花昧的成都糖酒会上赶回来，“中国第一会”的糖酒展示会历来是糖酒行业的指向标，名为展示会，其实是每一个糖酒企业“亮剑”的时候，这里的斗争丝毫也不逊于刀光剑影的沙场。作为汝阳杜康酿酒集团市场部经理，陈东生不敢有一丝一毫的松懈。陈东生此次成都之行最重要的目的就是推广汝阳杜康2009年新品，主攻高端市场的“中国酒之源”系列。

中国酒之源系列包括品源、酒源、中源、华源四款。杜康酿酒的传说流传千古，汝阳杜康酿酒厂就坐落在杜康的故里杜康村，因得杜康酿酒之功，世间才有了如此佳酿。杜康是中国白酒酿制的鼻祖，杜康酒就是中国白酒的源头。而这也是汝阳杜康新品系列命名的灵感。

在成都糖酒会上，汝阳杜康占据了白酒展N2号馆最显著位置，展位设计以古老的杜康仙庄建筑风格为底蕴，展厅外主干道上过街门楼和进入会展中心道路两旁的户外广告，以“中国酒之源”为醒目的宣传背景。

陈东生透露，汝阳杜康此次参展的总支出超过200万元，单单百余平方米展位就用去50多万元。此外，汝阳杜康在会展中心广场、街道买断若干宣传位，成都街头及会展中心到处可见其“中围酒之源”的新品形象广告。可见用心良苦。

虽说“不鸣则已，一鸣惊人”，借助糖酒会上的高调出击，沉寂多年的杜康品牌再次成为舆论的焦点。但是，短时间的博人眼球并不能真正有效促进品牌发展，品牌发展最重要的还在于传播。而对于疏于市场多年的汝阳杜康而言，这无疑是一场新的长征。

目前的国内市场，最有效的传播方式还是电视广告传播，因此，汝阳杜康计划在4月份全面覆盖河南省内媒体，既包括河南卫视及一些地面频道在内的电视媒体，也包括杂志、报纸这样的传统媒介。当然，除了电视广告这样的常规宣传策略之外，陈东生表示，汝阳杜康也不介意尝试一下其它的营销方式，比如正在流行的短信营销之类的，但是这需要机遇。

杜康是什么，杜康所代表的含义已经远远超于文字的本身，卡十康代表的是中国的酒文化，因此，对于杜康新品的传播也不能仅仅停留在表面功夫上。最近陈东生正在筹划杜康文化馆的事宜。汝阳杜康村本有一个杜康仙庄，是多年来杜康文化的积累与象征，陈东生计划在社会上开展广泛的“杜康，酒之源”文化线索征集活动，邀请专家学者一起探讨杜康酒文化，借此不断丰富“杜康，中国酒之源”的品牌形象。

2008年，水井坊的成功给了很多白酒经营者遐想，因此，全新的商务领域逐渐成为白酒企业市场拓展的重要组成部分。陈东生表示，汝阳杜康也是不会忽视这样广阔的市场空间，目前推出的“中国酒之源”系列就是向这一领域挺进的“排头兵”。

2008年底，汝阳杜康集团改制成功，之后的汝阳杜康就频繁高调地出现在媒体面前。陈东生认为，该高调时一定要高调。目前公司已顺利完成改制和新品推广的准备工作，几番强势出击，完全是出于公司发展战略考虑。

但是目前，汝阳杜康还是将更多的投入放在了区域市场上，有数据表明，作为中国的白酒消费大省，河南白酒市场大约有120亿元左右的份额。陈东生认为，如此庞大的市场，对于刚刚重踏征程的汝阳杜康而言已经足够。世间的事物无不遵循从小到大。循序渐进的成长过程，汝阳杜康未来两年的发展目标是立足河南，以点带面，逐步布局全国。汝阳杜康再塑品牌的新长征才刚刚开始。